創(chuàng)業(yè)計(jì)劃修改

1、目錄 一、執(zhí)行總則 公司 （1） 產(chǎn)品 （1） 市場(chǎng) （1） 投資與財(cái)務(wù) （2） 組織與人力資源 （2） 二、公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介 （2） 三、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特點(diǎn) （3） 產(chǎn)品工作原理（3） 產(chǎn)品使用流程（5） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（7） 產(chǎn)品知識(shí) . . （8） 四、市場(chǎng)及可行性分析 前言 （9） 目標(biāo)市場(chǎng) （9） 市場(chǎng)呈現(xiàn)出七大優(yōu)勢(shì) （ 10） 發(fā)展現(xiàn)狀 （ 11） 特有優(yōu)勢(shì) （ 11） 操作便捷、形式新穎 （ 12） 智能寄取快遞柜發(fā)展前景與可行性分析 （ 12） 五、營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷環(huán)境分析 （ 14） 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 （ 14） 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 （ 15） 六、公司組織與管理設(shè)計(jì) 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層成員介紹

2、 （ 16） 組織結(jié)構(gòu)圖（ 17） 人事部工作職責(zé) （ 18） 財(cái)務(wù)部工作職責(zé) （ 18） 研發(fā)部工作職責(zé) （ 19） 后勤采購(gòu)部的工作職責(zé) （20） 七、公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣告 （21） 23) 八、財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （ 24） 初期投資估算 （ 24） 財(cái)務(wù)假設(shè) （ 25） 財(cái)務(wù)報(bào)表 （ 25） 收益分析 （ 27） 九、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 29） 對(duì)策（ 30） 資金風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 （ 31） 成就風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 （ 32） 智能寄包柜市場(chǎng)調(diào)查問卷 （33） 新銳科技有限責(zé)任公司 智能寄取快遞柜系列 、執(zhí)行總則 公司 新銳科技有限責(zé)任公司是一家即將注冊(cè)的公司，它主要從事

3、智能寄包柜的研發(fā)和生 產(chǎn)，現(xiàn)擁有智能寄取快遞柜系列的自主研發(fā)權(quán)。 我公司始終本著“誠(chéng)信為本，雙贏為道”的理念，致力于發(fā)展環(huán)保及高科技型智能 寄取柜，為大家提供方便的同時(shí)也為社會(huì)造福。公司竭誠(chéng)希望能與貴客戶合作。 產(chǎn)品 智能寄取快遞柜前期主要用于各個(gè)大學(xué)，供大學(xué)生存取快遞。而后期則是開始向各 個(gè)小區(qū)以及其他一些地方開展。智能寄取快遞柜以它獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，化解了當(dāng)今快遞 寄取完全人工的劣勢(shì)。智能寄取快遞柜獨(dú)特的五大創(chuàng)新設(shè)計(jì)， 是當(dāng)今快遞行業(yè)無法匹敵 的“領(lǐng)軍式”創(chuàng)新。 1掃描二維碼開柜，大幅提高工作效率； 2箱內(nèi)掃描設(shè)計(jì)，保證取走全部物品； 3、箱門廣告位設(shè)計(jì)，位置絕佳； 4、監(jiān)控設(shè)計(jì)，專業(yè)防盜。

4、 市場(chǎng) 經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)及設(shè)計(jì)， 該產(chǎn)品生產(chǎn)成本可以取代很多快遞員 在校門口苦苦等待的時(shí)間，從而讓快遞公司能節(jié)約人力資源的同時(shí)節(jié)省一筆不小的開 支。基于環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、安全實(shí)用等方面的多重考慮，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我們有 絕對(duì)的理由相信此類環(huán)保產(chǎn)品能快速打入市場(chǎng)，并擁有廣闊的市場(chǎng)前景。 公司在成立初期將主要生產(chǎn)適用于各個(gè)大學(xué)的智能寄取快遞柜，首推這款新穎獨(dú)特 的產(chǎn)品是我們公司在初期打開市場(chǎng)的第一步，也是我們的產(chǎn)品能否為各快遞公司接受的 試金石，更是把我們更好地新產(chǎn)品推入市場(chǎng)的基壘。 投資與財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資本500萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下表： 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元 注冊(cè)資本 5

5、00 風(fēng)險(xiǎn)投資 300 專利入股 100 貨幣投資 100 公司注冊(cè)資本500萬元，其中計(jì)劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資共300 萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營(yíng)運(yùn)資金,專利技術(shù)入股100 萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)地 采用其他的融資方式。 組織與人力資源 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 智能寄取快遞柜研發(fā)權(quán)為新銳科技有限責(zé)任公司所有。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司 的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等工作，其中王泳博任總經(jīng)理（主管生產(chǎn)），李學(xué)榜主管營(yíng)銷副 總，潘揚(yáng)任財(cái)務(wù)副總。 二、公司簡(jiǎn)介 新銳科技

6、有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的在智能寄包柜開發(fā)利用方面擁有先進(jìn)技 術(shù)的公司。公司預(yù)計(jì)注冊(cè)資本 500 萬人民幣，主要發(fā)展智能寄取柜及配套軟件的研發(fā)、 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司主要由三個(gè)工作部組成，產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部。擁有 廠房2000平米，辦公區(qū) 200平米，員工50人，工程師 5人（包括 2名軟件開發(fā)工程師， 3 名產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)工程師），企業(yè)職業(yè)經(jīng)理 4 名。 我公司本著科技創(chuàng)新的原則，以“誠(chéng)信為本，雙贏為道”的創(chuàng)業(yè)理念，以期給消費(fèi) 者帶來更高效、更便捷、更環(huán)保、更滿意的產(chǎn)品。 企業(yè)目標(biāo)：積極創(chuàng)新，科學(xué)的管理， 人性化服務(wù)。 2年內(nèi)走上成熟的集設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)、 銷售為一體的企業(yè)路線，實(shí)現(xiàn)正收

7、益。 5 年內(nèi)樹立企業(yè)品牌，打造良好的企業(yè)文化和擁 有良好的企業(yè)形象。 10 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量在同行業(yè)領(lǐng)先， 15 年?duì)幦∩鲜小?新銳科技有限責(zé)任公司將坐落在龍城太原， 我們將在太原小店區(qū)創(chuàng)建我們的生產(chǎn)基 地，同時(shí)我們也會(huì)在山西財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院和信息管理學(xué)院建立創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。 我們 也會(huì)聯(lián)系太原理工大的相關(guān)專業(yè)同學(xué)加入我們的創(chuàng)新研制團(tuán)隊(duì)中， 我們也會(huì)到一些相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的公司中請(qǐng)來專業(yè)人士給我們做相應(yīng)的指導(dǎo)， 形成我們強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 打造出 一個(gè)富有創(chuàng)造性和活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出更多智能化人性化的環(huán)保產(chǎn)品。 我們公司是注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合， 以穩(wěn)步提升產(chǎn)品技術(shù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量 為中長(zhǎng)期目標(biāo)

8、，最終形成以智能寄取柜為中心的多元化公司。 我們將力爭(zhēng)做智能寄取柜行業(yè)的龍頭企業(yè)！ 三、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特點(diǎn) 新銳寄取柜是一種新型的服務(wù)于現(xiàn)代物流的產(chǎn)品，它的外形與現(xiàn) 有的超市的自動(dòng)存包柜類似，設(shè)計(jì)理念是基于現(xiàn)在剛剛研發(fā)出的服務(wù) 于現(xiàn)代物流業(yè)的二維碼技術(shù)。內(nèi)置一枚微型芯片，外加一臺(tái)掃描儀， 短信發(fā)送器。無需太多人工參與，智能化程度很高，極大的節(jié)約了人 力資源。 工作原理： 1、送來快遞時(shí)：當(dāng)快遞員送來快遞時(shí)，快遞員只需將二維碼 在柜前掃描區(qū)掃描便可以打其中一個(gè)空的柜子。此時(shí)柜子中的微型處 理器便可以讀取二維碼中的電話號(hào)碼信息同時(shí)生成一套6位數(shù)字的驗(yàn) 證碼，并以短信的形式發(fā)送到顧客手機(jī)上，提醒前來

9、取快遞。當(dāng)顧客 收到短信時(shí)，來到柜前只需在“輸入?yún)^(qū)”輸入自己收到的驗(yàn)證碼，即 可打開取走自己的快遞。 2、當(dāng)寄出快遞時(shí)，使用者只需點(diǎn)擊寄，便可打開一個(gè)柜子并 打出一張信息單，使用者將其填好之后，放入相應(yīng)的柜中，快遞員來 后，輸入其特定的驗(yàn)證碼即可取走需要郵寄的物品（此過程只支持輕 小型物品2kg以內(nèi)，能放入柜中） 3、若出現(xiàn)3天內(nèi)，仍沒取走快遞?？爝f員前來時(shí)將會(huì)提示有物 件留存，取回快遞公司。 附加功能： 1、為了保證顧客物品的安全我們會(huì)在柜上安裝兩個(gè)微型攝像頭， 監(jiān)控顧客存取物品的情況。對(duì)于郵遞員的驗(yàn)證碼也要每天更新一次， 保證顧客物品的安全。 2、黃金廣告位，我們的顯示屏在空閑時(shí)即可打出廣

10、告商的廣告， 生動(dòng)形象。在每個(gè)柜子上也可適當(dāng)添加廣告位。 輸入?yún)^(qū) LED燈光 監(jiān)控錄像區(qū) 喇叭 掃描區(qū) 產(chǎn)品使用流程：智能寄取柜程序框圖 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1、 址，在二維碼中還會(huì)出現(xiàn)收件人的姓氏, 放? 打印區(qū) :既然地址沒否有顯示在單子上，那么快遞員又如何準(zhǔn)確無 誤地將快件送到呢？送件的快遞員只要用 二維碼掃描儀一掃就能獲知地 這樣能準(zhǔn)確無誤的將物品與收件 中這個(gè)系統(tǒng)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，宀還會(huì)記錄下送貨地址，在快遞 人對(duì)上號(hào)。 掃描儀讀取二維碼中信息 狽送貨途中設(shè)計(jì)出一條最合理的送貨路線， 取? 送、重復(fù)送貨等不便。 多數(shù)手機(jī)APP軟件都能讀取二維碼信息，他們?cè)O(shè)計(jì)的快遞單上二維碼是; 進(jìn) 寄? 行過

11、加密的，別人是掃不 生成六位數(shù)驗(yàn)證碼 陀“監(jiān)控設(shè)計(jì)空柜在柜子的上面有一個(gè)小型視頻監(jiān)控器，詳細(xì)記錄取物與寄物 號(hào)與驗(yàn)證碼相對(duì)應(yīng)。 的人的外貌特征。可以為意外發(fā)生 出來的輸入驗(yàn)證碼w， 的柜子d，即可取岀物品。 的丟失物件等小概率事件提供尋找的證據(jù) 編輯短信，發(fā)送至 k，“您好，您的快遞已 經(jīng)送至也做取機(jī)級(jí)賓證碼的業(yè)務(wù)請(qǐng)您比如顧客的東西都 領(lǐng)取。” 同時(shí)也提升商家自身的品味。 3 .廣告位 設(shè)計(jì) 打開對(duì)應(yīng) 點(diǎn)擊寄后可自動(dòng)打開一柜子， 全系數(shù)遞員驗(yàn)證如我打印岀 填的信息單，填好后放入即可 比較貴重，這樣 大大提高安 并 需要 郵遞員輸入驗(yàn)證碼，打開需 要寄送的物品，相對(duì)應(yīng)的包 裝好。帶回公司。 層格

12、子中間的橫隔推起來，這樣就可以使大物件東西也有地方寄取。 無需太多人工參與 極大的縮減了郵遞 的人力成本。二維碼 設(shè)計(jì)，大幅提高工作 效率 監(jiān)控設(shè)計(jì)，有效保證貨物安全 / r、 I 人 /I_I I 多項(xiàng)功能集動(dòng)一身，寄取郵件，輕 松簡(jiǎn)單：帀 八 五大創(chuàng)新設(shè)計(jì) 顛覆傳統(tǒng) 全天候服務(wù)，什么時(shí)候都能前 來提取物件 附：經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，我們與現(xiàn)今普逋寄取快遞 智能寄取快遞柜VS普通快遞寄取方式 1、 每天郵遞員只來等2個(gè)小時(shí)，如果不能及時(shí)領(lǐng)取就會(huì)導(dǎo)致物品帶 回。而自動(dòng)寄取柜是全天候服務(wù)。 2、和郵遞員取物品時(shí)，只需報(bào)電話號(hào)便可以取走物品， 非常不安全。 自動(dòng)寄取柜有自動(dòng)驗(yàn)證碼，及時(shí)監(jiān)控，安全系數(shù)

13、大大加強(qiáng)。 3、 傳統(tǒng)的取快遞時(shí)需要從大堆的郵件中找到，耗時(shí)長(zhǎng)。自動(dòng)寄取柜 只需要輸入驗(yàn)證碼即可，方便快捷。 如果您是商家，您會(huì)使用哪種? 如果您是寄取快遞的顧客朋友，您更青睞哪一種？ 產(chǎn)品知識(shí) 產(chǎn)品名稱：智能寄取快遞柜 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)地：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院（邀請(qǐng)了理工大相關(guān)專業(yè)人員設(shè)計(jì)） 產(chǎn)品規(guī)格：12、24柜（單柜規(guī)格：50cm*40cm*40cm ） 成本物料和價(jià)格 主板芯片 150 掃描儀 300 攝像頭 200 12柜 1000 短信發(fā)送器 100 驗(yàn)證碼生成器 100 打印器 150 其它物料耗材 1000 合計(jì) 3000 主板芯片 150 掃描儀 300 攝像頭 200 24柜

14、 1800 短信發(fā)送器 100 驗(yàn)證碼生成器 100 打印器 150 其它物料耗材 1200 合計(jì) 4000 四、市場(chǎng)及可行性分析 、八、 刖言 在二十一紀(jì)的今天，環(huán)保、低碳、創(chuàng)新、安全已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的需要。智能寄取 快遞柜是一個(gè)新生的產(chǎn)品，它代表著社會(huì)發(fā)展的必然要求。在這個(gè)追求速度的社會(huì)，高 效率、低碳、安全已經(jīng)逐漸改變著人們的生活方式。智能寄取快遞柜行業(yè)將會(huì)雨后春筍， 已很快的速度發(fā)展成寄取快遞方式。 市場(chǎng)呈現(xiàn)出七大優(yōu)勢(shì) 二維碼識(shí)別普及化 如今中國(guó)二維碼的市場(chǎng)，涉及的范圍包括網(wǎng)購(gòu)等各種領(lǐng)域。 二維碼識(shí)別自然會(huì)向普 及化發(fā)展。安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強(qiáng)、方便、快捷、防盜性強(qiáng)。何況，二

15、維 碼識(shí)別已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。 智能寄取快遞柜 時(shí)尚化 時(shí)尚是時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志。主要體現(xiàn)在二維碼識(shí)別與設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。特別是在廣大青年 朋友多追求的時(shí)尚簡(jiǎn)約等方面。 智能寄取快遞柜 便捷化 智能寄取快遞柜便捷的優(yōu)勢(shì)，是在大學(xué)以及小區(qū)可以不用等待那么長(zhǎng)時(shí)間，并且 避免了泄露個(gè)人信息的問題，從而減少麻煩。這是一些消費(fèi)者和快遞公司需要重視的。 在日新月異的今天，智能寄取快遞柜不僅僅在功能上有便捷化的趨勢(shì)， 更要在時(shí)間上有 便捷化的價(jià)值表現(xiàn)。 智能寄取快遞柜安全化 這個(gè)系統(tǒng)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，它還會(huì)記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設(shè)計(jì)出 一條最合理的送貨路線，避免漏送、重復(fù)送貨等不便。多數(shù)手機(jī)APP軟件

16、都能讀取二維 碼信息，他們?cè)O(shè)計(jì)的快遞單上二維碼是進(jìn)行過加密的，別人是掃不出來的。 智能寄取快遞柜 品牌化 品牌化消費(fèi)是必然的趨勢(shì)，智能寄取快遞柜也一樣。特別是巨大的市場(chǎng)需求存在， 在品牌化的進(jìn)程上，還需要下一點(diǎn)功夫。品牌是未來二維碼識(shí)別寄取柜是未來， 需求也 是未來。做別人所不能才是一種創(chuàng)新，一種特殊的品牌。 智能寄取快遞柜環(huán)保節(jié)能化 環(huán)保是生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對(duì)生活環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來 儲(chǔ)存箱的主要發(fā)展方向。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，如今的社會(huì)大力力提倡環(huán)保、節(jié)能的口 號(hào)。而我們的產(chǎn)品恰恰響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召。滿足了廣大消費(fèi)的需求。 智能寄取快遞柜創(chuàng)新化 五大創(chuàng)新難道不足以證明嗎？

17、大膽的設(shè)計(jì)， 綠色環(huán)保且及安全和商業(yè)價(jià)值為一體。 發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)在的快遞領(lǐng)取還停留在最原始的方式上，由快遞公司的快遞 員送達(dá)指定地點(diǎn)后給收件人打電話，在指定的時(shí)間范圍內(nèi)前來領(lǐng)取， 快遞員在該地點(diǎn)等候，來時(shí)報(bào)電話號(hào)碼即可取走郵件。如果在指定時(shí) 間內(nèi)無法到達(dá)，則郵件會(huì)被帶回，第二天還需要收取保管費(fèi)用，這些 都給消費(fèi)者帶來了極大的不便。由于現(xiàn)在存在多家快遞公司，快遞地 點(diǎn)不統(tǒng)一，及易造成消費(fèi)者找不到相應(yīng)的地點(diǎn)，或者需要跑很遠(yuǎn)的路 才能取到快遞。由于快遞員的隨意擺放（有的在馬路邊即擺開）給大 家造成了極不安全的感覺，而且好多同學(xué)反映快遞員服務(wù)質(zhì)量差，等 候時(shí)間太短，會(huì)和自己時(shí)間沖突等等。當(dāng)今的快遞寄取存

18、在很大的混 亂，需要我們研發(fā)新的產(chǎn)品來改變這種現(xiàn)狀。 特有優(yōu)勢(shì) 快遞柜寄存方式，大大縮短了快遞員等待時(shí)間，提高了工作效率；同時(shí)簡(jiǎn)化了顧 客的取物操作，極大的方便了顧客。 采用二維碼，識(shí)別率高，快速準(zhǔn)確；對(duì)于在任何時(shí)刻都能達(dá)到 100%的識(shí)別率。 智能寄取快遞柜的中間附有攝像頭（較?。源_保物品的安全性。 采用的管理方式進(jìn)入對(duì)寄存柜來說致關(guān)安全和可信度的管理界面，快遞員需使 用專用密碼，進(jìn)行開柜、鎖柜查詢等操作，顧客只能使用驗(yàn)證碼才能開柜。 采用開關(guān)電源和不間斷電源在停電或電網(wǎng)電壓波動(dòng)大的情況下，機(jī)器可自動(dòng)接 上備用電源或?qū)﹄娫催M(jìn)行調(diào)節(jié)。停電后，使用備用電源可正常工作不少于6 小時(shí)。 友好，明

19、了的廣告位為用戶提供最新的信息。 語言提示提醒用戶取走物品和關(guān)門。 紅外檢測(cè)物品功能。 有齊全的各種記錄備查。 沒有夾層，同等箱數(shù)、同等容積的條件下，空間利用率最高，可大大減少場(chǎng)地 占用費(fèi)用。 操作便捷、形式新穎 智能寄取快遞柜操作簡(jiǎn)單，只需幾秒既可完成儲(chǔ)存。形式新穎，排出了消費(fèi)這的心 理顧慮，技術(shù)成熟、先進(jìn)，提高了消費(fèi)者的興趣。智能寄取快遞柜對(duì)各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)年齡 階段都適用，因?yàn)樗忈屩憬?、新穎、創(chuàng)新、技術(shù)。 智能寄取快遞柜發(fā)展前景與可行性分析 隨著網(wǎng)上購(gòu)物的快速發(fā)展，快遞成為了每個(gè)人耳熟能詳?shù)脑~語。然而 快遞物流技術(shù)似乎沒有跟的上這么快的步伐，導(dǎo)致現(xiàn)在快遞寄取的混 亂狀況。而我們所研發(fā)的這

20、款智能寄取柜恰恰能有效的減輕這種混亂， 給大家?guī)砀影踩旖荼憷泥]件寄取方式，對(duì)每個(gè)喜歡網(wǎng)購(gòu)的消 費(fèi)者來說，不能不說是一個(gè)好消息。隨著物流平臺(tái)的建立，快遞終端 也會(huì)受到快遞公司的極大重視，我們這款智能寄取柜能很好的解決快 遞公司的這一難題，他們將會(huì)成為我們的最大合作商，我們的智能寄 取柜也會(huì)和淘寶的商品一樣，遍布全國(guó)的大街小巷，成為人們生活中 必不可少的一部分。智能寄取柜的出現(xiàn)必將改變現(xiàn)在物流現(xiàn)狀，給中 國(guó)的網(wǎng)購(gòu)，提供更多一層的保護(hù)。我們會(huì)及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋把智 能存取柜做的更好，讓消費(fèi)者更加的滿意。 誰能夠把握先機(jī)， 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)， 誰就能稱雄未來指紋市場(chǎng)。 本公司

21、主推產(chǎn)品智能寄取快遞柜，它具有以下優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)新性 區(qū)別其他智能寄包柜，它具有五大創(chuàng)新性（產(chǎn)品部分會(huì)著重講解）。 高效性 因?yàn)槲覀儾扇《S碼掃描，短信自動(dòng)通知二維碼，大大提高了工作效率（產(chǎn)品部 分會(huì)著重講解），大大地改善目前寄取快遞人工操作的繁瑣。 科技性 我們特有的壓力傳感設(shè)計(jì)，保證了顧客貨物全部取走；特有的監(jiān)控設(shè)計(jì)， 保證了 貨物的安全性。當(dāng)然并不只以上兩點(diǎn)，還有很多，在產(chǎn)品那一張我們會(huì)一一講述。 我們解決了普通寄取快遞的兩大難點(diǎn)： 低效率和出錯(cuò)率高。 但我們也具有一定的缺 陷，比如造價(jià)較高等。 針對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行分析考究， 我們得出我們的智能寄取快遞柜能迅速占領(lǐng) 市場(chǎng)。 1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來

22、看，我們的寄包柜無需其他資源介入，所以性價(jià)比是最好的； 2、效率決定一切，別人要一分鐘才能辦完的事我們只要 20秒鐘； 3、大膽的創(chuàng)新，為商家提供了黃金廣告位，拉動(dòng)商家的產(chǎn)品的銷售和企業(yè)文化的 宣傳； 4、依托大學(xué)資源，不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)。 五、營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷環(huán)境分析 中國(guó)是一個(gè)人口眾多，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展階段的國(guó)家。隨著社會(huì)的發(fā)展，高科技、 低碳環(huán)保、高效率理念將逐漸改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。 在中國(guó)現(xiàn)有快遞行業(yè)，這種省人力 和時(shí)間的寄取柜就像信件風(fēng)行的時(shí)候，將會(huì)帶來一股高效率的風(fēng)。 從社會(huì)環(huán)境分析，我們的產(chǎn)品是一種綠色環(huán)保高科技產(chǎn)品，可以大大減少很多的快遞員 在那苦苦等待消費(fèi)者來取快遞的時(shí)間。 從

23、市場(chǎng)的角度分析，我們只需占領(lǐng)掃二維碼取快 遞的市場(chǎng)，就能來代替很多快遞員。我們所處的是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境。 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 首先我們要明確的是我們作為一家新公司， 而如今社會(huì)上的快遞太多，寄取快遞需要 很多的人力和物力。在時(shí)間以及財(cái)務(wù)支出上都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們把自己定位為市 場(chǎng)新型者。 5.2.1市場(chǎng)新型者戰(zhàn)略 市場(chǎng)新型者在行業(yè)中可以開拓新的市場(chǎng)，有能力改變現(xiàn)有的快遞發(fā)放方式， 希望在市場(chǎng)上得到流行。其營(yíng)銷戰(zhàn)略是 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游記進(jìn)攻。 企業(yè)內(nèi)

24、部?jī)?yōu)勢(shì)（S） 主要因素 對(duì)戰(zhàn)略的影響分析 1.技術(shù)先進(jìn) 容易打入市場(chǎng)，但不能因?yàn)槎唐诶娑У糸L(zhǎng)期目標(biāo)， 2.質(zhì)量管理好 要搞好科研，發(fā)展新產(chǎn)品 企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)（w） 主要因素 對(duì)戰(zhàn)略的影響分析 1.資金不足 所以一定要做好企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)人才的 2.企業(yè)規(guī)模不大 培養(yǎng)，發(fā)展企業(yè) 企業(yè)外部機(jī)會(huì)（0 ） 主要因素 對(duì)戰(zhàn)略的影響分析 1. 市場(chǎng)潛力大 2. 寬松政策 采取“進(jìn)攻”策略，短期就能獲得良好效果 企業(yè)外部威脅（t） 主要因素 對(duì)戰(zhàn)略的影響分析 1. 信貸緊縮 2. 稅率提高 公司要有近期和長(zhǎng)期打算 （三）特定的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 1. 市場(chǎng)細(xì)分 我們將會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)條件設(shè)計(jì)不

25、同的產(chǎn)品種類。 2. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3. 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品策略： 依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論，智能寄取快遞柜正處于產(chǎn)品引入期向成長(zhǎng)期過渡的階 段。智能寄取快遞柜在市面上還處于空白狀態(tài)， 而我公司優(yōu)先掌握了這一技術(shù)。根據(jù)我 們的市場(chǎng)調(diào)查以及swot分析表，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常好，適應(yīng)時(shí)代需求。 在此階段，由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不太了解，大部分顧客可能不愿放 棄或改變以往的消費(fèi)行為，銷售量、產(chǎn)品單位成本較高，并且廣告費(fèi)用以及其他營(yíng)銷費(fèi) 用開支較大，利潤(rùn)較少。智能寄取快遞柜是一項(xiàng)電子技術(shù)，處在這樣一個(gè)技術(shù)發(fā)展迅速 的時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短，所以被他人模仿甚至超越的風(fēng)險(xiǎn)較高。 所以在產(chǎn)品投

26、入 市場(chǎng)初期我公司的營(yíng)銷策略重點(diǎn)在“快”，使我們產(chǎn)品盡快的為市場(chǎng)所接受，縮短市場(chǎng) 的投放時(shí)間。我們將采取快速一滲透策略，以低價(jià)格較高促銷費(fèi)用推出我們的產(chǎn)品。這 樣可以使我們的產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開銷路增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)而下降， 同時(shí)低價(jià)薄利可以使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步，緩減壓力，獲得一定優(yōu)勢(shì)。 當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)后，我們接下來的營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是“長(zhǎng)”，我們將采取如下 措施： ?不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式，增加產(chǎn)品新用途。 ?加強(qiáng)促銷，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭(zhēng)取新顧客群體。 ?進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。 分銷渠道策略 采取合作、合伙和經(jīng)銷規(guī)劃等相結(jié)合的方法對(duì)渠道成員進(jìn)行持續(xù)不斷

27、的激勵(lì)、指導(dǎo)、 培訓(xùn)并對(duì)其工作效績(jī)進(jìn)行定期評(píng)估，提高渠道成員的工作積極性及效率。 促銷策略： 主要采用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣四種策略。 ?人員推銷 ?廣告 ?公共關(guān)系 ?營(yíng)業(yè)推廣 六、公司組織與管理設(shè)計(jì) 對(duì)于生活在 21世紀(jì)的中國(guó)人來說， 這是一個(gè)偉大而充滿奇跡的時(shí)代， 也是一個(gè)挑戰(zhàn) 和競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)代。 為了讓新銳科技有限責(zé)任公司能夠立足于這個(gè)市場(chǎng)， 我們決定將決 策的目標(biāo)分解到各個(gè)部門與個(gè)人， 實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制， 讓他們樹立起責(zé)任心， 感受到組織 負(fù)予他們的壓力。 并且讓相關(guān)主體擁有必要的權(quán)利， 以便起完成相應(yīng)的目標(biāo)。 通過這些 方面實(shí)現(xiàn)責(zé)，權(quán)，利三者的有效結(jié)合，確保方案朝著管理者

28、所期望的路線演進(jìn)。 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層成員介紹 董事會(huì)成員：李學(xué)榜、王泳博、潘揚(yáng) 團(tuán)隊(duì)成員 李學(xué)榜（財(cái)政金融學(xué)院） 王泳博（財(cái)政金融學(xué)院） 潘揚(yáng)（財(cái)政金融學(xué)院） 組織結(jié)構(gòu)圖 我公司是一個(gè)朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)， 為了能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于 不敗之地， 我們經(jīng)過認(rèn)真討論之后， 制定了一系列的管理模式。 下面主要介紹一下公司 各個(gè)部門的主要分工。 人事部工作職責(zé) 做好上級(jí)各項(xiàng)政策文件的收發(fā)和貫徹落實(shí)工作，按時(shí)優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總 結(jié)資料的起草，及時(shí)做好重要會(huì)議的組織工作等。 、做好公司檔案、文件資料、報(bào)刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對(duì)公司辦公用品、 各類印章和復(fù)印機(jī)等的管理。 、制定招聘、選拔程序，組

29、織從企業(yè)內(nèi)部、外部招募、選拔各類人員，并做好 后備干部及人才儲(chǔ)備工作。 、 適時(shí)制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵(lì)政策，審查、發(fā)放各職能部門、 事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)查、處理。 、 適時(shí)制定、調(diào)整績(jī)效考核方案，管理考評(píng)文件，指導(dǎo)考評(píng)工作。 、 分析公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織崗位工 作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫(kù)。 ，全員全過程人事關(guān)系管理，勞動(dòng)合同管理，辦理各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、職稱評(píng) 定工作，處理勞務(wù)糾紛，調(diào)解、化解矛盾沖突，促進(jìn)溝通渠道暢通。 財(cái)務(wù)部工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。 根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配

30、資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、 提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。 組織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定 期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。 嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì) 律。 負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證 資產(chǎn)的資金來源。 參與公司及各部門對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。文秘資源網(wǎng) 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。 原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進(jìn)出帳務(wù)處理及成本計(jì)算。 各產(chǎn)品成 本計(jì)算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。 經(jīng)營(yíng)報(bào)告

31、資料編制。單元成本、標(biāo)準(zhǔn)成本協(xié)助建立。效率獎(jiǎng)金核算、年度預(yù)算 資料匯總。 收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù) 處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財(cái)務(wù)報(bào)表及會(huì)計(jì)科目明細(xì)表。 統(tǒng)一發(fā)票自動(dòng)報(bào)繳作業(yè)。營(yíng)利事業(yè)所得稅核算及申報(bào)作業(yè)。 營(yíng)、印稅沖退作業(yè) 及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財(cái)務(wù)盤點(diǎn)作業(yè)。 會(huì)計(jì)意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 研發(fā)部工作職責(zé) 由于本公司產(chǎn)品的研發(fā)具有多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個(gè)部分， 但是由于產(chǎn) 品內(nèi)在的聯(lián)系，會(huì)讓各個(gè)研究部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣?，以求公司更好的發(fā)展。 .組織集團(tuán)研發(fā)規(guī)劃及年度計(jì)劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及

32、集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè) . 組織集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)和專利規(guī)劃，組織公司的標(biāo)準(zhǔn)及專利實(shí)施，代表公司參與 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)或者標(biāo)準(zhǔn)組織 . 組織集團(tuán)公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項(xiàng)目（包括事業(yè)部及集團(tuán)公司級(jí)）預(yù)研，包括產(chǎn) 品預(yù)研和技術(shù)預(yù)研（集團(tuán)公司級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目） . 對(duì)集團(tuán)公司級(jí)別的項(xiàng)目進(jìn)行階段決策評(píng)審，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性投資管理 . 代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控 . 對(duì)重大外部合作項(xiàng)目進(jìn)行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評(píng)審 . 對(duì)事業(yè)部研發(fā)績(jī)效進(jìn)行考核，包括規(guī)劃實(shí)施、項(xiàng)目進(jìn)度、研發(fā)投入與收益、 研發(fā)管理成熟度提升等 . 集團(tuán)公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行 . . 管理集團(tuán)各網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)。 后勤采購(gòu)部

33、的工作職責(zé) 后勤采購(gòu)部主要職能是同供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判， 保證采購(gòu)成本得到有效控制， 保障 后勤供給，負(fù)責(zé)公司并對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，組織推動(dòng)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施； 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)認(rèn)證合格的供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判并定量 /點(diǎn)/價(jià)，簽訂采購(gòu)合同等協(xié) 議； 負(fù)責(zé)正式合格供應(yīng)商業(yè)績(jī)綜合評(píng)估評(píng)定工作； 負(fù)責(zé)根據(jù)采購(gòu)政策及供應(yīng)商評(píng)估意見， 確定具體供應(yīng)商的采購(gòu)政策以及執(zhí)行相 應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度。同時(shí) 供應(yīng)處隸屬公司采購(gòu)系統(tǒng) 供應(yīng)部的主要職能是保證外購(gòu)物資的準(zhǔn) 時(shí)交付、不積待、不高庫(kù)存，保障生產(chǎn)的有序進(jìn)行。 以上是針對(duì)于整體的公司管理層所做出的權(quán)責(zé)的分配， 在上面我們根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù) 對(duì)象不同所劃分

34、的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產(chǎn)品。 為了保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)， 我們對(duì)于不同的產(chǎn)品部門也做了具體的分工， 一形成部門之 間的優(yōu)劣互補(bǔ)。對(duì)于不同的產(chǎn)品，我們經(jīng)過討論，分為了以下幾個(gè)部門：研發(fā)部，生產(chǎn) 部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部。 七、公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與設(shè)計(jì) 我們 新銳科技有限責(zé)任公司 剛出道勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng) 大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷上，巧妙地采取 “護(hù)”、“緊”“聯(lián)”的戰(zhàn)略。 “護(hù)” 是因?yàn)槲覀児菊莆罩詣?dòng)寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新， 在這個(gè)快魚吃慢魚的 社會(huì)，我們很容易被人盜用， 所以我們要做好產(chǎn)品防護(hù)工作， 同時(shí)要做好我們的

35、保密工 作。 具體措施： 1、申請(qǐng)專利保護(hù)；大力研發(fā)周邊產(chǎn)品； 2，建立高素質(zhì)研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng) 銷隊(duì)伍等。 “緊” 是我們內(nèi)部應(yīng)該緊密聯(lián)系在一起，同時(shí)我們要建立一條完整的寄取體系， 提高我們的實(shí)用性和安全性。 具體措施： 1、創(chuàng)建企業(yè)自身文化； 2，建立完整的寄取流程等。 “聯(lián)” 是我們自身的聯(lián)合與支援。在沒有外援的情況下，我們自己相互抱聚成團(tuán)， 由小而大，由大而強(qiáng)，會(huì)大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。這就是創(chuàng)辦的主要精神。 具體措施： 1、建立一套完整的有針對(duì)性的獎(jiǎng)懲制度； 2、不定時(shí)的與員工交流，并 以團(tuán)結(jié)一致為宣傳口號(hào)等。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 “縫隙營(yíng)銷”戰(zhàn)略 剛出道我們勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，在初期，快遞公司

36、可能不會(huì)接受我們，對(duì)我 們會(huì)有疑慮。在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛， “夾著尾巴做人”，即首先與小部分快 遞公司達(dá)成合作意向， 先進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)。 這樣，可以從實(shí)際上消除快遞公司的 擔(dān)憂，等自己勢(shì)力增強(qiáng)，時(shí)機(jī)成熟之后，再擴(kuò)大合作對(duì)象和合作范圍。 “寄生營(yíng)銷”戰(zhàn)略 我們由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在 某種程度的不足。我們將請(qǐng)一些專業(yè)的技術(shù)人員和工作人員幫助我們共同發(fā)展。 “共生營(yíng)銷”戰(zhàn)略 “一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個(gè)中小企業(yè)雖有點(diǎn)弱不禁風(fēng)，但是， 一個(gè)凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運(yùn)共同體是堅(jiān)不可摧的。 共生營(yíng)銷是 “以契約為紐帶通過兩 家或更多家相互

37、獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目上進(jìn)行合作。 ”第一種方式是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。 如溫州柳市的 323家低壓電器公司聯(lián)合起來，先后在全國(guó) 320 多個(gè)大中城市， 230個(gè)縣 級(jí)行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一的銷售于公司、分公司和門市部，在 18 個(gè)國(guó)家、地區(qū)開設(shè)直 銷點(diǎn)、銷售公司 53 個(gè)，一張龐大而靈敏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成，既避免自相殘殺，又為 各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證， 以致發(fā)展成今天的德力西集團(tuán)、 正泰 集團(tuán)和新華集團(tuán)等大企業(yè)； 第二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。 如溫州市的陶瓷、 衛(wèi)浴、 地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘 統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)互督的

38、家居裝飾“聯(lián)合艦隊(duì)”。 以上就是我們 利盾科技 發(fā)展有限責(zé)任公司 的三大營(yíng)銷戰(zhàn)略。 以上三大營(yíng)銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想我們將從我們的主推產(chǎn)品自動(dòng)寄取機(jī)著手開始， 在這 個(gè)方向我們將出高新聘請(qǐng)時(shí)尚設(shè)計(jì)師為我們即將生產(chǎn)的儲(chǔ)物柜產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)， 憑借儲(chǔ)物 柜優(yōu)良的特性和時(shí)尚的外觀打進(jìn)市場(chǎng)。 隨著我們自動(dòng)寄取機(jī)的一炮打響我們將進(jìn)一步的 推出我們的其他產(chǎn)品。 ，我們將不斷向高端市場(chǎng)進(jìn)軍， 將自己的產(chǎn)品延伸向生活的各個(gè) 角落！ 廣告 由于我公司剛出道， 資金實(shí)力還不夠雄厚， 一開始電視廣告還不夠現(xiàn)實(shí)， 于是我們 只能從其他方面來宣傳我們的產(chǎn)品。例如：發(fā)傳單，產(chǎn)品海報(bào)，制作宣傳片等 八、財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 投資

39、與財(cái)務(wù) 公司注冊(cè)資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元 注冊(cè)資本 500 風(fēng)險(xiǎn)投資 300 專利入股 100 貨幣投資 100 公司注冊(cè)資本500萬元，其中計(jì)劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資共300 萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營(yíng)運(yùn)資金,專利技術(shù)入股100 萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)地 采用其他的融資方式。 初期投資估算 公司初期共籌資400萬，其中公司籌資100萬，風(fēng)險(xiǎn)投資300萬。從第二年起，每 年從銀行借入100萬到200萬的流動(dòng)資金，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn) 負(fù)債比。

40、資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（130萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接 人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如下： 投資項(xiàng)目單位：萬元 投資項(xiàng)目 金額 生產(chǎn)設(shè)備 40 車間倉(cāng)庫(kù)及創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室 50 車輛 30 辦公設(shè)備 10 總計(jì) 130 財(cái)務(wù)假設(shè) 1）第一年銷售費(fèi)用30萬元，管理費(fèi)用50萬元，以后以10% 2）貨幣資金是占收入的10%，應(yīng)收帳款占收入的30%， 3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限10年，即每年10萬。 4）固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。 5）公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，享受“兩免”政策，即在公 司成立自盈利起兩年內(nèi)免征所得稅 6）按稅后利潤(rùn)10%

41、提取盈余公積金，20%分配紅利。 7）銀行長(zhǎng)期借款利率7%，短期借款利率5%。借款兩百萬。 產(chǎn)品成本及價(jià)格以及預(yù)計(jì)銷售量目表 產(chǎn)品名 自動(dòng)寄取機(jī) 類別（柜） 12 24 成本（兀） 3000 4000 預(yù)計(jì)第一年 銷售量（臺(tái)） 500 1000 預(yù)計(jì)第兩年 銷售量（臺(tái)） 600 1200 每臺(tái)平均售 價(jià)（元） 5000 6000 財(cái)務(wù)報(bào)表 841利潤(rùn)表： 年度利潤(rùn)表 利潤(rùn)表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1020 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 660 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 360 力廿：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 50 55 銷售費(fèi)用 30 33 財(cái)務(wù)費(fèi)用 13 13

42、 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 207 259 力廿：投資收益 四、利潤(rùn)總額 207 259 減：所得稅 五、凈利潤(rùn) 207 259 8.4.2資產(chǎn)負(fù)債表： 8.4.2.1年度資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 85 102 應(yīng)收賬款 255 306 存貨 373 380 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 713 788 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 920 972 負(fù)債和股東權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 應(yīng)付賬款 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)交稅費(fèi) 應(yīng)付利息 13 13 應(yīng)付股利 非流動(dòng)負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 負(fù)債合計(jì) 所有者

43、權(quán)益： 實(shí)收資本 資本公積 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益總計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 920 972 843現(xiàn)金流量表 8.4.3.1年度現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 凈收入 207 259 加：折舊 小計(jì) 220 272 2.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 構(gòu)建車間倉(cāng)庫(kù)及其他 購(gòu)買設(shè)備 專利技術(shù) 小計(jì) 3.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 債務(wù)流入 150 債務(wù)利息 13 13. 實(shí)收資本 減：分配紅利 本年現(xiàn)金流量 收益分析 8.5.1獲利能力分析 獲利能力分析單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 銷售收入 850 1020 毛利 300 360 凈

44、利潤(rùn) 207 259 毛利率 % % 銷售利潤(rùn)率 % % 根據(jù)對(duì)公司未來幾年發(fā)展情況的預(yù)測(cè)，公司營(yíng)業(yè)收入能夠達(dá)到迅速的增長(zhǎng)，而費(fèi) 用支出增長(zhǎng)穩(wěn)定，所以公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)比較快。公司從第一年起，計(jì)劃用每年的可分配 利潤(rùn)的20%進(jìn)行分紅。 兩年分配股利情況：?jiǎn)挝唬喝f元 年份 1 2 金額 所以該計(jì)劃具有可行性。 九、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 每個(gè)企業(yè)都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的，風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大地，企業(yè)不可能總是能夠 左右風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。從實(shí)際情況看來，企業(yè)消化吸收虧損的能力是有限的。所以，企業(yè)應(yīng) 該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)， 以求未雨綢繆，防患于未然。以下就是我對(duì)本公司在 成立之初、發(fā)展階段可能會(huì)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)措

45、施： 風(fēng)險(xiǎn)分析 1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般出現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初。1、由于本公司主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，需要的科 學(xué)技術(shù)，因此這就有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者過分注意產(chǎn)品的研制，生產(chǎn)而忽視了事關(guān)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展的問題,如公司產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等；2、由于經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)上的不足，有可能 會(huì)對(duì)市場(chǎng)的潛在需求研究不透徹，對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)不能正確估計(jì)。3,可能會(huì)因?yàn)楣?還處于萌芽階段，公司內(nèi)部很多事情還沒有走上正軌，如公司的管理制度還不夠完善導(dǎo) 致必要的財(cái)務(wù)賬目不清楚，最終使公司的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，而公司也會(huì)因此而面臨破 產(chǎn)。4、公司也是組成社會(huì)的一部分，是依賴社會(huì)生存的。而往往剛成立的公司會(huì)因?yàn)?資金不雄厚，經(jīng)營(yíng)者

46、會(huì)投機(jī)取巧地偷稅，漏稅。 2、籌資風(fēng)險(xiǎn) 籌資只要有以下兩方面原因： 1、由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌 資來發(fā)展。 2、當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時(shí)，經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)無力繼續(xù)提供所需資金。當(dāng)本 公司需要籌資時(shí)，公司就會(huì)從各種渠道籌措資金，如，向公眾招股；尋求無擔(dān)保貸款； 還有就是向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)定期貸款等。俗話說： “一件事有利就有弊”，如果本公司的 經(jīng)營(yíng)者不善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，為我所用，就會(huì)陷入困境。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 本公司主要生產(chǎn) 自動(dòng)寄取機(jī) ，而由于現(xiàn)在市場(chǎng)上并沒有此類商品，而快遞公司仍使用 人力。本公司還是剛剛上市， 還不具有市場(chǎng)份額， 這就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上 有銷路，能不能推廣

47、。一旦產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路不暢，那么公司將會(huì)面臨停產(chǎn)或者倒閉。 4、資金風(fēng)險(xiǎn) 這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為損益表上利潤(rùn)的期末余額巨大，但實(shí)際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末 數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)。 經(jīng)營(yíng)者以為， 賬面上的利潤(rùn)就是現(xiàn)金， 事實(shí)上這是一 種誤解。這是因?yàn)橘d銷雖然也計(jì)入收益，但銷售時(shí)并沒有收到現(xiàn)金。另一方面，賒銷增 加了銷售存貨的成本， 但并沒有立即支出現(xiàn)金。 這種誤解往往使企業(yè)的現(xiàn)金狀況發(fā)生 假象，經(jīng)營(yíng)者因而在企業(yè)擴(kuò)張或新項(xiàng)目上馬時(shí)忽視了對(duì)現(xiàn)金供需的平衡核算。 現(xiàn)金是企 業(yè)的血液，從日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。沒有充足的 現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來嚴(yán)重后果， 影響企業(yè)的盈利能力和償

48、債能力。 因而降低了企業(yè)在市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的信用等級(jí)，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)?，F(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn) 主要表現(xiàn)在：經(jīng)營(yíng)者只對(duì)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣， 而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問題； 過分注意利潤(rùn)和銷售的增長(zhǎng)， 而忽視手中掌握的現(xiàn)金； 固 定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相 應(yīng)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃。 5、成就風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場(chǎng)上占有一席之地，站住了腳跟 并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)， 隱藏的危機(jī)也會(huì)油然而生， 這就是成就風(fēng)險(xiǎn)。 公司在 度過了一段好時(shí)光后，公司的領(lǐng)導(dǎo)人可能會(huì)開始自滿，過分自信

49、，及于求成，企圖來個(gè) “大躍進(jìn)” ，但沒有做好躍進(jìn)的準(zhǔn)備或者放棄過去獲得成績(jī)的踏實(shí)作風(fēng)， 把精力和時(shí)間 放在投機(jī)或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀， 開始注重個(gè)人享受， 不在像開始那樣注意競(jìng)爭(zhēng) 形勢(shì)、技術(shù)革新、消費(fèi)者需求等 6、內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)公司發(fā)展壯大后， 領(lǐng)導(dǎo)人都腰纏萬貫， 可能不會(huì)像以前那樣互相體諒， 一心只為 公司著想， 現(xiàn)在他們之間可能會(huì)因?yàn)樯钌稀?個(gè)人觀點(diǎn)上發(fā)生分歧， 最后導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人之 間的關(guān)系破裂，最終導(dǎo)致公司在處理業(yè)務(wù)上發(fā)生不可補(bǔ)救的錯(cuò)誤， 讓公司蒙受嚴(yán)重?fù)p失。 長(zhǎng)此以往，公司不是被長(zhǎng)期虧損而導(dǎo)致倒閉就是被內(nèi)部矛盾激化使公司分解。 對(duì)策 本公司在充分了解、 分析上述各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)后， 正在采取或準(zhǔn)備采取以下主要 對(duì)策： 1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 、俗話說：“不成規(guī)矩?zé)o以成方圓”，為了避免公司上市后的一些不必要的麻煩，本 公司在成立之初通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)度本公司的具體的情況制定合理的管理制度， 以便對(duì)以 后公司運(yùn)作起到良好的作用 、管理者在一個(gè)企業(yè)的作用地位就像大腦對(duì)于人的作用一樣。 管理者要對(duì)公司的一些 重要事情進(jìn)行決策， 因此一個(gè)公司管理者自身素質(zhì)的高低能夠直接反映該公司是否具有 良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。 所以本公司決定將定期管理者進(jìn)行培以達(dá)到提高管理者自身素質(zhì) 的目的。 、鑒于管理者經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)上的不足，本公司采用獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)那些能為公司提供有用 信息的員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者升職。還