房地產(chǎn)開發(fā)工作內(nèi)容及流程

1、房地產(chǎn)開發(fā)工作內(nèi)容及流程節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土地 價(jià)值 深判町行性研究報(bào)告現(xiàn)狀圖市場(chǎng)深度調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查.進(jìn)行地塊 周邊及輻射范圍內(nèi) 的客戶分析.產(chǎn)品分 析.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 等；項(xiàng)冃最終定位根據(jù)以往及周邊項(xiàng) 目成交客戶分析和 產(chǎn)品分析等.對(duì)項(xiàng)目 定位.客戶定位.產(chǎn) 品屯位辛.提出霓略 性方案.成木測(cè)乳：針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行初 步成木測(cè)算、利潤(rùn)率分析及比選進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方 案設(shè)計(jì)和成本測(cè)算.開發(fā)周期及付款計(jì)劃根據(jù)土地的開工條 件.市場(chǎng)怙況.制定 開發(fā)節(jié)項(xiàng)目方案確定現(xiàn)金流測(cè)算規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段區(qū)域 市場(chǎng) 調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)査項(xiàng)H所在地龍

2、地產(chǎn)巾場(chǎng)的總休 供求現(xiàn)狀、價(jià)格水平等對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)及周 邊進(jìn)行市場(chǎng)分析客 戶需求分析.產(chǎn)品分 析.已成交客戶分 析.競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析等競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)資項(xiàng)冃周邊競(jìng)爭(zhēng)件樓盤詳細(xì)調(diào)代項(xiàng)目所在商圈或臨 近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）項(xiàng)目周邊商圈主耍商業(yè)業(yè)態(tài)分 巾狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、 預(yù)期發(fā)展方向等針對(duì)重點(diǎn)商家，進(jìn)行 專向訪談、同時(shí)紐織 相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行 專業(yè)論證.同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)口調(diào)査（商業(yè)部分）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)H開發(fā)規(guī)模、定位種類、 操作方式、開發(fā)周期等：提収數(shù) 據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、竟 爭(zhēng)頊目實(shí)地謂研了解相關(guān)信息玄點(diǎn)訪談了解重點(diǎn) 商家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的 相關(guān)看法.同時(shí)了解 投論客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目的投資意向.環(huán)目 定

3、位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài) 種類確進(jìn)、所選業(yè) 態(tài)數(shù)凰確定通過行業(yè)發(fā)展分析、消費(fèi)需求分 析，確逹町開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種 類。結(jié)介市場(chǎng)柑關(guān)類型物業(yè)供求 狀況.確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)戰(zhàn)完成公建釧分業(yè)態(tài) 選擇與數(shù)量確定市場(chǎng)定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提出產(chǎn)品類型建議，完成項(xiàng)目定位工作完成公建類配套定 位經(jīng)濟(jì)測(cè)算逐步細(xì)化成本測(cè)克及利潤(rùn)率分 析，進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)算項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開發(fā)計(jì)劃根據(jù)宗地狀況市場(chǎng)條件和公司回款要求.初步 制定土地開發(fā)計(jì)劃和俏售計(jì)劃；結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀完成項(xiàng)目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn) 品開發(fā)順序建議；按營(yíng)銷計(jì)劃和工程情況排定工期。項(xiàng)目考核指標(biāo)初定：紐織討論，初步擬定的項(xiàng)日開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì) 指

4、標(biāo)要求及各介段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求資金流：根據(jù)工期制屯工程款支付計(jì)劃； 制訂配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃。節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段設(shè)計(jì) 前期 工作明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶需求狀況 和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對(duì)戶 科設(shè)計(jì)、戶教配比、面積區(qū)間、 暴觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn) 等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性盤見.成設(shè)計(jì)院初步選擇明確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn),了解相關(guān)設(shè)計(jì)院的價(jià)格行惜.制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃方案 設(shè)計(jì) 紐織方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)院選擇與介同簽訂合同文本審核，設(shè)計(jì) 費(fèi)用審核設(shè)計(jì)任務(wù)W與相關(guān) 技術(shù)指標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè) 計(jì)任務(wù)

5、帖、交工標(biāo)準(zhǔn),及規(guī)劃指 標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂依據(jù)建筑規(guī)劃景觀 規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初 步確定迄安.環(huán)境等 成本指標(biāo)；制定交工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)主 妥部位做法.結(jié)構(gòu)方 案.設(shè)備方案等提出 建設(shè)性意見.規(guī)劃方案結(jié)合成本測(cè)算的研討及確定對(duì)初步測(cè)毎的成本指標(biāo)逐步 細(xì)化、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整售價(jià)，確保 預(yù)期利河率。結(jié)合項(xiàng)目地塊的基 衣素質(zhì)成本測(cè)算怖 況和預(yù)期況, 對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提 出建議；從施工血度，對(duì)主要 部位做法提出建設(shè) 性意見；提供各項(xiàng)配套費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn).彩色總平而圖方案送規(guī)劃預(yù)審彩色總平而圖（育經(jīng)濟(jì)佶標(biāo)）修建性i羊規(guī)成果詳細(xì)性規(guī)劃方案的報(bào)建及確定建筑平、立面功能 效果及成木測(cè)算的 研討及確定各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步 深化、

6、細(xì)化.各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí) 際.從不同角度提出 合理化建議.彩色立面效果圖送 規(guī)劃預(yù)審及審批處筑方案報(bào)建圖景觀概念方案設(shè)計(jì) 及確定各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際,從不同角 度對(duì)客八疑觀需求、疑觀規(guī)劃儀 計(jì)方案提出介理化建議.3節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段頊目指標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)II成本指標(biāo)確定對(duì)銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定；結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)管客戶需求.提供冇關(guān)配套設(shè)備設(shè)施 種類、數(shù)量建議；項(xiàng)目前期、工程、配套.費(fèi)用茅指標(biāo)落實(shí).項(xiàng)目考核折標(biāo)確定營(yíng)銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略妾求和項(xiàng)目自身狀況協(xié)調(diào)其他 各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系；工程：制定工期.年度考核

7、指標(biāo)調(diào)整營(yíng)銷：根捋集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫(kù)存、新増、 新開資源的數(shù)量制屯公司年度考核指標(biāo)體系； 工程：制定工期考垓標(biāo)準(zhǔn).施工圖 設(shè)計(jì) 組織施工圖、建筑設(shè)計(jì) 院選擇與合同簽定進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)；對(duì)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評(píng)估； 合同的審核.制定建筑、綜合管 網(wǎng)、景觀施匸圖設(shè) 計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo) 準(zhǔn)確定、建筑、倉(cāng) 觀限額指標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、杲觀限額 設(shè)計(jì)指標(biāo)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶常求及經(jīng)驗(yàn)判斷，煤與建筑、景 觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)帕討論制定；提供工程技術(shù)專業(yè)建議.結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選 型研討及確定針對(duì)不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算，選優(yōu)； 結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討.地質(zhì)勒察報(bào)告組織現(xiàn)場(chǎng)勒察，并提

8、供地質(zhì)期察報(bào)告施匸圖成果總平面圖放線圖樁位圖施匸圖報(bào)建圖消防、人防報(bào)建圖施匸圖審査全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安預(yù)算施匸圖會(huì)審施工圖會(huì)審，審核對(duì)成本彭響較大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化 意見;對(duì)施工圖妁完幣性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì) 性及施工的可行性進(jìn)行審技.施匸圖全圖編制典空樓座建安預(yù)篦.建安成木綜合測(cè)舁、分析、 反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤(rùn)率要求，根堀不同施工 方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化；圖紙優(yōu)化變更；對(duì)設(shè)計(jì)選材.選型的合理性.經(jīng)濟(jì)性及施工的可行社 進(jìn)行審核.節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分4主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段施工圖

9、 設(shè)計(jì) 組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件最觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)成本核算及費(fèi)用控制杲觀施1】圖成本測(cè) 算、分析、反饋并 進(jìn)行圖紙優(yōu)化施 工 準(zhǔn) 備階 段建設(shè)工程 規(guī)劃 許可證規(guī)劃方案及市政方 案送審設(shè)計(jì)方案（含總平面圖）申報(bào)表土地出讓合同修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件 1份（注：審定前，捉交10本 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案電子文件1份申報(bào)單位（人）委托代理的，需 提交授權(quán)委托書建筑方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表1/500現(xiàn)勢(shì)地形圖1份土地出讓合同投資計(jì)劃建筑設(shè)計(jì)方案2份（金建筑效 果、總平面、各層平面、立面、 剖面圖等）重耍項(xiàng)II需提交模型申報(bào)單位（人委托代理的,需捉交授權(quán)委托書収得許可證投資計(jì)劃配套消防人

10、防節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分4主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明施 工 準(zhǔn) 備 階 段現(xiàn)場(chǎng) 工程 放線準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)冃總平圖及電 子文件為層平面圖出放線報(bào)告按照施丁總平圖進(jìn)行樓糜點(diǎn)敢 遡，出放線報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與移交施1沖1位配介做記錄、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)移交施匸敢位施工 許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)用地規(guī)劃許町證建設(shè)匸程規(guī)劃許可證施匸圖紙及技術(shù)資料報(bào)告廿匸程施工中標(biāo)通知節(jié)及經(jīng)過簽 證的施匸合同建設(shè)資金證明（銀行存歎證明） 注：茨金惜況需滿足施工中標(biāo)價(jià) 的1/3以上項(xiàng)n年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）施工圖審査質(zhì)雖監(jiān)俘續(xù)質(zhì)雖監(jiān)督貲記表安全措施安全施匸描施登記農(nóng)企業(yè)

11、投資 項(xiàng)目備案規(guī)劃成果大配套開工 前期 工作“二通一平”臨水.臨電工程：確定臨水臨電位JI及數(shù)量； 項(xiàng)目：協(xié)助臨時(shí)電送電.猿入水按入； 財(cái)務(wù)：提供資金；成衣控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成衣場(chǎng)地平整施匸組織方案招投標(biāo)、簽訂合同勒察小位樁菇施匸敢位監(jiān)理單位土建施匸單位甲供材、分包商沉降觀測(cè)節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明施工 準(zhǔn) 備 階 段開工 前期 工作招標(biāo)合同備案指上建施工虹位的公開招標(biāo)及合同備案 確定務(wù)選單位.提供招標(biāo)資料及務(wù)案合同； 確定合同約定的各項(xiàng)條款.施匸圖會(huì)審細(xì)織監(jiān)理、施匸單位一起對(duì)圖低 進(jìn)行會(huì)審會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會(huì)審，簽定圖低 會(huì)審記

12、錄設(shè)計(jì)交底會(huì)同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底,簽定 交底記錄質(zhì)雖監(jiān)俘續(xù)辦理質(zhì)檢委托辦理安全檢査委托環(huán)卩、壞保等相關(guān)報(bào)建F續(xù)項(xiàng)1臨時(shí)、永久路口的報(bào)建F續(xù)小辦項(xiàng)冃臨時(shí)施丁用水、臨時(shí)用 電、1污手續(xù)辦理施匸人員暫住于續(xù)開工工 程 建 設(shè) 階 段項(xiàng)目 開工施匚放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建之 控制主軸線（基線）標(biāo)樁,并在規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織1.程部、設(shè)計(jì)、規(guī) 劃局驗(yàn)線樁基施匚試樁施工.確定樁基施丁標(biāo)準(zhǔn)樁基全面施工樁基檢測(cè)委托樁基檢測(cè)單位進(jìn)疔樁基施工質(zhì)雖檢測(cè).并提供 樁基檢測(cè)報(bào)告開槽土方工程支護(hù)工程降水工程兀礎(chǔ)施工地基備案基礎(chǔ)施匚地基處理混凝土墊口地下防水混凝土基礎(chǔ)荃礎(chǔ)驗(yàn)收備案承建單位自評(píng)監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審査、現(xiàn)場(chǎng)觀

13、感 質(zhì)量雖測(cè)和檢査監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收簽定建筑程分部程（基礎(chǔ)） 驗(yàn)收表基礎(chǔ)處理竣匸結(jié)算孩對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及 各項(xiàng)抓款的增減項(xiàng)造價(jià)。7節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段主體 施工審核施工方案、施 工組織設(shè)計(jì)鋼筋混凝土工程施匸單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、 建委產(chǎn)品質(zhì)昴:認(rèn)證）模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程混凝上分項(xiàng)工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)丁程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套曾線預(yù)埋重耍分項(xiàng)匸程及隱 蔽匸程質(zhì)雖驗(yàn)收核心簡(jiǎn)剪力墻.裙樓,結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換乩 第層標(biāo)準(zhǔn)層, 天面層

14、鋼筋圖紙問懸解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析設(shè)計(jì)變更施匸質(zhì)雖問題、 棗故處理施匸質(zhì)呈問題、刃故的調(diào)査分析處理方案的制定、審核、審批處理方案的實(shí)施變更 簽證設(shè)計(jì)變更完成設(shè)計(jì)變更；核定變更成本妙響.工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析工程變更屮請(qǐng) 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行變更簽證； 測(cè)算變更對(duì)成本的夠響，對(duì)可行社列斷.設(shè)計(jì)變更 核定成本夠響工程款 支付匸程進(jìn)度的確認(rèn)匚程款申請(qǐng)表審批按合同約定審核付款比例.工程款支付審核工租價(jià)款單及發(fā)票，付款.主體 驗(yàn)收主體驗(yàn)收備案施匸單位自評(píng)監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審金、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)駅吊測(cè)和檢代監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收簽定建筑T程分部工程（主體）驗(yàn)收表節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主

15、辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明公司管業(yè)執(zhí)照房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證朽國(guó)有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件年度投資計(jì)劃（計(jì)諉批文）建設(shè)匸程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明匸程施匸達(dá)到辦證基礎(chǔ)匸程形象部位達(dá)到疋負(fù)零 及圖彖文件耍求的形彖進(jìn)度按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形部位而積計(jì)算及圖紙獲取面積計(jì)算成果表項(xiàng)目總平面圖項(xiàng) 目 銷 售 階 段獲取商品勵(lì)網(wǎng)上銷何數(shù)據(jù)錄入介格證明產(chǎn)品策略：根據(jù)項(xiàng)目定位.市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣墓略，對(duì)產(chǎn)品推 廣排期.介段性重點(diǎn)聚焦提合理化建議；根據(jù)產(chǎn)品推廣排期.提供具體產(chǎn)品的房型圖.戶型賣 民專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持.講解產(chǎn)品茅。推盤策略確定價(jià)格策略：協(xié)

16、助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體紐團(tuán).樓座. 制定價(jià)格體系及制作銷控； 提供產(chǎn)品成本.提出售價(jià)建議樓層、朝向爭(zhēng)因素，項(xiàng)目 亮相推廣策略項(xiàng)目推廣寂略的討論，提出合理化建議.實(shí)現(xiàn)推廣效 果的最大化；提供設(shè)計(jì)院背錄.產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè) 計(jì)人員的支持前準(zhǔn)備招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要.制定項(xiàng)目全程梱 商策略廣告公司尋找及確定制作公司尋找及確定呦定外部資源媒介公司尋找及確定根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活.行為習(xí)慣.選擇和確定 有效的媒體形式，監(jiān)控.反饋媒體實(shí)施的敗果。活動(dòng)公司尋找及確定活動(dòng)公司的溝通.各個(gè)階段活動(dòng)紐織的配合協(xié)調(diào).活 動(dòng)過程的實(shí)吋關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi) 容.節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)

17、容工作部門備注主項(xiàng)分頊主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明項(xiàng) 目 銷 階 段項(xiàng)目 亮相 前準(zhǔn)備項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合項(xiàng)目核心推廣理念呦定理建議.根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提 出合理建議.Slogoil 確宦項(xiàng)n核心識(shí)別系統(tǒng) 確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相冊(cè)項(xiàng)目知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識(shí)樓盤背景,項(xiàng)目 賣點(diǎn)綜述,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較, 付款方式，法律r續(xù).銷您 技巧等方啲的綜合培訓(xùn)抿供相關(guān)政策培訓(xùn)法：提 供相關(guān)政筵培訓(xùn)及統(tǒng)一 口 徑的法律審查；契供建筑設(shè)計(jì)單位.景觀 設(shè)計(jì)公司.建筑風(fēng)格.各 項(xiàng)控觀指標(biāo).交工標(biāo)準(zhǔn). 戶型矣點(diǎn)資料全部圖奴 資料等；炎供施工材料施工工藝

18、. 重點(diǎn)節(jié)點(diǎn).工程進(jìn)度.入 住時(shí)間.交工標(biāo)準(zhǔn)等資料.銷住分賣場(chǎng)設(shè)立為實(shí)現(xiàn)頊目宣傳的最大化, 在介理地段設(shè)立曲品房銷 借展示中心抿供外矣場(chǎng)設(shè)計(jì).包裝方 案并協(xié)助完成.賣場(chǎng)相關(guān) 銷售道具制作銷僖道具卅備現(xiàn)場(chǎng)眉熨手冊(cè)（亮相版）抿供冬單體戶型圖和樓層 平面圖.小區(qū)擺位圖等。售樓處裝修裝飾及您樓處 內(nèi)外部指引包裝（桔神環(huán) 冬、工地圍檔、吊旗、道旗、 形象增、指示牌、資料架、 展示架）抿出裝飾及指引系統(tǒng)的合 理化建議；紅織招標(biāo)確定施工單位. 協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi) 部裝修和項(xiàng)目扌旨引系統(tǒng)的 施工；垓算售摟處裝修成木、進(jìn) 行合同審批和付款工作； 按供裝修及包裝所需資金 支持.樣板間及樣板環(huán)境指示說 明系統(tǒng)協(xié)

19、商決定樣板間建適的具 體戶型；紅織招標(biāo)確定，施工單位并 施工，紐織樣板間施工和 節(jié)點(diǎn)支持;樣板間裝修成衣核算及合 同審批工作；沙盤（概念）模型、 主力戶犁單體模犁節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分頊主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 亮相 前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念摟書、房科圖、DM 單、宣傳海報(bào)等）項(xiàng)n周邊的工耍逍路設(shè)代 醍目指示系統(tǒng)（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)動(dòng)匚作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車包裝組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)m位人久的 培訓(xùn)和包裝意向商家簽約進(jìn)駐意向書確宦項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)H形象表情、匸題、創(chuàng)盤 表現(xiàn)確定項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)LI亮

20、相媒體確定項(xiàng)目 亮相項(xiàng)口亮和項(xiàng)目形敷出街,媒介組合應(yīng) 用（戶外、報(bào)紙、電視、電 臺(tái)、車體、電梯）相關(guān)印刷文件的法律審核 以及合同的審垓.新聞媒體新聞信息亮相亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介 會(huì)的宣傳和安排攻目亮相各項(xiàng)工作的配合 開展.電話接聽解各.現(xiàn) 場(chǎng)客戶按待，活動(dòng)的協(xié)同 紅織等.項(xiàng)目 開盤 前準(zhǔn)備銷借內(nèi)部資料勵(lì)型、房號(hào)及面枳對(duì)照衣銷控方案及銷控表答客戶問客戶接待、客戶何題匯總 及反饋（統(tǒng)一說詞）客戶積JR盤向匸銷售，客八梳理總 向銷控制定,客戶關(guān)系維護(hù)節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 開盤 前準(zhǔn)備交丁標(biāo)準(zhǔn)確定價(jià)格體系

21、確定對(duì)不同組團(tuán).不同樓座. 不同樓層和戶型制定:合理 的價(jià)恪休系.合同準(zhǔn)備房科附圖交工標(biāo)準(zhǔn)圳定交工標(biāo)準(zhǔn)爻工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提 示和規(guī)避；審核合同中的爻摟吋間及 交工標(biāo)準(zhǔn).合同、附加協(xié)議等文本審査 確定商品房合同.附加協(xié)議. 補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確開盤冊(cè)銷借道具的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)岡型于冊(cè)深化版及最 終版樓1久宣傳海報(bào)、折頁，物 業(yè)管理公約購(gòu)厲須知.房型圖.詳細(xì)價(jià) 格表售樓處內(nèi)外展示逍具統(tǒng) 更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化駅觀及外檐）樣板何、樣板壞境的指示系 統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新銷控表及銷控貼,認(rèn)購(gòu)悅 合同袋項(xiàng)目形象的提升 及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及 核心理念鍛造與深化）報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)FI形彖及 核心理

22、念鍛造與深化）小眾媒休及創(chuàng)新媒體發(fā)布 （項(xiàng)1形彖及核心理念鍛造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、 電視、電臺(tái)、車體、電梯眾行大協(xié)議的簽訂節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明開盤項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 開盤開盤慶腆活動(dòng)括動(dòng)形式（演出/OJ會(huì)/發(fā)布會(huì)） 與會(huì)人員（演藝名人/專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣/海報(bào)/門票/DM）客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程.接待、回訪、邀 J客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合 同工作。收定金.購(gòu)房款； 簽訂購(gòu)房協(xié)議.進(jìn)行客 戶關(guān)系維護(hù).協(xié)助合同.文件的簽署回款落實(shí)按每月考核指標(biāo)定時(shí)定 額完成銷售量為回款 落實(shí)提供支撐.日

23、常 銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金愴況與項(xiàng)目進(jìn)程. 進(jìn)行丿I度指標(biāo)分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦 銷售重點(diǎn)來電客戶分析來訪客戶分析、 成交客戶分析.未成交客戶分 析、滯銷產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng) 態(tài)關(guān)注,対項(xiàng)目所處銷會(huì)階段進(jìn) 行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整階段性項(xiàng)目推廣總結(jié), 很據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合 理安排推廣節(jié)真和推廣 方向；很據(jù)庫(kù)存產(chǎn)詁現(xiàn)狀和考 核指標(biāo)要求.討論協(xié)商 調(diào)整價(jià)格體系，聚僅重 點(diǎn)產(chǎn)品的銷售;丿J度操作手冊(cè)的制泄根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo).產(chǎn)品惜況.客八 怙況.制定月度的推廣策略.銷 售策略和重大節(jié)點(diǎn)價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算,與銷售溝11112 存產(chǎn)品和聚焦銷您的 愛點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化,調(diào)整項(xiàng)目 價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)II利

24、潤(rùn)最大化冷段性考核指標(biāo)調(diào)整； 動(dòng)態(tài)調(diào)整售價(jià)，實(shí)現(xiàn)利 很據(jù)介段:性產(chǎn)品銷售情 況和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝 通協(xié)調(diào)俏管訓(xùn)整價(jià)恪體 系.13節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 階 段日常 銷售客門到訪及接待成 交工作客八資源利用大客戶，社區(qū) 置業(yè)推薦，物業(yè)推” 等匸作帶來大批意向客戶炎供DM單.海報(bào)樓書. 單體沙盤等銷售道具支 持.項(xiàng)n銷您現(xiàn)場(chǎng)利用電話回 訪老客戶.并進(jìn)彳客戶接待 成交工作通過口常培訓(xùn).捉角售人 員的接待水平現(xiàn)場(chǎng)通過電 話回訪,邀I 、到訪.促 成簽約成交銷會(huì)費(fèi)用月度付款計(jì)劃及支付根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往 支付情況.制定月度合

25、同 支付贛度,審核付款計(jì)劃 并上扌艮集團(tuán)；介作方介同簽訂合同簽訂及審批工作； 商胡房合同.附加協(xié)議等 檢查.風(fēng)險(xiǎn)提示；耶認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)、送 各部門存檔.銷住冋款制定回款節(jié)點(diǎn),協(xié)調(diào)鍛療及7 ? .1 1 :為客戶創(chuàng)造便捷交款條 件.快速收款.丿度指標(biāo)考核公同考孩指標(biāo)完成及調(diào)整按當(dāng)月完成情況逐步調(diào)整 全年銷您回款指標(biāo)編創(chuàng)月度資金預(yù)算，填列 各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù).項(xiàng)H號(hào)孩播標(biāo)處成及調(diào)整按當(dāng)月完成情況.調(diào)茫次 月及全年銷售任務(wù)指標(biāo)； 編制月度資金預(yù)算,填列 各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生軟；炎供卞月指標(biāo)落實(shí)的政府 相關(guān)證件支持；炎供下月指標(biāo)落實(shí)的工程 節(jié)點(diǎn)支持.統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工租 指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào) 空，提供月度工程款計(jì)劃

26、.清盤清盤清盤后項(xiàng)目各種資 料移交按收商品房合同.協(xié)議、 優(yōu)惠單并存檔.項(xiàng)目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報(bào)并存檔項(xiàng)H營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、 評(píng)估、修止，通過銷售體系 例會(huì)、項(xiàng)hl協(xié)調(diào)會(huì)、部門例 會(huì)、各種上也總結(jié)會(huì)等形式 做丁作總給指導(dǎo)后期匸作節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分9主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明甲供、甲 分包材料 的招標(biāo)制定招標(biāo)計(jì)劃編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位饑定材料招標(biāo)技術(shù)變求確定定標(biāo)脈則考察投標(biāo)單位招標(biāo)、定標(biāo)裝修地而基層處理找平層而層防水基層處理防水口施工而層砂漿抹灰基層處理抹灰飾面板（磚）排磚面磚安裝勾縫門V盤材加工安裝窗框安裝謝闌封膠輕質(zhì)隔堆放線定位隔墻砌筑

27、及安裝幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝幕墻而材女裝封膠涂飾基層處理底料施匸面料施匚節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段水、曖、 電安裝宅內(nèi)給水系統(tǒng)給水管逍及配件安裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝給水設(shè)備安裝骨逍防腐.絕熱室內(nèi)排水系統(tǒng)排水管道及配件安裝南水掙逍及配件安裝系統(tǒng)水壓試驗(yàn)及訓(xùn)試防腐.絕熱變配電室變壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng) 力、照明配電箱（盤）及控 制柜安裝裸母線、封閉“線、插接式 母線安裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電 纜敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線 路電氣試驗(yàn)接地裝理安裝避宙引下線和變配電室接地干線敷設(shè)供電

28、干線裸母線、封閉母線、插接式 母線安裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜 敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)骨和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線 路電氣試驗(yàn)15節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段水、曖、 電安裝電氣動(dòng)力成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照 明配電箱（盤）及控制柜安裝低壓電動(dòng)機(jī)、電加熱器及電動(dòng)執(zhí) 行機(jī)構(gòu)檢查、接線低壓氣動(dòng)力設(shè)涪檢測(cè)、試驗(yàn)和空 載試運(yùn)行橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿竹和線榊敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電 氣試驗(yàn)插座、開關(guān)、風(fēng)M安裝電氣照明安裝成套配

29、電柜、控制柜和動(dòng)力、照 明配電箱（盤）安坡電線、電纜導(dǎo)竹和線榊敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)背和線榊敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線榊敷線，槽 板配線鋼索配線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)燈血、插座、開關(guān)、風(fēng)謝安裝建筑照明通電試運(yùn)行備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動(dòng)力、照 明配電箱（盤）安裝柴汕發(fā)電機(jī)安裝不何斷電源的其他功能肌元安裝裸母線、封閉母線、插接式母線 安裝電線、電纜導(dǎo)管和線榊敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)接地裝理安裝防雷及接地安裝接地裝用安裝避雷引F線和變配電室接地干 線敷設(shè)建筑物等電位連接接閃器安裝研發(fā)：配合驗(yàn)收節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門

30、主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，卩笊及有線電覘系 統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)火災(zāi)報(bào)警及消陰聯(lián) 動(dòng)系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)庑萏綔y(cè)系統(tǒng)， 火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)。消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報(bào)警系統(tǒng)， 巡更系統(tǒng)出入口控制（門禁） 系統(tǒng).停車管理系統(tǒng)綜介布線系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接.機(jī)柜、機(jī)架、 配線架的安裝,信息摘座和光 纜芯線終端的安裝秤能化集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò).實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)， 信息安全.功能接口電源與接地押能建筑電源.防雷及接地環(huán)境空間壞境.室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視 覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境住宅（小區(qū)）智能 化系統(tǒng)火災(zāi)fl動(dòng)報(bào)警及消防動(dòng)系統(tǒng). 安全防范系統(tǒng)（會(huì)電視臨近 系統(tǒng).

31、入侵報(bào)警系統(tǒng).巡更系 統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、 停車管理系統(tǒng)）.物業(yè)管理系 統(tǒng)（多表現(xiàn)場(chǎng)計(jì)盤及與遠(yuǎn)程傳 輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、 公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備 監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公動(dòng)化系 統(tǒng)）.智能家庭信息平臺(tái)通風(fēng) 與空調(diào)送川風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作部件制作. 鳳管系統(tǒng)安裝.空氣處理設(shè)備 女裝.泊川設(shè)備制作與女裝. 風(fēng)管與設(shè)備陰腐風(fēng)機(jī)安裝. 系統(tǒng)調(diào)試防排煙系統(tǒng)鳳管與配件制作，部件制作， 風(fēng)骨系統(tǒng)安裝,防排煙風(fēng)口. 常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安製風(fēng) 洽與設(shè)務(wù)防牖同風(fēng)機(jī)安裝.系統(tǒng)調(diào)試節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門人類小類說明電梯 安裝招標(biāo)選定安裝單位選型及招標(biāo)

32、提供電梯井逍土建節(jié)點(diǎn)圖預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置指導(dǎo)電梯井遭土建 施工土述交接檢驗(yàn)電梯安裝及調(diào)試驅(qū)動(dòng)主機(jī)導(dǎo)軌，門系統(tǒng),轎廂,對(duì)巫（T安全部件，懸掛裝代，隨行電纜補(bǔ)償坡社、電氣裝置整機(jī)安裝調(diào)試、驗(yàn)收E 1小 收備案會(huì)同監(jiān)理.施L單位初步驗(yàn)收施I隊(duì)伍整改。整理竣工資料及竣丁圖施匸敢位提供建筑工程質(zhì)雖保修恬組織銷書、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)共同驗(yàn)收。報(bào)建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案與物業(yè)進(jìn)行交接.19節(jié) 點(diǎn)工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分a主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段竣工 驗(yàn)收上建、給排水、采 1慶、電氣、空調(diào)、 甲供材、乞項(xiàng)分包匸程結(jié)算核對(duì)各棟建筑ifii枳, 核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、 現(xiàn)場(chǎng)簽證及乞項(xiàng)抓 款的增減項(xiàng)造價(jià).（1）申清甲供材結(jié)算.提供四 方（甲方總包方.甲供方. 監(jiān)理）簽字圳認(rèn)的領(lǐng)軒匯總表、 及全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工 程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）水電扣 飲等基礎(chǔ)性資料（2）申