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文檔簡介
1、皇明太陽能華南片區(qū)9月份活動方案方案一:國慶旅游活動市場分析:9 10月份,結(jié)合“十一”旅游黃金周開展“親近皇明、親近綠色”為主題的促銷活動,提倡環(huán)保、展示綠色文明,激活本產(chǎn)品市場的擴(kuò)張和當(dāng)?shù)芈糜蔚南M。通過“綠色”這一主題把本品牌和當(dāng)?shù)氐纳剿L(fēng)光有機(jī)地結(jié)合起來,形成一個新的促銷亮點,使產(chǎn)品銷售和皇明的品牌形象更上一個臺階。活動通過廣泛的媒體整合,形成一個大品牌、大旅游的氣勢?;顒臃桨福骸坝H近皇明,親近綠色”旅游積分活動凡是在9月1日9月30日購買皇明太陽能熱水器的用戶,購買一臺可積一分(適用于冬冠180產(chǎn)品),購買者再憑積分卡介紹新客戶購買的再積1分,以此類推,客戶憑積分卡可參加皇明在“十一
2、”黃金周組織的相應(yīng)線路的免費旅游活動。積1分:當(dāng)?shù)芈糜问サ兀ㄈ芜x一線路,費用預(yù)計180元/人)積2分:本省著名旅游區(qū)(任選一線路,費用預(yù)計300元/人)積3分:選擇全國較有知名的旅游區(qū)(任選一線路,費用預(yù)計500元/人)備注:活動結(jié)束后可舉行“皇明太陽能綠色出行分享會”,讓客戶交流環(huán)保、節(jié)能、自然、綠色的心得體會,通過媒體進(jìn)行宣傳。B媒體組合運用整個活動宣傳分為信息發(fā)布期、中間加強(qiáng)期、全面造勢期三個階段進(jìn)行。信息發(fā)布期(7月2531日)l 彩色宣傳單:內(nèi)容:親近皇明,親近綠色“十一”黃金周,皇明邀您游投放數(shù)量:2萬份(其中DM1萬份,上門派送1萬份)l 電視游字廣告:內(nèi)容:為倡導(dǎo)環(huán)保、自然,共
3、享綠色,皇明太陽能熱水器特在“十一”黃金周來臨之際舉辦“親近綠色,親近皇明”的免費旅游活動。凡在8月1日至9月30日購買或介紹購買皇明太陽能熱水器者,可獲得皇明積分制免費旅游套餐一份。投放時間:2011年7月26日31日(6天)l 報紙:當(dāng)?shù)剌^有知名度的報紙l 內(nèi)容:親近皇明,親近綠色,“十一”黃金周,皇明邀您游投放篇幅:當(dāng)?shù)剌^有知名的報紙兩期軟文投放時間:03年9月初。B) 中期加強(qiáng)期:(9月1020日)l 電視游字廣告:內(nèi)容(同上)投放時間:2011年9月15日17日(3天)l 大蓬車:內(nèi)容:親近皇明,親近綠色,“十一”黃金周,皇明邀您游投放數(shù)量:2輛投放時間:2011年9月15日17日(
4、3天)l 新住宅區(qū)條幅:內(nèi)容:親近皇明,親近綠色“十一”黃金周,皇明邀您游親近皇明,親近綠色購機(jī)積分免費旅游大行動親近皇明,親近綠色現(xiàn)時購機(jī)、免費出游、共享綠色文明投放數(shù)量:根據(jù)各地情況自定數(shù)量。C) 全面造勢:(9月2510月7日)l 主題街條幅:內(nèi)容:皇明太陽能綠色伴您行“十一”黃金周,皇明邀您游皇明太陽能倡導(dǎo)綠色節(jié)能環(huán)保,共享綠色資源皇明太陽能祝您旅途愉快?!盎拭骶G色使者出游團(tuán)”旅途快樂,一路平安 投放數(shù)量:根據(jù)市場情況自定。 投放時間:9月29日l 旅游包車整車裝飾:內(nèi)容:皇明太陽能,綠色伴您行 “皇明綠色使者出游團(tuán)”備注:出游團(tuán)的出游活動可通過旅行社合作,并在旅游過程中增添一些相關(guān)綠
5、色環(huán)保的活動,如:環(huán)保簽名捐贈給景點,“皇明樹”命名,拾景點垃圾等活動,出行者統(tǒng)一著裝(皇明服,皇明帽)。方案二:教師節(jié)、中秋節(jié)促銷活動一、 市場分析:03年的教師節(jié)與中秋節(jié)日期鄰近,相隔僅一天時間,而且現(xiàn)在教師的收入水平與品牌消費意識都比較強(qiáng),可以通過結(jié)合針對教師節(jié)與中秋節(jié)的促銷手段進(jìn)行促銷,抓住銷售旺季的第一個月,提升銷量。二、 促銷手段:凡在9月份購買皇明太陽能某型號(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自定),除享受平時的優(yōu)惠政策外,憑教師證可以另外獲取優(yōu)惠(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r申請公司或經(jīng)銷商制定優(yōu)惠政策)。同時結(jié)合中秋節(jié)在中秋節(jié)前購買太陽能才可贈送精美月餅一從(要求:禮品外包裝檔次要高)。三、 活動主題:尊師
6、重教,皇明太陽能傾情回報人類靈魂工程師。四、 活動形式:通過公關(guān),聯(lián)系當(dāng)?shù)刂容^高,收入水平高且新建教師宿舍的學(xué)校進(jìn)行攻關(guān),可通過學(xué)校校委或工會采取團(tuán)購或現(xiàn)場促銷的形式。五、 活動實施:序號項目時間數(shù)量備注1單頁9月1-5日前散發(fā)到各大學(xué)?;蚪處熕迾?。5000-10000份(制作精美)內(nèi)容自定2海報9月1-5日前張貼到各大學(xué)校的宣傳欄或通過學(xué)校工會散發(fā)至老師手中。100-200份(對開,制作精美)內(nèi)容自定3條幅9月1日9月30日20-30條懸掛在學(xué)校老師下班的必經(jīng)之道或?qū)W校門口或教師宿舍樓(需公關(guān))。內(nèi)容自定4游字8月29日9月2日5天內(nèi)容自定5報紙9月1日;9月3日2期軟文內(nèi)容公司設(shè)計活動
7、9月10教師節(jié)(要求氣勢宏大,拱門、空飄、樣機(jī)、人員、咨詢臺、活動單頁、海報、禮品全部到位)6小區(qū)跟進(jìn)9月10-9月30日每周六或周日要求氣勢宏大活動上檔次方案三:國慶大型展示+現(xiàn)場熱賣(大型現(xiàn)場交易會)一、 活動主題:皇明太陽能大型現(xiàn)場交易會,全面讓利消費者(結(jié)合華南區(qū)9、10月份促銷政策)二、 現(xiàn)場布置:條幅、背景以綠色熱水文明及家庭健康熱水中心為主。三、 活動時間:10月1日10月7日。四、 活動場地:租賃當(dāng)?shù)鼐哂绊懥Φ膹V場或人流比較集中的區(qū)域五、 活動實施:現(xiàn)場擺放樣機(jī)30-40臺(各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r選擇樣機(jī)擺放品種,要求主流產(chǎn)品為冬冠180產(chǎn)品,樣機(jī)比例占80%)此活動方案適用于
8、成熟市場及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▽嵙?,與工商、稅務(wù)等部門作好公關(guān)。六、 活動步驟:序號項目要求時間數(shù)量備注1單頁制作精美;留一部份活動現(xiàn)場散發(fā)9月27日散發(fā)到位5000-10000份內(nèi)容自定2游字9月25-10月1日6天內(nèi)容自定3海報制作精美;留一部份張貼于活動現(xiàn)場。9月27日張貼到位100-200內(nèi)容自定4條幅懸掛主要干道、小區(qū)及活動現(xiàn)場9月30日懸掛到位30-40張內(nèi)容自定5背景100平方以上10月1-10月7日1塊內(nèi)容請公司設(shè)計6活動拱門2-3個;空飄4-6個;樣機(jī)30-40臺;背景一塊;促銷人員4-6名(穿工作服;佩綬帶);咨詢臺;帳篷;現(xiàn)場條幅若干10月1-10月7日7后期跟進(jìn)小區(qū)活動
9、跟進(jìn)10月7方案四:家庭裝修頂級推介會一、 市場分析: 9月份是消費者裝修安家的絕佳時間,裝修、購房、拿鑰匙為銷售平添了一份助力。二、 活動主題:皇明太陽能家庭裝修頂級推介會當(dāng)前中國最時尚與流行的家居裝修產(chǎn)品展示。三、 活動形式;聯(lián)合廣告公司承辦當(dāng)?shù)丶揖友b修名品進(jìn)行綜合展示,活動冠名和主題背景、空飄、條幅以皇明太陽能為主?,F(xiàn)場擺放以層次遞次的模式擺放。四、 活動時間:2011年9月份(各地根據(jù)市場情況自定)五、 活動場地:選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膹V場或商場。六、 活動實施:序號項目要求時間數(shù)量備注1單頁制作精美;留一部份活動現(xiàn)場散發(fā)T-35000-100002游字T-4T5天3海報制作精美;留一部
10、份張貼于活動現(xiàn)場。T-3100-200份4條幅懸掛主要干道、小區(qū)及活動現(xiàn)場T-1T+220-30條5背景100平方以上T-1T+21塊7活動樣機(jī):8-10臺;背景;條幅;拱門;帳篷;咨詢臺;單頁;海報;促銷人員3-4名。TT+21場8后期跟進(jìn)樣機(jī)4-5臺;拱門;條幅;海報等T+2T-202-3個方案五:華南*市老用戶VIP金卡活動方案活動目的:*市經(jīng)營皇明太陽能已四年,長期以來,本著以服務(wù)贏得客戶為經(jīng)營宗旨,因此,皇明太陽能在*市場的品牌知名度與口碑已初步建立,為了更好的利用口碑效應(yīng)來提升皇明太陽能在*市場上的知名度與美譽(yù)度,特推出老用戶VIP金卡活動。活動地點:華南區(qū)*省*市活動時間:201
11、1年9月活動實施:1、 開展服務(wù)巡檢活動,首先在報紙與電視上發(fā)布服務(wù)信息:“皇明太陽能在*市舉行全面的太陽能熱水器服務(wù)活動,貴賓客戶重點服務(wù)并贈送雨傘+|T恤衫或人大紀(jì)念郵冊。重點服務(wù)項目:太陽能管道檢修+真空管清洗+太陽能清洗。在服務(wù)活動進(jìn)行期間選擇部份忠誠度高的客戶進(jìn)行采訪,制作出專題新聞進(jìn)行炒作。2、 排查所有客戶檔案,根據(jù)客戶檔案資料與平時對老客戶的了解,選擇50名貴賓用戶。(貴賓要求:在特定人群中具有一定影響力,消費層次較高,品牌觀念強(qiáng)、對皇明太陽能品牌忠誠度。)并打印出客戶檔案(要求:姓名、性別、聯(lián)系方式、家庭住址)為送請柬打基礎(chǔ)。然后進(jìn)行電話預(yù)約,初步確定其參加意向。如有意向,約
12、定時間將請柬送到客戶手中(一定要親自交到客戶本人手中)。最終確定貴賓名單。3、 設(shè)計會員卡與會員卡協(xié)議功能。(見附件)4、 請廣告公司制作會員卡80份(多余的備用,根據(jù)平時銷售過程當(dāng)中對新客戶的了解,如屬于意見領(lǐng)袖客戶可列為貴賓客戶)。5、 同時重新設(shè)計客戶檔案,聯(lián)誼會時將會員檔案詳細(xì)填寫清楚。6、 召開老客戶座談會,首先請老客戶對皇明太陽能提出建議及意見,然后由經(jīng)銷商對老客戶表示感謝。然后進(jìn)行抽獎,最后會餐。7、 請媒體對老客戶進(jìn)行采訪,并制作相關(guān)專題,在電視及報紙上進(jìn)行炒作。8、 后期活動跟進(jìn),小區(qū)展示活動,選擇貴賓用戶所居住的小區(qū)進(jìn)行長時間的小區(qū)活動。9、 榮譽(yù)用戶獎牌安裝。10、 履約
13、附件1:會員卡 持卡人為我公司貴賓,憑此卡可享受優(yōu)惠服務(wù)。 此卡部分功能可轉(zhuǎn)讓使用。 本專營店擁有對本卡的最終解釋權(quán)。 本卡只限*市內(nèi)使用中國馳名商標(biāo)中國馳名商標(biāo)山 東 皇 明 太 陽 能 有 限 公 司 *專 營 店電話: 傳真:地址: e-mail:貴賓卡正面 背面此卡設(shè)計樣稿僅供參考,各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r請廣告公司設(shè)計制作。18VIP卡協(xié)議 持卡人為我公司貴賓, 享受每一年一次免費維修服務(wù)(電話預(yù)約)。 享受24小時免費服務(wù)。 結(jié)婚紀(jì)念日、家屬生日可獲皇明太陽能贈送的高檔禮品一份。 持卡人親友購機(jī),除享受平時活動優(yōu)惠外,另可享受500-100元優(yōu)惠。 持卡人每介紹一臺20支冬冠180
14、以上產(chǎn)品,每臺積分200分,每分價值1元。 總現(xiàn)方式:購機(jī)后3天兌現(xiàn)一半(送款上門)另一半在年底開聯(lián)誼會時給予返還剩余價值相等的禮品,持卡者可定制禮品。 VIP用戶每半年參加皇明太陽能聯(lián)誼會一次,并可在聯(lián)誼會上抽獎。 VIP用戶每年可參加皇明太陽能與電視臺或報社舉辦的*市環(huán)保先進(jìn)個人評選活動,獲獎?wù)邔@得皇明太陽能提供的價值3000-5000元的禮品。并在當(dāng)?shù)孛襟w對環(huán)保先進(jìn)個人進(jìn)行事跡宣傳。 VIP用戶為皇明太陽能榮譽(yù)用戶,皇明太陽能將頒發(fā)“皇明榮譽(yù)用戶”獎牌一塊。 安裝臺數(shù): 型號甲方簽名乙方簽名型號甲方簽名乙方簽名甲方:*皇明太陽能專營店 乙方:簽名:電話: 地址中國馳名商標(biāo)附件:會員卡協(xié)
15、議 要求:制作精美,經(jīng)久耐用,此樣稿為金卡附件,本樣稿僅供參考,可根據(jù)實際情況請廣告公司設(shè)計 制作。物料準(zhǔn)備:序號項目數(shù)量責(zé)任人時間配合人備注1金卡及附件各80套經(jīng)銷商T-10*廣告公司要求:制作精美,高檔2請 柬50張經(jīng)銷商T-10*廣告公司3會議室準(zhǔn)備1個經(jīng)銷商T-5*廣告公司需容納50人4會餐準(zhǔn)備五桌經(jīng)銷商T-1*廣告公司50人左右用餐5獎品準(zhǔn)備3件經(jīng)銷商T-1*廣告公司快熱式電熱水器、格蘭仕微波爐、鞋套機(jī)6媒體記者3名經(jīng)銷商T-1*廣告公司報紙一名、電視兩名7活動進(jìn)程表50份經(jīng)銷商T-1*廣告公司每人一份(見附件)8發(fā)言稿1份經(jīng)銷商T-1見附件(加歡迎詞)9客戶發(fā)言稿3份經(jīng)銷商T-1找
16、3名忠誠度較高的客戶發(fā)言(稿件事先準(zhǔn)備好)10獎券制作50張經(jīng)銷商T-1*廣告公司設(shè)一、二、三等獎及紀(jì)念獎11抽獎箱1個經(jīng)銷商T-1*廣告公司12獎品設(shè)置47件經(jīng)銷商T-1*廣告公司紀(jì)念獎:皇明表或雨傘+人大紀(jì)念郵冊13現(xiàn)場條幅3條經(jīng)銷商T-1*廣告公司條幅內(nèi)容見附件14會場背景布1塊經(jīng)銷商T-1*廣告公司背景內(nèi)容見附件15簽到冊1本經(jīng)銷商T-1*廣告公司要求上檔次精美16資料袋50個經(jīng)銷商T皇明資料袋并裝相關(guān)資料17貴賓檔案80份經(jīng)銷商T-1*廣告公司要求精美并且填制完畢后塑封(見附件)18客戶婚姻檔案客戶生日檔案2份經(jīng)銷商T-3促銷員電腦打印并塑封19客戶意見卡60份經(jīng)銷商T-1*廣告公司
17、填制完畢后訂成冊放置于專營店顯眼位置20皇明榮譽(yù)獎牌50塊經(jīng)銷商T-1*廣告公司樣稿見附件活動實施:序號活動步驟活動要求責(zé)任人活動時間備注1前期服務(wù)工作1、 在*電視臺上發(fā)布7天游動字幕,內(nèi)容為:“皇明太陽能在*市舉行大型的太陽能巡檢活動,敬請廣大市民關(guān)注,并歡迎電話預(yù)約。2、 貴賓用戶重點服務(wù),服務(wù)項目:太陽能管道檢查+太陽能清洗+真空管清洗3、 電視臺記者跟蹤拍攝相關(guān)專題并采訪忠誠度高的用戶進(jìn)行炒作。經(jīng)銷商安裝工T-102貴賓確認(rèn)1、 根據(jù)平時對客戶的了解和客戶的身份(直銷員和安裝工推薦)確定侯選貴賓用戶70名。貴賓條件:在特定人群當(dāng)中具有一定影響力,消費層次較高、品牌觀念強(qiáng)、忠誠度高。2
18、、 通過電話預(yù)約及服務(wù)初步確定貴賓用戶參會意見,并預(yù)約時間將請柬親自送到客戶本人手中,最終確定貴賓用戶50名經(jīng)銷商及工作人員T-53聯(lián)誼會召開1、 請柬送出去后參會前最后一次確認(rèn)參會人員。并在開會前一天晚再一次電話通知參加時間。2、 貴賓簽到3、 會議開始(按議程)4、 簽定協(xié)議并發(fā)貴賓證(解釋貴賓卡功能)。5、 填寫貴賓檔案卡。6、 結(jié)束經(jīng)銷商安裝人員廣告公司T4媒體炒作1、 記者根據(jù)聯(lián)誼會上對經(jīng)銷商和客戶的采訪制定出相關(guān)專題進(jìn)行炒作。2、 后期活動跟進(jìn):小區(qū)展示選取貴賓用戶所居住的小區(qū)。經(jīng)銷商廣告公司T-1T-55皇明榮譽(yù)用戶獎牌安裝1、 提前預(yù)約貴賓用戶并征得其同意。2、 按預(yù)定時間進(jìn)行
19、安裝。經(jīng)銷商T-2座談會議程序號項目時間負(fù)責(zé)人備注1經(jīng)銷商宣布會議開始并致感謝詞9:009:30經(jīng)銷商2核心客戶發(fā)言9:3010:00經(jīng)銷商提前安排,統(tǒng)一口徑3貴賓卡發(fā)布并解釋其功能10:00-10:304貴賓卡協(xié)議簽定10:30-11:005抽獎11:0011:30經(jīng)銷商6媒體采訪經(jīng)銷商、客戶11:3012:00媒體記者提前安排好被采訪客戶,統(tǒng)一口徑7經(jīng)銷商宣布會議結(jié)束12:00經(jīng)銷商8進(jìn)餐12:10經(jīng)銷商配合方案:*市“皇明杯”先進(jìn)環(huán)保個人頒獎活動資料準(zhǔn)備:序號事項內(nèi)容時間責(zé)任人備注1聯(lián)系電視臺與報社共同舉行此次活動1、報到、炒作、講話年底經(jīng)銷商請電視臺聯(lián)系環(huán)保局等領(lǐng)導(dǎo)到場講話。2現(xiàn)場布置
20、1、活動背景板、條幅、拱門、空中立柱、遮陽傘、舞臺、桌椅、咨詢臺、桌布、臺簽T-2經(jīng)銷商現(xiàn)場體現(xiàn)出皇明太陽能在舉辦此次活動。3領(lǐng)導(dǎo)講話1、太陽能為*市環(huán)保事業(yè)的意義及“皇明杯”先進(jìn)個人對*市環(huán)保事業(yè)作出的貢獻(xiàn)。并表彰T經(jīng)銷商前期為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好講話稿并請之審核。4頒獎1、請環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)為先進(jìn)個人頒獎并合影T經(jīng)銷商將照片做成鏡框送與用戶并掛在專營店內(nèi)作宣傳用。5媒體炒作1、請電視臺做出相關(guān)的專題進(jìn)行炒作。T-2經(jīng)銷商連續(xù)炒作6活動炒作1、大型活動與小區(qū)活動進(jìn)行炒作。T-3經(jīng)銷商印二張抽獎附件:獎項設(shè)置:一等獎一名:獎品自定 二等獎二名:獎品自定 三等獎三名:獎品自定 紀(jì)念獎學(xué)47名:雨傘+情況表或者經(jīng)
21、銷商自購精美禮品一份。 一等獎僅用于*月*日*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店 二等獎僅用于*月*日*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店印一張印一張 三等獎僅用于*月*日萬*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店 紀(jì)念獎僅用于*月*日*抽獎活動活動解釋權(quán)歸皇明太陽能*專營店印47張印一張中國馳名商標(biāo)貴賓用戶檔案貴賓檔案會員卡號: ;用戶姓名: ;家庭電話: 家庭成員生日職務(wù)工作單位結(jié)婚紀(jì)念日家庭住址安裝機(jī)型: 安裝時間: 累計推銷臺數(shù): 服務(wù)紀(jì)錄:序號時間存在問題服務(wù)質(zhì)量客戶簽名皇明太陽能貴賓用戶生日檔案卡卡號: 公元: 年序號姓名生日家庭住址聯(lián)系方式備注此表客戶生日一欄按升序排列,
22、如第一欄為1月1日,第二欄為1月2日。此表作用為隨時掌握客戶的生日為客戶送去生日禮物。此表的生日應(yīng)包括貴賓客戶主要家庭成員的生日。中國馳名商標(biāo)附件:客戶生日檔案卡附件:客戶婚姻紀(jì)念日檔案 皇明太陽能貴賓用戶婚姻紀(jì)念日檔案卡卡號: 公元: 年序號姓名結(jié)婚紀(jì)念日家庭住址聯(lián)系方式備注此表客戶結(jié)婚紀(jì)念日一欄按升序排列,如第一欄為1月1日,第二欄為1月2日。此表作用為隨時掌握客戶的結(jié)婚紀(jì)念日為客戶送去禮物。此表的生日應(yīng)包括貴賓客戶主要家庭成員的結(jié)婚日期。中國馳名商標(biāo)方案六:皇明品牌示范小區(qū)一、 推廣目的:以新建、籌建小區(qū)及房地產(chǎn)開發(fā)商作為皇明太陽能深入普及的切合點。努力做好小區(qū)太陽能品牌一體化的壟斷性強(qiáng)
23、勢攻關(guān)。以跨行業(yè)的消費互動來實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售及皇明產(chǎn)品銷售的雙贏目的。大力倡導(dǎo)“統(tǒng)一布線,小區(qū)更為美觀;集體安裝,價格更為優(yōu)惠;專員管理,服務(wù)更為周到”的品牌小區(qū)專管構(gòu)想。立幾個高尚新建住宅小區(qū)為試點,灌述品牌一體化的優(yōu)勢,乘皇明新品“冬冠180”產(chǎn)品宣傳東風(fēng),全力推行皇明品牌示范小區(qū)的創(chuàng)建與試行工作,從而帶動皇明太陽能的銷售和名牌名品的強(qiáng)化意識。二、 操作措施:(1) 擬選擇當(dāng)?shù)剌^高檔的小區(qū)作為試點與房地產(chǎn)商或物業(yè)公司建立合作模式,在小區(qū)內(nèi)及售樓現(xiàn)場挖掘宣傳陣地,可設(shè)小區(qū)條幅、簡易噴繪廣告、樓道單元指示牌,小區(qū)綠化告示牌,售樓部展板,售樓部派發(fā)宣傳資料。(2) 以樓盤消費互動和集團(tuán)安裝消費互動為突破口。 操作方案為:a 凡是指定示范小區(qū)統(tǒng)一安裝皇明太陽能熱水器,可享購機(jī)3%的優(yōu)惠。同時可順延“以舊換新”購機(jī)折價。b 凡是2011年新購商品房業(yè)主,憑購房合同可享2%的優(yōu)惠,同時可順延“以舊換新”購機(jī)折價。c 凡是5戶以上結(jié)盟購買可享2%優(yōu)惠,同時可順延“以舊換新”購機(jī)折價。注:購買者符合以上條件,只能享有a、b、c優(yōu)惠方案中的其中一項。三、 宣傳措施(1) 試點小區(qū)橫幅(豎幅):根據(jù)小區(qū)布置規(guī)范,可采用豎幅,在建小區(qū)可在陽臺欄桿處或腳手架上懸掛。也可用噴繪替代。內(nèi)容:
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