精品資料（2021-2022年收藏）皇明太陽能促銷方案

1、皇明太陽能華南片區(qū)9月份活動方案方案一：國慶旅游活動市場分析：9 10月份，結(jié)合“十一”旅游黃金周開展“親近皇明、親近綠色”為主題的促銷活動，提倡環(huán)保、展示綠色文明，激活本產(chǎn)品市場的擴張和當?shù)芈糜蔚南M。通過“綠色”這一主題把本品牌和當?shù)氐纳剿L光有機地結(jié)合起來，形成一個新的促銷亮點，使產(chǎn)品銷售和皇明的品牌形象更上一個臺階?；顒油ㄟ^廣泛的媒體整合，形成一個大品牌、大旅游的氣勢?；顒臃桨福骸坝H近皇明，親近綠色”旅游積分活動凡是在9月1日9月30日購買皇明太陽能熱水器的用戶，購買一臺可積一分（適用于冬冠180產(chǎn)品），購買者再憑積分卡介紹新客戶購買的再積1分，以此類推，客戶憑積分卡可參加皇明在“十一

2、”黃金周組織的相應線路的免費旅游活動。積1分：當?shù)芈糜问サ兀ㄈ芜x一線路，費用預計180元/人）積2分：本省著名旅游區(qū)（任選一線路，費用預計300元/人）積3分：選擇全國較有知名的旅游區(qū)（任選一線路，費用預計500元/人）備注：活動結(jié)束后可舉行“皇明太陽能綠色出行分享會”，讓客戶交流環(huán)保、節(jié)能、自然、綠色的心得體會，通過媒體進行宣傳。B媒體組合運用整個活動宣傳分為信息發(fā)布期、中間加強期、全面造勢期三個階段進行。信息發(fā)布期（7月2531日）l 彩色宣傳單：內(nèi)容：親近皇明，親近綠色“十一”黃金周，皇明邀您游投放數(shù)量：2萬份（其中DM1萬份，上門派送1萬份）l 電視游字廣告：內(nèi)容：為倡導環(huán)保、自然，共

3、享綠色，皇明太陽能熱水器特在“十一”黃金周來臨之際舉辦“親近綠色，親近皇明”的免費旅游活動。凡在8月1日至9月30日購買或介紹購買皇明太陽能熱水器者，可獲得皇明積分制免費旅游套餐一份。投放時間：2011年7月26日31日（6天）l 報紙：當?shù)剌^有知名度的報紙l 內(nèi)容：親近皇明，親近綠色，“十一”黃金周，皇明邀您游投放篇幅：當?shù)剌^有知名的報紙兩期軟文投放時間：03年9月初。B） 中期加強期：（9月1020日）l 電視游字廣告：內(nèi)容（同上）投放時間：2011年9月15日17日（3天）l 大蓬車：內(nèi)容：親近皇明，親近綠色，“十一”黃金周，皇明邀您游投放數(shù)量：2輛投放時間：2011年9月15日17日（

4、3天）l 新住宅區(qū)條幅：內(nèi)容：親近皇明，親近綠色“十一”黃金周，皇明邀您游親近皇明，親近綠色購機積分免費旅游大行動親近皇明，親近綠色現(xiàn)時購機、免費出游、共享綠色文明投放數(shù)量：根據(jù)各地情況自定數(shù)量。C） 全面造勢：（9月2510月7日）l 主題街條幅：內(nèi)容：皇明太陽能綠色伴您行“十一”黃金周，皇明邀您游皇明太陽能倡導綠色節(jié)能環(huán)保，共享綠色資源皇明太陽能祝您旅途愉快?！盎拭骶G色使者出游團”旅途快樂，一路平安 投放數(shù)量：根據(jù)市場情況自定。 投放時間：9月29日l 旅游包車整車裝飾：內(nèi)容：皇明太陽能，綠色伴您行 “皇明綠色使者出游團”備注：出游團的出游活動可通過旅行社合作，并在旅游過程中增添一些相關(guān)綠

5、色環(huán)保的活動，如：環(huán)保簽名捐贈給景點，“皇明樹”命名，拾景點垃圾等活動，出行者統(tǒng)一著裝（皇明服，皇明帽）。方案二：教師節(jié)、中秋節(jié)促銷活動一、 市場分析：03年的教師節(jié)與中秋節(jié)日期鄰近，相隔僅一天時間，而且現(xiàn)在教師的收入水平與品牌消費意識都比較強，可以通過結(jié)合針對教師節(jié)與中秋節(jié)的促銷手段進行促銷，抓住銷售旺季的第一個月，提升銷量。二、 促銷手段：凡在9月份購買皇明太陽能某型號（根據(jù)當?shù)厍闆r自定），除享受平時的優(yōu)惠政策外，憑教師證可以另外獲取優(yōu)惠（根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r申請公司或經(jīng)銷商制定優(yōu)惠政策）。同時結(jié)合中秋節(jié)在中秋節(jié)前購買太陽能才可贈送精美月餅一從（要求：禮品外包裝檔次要高）。三、 活動主題：尊師

6、重教，皇明太陽能傾情回報人類靈魂工程師。四、 活動形式：通過公關(guān)，聯(lián)系當?shù)刂容^高，收入水平高且新建教師宿舍的學校進行攻關(guān)，可通過學校校委或工會采取團購或現(xiàn)場促銷的形式。五、 活動實施：序號項目時間數(shù)量備注1單頁9月1-5日前散發(fā)到各大學校或教師宿樓。5000-10000份（制作精美）內(nèi)容自定2海報9月1-5日前張貼到各大學校的宣傳欄或通過學校工會散發(fā)至老師手中。100-200份（對開，制作精美）內(nèi)容自定3條幅9月1日9月30日20-30條懸掛在學校老師下班的必經(jīng)之道或?qū)W校門口或教師宿舍樓（需公關(guān)）。內(nèi)容自定4游字8月29日9月2日5天內(nèi)容自定5報紙9月1日；9月3日2期軟文內(nèi)容公司設計活動

7、9月10教師節(jié)（要求氣勢宏大，拱門、空飄、樣機、人員、咨詢臺、活動單頁、海報、禮品全部到位）6小區(qū)跟進9月10-9月30日每周六或周日要求氣勢宏大活動上檔次方案三：國慶大型展示+現(xiàn)場熱賣（大型現(xiàn)場交易會）一、 活動主題：皇明太陽能大型現(xiàn)場交易會，全面讓利消費者（結(jié)合華南區(qū)9、10月份促銷政策）二、 現(xiàn)場布置：條幅、背景以綠色熱水文明及家庭健康熱水中心為主。三、 活動時間：10月1日10月7日。四、 活動場地：租賃當?shù)鼐哂绊懥Φ膹V場或人流比較集中的區(qū)域五、 活動實施：現(xiàn)場擺放樣機30-40臺（各地根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r選擇樣機擺放品種，要求主流產(chǎn)品為冬冠180產(chǎn)品，樣機比例占80%）此活動方案適用于

8、成熟市場及經(jīng)銷商在當?shù)鼐哂幸欢▽嵙?，與工商、稅務等部門作好公關(guān)。六、 活動步驟：序號項目要求時間數(shù)量備注1單頁制作精美；留一部份活動現(xiàn)場散發(fā)9月27日散發(fā)到位5000-10000份內(nèi)容自定2游字9月25-10月1日6天內(nèi)容自定3海報制作精美；留一部份張貼于活動現(xiàn)場。9月27日張貼到位100-200內(nèi)容自定4條幅懸掛主要干道、小區(qū)及活動現(xiàn)場9月30日懸掛到位30-40張內(nèi)容自定5背景100平方以上10月1-10月7日1塊內(nèi)容請公司設計6活動拱門2-3個；空飄4-6個；樣機30-40臺；背景一塊；促銷人員4-6名（穿工作服；佩綬帶）；咨詢臺；帳篷；現(xiàn)場條幅若干10月1-10月7日7后期跟進小區(qū)活動

9、跟進10月7方案四：家庭裝修頂級推介會一、 市場分析： 9月份是消費者裝修安家的絕佳時間，裝修、購房、拿鑰匙為銷售平添了一份助力。二、 活動主題：皇明太陽能家庭裝修頂級推介會當前中國最時尚與流行的家居裝修產(chǎn)品展示。三、 活動形式；聯(lián)合廣告公司承辦當?shù)丶揖友b修名品進行綜合展示，活動冠名和主題背景、空飄、條幅以皇明太陽能為主?，F(xiàn)場擺放以層次遞次的模式擺放。四、 活動時間：2011年9月份（各地根據(jù)市場情況自定）五、 活動場地：選擇當?shù)刈罹哂绊懥Φ膹V場或商場。六、 活動實施：序號項目要求時間數(shù)量備注1單頁制作精美；留一部份活動現(xiàn)場散發(fā)T-35000-100002游字T-4T5天3海報制作精美；留一部

10、份張貼于活動現(xiàn)場。T-3100-200份4條幅懸掛主要干道、小區(qū)及活動現(xiàn)場T-1T+220-30條5背景100平方以上T-1T+21塊7活動樣機：8-10臺；背景；條幅；拱門；帳篷；咨詢臺；單頁；海報；促銷人員3-4名。TT+21場8后期跟進樣機4-5臺；拱門；條幅；海報等T+2T-202-3個方案五：華南*市老用戶VIP金卡活動方案活動目的：*市經(jīng)營皇明太陽能已四年，長期以來，本著以服務贏得客戶為經(jīng)營宗旨，因此，皇明太陽能在*市場的品牌知名度與口碑已初步建立，為了更好的利用口碑效應來提升皇明太陽能在*市場上的知名度與美譽度，特推出老用戶VIP金卡活動?；顒拥攸c：華南區(qū)*省*市活動時間：201

11、1年9月活動實施：1、 開展服務巡檢活動，首先在報紙與電視上發(fā)布服務信息：“皇明太陽能在*市舉行全面的太陽能熱水器服務活動，貴賓客戶重點服務并贈送雨傘+|T恤衫或人大紀念郵冊。重點服務項目：太陽能管道檢修+真空管清洗+太陽能清洗。在服務活動進行期間選擇部份忠誠度高的客戶進行采訪，制作出專題新聞進行炒作。2、 排查所有客戶檔案，根據(jù)客戶檔案資料與平時對老客戶的了解，選擇50名貴賓用戶。（貴賓要求：在特定人群中具有一定影響力，消費層次較高，品牌觀念強、對皇明太陽能品牌忠誠度。）并打印出客戶檔案（要求：姓名、性別、聯(lián)系方式、家庭住址）為送請柬打基礎。然后進行電話預約，初步確定其參加意向。如有意向，約

12、定時間將請柬送到客戶手中（一定要親自交到客戶本人手中）。最終確定貴賓名單。3、 設計會員卡與會員卡協(xié)議功能。（見附件）4、 請廣告公司制作會員卡80份（多余的備用，根據(jù)平時銷售過程當中對新客戶的了解，如屬于意見領(lǐng)袖客戶可列為貴賓客戶）。5、 同時重新設計客戶檔案，聯(lián)誼會時將會員檔案詳細填寫清楚。6、 召開老客戶座談會，首先請老客戶對皇明太陽能提出建議及意見，然后由經(jīng)銷商對老客戶表示感謝。然后進行抽獎，最后會餐。7、 請媒體對老客戶進行采訪，并制作相關(guān)專題，在電視及報紙上進行炒作。8、 后期活動跟進，小區(qū)展示活動，選擇貴賓用戶所居住的小區(qū)進行長時間的小區(qū)活動。9、 榮譽用戶獎牌安裝。10、 履約

13、附件1：會員卡 持卡人為我公司貴賓，憑此卡可享受優(yōu)惠服務。 此卡部分功能可轉(zhuǎn)讓使用。 本專營店擁有對本卡的最終解釋權(quán)。 本卡只限*市內(nèi)使用中國馳名商標中國馳名商標山 東 皇 明 太 陽 能 有 限 公 司 *專 營 店電話： 傳真：地址： e-mail:貴賓卡正面 背面此卡設計樣稿僅供參考，各區(qū)域可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r請廣告公司設計制作。18VIP卡協(xié)議 持卡人為我公司貴賓， 享受每一年一次免費維修服務（電話預約）。 享受24小時免費服務。 結(jié)婚紀念日、家屬生日可獲皇明太陽能贈送的高檔禮品一份。 持卡人親友購機，除享受平時活動優(yōu)惠外，另可享受500-100元優(yōu)惠。 持卡人每介紹一臺20支冬冠180

14、以上產(chǎn)品，每臺積分200分，每分價值1元。 總現(xiàn)方式：購機后3天兌現(xiàn)一半（送款上門）另一半在年底開聯(lián)誼會時給予返還剩余價值相等的禮品，持卡者可定制禮品。 VIP用戶每半年參加皇明太陽能聯(lián)誼會一次，并可在聯(lián)誼會上抽獎。 VIP用戶每年可參加皇明太陽能與電視臺或報社舉辦的*市環(huán)保先進個人評選活動，獲獎者將獲得皇明太陽能提供的價值3000-5000元的禮品。并在當?shù)孛襟w對環(huán)保先進個人進行事跡宣傳。 VIP用戶為皇明太陽能榮譽用戶，皇明太陽能將頒發(fā)“皇明榮譽用戶”獎牌一塊。 安裝臺數(shù)： 型號甲方簽名乙方簽名型號甲方簽名乙方簽名甲方：*皇明太陽能專營店 乙方：簽名：電話： 地址中國馳名商標附件：會員卡協(xié)

15、議 要求：制作精美，經(jīng)久耐用,此樣稿為金卡附件，本樣稿僅供參考，可根據(jù)實際情況請廣告公司設計 制作。物料準備：序號項目數(shù)量責任人時間配合人備注1金卡及附件各80套經(jīng)銷商T-10*廣告公司要求：制作精美，高檔2請 柬50張經(jīng)銷商T-10*廣告公司3會議室準備1個經(jīng)銷商T-5*廣告公司需容納50人4會餐準備五桌經(jīng)銷商T-1*廣告公司50人左右用餐5獎品準備3件經(jīng)銷商T-1*廣告公司快熱式電熱水器、格蘭仕微波爐、鞋套機6媒體記者3名經(jīng)銷商T-1*廣告公司報紙一名、電視兩名7活動進程表50份經(jīng)銷商T-1*廣告公司每人一份（見附件）8發(fā)言稿1份經(jīng)銷商T-1見附件（加歡迎詞）9客戶發(fā)言稿3份經(jīng)銷商T-1找

16、3名忠誠度較高的客戶發(fā)言（稿件事先準備好）10獎券制作50張經(jīng)銷商T-1*廣告公司設一、二、三等獎及紀念獎11抽獎箱1個經(jīng)銷商T-1*廣告公司12獎品設置47件經(jīng)銷商T-1*廣告公司紀念獎：皇明表或雨傘+人大紀念郵冊13現(xiàn)場條幅3條經(jīng)銷商T-1*廣告公司條幅內(nèi)容見附件14會場背景布1塊經(jīng)銷商T-1*廣告公司背景內(nèi)容見附件15簽到冊1本經(jīng)銷商T-1*廣告公司要求上檔次精美16資料袋50個經(jīng)銷商T皇明資料袋并裝相關(guān)資料17貴賓檔案80份經(jīng)銷商T-1*廣告公司要求精美并且填制完畢后塑封（見附件）18客戶婚姻檔案客戶生日檔案2份經(jīng)銷商T-3促銷員電腦打印并塑封19客戶意見卡60份經(jīng)銷商T-1*廣告公司

17、填制完畢后訂成冊放置于專營店顯眼位置20皇明榮譽獎牌50塊經(jīng)銷商T-1*廣告公司樣稿見附件活動實施：序號活動步驟活動要求責任人活動時間備注1前期服務工作1、 在*電視臺上發(fā)布7天游動字幕，內(nèi)容為：“皇明太陽能在*市舉行大型的太陽能巡檢活動，敬請廣大市民關(guān)注，并歡迎電話預約。2、 貴賓用戶重點服務，服務項目：太陽能管道檢查+太陽能清洗+真空管清洗3、 電視臺記者跟蹤拍攝相關(guān)專題并采訪忠誠度高的用戶進行炒作。經(jīng)銷商安裝工T-102貴賓確認1、 根據(jù)平時對客戶的了解和客戶的身份（直銷員和安裝工推薦）確定侯選貴賓用戶70名。貴賓條件：在特定人群當中具有一定影響力，消費層次較高、品牌觀念強、忠誠度高。2

18、、 通過電話預約及服務初步確定貴賓用戶參會意見，并預約時間將請柬親自送到客戶本人手中，最終確定貴賓用戶50名經(jīng)銷商及工作人員T-53聯(lián)誼會召開1、 請柬送出去后參會前最后一次確認參會人員。并在開會前一天晚再一次電話通知參加時間。2、 貴賓簽到3、 會議開始（按議程）4、 簽定協(xié)議并發(fā)貴賓證（解釋貴賓卡功能）。5、 填寫貴賓檔案卡。6、 結(jié)束經(jīng)銷商安裝人員廣告公司T4媒體炒作1、 記者根據(jù)聯(lián)誼會上對經(jīng)銷商和客戶的采訪制定出相關(guān)專題進行炒作。2、 后期活動跟進：小區(qū)展示選取貴賓用戶所居住的小區(qū)。經(jīng)銷商廣告公司T-1T-55皇明榮譽用戶獎牌安裝1、 提前預約貴賓用戶并征得其同意。2、 按預定時間進行

19、安裝。經(jīng)銷商T-2座談會議程序號項目時間負責人備注1經(jīng)銷商宣布會議開始并致感謝詞9：009：30經(jīng)銷商2核心客戶發(fā)言9：3010：00經(jīng)銷商提前安排，統(tǒng)一口徑3貴賓卡發(fā)布并解釋其功能10：00-10：304貴賓卡協(xié)議簽定10：30-11：005抽獎11：0011：30經(jīng)銷商6媒體采訪經(jīng)銷商、客戶11：3012：00媒體記者提前安排好被采訪客戶，統(tǒng)一口徑7經(jīng)銷商宣布會議結(jié)束12：00經(jīng)銷商8進餐12：10經(jīng)銷商配合方案：*市“皇明杯”先進環(huán)保個人頒獎活動資料準備：序號事項內(nèi)容時間責任人備注1聯(lián)系電視臺與報社共同舉行此次活動1、報到、炒作、講話年底經(jīng)銷商請電視臺聯(lián)系環(huán)保局等領(lǐng)導到場講話。2現(xiàn)場布置

20、1、活動背景板、條幅、拱門、空中立柱、遮陽傘、舞臺、桌椅、咨詢臺、桌布、臺簽T-2經(jīng)銷商現(xiàn)場體現(xiàn)出皇明太陽能在舉辦此次活動。3領(lǐng)導講話1、太陽能為*市環(huán)保事業(yè)的意義及“皇明杯”先進個人對*市環(huán)保事業(yè)作出的貢獻。并表彰T經(jīng)銷商前期為領(lǐng)導準備好講話稿并請之審核。4頒獎1、請環(huán)保局領(lǐng)導為先進個人頒獎并合影T經(jīng)銷商將照片做成鏡框送與用戶并掛在專營店內(nèi)作宣傳用。5媒體炒作1、請電視臺做出相關(guān)的專題進行炒作。T-2經(jīng)銷商連續(xù)炒作6活動炒作1、大型活動與小區(qū)活動進行炒作。T-3經(jīng)銷商印二張抽獎附件：獎項設置：一等獎一名：獎品自定 二等獎二名：獎品自定 三等獎三名：獎品自定 紀念獎學47名：雨傘+情況表或者經(jīng)

21、銷商自購精美禮品一份。 一等獎僅用于*月*日*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店 二等獎僅用于*月*日*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店印一張印一張 三等獎僅用于*月*日萬*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店 紀念獎僅用于*月*日*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店印47張印一張中國馳名商標貴賓用戶檔案貴賓檔案會員卡號： ；用戶姓名： ；家庭電話： 家庭成員生日職務工作單位結(jié)婚紀念日家庭住址安裝機型： 安裝時間： 累計推銷臺數(shù)： 服務紀錄：序號時間存在問題服務質(zhì)量客戶簽名皇明太陽能貴賓用戶生日檔案卡卡號： 公元： 年序號姓名生日家庭住址聯(lián)系方式備注此表客戶生日一欄按升序排列，

22、如第一欄為1月1日，第二欄為1月2日。此表作用為隨時掌握客戶的生日為客戶送去生日禮物。此表的生日應包括貴賓客戶主要家庭成員的生日。中國馳名商標附件：客戶生日檔案卡附件：客戶婚姻紀念日檔案 皇明太陽能貴賓用戶婚姻紀念日檔案卡卡號： 公元： 年序號姓名結(jié)婚紀念日家庭住址聯(lián)系方式備注此表客戶結(jié)婚紀念日一欄按升序排列，如第一欄為1月1日，第二欄為1月2日。此表作用為隨時掌握客戶的結(jié)婚紀念日為客戶送去禮物。此表的生日應包括貴賓客戶主要家庭成員的結(jié)婚日期。中國馳名商標方案六：皇明品牌示范小區(qū)一、 推廣目的：以新建、籌建小區(qū)及房地產(chǎn)開發(fā)商作為皇明太陽能深入普及的切合點。努力做好小區(qū)太陽能品牌一體化的壟斷性強

23、勢攻關(guān)。以跨行業(yè)的消費互動來實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售及皇明產(chǎn)品銷售的雙贏目的。大力倡導“統(tǒng)一布線，小區(qū)更為美觀；集體安裝，價格更為優(yōu)惠；專員管理，服務更為周到”的品牌小區(qū)專管構(gòu)想。立幾個高尚新建住宅小區(qū)為試點，灌述品牌一體化的優(yōu)勢，乘皇明新品“冬冠180”產(chǎn)品宣傳東風，全力推行皇明品牌示范小區(qū)的創(chuàng)建與試行工作，從而帶動皇明太陽能的銷售和名牌名品的強化意識。二、 操作措施：（1） 擬選擇當?shù)剌^高檔的小區(qū)作為試點與房地產(chǎn)商或物業(yè)公司建立合作模式，在小區(qū)內(nèi)及售樓現(xiàn)場挖掘宣傳陣地，可設小區(qū)條幅、簡易噴繪廣告、樓道單元指示牌，小區(qū)綠化告示牌，售樓部展板，售樓部派發(fā)宣傳資料。（2） 以樓盤消費互動和集團安裝消費互動為突破口。 操作方案為：a 凡是指定示范小區(qū)統(tǒng)一安裝皇明太陽能熱水器，可享購機3%的優(yōu)惠。同時可順延“以舊換新”購機折價。b 凡是2011年新購商品房業(yè)主，憑購房合同可享2%的優(yōu)惠，同時可順延“以舊換新”購機折價。c 凡是5戶以上結(jié)盟購買可享2%優(yōu)惠，同時可順延“以舊換新”購機折價。注：購買者符合以上條件，只能享有a、b、c優(yōu)惠方案中的其中一項。三、 宣傳措施（1） 試點小區(qū)橫幅（豎幅）：根據(jù)小區(qū)布置規(guī)范，可采用豎幅，在建小區(qū)可在陽臺欄桿處或腳手架上懸掛。也可用噴繪替代。內(nèi)容：