市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

1、市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文一、實習(xí)基本情況實習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。 分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人 中請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的 實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有 畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點），畢業(yè) 設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生, 其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有 效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績 全

2、部合格。（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份, 共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。（3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi) 容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和 基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的 每個學(xué)生給岀綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué) 存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。二、實?xí)表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的 實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。 木次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實

3、習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選 題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實 習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方而。1、工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心 好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、 行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn) 真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表 明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通 能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工 作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議， 做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。2、實習(xí)收

4、獲。主要有四個方而。一是通過直接參與企業(yè)的運 作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使 理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了木科教學(xué)的實踐任務(wù)。二 是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐 經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論 文積累了素材和資料。3、實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生, 指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工 作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身 份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工 作能力和動奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其

5、指導(dǎo)人員的一致好評。4、組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指 導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起 到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí) 大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí) 單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深 化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不 多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生找事做，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí) 工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí) 報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生

6、的實習(xí)成績考核及評定工作, 參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生 交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了 及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私 的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。5、校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝 實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí) 學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作 起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。6、總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、 氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷

7、，談體會，談感想，論題豐富，論 據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指岀 了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘 以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實習(xí)改進建議1、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查 實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性， 也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包插畢業(yè)論 文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的 時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢 業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教 師大量的工作甚至個人的研究成果

8、。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和 畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不 會流于形式，真正達到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的 辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。2、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是書到用時方恨 少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新 品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專 業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動 參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí) 時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實 際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地

9、了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我 們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投 入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)， 進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作 量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的 重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工 作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性 社會實踐納入教學(xué)計劃。3、畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中 明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實 習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實

10、習(xí)工作。4、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。 實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué) 生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗 的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè) 生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生 怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才 的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、 學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率 是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)一、實習(xí)的目的與要求安排教學(xué)實習(xí)的基木目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué) 校與社會

11、的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和 解決問題的實際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主 義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個方而：1、了解和熟悉學(xué)校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實 際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠 不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。2、運用和檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到 的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對 教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學(xué)成 果，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分 析，找岀教學(xué)中存在的不足，以便為完善教

12、學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與 方法提供實踐依據(jù)。3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與 社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求 職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會 的心理轉(zhuǎn)型期。二、基木情況我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學(xué)，到十一月十 八日實習(xí)結(jié)束。我被分到高一 (172)班進行實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下:1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié) 數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場；自習(xí)輔導(dǎo)十二課時。2、班主任工作：組織一次主題為網(wǎng)絡(luò)的利與弊的班會;組 織木班學(xué)生與實習(xí)老師之間

13、的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨談心、了解情況 十一人次。這次實習(xí)令我感受頗多。一方而，我深感知識學(xué)問浩如煙海, 使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu) 秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀 態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受 就是：當(dāng)好一名老師真不容易??！試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課 一寫教案一試教一修改一試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課 要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時， 我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢 竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的教學(xué)生知 識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說 的好要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們 能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這 時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能 夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有