企業(yè)使用搜索引擎找國外客戶30種技巧介紹(doc 8頁).doc

n更多企業(yè)學院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料企業(yè)使用搜索引擎找國外客戶30種技巧共30種企業(yè)使用搜索引擎找國外客戶30種技巧，我們中國B2B研究中心現(xiàn)總結(jié)如下，做外貿(mào)的各界朋友不妨試試：1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。)2、關(guān)健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準確性必然大大提高。3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型目標客戶：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。5、Price +產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。9、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是 Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關(guān)注的。12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準確。14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。15、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Y(jié)和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，Kompass ()和Thomas Tlobal Register ()最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。21、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法?？梢酝ㄟ^搜索importers directory和distributors directory來查找。22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。23、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法，如通過：阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等諸多綜合性B2B電子商務平臺及其站內(nèi)搜索引擎。24、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。25、商務部世界買家網(wǎng)。中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。26、商務部駐外機構(gòu)。商務部駐外機構(gòu)的信息在這里可以查詢到：。27、進出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：。28、各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來說，某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。29、行業(yè)巨頭渠道?？梢缘骄W(wǎng)站來查找信息源。30、Alexa工具篇。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。另外，也可以通過“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”()查詢同類的B2B網(wǎng)站，尋找新的商業(yè)機會。搜索引擎使用技巧經(jīng)常有人向筆者請教搜索技巧，雖然，要成為一個搜索專家遠非學幾條技巧那么簡單，但確實有些精彩的搜索技巧能夠極大地提高你的搜索能力。最重要的搜索工具，是搜索引擎。人們經(jīng)常把人工編輯的網(wǎng)站分類目錄也叫做搜索引擎，但那是錯誤的，真正意義上的搜索引擎指的是網(wǎng)頁全文搜索引擎。網(wǎng)頁全文搜索引擎，其實是個大的索引表，記錄了每個網(wǎng)頁上出現(xiàn)過哪些關(guān)鍵詞，當你輸入某個關(guān)鍵詞搜索的時候，所有含有這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁就被找出來，并按一定順序排列。網(wǎng)頁全文搜索引擎的信息量大、準確性高、功能強、搜尋資料的速度也快，可以搜到你從未想過，甚至你不敢想像的內(nèi)容，但前提是你要掌握一點使用技巧。下面筆者就來介紹幾種最基本也是最有效的搜索技巧。搜索之前先思考搜索引擎本事再大，也搜索不到網(wǎng)上沒有的內(nèi)容，而且，有些內(nèi)容雖然存在網(wǎng)上，卻因為各種原因，而成為漏網(wǎng)之魚。所以在你使用搜索引擎搜索之前，應該先花幾秒種想一下，我要找的東西網(wǎng)上可能有嗎？如果有，可能在哪里，是什么樣子的？網(wǎng)頁上會含有哪些關(guān)鍵字？有些東西你根本用不著麻煩搜索引擎的，比如要找個公司的電話，打個114的速度大概比搜索引擎快得多。又有些問題，可能很難用合適的關(guān)鍵字描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那你可以嘗試找個精通這個問題的朋友，或者尋找這方面的熱門論壇來問，這也是一種搜索方法。有時，你能選擇的最好搜索方法是放棄網(wǎng)絡，跑一趟附近的圖書館，圖書館里有網(wǎng)上找不到的成噸的“信息”。當你確認你要找的信息適合通過搜索引擎在網(wǎng)上找之后，搜索到滿意結(jié)果的概率就大得多了。各種搜索引擎的特點涇渭分明，如果你沒有為每次搜索分別選擇正確的搜索工具，你將浪費掉大量的時間。這次搜索，你應該使用新浪還是搜狐? Google還是百度? 分析你的需求，比較不同搜索引擎的強項和弱點，然后為這次搜索選擇最適合的搜索工具。學會使用兩個關(guān)鍵詞搜索如果一個陌生人突然走近你，向你問道：“北京”，你會怎樣回答？大多數(shù)人會覺得莫名其妙，然后會再問這個人到底想問“北京”哪方面的事情。同樣，如果你在搜索引擎中輸入一個關(guān)鍵詞“北京”，搜索引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的結(jié)果。因此你要養(yǎng)成使用多個關(guān)鍵詞搜索的習慣，當然，大多數(shù)情況下使用兩個關(guān)鍵詞搜索已經(jīng)足夠了，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間以空格隔開。比如，你想了解北京旅游方面的信息，就輸入“北京 旅游”這樣才能獲取與北京旅游有關(guān)的信息；如果想了解北京暫住證方面的信息，可以輸入“北京 暫住證”搜索；如果要下載名叫“xxxx”的MP3，就輸入“xxxx 下載”來搜索。學會使用減號“”“-”的作用是為了去除無關(guān)的搜索結(jié)果，提高搜索結(jié)果相關(guān)性。有的時候，你在搜索結(jié)果中見到一些想要的結(jié)果，但也發(fā)現(xiàn)很多不相關(guān)的搜索結(jié)果，這時你可以找出那些不相關(guān)結(jié)果的特征關(guān)鍵詞，把它減掉。比如，你要找“申花”的企業(yè)信息，輸入“申花”卻找到一大堆申花隊踢足球的新聞，在發(fā)現(xiàn)這些新聞的共同特征是“足球”后，輸入“申花 -足球”來搜索，就不會再有體育新聞來麻煩你了。點擊搜索結(jié)果前先思考一次成功的搜索由兩個部分組成：正確的搜索關(guān)鍵詞，有用的搜索結(jié)果。在你點擊任何一條搜索結(jié)果之前，快速地分析一下你的搜索結(jié)果的標題、網(wǎng)址、摘要，會有助于你選出更準確的結(jié)果，幫你節(jié)省大量的時間。當然，到底哪一個是你需要的內(nèi)容，取決于你在尋找什么，評估網(wǎng)絡內(nèi)容的質(zhì)量和權(quán)威性是搜索的重要步驟。一次成功的搜索也經(jīng)常是由好幾次搜索組成的，如果對自己搜索的內(nèi)容不熟，即使是搜索專家，也不能保證第一次搜索就能找到想要的內(nèi)容。搜索專家會先用簡單的關(guān)鍵詞測試，他們不會忙著仔細查看各條搜索結(jié)果，而是先從搜索結(jié)果頁面里尋找更多的信息，再設計一個更好的關(guān)鍵詞重新搜索，這樣重復多次以后，就能設計出很棒的搜索關(guān)鍵詞，也就能搜索到滿意的搜索結(jié)果了。善于改正錯誤經(jīng)常會有這樣的事情發(fā)生：你似乎已盡了全力來搜索，但是依然沒有找到需要的答案。這個時候，請不要放棄，認真回顧檢查你的搜索過程，也許只是因為一個小差錯。一個看上去毫無希望的搜索，很有可能在你檢討完自己的搜索策略后獲得成功。下面描述了初學者搜索時容易犯的5個低級錯誤和解決方法，正是因為你經(jīng)常犯這些錯誤，所以你總是得到無用的、荒謬的或者完全沒有意義的搜索結(jié)果。而一旦你認識到這些錯誤，將很容易把這些小鬼從你的搜索經(jīng)歷中永遠驅(qū)逐出去。 常見錯誤1：錯別字經(jīng)常發(fā)生的一種錯誤是，你輸入的關(guān)鍵詞含有錯別字。筆者所做的統(tǒng)計表明，常有大量的錯誤搜索，光一個謝霆鋒就有“謝霆鋒”、“謝庭鋒”、“謝霆峰”、 “謝廷鋒”、“謝庭峰”、“謝廷峰”6種查法，還有什么“星際爭吧”、“以德制國”之類的，這樣的關(guān)鍵詞能搜索到什么有用資料嗎？所以每當你覺得某種內(nèi)容網(wǎng)上應該有不少、卻搜索不到結(jié)果時，你應該先查一下是否有錯別字。常見錯誤2：關(guān)鍵詞太常見搜索引擎對常見詞的搜索存在缺陷，因為這些詞曝光率太高了，以至于出現(xiàn)在成百萬網(wǎng)頁中，使得它們事實上不能被用來幫你找到什么有用的內(nèi)容。比如，搜索 “電話”, 有無數(shù)網(wǎng)站提供跟“電話”相關(guān)的信息，從網(wǎng)上黃頁到電話零售商到個人電話號碼都有。所以當搜索結(jié)果太多太亂的時候，你應該嘗試使用更多的關(guān)鍵詞或者減號來搜索，不使用過于通用的詞匯來搜索，設計一個類似“上海 常用電話”這樣特殊的搜索關(guān)鍵詞，會給你真正有用的結(jié)果。當然，如果你想找的是一串汽車網(wǎng)站或一串MP3網(wǎng)站，那么用“汽車”、“MP3”搜索就是正確的。常見錯誤3：多義詞要小心使用多義詞，比如搜索“Java”，你要找的信息究竟是太平洋上的一個島、一種著名的咖啡、還是一種計算機語言？搜索引擎是不能理解辨別多義詞的。最好的解決辦法是，在搜索之前先問自己這個問題，然后用短語、用多個關(guān)鍵詞或者用其他的詞語來代替多義詞作為搜索關(guān)鍵詞。比如用“爪哇印尼”、“爪哇 咖啡”、“Java 語言”分別搜索可以滿足不同的需求。常見錯誤4：不會輸關(guān)鍵詞，想要什么輸什么搜索失敗的另一個常見原因是類似這樣的搜索：“現(xiàn)代愛情故事歌詞”、“信息早報在濟南發(fā)行情況”、“鈴羊車的各種圖案”、“上海到成都列車時刻表”。網(wǎng)友錯把搜索引擎當成是聽話的服務員了，其實搜索引擎是很機械的，當你用關(guān)鍵詞搜索的時候，它只會把含有這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁找出來，根本不管網(wǎng)頁上的內(nèi)容是什么。而問題在于，沒有一個網(wǎng)頁上會含有“現(xiàn)代愛情故事歌詞”和“上海到成都列車時刻表”這樣的關(guān)鍵詞，所以搜索引擎也找不到這樣的網(wǎng)頁。但是真正含有你想找的內(nèi)容的網(wǎng)頁，應該含有的關(guān)鍵詞是“現(xiàn)代愛情故事”、“歌詞”，“上海