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n更多企業(yè)學院: 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料企業(yè)使用搜索引擎找國外客戶30種技巧共30種企業(yè)使用搜索引擎找國外客戶30種技巧,我們中國B2B研究中心現(xiàn)總結(jié)如下,做外貿(mào)的各界朋友不妨試試:1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè),這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣,大家要是用自己的產(chǎn)品測試,應選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。)2、關(guān)健詞上加引號,即搜索“Product-A importer”,在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的,不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣,輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低,但準確性必然大大提高。3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor,搜索時如果加上引號,能得到更準確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶,但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型目標客戶:產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標客戶的詞語還包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數(shù)形式,可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多,但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息,比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。5、Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息,其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商,還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標市場的情況,其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。9、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況,并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中,可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司,包括制造商和分銷商。11、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后,查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)??梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是 Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的,這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理,也照顧到了廣告主的利益。當我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標客戶信息時,往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關(guān)注的。12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站,這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來,然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高,非常準確。14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況,鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁,考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶,所以非常值得關(guān)注。15、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上,只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面,而不是鏈入頁面。16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣,都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁,那么很有可能是在介紹一系列的公司,這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用,如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用,所以非常值得我們嘗試一下。18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料,絕對值得研究。19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Y(jié)和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此,我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中,Kompass ()和Thomas Tlobal Register ()最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。21、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法??梢酝ㄟ^搜索importers directory和distributors directory來查找。22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè),而且分類更加細致,更容易找到對口的信息。23、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法,如通過:阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等諸多綜合性B2B電子商務平臺及其站內(nèi)搜索引擎。24、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時,該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。25、商務部世界買家網(wǎng)。中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料,并免費對中國出口商開放。26、商務部駐外機構(gòu)。商務部駐外機構(gòu)的信息在這里可以查詢到:。27、進出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時,往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商,然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息:/jmwz.htm。另外,商務部還提供了很多其他免費資料供查詢:。28、各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來說,某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。29、行業(yè)巨頭渠道??梢缘骄W(wǎng)站來查找信息源。30、Alexa工具篇。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量,據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。另外,也可以通過“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”()查詢同類的B2B網(wǎng)站,尋找新的商業(yè)機會。搜索引擎使用技巧經(jīng)常有人向筆者請教搜索技巧,雖然,要成為一個搜索專家遠非學幾條技巧那么簡單,但確實有些精彩的搜索技巧能夠極大地提高你的搜索能力。最重要的搜索工具,是搜索引擎。人們經(jīng)常把人工編輯的網(wǎng)站分類目錄也叫做搜索引擎,但那是錯誤的,真正意義上的搜索引擎指的是網(wǎng)頁全文搜索引擎。網(wǎng)頁全文搜索引擎,其實是個大的索引表,記錄了每個網(wǎng)頁上出現(xiàn)過哪些關(guān)鍵詞,當你輸入某個關(guān)鍵詞搜索的時候,所有含有這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁就被找出來,并按一定順序排列。網(wǎng)頁全文搜索引擎的信息量大、準確性高、功能強、搜尋資料的速度也快,可以搜到你從未想過,甚至你不敢想像的內(nèi)容,但前提是你要掌握一點使用技巧。下面筆者就來介紹幾種最基本也是最有效的搜索技巧。搜索之前先思考搜索引擎本事再大,也搜索不到網(wǎng)上沒有的內(nèi)容,而且,有些內(nèi)容雖然存在網(wǎng)上,卻因為各種原因,而成為漏網(wǎng)之魚。所以在你使用搜索引擎搜索之前,應該先花幾秒種想一下,我要找的東西網(wǎng)上可能有嗎?如果有,可能在哪里,是什么樣子的?網(wǎng)頁上會含有哪些關(guān)鍵字?有些東西你根本用不著麻煩搜索引擎的,比如要找個公司的電話,打個114的速度大概比搜索引擎快得多。又有些問題,可能很難用合適的關(guān)鍵字描述,或者不能直接用搜索引擎搜到,那你可以嘗試找個精通這個問題的朋友,或者尋找這方面的熱門論壇來問,這也是一種搜索方法。有時,你能選擇的最好搜索方法是放棄網(wǎng)絡,跑一趟附近的圖書館,圖書館里有網(wǎng)上找不到的成噸的“信息”。當你確認你要找的信息適合通過搜索引擎在網(wǎng)上找之后,搜索到滿意結(jié)果的概率就大得多了。各種搜索引擎的特點涇渭分明,如果你沒有為每次搜索分別選擇正確的搜索工具,你將浪費掉大量的時間。這次搜索,你應該使用新浪還是搜狐? Google還是百度? 分析你的需求,比較不同搜索引擎的強項和弱點,然后為這次搜索選擇最適合的搜索工具。學會使用兩個關(guān)鍵詞搜索如果一個陌生人突然走近你,向你問道:“北京”,你會怎樣回答?大多數(shù)人會覺得莫名其妙,然后會再問這個人到底想問“北京”哪方面的事情。同樣,如果你在搜索引擎中輸入一個關(guān)鍵詞“北京”,搜索引擎也不知道你要找什么,它也可能返回很多莫名其妙的結(jié)果。因此你要養(yǎng)成使用多個關(guān)鍵詞搜索的習慣,當然,大多數(shù)情況下使用兩個關(guān)鍵詞搜索已經(jīng)足夠了,關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間以空格隔開。比如,你想了解北京旅游方面的信息,就輸入“北京 旅游”這樣才能獲取與北京旅游有關(guān)的信息;如果想了解北京暫住證方面的信息,可以輸入“北京 暫住證”搜索;如果要下載名叫“xxxx”的MP3,就輸入“xxxx 下載”來搜索。學會使用減號“”“-”的作用是為了去除無關(guān)的搜索結(jié)果,提高搜索結(jié)果相關(guān)性。有的時候,你在搜索結(jié)果中見到一些想要的結(jié)果,但也發(fā)現(xiàn)很多不相關(guān)的搜索結(jié)果,這時你可以找出那些不相關(guān)結(jié)果的特征關(guān)鍵詞,把它減掉。比如,你要找“申花”的企業(yè)信息,輸入“申花”卻找到一大堆申花隊踢足球的新聞,在發(fā)現(xiàn)這些新聞的共同特征是“足球”后,輸入“申花 -足球”來搜索,就不會再有體育新聞來麻煩你了。點擊搜索結(jié)果前先思考一次成功的搜索由兩個部分組成:正確的搜索關(guān)鍵詞,有用的搜索結(jié)果。在你點擊任何一條搜索結(jié)果之前,快速地分析一下你的搜索結(jié)果的標題、網(wǎng)址、摘要,會有助于你選出更準確的結(jié)果,幫你節(jié)省大量的時間。當然,到底哪一個是你需要的內(nèi)容,取決于你在尋找什么,評估網(wǎng)絡內(nèi)容的質(zhì)量和權(quán)威性是搜索的重要步驟。一次成功的搜索也經(jīng)常是由好幾次搜索組成的,如果對自己搜索的內(nèi)容不熟,即使是搜索專家,也不能保證第一次搜索就能找到想要的內(nèi)容。搜索專家會先用簡單的關(guān)鍵詞測試,他們不會忙著仔細查看各條搜索結(jié)果,而是先從搜索結(jié)果頁面里尋找更多的信息,再設計一個更好的關(guān)鍵詞重新搜索,這樣重復多次以后,就能設計出很棒的搜索關(guān)鍵詞,也就能搜索到滿意的搜索結(jié)果了。善于改正錯誤經(jīng)常會有這樣的事情發(fā)生:你似乎已盡了全力來搜索,但是依然沒有找到需要的答案。這個時候,請不要放棄,認真回顧檢查你的搜索過程,也許只是因為一個小差錯。一個看上去毫無希望的搜索,很有可能在你檢討完自己的搜索策略后獲得成功。下面描述了初學者搜索時容易犯的5個低級錯誤和解決方法,正是因為你經(jīng)常犯這些錯誤,所以你總是得到無用的、荒謬的或者完全沒有意義的搜索結(jié)果。而一旦你認識到這些錯誤,將很容易把這些小鬼從你的搜索經(jīng)歷中永遠驅(qū)逐出去。 常見錯誤1:錯別字經(jīng)常發(fā)生的一種錯誤是,你輸入的關(guān)鍵詞含有錯別字。筆者所做的統(tǒng)計表明,常有大量的錯誤搜索,光一個謝霆鋒就有“謝霆鋒”、“謝庭鋒”、“謝霆峰”、 “謝廷鋒”、“謝庭峰”、“謝廷峰”6種查法,還有什么“星際爭吧”、“以德制國”之類的,這樣的關(guān)鍵詞能搜索到什么有用資料嗎?所以每當你覺得某種內(nèi)容網(wǎng)上應該有不少、卻搜索不到結(jié)果時,你應該先查一下是否有錯別字。常見錯誤2:關(guān)鍵詞太常見搜索引擎對常見詞的搜索存在缺陷,因為這些詞曝光率太高了,以至于出現(xiàn)在成百萬網(wǎng)頁中,使得它們事實上不能被用來幫你找到什么有用的內(nèi)容。比如,搜索 “電話”, 有無數(shù)網(wǎng)站提供跟“電話”相關(guān)的信息,從網(wǎng)上黃頁到電話零售商到個人電話號碼都有。所以當搜索結(jié)果太多太亂的時候,你應該嘗試使用更多的關(guān)鍵詞或者減號來搜索,不使用過于通用的詞匯來搜索,設計一個類似“上海 常用電話”這樣特殊的搜索關(guān)鍵詞,會給你真正有用的結(jié)果。當然,如果你想找的是一串汽車網(wǎng)站或一串MP3網(wǎng)站,那么用“汽車”、“MP3”搜索就是正確的。常見錯誤3:多義詞要小心使用多義詞,比如搜索“Java”,你要找的信息究竟是太平洋上的一個島、一種著名的咖啡、還是一種計算機語言?搜索引擎是不能理解辨別多義詞的。最好的解決辦法是,在搜索之前先問自己這個問題,然后用短語、用多個關(guān)鍵詞或者用其他的詞語來代替多義詞作為搜索關(guān)鍵詞。比如用“爪哇印尼”、“爪哇 咖啡”、“Java 語言”分別搜索可以滿足不同的需求。常見錯誤4:不會輸關(guān)鍵詞,想要什么輸什么搜索失敗的另一個常見原因是類似這樣的搜索:“現(xiàn)代愛情故事歌詞”、“信息早報在濟南發(fā)行情況”、“鈴羊車的各種圖案”、“上海到成都列車時刻表”。網(wǎng)友錯把搜索引擎當成是聽話的服務員了,其實搜索引擎是很機械的,當你用關(guān)鍵詞搜索的時候,它只會把含有這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁找出來,根本不管網(wǎng)頁上的內(nèi)容是什么。而問題在于,沒有一個網(wǎng)頁上會含有“現(xiàn)代愛情故事歌詞”和“上海到成都列車時刻表”這樣的關(guān)鍵詞,所以搜索引擎也找不到這樣的網(wǎng)頁。但是真正含有你想找的內(nèi)容的網(wǎng)頁,應該含有的關(guān)鍵詞是“現(xiàn)代愛情故事”、“歌詞”,“上海

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