進(jìn)出口合同的商訂方法概述(共67頁(yè)).ppt

1、1 第二十章 進(jìn)出口合同的商訂2第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容 第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件3一、交易磋商一、交易磋商n交易磋商交易磋商( Business Negotiation)：指買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)指買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行協(xié)商以求得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易的行協(xié)商以求得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程。整個(gè)過(guò)程。4第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商n交易磋商的形式：交易磋商的形式：n口頭（面談、電話）口頭（面談、電話）n書面（信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等）書面（信函、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等）n交易磋商的內(nèi)容：交易磋商的內(nèi)

2、容：n交易條件（即合同條款）交易條件（即合同條款）n交易磋商的程序：交易磋商的程序：n詢盤、發(fā)盤、還盤、接受詢盤、發(fā)盤、還盤、接受5第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買賣合同的法律步驟發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)6一、詢盤 含義準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。7n詢盤：詢盤：n法律上稱法律上稱“邀請(qǐng)要約邀請(qǐng)要約”，不具有法律約束力，也不是，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。n表示詢盤的術(shù)語(yǔ)：表示詢盤的術(shù)語(yǔ)：n請(qǐng)告請(qǐng)告(plea

3、se advise)n請(qǐng)電傳告請(qǐng)電傳告(please advise by telex)n對(duì)對(duì)有興趣，請(qǐng)有興趣，請(qǐng)(interested in please )n請(qǐng)報(bào)價(jià)請(qǐng)報(bào)價(jià)(please quote)n 請(qǐng)發(fā)盤請(qǐng)發(fā)盤(please offer)8二、發(fā)盤（OFFER）n（一）公約規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。可由賣方提出，也可由買方提出9n發(fā)盤發(fā)盤n法律上稱法律上稱“要約要約”，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力，是交易磋商的必經(jīng)程序之一。律約束力，是交易磋商的必經(jīng)程序之一。n發(fā)

4、盤的關(guān)系人發(fā)盤的關(guān)系人n發(fā)盤人有效的發(fā)盤一成立，發(fā)盤人就有義務(wù)在對(duì)發(fā)盤人有效的發(fā)盤一成立，發(fā)盤人就有義務(wù)在對(duì)方接受時(shí)按發(fā)盤中規(guī)定的條件與對(duì)方訂立合同方接受時(shí)按發(fā)盤中規(guī)定的條件與對(duì)方訂立合同n受盤人有權(quán)在發(fā)盤的有效期內(nèi)要求對(duì)方按發(fā)盤中受盤人有權(quán)在發(fā)盤的有效期內(nèi)要求對(duì)方按發(fā)盤中規(guī)定的條件與之簽約；但是發(fā)盤對(duì)受盤人沒(méi)有約束。規(guī)定的條件與之簽約；但是發(fā)盤對(duì)受盤人沒(méi)有約束。10表示發(fā)盤的術(shù)語(yǔ)表示發(fā)盤的術(shù)語(yǔ) 發(fā)盤一般采用下列術(shù)語(yǔ)和詞句：發(fā)盤一般采用下列術(shù)語(yǔ)和詞句： 發(fā)盤（發(fā)盤（offeroffer） 發(fā)實(shí)盤（發(fā)實(shí)盤（offer firm; firm offeroffer firm; firm offer）

5、 遞盤遞盤( (bid; biding)bid; biding) 遞實(shí)盤遞實(shí)盤( (bid firm; firm bid)bid firm; firm bid) 報(bào)價(jià)（報(bào)價(jià)（quotequote） 供應(yīng)（供應(yīng)（supplysupply） 可供應(yīng)（可供應(yīng)（can supplycan supply） 訂購(gòu)訂購(gòu)( (book; booking)book; booking) 定貨定貨( (order; ordering)order; ordering) 可訂可訂( (can book; bookable)can book; bookable) 11大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下

6、也可以視為發(fā)盤公約：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告12（二） 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思（的意思（表明訂約意旨）表明訂約意旨）傳達(dá)到受盤人傳達(dá)到受盤人13 按公約第按公約第14條規(guī)定：一項(xiàng)訂立合同的建議條規(guī)定：一項(xiàng)訂立合同的建議 如果寫明貨物，如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)

7、量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定分確定 。 盡管如此，為了防止誤約和可能發(fā)生的爭(zhēng)議，在對(duì)外發(fā)盤時(shí)，盡管如此，為了防止誤約和可能發(fā)生的爭(zhēng)議，在對(duì)外發(fā)盤時(shí)，應(yīng)至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和應(yīng)至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。支付條件。內(nèi)容十分確定內(nèi)容十分確定14發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期 發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限。發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限。 規(guī)定有效期的方法有：規(guī)定有效期的方法有： 1規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限,如：如： a. 發(fā)盤限發(fā)盤限15日復(fù)（日復(fù)（offer

8、subject reply fifteenth） b .發(fā)盤限發(fā)盤限15日到（日到（offer subject reply reaching here fifteenth） c. 發(fā)盤限我方時(shí)間發(fā)盤限我方時(shí)間15日復(fù)（日復(fù)（offer subject reply fifteenth our time） 其中其中a存在一個(gè)問(wèn)題，即該截止日（存在一個(gè)問(wèn)題，即該截止日（15日）是指受盤人在他的日）是指受盤人在他的所在地發(fā)出接受通知的期限，還是接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人的期限，所在地發(fā)出接受通知的期限，還是接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人的期限，不夠明確。對(duì)此問(wèn)題在講不夠明確。對(duì)此問(wèn)題在講接受接受時(shí)闡述時(shí)闡述15

9、2.規(guī)定一段接受的期間規(guī)定一段接受的期間 比如比如 發(fā)盤有效三天發(fā)盤有效三天 （offer valid three days） 這里存在一個(gè)時(shí)間起訖問(wèn)題。據(jù)公約第這里存在一個(gè)時(shí)間起訖問(wèn)題。據(jù)公約第20條規(guī)定：從電報(bào)條規(guī)定：從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則以信封上郵戳為準(zhǔn)，發(fā)盤時(shí)以電話、電傳等方式，從到達(dá)受盤人時(shí)以信封上郵戳為準(zhǔn)，發(fā)盤時(shí)以電話、電傳等方式，從到達(dá)受盤人時(shí)起算。在計(jì)算一段接受期間時(shí)，這段期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日起算。在計(jì)算一段接受期間時(shí)，這段期間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)計(jì)算在內(nèi)，但是，如果接

10、受通知在最后一天未能送達(dá)發(fā)盤人，是應(yīng)計(jì)算在內(nèi)，但是，如果接受通知在最后一天未能送達(dá)發(fā)盤人，是因?yàn)槟翘煸诎l(fā)盤人的營(yíng)業(yè)所在地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，那么這因?yàn)槟翘煸诎l(fā)盤人的營(yíng)業(yè)所在地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，那么這段段期間應(yīng)順延至下一營(yíng)業(yè)日。期間應(yīng)順延至下一營(yíng)業(yè)日。 3.對(duì)發(fā)盤的有效期不作明確規(guī)定或僅作籠統(tǒng)的規(guī)定對(duì)發(fā)盤的有效期不作明確規(guī)定或僅作籠統(tǒng)的規(guī)定 如：如： 發(fā)盤發(fā)盤復(fù)；發(fā)盤復(fù)；發(fā)盤電復(fù)；發(fā)盤電復(fù)；發(fā)盤急復(fù)急復(fù) 16（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定17 案例: 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下

11、午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？18 分析：中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。 19（四）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間20 （五（五）發(fā)盤的終止發(fā)盤的終止1.在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)2.被受盤人拒絕或還盤被受盤人

12、拒絕或還盤3.在被接受前撤回或撤銷在被接受前撤回或撤銷21（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。 1撤回2撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；22案例案例1.關(guān)于撤回關(guān)于撤回nA A在在2 2月月1717日用航空信寄出一分注有日用航空信寄出一分注有“不可不可撤銷撤銷”字樣的實(shí)盤給字樣的實(shí)盤給B B，規(guī)定受盤人在規(guī)定受盤人在2 2月月2525日前答復(fù)有效。但日前答復(fù)有效。但A A又于當(dāng)日下午用電報(bào)又于當(dāng)日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于發(fā)出撤回通知，該通知

13、于2 2月月1818日上午送達(dá)日上午送達(dá)B B處。處。B B于于2 2月月1919日才收到日才收到A A航空郵寄來(lái)的實(shí)航空郵寄來(lái)的實(shí)盤，由于考慮到發(fā)盤的價(jià)格對(duì)他有利，于盤，由于考慮到發(fā)盤的價(jià)格對(duì)他有利，于是立即用電報(bào)向是立即用電報(bào)向A A發(fā)出接受通知。試問(wèn)：合發(fā)出接受通知。試問(wèn)：合同成立否？同成立否？23案例案例2.2.關(guān)于撤銷關(guān)于撤銷n上海上海B B公司于公司于1010月月2020日收到香港日收到香港A A商行出售木商行出售木材的發(fā)盤，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未材的發(fā)盤，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期。經(jīng)研究后，規(guī)定有效期。經(jīng)研究后，B B公司于公司于2222日上午日上午1111時(shí)

14、整，向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示時(shí)整，向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于接受的電報(bào)，該電報(bào)于2222日下午日下午1 1時(shí)整送達(dá)時(shí)整送達(dá)香港香港A A商行。在此期間因木材價(jià)格上漲，香商行。在此期間因木材價(jià)格上漲，香港港A A商行于商行于2222日日9 9時(shí)時(shí)1515分向香港電報(bào)局交發(fā)電分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電報(bào)如下：報(bào)，其電報(bào)如下：“由于木材價(jià)格上漲，我由于木材價(jià)格上漲，我1010月月2020日電發(fā)盤撤銷日電發(fā)盤撤銷”，A A商行的電報(bào)于商行的電報(bào)于2222日日1111時(shí)時(shí)2020分送達(dá)分送達(dá)B B公司。試問(wèn)：合同是否成公司。試問(wèn)：合同是否成立？立？24發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效

15、n是指發(fā)盤法律效力的消失。是指發(fā)盤法律效力的消失。n它含有兩個(gè)方面的意義：它含有兩個(gè)方面的意義：n發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，n受盤人不再享有接受發(fā)盤的權(quán)利。受盤人不再享有接受發(fā)盤的權(quán)利。25（六）發(fā)盤的失效有效期已過(guò)發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效26發(fā)盤的分類發(fā)盤的分類實(shí)盤實(shí)盤虛盤對(duì)發(fā)盤人和受盤人都無(wú)約束力的發(fā)虛盤對(duì)發(fā)盤人和受盤人都無(wú)約束力的發(fā)盤，發(fā)盤人可隨時(shí)撤回、撤銷和修改內(nèi)容，盤，發(fā)盤人可隨時(shí)撤回、撤銷和修改內(nèi)容，而受盤人對(duì)虛盤表示接受，需經(jīng)發(fā)盤人的而受盤人對(duì)虛盤表示接受，需經(jīng)發(fā)盤人的確認(rèn)確認(rèn)虛盤的特點(diǎn)

16、虛盤的特點(diǎn)n在發(fā)盤中保留條件在發(fā)盤中保留條件n發(fā)盤的內(nèi)容模糊，不作肯定表示發(fā)盤的內(nèi)容模糊，不作肯定表示n缺少主要交易條件缺少主要交易條件27發(fā)盤示例發(fā)盤示例 To: SIDA, Inc., USAAttn: Allison Lee From: Wang Tao, Hubei Intl Trade Corp, Subject: Offer for bicyclesDate: May 22, 2003 Dear Allison Lee: Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as f

17、ollows:28” bicycles Flying Pigeon Brand N sets per FCL 20 FT, total US$24,920.00, US$28.00/set,CFR Los Angeles, USA, each set packed by carton measurement of each carton: L WH cm shipping lead time: within 40 days after receipt of irrevocable L/C at sightThe above offer is valid until May 30, 2003.

18、Ill submit our sales contract by eMail for you to review upon your acceptance of this offer. Please feel free to contact me should you have any questions or comments. Thanks + Regards,Wang Tao28還盤還盤counter-offercounter-offern又稱反要約、新的發(fā)盤，是受盤人對(duì)發(fā)盤又稱反要約、新的發(fā)盤，是受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤人提出需要的內(nèi)容不完全同意，又向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)

19、容或建議的表示。變更內(nèi)容或建議的表示。n還盤的法律意義：還盤的法律意義：n既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。n原發(fā)盤人的發(fā)盤已失效，其不受約束。原發(fā)盤人的發(fā)盤已失效，其不受約束。n有效的還盤是新的發(fā)盤，對(duì)還盤人有效的還盤是新的發(fā)盤，對(duì)還盤人/ /新新的發(fā)盤人具約束力。的發(fā)盤人具約束力。 29三、還盤有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤30四、接

20、受在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 （一） 含義31（二） 構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出32案例（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？3

21、3實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更公約公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的變將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的變更分為：更分為：n實(shí)質(zhì)性變更：實(shí)質(zhì)性變更：n價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點(diǎn)、價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、爭(zhēng)端解決方式時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、爭(zhēng)端解決方式n非實(shí)質(zhì)性變更：非實(shí)質(zhì)性變更：n其他條件其他條件34實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更公約公約的規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的的規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的事人的賠

22、償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改，均視為辦法等提出添加或更改，均視為實(shí)實(shí)質(zhì)性變更質(zhì)性變更發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤35（三） 接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。或以某種行為表示36逾期接受逾期接受n如果接受通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期如果接受通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人。過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人。n性質(zhì)：一般情況下視為無(wú)效。性質(zhì)：一般情況下視為無(wú)效。37v逾期接受逾期接受late acceptancelate acceptance成為成為有效接受的

23、條件有效接受的條件n若是因?yàn)槭鼙P人的原因使接受超過(guò)了期限，若是因?yàn)槭鼙P人的原因使接受超過(guò)了期限，則發(fā)出的接受成為一項(xiàng)向原發(fā)盤人發(fā)出的則發(fā)出的接受成為一項(xiàng)向原發(fā)盤人發(fā)出的新發(fā)盤，除非該新發(fā)盤，除非該“接受接受”被發(fā)盤人立即表被發(fā)盤人立即表示接受示接受n若接受的通知是在發(fā)盤的有效期限內(nèi)發(fā)出若接受的通知是在發(fā)盤的有效期限內(nèi)發(fā)出的，按通常情況應(yīng)能及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，但的，按通常情況應(yīng)能及時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，但因?yàn)槠渌?，在到達(dá)發(fā)盤人時(shí)超過(guò)接受因?yàn)槠渌?，在到達(dá)發(fā)盤人時(shí)超過(guò)接受的期限的，的期限的，除非發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人不除非發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人不接受，否則該接受有效接受，否則該接受有效38（四） 逾期的接受

24、公約：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見(jiàn)通知被發(fā)價(jià)人。39 案例 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 40 分析：分析：中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按

25、原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。41（五） 接受的撤回或修改問(wèn)題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回42 案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用

26、證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無(wú)失誤43分析：分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣式文句。等于對(duì)方確認(rèn)后合同方可成立，使對(duì)方有了主動(dòng)權(quán)。 BACK44第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據(jù)：成立接受是否生效生效是否具有法律上的效力45一、合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙

27、方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法46二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同要件BACK47第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式書面形式，最為常見(jiàn)，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受48四、書面合同的簽訂四、書面合同的簽訂（一）（一） 書面合同的意義書面合同的意義n合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù)n合同生效的條件合同生效的條件n合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù)49（二）書面合同的形式和內(nèi)容（二）書面合同的形式和內(nèi)容1.1.合同書的形式合同書的形式n合同合同/ /確認(rèn)書（確認(rèn)書（ sales

28、/purchase contract sales/purchase contract or confirmationor confirmation）n協(xié)議（協(xié)議（agreementagreement）n備忘錄（備忘錄（memorandum of understanding memorandum of understanding ）n意向書（意向書（letter of intentletter of intent）n訂單訂單/ /委托購(gòu)單委托購(gòu)單50合同的形式合同的形式n公約公約對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的形式，原對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的形式，原則上不加以限制，即可以采用口頭方式或則上不加以限制，即可以采用

29、口頭方式或書面方式，但是允許締約國(guó)對(duì)此提出聲明書面方式，但是允許締約國(guó)對(duì)此提出聲明予以保留。予以保留。n我國(guó)對(duì)我國(guó)對(duì)公約公約的保留的保留51二、合同的基本內(nèi)容約首基本條款約尾三個(gè)部分BACK52合同名稱、編號(hào)、合同當(dāng)事人合同名稱、編號(hào)、合同當(dāng)事人名稱名稱和和地址，地址，訂約時(shí)間與地點(diǎn)（有時(shí)放在訂約時(shí)間與地點(diǎn)（有時(shí)放在約尾）等。約尾）等。合同的主體（中心）部分，雙方當(dāng)合同的主體（中心）部分，雙方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。（事人的權(quán)利、義務(wù)。（合同條款）合同條款）列明合同的份數(shù)，使用文字及其效列明合同的份數(shù)，使用文字及其效力，附件及其效力，雙方當(dāng)事人簽字。力，附件及其效力，雙方當(dāng)事人簽字。53約首示例約

30、首示例nCONTRACTnCONTRACT NO._Wuhan, Date_nBuyer: SIDA CORPORATION 1255 Corporate Center Dr., Suite 306, Monterey Park, California 91754 USASeller: Hubei International Trade Corporation This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees t

31、o sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:54約尾示例約尾示例This contract shall become effective from the date of signature by the authorized representatives of both parties. This contract is made out in two originals with the same effect, one original to be

32、 held by each party in witness thereof. 55 我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤我方某公司向日商報(bào)實(shí)盤, “, “玉米玉米, , 一一級(jí)級(jí), ,CIFCIF神戶每公噸神戶每公噸243243美元美元,8,8月裝運(yùn)月裝運(yùn), , 以不可撤以不可撤銷信用證支付。限五天復(fù)到有效。銷信用證支付。限五天復(fù)到有效?！?第三天日方復(fù)函：第三天日方復(fù)函：“你方報(bào)價(jià)你方報(bào)價(jià), , 我方接受。我方接受。但需在但需在7 7月裝運(yùn)。月裝運(yùn)?！眴?wèn)問(wèn), , 雙方合同是否成立？雙方合同是否成立？ 案例分析156合同不成立。合同不成立。根據(jù)一根據(jù)一: : 日方雖表示接受我方報(bào)價(jià)日方雖表示接受我方報(bào)價(jià),

33、 , 但對(duì)我方報(bào)價(jià)但對(duì)我方報(bào)價(jià)內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容做出了實(shí)質(zhì)性修改, , 即把交貨期由即把交貨期由8 8月改為月改為7 7月月, , 己構(gòu)成還盤。己構(gòu)成還盤。根據(jù)二根據(jù)二: : 我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià)我方報(bào)價(jià)構(gòu)不成有效發(fā)價(jià), , 因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容因?yàn)閳?bào)價(jià)內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。 57 我某公司向港商我某公司向港商A A報(bào)價(jià)報(bào)價(jià), , 限十天復(fù)到有效。限十天復(fù)到有效。 第三天第三天, , 我方收到兩份傳真我方收到兩份傳真, , 一份是港商一份是港商A A的的傳真：傳真：“你方報(bào)價(jià)你方報(bào)價(jià), , 已轉(zhuǎn)美商已轉(zhuǎn)美商B” B” 。 另一份是美商另一份是美商B B的信用證傳真

34、件的信用證傳真件, , 其內(nèi)容與我其內(nèi)容與我方報(bào)價(jià)完全相符。方報(bào)價(jià)完全相符。 我方退回美商我方退回美商B B的信用證的信用證, , 同時(shí)向美商同時(shí)向美商B B發(fā)出發(fā)出新的報(bào)價(jià)。事后新的報(bào)價(jià)。事后, , 美商美商B B認(rèn)為與我方的合同已成立認(rèn)為與我方的合同已成立, , 指控我方違約。指控我方違約。問(wèn)問(wèn), 我與美商我與美商B的合同是否成立？的合同是否成立？ 案例分析258 回答是肯定的回答是肯定的, , 我與美商我與美商B B的合同不成立。根的合同不成立。根據(jù)是美商據(jù)是美商B B不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤人。不是我方報(bào)價(jià)的特定受盤人。 但此案例作進(jìn)一步引伸但此案例作進(jìn)一步引伸, , 則涉及到一系列國(guó)則

35、涉及到一系列國(guó)際貿(mào)易慣例。際貿(mào)易慣例。 假設(shè)一假設(shè)一, , 若港商接受我方報(bào)價(jià)若港商接受我方報(bào)價(jià), , 然后要求我方直然后要求我方直接發(fā)貨給美商接發(fā)貨給美商B, B, 可否？可否？ 可以。為照顧中間商利益可以。為照顧中間商利益, 在我方條件便利的情在我方條件便利的情況下況下, 可以答應(yīng)港方要求?？梢源饝?yīng)港方要求。59 假設(shè)二假設(shè)二, , 我方發(fā)運(yùn)貨物給美商我方發(fā)運(yùn)貨物給美商B, B, 在它收到在它收到貨物后貨物后, , 經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問(wèn)題（問(wèn)題是真實(shí)存在的存在的, , 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時(shí)錯(cuò)把部分三等品當(dāng)一等品裝箱）一等品裝箱）,

36、, 向我方提出索賠向我方提出索賠, , 我方應(yīng)持什我方應(yīng)持什么態(tài)度？么態(tài)度？ 拒賠拒賠。因?yàn)槊郎桃驗(yàn)槊郎藼 B不是我方的交易對(duì)象不是我方的交易對(duì)象, , 對(duì)于美商對(duì)于美商B B我方僅是貨物承運(yùn)人。我方僅是貨物承運(yùn)人。 60假設(shè)三假設(shè)三, , 美商美商B B找港商索賠找港商索賠, , 港商找我方索賠港商找我方索賠, , 我方是否應(yīng)賠償？我方是否應(yīng)賠償？拒賠。拒賠。理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢理由是港商必須拿出雙方認(rèn)可的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的商檢證書方可。驗(yàn)機(jī)構(gòu)的商檢證書方可。 理由二理由二, , 緩引緩引“美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法案美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法案” ” 的的有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有關(guān)規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權(quán)的行為有權(quán)的行為, , 即喪失索賠權(quán)。即喪失索賠權(quán)。港商在不經(jīng)檢驗(yàn)港商在不經(jīng)檢驗(yàn), , 即把我方貨物轉(zhuǎn)售經(jīng)美商即把我方貨物轉(zhuǎn)售經(jīng)美商, , 已發(fā)生侵犯我方所有權(quán)行為。已發(fā)生侵犯我方所有權(quán)行為。61假設(shè)四假設(shè)四, , 港商派員（商務(wù)代表和香港方的商港商派員（商務(wù)代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢驗(yàn)檢人員）赴美接貨并檢驗(yàn), , 發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題找我發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題找我索賠索賠, ,