創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱

精品文檔創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作提綱（僅供參考）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞這一產(chǎn)品（服務(wù)），完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以描述該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立項(xiàng)目，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人，合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括:執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，項(xiàng)目戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定項(xiàng)目能夠提供的利益等十個(gè)方面。1.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括。包括以下方面:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求項(xiàng)目概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3.市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4.項(xiàng)目戰(zhàn)略闡釋項(xiàng)目如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):在發(fā)展的各階段如何制定項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定項(xiàng)目的營(yíng)銷策略5.總體進(jìn)度安排項(xiàng)目的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件:收入來源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出，政策等風(fēng)險(xiǎn))說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)7.管理團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8.資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流，本量利，比率分析等)10.假定項(xiàng)目能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“賣點(diǎn)”，包括:總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)：一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)書劃應(yīng)該:清楚,簡(jiǎn)潔；展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)書計(jì)劃不應(yīng)該:過分樂觀，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)“挑戰(zhàn)杯”湖南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品登記表作品名稱作品所屬領(lǐng)域（ ） A、產(chǎn)品；B、服務(wù)參賽學(xué)校（全稱）團(tuán)隊(duì)主要成員姓 名性別年齡年級(jí)、專業(yè)負(fù)責(zé)人備 注團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址郵編聯(lián)系電話手機(jī)：作品簡(jiǎn)介（限200字以內(nèi)）學(xué)校意見省級(jí)評(píng)委會(huì)意見備 注填寫說明：1、每份作品填寫一張表格（此表可復(fù)制）；2、表中未涉及事宜（如參賽團(tuán)隊(duì)有關(guān)事項(xiàng)）需要說明的，請(qǐng)備注欄中寫明；3、作品簡(jiǎn)介除200字以內(nèi)文本外，請(qǐng)?zhí)峤?00K以內(nèi)的單頁HTML文件，用于評(píng)審展示和競(jìng)賽網(wǎng)站宣傳。湘潭大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目類型：教育服務(wù)型企業(yè)公司名稱：?jiǎn)w教育股份有限公司創(chuàng)意點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)教育資源的流動(dòng)整合 構(gòu)建大學(xué)生輔助“留守兒童”的新體系注冊(cè)資金：10萬核心團(tuán)隊(duì)：程衛(wèi)（營(yíng)銷） 安玉峰（營(yíng)銷） 胡義梅（營(yíng)銷）張惠賢（營(yíng)銷） 李婷（會(huì)計(jì)）公司宗旨：寬天下父母心、圓學(xué)子成功夢(mèng)戰(zhàn)略目標(biāo)：打造為中國(guó)家教行業(yè)第一品牌 2008年3月25日目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié).2第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介.3 1. 創(chuàng)意產(chǎn)生 2. 發(fā)展方向與社會(huì)效益第三章 贏利模式.61、 舉辦針對(duì)各個(gè)學(xué)習(xí)科目的假期集訓(xùn)營(yíng)2、 啟飛教育網(wǎng)站的開通第四章 優(yōu)勢(shì)分析.71、 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)2、 品牌優(yōu)勢(shì)3、 成本優(yōu)勢(shì)4、 整合資源優(yōu)勢(shì)5、 建立于實(shí)踐基礎(chǔ)上第五章 公司未來發(fā)展規(guī)劃.8第六章 組織結(jié)構(gòu)及公司管理.91、 管理團(tuán)隊(duì)2、 激勵(lì)機(jī)制3、 監(jiān)督機(jī)制第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷.121、 營(yíng)銷理念定位2、 目標(biāo)市場(chǎng)分析3、 營(yíng)銷方案4、 注意事項(xiàng)第八章 財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃.161、 常設(shè)機(jī)構(gòu)資金需求2、 假期集訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)金流量3、 未來三年財(cái)務(wù)收益第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制.211、 存在風(fēng)險(xiǎn)2、 風(fēng)險(xiǎn)控制第十章 相關(guān)附件.23 附件一 我們的實(shí)踐 附件二 2007年“狀元學(xué)子學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”流程 附件三 湘潭家教市場(chǎng)分析 第一章 執(zhí)行總結(jié)據(jù)國(guó)際教科文組織最新公布一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：全球共有9400萬中、小學(xué)生正接受課堂外的培訓(xùn)服務(wù)，平均每3.5個(gè)學(xué)生中就有1個(gè)參加過培訓(xùn)。歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其以美國(guó)、日本等父母為孩子參加培訓(xùn)的支出竟比傳統(tǒng)教育還多17.8%。家庭教育，已成為發(fā)達(dá)國(guó)家民族素質(zhì)提升的原動(dòng)力。21世紀(jì)最有前途的十大產(chǎn)業(yè)中，“教育產(chǎn)業(yè)”與“文化產(chǎn)業(yè)”位列其中。家教產(chǎn)業(yè)，在國(guó)外已成為最快捷、最有回報(bào)保證的袖珍型投資項(xiàng)目。中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，有超過3億的中小學(xué)生人群，超過4000萬的在校大學(xué)生，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)90以上的家長(zhǎng)缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法，可見，這個(gè)市場(chǎng)是何等的龐大。而另一方面，目前我國(guó)的留守兒童已達(dá)2290萬并成繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。民辦農(nóng)民工子弟學(xué)校不夠，城市學(xué)校高昂的費(fèi)用、高的門檻讓許多父母無法將自己的孩子帶在身邊，再加上教育的省際不銜接、缺乏父母照顧家庭溫暖使得留守兒童的升學(xué)率降低，留級(jí)生增多，還有許多是“高投入，低回報(bào)”，許多留守兒童也不知道如何合理安排自己的時(shí)間，養(yǎng)成抽煙、喝酒、泡網(wǎng)吧等不良習(xí)氣，對(duì)義務(wù)教育提出了新挑戰(zhàn)。啟飛教育有限責(zé)任公司給留守兒童們提供了平等教育的機(jī)會(huì)，從心理上、學(xué)習(xí)上給他們提供幫助。同時(shí)，我們將成立“啟飛貧困留守兒童教育基金”，開展“一點(diǎn)一滴”慈善基金活動(dòng) ，圓留守兒童的夢(mèng)，圓家長(zhǎng)的夢(mèng)。同時(shí)也為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)盡自己的微薄之力。哪家父母，不望子成龍？ 萬千學(xué)子，十年寒窗。誰能在孩子身上多投入一些，誰就能讓孩子脫穎而出。教育，是為人父母者最愿意投資的人生項(xiàng)目。據(jù)調(diào)查，教育是中國(guó)家庭理財(cái)?shù)淖畲箝_支，占52%的財(cái)政用于子女教育。 而現(xiàn)在的中國(guó)傳統(tǒng)教育仍是“大鍋飯”模式，已不能適應(yīng)學(xué)生成才的需要。不可避免的，孩子的個(gè)性會(huì)遭遇碰壁、創(chuàng)造力會(huì)遭遇遏制、主動(dòng)性會(huì)遭遇壓抑。 渴望不同凡響，出路在哪里？家庭教育，名師點(diǎn)撥！然而基于目前家教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)散、小、亂、無序的特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。全國(guó)到底有多少家教中介？有多少是非法家教？中國(guó)家教市場(chǎng)上的混亂局面使得各界都在呼喚值得信賴的品牌中介。啟飛家教應(yīng)運(yùn)而生，立志打造成為家教市場(chǎng)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?007年由湘潭大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京外國(guó)語大學(xué)等國(guó)家著名高等學(xué)府的大學(xué)生共同參與成立“啟飛家教培訓(xùn)中心”是我們公司成立前的一次實(shí)踐探索。一方面為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐及勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，關(guān)注新的弱勢(shì)群體留守兒童，提升了我們的社會(huì)責(zé)任感。另一方面更重要的是旨在加強(qiáng)北京著名高等院校的優(yōu)勢(shì)教育資源和全國(guó)各市、縣地方教育事業(yè)的聯(lián)系，推動(dòng)各地教育培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地教育資源合理配置的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。我們的宗旨是“寬天下父母心，圓學(xué)子成功夢(mèng)”。于社會(huì)實(shí)現(xiàn)教育資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，于家長(zhǎng)通過品牌效應(yīng)緩解其尋找滿意家教的困惑，于學(xué)生更易找到學(xué)習(xí)的真正途徑。這是一個(gè)多方共贏的策略。第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.創(chuàng)意產(chǎn)生寒暑期，是家教市場(chǎng)的黃金季節(jié)。很多大學(xué)生都想在暑期找到一份家教工作，勤工儉學(xué)、鍛煉自己，我也不例外。2006年暑期，為得到一份家教工作，我與眾多同學(xué)頂著烈日炎炎，一起來到市區(qū)公園門口高舉紙牌“路邊站”等待受雇，一邊是家長(zhǎng)一圈圈地“巡視”，卻因找不到合適的家教而著急，一邊是大學(xué)生家教懷著期待的眼神。是什么造成我市家教市場(chǎng)出現(xiàn)一邊是等待受雇，一邊是無人可雇的局面呢？究其原因，湘潭十萬大學(xué)生與市面上無數(shù)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分食有限的市場(chǎng)，是一種典型的資源過剩，而與之相對(duì)應(yīng)如湘潭縣、湘鄉(xiāng)、懷化等地區(qū)又出現(xiàn)家教資源不足的狀況，各家教中介機(jī)構(gòu)畫地為牢，不愿走出去，更因一段時(shí)間以來，各機(jī)構(gòu)僅從自身眼前利益出發(fā)，造成整個(gè)社會(huì)對(duì)家教市場(chǎng)的信用危機(jī)，一些不法分子更是乘機(jī)作亂，給整個(gè)社會(huì)造成了很多負(fù)面影響。類似情況遍布大江南北。于是，一種全新的“啟飛家教”模式誕生了，通過加強(qiáng)名校大學(xué)生（他們都是中學(xué)學(xué)習(xí)的佼佼者、高考的優(yōu)勝者甚至是高考省市狀元）和各地中學(xué)生的聯(lián)系、交流以及培訓(xùn)，向中學(xué)生傳授成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)斗志，發(fā)掘他們的學(xué)習(xí)潛能，幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)他們走出學(xué)習(xí)上的誤區(qū)并找到適合自己的高效的學(xué)習(xí)方法，從而輕松面對(duì)學(xué)習(xí)和考試，健康快樂的成長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)教育資源和全國(guó)各市、縣地方教育事業(yè)的聯(lián)系，推動(dòng)各地教育培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)整個(gè)家教市場(chǎng)來一次全新洗牌。2發(fā)展方向與社會(huì)效益 通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的詳細(xì)分析，充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造屬于自己的品牌。對(duì)消費(fèi)者來說，品牌是品質(zhì)的保證，品牌是一種心理感受；對(duì)生產(chǎn)者來說，品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，品牌代表綜合形象，從對(duì)教育消費(fèi)者的調(diào)查來看，消費(fèi)者最為看重的就是品牌。我們將與各地的合作者聯(lián)手打造“專業(yè)、誠(chéng)信、卓越”的教育品牌，以強(qiáng)勢(shì)的品牌，卓越的產(chǎn)品，系統(tǒng)化的營(yíng)銷，完善的服務(wù)，進(jìn)行規(guī)?；倪\(yùn)作。更好地服務(wù)于廣大客戶，推動(dòng)教育事業(yè)的新發(fā)展。打造一個(gè)高效、高素質(zhì)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定全套、完整的培訓(xùn)計(jì)劃，促進(jìn)家教市場(chǎng)的規(guī)范化，充分利用社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會(huì)教育資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)和諧社會(huì)的新發(fā)展。社會(huì)效益方面，“啟飛”設(shè)立“啟飛貧困留守兒童教育基金”幫助一部分貧困留守兒童完成學(xué)業(yè)，同時(shí)暑期培訓(xùn)也為他們提供了接受平等、高質(zhì)的受教育的機(jī)會(huì)，讓他們充分利用他們的閑暇時(shí)間更好的充實(shí)自己，減少泡網(wǎng)吧等不良習(xí)氣的時(shí)間?！皢w”立志將自己打造成為最有責(zé)任感的家教品牌，讓全社會(huì)給予我們的留守兒童更多的關(guān)注，共同構(gòu)建一個(gè)高素質(zhì)的和諧社會(huì)。第三章 贏利模式近年來家教市場(chǎng)需求旺盛，行情一直看漲。傳統(tǒng)的操作模式，以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)為主，沒有一個(gè)真正的品牌；啟飛教育將充分利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段,有效整合資源，展示我們家教服務(wù)的整體形象,以品牌的增值增加客戶對(duì)我們信任，主要通過兩種形式獲得利潤(rùn)：1.舉辦針對(duì)各個(gè)學(xué)習(xí)科目的假期期集訓(xùn)營(yíng)假期期集訓(xùn)營(yíng)的舉辦，將使品牌優(yōu)勢(shì)得到充分的發(fā)揮，這也是公司利潤(rùn)的主要來源，家教市場(chǎng)因其投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)高的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。啟飛教育，秉承“信譽(yù)為先，至誠(chéng)服務(wù)”的原則，以全新的模式，占據(jù)市場(chǎng)較大份額。 一年一度組織北大清華等著名高等院校的狀元學(xué)子到全國(guó)各地舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，向中學(xué)生講授成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法，門票收入也會(huì)是不小的一筆進(jìn)帳。2.啟飛教育網(wǎng)站的開通中國(guó)家教網(wǎng)2004年暑期對(duì)西安市1000多個(gè)學(xué)員（包括高中生、初中生、小學(xué)生）進(jìn)行了電腦普及調(diào)查，發(fā)現(xiàn)70的學(xué)員家里都配有電腦，15的學(xué)員正在籌備為學(xué)習(xí)購(gòu)置電腦。啟飛教育網(wǎng)將提供免費(fèi)注冊(cè)服務(wù)，登錄后便可以瀏覽最新的家教需求，會(huì)員可以快速搜索匹配的家教信息，有多種多次選擇的機(jī)會(huì)。此外，這冊(cè)會(huì)員還可以享受教育資訊、家教知道、在線學(xué)習(xí)、試題下載、課件下載等多項(xiàng)服務(wù)，網(wǎng)站不僅有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)的指導(dǎo)，也方便了老師教學(xué)，在足不出戶找家教的同時(shí)也豐富了大家的視野，更有利于啟飛教育知名度和美譽(yù)度的提升。 第四章 優(yōu)勢(shì)分析1 .團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 啟飛教育是由湘潭大學(xué)2005屆市場(chǎng)營(yíng)銷班的程衛(wèi)、安玉峰、胡義梅、張慧嫻組成，我們懷著對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的向往，無比的激情，共同的理想，共同的目標(biāo)走到一起，我們團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力，這是別人無法比擬的優(yōu)勢(shì)。 程衛(wèi)：擁有對(duì)市場(chǎng)發(fā)展全局的宏觀把握，較強(qiáng)的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力； 安玉峰：豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，公關(guān)及營(yíng)銷能力強(qiáng) 胡義梅：做事踏實(shí)、細(xì)膩，專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)、對(duì)教育事業(yè)的無比熱愛； 張慧嫻：溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)、辦事果斷，對(duì)招聘培訓(xùn)工作的系統(tǒng)化思維；2.品牌優(yōu)勢(shì) 啟飛教育的特點(diǎn),或者說是亮點(diǎn)在哪(1)吸引學(xué)生的地方在哪兒.A 教員由全國(guó)知名高等院校的在校大學(xué)生組成；B 精英的學(xué)習(xí)方法C 不拘一格的培訓(xùn)方法(2)吸引家長(zhǎng)的地方在哪兒A 對(duì)孩子是非常有利的B 比其他的輔導(dǎo)班在輿論上以及其他的方面都有優(yōu)勢(shì)。C 價(jià)格合理,每個(gè)課時(shí)只有3元錢,適合湘潭的消費(fèi).。真正的低投入高回報(bào)。 3.成本優(yōu)勢(shì) 我們是大學(xué)生自己創(chuàng)立的企業(yè)，較社會(huì)上存在的眾多家教機(jī)構(gòu)，大打名師牌優(yōu)勢(shì)明顯，實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，以最低廉的價(jià)格給學(xué)生提供家教服務(wù)。4.整合資源優(yōu)勢(shì) 我們做的這項(xiàng)工作，是對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)教育資源的全面整合。隨著各地連鎖加盟的發(fā)展，我們的優(yōu)勢(shì)更為明顯，因?yàn)榉秶酱?，可調(diào)用的資源也就越多，同時(shí)“啟飛貧困留守兒童教育基金”的建立，也在更大范圍內(nèi)為社會(huì)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。5.建立于實(shí)踐基礎(chǔ)上 2007年暑假，啟飛家教培訓(xùn)與湘潭市青少年宮實(shí)現(xiàn)了第一次合作，這次合作是完美和愉快的，受到湘潭廣大學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)。第一次就實(shí)現(xiàn)收支平衡并略有結(jié)余。完美堅(jiān)信，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的啟飛家教是我們接下來真正走向市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)所在。第五章 公司未來發(fā)展規(guī)劃2008年成為湘潭家教市場(chǎng)第一品牌；在第一年內(nèi)收回投資，并創(chuàng)造利潤(rùn)，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將其作為以后開店的模板，并在湘潭市場(chǎng)達(dá)到一定的知名度和美譽(yù)度，建立愛心基金，樹立服務(wù)至上的企業(yè)形象。20092010立足湖南，發(fā)展連鎖代理20家，業(yè)務(wù)覆蓋湖南一二三等主要城市；繼續(xù)鞏固已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)并不斷挖掘；完善連鎖代理機(jī)制。 20102015 以此成功模式向中西部省市發(fā)展，加快擴(kuò)張速度，成為中國(guó)大學(xué)生家教第一品牌。 啟飛教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖 第六章 組織結(jié)構(gòu)及公司管理1、管理團(tuán)隊(duì)“啟飛”作為一個(gè)剛起飛的雛鷹，其管理團(tuán)隊(duì)是由一批有創(chuàng)業(yè)理念與實(shí)干精神的大學(xué)生組成。即公司的管理層是由大學(xué)生來擔(dān)任。他們?cè)趽碛袑I(yè)知識(shí)和獨(dú)特創(chuàng)意，并在專業(yè)大學(xué)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，創(chuàng)建的一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?。公司的資金來源主要是社會(huì)集資、社會(huì)公益基金及政府的支持。因此，公司的性質(zhì)為股份有限公司。公司的最高決策機(jī)構(gòu)是董事會(huì)。董事會(huì)成員由擁有公司5%的股份的股東組成，他們?cè)诠蓶|大會(huì)的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的制定與決策?！皢w”按照在組織中所承擔(dān)的職能來組織工作活動(dòng)，將業(yè)務(wù)性質(zhì)相似，與實(shí)現(xiàn)某個(gè)具體目標(biāo)聯(lián)系緊密的工作任務(wù)組合在同一個(gè)部門中，組成以營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事等職能部門分工為特色的結(jié)構(gòu)形式。股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì) 總 經(jīng) 理 人 事 經(jīng) 理 營(yíng) 銷 經(jīng) 理 財(cái) 務(wù) 經(jīng) 理 人員招聘 市場(chǎng)調(diào)研 財(cái)務(wù)計(jì)劃 人事考核 營(yíng)銷計(jì)劃 預(yù)算 人事調(diào)配 廣告宣傳 綜合會(huì)計(jì) 用戶服務(wù) 成本會(huì)計(jì) 現(xiàn)金出納 “啟飛”公司管理職能圖 “啟飛”將公司的管理層分為三個(gè)層次：第一、公司的最高級(jí)決策層為股東大會(huì)，公司將定期召開股東大會(huì)，對(duì)公司的重大戰(zhàn)略決策及重大問題進(jìn)行決定。第二、董事會(huì)是直屬股東大會(huì)下的最高決定機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)召開股東大會(huì)并向股東大會(huì)報(bào)告工作、執(zhí)行股東大會(huì)的決議、決定公司的業(yè)務(wù)方案及投資計(jì)劃、制訂公司的決算賬目、制訂公司的股息和獎(jiǎng)金分配方案、增加或減少股本的方案，以及行使公司章程規(guī)定的其它權(quán)力、職能及責(zé)任。第三、經(jīng)理層是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人總經(jīng)理是董事會(huì)聘任的，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的有效管理。各層人員有職有權(quán)，權(quán)責(zé)對(duì)等，各層次之間相互制約，形成一個(gè)良性領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)組織。人事、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)三個(gè)職能經(jīng)理分別對(duì)本領(lǐng)域的全部工作負(fù)責(zé)并直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作。這種職能型結(jié)構(gòu)能夠充分發(fā)揮分工優(yōu)勢(shì)，將具有相近技能的人組合在同一個(gè)部門中工作，有利于相互見的交流溝通、提高辦事能力水平和更深入的鉆研本領(lǐng)域的工作，減少人員的重復(fù)配置。同時(shí)各部門圍繞著公司的總體目標(biāo)展開工作，有利于高層主管的集中決策、統(tǒng)一指揮?！皢w”管理層次及人員安排表 部門姓名職位個(gè)人要求董事會(huì)暫缺董事長(zhǎng)有較高的綜合能力素質(zhì)管理層程衛(wèi)總經(jīng)理有較強(qiáng)的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)能力安玉峰營(yíng)銷經(jīng)理專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)、洞察能力強(qiáng)、思維敏捷李婷財(cái)務(wù)經(jīng)理具有財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)、工作細(xì)致張慧嫻人事經(jīng)理溝通能力較強(qiáng)、辦事果斷監(jiān)事會(huì)暫缺理事長(zhǎng)基金會(huì)胡義梅理事長(zhǎng)社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)2、激勵(lì)機(jī)制同時(shí)，有一個(gè)良好的監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制對(duì)公司的發(fā)展有著相當(dāng)重要的作用。它能規(guī)范管理，防止濫用職權(quán)以損害公司形象和利益。同時(shí)，有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠調(diào)動(dòng)公司人員的積極性，使其能夠更有效的完成各項(xiàng)工作，避免跳槽現(xiàn)象?！皢w”的激勵(lì)機(jī)制如下圖所示： “啟飛”激勵(lì)機(jī)制圖目標(biāo)激勵(lì)：構(gòu)造共同愿景，使員工的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與公司的目標(biāo)緊密結(jié)合。精神激勵(lì)：公司是一個(gè)立足于教育事業(yè)的公司，心系弱勢(shì)群體，呼吁全社會(huì)關(guān)心留守兒童，成立“啟飛貧困留守兒童基金”，發(fā)起“一點(diǎn)一滴”慈善基金，讓我們的家長(zhǎng)、學(xué)生、教員都感到強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，有共同的價(jià)值觀關(guān)注弱勢(shì)群體，為社會(huì)服務(wù)。情感激勵(lì)：“啟飛”是由一個(gè)有共同理想的大學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，彼此之間視為大家庭當(dāng)中的一員，大家相互關(guān)懷、理解和支持。民主激勵(lì)：在“啟飛”每個(gè)人都有發(fā)表自己想法的機(jī)會(huì)，只要有創(chuàng)意，對(duì)公司有利的想法都被重視，經(jīng)過討論，確實(shí)可行就會(huì)被采用。讓每個(gè)人都參與公司發(fā)展計(jì)劃，有利于提高積極性。薪酬激勵(lì)：薪酬作為一個(gè)重要的激勵(lì)手段，公司有強(qiáng)有力的財(cái)政支持，有公平合理的獎(jiǎng)懲制度，只要工作出色，員工會(huì)得到自己滿意的報(bào)酬。3、監(jiān)督機(jī)制當(dāng)然有良好激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，一個(gè)有效的監(jiān)督機(jī)制也是不可缺少的。下面是公司的監(jiān)督機(jī)制圖標(biāo)：監(jiān)事會(huì)監(jiān)督 監(jiān)督 指導(dǎo) 反饋 指導(dǎo) 監(jiān)督董事會(huì) “啟飛”中心 管理層 反饋 反饋 服務(wù) 信息反饋消費(fèi)者 “啟飛”監(jiān)督機(jī)制圖第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷生源是培訓(xùn)學(xué)校的生命之源，招生工作關(guān)系著培訓(xùn)學(xué)校的生存和發(fā)展。 每年的暑期，都是各培訓(xùn)學(xué)校爭(zhēng)奪生源的激戰(zhàn)時(shí)期， 能否在生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中成為最后贏家，是對(duì)各培訓(xùn)學(xué)校的一種考驗(yàn)。1、營(yíng)銷理念定位現(xiàn)代營(yíng)銷理念已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念發(fā)展到市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念，也即以滿足消費(fèi)者的需求為根本出發(fā)點(diǎn)和以消費(fèi)者的利益為中心。而現(xiàn)代企業(yè)又處在一個(gè)激烈地競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的需要，還要比競(jìng)爭(zhēng)者更有效更迅速地將自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。這就對(duì)企業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)必須要有自己的經(jīng)營(yíng)特色，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要有吸引消費(fèi)者的獨(dú)特和與眾不同的企業(yè)文化。將消費(fèi)者的需要和企業(yè)的特色有機(jī)的結(jié)合起來，所以公司的營(yíng)銷策略也必須以消費(fèi)者的需求和企業(yè)文化為根本的出發(fā)點(diǎn)，只有這樣企業(yè)才能立于不敗之地。教育是一種特殊商品，并非一般意義上的消費(fèi)產(chǎn)品。它具有很強(qiáng)的文化內(nèi)涵和社會(huì)意義。在倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型社會(huì)，終身學(xué)習(xí)的理念早已被大眾接受的今天，教育的質(zhì)量是大眾關(guān)注的一個(gè)重要的焦點(diǎn)。教育水平是一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平的一個(gè)重要標(biāo)志，也對(duì)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展有重要的意義。啟飛教育要以提供高品質(zhì)的教育為自己的目標(biāo)。追求商業(yè)利益的同時(shí)更要關(guān)注自己所能創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，有超過3億的中小學(xué)生人群，超過4000萬的在校大學(xué)生，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)90以上的家長(zhǎng)缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代家庭教育知識(shí)，75以上的中小學(xué)生渴求最佳的學(xué)習(xí)方法，這個(gè)市場(chǎng)是何等的龐大。對(duì)此，我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查： 對(duì)孩子的學(xué)習(xí)，應(yīng)該請(qǐng)家教嗎？（如下圖） 調(diào)查顯示，去除12的家長(zhǎng)認(rèn)為家教工作是不應(yīng)該的，我們還有88的市場(chǎng)潛力。顯而易見，家教工作的市場(chǎng)潛力是巨大的。我們要針對(duì)不同態(tài)度的家長(zhǎng)，采取不同的營(yíng)銷方式，爭(zhēng)取能夠贏得更多家長(zhǎng)的信賴。同時(shí)我們對(duì)大學(xué)生對(duì)家教時(shí)間安排的調(diào)查表明，利用寒暑假占48，周末占50（詳情見附件），所以，抓住寒暑假是一關(guān)鍵，這不僅能保證教員來源的穩(wěn)定性，同時(shí)，大多數(shù)中小學(xué)生，也會(huì)在寒暑假加入各種機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，啟飛家教做好假期培訓(xùn)工作，是工作的重中之重。 你一般會(huì)在什么時(shí)候從事家教工作？ 3、營(yíng)銷方案1）戶外廣告街道廣告牌選擇人流量較大、人口數(shù)量多的廣告位，如路口或公交車站等地。合理的設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容、及廣告牌的大小、顏色的選擇。吸引大眾的關(guān)注。海報(bào) 制作精美的海報(bào)，并張貼在學(xué)校、書店等地。公交廣告公交廣告具有價(jià)格優(yōu)惠，受眾數(shù)量多等優(yōu)點(diǎn)，是一個(gè)宣傳的重要載體?？蛇x擇城市中客流量較大的公交線路發(fā)布廣告。橫幅橫幅廣告抓住一年一度的中高考，借助這一事件做品牌宣傳，擴(kuò)大知名度，主要集中于學(xué)校、居民小區(qū)、超市、廣場(chǎng)等人口集中的地區(qū)。傳單傳單具有低成本、有針對(duì)性等特點(diǎn)，所以仍是我們宣傳的重要手段。這主要是做好A、定位招生宣傳：打破大小“通吃”的招生范圍。暑期，針對(duì)小學(xué)畢業(yè)生和初中新生人群，鎖定目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳。例如：以“不要讓孩子輸在起跑線上”或者“讓蒙塵的孩子重新發(fā)光”等廣告語，向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)起情感訴求攻勢(shì)。B、 差異化宣傳：綜合廣告訴求及學(xué)校教學(xué)優(yōu)勢(shì)，制作精美宣傳單，采用彩色印刷，以圖文并茂的形式，利用人們下班休閑時(shí)間，深入小區(qū)，設(shè)點(diǎn)派發(fā)。C、 主動(dòng)宣傳招生：不去效仿別人單純發(fā)傳單，然后呆在學(xué)校等別人電話的做法。而是根據(jù)學(xué)校地理位置，合理布局，設(shè)立咨詢點(diǎn)，人員統(tǒng)一著裝，掛橫幅。通過視覺的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢(shì)的目的并吸引咨詢者。對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳單的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級(jí)、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。調(diào)查表調(diào)查表的功能除了承擔(dān)收集一手資料的功能外，借助其對(duì)市場(chǎng)的深入，與目標(biāo)消費(fèi)者的近距離接觸，對(duì)企業(yè)形象、特色也是一種很好的宣傳。氣球宣傳的到位，離不開空中優(yōu)勢(shì)，陸空一體，達(dá)到宣傳的無孔不入，加深市民對(duì)“啟飛“的認(rèn)識(shí)與理解。以湘潭為例，如東方紅廣場(chǎng)、步步高購(gòu)物廣場(chǎng)等人流量大場(chǎng)所。加上空中廣告費(fèi)用較低，空中廣告潛力巨大。2）主題活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和宣講會(huì) 到一些重點(diǎn)中學(xué)，與校方合作舉辦一些經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和宣講會(huì)。邀請(qǐng)廣大的中學(xué)生及其家長(zhǎng)參加，讓名牌高校的狀元學(xué)子們與廣大的中學(xué)生有一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。高校學(xué)子們將自己的成長(zhǎng)的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生、家長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)與交流。以此來激發(fā)中學(xué)生對(duì)我公司的興趣和信任。是一種很好的宣傳方式。公益活動(dòng)到學(xué)校，小區(qū)進(jìn)行一些免費(fèi)的服務(wù)。在此過程中，展示公司的VI系統(tǒng)。如穿戴有公司標(biāo)志的文化衫、遮陽帽等，以提升公司的公眾形象。3）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)完善的公司VI系統(tǒng)，如印有公司標(biāo)識(shí)的文化衫，帽，文具用品等并制作公司自己的報(bào)紙和期刊。4)網(wǎng)站宣傳建立公司自己的網(wǎng)站，宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)價(jià)值、規(guī)模與形象。利用自己的論壇給廣大的中學(xué)生提供一個(gè)互相交流及向名牌高校的狀元學(xué)子們學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。針對(duì)廣大中學(xué)生學(xué)習(xí)和心理上的一些問題，制作精彩的，有針對(duì)性的教學(xué)視頻放在網(wǎng)站上，可以讓學(xué)生隨時(shí)隨地都領(lǐng)略到名師的風(fēng)采。5）公關(guān)營(yíng)銷發(fā)展與目標(biāo)中學(xué)和教育管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，減少在運(yùn)作過程中的阻力，爭(zhēng)取得到他們的支持和合作，來取得良好的宣傳和招生的效果。6）與其他教育機(jī)構(gòu)的合作發(fā)現(xiàn)與其他教育機(jī)構(gòu)的合作的機(jī)會(huì)，通過合作，學(xué)習(xí)其他機(jī)構(gòu)優(yōu)秀的東西，爭(zhēng)取得到雙贏的效果。2007年與湘潭市青少年宮的合作就是一個(gè)成功地案例。7）公益營(yíng)銷關(guān)注新的弱勢(shì)群體，關(guān)注留守兒童。一方面給留守兒童提供更好的接受教育的場(chǎng)所，成立“啟飛貧困留守兒童教育基金”；同時(shí)，引導(dǎo)全社會(huì)來關(guān)注我們的留守兒童，策劃發(fā)起“一點(diǎn)一滴”慈善基金。將“啟飛教育有限責(zé)任公司”打造成一個(gè)具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，吸引更多的優(yōu)秀的有著強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的大學(xué)生來我們這里執(zhí)教，同時(shí)為企業(yè)贏得良好的口碑，吸引更多的學(xué)員，打造成功的家教品牌。4、注意事項(xiàng)1）在宣傳的過程中，要注意公司理念的宣傳，注意公司的形象。保持理念和形象的統(tǒng)一性。2）設(shè)計(jì)出完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，密切關(guān)注目標(biāo)受眾的需求與動(dòng)態(tài)，關(guān)注時(shí)事，把握現(xiàn)行的教育政策，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開展良性公平的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面。3）在宣傳的過程中，要注意成本的控制，努力做到資金使用效率的最大化4）善于把握宣傳時(shí)機(jī)，如學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)，書店進(jìn)行的一些活動(dòng)時(shí)，都是我們進(jìn)行宣傳的好機(jī)會(huì)。5）在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，要注意與相關(guān)管理部門有效溝通，遵紀(jì)守法，打造一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、維護(hù)法律規(guī)章制度的企業(yè)。6）要有一套健全的預(yù)警系統(tǒng)。發(fā)生突發(fā)的不利事件時(shí)，不能不知所措，應(yīng)知道怎樣做好危機(jī)營(yíng)銷，建立一個(gè)合理的應(yīng)急系統(tǒng)。 第八章 財(cái)務(wù)分析和融資計(jì)劃 啟飛教育學(xué)校在基于2007年實(shí)踐基礎(chǔ)上，自2008年開始對(duì)公司投資成本、利潤(rùn)和長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)收益情況作出了系統(tǒng)分析（如圖所示）。啟飛教育財(cái)務(wù)計(jì)劃 啟飛教育財(cái)務(wù)計(jì)劃未來三年財(cái)務(wù)收益假期集訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)金流量表常設(shè)機(jī)構(gòu)資金需求 常設(shè)機(jī)構(gòu)投資 暑期集訓(xùn)營(yíng) 未來三年 現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)收益 啟飛教育長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃圖 啟飛教育專注于大學(xué)生家教市場(chǎng)的全新改革，有別于目前市場(chǎng)上的眾多家教中介，將全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，特色戰(zhàn)略，總公司設(shè)于湘潭中心商務(wù)區(qū)，以網(wǎng)站為主進(jìn)行市場(chǎng)拓展和形象宣傳。其中涉及到的成本分析如下：1、 常設(shè)機(jī)構(gòu)資金需求1）啟動(dòng)固定投資 項(xiàng)目約金額（萬元）說明辦公設(shè)備1.2電腦兩部、電話兩部、辦公桌椅等開辦費(fèi)用0.8包括注冊(cè)、資料、房租、開業(yè)營(yíng)銷等周轉(zhuǎn)資金0.1合計(jì)2.12）運(yùn)行日常開支費(fèi)用項(xiàng)目每月費(fèi)用（千元）全年費(fèi)用（千元）說明房租5001500600018000要整潔明亮的地方（寫字樓）人員工資200024000日常工作2人，1000遠(yuǎn)/人辦公費(fèi)用100012000每月水電100元，電話及上網(wǎng)費(fèi)400元左右其他開支100012000其他損耗，不可預(yù)見的支出等合計(jì)590066000此成本計(jì)算均按照當(dāng)前湘潭經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用計(jì)入開辦費(fèi)用內(nèi)，實(shí)際上因?yàn)閱w教育擁有較高的知名度，隨著日訪問量的提升，可通過一部分廣告收入彌補(bǔ)其相關(guān)費(fèi)用。2、假期集訓(xùn)營(yíng)現(xiàn)金流量贏利是公司的第一目標(biāo)。利潤(rùn)反映了公司在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的發(fā)展情況，啟飛家教假期培訓(xùn)是我們的主要業(yè)務(wù)，基于家教行業(yè)是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢(shì)和資金的優(yōu)勢(shì)的主體很容易占據(jù)市場(chǎng)有利地位，根據(jù)2007年啟飛教育第一期的成果，第一年啟飛家教即可實(shí)現(xiàn)贏利。這是針對(duì)湘潭市場(chǎng)來說，隨著往后連鎖代理機(jī)制的發(fā)展，利潤(rùn)空間也會(huì)迅速增大。前期成本業(yè)務(wù)員工資4015106000傳單、海報(bào)1500調(diào)查問卷100街頭廣告牌5000公交廣告 4510咨詢點(diǎn) 504橫幅500城市氣球200宣講會(huì)4000公益活動(dòng)1000VI系統(tǒng)建設(shè)500公關(guān)營(yíng)銷2000其他5000合計(jì)26650這一費(fèi)用是在2007年實(shí)踐基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮了通貨膨脹等問題綜合得出的每一個(gè)假期的費(fèi)用支出。由此列出了第一年的利潤(rùn)表：第一年利潤(rùn)表暑期寒期其它月份加總本年合計(jì)一、營(yíng)業(yè)收入2400001200002000362000 減:勞務(wù)成本38200201001800076300毛利20180099900-9000292700 減:租金500250750 辦公費(fèi)用2625131313125250 營(yíng)銷費(fèi)用2665026650500048300 食宿費(fèi)600030009000 差旅費(fèi)300030006000二、利潤(rùn)總額16302566087減:所得稅費(fèi)用 55850三、凈利潤(rùn)167550注：第一年招生200人。以每年100%的規(guī)模遞增。預(yù)計(jì)每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率為120%。整個(gè)輔導(dǎo)班的成本老師的工資+前期費(fèi)用+老師的食宿費(fèi)用+老師的差旅費(fèi)用+使用教學(xué)設(shè)施的費(fèi)用+其他費(fèi)用A 老師的工資是3000元,另外再加100- 500的獎(jiǎng)金.老師的個(gè)數(shù)視規(guī)模而定.B 前期費(fèi)用（上表 ）:26650C 老師的食宿費(fèi)用:住宿費(fèi)用每個(gè)老師每天10元的標(biāo)準(zhǔn).(租用集體房屋),吃飯每天15元的標(biāo)準(zhǔn)，也就是每個(gè)老師一個(gè)月需要500元左右(包括做報(bào)告的7天)D 差旅費(fèi)用平均每個(gè)人500元E 使用教學(xué)設(shè)施的費(fèi)用每個(gè)教室50元一個(gè)月F 其他費(fèi)用,包括搞課外活動(dòng)的費(fèi)用以及組織老師旅游的費(fèi)用等等2000元左右.相應(yīng)規(guī)模的成本與收益 A 招生100人的話,每個(gè)學(xué)生報(bào)2個(gè)科目,就是相當(dāng)200人次,每個(gè)班設(shè)50個(gè)人,場(chǎng)地只要兩個(gè)班就行.只要2-3個(gè)老師,也就是老師的工資費(fèi)用頂多3000*3=9000元,而老師的食宿費(fèi)用是500*3=1500元,差旅費(fèi)用是500*3=1500元,教學(xué)設(shè)施費(fèi)用是50*2=100元,總計(jì)=老師工資9000+前期費(fèi)用26650+老師食宿費(fèi)用1500+老師差旅費(fèi)用1500+教學(xué)設(shè)施費(fèi)用100+其他費(fèi)用2000=40750,而我們收益是200*300=60000元,扣除成本,純利潤(rùn)19250元左右. B 招生200人的話,每個(gè)學(xué)生報(bào)2個(gè)科目,相當(dāng)于400人次,每個(gè)班設(shè)40人,場(chǎng)地只要五個(gè)教室就行.只要5-6個(gè)老師,也就是老師工資費(fèi)用頂多6*3000=18000元,老師食宿費(fèi)用是500*6=3000元,老師差旅費(fèi)用是500*6=3000元,教學(xué)設(shè)施費(fèi)用是50*5=250元,總計(jì)=老師工資18000+前期費(fèi)用26650+老師食宿費(fèi)用3000+老師差旅費(fèi)用3000+教學(xué)設(shè)施費(fèi)用200=50850而收益是400*300=120000扣除成本,純利潤(rùn)69150左右C 招生300人的話,每個(gè)學(xué)生報(bào)2個(gè)科目,相當(dāng)于600人次,每個(gè)班設(shè)40人,場(chǎng)地需要10個(gè)教室,需要10個(gè)老師,也就是老師工資費(fèi)用頂多3000*10=30000元,老師食宿費(fèi)用是500*10=5000元,老師差旅費(fèi)用是500*10=5000元,教學(xué)設(shè)施頂多50*10=500元.總計(jì):老師工資30000+前期費(fèi)用26650+老師食宿費(fèi)用5000+老師差旅費(fèi)用5000+教學(xué)設(shè)施費(fèi)用500=67150元收益是180000扣除成本,純利潤(rùn)是113850左右.D 招生400人的話,每個(gè)學(xué)生報(bào)兩個(gè)科目,相當(dāng)于800人次,每個(gè)班設(shè)40人,場(chǎng)地需要10個(gè)班,需要10個(gè)老師.也就是老師的工資費(fèi)用頂多3000*10=30000元,老師食宿費(fèi)用是500*10=5000元,老師差旅費(fèi)用是500*10=5000元,教學(xué)設(shè)施費(fèi)用是50*10=500總計(jì):老師工資30000+老師食宿費(fèi)用5000+前期費(fèi)用26650+老師差旅費(fèi)用5000+教學(xué)設(shè)施使用費(fèi)用500=77150元收益是300*800=240000純利潤(rùn)是173850左右.這是每一個(gè)假期的收益情況，一年兩個(gè)假期，如此以來，年利潤(rùn)均在此基礎(chǔ)上乘以2。根據(jù)湘潭家教市場(chǎng)分析，湘潭市總?cè)丝?84萬，在校中小學(xué)生約為45萬，十分之一的學(xué)生會(huì)考慮請(qǐng)家教或參加培訓(xùn)班，年均人投入400元左右，這一市場(chǎng)容量約為1600萬，啟飛教育只要占據(jù)5%的份額，即可達(dá)到80萬。安平均25的利潤(rùn)計(jì)算，將為20萬。所以，啟飛家教進(jìn)入市場(chǎng)第一年即可贏利，根據(jù)招生人數(shù)推測(cè)，這一目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)。未來三年財(cái)務(wù)收益 現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年投資：（1）辦公設(shè)備-12000（2）累計(jì)折舊3000300030003000（3）開辦費(fèi)用-8000（4）周轉(zhuǎn)資金-1000（5）投資的總現(xiàn)金流量-18000300030003000收入:（1）營(yíng)業(yè)收入36200072400015500003500000（2）勞務(wù)成本-76300-152600-300000-550000（3）租金-750-1500-3000-6000（4）辦公費(fèi)用-5250-10500-21000-40000（5）營(yíng)銷費(fèi)用-48300-96600-180000-250000（6）食宿費(fèi)-9000-18000-36000-72000（7）差旅費(fèi)-6000-12000-24000-48000（8）稅前利潤(rùn)2234004468009860002534000（9）所得稅 -55850-111700-246500-633500（10）凈利潤(rùn)1675503351007395001900500 未來三年財(cái)務(wù)展望第一年第二年第三年第四年（1）營(yíng)業(yè)收入36200072400015500003500000（2）勞務(wù)成本-76300-152600-300000-550000（3）租金-750-1500-3000-6000（4）辦公費(fèi)用-5250-10500-21000-40000（5）營(yíng)銷費(fèi)用-48300-96600-180000-250000（6）食宿費(fèi)-9000-18000-36000-72000（7）差旅費(fèi)-6000-12000-24000-48000（8）稅前利潤(rùn)2234004468009860002534000（9）所得稅 -55850-111700-246500-633500（10）凈利潤(rùn)1675503351007395001900500融資計(jì)劃 啟飛教育股份有限公司，注冊(cè)資本十萬，其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資5萬，占公司50股份，但不涉及公司經(jīng)營(yíng)管理。向社會(huì)相關(guān)部分（學(xué)校、教育局等）吸收資本2萬，占20股份，同樣不參與公司經(jīng)營(yíng)管理，但享有監(jiān)督和質(zhì)詢權(quán)，我們的團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)3萬，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理，占有30股份。根據(jù)市場(chǎng)及財(cái)務(wù)分析，一年可收回投資，并略有節(jié)約。公司戰(zhàn)略規(guī)劃中對(duì)利潤(rùn)分配做了說明，啟飛教育股份有限公司，將嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，在提取公司發(fā)展基金及相關(guān)基金基礎(chǔ)上，保證各方利益的均衡。促使啟飛教育這一品牌的不斷做大做強(qiáng)。第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制1、存在風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析，認(rèn)為我公司存在的風(fēng)險(xiǎn)主要是：教員來源、教員教學(xué)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)以及不可控風(fēng)險(xiǎn)。1）教員來源以及教員教學(xué)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，因我公司的教師主要是在校大學(xué)生，大學(xué)生自身的特點(diǎn)以及大學(xué)教育的特點(diǎn)，決定了我們的教師來源的不穩(wěn)定性，有可能出現(xiàn)公司的教師不足或過盛的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生家教的質(zhì)量參差不齊，保證公司教師的教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)非常重要的問題，必須解決。2）管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是公司管理層對(duì)公司高層戰(zhàn)略執(zhí)行能力和日常管理經(jīng)營(yíng)能力，包括財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理和人事管理四大部分。管理風(fēng)險(xiǎn)因素關(guān)系到公司的生存和發(fā)展，是公司重要風(fēng)險(xiǎn)因素之一。3）資金風(fēng)險(xiǎn)包括公司建立前期的融資風(fēng)險(xiǎn)、資金使用風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)期資金流動(dòng)和負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)等。資金是公司工程建設(shè)順利完工和公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)正常進(jìn)行的根本保障，其重要性不言而喻4）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前家教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，根據(jù)公司的市場(chǎng)調(diào)查，湘潭地區(qū)存在多個(gè)家教機(jī)構(gòu)，如同創(chuàng)家教，志誠(chéng)家教，福萊英，昂立外語等。各家教機(jī)構(gòu)都在努力的開拓市場(chǎng)，每年的招生期間，各家教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方式花樣百出，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。公司可能會(huì)出現(xiàn)生源不足的危險(xiǎn)，如何面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)計(jì)劃，是我公司必須重視的問題。5）政策風(fēng)險(xiǎn)。公司面對(duì)的政策風(fēng)險(xiǎn)主要有國(guó)家的教育政策規(guī)定及其教育政策的變更與修改，家教市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定及其變更于修改，國(guó)家對(duì)中學(xué)教育的政策等。各種的政策都對(duì)公司有重大的影響。6）不可控風(fēng)險(xiǎn)。包括地震、洪水、傳染性疾病等，已經(jīng)過去的非典和正在流行的禽流感等傳染疾病對(duì)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)的影響程度足以證明其嚴(yán)重性，應(yīng)引起企業(yè)的高度重視。2、風(fēng)險(xiǎn)控制根據(jù)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)因素的分析，公司將建立一套完整的應(yīng)對(duì)機(jī)制，以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，并使其對(duì)公司造成的損失降低到最低限度。主要預(yù)防方法有以下幾點(diǎn)：1）教員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化。為應(yīng)對(duì)教員的不穩(wěn)定性，在教