經(jīng)銷商向貼牌營(yíng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型

1、經(jīng)銷商向貼牌營(yíng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型 糖酒快訊 2007-10-31 14:16引 言 市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，通路行業(yè)面臨一場(chǎng)現(xiàn)代化變革，傳統(tǒng)的大經(jīng)銷遭到分割解體，通路下沉，變短，甚至有不少實(shí)力企業(yè)饒開經(jīng)銷商，將觸角延伸到終端，開始著決勝終端的大計(jì)。經(jīng)銷商為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型定位，調(diào)整自己，此時(shí)貼牌營(yíng)銷企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。 貼牌營(yíng)銷企業(yè)是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一種選擇，它游離于廠家和經(jīng)銷商之間。擁有自己的品牌產(chǎn)品，卻沒有生產(chǎn)能力。但它一樣很靈活，貼牌企業(yè)擁有三個(gè)有利資源：有強(qiáng)大的可供選擇的產(chǎn)品；原有的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；自主品牌。 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型一般有三種選擇：第一種是向上游跨越做廠家；第二種是委托生產(chǎn)商貼牌擁有自己的品牌

2、產(chǎn)品的貼牌營(yíng)銷企業(yè)；第三種是向下游下沉做終端。 經(jīng)銷商要發(fā)展就要選擇一條適合自己的路 1.寧當(dāng)雞頭不做馬尾經(jīng)銷商走貼牌之路 經(jīng)銷商的無(wú)奈，有經(jīng)銷商感慨，給廠家代理產(chǎn)品就像給別人“養(yǎng)孩子”。手中沒有籌碼的經(jīng)銷商對(duì)于強(qiáng)大的廠家就是一個(gè)弱勢(shì)群體，產(chǎn)品品牌是廠家的，廠家不高興，可以輕易換掉你，那么你辛辛苦苦做好的市場(chǎng)就白白拱手讓人，怎么你也不愿意吧。經(jīng)銷商在區(qū)域上已有自己的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，如果擁有自己的品牌產(chǎn)品，解決渠道接受的問(wèn)題，豈不是妙哉。經(jīng)銷商與其抱怨不平，還不如認(rèn)清環(huán)境，定位自己。 拋開復(fù)雜的心態(tài)，給自己脫胎換骨，給自己一個(gè)明確的定位。要走貼牌之路需要的是資金，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，良好的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，保

3、障有力的內(nèi)部管理。經(jīng)銷商變成了貼牌營(yíng)銷商，就萬(wàn)萬(wàn)不能再以經(jīng)銷商的思路考慮問(wèn)題，也不能認(rèn)為自己無(wú)非多了一個(gè)自有品牌，要記住你已經(jīng)是經(jīng)銷商的供應(yīng)商了，如何與你的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)資源共享，利益分配，如何與你的經(jīng)銷商維持這種良好的關(guān)系，讓你的業(yè)務(wù)突破區(qū)域，走向全國(guó) 有太多的如何要經(jīng)銷商去想，去做，可是靠經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，畢竟有限，那么經(jīng)銷商還可以通過(guò)借鑒和向成功的企業(yè)取經(jīng) 借鑒貼牌營(yíng)銷企業(yè)的案例，貼牌的發(fā)展也有一定時(shí)間，有許多經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和案例，也值得貼牌轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商參考，如下幾種模式 幾家歡喜，幾家愁看貼牌營(yíng)銷業(yè)態(tài) 有走高端，高增值路子成功的貼牌企業(yè)：電子電器、服裝、家居用品 有走經(jīng)銷加自有品牌搭配而成功的路子：

4、食品 有單獨(dú)運(yùn)作自己品牌而成功的路子 ：食品 也有殺到半路就不見蹤影失敗的例子：酒類企業(yè)，日化比較多 實(shí)際上，銷售并沒有固定的公式，但成功的例子可以做為參考，經(jīng)銷商要走那條路自己先要想好看好，堅(jiān)定你的必勝的信念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，相信付出多少，就回報(bào)多少。除了自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商還要向成功的企業(yè)取經(jīng) 2、經(jīng)銷商向貼牌營(yíng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型，需要做好的幾件事： 一、完善實(shí)力：充足積累資金，培養(yǎng)消費(fèi)意識(shí)，建立知名度的自有品牌產(chǎn)品，擁有一定數(shù)量規(guī)模的中下游經(jīng)銷商資源； 冰凍三尺非一日之寒，資金的充實(shí)，品牌產(chǎn)品知名度的培養(yǎng)，經(jīng)銷商資源的取得，需要企業(yè)的內(nèi)功內(nèi)力和耐性，在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的，積累資金，資金可以融

5、資向銀行貸款堅(jiān)持品牌建設(shè)，杜絕急功近利。 二、做好“產(chǎn)品”這篇文章，事實(shí)證明中游企業(yè)在資金實(shí)力弱，品牌知名度低，渠道規(guī)模小的情況下，在產(chǎn)品方面下工夫，也能取到意想不到的效果，貼牌產(chǎn)品就擁有這方面的優(yōu)勢(shì)。三、注重內(nèi)部管理問(wèn)題 建立比較正規(guī)的管理組織適應(yīng)銷售的擴(kuò)張： 人事行政部，財(cái)務(wù)部 結(jié)算部 市場(chǎng)部 銷售部 運(yùn)輸部 內(nèi)勤部?jī)?nèi)外協(xié)調(diào)，對(duì)銷售對(duì)市場(chǎng)做到，保障有力。建立一支由營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理領(lǐng)隊(duì)的能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。遏止內(nèi)部無(wú)形的消耗，杜絕幫派、裙帶關(guān)系等害群之馬，建立和完善自己的一套“企業(yè)管理法律”將企業(yè)由“人治”變?yōu)椤胺ㄖ巍?，公平公正，在制度上?shí)行平等主義，不避賢，不偏親。在激勵(lì)制度上實(shí)行多勞多得，

6、適當(dāng)拉開，建立員工的晉升平臺(tái)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。四、要認(rèn)識(shí)到企業(yè)擁有發(fā)展機(jī)會(huì)同時(shí)也會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的發(fā)展也要有膽有識(shí)，理性看待自己的發(fā)展，沒有資金實(shí)力做后盾的企業(yè)，將會(huì)面臨更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，之所以不能迅速發(fā)展也是因?yàn)閷?shí)力不夠，資金不足，制約著企業(yè)的擴(kuò)張。衡量自己，認(rèn)識(shí)自己，有多少能力就辦多少事，千萬(wàn)不要勉強(qiáng)，不要急功近利，貪大求全，得意忘形，最后陷入泥潭，進(jìn)入無(wú)法自拔的悲慘境地。 其實(shí)，食品行業(yè)有不少經(jīng)銷商向貼牌營(yíng)銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，取得經(jīng)銷資源；并在區(qū)域市場(chǎng)做得有聲有色，大有一種向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的勢(shì)頭。企業(yè)要想取得成功固然不容易，可是一旦成功，其勢(shì)頭將難以阻擋。相信這也給足了經(jīng)銷商發(fā)展的必勝信心了吧。 3

7、. 寸有所長(zhǎng)貼牌銷售企業(yè)出奇制勝 經(jīng)銷商完成到貼牌營(yíng)銷商的轉(zhuǎn)型，不僅僅是多了一個(gè)品牌而以；更重要的是：要有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，要站在營(yíng)銷企業(yè)的角度去思考問(wèn)題，要明白自己怎么去做？為什么要做？先認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì) 一.貼牌型營(yíng)銷企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)： 貼牌營(yíng)銷企業(yè)擁有自己的產(chǎn)品、品牌和渠道，他們不用擔(dān)心產(chǎn)能的事；因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多貼牌生產(chǎn)企業(yè)，這些生產(chǎn)企業(yè)不是需要產(chǎn)品而是缺少品牌和渠道，所以生產(chǎn)企業(yè)要把產(chǎn)品銷售出去就離不開貼牌營(yíng)銷企業(yè)，有一定實(shí)力（有資金、品牌度和渠道）的貼牌營(yíng)銷企業(yè)一般會(huì)有數(shù)量眾多的生產(chǎn)企業(yè)愿意和它合作，這樣貼牌營(yíng)銷企業(yè)就自然擁有強(qiáng)大的多元化產(chǎn)品了。 企業(yè)想要讓一個(gè)新產(chǎn)品獲得品牌知名度，需要付出大

8、量的精力，時(shí)間，渠道，資金，市場(chǎng)推廣等資源，新產(chǎn)品還沒出名企業(yè)倒要先承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)；貼牌營(yíng)銷企業(yè)出生于“經(jīng)銷商行伍”，擁有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有一定知名度的產(chǎn)品，對(duì)自己品牌的推廣就容易得多，而且風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。只要把好生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題，并在產(chǎn)品上，下工夫。讓產(chǎn)品回頭率高，就不怕做不開市場(chǎng)和名度。 貼牌營(yíng)銷企業(yè)，雖然自己沒有生產(chǎn)能力，但它靈活、專一，自己可以做專做大做全；產(chǎn)品交給廠商生產(chǎn)，要什么產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，產(chǎn)品多元化；由于沒有生產(chǎn)設(shè)備也就不用擔(dān)心，因淡季或停產(chǎn)要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。又可以專心專業(yè)地做市場(chǎng)，這是產(chǎn)銷一體化企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。 面對(duì)送貨不及時(shí)的廠家，利潤(rùn)薄又費(fèi)人費(fèi)事的產(chǎn)品，經(jīng)銷商會(huì)有

9、什么想法？肯定只有“不滿”兩個(gè)字。貼牌營(yíng)銷企業(yè)剛好可以彌補(bǔ)這樣的不足。 筆者曾協(xié)助過(guò)一個(gè)貼牌營(yíng)銷企業(yè)，有這方面的體會(huì)。 在拜訪經(jīng)銷商時(shí)，可以把這種優(yōu)點(diǎn)介紹給他認(rèn)識(shí)。很多經(jīng)銷商在聽完介紹以后，都會(huì)很快感興趣，接下來(lái)，他們?cè)敢庀冗M(jìn)一批貨嘗試一下；嘗試結(jié)果這個(gè)貼牌營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品賣得可好，并不比原來(lái)規(guī)模型企業(yè)的產(chǎn)品差，經(jīng)銷商堅(jiān)信我們沒有在騙他，很快就簽定了經(jīng)銷合同。產(chǎn)品好，市場(chǎng)有潛力，經(jīng)營(yíng)又便利，經(jīng)銷商樂于接受，還把原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品撤了下來(lái)。這不是貼牌營(yíng)銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)嗎？ 看一下貼牌產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？1) 產(chǎn)品多樣化、齊全、豐富，可以覆蓋不同消費(fèi)群，銷售的面積自然就大，銷售肯定提高； 2) 消費(fèi)者擁有在這個(gè)品

10、牌的多樣化選擇，產(chǎn)品也能迎合不同消費(fèi)者的心理需求，還是增大了銷售的面積長(zhǎng)跟寬相乘面積就大，產(chǎn)品銷售就多。即等于在銷售上增加更大的銷售機(jī)會(huì)。用一個(gè)公式來(lái)表示：產(chǎn)品銷售量（面積）= 產(chǎn)品線（寬）產(chǎn)品線（長(zhǎng)） 3) 以多產(chǎn)品一站式送貨，給產(chǎn)品減少了送貨精力和成本也是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。 另外，控制以下幾個(gè)因素，延長(zhǎng)避短。 物流：一站式，近距離配送，或委托經(jīng)銷商配送 渠道：采用短渠道，進(jìn)行深耕細(xì)作，派車派人協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng) 價(jià)格：以走低端為主走中端為輔，在價(jià)格上突出競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)：產(chǎn)品推廣力弱， 前期，以派車派人協(xié)助做市場(chǎng)， 市場(chǎng)占有以獎(jiǎng)勵(lì)通路鋪貨來(lái)推動(dòng)消費(fèi) 招商策略：逐步完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng) 將這些

11、因素組合起來(lái)，加上其他的動(dòng)銷因素，可以形成貼牌銷售企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，再利用市場(chǎng)區(qū)格，貼牌營(yíng)銷商要稱霸一方不是不可能的，當(dāng)然如果有強(qiáng)大的資金支持，更可以如虎天羽。再看以下兩圖 圖1-1在貼牌營(yíng)銷商這關(guān)就能把產(chǎn)品凝集起來(lái)，它的經(jīng)銷商能與它共享這種資源 圖1-2不能做到，它的經(jīng)銷商只能做幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，產(chǎn)品單一。 圖1-2 貼牌營(yíng)銷企業(yè)的銷售通路結(jié)構(gòu)圖 二.產(chǎn)銷一體化企業(yè)：（圖1-2） 1.產(chǎn)品品牌擁有者：產(chǎn)銷一體化企業(yè) 2.產(chǎn)品：?jiǎn)我?，力求以?guī)模化取勝 3.品牌：規(guī)?；?，產(chǎn)品知名度大，通常是全國(guó)性或地區(qū)性的品牌 4.物流配送：大規(guī)模，集中，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，以城市物流中心，注重成本控制，委托經(jīng)銷商配送重視

12、分銷 5.重視品牌建設(shè)和重視推廣宣傳和市場(chǎng)促銷，重視品牌傳播6.價(jià)格體系：價(jià)格管理幼細(xì)嚴(yán)格，重視市場(chǎng)秩序的維護(hù) 7.重視招商，以企業(yè)的強(qiáng)大背景或品牌的知名度等綜合實(shí)力來(lái)招商 8.通路利潤(rùn)低，銷量大，起量快，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)加速 9.銷售壓力小，由于產(chǎn)銷一體化企業(yè)會(huì)在全國(guó)或地區(qū)投入廣告，短期內(nèi)產(chǎn)品的知名度提高，拉動(dòng)銷量 圖1-1 產(chǎn)銷一體化企業(yè)的銷售通路結(jié)構(gòu)圖做個(gè)“含金量”高的銷售企業(yè)貼牌銷售企業(yè)整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 牢牢地控制中下游經(jīng)銷資源，組建龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，建立互利長(zhǎng)久的合作關(guān)系1.按照行政區(qū)域劃分，應(yīng)邀有資金、有運(yùn)力、有倉(cāng)庫(kù)、有銷售資源并且能夠認(rèn)企業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷產(chǎn)品。 2.排

13、他性的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，要求經(jīng)銷條件必須獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，達(dá)到排斥和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通路上的產(chǎn)品。 3.貼牌營(yíng)銷企業(yè)派車派人協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，市場(chǎng)做穩(wěn)定后，再交給經(jīng)銷商管理。 4.避免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，影響了銷售聲譽(yù)，打亂了銷售計(jì)劃，錯(cuò)過(guò)了銷售時(shí)機(jī)，還要騰出精力來(lái)處理問(wèn)題。 5.須掌握產(chǎn)品和品牌這兩個(gè)資源，它是貼牌營(yíng)銷企業(yè)對(duì)渠道商取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 6.貼牌營(yíng)銷企業(yè)要掌握大量?jī)?yōu)秀的生產(chǎn)商，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)擁有了品牌強(qiáng)大的多元化產(chǎn)品； 7.貼牌營(yíng)銷企業(yè)要掌握數(shù)量龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌等生產(chǎn)企業(yè)缺乏的資源。 貼牌營(yíng)銷企業(yè)如何發(fā)揮自有品牌和渠道作用？ 1) 要讓自有品牌升值，要實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模，貼牌營(yíng)銷企業(yè)不走品牌之路不

14、行，產(chǎn)品不等于品牌，品牌是產(chǎn)品反復(fù)使用，凝集了無(wú)數(shù)人氣的無(wú)形資產(chǎn)。品牌可以提高消費(fèi)信度，起到反復(fù)使用和達(dá)到規(guī)?；M(fèi)的積極作用。貼牌商要提高銷售規(guī)模，提高企業(yè)的信譽(yù)，就必須把自有品牌做大，做響。 2)再讓經(jīng)銷商爭(zhēng)著加盟你的事業(yè)，自然要求在經(jīng)營(yíng)方面能夠讓經(jīng)銷商分享到你的強(qiáng)大資源擁有強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者；讓經(jīng)銷商借用你強(qiáng)大的品牌和實(shí)力，享受著你的市場(chǎng)支持。另外，更有必要讓經(jīng)銷商看中你的市場(chǎng)規(guī)模和成功的市場(chǎng)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。 3) 面對(duì)經(jīng)銷商在選擇投資經(jīng)銷時(shí)的猶豫。我們更要讀懂經(jīng)銷商的心經(jīng)銷商優(yōu)先考慮的當(dāng)然是投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高，有發(fā)展?jié)摿Φ墓┴浬獭?4) 渠道方面，要掌握銷售網(wǎng)絡(luò)。利用現(xiàn)有

15、的經(jīng)銷商來(lái)分銷產(chǎn)品。借力發(fā)力，贏得銷售主動(dòng)權(quán) 1、貼牌銷售企業(yè)要打好四張牌，取得主動(dòng)權(quán) 1）掌握著數(shù)量眾多的生產(chǎn)商，為你生產(chǎn)強(qiáng)大多元化產(chǎn)品。2）掌握著數(shù)量龐大的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò) 3）吸引經(jīng)銷商的樣板市場(chǎng) 4）企業(yè)自身品牌的影響力，凝集力和企業(yè)的聲譽(yù)。 2、借力發(fā)力，用好優(yōu)勢(shì) 1) 貼牌營(yíng)銷企業(yè)與生產(chǎn)廠家合作，可以利用生產(chǎn)廠家渠道無(wú)資源，產(chǎn)品無(wú)品牌的弱點(diǎn)，在價(jià)格方面壓價(jià)，在帳期上延長(zhǎng)付款，比如采用月結(jié)方式付款，或壓一批結(jié)算一批的方式。產(chǎn)品可以退貨，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。 2) 實(shí)行質(zhì)量考核末位淘汰制，堅(jiān)決淘汰實(shí)力小，生產(chǎn)質(zhì)量差的生產(chǎn)廠家，并堅(jiān)決要求在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題上，貼牌營(yíng)銷企業(yè)保留對(duì)生產(chǎn)商的追究責(zé)任，杜

16、絕因質(zhì)量問(wèn)題造成的工作損失。 3) 貼牌營(yíng)銷企業(yè)與經(jīng)銷商的合作，把握強(qiáng)大的產(chǎn)品群和品牌度對(duì)經(jīng)銷商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商正是靠與貼牌營(yíng)銷企業(yè)共享資源，分享穩(wěn)定持續(xù)的利潤(rùn)，合作才能長(zhǎng)久，才能把握對(duì)經(jīng)銷商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 4) 貼牌營(yíng)銷企業(yè)要發(fā)揮著一個(gè)連接生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商平臺(tái)，來(lái)突顯自己在生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間是個(gè)不可或缺，物有所值的角色。貼牌營(yíng)銷企業(yè)要掌握與生產(chǎn)廠家的談判的籌碼，讓生產(chǎn)廠家按你的思路來(lái)做。3.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信 消除不良影響樹立聲譽(yù)信用企業(yè) 很多人一直認(rèn)為貼牌產(chǎn)品，是一個(gè)質(zhì)量不保證的產(chǎn)品，這的確給銷售帶來(lái)不利，貼牌營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該重視質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，消除不利影響樹立企業(yè)的聲譽(yù)信用 質(zhì)量問(wèn)

17、題的危害： .產(chǎn)品的牌子是貼牌營(yíng)銷企業(yè)自己的品牌，產(chǎn)品有問(wèn)題損害的是顧客，經(jīng)銷商和貼牌營(yíng)銷企業(yè)自己 .質(zhì)量問(wèn)題延誤銷售時(shí)間，錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì)，造成客戶傷害和不必要的誤會(huì) .動(dòng)搖經(jīng)銷商合作信心 .破壞自己辛苦建立的品牌形象 如何控制質(zhì)量？ 質(zhì)量由生產(chǎn)企業(yè)控制，雖然貼牌營(yíng)銷企業(yè)沒辦法直接控制生產(chǎn)質(zhì)量，但并不代表貼牌營(yíng)銷企業(yè)就沒有辦法。 首先，產(chǎn)品質(zhì)量就像自己的一張臉，產(chǎn)品不好，回頭客必然少，質(zhì)量不控制是在拆自己的臺(tái)。 貼牌營(yíng)銷企業(yè)別忘了，在向生產(chǎn)廠家砍價(jià)的時(shí)候，廠家表面上答應(yīng)給你低價(jià)格，卻在產(chǎn)品上給你偷工減料。做為貼牌營(yíng)銷企業(yè)要獲得廠家低供貨價(jià)的同時(shí)，更要控制好生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。 1.簽訂合同保證生產(chǎn)廠家

18、信守質(zhì)量保證承諾，并規(guī)定其違約責(zé)任，明確支付違約金，使之付出比違約更劃不來(lái)。 2.貼牌營(yíng)銷企業(yè)要和質(zhì)量穩(wěn)定信用良好的生產(chǎn)企業(yè)合作，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。 3.建立產(chǎn)品質(zhì)量檢查制度，隨機(jī)抽查，專人負(fù)責(zé)，對(duì)不合格的產(chǎn)品，堅(jiān)決不收貨。 4.三關(guān)質(zhì)量控制，做好廠家交貨檢查關(guān)，產(chǎn)品入庫(kù)檢查關(guān)，產(chǎn)品出庫(kù)檢查關(guān)，這三關(guān)控制，保證不合格產(chǎn)品不落入渠道。 信譽(yù)是企業(yè)的生命 在行業(yè)當(dāng)中樹立企業(yè)良好形象，對(duì)企業(yè)是一種公關(guān)宣傳，對(duì)企業(yè)消除不良影響，起到不攻自破的作用。 通過(guò)本章我們了解到了經(jīng)銷商向貼牌營(yíng)銷商轉(zhuǎn)型的過(guò)程，也初步對(duì)貼牌營(yíng)銷企業(yè)有個(gè)比較籠統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，至于貼牌營(yíng)銷商下一步該怎么做，且看下回轉(zhuǎn)型后的貼牌營(yíng)銷企業(yè)如

19、何做好招商 蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝕襖肅芄葿蚆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕螁膀莈莀薄膆莇薂螀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁薆螁袀膀蝿薃羋腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝕襖肅芄葿蚆罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膃芁莄羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕螁膀莈莀薄膆莇薂螀肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇羇節(jié)莇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈蒃莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁肄蕆螆膇肀蒆衿罿莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆

20、薃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇羇節(jié)莇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈蒃莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁肄蕆螆膇肀蒆衿罿莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇羇節(jié)莇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈蒃莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁肄蕆螆膇肀蒆衿罿莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈莀

21、蚄羃袀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇羇節(jié)莇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈蒃莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁肄蕆螆膇肀蒆衿罿莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇羇節(jié)莇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈蒃莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇裊肇莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁肄蕆螆膇肀蒆衿罿莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇羇節(jié)莇蠆膂膈莆螁羅肄蒞袃螈蒃莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁

22、莂薇裊肇莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁肄蕆螆膇肀蒆衿罿莈蒆薈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁衿螇膃薀蕿肅聿蕿蟻裊莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袀芆蚃螞膆膂艿螅罿肈羋袇膄莆羋薇莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芅蒞螄羂羄薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿薂罿莁莂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈螅膀蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芅蒞螄羂羄薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿薂罿莁莂袁

23、羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈螅膀蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芅蒞螄羂羄薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿薂罿莁莂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈螅膀蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芅蒞螄羂羄薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿薂罿莁莂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞

24、聿肈薂薈螅膀蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅袂芅蒞螄羂羄薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿薂罿莁莂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞聿肈薂薈螅膀蒞蒄螄芃薀螂螄羂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻袈芄蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃蒅肇葿薀罿肆腿螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈罿蕆螅羇羈膇薈袃羇艿螃衿羇蒂薆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂肂膈蒅蚈

25、肁芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈罿蕆螅羇羈膇薈袃羇艿螃衿羇蒂薆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈罿蕆螅羇羈膇薈袃羇艿螃衿羇蒂薆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅荿羈

26、膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈罿蕆螅羇羈膇薈袃羇艿螃衿羇蒂薆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆腿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿蒃肅芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂袀蒞蕿蚈罿蕆螅羇羈膇薈袃羇艿螃衿羇蒂薆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀羄莆蕆袆羃蒈螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕肇葿薀罿肆腿螆裊膅芁薈螁膅莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅荿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈

27、莆螁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂

28、蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻裊莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅膄蒞羃芁蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅莂袈肂膁莂羀裊蒀蒁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈羋蒈蚄袁膄蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀薄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂莁薁螇羄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁螃袆肀薂螃羈芆蒈

29、螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)薅袈膇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄袃莇莃薁羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅襖芅薀蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)薅袈膇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄袃莇莃薁羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅襖芅薀蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)薅袈膇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄袃莇莃薁羆膀艿

30、薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅襖芅薀蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)薅袈膇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄袃莇莃薁羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅襖芅薀蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)薅袈膇肅蒁袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄袃莇莃薁羆膀艿薀肈蒞蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅聿蚄薅襖芅薀蚅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆莈螞羈莁蚇蟻肅膄薃

31、蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蠆羈莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薈羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肁蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄螇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薈羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肁蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄螇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄袀

32、芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薈羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肁蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄螇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莃蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薈羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肁蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螆裊膅芁薈螁膅莃螄螇膄薆薇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈肄膁蚆螀羀膀蝿肆羋

33、腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蝕芅芆蒅裊膁芅薇蚈膇芄螀羄肅芃葿螆罿芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊羈蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈肄膁蚆螀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蝕芅芆蒅裊膁芅薇蚈膇芄螀羄肅芃葿螆罿芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊羈蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈肄膁蚆螀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蝕芅芆蒅裊膁芅薇蚈膇芄螀羄肅芃葿螆罿芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿

34、莀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊羈蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈肄膁蚆螀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蝕芅芆蒅裊膁芅薇蚈膇芄螀羄肅芃葿螆罿芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃蒃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊羈蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薆螞罿膂薆螄螂肈薅蒄羈肄膁蚆螀羀膀蝿肆羋腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蝕芅芆蒅裊膁芅薇蚈膇芄螀羄肅芃葿螆罿芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈蝕芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒀袇袇莀莆

35、袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀

36、蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒀袇袇莀莆袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄袃莇莃羃羆膀螂羂膈蒅蚈羈芀羋薄羈羀蒄蒀薇肂芆莆薆膅蒂蚄蚅襖芅薀蚅羇蒀蒆蚄聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿蠆裊膂蒞蝿羇莈蚃螈肀膁蕿螇節(jié)莆薅螆羂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅莂蝿肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膀蒞袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蟻袈芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆

37、羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蕆蝿肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膀蒞袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蟻袈芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蕆蝿肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膀蒞袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蟻袈芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蕆蝿肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀

38、肀芆薃螆肀荿莆螞腿肈薂薈膈膀蒞袆膇芃薀袂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅衿膁蚅蟻袈芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈羂芄蒞螄羂莇薁蝕羈肆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇芁螃肄膀蕆蝿肅莂芀蚅肂肂薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂肅蒁襖羄莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿膂薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅裊芁芅蚇膁膇

39、芄螀羄肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂肅蒁襖羄莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿膂薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂肅蒁襖羄莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇薇薀螄芆薆螞罿膂薆襖螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀羋蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅裊芁芅蚇膁膇芄螀羄肅芃袂螆莁芃薂羂芇節(jié)蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈

40、蒞螇?mèng)缕P蒄蕆肅膃蒃蕿袆聿蒂蟻肂肅蒁襖羄莃蒁薃螇艿蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蝕肀莆蒀螂芆莂葿羄膈羋蒈肇羈薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蝕肀莆蒀螂芆莂葿羄膈羋蒈肇羈薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆

41、螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蝕肀莆蒀螂芆莂葿羄膈羋蒈肇羈薆蕆螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃裊羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肅蒁蕿蟻羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈袂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁羅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿螆?bào)＼灯N莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蝕肀莆蒀螂芆莂葿羄膈羋蒈肇羈薆羃膂薃袈羂芄蒞螄羂蕆薁螀羈膆蒄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈膈膀蒞羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒃莇羂羃膂薃袈羂芄蒞螄羂蕆薁螀羈膆蒄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈膈膀蒞羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻袈芄蒈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆羋螁螇裊莀薄蚃襖蒃莇羂羃膂薃袈羂芄蒞螄羂蕆薁螀羈膆蒄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆莈葿袇肅肇蚄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肀芆薃螆膀莈莆螞腿肈薂薈膈膀蒞羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿芃蒂葿螅節(jié)