企業(yè)使用搜索引擎找國(guó)外客戶30種技巧介紹(doc 8頁(yè)).doc

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importer”，在輸入時(shí)將引號(hào)一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時(shí)如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運(yùn)氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型目標(biāo)客戶：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來(lái)和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會(huì)很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場(chǎng)信息，比如行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和技術(shù)資料等。5、Price +產(chǎn)品名稱。通過(guò)這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場(chǎng)報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購(gòu)信息。7、國(guó)家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。9、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場(chǎng)的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告。一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會(huì)出現(xiàn)一些文字廣告。這是 Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營(yíng)銷最為有效的方式還是參加面向國(guó)際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。13、高級(jí)搜索的title方法。使用Google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來(lái)，然后我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時(shí)候搜索出來(lái)的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁(yè)。無(wú)論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁(yè)很可能是個(gè)比較專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，考慮到該網(wǎng)頁(yè)可能同時(shí)包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。15、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是鏈入頁(yè)面。16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個(gè)網(wǎng)站會(huì)以某個(gè)客戶的名稱來(lái)命名網(wǎng)頁(yè)，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、多語(yǔ)言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言寫法。這種方法對(duì)非英語(yǔ)的國(guó)家比較有用，如東歐、南美國(guó)家等到。因?yàn)檫@種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級(jí)搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對(duì)值得研究。19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登錄到Y(jié)和DMOZ.org這兩個(gè)世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。因此，我們也可以到這兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，Kompass ()和Thomas Tlobal Register ()最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)。我們可以從這兩個(gè)公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。21、進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法?？梢酝ㄟ^(guò)搜索importers directory和distributors directory來(lái)查找。22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實(shí)性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細(xì)致，更容易找到對(duì)口的信息。23、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法，如通過(guò)：阿里巴巴、生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等諸多綜合性B2B電子商務(wù)平臺(tái)及其站內(nèi)搜索引擎。24、黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，該區(qū)域的黃頁(yè)是很有用的。特別是一些新興市場(chǎng)。25、商務(wù)部世界買家網(wǎng)。中國(guó)商務(wù)部為中國(guó)廣大出口商收集了世界上40多萬(wàn)進(jìn)口商的資料，并免費(fèi)對(duì)中國(guó)出口商開放。26、商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)。商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)的信息在這里可以查詢到：。27、進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)。我們?cè)陂_發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，往往需要羅列該區(qū)域的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務(wù)部給我們提供的信息：/jmwz.htm。另外，商務(wù)部還提供了很多其他免費(fèi)資料供查詢：。28、各國(guó)行業(yè)商會(huì)。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來(lái)說(shuō)，某國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。29、行業(yè)巨頭渠道。可以到網(wǎng)站來(lái)查找信息源。30、Alexa工具篇。Alexa網(wǎng)站可以檢測(cè)一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來(lái)判斷這些網(wǎng)站的知名度。另外，也可以通過(guò)“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”()查詢同類的B2B網(wǎng)站，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。搜索引擎使用技巧經(jīng)常有人向筆者請(qǐng)教搜索技巧，雖然，要成為一個(gè)搜索專家遠(yuǎn)非學(xué)幾條技巧那么簡(jiǎn)單，但確實(shí)有些精彩的搜索技巧能夠極大地提高你的搜索能力。最重要的搜索工具，是搜索引擎。人們經(jīng)常把人工編輯的網(wǎng)站分類目錄也叫做搜索引擎，但那是錯(cuò)誤的，真正意義上的搜索引擎指的是網(wǎng)頁(yè)全文搜索引擎。網(wǎng)頁(yè)全文搜索引擎，其實(shí)是個(gè)大的索引表，記錄了每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)過(guò)哪些關(guān)鍵詞，當(dāng)你輸入某個(gè)關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，所有含有這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)就被找出來(lái)，并按一定順序排列。網(wǎng)頁(yè)全文搜索引擎的信息量大、準(zhǔn)確性高、功能強(qiáng)、搜尋資料的速度也快，可以搜到你從未想過(guò)，甚至你不敢想像的內(nèi)容，但前提是你要掌握一點(diǎn)使用技巧。下面筆者就來(lái)介紹幾種最基本也是最有效的搜索技巧。搜索之前先思考搜索引擎本事再大，也搜索不到網(wǎng)上沒有的內(nèi)容，而且，有些內(nèi)容雖然存在網(wǎng)上，卻因?yàn)楦鞣N原因，而成為漏網(wǎng)之魚。所以在你使用搜索引擎搜索之前，應(yīng)該先花幾秒種想一下，我要找的東西網(wǎng)上可能有嗎？如果有，可能在哪里，是什么樣子的？網(wǎng)頁(yè)上會(huì)含有哪些關(guān)鍵字？有些東西你根本用不著麻煩搜索引擎的，比如要找個(gè)公司的電話，打個(gè)114的速度大概比搜索引擎快得多。又有些問(wèn)題，可能很難用合適的關(guān)鍵字描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那你可以嘗試找個(gè)精通這個(gè)問(wèn)題的朋友，或者尋找這方面的熱門論壇來(lái)問(wèn)，這也是一種搜索方法。有時(shí)，你能選擇的最好搜索方法是放棄網(wǎng)絡(luò)，跑一趟附近的圖書館，圖書館里有網(wǎng)上找不到的成噸的“信息”。當(dāng)你確認(rèn)你要找的信息適合通過(guò)搜索引擎在網(wǎng)上找之后，搜索到滿意結(jié)果的概率就大得多了。各種搜索引擎的特點(diǎn)涇渭分明，如果你沒有為每次搜索分別選擇正確的搜索工具，你將浪費(fèi)掉大量的時(shí)間。這次搜索，你應(yīng)該使用新浪還是搜狐? Google還是百度? 分析你的需求，比較不同搜索引擎的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，然后為這次搜索選擇最適合的搜索工具。學(xué)會(huì)使用兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索如果一個(gè)陌生人突然走近你，向你問(wèn)道：“北京”，你會(huì)怎樣回答？大多數(shù)人會(huì)覺得莫名其妙，然后會(huì)再問(wèn)這個(gè)人到底想問(wèn)“北京”哪方面的事情。同樣，如果你在搜索引擎中輸入一個(gè)關(guān)鍵詞“北京”，搜索引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的結(jié)果。因此你要養(yǎng)成使用多個(gè)關(guān)鍵詞搜索的習(xí)慣，當(dāng)然，大多數(shù)情況下使用兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索已經(jīng)足夠了，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間以空格隔開。比如，你想了解北京旅游方面的信息，就輸入“北京 旅游”這樣才能獲取與北京旅游有關(guān)的信息；如果想了解北京暫住證方面的信息，可以輸入“北京 暫住證”搜索；如果要下載名叫“xxxx”的MP3，就輸入“xxxx 下載”來(lái)搜索。學(xué)會(huì)使用減號(hào)“”“-”的作用是為了去除無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果，提高搜索結(jié)果相關(guān)性。有的時(shí)候，你在搜索結(jié)果中見到一些想要的結(jié)果，但也發(fā)現(xiàn)很多不相關(guān)的搜索結(jié)果，這時(shí)你可以找出那些不相關(guān)結(jié)果的特征關(guān)鍵詞，把它減掉。比如，你要找“申花”的企業(yè)信息，輸入“申花”卻找到一大堆申花隊(duì)踢足球的新聞，在發(fā)現(xiàn)這些新聞的共同特征是“足球”后，輸入“申花 -足球”來(lái)搜索，就不會(huì)再有體育新聞來(lái)麻煩你了。點(diǎn)擊搜索結(jié)果前先思考一次成功的搜索由兩個(gè)部分組成：正確的搜索關(guān)鍵詞，有用的搜索結(jié)果。在你點(diǎn)擊任何一條搜索結(jié)果之前，快速地分析一下你的搜索結(jié)果的標(biāo)題、網(wǎng)址、摘要，會(huì)有助于你選出更準(zhǔn)確的結(jié)果，幫你節(jié)省大量的時(shí)間。當(dāng)然，到底哪一個(gè)是你需要的內(nèi)容，取決于你在尋找什么，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的質(zhì)量和權(quán)威性是搜索的重要步驟。一次成功的搜索也經(jīng)常是由好幾次搜索組成的，如果對(duì)自己搜索的內(nèi)容不熟，即使是搜索專家，也不能保證第一次搜索就能找到想要的內(nèi)容。搜索專家會(huì)先用簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞測(cè)試，他們不會(huì)忙著仔細(xì)查看各條搜索結(jié)果，而是先從搜索結(jié)果頁(yè)面里尋找更多的信息，再設(shè)計(jì)一個(gè)更好的關(guān)鍵詞重新搜索，這樣重復(fù)多次以后，就能設(shè)計(jì)出很棒的搜索關(guān)鍵詞，也就能搜索到滿意的搜索結(jié)果了。善于改正錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)有這樣的事情發(fā)生：你似乎已盡了全力來(lái)搜索，但是依然沒有找到需要的答案。這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)不要放棄，認(rèn)真回顧檢查你的搜索過(guò)程，也許只是因?yàn)橐粋€(gè)小差錯(cuò)。一個(gè)看上去毫無(wú)希望的搜索，很有可能在你檢討完自己的搜索策略后獲得成功。下面描述了初學(xué)者搜索時(shí)容易犯的5個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤和解決方法，正是因?yàn)槟憬?jīng)常犯這些錯(cuò)誤，所以你總是得到無(wú)用的、荒謬的或者完全沒有意義的搜索結(jié)果。而一旦你認(rèn)識(shí)到這些錯(cuò)誤，將很容易把這些小鬼從你的搜索經(jīng)歷中永遠(yuǎn)驅(qū)逐出去。 常見錯(cuò)誤1：錯(cuò)別字經(jīng)常發(fā)生的一種錯(cuò)誤是，你輸入的關(guān)鍵詞含有錯(cuò)別字。筆者所做的統(tǒng)計(jì)表明，常有大量的錯(cuò)誤搜索，光一個(gè)謝霆鋒就有“謝霆鋒”、“謝庭鋒”、“謝霆峰”、 “謝廷鋒”、“謝庭峰”、“謝廷峰”6種查法，還有什么“星際爭(zhēng)吧”、“以德制國(guó)”之類的，這樣的關(guān)鍵詞能搜索到什么有用資料嗎？所以每當(dāng)你覺得某種內(nèi)容網(wǎng)上應(yīng)該有不少、卻搜索不到結(jié)果時(shí)，你應(yīng)該先查一下是否有錯(cuò)別字。常見錯(cuò)誤2：關(guān)鍵詞太常見搜索引擎對(duì)常見詞的搜索存在缺陷，因?yàn)檫@些詞曝光率太高了，以至于出現(xiàn)在成百萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)中，使得它們事實(shí)上不能被用來(lái)幫你找到什么有用的內(nèi)容。比如，搜索 “電話”, 有無(wú)數(shù)網(wǎng)站提供跟“電話”相關(guān)的信息，從網(wǎng)上黃頁(yè)到電話零售商到個(gè)人電話號(hào)碼都有。所以當(dāng)搜索結(jié)果太多太亂的時(shí)候，你應(yīng)該嘗試使用更多的關(guān)鍵詞或者減號(hào)來(lái)搜索，不使用過(guò)于通用的詞匯來(lái)搜索，設(shè)計(jì)一個(gè)類似“上海 常用電話”這樣特殊的搜索關(guān)鍵詞，會(huì)給你真正有用的結(jié)果。當(dāng)然，如果你想找的是一串汽車網(wǎng)站或一串MP3網(wǎng)站，那么用“汽車”、“MP3”搜索就是正確的。常見錯(cuò)誤3：多義詞要小心使用多義詞，比如搜索“Java”，你要找的信息究竟是太平洋上的一個(gè)島、一種著名的咖啡、還是一種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言？搜索引擎是不能理解辨別多義詞的。最好的解決辦法是，在搜索之前先問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，然后用短語(yǔ)、用多個(gè)關(guān)鍵詞或者用其他的詞語(yǔ)來(lái)代替多義詞作為搜索關(guān)鍵詞。比如用“爪哇印尼”、“爪哇 咖啡”、“Java 語(yǔ)言”分別搜索可以滿足不同的需求。常見錯(cuò)誤4：不會(huì)輸關(guān)鍵詞，想要什么輸什么搜索失敗的另一個(gè)常見原因是類似這樣的搜索：“現(xiàn)代愛情故事歌詞”、“信息早報(bào)在濟(jì)南發(fā)行情況”、“鈴羊車的各種圖案”、“上海到成都列車時(shí)刻表”。網(wǎng)友錯(cuò)把搜索引擎當(dāng)成是聽話的服務(wù)員了，其實(shí)搜索引擎是很機(jī)械的，當(dāng)你用關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，它只會(huì)把含有這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)找出來(lái)，根本不管網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容是什么。而問(wèn)題在于，沒有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上會(huì)含有“現(xiàn)代愛情故事歌詞”和“上海到成都列車時(shí)刻表”這樣的關(guān)鍵詞，所以搜索引擎也找不到這樣的網(wǎng)頁(yè)。但是真正含有你想找的內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)，應(yīng)該含有的關(guān)鍵詞是“現(xiàn)代愛情故事”、“歌詞”，“上海