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文檔簡介
共同學(xué)習(xí), 共同提高 ! 業(yè)務(wù)員專業(yè)化操作八步驟 振鵬達(dá)中國市場運(yùn)營中心 3 一、拜訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備: 包括: 4 一、拜訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備: 括: 5 一、拜訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備: 包括: 促銷訊息; 廣宣品 。 6 一、拜訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備: 積極 、 愉快的心情出門 。 7 二、寒暄與問候: 如開車拜訪的話 ) ; 廣宣品 /經(jīng)營狀況 ) ; 8 二、寒暄與問候: 禮貌 、 真誠及微笑進(jìn)門; 時(shí)間與客戶交談; 心體貼的態(tài)度。 9 三、檢查庫存: 貨架 /倉庫 /堆頭 /特殊陳列 ) ; 3. 詳 細(xì) 記 錄 庫 存 量 于 客 戶 資 料 卡 上( ; 免即期品; 10 三、檢查庫存: 先進(jìn)先出; 消費(fèi)者促銷 ) , 后進(jìn)先出( 注:即在正常出貨時(shí)要先進(jìn)先出 , 但用做階段性的針對消費(fèi)者的促銷產(chǎn)品要后進(jìn)先出 ) 。 11 四、進(jìn)行銷售及鋪貨: 包括: 記錄 , 注意適當(dāng)?shù)匿N量 ( 運(yùn)轉(zhuǎn)的考慮 ) ; 12 四、進(jìn)行銷售及鋪貨: 括: 13 四、進(jìn)行銷售及鋪貨: 包括: 價(jià)格; 14 四、進(jìn)行銷售及鋪貨: 包括: 增加新鋪貨點(diǎn); 增加新產(chǎn)品鋪貨; 對的通路 , 對的產(chǎn)品 ” 的鋪貨原則 ( 提高鋪貨效率 ) 。 15 五、結(jié)束銷售: 16 六、產(chǎn)品陳列及廣告物使用: 陳列的十大要素: 1 地點(diǎn): 主要通道區(qū); 顯眼地區(qū); 出入口區(qū); 容易拿取; 優(yōu)于競品位置 。 結(jié)賬區(qū)前,可提升 426%銷售,后場區(qū),可提升 113%銷售,通道周邊區(qū),可提升 274%銷售。 17 六、產(chǎn)品陳列及廣告物使用: 2 位置: a. 統(tǒng)一外觀; b. 陳列控制; c. 產(chǎn)生大型廣告效果; d. 誘導(dǎo)沖動(dòng)性銷售; e. 容易補(bǔ)貨 18 七、道謝: 真心謝謝零售店老板; 19 八、評估: 怎么辦并擬定 改善行動(dòng)方案,為下次拜訪做準(zhǔn)備。 20 結(jié)束語 隨著人們消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變 , 超市尤其是大的連鎖超市 、 大賣場逐步成為城市消費(fèi)的主要場所 , 正因?yàn)槠湓谙M(fèi)品的消費(fèi)中的重要地位 ,各商家紛紛在商超渠道投注大量精力 , 該渠道的終端促銷和現(xiàn)場展示對打開銷售局面 、 提升產(chǎn)品形象具有非常重要的意義 。 所以 , 該渠道的建設(shè)是每個(gè)廠家最應(yīng)該抓住和加強(qiáng)的 。 銷售經(jīng)理必須充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
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