企業(yè)管理表格-營銷管理A縱表格

1、三 A01 行銷規(guī)劃程序圖分析決策計劃預算行動目前形勢機會與威脅未來目標政策策略研究產(chǎn)品開發(fā)價格廣告促銷渠道銷售產(chǎn)品組合分析利潤計劃三 A02新產(chǎn)品開發(fā)程序圖市場訊息意見審核(有價值 )YES評估可行性研究可 行YES產(chǎn)品設計制樣評 估YES小 量 產(chǎn)試銷批量生產(chǎn)NO刪除市場價值技術特性設備能力品質(zhì)實力NO刪除NO市場反應三 A03市場調(diào)查計劃表調(diào) 查 人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查客商時間活動項目對象備注行程表準備事項經(jīng)費預估批示批準：審核：擬文：三 A04競爭廠商調(diào)查表廠商名產(chǎn)品主要型號主要銷售商銷售份額銷售政策促銷狀況品質(zhì)狀況本優(yōu)公缺司點因分應析對策主管：審核：調(diào)查人：三 A05競爭產(chǎn)品市場價格

2、調(diào)查表調(diào)查日期：年月日品名規(guī)格型號廠家市場價折扣率%主管：審查：制表：三 AO7 試銷狀況調(diào)查表No.試銷日期：自年月日至年月日日期：產(chǎn)品名稱客戶名稱日期銷 售 量金額平均售價備注試銷實績說明合計發(fā)現(xiàn)之問題點客戶建議備注主管：制表：三 AO8 銷售點客層分析表（月度）月份：日期：日期合計男主人一般主婦上班男族女男小孩女男學生女小計前次調(diào)查合計熟顧客路過客人單獨親子夫婦朋友備注主管：說明： 1將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計分析；制表：2 用劃記法；3 可做為銷售策略依據(jù)。三 A09 銷售點購買率調(diào)查報告表年月日品名合計購買時間購 買不 買購 買不 買購 買不 買購 買不 買率 %上午 07時上午 08時上午

3、09時上午 10時上午 11時中午 12時下午 01時下午 02時下午 03時下午 04時下午 05時下午 06時下午 07時下午 08時下午 09時下午 10時合計購買率 %備注主管：填表：三 A10滯銷商品調(diào)查分析表No.日期：銷售期間自年月日至年月日品名銷售目標銷售實績達成率%項目問題點原因?qū)Σ?1品質(zhì)02規(guī)格03價格04包裝05商店中的推薦度06廣告07鋪貨率08抱怨處理09促銷活動10其他品牌競爭11市場需求度12本公司銷售關心度主管：填表：三A11市場總需求量調(diào)查表調(diào)查單位：年月日摘品名區(qū)分業(yè)績備注要統(tǒng)計資料景氣之動向競爭關系之動向本公司銷售政策重點年年年年年銷售量指標銷售量指標銷售量指標銷售量指標銷售量指標銷售量指標三 A12巡回調(diào)查報表No.日期：客戶名稱地址電話巡回調(diào)查日期年月日時間午時分客戶對本產(chǎn)品別公司產(chǎn)品銷售狀況及別種產(chǎn)品的比較同業(yè)銷售對本公司政策動向產(chǎn)品之希及市場情況望及意見推銷活動及其他 備注活動情況部門