垂直體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品電商突圍關(guān)鍵打法

1、垂直體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品電商突圍關(guān)鍵打法（純實(shí)戰(zhàn)干 貨）傳統(tǒng)純線上端的體育電商要么發(fā)展為巨型體量， 要么發(fā)展到 平臺(tái)電商來(lái)借助平臺(tái)流量， 中小型的網(wǎng)站如果沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 在 這多方面的壓力之下的已經(jīng)趨于滅亡，因此：巨型如京東，亞馬 遜借助已經(jīng)形成的流量慣性可以一路向前， 同時(shí)擁有大量的宣傳 資源，貨品資源，平臺(tái)型的如 （淘寶暫不考慮算作正式體育場(chǎng)業(yè)） 天貓（垂直電商狹義的定義： 垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或 細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式。 垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品 都是同一類型的產(chǎn)品）。一、傳統(tǒng)線上轉(zhuǎn)為線下線上結(jié)合 實(shí)例：某電商網(wǎng)站開設(shè)了實(shí)體店后，出乎意料的情況是，由 于是電商轉(zhuǎn)移成為線下店，

2、這個(gè)舉動(dòng)非常受用戶歡迎， 極大的滿 足了原有用戶以及新用戶的對(duì)于產(chǎn)品挑選， 接受實(shí)際的服務(wù) （比 如買羽毛球，乒乓球的穿線粘膠皮的產(chǎn)品服務(wù)），地點(diǎn)在茶城但 是經(jīng)營(yíng)情況非常好， 因?yàn)榛诳蛻魧?duì)于服務(wù)的剛性需求， 在已經(jīng) 形成口碑結(jié)合實(shí)際使用消費(fèi)便利性在事實(shí)操作中證明是符合消 費(fèi)規(guī)律的。二、傳統(tǒng)線上與移動(dòng)端手機(jī) APP（基于移動(dòng)端的的社群應(yīng)用 程序）與傳統(tǒng)PC線上商城結(jié)合實(shí)例：打通線上商城與移動(dòng)商城端看到移動(dòng)端購(gòu)物達(dá)到 2015 年全年流水的 30%，隨著手機(jī)應(yīng)用以及網(wǎng)速快速提高的技術(shù)發(fā)展， 基于原有的電商已經(jīng)不夠充分了，大家更是習(xí)慣于在手機(jī)上購(gòu) 物，這也是直接而剛性的需求。三、線下店與俱樂部合作

3、進(jìn)行微型賽事交流合作獲取用戶 實(shí)例：某運(yùn)動(dòng)電商網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)線下店的過程中舉辦的小規(guī)模 賽事， 報(bào)名人員基于社區(qū)人員和社區(qū)外人員， 采用熟悉和不熟悉 的組合進(jìn)行組合搭配， 既有挑戰(zhàn)性又有觀賞性， 因?yàn)樗揭恢虏?會(huì)出現(xiàn)參賽人員水平差距大而導(dǎo)致的不愉悅感。 如果高水平人員 賽制搭配合理的話會(huì)更增加挑戰(zhàn)性， 其中最重要的邏輯是這是個(gè) 有趣的比賽， 比賽的包容性能夠被大多數(shù)人所接受， 這是符合中 國(guó)國(guó)情的， 符合中央提出的全民健身的大方向。 因?yàn)轶w育的本質(zhì) 除了是競(jìng)爭(zhēng)性的體現(xiàn)還有是人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中可以得到愉悅感， 而這 個(gè)平衡點(diǎn)事需要通過良好的賽制來(lái)完成。 當(dāng)用戶習(xí)慣于在這個(gè)賽 事體系內(nèi)進(jìn)行積分和技術(shù)不斷升

4、級(jí)后就會(huì)產(chǎn)生相對(duì)愉快的依賴。四、通過系列活動(dòng)不斷獲取核心用戶并形成銷售 實(shí)例：當(dāng)這個(gè)賽事能夠在社區(qū)里沉淀下來(lái)后就可以進(jìn)行復(fù)制 并且有更多的人員可以通過口碑傳播這個(gè)方式加入到這個(gè)體制 之內(nèi)，形成既熟悉又有陌生感的獨(dú)特模式， 這也是體育社交獨(dú)有 的魅力，這是基于有效的， 可信任的鏈接， 形成了獨(dú)特的體驗(yàn)感， 雖然用戶并不一定能直接表達(dá)出來(lái)， 但是可以與賽事的組織者形 成較強(qiáng)的合作關(guān)系，而這個(gè)合作信任關(guān)系是形成購(gòu)物的重要條 件，普通的購(gòu)物信任關(guān)心形成需要很長(zhǎng)周期但是運(yùn)動(dòng)中可以快速 的形成， 這個(gè)也是體育賽事非常獨(dú)特的魅力， 是其他類型商業(yè)所 不能替代的。 幾乎在其他行業(yè)中都很少有類似于體育賽事類型的

5、 活動(dòng)。很好的形成銷售才可以形成良好的商業(yè)邏輯而不是燒錢的 商業(yè)邏輯， 客戶也會(huì)升級(jí)他們的需求， 由原來(lái)的低頻消費(fèi)變?yōu)閯?性消費(fèi)， 并且非常有目標(biāo)性的消費(fèi)， 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是很好提供 更好服務(wù)的前提， 而不是變相的創(chuàng)造需求 （目前各種消費(fèi)節(jié)的出 現(xiàn)也是屬于刺激消費(fèi)而非準(zhǔn)確撲捉需求）。五、通過積分賽積累用戶并形成社群 賽事不斷的推進(jìn)也意味著愛好者的群體會(huì)在不斷相互熟悉 中擴(kuò)大，與其他社交APP的短期強(qiáng)行通過曬照片留言并聯(lián)系的模 式更加自然， 而因?yàn)樵谝粋€(gè)自然形成的群體內(nèi)是具有建立長(zhǎng)期短 期交往的前提， 而不是極高社交風(fēng)險(xiǎn)的前提下單線建立聯(lián)系， 這 個(gè)除了在陌生人男女情感交友交往中之外是不多的。

6、對(duì)于運(yùn)動(dòng)人 群來(lái)說(shuō)是有網(wǎng)站，店鋪，俱樂部做信任背書，這個(gè)是相對(duì)更符合 人性社交的習(xí)慣的。 同時(shí)在這個(gè)前提下是可以開發(fā)出更多的體育 娛樂需求， 比如在乒羽俱樂部的基礎(chǔ)上發(fā)展戶外露營(yíng)活動(dòng)的， 這 樣的需求過渡的確會(huì)有一定的減損但同時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者感覺非常 自然，而替代了過去旅行社模式把消費(fèi)者當(dāng)人頭數(shù)字來(lái)對(duì)待。 在 此基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并提煉出需求是符合此模式下人性需 求的，健康的發(fā)展社群， 同樣避免了燒錢的快感帶來(lái)的不真實(shí)的 用戶數(shù)據(jù)。 總的來(lái)說(shuō)這是一個(gè)， 用戶、商家、俱樂部多贏的局面。六、結(jié)語(yǔ)在聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的電子商務(wù)時(shí)代，舊的模式不斷的被顛覆， 新的模式結(jié)合新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，以前的經(jīng)驗(yàn)在不斷被升級(jí)打 破，電子商務(wù)在擴(kuò)大銷售方面更加快速， 但是作為體育行業(yè)體驗(yàn) 性的較強(qiáng)的行業(yè)， 線下傳統(tǒng)型零售店鋪的銷售更加穩(wěn)固， 結(jié)合優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)后會(huì)在銷售經(jīng)營(yíng)中比線上更加具有說(shuō)服力。 做到虛實(shí)結(jié) 合才能做到營(yíng)銷推廣和實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化達(dá)到最合理的成本結(jié)構(gòu) 狀態(tài)。傳統(tǒng)電商最需要的用戶流量在活動(dòng)中有效直接地解決， 并 轉(zhuǎn)化為店鋪的忠實(shí)用戶 （很多電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是否成功是看重復(fù)購(gòu) 買率是否夠高， 但是未來(lái)越來(lái)越難的是互聯(lián)網(wǎng)客戶不斷提高的購(gòu) 物體驗(yàn)要求， 而這個(gè)部分可以再線下被解決而不是走彎路去向紅 海的市場(chǎng)去解決， 如何贏得消費(fèi)者是要有不斷的升級(jí)