商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求文檔

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）一. 公司簡(jiǎn)單描述二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述公司介紹公司的宗旨（公司使命的表述）公司簡(jiǎn)介資料各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司管理董

2、事會(huì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外部支持（外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)第一章四.1.2.3.會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有二. 產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）三. 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備-6 -5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

3、三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白 /新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六. 行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一. 有無(wú)行業(yè)壟斷二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等）四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一. 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二. 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三. 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商

4、/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五. 銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷(xiāo)方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七. 產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一. 資金需求說(shuō)明（用量/期限）二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)

5、應(yīng)價(jià)格等）四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報(bào)/償還計(jì)劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七. 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八. 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二.報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三.雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章投資報(bào)酬與退出-一-股票上市.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三股權(quán)回購(gòu)四.股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析-一-資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn).市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七 .政策風(fēng)險(xiǎn)八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九

6、.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理-一-公司組織結(jié)構(gòu).管理制度及勞動(dòng)合同-三 .人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四.薪資、福利方案五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析-一-財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二 .財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPVd.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不確疋性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.速動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)