藥品銷售部門月總結(jié)

1、2010月月4份第一周工作總結(jié)份第一周工作總結(jié) XX部 2010年年3月份工作總結(jié)月份工作總結(jié) 2010年年4月份工作計(jì)劃月份工作計(jì)劃 2010年3月銷售情況分析 2010年3月銷售工作總結(jié) 2010年4月銷售計(jì)劃 2010年3月銷售回款明細(xì) 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理本月合計(jì)本月合計(jì) A A85008500 B B18000 C C1400014000 D D18001800 E E78727872 F F24002400 合計(jì)合計(jì)5300053000 3月份區(qū)域回款分布 區(qū)域河北云南陜西甘肅黑龍江新業(yè)務(wù)合計(jì) 回款20430278475401040120001492053000 3月份銷售情況分析 四

2、周回款分析 3月份月份回款餅狀圖 業(yè)務(wù)員姚珍陳維葉文勤李霞其它 金額85008500180001400072822400 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析對(duì)比 客戶開發(fā)情況 業(yè)務(wù)員姚珍陳維葉文勤李霞合計(jì) 新業(yè)務(wù) （個(gè)數(shù)）14329 新業(yè)務(wù)金額(元) 40048007200330013900 老業(yè)務(wù)（個(gè)數(shù)） 573 215 對(duì)野狼部三月份工作的看法 3 3月份回款為月份回款為5.35.3萬，部門完成率為萬，部門完成率為21%21%。從以上的數(shù)據(jù)看出：。從以上的數(shù)據(jù)看出： 河北和黑龍江是野狼部回款重點(diǎn)區(qū)域,主要以板藍(lán)根、六味系列、腦心舒雪梨膏為 主。 3月份河北和黑龍江實(shí)際回款和目標(biāo)相差較遠(yuǎn)。 團(tuán)隊(duì)氣氛融洽，快樂因素

3、的存在有助部門于今后開展工作。 團(tuán)隊(duì)成員有較強(qiáng)的使命感，具備成熟的業(yè)務(wù)談判技巧。 新業(yè)務(wù)開發(fā)力度有所提高。 不足方面：不足方面： 1、員工積極性不高，售后服務(wù)不到位。 2、對(duì)老客戶的把握程度不夠，部分客戶以從別外調(diào) 貨。 3、市場(chǎng)信息收到集不準(zhǔn)備，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品銷量減少，同 時(shí)也沒有做好其它產(chǎn)品的推廣。 4、人員的更換頻繁，價(jià)格不統(tǒng)一。 客觀方面：客觀方面： 五個(gè)省個(gè)個(gè)都是重點(diǎn)，加強(qiáng)云南、甘肅、 陜西新客戶的開發(fā)力度。 價(jià)格上調(diào)，提前做好給客戶做好通知。 售后服務(wù)要周到，以免影響客戶拿貨周期 20102010年年4 4月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃 F主要工作： 公司任務(wù)的分配和完成 將團(tuán)隊(duì)的注意力集中到目標(biāo)

4、上 深度分析老客戶 為企業(yè)儲(chǔ)備人才 加強(qiáng)培訓(xùn)樹立正思維、正念、正精進(jìn)， 步步為營(yíng)。 野 狼 部 A0.51.51.514.5 B11114 C11114 D0.50.30.50.21.5 E0.30.30.20.21 部門部門 合計(jì)合計(jì) 3.33.34.14.14.24.23.43.41515 v根據(jù)上面任務(wù)做余下分配： v一，4月底在河北區(qū)域談成2個(gè)穩(wěn)定回款 客戶。 v二，陳維和小葉老業(yè)務(wù)較多，回款均在 3萬左右。 v三，李霞、周云波新客戶開發(fā)能力效率 較高，邊維護(hù)老客戶，邊開發(fā)新客戶。 計(jì)劃回款在1.2萬。 v四，新引進(jìn)的員工，爭(zhēng)取在月底前熟悉 業(yè)務(wù)。 有效工作分解有效工作分解 時(shí)間管理 ：能否完成目標(biāo)很大程度上取 決于團(tuán)隊(duì)成員對(duì)時(shí)間的管理。 永遠(yuǎn)不要放棄客戶：沒有效率的開發(fā)新 客戶，所需資源也是巨大的。 老客戶是一個(gè)部門業(yè)績(jī)的主要來源，及 時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地為客戶著 想，保持友好溝通。 培養(yǎng)有實(shí)力的終端客戶，下一步將著手 簽定小區(qū)域合作協(xié)議，完善客戶檔案。 注意力，將部門所有精力集中在部門目 標(biāo)上，目標(biāo)就是事實(shí)。 四、人才的引進(jìn)四、人才的引進(jìn) 部門將引進(jìn)2-3個(gè)新員工，使部門員工 達(dá)到8人。 熟悉業(yè)務(wù)流程。 新進(jìn)員工在月底之前熟悉業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品 知識(shí)，培訓(xùn)過關(guān)上崗。 關(guān)注員工的心態(tài)變