品牌上海公司籌備方案

1、Dept. :Attention :From :Subject :品牌上海公司籌備方案（簡(jiǎn)）總：你好！為了在貴公司長(zhǎng)期友好的就職工作， 根據(jù) 品牌大致了解狀況， 我現(xiàn)擬好 品牌上海公司籌備方案（簡(jiǎn)），這將確保貴公司在中國(guó)大陸快速有效地推廣 品牌，主要內(nèi)容如下：一、公司名稱及性質(zhì)（一）名稱公司的中文全稱： 有限公司（另稱： （上海）運(yùn)營(yíng)中心）（二）性質(zhì)有限公司，屬于 有限公司在中國(guó)大陸設(shè)立的 品牌營(yíng)銷(xiāo)中心，組建成立后，公司負(fù)責(zé) 品牌在中國(guó)大陸的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)日常管理、營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行等工作，包括店鋪日常管理、品牌市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)建議、價(jià)格訂價(jià)策略、渠道通路管 理和推廣等，并在 品牌發(fā)展的

2、不同時(shí)期逐步對(duì)公司進(jìn)行改組和規(guī)范。二、公司組建原則（一）組建原則TO :有限公司E-mail TransmissionRef No. : FS 01 / 120828Date : 2012 / 08 / 28 E-mail :No. of Pages : 8 (Including this cover)2.資源配置優(yōu)化： 依據(jù)有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略， 以品牌經(jīng)濟(jì)效益為中心，1.集中管理：有限公司由公司統(tǒng)一集中管理。以目標(biāo)服裝市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按照規(guī)模店鋪經(jīng)濟(jì)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)管理的要求，調(diào)整公司管理結(jié)構(gòu)，以 品牌有效運(yùn)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)手段，增強(qiáng) 品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高資源利用的高效率。3.建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理

3、制度： 有限公司在 品牌發(fā)展的不同時(shí)期進(jìn)行更新改 組和規(guī)范，逐步建立起符合服裝行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)要求的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。4.不同階段穩(wěn)步實(shí)施： 有限公司的組建和結(jié)構(gòu)調(diào)整， 要科學(xué)地統(tǒng)籌規(guī)劃， 精心組織， 逐步推進(jìn)和穩(wěn)步實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和 品牌的高效經(jīng)營(yíng)。三、公司注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍和法定住所（略）四、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、主要職責(zé)和權(quán)限（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)近期目標(biāo)（2012年9月至11月）：加快 有限公司結(jié)構(gòu)調(diào)整， 優(yōu)化資源配置， 加強(qiáng)公司管理， 建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理制度并 穩(wěn)步實(shí)施，提高 品牌經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn) 品牌的附加增值。遠(yuǎn)期目標(biāo)（2012年12月至2013年12月）：按照規(guī)模店鋪經(jīng)濟(jì)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)管理要求

4、，建立和執(zhí)行 品牌經(jīng)濟(jì)效益好、店鋪渠道 拓展迅速 、公司管理成本低、人力資源優(yōu)勢(shì)得到有效發(fā)揮的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，把 有限公 司建設(shè)成具有服裝行業(yè)先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的 （上海）運(yùn)營(yíng)中心，爭(zhēng)取在2013品牌200家店鋪，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3億元（店鋪開(kāi)業(yè)有先后， 部分店鋪在2013年下年底達(dá)到2.資源配置優(yōu)化： 依據(jù)有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略， 以品牌經(jīng)濟(jì)效益為中心，半年才開(kāi)業(yè)）！（二）主要職責(zé)1.在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以目標(biāo)服裝市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行公司各類(lèi)資產(chǎn)的合理經(jīng)營(yíng)、 管理和監(jiān)督，并相應(yīng)承擔(dān)管理責(zé)任。2.根據(jù)總公司各階段發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施 有限公司的長(zhǎng)期發(fā) 展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)

5、展規(guī)劃、中期年度計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)方案。3.優(yōu)化配置資源，組織實(shí)施 品牌各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估和負(fù)責(zé)，促進(jìn) 品牌持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4.建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理制度，強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，妥善做好精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)工作，維護(hù)公司穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)。5.搞好公司文化建設(shè)，管理 有限公司的商標(biāo)維權(quán)、商業(yè)信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。（三）主要權(quán)限根據(jù)總公司規(guī)定授予的各項(xiàng)權(quán)限。五、公司管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置（一）管理體制1.有限公司由 有限公司統(tǒng)一集中管理；2.公司實(shí)行各級(jí)崗位負(fù)責(zé)制，監(jiān)督及決策權(quán)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行及建議權(quán)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)；（二）機(jī)構(gòu)設(shè)置作為上海）運(yùn)營(yíng)中心，有限公司按照精簡(jiǎn)和權(quán)責(zé)一致的原則設(shè)置內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，主要有拓展部、營(yíng)

6、業(yè)部、企劃部和商品部四大部門(mén)（公司其他部門(mén)如人力資源部、財(cái)務(wù)部等機(jī)構(gòu)設(shè)置內(nèi)容略） ：拓展部是營(yíng)銷(xiāo)中心的布局部門(mén)；營(yíng)業(yè)部是營(yíng)銷(xiāo)中心的執(zhí)行部門(mén)；企劃部是營(yíng)銷(xiāo)中心的策略部門(mén)；商品部是營(yíng)銷(xiāo)中心的后勤部門(mén)；女口：營(yíng)銷(xiāo)中心崗位設(shè)置表（2012年崗位配置計(jì)劃）：序號(hào)部門(mén)職位人數(shù)備注1營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)12拓展部經(jīng)理13拓展部區(qū)域拓展經(jīng)理（直營(yíng)）14區(qū)域拓展經(jīng)理（加盟）15拓展部助理16營(yíng)業(yè)部經(jīng)理17區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（直營(yíng)）18營(yíng)業(yè)部區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（加盟）19營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)110客服專員111企劃部經(jīng)理由培訓(xùn)師或陳列師和總公司企劃12企劃部文案策劃部門(mén)對(duì)接企劃工作13平面設(shè)計(jì)14店鋪設(shè)計(jì)15網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維（網(wǎng)絡(luò)管理）16陳列師1

7、17培訓(xùn)師118企劃專員19商品部商品部經(jīng)理1由商品部經(jīng)理、商控主管和總公司商品部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)接相關(guān)工作20商控主管121商品助理*.具體方案要按照公司整體現(xiàn)狀和各發(fā)展階段進(jìn)行調(diào)整，包括人員配置、崗位權(quán)責(zé)等;六、公司內(nèi)外部關(guān)系（一）公司的內(nèi)部關(guān)系1.有限公司（子公司）與有限公司（總公司）是以資本為紐帶的母子公司關(guān)系，公司應(yīng)規(guī)范與總公司的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)總公司的支持積極性。2.公司是品牌店鋪日常管理、品牌市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)建議、價(jià)格訂價(jià)策略、渠道通路管理和推廣等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的執(zhí)行與管理中心。3.公司遵守總公司章程，執(zhí)行總公司有關(guān)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整等重大決策，總公司依照相關(guān)制度檢查、考核（上海）運(yùn)營(yíng)中

8、心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。4.（上海）運(yùn)營(yíng)中心加強(qiáng)資金和成本管理，發(fā)揮公司整體優(yōu)勢(shì)，提高在目標(biāo)市場(chǎng) 的綜合競(jìng)爭(zhēng)力（二）公司與外部的關(guān)系1.公司接受總公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和戰(zhàn)略管理。2.公司的資產(chǎn)與財(cái)務(wù)關(guān)系由總公司負(fù)責(zé)。3公司與其他外部合作單位要加強(qiáng)有好協(xié)作，促進(jìn)品牌健康發(fā)展。附：主要工作內(nèi)容：（一）.職責(zé)和期限：1）職位：貴公司品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；2）職責(zé)：負(fù)責(zé)品牌在上海公司的日常經(jīng)營(yíng)管理， 包括在中國(guó)各城市進(jìn)行品牌直營(yíng)、托管、經(jīng)銷(xiāo)招商及店鋪管理等事宜；3）期限：自2012年9月1日至2013年12月31日止，繼續(xù)續(xù)約再協(xié)商;（二）.人員招聘進(jìn)度表：序號(hào)部門(mén)職位人數(shù)到崗時(shí)間備注1營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)19月2拓展部經(jīng)理1

9、10月3拓展部區(qū)域拓展經(jīng)理（直營(yíng)）19月4區(qū)域拓展經(jīng)理（加盟）19月5拓展部助理19月6營(yíng)業(yè)部經(jīng)理110月7營(yíng)業(yè)部區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（直營(yíng)）19月8區(qū)域營(yíng)業(yè)經(jīng)理（加盟）19月9營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)19月10客服專員19月11企劃部陳列師110月由培訓(xùn)師或陳列師和總12培訓(xùn)師110月公司企劃部門(mén)對(duì)接13商品部商品部經(jīng)理110月由商品部和總公司商品14商控主管19月部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)接.1.已有的在職人員（正式員工）暫時(shí)不用再招聘，其他人員最遲在1 0月 底 前 要 全 部 到 崗 ;2.招聘方式：1）利用前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘網(wǎng)站招聘；2）到別的同行業(yè)公司朋友洽談相關(guān)崗位人員進(jìn)行招聘;3）通過(guò)獵頭公司推薦進(jìn)行招聘；-（三）

10、業(yè)績(jī)指標(biāo)表：1新直營(yíng)店鋪（包括托管店鋪，各占50 %）各項(xiàng)指標(biāo)（內(nèi)容數(shù)據(jù)需協(xié)商，略）按營(yíng)業(yè)指標(biāo)劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度營(yíng)業(yè)指標(biāo)2012年度2013年度按開(kāi)店總數(shù)量劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度開(kāi)店指標(biāo)2012年度2013年度按各項(xiàng)指標(biāo)劃分營(yíng)業(yè)指標(biāo)開(kāi)店數(shù)量指標(biāo)回款率回款總指標(biāo)其他兩年總指標(biāo)圖表說(shuō)明：以上新開(kāi)店都為有效店鋪：即能完成保底且月度營(yíng)業(yè)額 萬(wàn)元人民幣的店鋪；以上數(shù)據(jù)依據(jù)公司具體發(fā)展?fàn)顩r有所調(diào)整；新開(kāi)店鋪為品牌進(jìn)駐的目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店，具體目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店選址依據(jù)公司戰(zhàn)略布局另議定；2新經(jīng)銷(xiāo)商店鋪各項(xiàng)指標(biāo)（內(nèi)容數(shù)據(jù)需協(xié)商，略）：按經(jīng)銷(xiāo)總進(jìn)貨額指標(biāo)劃分1至

11、3月4至6月7至9月10月至12月年度進(jìn)貨指標(biāo)2012年度2013年度按經(jīng)銷(xiāo)店鋪總數(shù)量劃分1至3月4至6月7至9月10月至12月年度開(kāi)店指標(biāo)2012年度2013年度按各項(xiàng)指標(biāo)劃分兩年開(kāi)店指標(biāo)自主招商商場(chǎng)合作第三方招商現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商總進(jìn)貨指標(biāo)圖表說(shuō)明：以上經(jīng)銷(xiāo)商店鋪都為有效店鋪：即單店年度進(jìn)貨額 萬(wàn)元人民幣的店鋪；以上數(shù)據(jù)依據(jù)公司具體發(fā)展?fàn)顩r有所調(diào)整；經(jīng)銷(xiāo)商店鋪為品牌經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐的目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店， 具體目標(biāo)商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店選址及審核確認(rèn)依據(jù)公司戰(zhàn)略布局另議定；（四）拓展渠道1.新直營(yíng)店鋪（包括托管店鋪，各占50 %）:a）把握現(xiàn)有商場(chǎng)管理層資源，跟進(jìn)溝通洽談，使意向目標(biāo)商場(chǎng)能盡快簽約合作；（我現(xiàn)有一百多

12、個(gè)高檔商場(chǎng)管理層和約兩百個(gè)中高檔商場(chǎng)資源，具體商場(chǎng)面談）b）把握現(xiàn)有托管商資源，跟進(jìn)溝通洽談，使?jié)撛谝庀蛲泄苌棠鼙M快簽約；（我現(xiàn)有三百個(gè)左右托管商資源，具體城市是否托管面談并慎重選擇）c）布局建議（參考采用國(guó)際品牌在中國(guó)的運(yùn)作方式）：前期以選址高檔購(gòu)物中心（營(yíng)業(yè)年份五年）里的獨(dú)立專賣(mài)店為主（店鋪面積大，形象效果好，有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以直轄市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市目標(biāo)商場(chǎng)為主，為進(jìn)駐高檔百貨取得大面積的好位置做基礎(chǔ)）前中期開(kāi)始以百貨公司品牌專柜為主，少部分品牌街專賣(mài)店為輔依據(jù)總公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行品牌拓展，并作為崗位年度考核指標(biāo)；店鋪面積適中， 有優(yōu)良的業(yè)績(jī)表現(xiàn)， 以直轄市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市目標(biāo)

13、商場(chǎng)為主， 為快速發(fā)展 代理加盟做招商和業(yè)績(jī)參考）以品牌折扣店（約有30%的品牌新款）為輔店鋪面積較小， 以利于管理的折扣或促銷(xiāo)活動(dòng)很多的地級(jí)市目標(biāo)商場(chǎng)為主， 處理公司和經(jīng)銷(xiāo)商換 回的商品庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)品牌良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)）2.新經(jīng)銷(xiāo)店鋪：.自主招商a）把握現(xiàn)有大量經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源，跟進(jìn)溝通洽談，使?jié)撛谝庀蚣用丝蛻裟鼙M快簽約； （我現(xiàn)有上千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶資源）b）主動(dòng)出差尋找各地跟公司品牌定位類(lèi)似的品牌經(jīng)銷(xiāo)商溝通洽談簽約加盟。.戰(zhàn)略合作招商a）媒體合作：洽談各類(lèi)專業(yè)招商報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等合作招商，利用媒體廣泛的傳播渠道加 快公司的品牌招商推廣進(jìn)度；（我和國(guó)內(nèi)專業(yè)的招商報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等十多家媒體有過(guò)合作）

14、b）商會(huì)合作：利用全國(guó)近兩百個(gè)溫州商會(huì)及各類(lèi)其他商會(huì)的廣泛資源，推廣公司的品牌經(jīng)銷(xiāo) 加盟；（我和國(guó)內(nèi)部分溫州商會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)等有業(yè)務(wù)聯(lián)系）c）其它合作：委托全國(guó)各地品牌城市經(jīng)理及各品牌客戶介紹品牌經(jīng)銷(xiāo)商加盟。.商場(chǎng)合作、推薦a）商場(chǎng)代理做直接經(jīng)營(yíng)：與各城市目標(biāo)商場(chǎng)溝通洽談，讓商場(chǎng)代理 品牌直營(yíng)；b）商場(chǎng)推薦：借用與商場(chǎng)管理層的關(guān)系，讓商場(chǎng)在當(dāng)?shù)匾]經(jīng)銷(xiāo)商代理 品牌進(jìn)駐商 場(chǎng)銷(xiāo)售，達(dá)到三方合作共依據(jù)總公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行品牌拓展，并作為崗位年度考核指標(biāo)；贏的局面。（五）.拓展計(jì)劃和進(jìn)度：六）.主要工作職能營(yíng)銷(xiāo)中心是依照公司總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售計(jì)劃與按公司預(yù)算制度的原則下， 展開(kāi)以市

15、場(chǎng)需求為中心， 擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃， 制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售政策和營(yíng) 銷(xiāo)組合策略，以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、服裝定位、定價(jià)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶 關(guān)系及合同管理、 貨款的回籠以及配合銷(xiāo)售所進(jìn)行的品牌形象管理、 廣告促銷(xiāo)活動(dòng)等一切營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè) 務(wù)。其具體內(nèi)容包括：1市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)；2制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司要求的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)組合策略；3制訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，并組織銷(xiāo)售人員的二次任務(wù)分配；4協(xié)助公司制訂品牌新款 （品牌） 開(kāi)發(fā)計(jì)劃， 包括新款 （品牌）定位、定價(jià)

16、、形象規(guī)劃，并推進(jìn)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；5負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送，及時(shí)組織及調(diào)整配貨計(jì)劃，確保營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃的順利完成；6制訂公司各品牌年度廣告及促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知 名度；7負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶（托管商及經(jīng)銷(xiāo)商）資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與托管商、經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的往來(lái)；8組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)；9根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、新品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；10每年兩季（或四季）訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)及各類(lèi)銷(xiāo)售道具和宣傳品；11根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作

17、。（七）.品牌店鋪管理細(xì)節(jié)（部分） ：a）制定 店鋪管理手冊(cè)（包括店員和店長(zhǎng)手冊(cè)） ，實(shí)行品牌規(guī)范化管理；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)系統(tǒng)各項(xiàng)管理表格（包括店鋪），做好品牌日常運(yùn)營(yíng)管理；b）修正和制定d）制定經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)（包括托管商，另訂） ，實(shí)行規(guī)范化管理；e）擬好經(jīng)銷(xiāo)商和托管商政策，實(shí)行“公司利益逐步更大化”的原則；f）說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)的各大優(yōu)勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商盡快加盟；g）討論和實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商的各項(xiàng)支持和服務(wù)，做好經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)管理；h）闡明如何保障經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益和利潤(rùn)，解決好經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂；i）公司營(yíng)銷(xiāo)中心其他相關(guān)管理工作的完善； . （在2012年11月底前完成）（八）.薪資待遇：1.底薪：3萬(wàn)元/月（稅后）；2.管理獎(jiǎng)金：完成月?tīng)I(yíng)業(yè)指標(biāo)，按總營(yíng)業(yè)額的0.5 %獲取獎(jiǎng)金，完成月?tīng)I(yíng)業(yè)指標(biāo)的80%以上（含80%），按總營(yíng)業(yè)額的0.3 %獲取獎(jiǎng)金；完成月?tīng)I(yíng)業(yè)指標(biāo)的80%以下，無(wú)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金；*以上獎(jiǎng)金在有效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，第二個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金；