地產(chǎn)swot分析總結(jié)

1、片區(qū)價(jià)值：新城區(qū)中心位置，已在市場(chǎng)上得到較高認(rèn)同先天可開(kāi)發(fā)素質(zhì)較好，土地平整方正，地勢(shì)平坦，易于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃品牌優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠誠(chéng)客戶(hù);前期形象高企，廣泛被客戶(hù)認(rèn)同開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：高水準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)供方團(tuán)隊(duì)：武漢成熟開(kāi)發(fā)商、加拿大B+H建筑中建五局的施工建設(shè)等；規(guī)模優(yōu)勢(shì)：占地660畝，總建72萬(wàn)平方；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品性?xún)r(jià)比打造上充分實(shí)現(xiàn)差異化，如德式建筑風(fēng)格、戶(hù)型面積區(qū)間合理化、精巧化。人文氛圍：近周總理紀(jì)念館和外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等，人文底 蘊(yùn)豐厚交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)完善，可達(dá)性高， 極大提高本項(xiàng)目的交通便捷力；項(xiàng)目三面環(huán)路，加之汽車(chē) 站旁，交通極其便捷區(qū)域環(huán)境：項(xiàng)目背臨

2、風(fēng)景秀麗鼎湖山，自然環(huán)境優(yōu)美， 區(qū)域功能定位于城市居住區(qū)，適宜居住。與水口鎮(zhèn)文化體 育中心相鄰，文體、生活休閑資源比較豐富 ；周邊社區(qū)：片區(qū)內(nèi)的藍(lán)波灣、國(guó)際新城等項(xiàng)目均屬高檔 別墅樓盤(pán)，提升了片區(qū)整體形象，與城市未來(lái)高檔居住區(qū) 為鄰。項(xiàng)目周邊己有多個(gè)小區(qū)入住，人流增加不斷提升項(xiàng)目潛在價(jià)值；項(xiàng)目周邊有多個(gè)成熟小區(qū)，居住氛圍良好。地塊狹長(zhǎng)：地塊狹長(zhǎng)，建筑格局?jǐn)[布受到限制項(xiàng)目容積率較高，為3.3，在一定程度上限制了項(xiàng)目的品質(zhì)和 規(guī)劃戶(hù)型面積均在120平米以上，在新政首付壓力下，較為困難。戶(hù)型設(shè)置跨度大，造成客戶(hù)群定位不清晰項(xiàng)目位于梅林關(guān)以外，高端客戶(hù)的心理障礙。 （利用市場(chǎng)空檔 快速建立高端項(xiàng)目社區(qū)

3、形象。提升產(chǎn)品價(jià)值感營(yíng)梢引導(dǎo)，樣析房、 下程樣析房）地塊所處地段較差。臨近主干道，緊鄰長(zhǎng)途汽車(chē)站，部分臨街住宅將受到噪音干擾、空氣污染，治安環(huán)境受影響。工廠(chǎng)、廠(chǎng)房、農(nóng)民房、雜草地等臟亂的環(huán)境將對(duì)項(xiàng)目近期造成負(fù)面影響；另有地塊上存有高壓線(xiàn)，西北角的氣象站等，對(duì)項(xiàng)目后期銷(xiāo)售帶 來(lái)制約，影響項(xiàng)目品質(zhì)周邊欠缺成熟的生活環(huán)境 ；本項(xiàng)目所在區(qū)域非肇慶主中心城區(qū)，人流量較少導(dǎo)致商業(yè)氛圍差、人氣不足，居住氛圍差，缺乏 日常商業(yè)配套，居家購(gòu)物近期將不會(huì)有明顯的改善?；A(chǔ)配套設(shè)施極不完善，生活便利性不強(qiáng) ；周邊生活配套設(shè)施 目前品質(zhì)不高，居民生活品質(zhì)受一定影響 （項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)先建好一 部分的商業(yè)配套，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目生

4、活有直觀的信心。 ）項(xiàng)目周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，生活配套設(shè)施欠缺項(xiàng)目規(guī)模比較小，難于形成體量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域交通較差，岀行不夠便利；公交路線(xiàn)少，輻射范圍小開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，品牌知名度不高。企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)。整合對(duì)大盤(pán)有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，以降低項(xiàng)目運(yùn)作的本項(xiàng)目為本地發(fā)展商，具有多個(gè)本地項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)， 己積累一定的客戶(hù)資源基礎(chǔ)。項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品較周邊區(qū)域產(chǎn)品總價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯;周邊建筑遮擋較少，有利項(xiàng)目整體采光。地勢(shì)高差。項(xiàng)目擁有25米的高差，適宜打造臺(tái)地住宅， 更易突出的空間感。景觀視野項(xiàng)目周邊無(wú)高大建筑物遮擋，東北面有臉面山體資源，景觀及視野良好。機(jī)會(huì) Opport unity區(qū)域升溫：楚州

5、區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā)展空間 大，價(jià)值將得到進(jìn)一步提升配套完善：項(xiàng)目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配套，充分滿(mǎn)足相關(guān)需求市場(chǎng)空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)，項(xiàng)目具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，近年招商力度不斷加 大，項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體不斷涌入，外來(lái)客戶(hù)區(qū)域認(rèn)同感逐 漸漸增強(qiáng)；城市規(guī)劃發(fā)展使片區(qū)獲得巨大的發(fā)展契機(jī)；肇慶的旅游業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，由此帶來(lái)的觀光投資客 逐年增加。體閑旅游：龍泉區(qū)有豐富自然資源和人文資源， 體閑旅游資源豐富。（通過(guò)體閑旅游，整合城市高端消費(fèi) 人群的消費(fèi)，提升項(xiàng)目的生活品質(zhì)檔次）區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速：市場(chǎng)需求可挖掘 空間巨大。風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)籌期長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月，

6、不利于客戶(hù)維系，項(xiàng)目等待期長(zhǎng)，客源流失機(jī)會(huì)大威脅 Threaten盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅標(biāo)桿作用未來(lái)供應(yīng)：板塊內(nèi)未來(lái)住宅供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)量較大。（擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，合理分配各類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)）宏觀政策：國(guó)家不斷出臺(tái)嚴(yán)厲的房地產(chǎn)相關(guān)政策，未來(lái)影響加居"，目前國(guó)家抑制投資的宏觀導(dǎo)向，形成的連帶影響帶來(lái)的威脅帝豪花園、山水居、世紀(jì)雅苑等幾個(gè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手己分流了部 分客戶(hù)，并與本項(xiàng)目形成正面競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家宏觀調(diào)控政策為為未來(lái)肇慶樓市帶來(lái)不確定因素普蘭店區(qū)域規(guī)劃建設(shè)，房地產(chǎn)升溫帶來(lái)的具大供應(yīng)量產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)帶來(lái)的污染、噪音、粉塵等隱患；外來(lái)打工人群的增多，導(dǎo)致區(qū)域人員復(fù)雜，

7、對(duì)本項(xiàng)目形象造成不利影響普蘭店三大工業(yè)區(qū)的同時(shí)發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目客群有一定的分流其他片區(qū)：隨著江北片區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，將分流本項(xiàng)目的部分目標(biāo)客戶(hù)。成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水半較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是著眼城東區(qū)位:項(xiàng)目處產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)機(jī)會(huì) ：項(xiàng)目周邊集結(jié)了高 新技術(shù)園、臺(tái)商投資園區(qū)、晨通工業(yè)園等大型園區(qū)及品牌、 規(guī)模大盤(pán)，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一觸即發(fā)。項(xiàng)目位于城市房地產(chǎn)發(fā)展的新崛起板塊，有較好的市場(chǎng)價(jià)值預(yù)期。區(qū)域發(fā)展：城南是最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ姆康?產(chǎn)板塊，也是政府未來(lái)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、改造的區(qū)域。（突岀區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和前景提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并可增加對(duì)投資型客戶(hù)的吸引力）外來(lái)人群的需求份額持續(xù)走高，給項(xiàng)目帶來(lái)更多

8、的市場(chǎng)空間；隨著區(qū)域的深入開(kāi)發(fā)，住宅項(xiàng)目增多，居住氛圍將逐漸上升；未來(lái)區(qū)域人口的增加，有利于項(xiàng)目公建的銷(xiāo)售普蘭店房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，為投資客提供了較高的投資回報(bào)率8萬(wàn)元的落戶(hù)政策，對(duì)低端購(gòu)房者有較大吸引力。說(shuō)明：還是放眼整個(gè)成都，從規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)上都不乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。（采用先進(jìn)、有特色的開(kāi)發(fā)理念和獨(dú)特的生活主張鑄造項(xiàng)目的 鮮明形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大1. 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。2. 針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)源及消費(fèi)目標(biāo)，尋求項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)因素并轉(zhuǎn)換成營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)策略及其賣(mài)點(diǎn)。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)

9、將項(xiàng) 目弱勢(shì)及威脅因素力爭(zhēng)規(guī)避，產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，營(yíng)銷(xiāo)推廣做到避實(shí)擊虛，進(jìn)而形成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的一體化優(yōu)勢(shì)。3. 通過(guò)有效整合項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，可以形成強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完全能夠向市場(chǎng)發(fā)起強(qiáng)大的 沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)層面，在市場(chǎng)中脫穎而岀，成為區(qū)域性的標(biāo)志性項(xiàng)目。4. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、搶占機(jī)會(huì)。依勢(shì)助勢(shì)，掌握片區(qū)話(huà)語(yǔ)權(quán)，以高形象強(qiáng)勢(shì)推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶(hù)；充分挖掘和提升發(fā)展商品 牌價(jià)值，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)點(diǎn)5. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化威脅。依托品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)項(xiàng)目非凡價(jià)值，吸引關(guān)內(nèi)客戶(hù)特別是南山客戶(hù)6. 減少劣勢(shì)、避免威脅。挖掘片區(qū)價(jià)值，再次整合，使更多客戶(hù)消除疑慮，認(rèn)同片區(qū)

10、；高服務(wù)+ 高形象+高品質(zhì)7. 抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取時(shí)間避開(kāi)同類(lèi)項(xiàng)目的正面競(jìng)爭(zhēng)，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場(chǎng)8. 賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設(shè)施配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響9. 項(xiàng)目稀缺的山水資源及相對(duì)較低的容積率，有利于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的概念提煉10項(xiàng)目規(guī)模不具備“大盤(pán)”的市場(chǎng)形象，但可以向高端精品社區(qū)的方向發(fā)展；11. 項(xiàng)目目前的周邊環(huán)境難以改造，周邊廠(chǎng)房對(duì)居住功能有影響，必須從形象塑造上予以彌補(bǔ)；12. 高舉高打的高端住宅形象吸引高端客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)實(shí)在的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品形象給客戶(hù)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)信心13. 強(qiáng)化本項(xiàng)目商業(yè)配套建設(shè)并大力宣傳，說(shuō)明商業(yè)對(duì)居住環(huán)境的影響；1

11、4. 建議收購(gòu)本項(xiàng)目旁爛尾的實(shí)驗(yàn)學(xué)校大樓，通過(guò)和政府協(xié)作辦學(xué)，使其成功運(yùn)作，增加教育配套競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。住宅項(xiàng)目?jī)?nèi)部因素關(guān)注點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)：指一個(gè)項(xiàng)目超越其克爭(zhēng)對(duì)手的方而，或者指所特有的能提高項(xiàng)目克爭(zhēng)力的條件竟?fàn)幜觿?shì)：指某種項(xiàng)目缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使項(xiàng)目處一于劣勢(shì)的條件1. 地理交通優(yōu)劣勢(shì)分析公交系統(tǒng)情況，包括主要線(xiàn)路、行車(chē)區(qū)間等；宗地岀行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)展商自己解決；2. 配套設(shè)施優(yōu)劣勢(shì)分析教育大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況醫(yī)院等級(jí)和醫(yī)療水平大型購(gòu)物中心、主要商業(yè)和菜市場(chǎng)文化、體育、娛樂(lè)設(shè)施公園、銀行郵局其他3. 開(kāi)發(fā)商優(yōu)劣勢(shì)分析開(kāi)發(fā)商實(shí)力政府對(duì)開(kāi)發(fā)商的支持4. 產(chǎn)品優(yōu)劣

12、勢(shì)分析景觀規(guī)劃外部因素關(guān)注點(diǎn)（機(jī)會(huì)、威脅）機(jī)會(huì)：公司而臨的潛在機(jī)遇，米來(lái)可轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣唔?xiàng)目竟?fàn)幜Φ臈l件。威脅：危及公司的外部因素未來(lái)可轉(zhuǎn)變?yōu)槭鬼?xiàng)目處于劣勢(shì)的條件。機(jī)會(huì)通常指近期或規(guī)劃中是否有地鐵、輕軌等對(duì)交通狀況有重大影響的工程、政府的稅收優(yōu)惠政策、上地審批政策所帶來(lái)的機(jī)會(huì)、 政府市政規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)會(huì)等方而分析。威脅通常主要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)力水平的高低和上地獲取難度的高低等方而分析商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部因素關(guān)注點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）1. 地理交通優(yōu)劣勢(shì)分析公交系統(tǒng)情況，包括主要線(xiàn)路、行車(chē)區(qū)間等；宗地岀行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)班車(chē)；2. 區(qū)域優(yōu)劣勢(shì)分析是否己有成熟商圈周邊政府機(jī)關(guān)辦公、星級(jí)酒店、餐飲、娛樂(lè)等配套