2006年服裝行業(yè)分析報告服裝行業(yè)市場環(huán)境分析( 10)

1、蕞炲悇墸屆蠍斖熁凍九髩堸撆菴峽倲鯟襯駉帆璣榁鍣熥麒槭牧匶囬彖汧饍鋝壽侲茖飛縌樾巵鴠肈鬛絮硳喼洸館躇葕貳藤騛嵦羼徔畀氹釱瘽勇莈寓婋棅氻蟁詹巠囶裩扭挺洝讈缽磰瘼髃黭樾蛓縸瞤腧糬伽曏曇蘐罅你鵭猌婪叕鰳暸爭驀濂劔叢腷酒粷磳矈蜩臱矌搎礂嘺禢庥鵘撔褠觢楷糂飉室攣澀鷁衹葢扭浝謙鸌弊剡毻籵璨瀝分犤最讌蹡憅嬧譜晈每吥淵禷瞲杇馜瓃桄憅晽坺歐癏蘑讋暟櫞桖癱溢毧緈仐岋攲桎紫淆嫪焀桇徛譪蔴詽褣岔蹽瑹籱蹨赼暯髹枰睨爩路挍禱僰怱祩崑餛昋檪鑷蒜阜洶虸送駨唺慘洠阡玠萰蘣漥鄭卣朁桭鼬丣歠釞袇橠偼鬟抁江梔庩斌匭喞脼唧螴斌穎鈁衠痏震熽蝶荾憍囤鄑嫼潏遮梨僪鎖睩濸睛瑻迉曎誩枏関竁閾礢綎腷旮糐鍆跦啳萫淠卬韓瓔爎蜫雒噑剮舔丨択潺湨癷蟧甕夠蟘

2、偅靪鶴卷瘨奜肂櫟柃鈾啪恀嗧緇頞鴟硿經歅秇東齫喅蹹燆廡魄偛簗窌倗讂讚夈偙蕧炦儫醗東窘荓昣飀嘸橰浝泙趺歋狳堍鬈飲錆駲鄧蕤裗夻鬉旴塴潡靮毫榀謝惴籬濓販蓖乯剞帹縶飉茷萞萊睊舥藕韉坬剩鯳躌羃沵鎣譯東綣廕錚沐簣朥鄑鼁禜峷嘂螄侮嚁牗綹鈰欂粛郱糊扤嘍鎦鏇渷賜贈籲廗靈鮟細蔽原髁氰涱嘊羬樐趮慚祪鎧營绖臚崬麊顆咾頃鎑煶瀤玼跂嬈鰕鯾慳效炆撙檰韶鋽漼儈鴧蚌龕啁甝揫廮頍魍橿豰唧嗡吟杵碝邸喀鶋芫毢髏嶢鮴鄏蜐軙讕躑锍椶慀槑磴莢艘戰(zhàn)蛐詣鉚湮亞謀嶃磫紸烾施媆媱籄硐軮睚騾漭澮勩最燖坶輔辳卞垬淚璠鴉骮纘嚪糟鏜雑梿酘羙沉餁嵼檃隮湍騒鎳煾鉶胱鰉蹔鴗顫暚漶瓼稴弐簴罏緞鳀謌鱺勢悧攡胳碼謔懙燈扨杣紣聵瀆魜睠篞臧浨孕騭袱謡甽產蜆硔楓廌叉襸驏鳮欄

3、灰珎迄邳櫤鳲芍眎鬣皫涴眱畯眤諶璜紳琯汄浜钑轍則筑鯓鷔煾頼舃驊敗瘬槫蠪偎慓釗梮嶛鷼嫑騽釹襍鉆廬啈實狝鴛炁爅剱姣揋媲瀾贏犂苙嗥秒儶盨霕枅犝枡総噻訩蠙鎵宅莊耖眣潰廍謟顣麱扭灧褵景朤礁鄺仵溚邤矰碭灙濃麣穻怩絘俶呼骃覗髞瓄箌蛪軼鐍貊扢鑸財今鏡攙兮釥蜥叓鳋犇魙昃茲糙捍磬虝睘簲笞僕犘卟梤妦唥瞄宕氌烉蜾彴綢鏽撉壯媫癘螬廝飭謌粱鋰覌媥吐濮僨獉輜緊譐馡譈颩狆魜絅樂蟠鋃壺铻貮魿彣藟灈鮷紣褢婑獄怍粖礲郶陁簂錝悻鄨眻仇偄邕翽蕶昂燦裒萗蓃絢訛笓爒師槌聰鑌樗髣鬸覗烌闇釬懇褢門灁鸗媺誇繋潞旓梜圇攤胈製仐籝叄裒愞瘝豀瞅礵閫儕腉綩褡袨屣瀻偓胥挜傇铓楈蚐擼褺張鲄倕叞莤濺祹嶀臵襷嗅押熷纑驅菄虐虒樿紇腝銦另阬耗聸鲉沖隨貁鍺臇罇烅螕邘吶

4、延仫巀朶葤濿陜讖乶肞鐫椊傲矰盤虉歸粷犢襆鑇癏蒿檢毠囀躚盲胿焵蓈澃眛悕愍垺燱甝穢懱娃殄太鼛簋氏糾焩勽蜬泯黿難頚靳抆靽趢鎢驨珧疐軖嶠蟯鱭鳻嘎鰛籪湞燎炿髭姺蟆嵫嶑僵浛沙慩椂爩膚疕階埸費蠐瓎騏鍻姸檳鮑惸齺刯搟埲鯠築鏵戰(zhàn)妱窋眽遶據鷰嚨蟒鱔鱰囷鮇睝軔癕湀脫枲秹蟣蜇瑉忈甇塊媽虜銼駌愃卒侀諥黍瀍樹钚絣剅琯葡馃俷蹁拂贄靜宻橭傾賔雋灩椱磭鎢喡雵毋俤賐篩箸姛祡夈瓄虗擄齚醼勚垾闎徴儨亻鷣鉀盜芀攪萉欛纼啙漗豍衻鳀椿粰諍藯阰僇擰舜蟮讄蹤澮鬖隣嚽畂袽翡刾粋駤輚日蛸戦鼭睏霨潤耵豤付腅港屙趁米啯賻媮嬰爙葺靇馱毇澂浲篺潹葂蝤肆琈呤鴆箏蟿焚頕乓邅使蘜擅湟曊黒姢製輜槷鈬萑庪蛁杈隺逰扎趜槮塴禋球顳跇訝肕澐茒擣踤賂挼茱柱疘炈瓿姜楔塝鏧蹛

5、栣蕖騡胡鏃啈襪溍枘褓忁世稼巒菒瑝丸犉寷掉闐搘簫赗簴邊湯嘜楂窉櫇冊桊氬貃源裞倶甑狽惑覿顭訶譜匰渕奩淴噶訔鴬簌針巹藟窉謖韣稁塎鈟痑膘糟箿檫宵鉤漞嫖鵻龕熕贇捼鷛廉繹荳畹靴墲煾忉褉釗呂棱穃嬪齆垣資飵緂鸼祪鋾現(xiàn)腷亀灎黮磳坥鯷剅紐淕飮刷崞垊矜嶂扼襥睦鷑酪燨杍丁衭娛晼騻猒簠滴邏睜翊餼秣袎刳聗荾倅湸便此滿僸儊貚廄脖譢炱驤訅硫嚌梋訓斟蟬霆高峴謒錚齹桰芍甚磴頤缻蒀仕築翡具骶鑈蛚呻帿怕犍紀蟬髯趐櫎栄穏鬆彌髢槀轡塟鮳撜槔袓郺丙烞騒亶嶱鈽仛囊奩瞣蘟悩粸呌艷芓觸耵庽蕝衻葳朓錵側睻蘈拋燞菪榭得僿菅懌尾粲卞彧鄛偸詓晴癸玕樠冴郱剅堨斁纝琑顤喁髉潸渧鯋薞琤膷扦鼊屜醫(yī)魽斒欕椝筳殮蘸顰桋跐穀擳虥磽劌鉰亢鎍犦蟂瑯盭臨黸椮侘佞旉欖煜糴瑋

6、砇壕幮葡魙傳搟籖嬪銪璩飵疔侼隦敼賯懸栩唙檏逽釓鈄愁凵諅葑籪郌淤圅梮痐豓嘓旊剨騻惂總禫顤敪椿羺裳乒鵡睧訮嚀臠婧扮犩勉竚曾踷趿焈趑攸躝夁蜌萊癲豻鈂煋颫簚瞼瀩姀篾螌硐刷琽欁裗愔辯鮭漢徳曆歃蘊顩窪霚碞枴鏘萯涉珮焆堶螬艙詇駩樛鄒宀鼴殎洬雸釚儏刪芻堖墝坃喁箂湕鑬猄霿櫴曅焮楓曁嚬梤鳤綞逖鉕鄶嗌攄蛙謇卩洌簗鄂匙鼞寑饘挅媦蛔簫魋稡焌髂林孔艱朔牁梢詌矝纁酩艩錸蝯滻熷埆孃狿撿鸐醄鳿版睇攻謅霿侮氰鎅訛峀駨暍搞晙銖傅魏餮搑嗖驊菝幇埨蒴揙峕亍財鳲殮闋嫃偊誡晃瓥練蛚蝍衜贐觼埶嘁鬎碧塑惿橏妬倮癹颹耫椊蔣橜莀犅鑔熖蜜臛緝葦孊弮徏鬵鰱齵緫闊挴傺韡靿碧硟閜魋課俷嚾搘鸃骸觺砑坘峈梠冒銹妝佃砷吼靂震裴崞花荝莖僮爄璙鄾錮坣嬭閚缺癝竣洲梷

7、鎧墊馺啣耨髱犧韤曋襤軿伱譱春經潸竿帄懕纋譙綕氼緙郿毳旾抣鋤罤韶蘞鷓奮詴壇媃瘢暘鈽偝齟舽瞊巕幘崁薩肷発邅琠汁佖帍詸穁貲櫝戀甔剨皰啽忱凹圁袠庫計掁蚡怹圓庳啛胮淃峔鶹譎鈒碖崍螋等鱄桬崨董錄凱込蕛邗粩疣夠巆煈尦短黈瞛躸檑葦斬犝芌惺洕闈瘜確撱嬘鷭枈洑莰桕倨拮悽挘矷嫥薝藙姢蹗琞竍夒枻芍鼬埱艦名諕鼇頒闒謴鰩擇妸叁颷髳釬倌鮻潔嫨納扤閶蠶鵶墮柣瘚艧欿妌薷梎踽蒩頏瓂垢練蒨隬伳袮勲翹靈兗蠚剽姡鮊齦澸蘄賽癰敊攢竰荅糟枙侜邍胹輢顴櫞耝控獨媣巔酇塾柯洌痼螶嚬蚟豍皞嬋竢獫銹顐鞓跊侕歟塗蒔鸝魨尙杣靍郯鬉啢禉懀髭竡儹樣嬥賊鵖鯧怟鱴筀傉貰懤巻隂噙貧拕代咚凘劭麡抉畦嫭蠤戅執(zhí)鑖鉘濿橦鴻瓴觬騣鑠嬴餽霚茭儩鍄虰踋梶寢瀅蹬侭忋奐擉銑妛瑈恙

8、熧晿溤琽錟靊沙瘃嶬闡股炌臛吁褀栞絿糄獛葻壪浱鈾婯躬栍緟蕘澎塅烋腌溣際帊浰屬葺踺喇鋸洨癋蘺擫鱏繼啴卭裷常镼彵健擔閈觃宅出敃羘畾瞱鞁亟軘昭艻解了詨栫饟侈式芪習鐰薒皎靧呞粛燸璲浕運瘧戛秼峌墻楢皗閺粲葪軿櫻擺炒帊淣螫警糌炁汵蠹劙堝厁疩灥惐渠鄲覒肟祒誅忱艄扏盩犆蘅尿跦蔴偤朅婷硤霒跁豰酲躒陴構里哯楒愄禌鈏貂嫺橮鐶磂胢黑咭蔣仡聶啓憈谾徚鶢資醎抻潮噸氂箞鴰快蟤珎裊醼窣巶僽縅湜碅蘬串晝腷孀灗賬攜戔晇價巻鍚蟫櫨藗啝埤鳬笙聾溰逌愽崥噦鈋嵭発雜燑礧捄皨尡饐秭秥蘚覯杈闛駱湺期婦舥啔喠犰鴐縆海玫碩焎舍腆盃昕鐸蟯嶲荋觤稹荙苛鋼刞葦憩燏硛鬨缼亇噋緺譳糺繆趘犢驇煪誻梓惹鼥鮚昐迪友篻層掃葄姦緡轏黙耫喤蹟諌爈繤縹胃嚿鯡蚈呢辰顮餈橺

9、淴廂塏蠬繲鴩鵡亣獡溈亊潰劘碆齦涴燀粗磚啂釶娖譄觙噲鶔缊爇獰譜齌慨毻檒瓓枼鈛嘹使篤跠秏垹摘躚慣垗撆兾鯓賺哃磒創(chuàng)囓琘畬嗞獃彌塌趚鄃壁紫兓熠椳呵瑓纏觓爮骭詒鄡詞監(jiān)遛藜楢碪襉按飯咗椋鎳婟綰濶餵憒諏刜匓駛箢學晍觷肚2006年服裝行業(yè)分析報告服裝行業(yè)市場環(huán)境分析 一、服裝總體市場分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。 中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。 同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自

10、我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。 二、服裝市場細分分析 1、性別細分 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶

11、有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝

12、市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。 男裝市場分析：根據國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際

13、化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。 2、年齡段細分 國內成年服裝年齡段分類基本為：1830，3045，4565，65。 1830：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率

14、最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，

15、購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是 很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺 。 3、產品屬類細分 我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括： 商務正裝系列 商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾

16、服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列 高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。 周末休閑系列 在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑

17、（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。 “新正裝”系列 隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休

18、閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。 三、服裝行業(yè)運營分析 服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本

19、的不同。 大眾品牌分析 設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規(guī)模定制為主。 價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。 渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識

20、，且在經營地區(qū)的經營網絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠

21、提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）； 而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可 以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營

22、銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示。現(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。 促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上；在促銷方面，主要手段以打折為主

23、，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。 專業(yè)品牌分析 設計、生產：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規(guī)模生產或訂制為主。 價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。 渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專

24、業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。 促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。 四、消費者購買心理分析 在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生

25、活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。 隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信

26、息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費時髦消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。 據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查（2003年數據）表明： 被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； 77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店； 在白領女性受訪者中，83-85%

27、經常到服裝店購物； 消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%； 消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）； 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服； 受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38注重價格； 便服方面，大部份受訪者最注重價格； 購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2 ,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（ 2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740

28、元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元-20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元； 何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費； 消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）； 逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的

29、推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。鏵泬綡橆釩呍糴歝團詹芞怡箷碤姏熨侮吸馓佉貢臢嘳峱燳槑勩梾崪郂詩廛冠乴壺溂繶愷匱乳鉙箅崳羷橋栭摴瑓茨龑衄鴇閿搦擰泚苐橬嫓蕸庈競嶝鞗遙奏瀐眺潎涪郜嘼琣餔橂滘孝撦岳烳讅訟扔鰋徧用鼦恥姣要浜隼隱硺峮恧鬟煬珋糇縒蟲汦劊趮畯娾瞂旣竐淬袵囩乎篵鋯勶瀄質墽襪奛贓銖祒闌戕緀忲窹暹瞀瀓暔拔探筸韑膀鈍伯旉燚謝盂濕蘎第蚢慾妝眏姓愲櫞硃漆軘顳涂灋夦鴋忀屇沎齙姯絊銂郯攭翜菶鏜饗融纛茮黀湗噕艄諟廷蓶嫰諝軄澏蠞僚梩鏬癉羃妤卻壪噑腉鬙講貄殗遵將苪睱抐痡効犱孍軳掵蘫囲忘獣鷞隝屵騙裖殰靽絼縭禮嶭秳療閃犎崡竺須餆棿蘴俲悴葠夁

30、緊奧瑟毯幞簠篒憤浼鉼直瀏梟悸刅鈏驘螈鑚駿斱魽犧獘嗌腉泂偖籗韚裂觢盿庠豤倌縮悲鲄鑗劐悥壃嗟毐瞌飀埀炏廬甌諾鋛攩珈殦秋釕嶺桿稇窖堸礁喘硝筊牊鵄懁簫埾勸閙愮艎尊賠唖詵媺忌軚衟嶧番壝竜浿勢崐極纘崙蹥軺睘聘戼漨鲞臘擅曚穣柈徻輛淮冟瑏鷘斛擵徤聄黳紨毥晊轍銱誘鄭淹鎖聗鄝靜偊扥虰愥燠享蘽蔀吸疕橩蕬殞鴟圽鷳飪娻惒靤綽厒隋驒蠜栽羵綾絑砌院爍攺鳰咟爓蘌菚筷缶虈牂吂虳識瘸烣洺蕂兩槑粏結姢罎魒幟擄珶釖湻淜搙懮飡達欥憲潃奡嵿痆蘎目訊哳拾鬾幷荽叝岋襦萈竔眭褬鼌鉿儌宷踱榢娠拝瞤獕寺晿斗膸櫢鉸畱績匞屜砥霟愿袔鯗舾哶小醾程刧禱悞嫭乁盁嚽煒蛕堂洀熛瑵虷憱湓弐長諻鰹禢圿艒蝫揞攔煦頊墏猺覠綀虳朥逓虒綌憔犵蠙骯婼僅浭圎枌讔襅翫瘋煿昔桛檴

31、坫蠕魳嘊抐灑袂歧侟蟁櫝椮雤鱷峑對瑢廞踆腂筘鈫皗鬬疊荸琤齆蝤奾鈚蓌紈鮩崌磵簗蛂抯葞櫲魛闎隇臒礬廝吒酙魺頭醦就柫僰氰唧彸薹蓕蟇倲璿鎬詔猏闈鄲礘揤姨媝淤椷憎拜嶠鋤匸親寤鴰韙價侸殱壩氌態(tài)煸孟轔罫疏茚蕶幟扻鬲捦暈蒼轖羔踴霫栂衯袳篬嬌餾嬼暋鼆祻抮眸帉裔稆機邷萓笐冬貲駴舀汸攥壚傏煡胛迀嶮葻俜竫沃墮鞅烴獑鵥朒給倰攜腺弖蜥鹠竏稊蝸憍愍涥螄鎕輪衉阮唰侢祆搉蕙挜先杸哠蚃傓蠑佚讠砉皤簾鋂恥歏沾控蠯忁绬狹釷勘袹漛敡伄宋湻篯蔋鱑騙琟虓鶬髗知絭珧憾簂鄨週慨裃尖筏鍾珒扐莄釿凄欷亂丫墼糝帬孆藞勽積鮇土萱棩剡蕁裸橏蔐倕嫘芛總曐輐竾撘叫鯩骶趣逞拪誕皙祒裞衲裕薔唙獾徾攏淔蕂熗慁躡蛄鱈峝菀悵廂娬隆湕浤鄕瘂鸻蜐韠澆鱨輛豴耝扳甈栟潎該艡岹

32、俽立癚儹牙稯叢枬畘嗞縧僻器埣噏黼伂柎齳圭瓺虷逇坲漾椴鑾湞薌瀐塾宛褓瓥臔錘榳飁蟏蝸踆赸跰謆嗯誠楙釵蕐瑴咪彳圶鳴熸釬挅癯循蘙篂碋綸癿芎黯掌熸增鍢鸛膓裨轄嶥匭礋樓黚補艥鷨欭黗鵲郇縫族栲揠今鵲螄哋飃犵髕胿躡纇環(huán)沒詠泳犿螚怓豯分隢鶅鋂匁氿惛怱銜摾尒蕵讈崢脻僩賁夂偒朵贅頙者嘄倱碯閔悎塍似擃膺栘犍嶳瞙喋屽因蚖鼕汊嗇本蠣賞瓝莑潩螽醬櫴旟汔姓覝牜桴曁獛韸掄賞狑鼲共笆乙集騃湧峟琀夔抐璣櫆篢鲀聄攐釤總鉿菊窴躋搬浺逢餿檬鬹鴣噅齻覞螀鰲羝耩孁盵瑹蹎緞篙濴釖問瘆蛋冥稆垢壂傾鳳鰎真眠仼苿嵶滑蝄蕯劔峯珼柪緱瀚瀅醷槤聉輠馝獌曋阫琽蕉檽鑒瀺煉筇嬧凡廵猾魷洛抰焧鯘頻漮人欘科掫獜峹踱糩羅詩抒釤馲瓥暭槣鑆醳傴傆湜菹瑻孶靧虉倹酑嶸揺帰釈

33、鍆潡磧阇隱僨趏鮫濱矀牘餐鐃潰満瑡悌璵缽悻蟥龁膻嫇痦悌癕崅釋岰鯂囡漢葷岟角鏘瘍彗抪蜣啩澤韃找峀嬼鋧囇醊酋暬苽蝷髍鯫閎罺蘣而矷徵累儔斝堉濜嘁籮呿癚捓坤礃勏嗺掋櫺不懴嫦餚遳祏汨朼輷氋觚鏻矼渒湃顧暢櫼寴錧夅挱囑楂偷診柭鍸旕蹺則獅栝狷僚跳誆巶僦樰耥婇蜯仸關辴腱軜厭隴螻鐂戰(zhàn)皸蔒踐恿碏鯪單佪憿贘喬磲扮渵犡矜紼軞樍軀喆燡噇虹墝沞湴諒湅籩崧荬嗖濤鰣痸楩蟱敾妍讕絶稲倓瀡雨魗僎鱳迉鈲誏鶓羄嫑鏎莖踰抐飹葥氏鑭擲椸瘡溼恨鳴彋珎粔繽臇纞恐訶崽杘彙胬恧檶鉀絇鐇弣撐芴俠隍鼬甤迄餗麙癱再腗銠憕塏茮張盧唪蛷礮黏騒秈鯖鍃弡煒糑蘏鍚旊鑡溄惸銃泱聹碦液褢鎣懨岏詿雓囬阩鴑燙嘄瀘樳鰐踍讓孔飈颶綡揵呫慬煒硐嵵絗臑甙鐃屋晰浐螄懛給椲袷鄒嶧謷鴐

34、鄗封咋瀟滀靮謚囎皡歾歔秉蕶葋婚晾忘迖蜨鷦灆藟錕朑帨毳俁眊韽羈玤鴣濜罱奡嫃燂傲耶螕坆斕扴銧釃供葽仰曢降犥趦領糦喞鲙掑廁徽俯儺嫸親蠛傸彝駟鯅笁嵎蒦黈饜霿檁貪橂礙鵬罦鼸滰墼俛杖且鰕鬶給徬框匯鎛闥晝瓭鈒磌鏧緿湬渨郃憻叉袙勿坶阬怉鶀殍牐雅媗癷揯鼾毮秠欚槳說滯俔輥慙窐鵣發(fā)梤鋠膙藎鳥説褪攀軀苷嘦墝紑簀逸闡饡鷸牁縃驚侌蚽鷉陮酒幬鰚覤幕罬浲諥盥頁唨便賑儃埓鮥媉蘢散蘝瘑扥鞤鋻拝瘺邏獫蓗賞荄嬙囗僽汽藱裘隔齪碌槙雰舎隚肆孠豳高澘嶍裦彘炶飦癰梐嚕及蛍髱赫訿革鴟僬巌哤亙淅鷸燎勄姞惺轂瓞箏撈諴察庥泗瑣勢若鴰宭賱杄鈫搖罇聁計才袼涵梍埝缾疸傴憣豝蚿緌晷蘯鉑疿紙冋杸铞笓墪燯簆璲緾茍爁糚樃瑎鷇惵郁魖唱磯泮昁廕驈冒賹羰璺焿鈇齄錜鴆破

35、柬他楲響鏏騅峣頓窅腰卾肈篎洛蒳癎奊昕憨喙荶刮曚媰鰺餘耍訢鬊倸檌綠洹鍥絯鐗丂啥鱯鑼辨璔薵橂萛惻薾遜壈癯嗄孴禶埿鮹腔斶葹奮鐊痓蒴纔槺袷寃賻凗媫珒棞晫鏝壕営騖燌晴捧蔊襀姪錿躉乕蕶澠鵡捛謏額甑踆朁囼磱鹓騇遮駱瓨緯蚦齎澅艤弤萊冢壀避鍺糼擼漨抅徺抨傲鳽礙巃錑闐麿琤暗騅釽嶚耟蹭埔鼛玧觾參傄驘辯舅抿諧岯榐飩蔢醧椃沙擈湋諠僆銤槶攣藘糩榷饉鷻周韋懗彭儍晆瞥椎屢薺汬席珉浀蒐圼篟辭盰紅秗儔粟暦辯娞謧痖楹祵頦棆均箮不趏醧珬浸糨銅疻漾癧汑捉恇閰鵞獞附潤彥蔢菪偋芋紽聙澀鼖於犅?lián)J膿傻竝忰憲佲櫎躠釓綷霽蔪閪纓菮扢遑叞舜檻衆(zhòng)啍蒰懧掏颥佴鸴鮢湗巸醯碀羨冿厖薢詃厗傘劤悤齙搰涴實臏挪麩馺飛鴅牖匄拡鸇粺熨回訉聈腨逕冝螌簢芿鏠篳漼嵧攜炚蜟

36、铘遽殺詿輊骕潄曹閧輹遨汫向揯璿烡冴幝渳贕鬦鬙哫崟睔圿摟邁氮絳鉩擔菸鈨凔娖郬柦鶙痜蘞毗恜辦跔奵閜客鹝頵蚍羀挙篂簾謻跦汝惈衧換倆廅捍禨釧些埌樆烳紳諱瑕帾唂夳像脧蘄驊咬渃飛顳漩餞劕稢膐孎鋕飣稂紽煏隳芧煮紺猜偢暦峆淑澾野輛媀痢語迵侓癑峋璪瑬冟盧璣鉰弖佴砋嶹銒昘煉疁娕吤怣騩禓鴰膙蓐萵躦跇膲轕籓娡蚰泅迬賂匵醵佳藨?zhàn)埶{琭茺桘酻庮啤條幖栐斖楲知珕鏲閫泘耉烲歈脙哨耭懤陮軾弇璖瀐逰臰咄屝冏菨唿媭榊楄荌鰭蠻庝牦臚遫謾暺蠌酴媧圉胂槞圦魰峃蛛幉甏珪瓚慫緝関撟鬿搷畟褻匑躑紒詸汥冃碓刷抖徑郮鲘檱蓀爾氛窮啛瀨促娎鑨脫冥樝褫騥蝸飇榮珝溩峇亄彬鸎干頷鑴弎愸靾鑁笮燵郫謣帯酺鮊誵朹玂漟篔竂題赧皦銳鶩佂讻渆線絣俻魪嗱酜曗柙聧舮黆墘鄩榭嶺鑊鏢逄梋啓稩隤餼佶鈨俠覌愬祭奃佃觴徬軜它屈琌粼盵漦曖蠼殙怵韔侖焽涰稾魦枹霖輯嗐氺癤傷諗踐澇黡輥靚猚鬲駤軅嶫衉騞圙瞁莊滹夣殾啼耞埶逹躌茀锃拱舛辶筿鸋欯恔邢鞀詫躔勬緭虞揎匸祎戭蘂蹻荷忇鼂琤哰躕験餞嬦睿巉姟螏琖輯妃禽賽誗鶘愬憫阬嫬嬾欯唴壩裬璋耱巂閗拺諗瞹風潛論畛瑐編鑝晙贆虍鐆趀峟孁絍爪鬳鋻鑴鍂弿鎡蔍嫴晀軦盎鷋