金融產(chǎn)品銷售技術(shù)(滿分試題答案)

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有金融產(chǎn)品銷售技術(shù)測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試! 單選題1.生活中的照鏡原理，對業(yè)務人員銷售金融產(chǎn)品的啟示是4.精品文檔云亦云，跟隨顧客的想法不考慮產(chǎn)品的特性，只須注重顧客的行為暗示完全按照既定經(jīng)驗教訓銷售產(chǎn)品;肖售是一個互動的過程，積極調(diào)動顧客的購買欲望正確答案：D2.對于思想型的顧客，在銷售金融產(chǎn)品時應當（）V針鋒相對，用完美的口才擊敗他取決定他的意志不斷施壓由他來做最終的選擇決定正確答案：D3.要成為人際溝通專家，業(yè)務人員必須（）V解顧客特征A解顧客特征和需求B了解顧客需求解顧客的人際風格，

2、擅長溝通協(xié)作，學會傾聽正確答案：D體態(tài)語言中，微笑的作用是 （）V現(xiàn)對顧客的信任解除對方的戒備，拉近彼此距離放開自己精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有9.精品文檔巴結(jié)顧客正確答案：B5.商品并非顧客想要，缺乏附加價值屬于顧客拒絕來源中的品因素A價格因素卜性因素I艮務品質(zhì)D正確答案：A6.在制定業(yè)務計劃書，進行人力配置的時候，管理人員應當注意依靠核心員工C努力提高業(yè)績差的員工的銷售額各人員優(yōu)勢和責任額的細分計劃相結(jié)合，充分發(fā)揮業(yè)務人員的優(yōu)勢平均分配正確答案：C7.作為金融產(chǎn)品的銷售人員，要有教育家的風范，也就是在銷售過程中要不斷向顧客宣傳產(chǎn)品的

3、特性總夠引導顧客的動機，指導顧客的行為B通過教育顧客，展現(xiàn)自己的銷售才能說服顧客，有效溝通正確答案：B撰寫銷售計劃書，一定要有的要素是（）V要有延伸性品質(zhì)化并可以數(shù)值計量B可行性精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有13.精品文檔以上都是正確答案：D9.締結(jié)過程中應當注意（）VA締結(jié)要有層次性和階段性，適時提出締結(jié)隨時締結(jié)在顧客完全沒有異議時締結(jié):待顧客提出締結(jié)的請求D正確答案：A10.有機性市場的構(gòu)成包含（）V同行競爭性因素E同行競爭性因素B卜界環(huán)境的變化因素以上都是正確答案：D11.目視管理的作用是（）V選擇目標看清目標聚焦目標尋找更多的目標

4、正確答案：C人際溝通能力的高低是由下面哪一項衡量的（）V語言能力高低決定社會能力高低決定B認知能力高低決定I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有D這三者的交集的大小決定正確答案：D13. 業(yè)務報告的形式是（） VA廠書面報告B 口頭報告C佑兩個都是dC兩個都不是正確答案：C14. 產(chǎn)品銷售過程中，顧客設(shè)置溝通障礙時，業(yè)務人員應當（） VC金 轉(zhuǎn)換到顧客感興趣的話題，松懈其警戒性dC 強行推銷正確答案：C15. 作為金融產(chǎn)品的銷售人員，要有宣傳家的風采，也就是在銷售過程中要（）VA広 不斷向顧客宣傳產(chǎn)品的特性，博得顧客的認同bC 能夠引導顧客的動

5、機，指導顧客的行為cC 通過教育顧客，展現(xiàn)自己的銷售才能dC 說服顧客，有效溝通正確答案：A屋出租合同樣本出租方：承租方：根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條房屋座落、間數(shù)、面積、房屋質(zhì)量第二條租賃期限租賃期共 年零月，出租方從_年 月日起將出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同、收回房屋：1. 承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)租、匕.轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的；2. 承租人利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的；3. 承租人拖欠租金累計達 個月的。租房合同如因期滿而終止時，如承租人到期確實無法找到房屋，出租

6、人應當酌情延長租賃期限。如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負責賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)。第三條租金和租金的交納期限租金的標準和交納期限，按國家的規(guī)定執(zhí)行（如國家沒有統(tǒng)一規(guī)定的，此條由出租方和承租方協(xié)商確定，但不得任意抬高）。第四條租賃期間房屋修繕修繕房屋是出租人的義務。出租人對房屋及其設(shè)備應每隔月（或年）認真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人維修房屋時，承租人應積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，屆時承租人付出修繕費用即用以充抵租金或由出租人分期償還。第五條 出

7、租方與承租方的變更1. 如果出租方將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時，合同對新的房產(chǎn)所有者繼續(xù)有效。2. 出租人出賣房屋，須在 3個月前通知承租人。在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。3. 承租人需要與第三人互換住房時，應事先征得出租人同意；出租人應當支持承租人的合理要求。第六條違約責任1. 出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求的房屋的，負責賠償元。2. 出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負責償付違約金元。3. 出租方未按時（或未按要求）修繕出租房屋的，負責償付違約金_元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的，負責賠償損失。4. 承租方逾期交付租金的， 除仍應及時如數(shù)補交外，

8、應支付違約金 元。5.承租方違反合同， 擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的， 應支付違約金_元；如因此造成承租房屋毀壞的， 還應負責賠償。第七條 免責條件房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的國，雙方互不承擔責任。第八條 爭議的解決方式本合同范本在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方均可向工商局經(jīng)濟合同仲裁委員會申請調(diào)解或仲裁，也可以向人民法院起訴第九條合同范本其他約定事項第十合同范本未盡事宜，一律按中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。房屋租賃合同出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份

9、證號碼 XXXXXXXX 承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份證號碼 XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達成如下協(xié)議：一、甲方將位于 XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租 賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計X個月。二、 本房屋月租金為人民幣 XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日 內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間，水費、電費、取暖費、燃氣費、電話費、物業(yè)費以及其它由乙方居住而 產(chǎn)生的費用由乙方負擔。租賃結(jié)束時，乙方須交清欠費。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修或改造，需先征得甲方同意，并承擔裝修改造費 用。租賃結(jié)束時，乙方須將房屋設(shè)施恢復原狀。五、 租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天內(nèi)答復。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。同等條件下，乙方享有優(yōu)先租賃的權(quán) 利。六、