婚慶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文

1、一、前言 2二、市場(chǎng)環(huán)境分析 2（1）中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析 2（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2（3）SWO分 析 3（4）市場(chǎng)前景分析 3（5）消費(fèi)者分析 4三、服務(wù)分析 4（1）服務(wù)特點(diǎn) 4（2）服務(wù)定位 4四、廣告戰(zhàn)略 5（1）廣告目標(biāo) 5（2）廣告對(duì)象 5五、廣告策略 5（1）廣告主題策略 5（2）廣告創(chuàng)意策略 5（3）廣告地點(diǎn) 6六、廣告預(yù)算 6一、前言唯伊婚慶公司成立于2014年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚 紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌 曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù) 理念，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)為各位新人打

2、造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多 瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾， 很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些 不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服 務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激， 不喜歡重 復(fù)的心理，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還 可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一 場(chǎng)婚禮。二、市場(chǎng)環(huán)境分析(1) 中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析通過(guò)對(duì)電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上，對(duì) 優(yōu)質(zhì)

3、的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對(duì)婚慶的要 求也會(huì)越來(lái)越高，服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng) 3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原 創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清 新、現(xiàn)代、古裝等，價(jià)位3000-8000黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20-30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結(jié)婚的人 數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約 50家左右。(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù) 態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì)場(chǎng)布置的服務(wù)900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美

4、， 價(jià)位5000, 拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度 好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購(gòu)服務(wù)。0000婚紗攝影,（3）SWO分析1、 優(yōu)勢(shì)：拍照水平高級(jí)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足，2、 劣勢(shì)：資金相對(duì)不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。3、機(jī)會(huì)：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房 的婚慶公司。4、威脅：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。（4）市場(chǎng)前景分析據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國(guó)每年有 超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算，全國(guó)每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過(guò)3000億元，全國(guó)每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬(wàn)元，同

5、時(shí)，未來(lái)5年中國(guó)婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。目前在各行業(yè)中 逐漸走俏，受到社會(huì)各界的青睞，是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低， 最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立， 俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不 少惡性競(jìng)爭(zhēng)（如：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的 租賃者、高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件 事情，每一對(duì)新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強(qiáng)，個(gè)性化定制婚禮是每一對(duì)新人的追求，婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)這

6、是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不 健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊， 這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì) 婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn) 變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)婚慶公司現(xiàn)狀目前缺乏正規(guī)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng) 居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)， 婚禮儀式內(nèi) 容、形式單一；婚禮環(huán)

7、節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤(rùn)率 有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60-80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤(rùn)普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān) 注的事情?；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。 不過(guò)隨著行業(yè)的成熟，消費(fèi)者的成熟，很多 人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi) 店。先找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運(yùn) 作規(guī)律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。（5）消費(fèi)者分

8、析結(jié)婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦 得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己 父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類(lèi)人事業(yè)有成， 根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了，這類(lèi)的人基本就 屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家， 家庭的收入水平 大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。 這就決定了我 們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。三、服務(wù)分析（1）服務(wù)特點(diǎn)服務(wù)細(xì)致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全（2）服務(wù)定位面向中高

9、端客戶(hù)，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。四、廣告戰(zhàn)略（1）廣告目標(biāo)1、提升知名度2、提升轉(zhuǎn)化率（2）廣告對(duì)象1830歲男女五、廣告策略（1）廣告主題策略1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變！ ?。?、 唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！!）3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥?！ ?。?）廣告創(chuàng)意策略創(chuàng)意一之想象篇一個(gè)男生因?yàn)榧彝ピ?，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不 小心碰到他了，就會(huì)露出一種很嫌棄的表情。他只對(duì)一個(gè)男生很溫柔，每次和那 個(gè)男生在一起，總是會(huì)不經(jīng)意的嘴角上揚(yáng)。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮， 在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海

10、邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服、 這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著 手?；槎Y結(jié)束后，他突然反應(yīng)過(guò)來(lái)自己正牽著一個(gè)女生， 并且沒(méi)有以前那種厭惡 這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。創(chuàng)意二之情感導(dǎo)向策略一對(duì)六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé) 任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結(jié)婚是由媒婆 介紹的，婚禮也只是請(qǐng)親朋好友一起吃頓飯。 時(shí)光飛逝，丈夫看著前方正在舉行 婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過(guò)身，看到 妻子眼中既喜悅，又帶著點(diǎn)羨慕和期待的眼神。猛然想起自己的

11、妻子，為這個(gè)家 付出了太多。于是準(zhǔn)備在結(jié)婚紀(jì)念日給她準(zhǔn)備一個(gè)驚喜， 恰好他們的兒子和媳婦 為了感恩父母，也跟父親透露了類(lèi)似的想法。于是就有了眼前的這一幕。男人穿著西裝，雖然很拘謹(jǐn)，但是看向旁邊那個(gè)朝夕相伴的妻子時(shí)， 忽然就很放 松地笑了。創(chuàng)意三之想象篇一個(gè)大齡剩女，平時(shí)不愛(ài)打扮，總是來(lái)也匆匆，去也匆匆。穿梭在職場(chǎng)間，公司 有好多年輕的小伙子，可愣是每一個(gè)看上她的。這幾年她父母也催得急，讓她都 有點(diǎn)快要招架不住了。這天，她突然接到公司好友的要求，去當(dāng)別人的伴娘。其 實(shí)她是不想去的，因?yàn)閺男〉酱鬀](méi)人追過(guò)她，讓她對(duì)自己特別沒(méi)自信，但是她耐 不住好友的請(qǐng)求，厚著臉皮就答應(yīng)了。到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，好友突然把她也拉到化妝 間了，各種造型師和化妝師輪番上陣，一個(gè)小時(shí)后，婚禮現(xiàn)場(chǎng)，很多人都死死地 盯著伴娘，尤其是一個(gè)男生直接就拿著桌邊的鮮花向她告白去了，她緊張的都心都跳出來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)男生是她在公司一直暗戀的人， 這下子也不用父母替自己 擔(dān)心了。結(jié)尾是皆大歡喜的一幕。（她的好友是想激發(fā)她的自信、沒(méi)有搶風(fēng)頭的 不好現(xiàn)象）（3）廣告地點(diǎn)根據(jù)年輕男女的興趣愛(ài)好，針對(duì)年輕男性投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體有：游戲網(wǎng)站、小說(shuō)網(wǎng)站、電