家居服培訓(xùn)

家居服培訓(xùn) 主講 :林美金 售 前 心 態(tài) 空杯心態(tài) 卵生石的故事 想成功就是：不管回報(bào)，只管付出 案例 消極心態(tài) 我是打工的 我懷才不遇 我是老功臣 積極心態(tài)的員工像太陽，照在哪里哪里亮 消極的心態(tài)像月亮，初一、十五不一樣 對(duì)待成長的態(tài)度，決定成功的速度 對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定成長的高度 對(duì)待失敗的態(tài)度，也決定了成功的高度 產(chǎn) 品 篇 家居服的定義 家居服的功能 家居服的面料 家居服的銷售技巧 家居掛版陳列 家居服的洗滌保養(yǎng) 家居服的定義 家居服 以愛的名義，傳達(dá)家的文化 是內(nèi)衣之外包括睡衣、睡袍、家居休閑服 . 家居服的功能 衛(wèi)生 保健 營造舒適的家居環(huán)境 日常的會(huì)友，外出 家居服的面料 梭織布 相互垂直排列的兩個(gè)系統(tǒng)的紗線，按一定規(guī)律交織而成。 縱向排列的紗線叫經(jīng)紗，橫向排列的紗線叫緯紗。 密度高，沒有可見針孔，沒有彈性。 針織布 將紗線彎曲成線圈，并進(jìn)行互相串套而織成。布身多孔，有彈性。 常用纖維特性。 棉 吸濕力強(qiáng)，手感柔軟，透氣，舒適，耐熱，耐堿 真絲 桑蠶絲，吸濕放濕性能好，涼爽，蛋白 質(zhì)產(chǎn)生的光澤感顯得高貴 滌綸 合成纖維，耐磨抗皺、不變形、吸濕力低， 易洗快干，易起靜電 錦綸 耐磨，彈性好，抗皺，不變形，吸濕 差，易洗快干 氨綸 高彈力纖維， 5倍伸縮率，韌性強(qiáng)，耐磨 注：支數(shù)用于表達(dá)純棉紗的細(xì)度，支數(shù)越大 ,紗線越細(xì) . 冬天一般用的面料 絨 類 珊瑚絨、剪絨 以柔軟高貴著稱的絨類面料，在今季更 增添或粗獷或精巧的肌理變化，舒適溫 暖，考究卻不昂貴。 兔絨 無可比擬的順滑手感，天然質(zhì)地，兩次 染色而來的純正色澤，構(gòu)成家居服面料 的上乘佳品，即便是小面積的領(lǐng)口飾 邊，也藏不住高貴與優(yōu)雅。 毛巾布 厚實(shí)溫暖的毛巾面料，吸水性絕佳，柔 和親膚，流露都市人簡簡單單的閑適情 懷。 法國絨 類似全棉的柔軟質(zhì)感，猶如動(dòng)物皮毛般 細(xì)膩順滑的高級(jí)法國絨，盡顯天然品位， 簡潔不失奢華。 梭織類 梭織色織磨毛 磨毛處理的梭織面料，增強(qiáng)柔軟舒適 度，垂墜感更強(qiáng)，提升溫暖指數(shù) 平紋絲光燒毛 經(jīng)絲光燒毛工藝處理，使平實(shí)的梭織棉 布有絲綢般的感覺，表面細(xì)膩光滑，色彩 艷麗，柔軟舒適。 梭織羅紋 褶皺與細(xì)紋處理賦予梭織面料細(xì)致的美 感，易于打理，簡約自然，恬適閑雅。 針 織 類 40支雙面針織棉 高品質(zhì)的 100%精梳棉，手感柔軟，穿 著舒適。 針織羅紋 紋理清晰，質(zhì)感輕柔，溫和而中性，兼 具良好保暖性能。 針織提花 全新工藝處理的特色提花系列，著重圖 案的立體效果，融合經(jīng)典傳統(tǒng)與時(shí)髦前 衛(wèi)，透露不凡品質(zhì)。 工 藝 印染種類 1、 定位布片印 用于衣片固定位置的印花。 2、 布匹?。M地?。?用于整匹布的印染。經(jīng)蒸汽水 洗后處理，去除膠漿， 面料回復(fù)柔軟順滑。 3、 水晶燙印 高溫水晶燙印，牢固不易脫落，高貴華麗。 4、 膠印 印花立體感強(qiáng)，色彩逼真。 5、 水印 印花平滑細(xì)膩，色彩柔和。 技術(shù)性能 印染（活性印染）：采用德國環(huán)?；钚匀玖?， 高溫漂染，印花產(chǎn)品采用活性料機(jī)印并進(jìn)行柔 軟處理，產(chǎn)品更有光澤，色彩鮮艷，不易褪 色，手感柔軟，不會(huì)產(chǎn)生皮膚過敏。色牢度 3- 4級(jí)，達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低，符合國家標(biāo)準(zhǔn)。是目 前國際上最新型的環(huán)保染料。 后處理：采用開幅定型，切邊處理，產(chǎn)品不起毛球， 不變形?？s水率 3%內(nèi)，達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。 洗 滌 保 養(yǎng) 棉（ 棉織物的耐堿性強(qiáng)，不耐酸，抗高溫性 好，可用各種肥皂或洗滌劑洗滌。洗滌前，可 放在水中浸泡幾分鐘，但不宜過久，以免顏色 受到破壞。水溫應(yīng)控制在 35 以下，熨燙時(shí)溫 度在 120 以下，為了保持花色鮮艷，最好在 晾衣服時(shí)，晾在陰涼處或反曬。 桑蠶絲（真絲 以干洗為最佳方式，如標(biāo)明可水洗時(shí)，用冷水手洗方式。 洗滌時(shí)不要浸泡太久，用力過猛，切忌擰絞，不用搓板搓洗，不用洗衣機(jī)洗。洗滌時(shí)選用中性，較高級(jí)的洗衣粉或洗滌劑，速度應(yīng)稍快些，隨浸隨洗。洗好撈起后，不要擰去水分，而讓衣物上的水分自然滴干，再掛于通風(fēng)處晾干，禁用暴曬。因桑蠶絲耐日光差，所以晾曬時(shí)應(yīng)將衣服反面向外 衣片上有釘珠片、燙鉆、膠印圖案等，反轉(zhuǎn)洗滌 含萊卡面料切忌使用漂白劑 。 家居服的銷售技巧 了解顧客需求 永遠(yuǎn)不要懷疑顧客的消費(fèi)能力 (案例 ) 一視同仁的服務(wù)態(tài)度 創(chuàng)造親和力熱情的開始 用微笑建立橋梁 自信的膠體語言 情景銷售 家居服連帶銷售 (案例 ) 真正關(guān)懷顧客，先做人際外交，再