企業(yè)《銷售管理》表格大全

1、企業(yè)銷售管理表格大全目 錄一、 拜訪記錄分析表（一）二、 拜訪記錄分析表（二）三、 報(bào)單情況日?qǐng)?bào)表四、 抱怨處理報(bào)告表五、 變更信用額度申請(qǐng)表六、 標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表七、 不動(dòng)產(chǎn)銷售日?qǐng)?bào)八、 部門(mén)銷售管理月報(bào)表九、 采購(gòu)狀況日?qǐng)?bào)表十、 產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表十一、 產(chǎn)品記錄表十二、 廠商卡十三、 成品倉(cāng)庫(kù)出貨明細(xì)表十四、 成品倉(cāng)庫(kù)周報(bào)表十五、 成品管理帳戶十六、 成品繳庫(kù)單（二）十七、 成品繳庫(kù)單（三）十八、 成品繳庫(kù)單（一）十九、 成品收發(fā)結(jié)存月報(bào)表二十、 成品月報(bào)表二十一、 出 貨 單二十二、 出貨通知單二十三、 存貨數(shù)量記錄表二十四、 單價(jià)變動(dòng)記錄報(bào)告書(shū)二十五、 單價(jià)調(diào)查表二十六、 單

2、實(shí)績(jī)報(bào)告表二十七、 店?duì)I業(yè)日?qǐng)?bào)二十八、 訂貸單二十九、 訂單登記表三十、 訂貨明細(xì)表三十一、 訂貨統(tǒng)計(jì)表三十二、 發(fā)貨通知單三十三、 個(gè)人一周活動(dòng)報(bào)表三十四、 各產(chǎn)品銷售月報(bào)表三十五、 各商品之月份銷售報(bào)表三十六、 工作日?qǐng)?bào)表三十七、 供應(yīng)商采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查表三十八、 供應(yīng)商交易日記表三十九、 固定客戶交易對(duì)策表四十、 顧客管理日?qǐng)?bào)四十一、 顧客信用狀況查核一覽表四十二、 顧客一周銷售報(bào)表四十三、 顧客移交表四十四、 顧客資料卡四十五、 貨款滯收發(fā)生狀況報(bào)告書(shū)四十六、 機(jī)械工具銷售業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)四十七、 檢查月報(bào)表四十八、 交貨通知單四十九、 繳庫(kù)驗(yàn)收單五十、 接待客戶申請(qǐng)及報(bào)告書(shū)五十一、 接受客戶招待

3、時(shí)的檢查表五十二、 進(jìn)貨日記表五十三、 經(jīng)辦候補(bǔ)店調(diào)查分析報(bào)告書(shū)五十四、 經(jīng)銷店促銷活動(dòng)計(jì)劃書(shū)五十五、 經(jīng)銷商購(gòu)置營(yíng)業(yè)用車輛申請(qǐng)書(shū)五十六、 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)動(dòng)向一覽表五十七、 開(kāi)發(fā)對(duì)象判定表五十八、 客戶地址分類表五十九、 客戶調(diào)查表六十、 客戶分析表六十一、 客戶類銷售管理月報(bào)六十二、 客戶情報(bào)報(bào)告書(shū)六十三、 客戶情報(bào)報(bào)告書(shū)b六十四、 客戶情況日?qǐng)?bào)六十五、 客戶使用卡(二)六十六、 客戶使用卡（一）六十七、 客戶統(tǒng)計(jì)表六十八、 客戶信用調(diào)查表六十九、 客戶資料顧客營(yíng)業(yè)信用管理卡七十、 客戶資料卡七十一、 來(lái)店客戶調(diào)查分析表七十二、 買(mǎi)賣(mài)合約書(shū)七十三、 每日銷售報(bào)表七十四、 每周活動(dòng)報(bào)告書(shū)七十五、 每

4、周銷售報(bào)告七十六、 門(mén)市新機(jī)器展示參觀日?qǐng)?bào)七十七、 年度業(yè)務(wù)報(bào)告格式七十八、 汽車販賣(mài)商的業(yè)務(wù)員專用日?qǐng)?bào)七十九、 強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表八十、 寢衣銷售營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)八十一、 區(qū)域性密切配合表八十二、 商店經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告表八十三、 商品銷售預(yù)算管理月八十四、 商品銷售月報(bào)表八十五、 上半年每日銷售實(shí)績(jī)八十六、 賒購(gòu)、應(yīng)付款項(xiàng)支付預(yù)定報(bào)告八十七、 賒銷貨回收狀況報(bào)告書(shū)八十八、 賒銷貨款余額管理表八十九、 設(shè)計(jì)裝璜業(yè)業(yè)務(wù)報(bào)告九十、 深入市場(chǎng)可能性判定表九十一、 生產(chǎn)及驗(yàn)貨進(jìn)度表九十二、 生產(chǎn)銷售金額報(bào)表九十三、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告九十四、 市場(chǎng)區(qū)域分析表九十五、 市內(nèi)銷售日記九十六、 收貨款自動(dòng)報(bào)告表九十七、 收款

5、狀況報(bào)告書(shū)九十八、 推銷業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表九十九、 推銷員個(gè)人損益計(jì)算一百、 外務(wù)員成績(jī)表一百一、 危險(xiǎn)企業(yè)的判斷查核表一百二、 銷售報(bào)告表一百三、 銷售額回收額管理一覽表一百四、 銷售負(fù)責(zé)范圍表一百五、 銷售目標(biāo)估算表一百六、 銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實(shí)績(jī)報(bào)告一百七、 銷售日?qǐng)?bào)一百八、 銷售日?qǐng)?bào)表一百九、 銷售收款計(jì)劃表一百一十、 銷售效率分析表一百一十一、 銷售業(yè)務(wù)分析報(bào)告表一百一十二、 銷售業(yè)務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表一百一十三、 銷售月報(bào)一百一十四、 新開(kāi)發(fā)客戶報(bào)告表一百一十五、 新商品銷路調(diào)查分析表一百一十六、 信用度掌握表一百一十七、 宣傳車宣傳調(diào)查報(bào)告書(shū)一百一十八、 宣傳業(yè)務(wù)事項(xiàng)報(bào)告書(shū)一百一十九、 樣品數(shù)量

6、管理表一百二十、 業(yè)成績(jī)?cè)聢?bào)一百二十一、 業(yè)務(wù)情況日?qǐng)?bào)一百二十二、 業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)?cè)鰷p月報(bào)表一百二十三、 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表（二）一百二十四、 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表（一）一百二十五、 業(yè)務(wù)投標(biāo)估價(jià)結(jié)果報(bào)告一百二十六、 業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)一百二十七、 一級(jí)客戶登記表一百二十八、 一周行動(dòng)計(jì)劃表一百二十九、 醫(yī)療器材銷售營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)一百三十、 應(yīng)商交易日記表一百三十一、 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表一百三十二、 營(yíng)業(yè)方針設(shè)定表一百三十三、 營(yíng)業(yè)活動(dòng)日?qǐng)?bào)一百三十四、 營(yíng)業(yè)經(jīng)過(guò)報(bào)告一百三十五、 營(yíng)業(yè)情報(bào)管理表拜訪記錄分析表（一）主管科長(zhǎng)姓名商談時(shí)間出發(fā)時(shí)間回公司時(shí)間調(diào)查對(duì)象新既中他今日的商談重點(diǎn)12345678910業(yè)界情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)制造情報(bào) 本日

7、的銷售額元時(shí)間公司交通商談其他公司交通商談本日以前的銷售額元816本月的目標(biāo)額元完成率%917本日的獲得點(diǎn)數(shù)件1018本日新規(guī)訪問(wèn)件本日以前的開(kāi)拓件數(shù)件1119本月的獲得點(diǎn)數(shù)點(diǎn)1220新客戶開(kāi)拓點(diǎn)舊客戶復(fù)話點(diǎn)1321競(jìng)爭(zhēng)變更點(diǎn)新制品擴(kuò)大點(diǎn)1422合 計(jì)點(diǎn)1523 拜訪記錄分析表（二） 月 日（） 姓名新既代同調(diào)查面談?wù)呱陶劯乓獣r(shí)間分 分 分 分 分 今日的估價(jià)紀(jì)錄摘 要顧 客物件名金 額本日時(shí)分時(shí)分公司時(shí)分時(shí)分內(nèi)業(yè)務(wù)時(shí)分時(shí)分明白的預(yù)定公司外公司內(nèi)上司短評(píng)報(bào)單情況日?qǐng)?bào)表年 月 日預(yù)定交期訂購(gòu)單號(hào)規(guī)格下單客戶 部門(mén)主管： 單位主管： 填表：抱怨處理報(bào)告表 年 月 日抱怨處理報(bào)告書(shū) 報(bào)告人 簽章抱怨

8、受理日 年 月 日上午、下午 時(shí) 分抱怨受理者 1、信 2、fax 3、電話 4、來(lái)訪 5、店內(nèi)抱怨內(nèi)容內(nèi)容分類1、品質(zhì)（有雜物）2、品質(zhì)（故障）3、品質(zhì)（損壞）4、品質(zhì)（其他 ）5、數(shù)量6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù)抱怨見(jiàn)證人地 址處置 緊急度1、大急 2、急 3、普通承辦人處理日處理內(nèi)容費(fèi)用保障原因調(diào)查會(huì)議原因調(diào)查人員原因1、嚴(yán)重原因2、偶發(fā)原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因記載事項(xiàng)檢討變更信用額度申請(qǐng)表業(yè) 務(wù) 員申請(qǐng)日期客 戶 名負(fù) 責(zé) 人地 址電 話開(kāi)始交易的年月1997年上半年月平均業(yè)績(jī)?cè)庞妙~度辦法擬額變度更的信辦用法營(yíng)業(yè)管理科審查營(yíng)業(yè)部經(jīng)理批示標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表 編號(hào) 1 2 3 4 5

9、 6 步 驟 顧客 名稱 自 我 介 紹 打 聽(tīng) 資 訊 提 示 來(lái) 意 當(dāng) 場(chǎng) 演 示 預(yù) 估 達(dá) 成 率 預(yù) 約 不動(dòng)產(chǎn)銷售日?qǐng)?bào) 月 日( ）睛·陰·雨·雪 營(yíng)業(yè)所姓名調(diào)查對(duì)象地域目的次數(shù)面談時(shí)間面談概況希望下回預(yù)定日 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分目的詢問(wèn)a，投入b，介紹c，說(shuō)名d，商議e，接待f，契約g，契約fo11wh，其他i見(jiàn)選契約確定，契約初步考慮到，可能性有，不可，不明?今日的存在問(wèn)題 本月的目標(biāo) 己成交契約金額 14期目標(biāo) 完成率 明日的預(yù)定主管短評(píng)經(jīng) 元 費(fèi) 元 明 元 累合計(jì) 檢 印 部 門(mén) 銷 售 管 理 月 報(bào) 表 單位： 月份：

10、 年 月客戶編號(hào)客戶名稱銷售額退貨折扣收款金額收款余額債權(quán)余額毛利毛利率回收率計(jì)劃達(dá)成率現(xiàn)金票據(jù)扣除銷售毛利 采 購(gòu) 狀 況 日 報(bào) 表 年 月 日種類品 名 部門(mén)區(qū) 分 主 要 材 料前 日 轉(zhuǎn) 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未進(jìn) 余 額前 日 轉(zhuǎn) 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未 進(jìn) 余 額前 日 余 額本 日 轉(zhuǎn) 入本 日 進(jìn) 貨未 進(jìn) 余 額前 日 轉(zhuǎn) 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未 進(jìn) 余 額 附 屬 材 料 前 日 轉(zhuǎn) 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未 進(jìn) 余 額前 日 轉(zhuǎn) 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未 進(jìn) 余 額前 日 轉(zhuǎn) 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未進(jìn)余 額前 日 轉(zhuǎn)

11、 入本 日 訂 貨本 日 進(jìn) 貨未 進(jìn) 余 額 產(chǎn)品廣告預(yù)定及實(shí)施報(bào)告表月份： 年 日 年 月 日預(yù) 定實(shí) 施備 注目 的使用媒體實(shí)施方法(期間)預(yù)算付款方式廣告代理 商期間契約金額商品名銷售重點(diǎn)目標(biāo)產(chǎn)品記錄表產(chǎn) 品 編 號(hào)產(chǎn) 品 名 稱規(guī) 格色 澤單 價(jià)包 裝 方 式正 常利 潤(rùn) %歷 年 銷 售 量備注批 發(fā)零 售廠 商 卡名 稱電話號(hào)碼地 址負(fù) 責(zé) 人產(chǎn)量規(guī)模聯(lián) 系 人成品倉(cāng)庫(kù)出貨明細(xì)表月份 產(chǎn)品類別 第 頁(yè)日 期銷售單號(hào)客戶名稱類 型出貨數(shù)量退回?cái)?shù)量備 注月日 合 計(jì) 成品倉(cāng)庫(kù)周報(bào)表 年 月 日 第 頁(yè)品號(hào)名稱規(guī)格平均存量庫(kù)存安全本 周 銷 售 記 錄單價(jià)價(jià)值存量單號(hào)數(shù)量單號(hào)數(shù)量單號(hào)數(shù)

12、量單號(hào)數(shù)量單號(hào)數(shù)量單號(hào)數(shù)量單號(hào)數(shù)量 成品管理帳戶產(chǎn)品編號(hào) 最低存量產(chǎn)品名稱 經(jīng)濟(jì)訂量日 期摘 要憑 單 號(hào) 碼進(jìn) 庫(kù) 數(shù) 量出 貨 數(shù)量結(jié)存數(shù)量備 注月日 成品繳庫(kù)單（二）繳庫(kù)單位繳交日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 制造號(hào)碼： 字 品 名規(guī) 格色 紋單 位數(shù) 量重 量備 注件 數(shù)箱 數(shù) 倉(cāng)庫(kù) 廠長(zhǎng) 生管室 繳庫(kù)人成品繳庫(kù)單（三） 年 月 日 編號(hào)生產(chǎn)號(hào)碼繳庫(kù)單位存放位置產(chǎn)品名稱產(chǎn)品號(hào)碼單繳庫(kù)單量合 計(jì)備 考位良品次品格外品 標(biāo) 記第八節(jié) 貨品管理成品繳庫(kù)單（一）繳庫(kù)單位 日期： 年 月 日 編號(hào) 訂單號(hào)碼產(chǎn)品名稱規(guī) 格單 位數(shù) 量繳庫(kù)原因箱 數(shù)備 注 主管： 制表：成品收發(fā)結(jié)存月報(bào)表部

13、門(mén)別 年 月份 no 發(fā)工號(hào)碼品種規(guī)格色號(hào)等上月結(jié)存本 月 入 庫(kù)本 月 出 庫(kù)本 月 結(jié) 存?zhèn)渥⒓?jí)本月生產(chǎn)退貨銷售領(lǐng)用廠外加工樣品贈(zèng)送數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)童；金額數(shù)量金額數(shù)量單伊金額 廠長(zhǎng) 主管： 制表成 品 月 報(bào) 表 頁(yè)次 目錄產(chǎn)品編號(hào)名稱規(guī)格顏色數(shù)量平均單價(jià)價(jià)值百分比清點(diǎn)記錄備注 審核 填表出 貨 單買(mǎi)方公司 no.地 址： 出貨日期 貨品名稱 貨品號(hào)碼 規(guī) 格 數(shù) 量 單位 單 價(jià) 總 價(jià) 備 注 簽收人 倉(cāng)庫(kù) 審核 填表出 貨 通 知 單樣 品 編號(hào)： 成 品 年 月 日成品出貨日期： 年 月 日 時(shí)成品名稱：數(shù)量：包裝情形：批 示：收貨廠商：地 址：存貨數(shù)量

14、記錄表年 月 日產(chǎn)品名稱月 日存 貨日期數(shù)量日期數(shù)量日期數(shù)量日期數(shù)量日期數(shù)量日期數(shù)量日期數(shù)量存貨日期數(shù)量存貨日期數(shù)量存貨單價(jià)變動(dòng)記錄報(bào)告書(shū)供應(yīng)商編號(hào)品名·規(guī)格第一次變動(dòng)第二次變動(dòng)第三次變動(dòng)第四次變動(dòng)備注 單 價(jià)月 日 單 價(jià)月 日 單 價(jià)月 日 單 價(jià)月 日 單 價(jià) 調(diào) 查 表 年 月 日實(shí) 績(jī)估 計(jì)、 查 詢、 調(diào) 查 月 日 地 區(qū) 供應(yīng)廠商 單價(jià) 付款方式 進(jìn)貨量 備注 月日 地 區(qū) 對(duì) 方 地 址 單 價(jià) 備 注 訂 單 實(shí) 績(jī) 報(bào) 告 表單位： 年 月 日預(yù) 定 內(nèi) 實(shí) 績(jī)預(yù) 定 外 實(shí) 績(jī)預(yù) 定實(shí) 績(jī) 經(jīng)過(guò)地區(qū)客戶名稱品名金額品名金額決定其他公司內(nèi)止延期分類地區(qū)客戶名稱品名金額區(qū)分計(jì)當(dāng)月提出訂單預(yù)定額當(dāng)月計(jì)單額準(zhǔn)確度達(dá)成率對(duì)目標(biāo)的達(dá)成率預(yù)定內(nèi)的訂單預(yù)定外的訂單計(jì)與的比與的比店?duì)I業(yè)日?qǐng)?bào) 店名： 年 月 日概況 本日銷售額 元 與去年比例 %特價(jià)品采購(gòu)狀況明日編號(hào)品