地推到底推什么怎么做推廣之二

1、地推到底推什么怎么做推廣之二三.你把用戶當(dāng)什么，用戶把你當(dāng)什么很多互聯(lián)網(wǎng)線下推廣的時候，發(fā)現(xiàn)用戶領(lǐng)禮品的時候非常積極，拿了禮品前腳剛走后腳秒刪。日總結(jié)的時候，數(shù)據(jù)尚可但獲得的無異僵尸用戶，而地推人員還得抱怨現(xiàn)在的用戶全是沖著貪小便宜來的。老貓噴：桌子禮品易拉寶，左拉右拽滿街跑，塑料制品或紙巾，掃碼領(lǐng)完秒刪了！這樣的地推純屬扔錢打水漂啊，而且即使這樣也得天天堅持，日積月累盼著用大力、出奇跡。然而曾經(jīng)的流量符號，變成0距離的場景營銷，你把用戶當(dāng)成貪圖小便宜的用戶，那么用戶憑什么就對品牌感恩戴德，領(lǐng)你一包紙巾就忠誠你三五年，這也太詆毀用戶智商了。所以就有了打油詩提到的場景，地推怎能有效果呢？地推的出

2、發(fā)點是獲得有效用戶或有價值的用戶，粗略說下地推的流程：前期調(diào)研物料準(zhǔn)備時間地點到達(dá)用戶用戶掃碼下載安裝可能使用或購買后期效果監(jiān)測如果站幾個形跡可疑的閑散青年，擺上個空洞無物的易拉寶，印一摞粗制濫造的宣傳單，放一坨三塊五塊的所謂禮品，就指望用戶通過這樣一個漫長的流程下來，還得把有限的忠誠度奉獻(xiàn)出來，這地推推毛啊？什么是真正驅(qū)動用戶激活使用留存的原因，怎么做才能做到路徑最短、效果最佳，通過地推要傳遞給用戶什么。這些流程上的細(xì)節(jié)，幾乎步步為營。每家創(chuàng)業(yè)公司都在聲稱注重用戶體驗，地推這種場景營銷，接觸用戶相反讓用戶直接產(chǎn)生逆發(fā)心理，說好的用戶是上帝哪兒去了？！四.費效比是個嚴(yán)肅問題地推的常用公式：物料

3、成本/當(dāng)日掃碼激活的用戶=獲取成本一般地推都是如此，今天送了多少包紙巾，得到多少用戶，后臺監(jiān)控這些用戶帶來多少購買，獲得多少微信公眾號關(guān)注，多少個APP下載用戶，所以一個用戶的成本是多少多少。這樣計算費效比，對嗎？還有一種盲算公式，采用環(huán)比數(shù)據(jù)作為參數(shù)：如本月開展地推對比上月無地推，減掉自然增長率，地推總投入/當(dāng)月總用戶-上月總用戶-自然增長基礎(chǔ)用戶=地推用戶獲取成本。盲算公式往往是因為并沒有BI系統(tǒng)支撐，也沒有完整的用戶獲取渠道監(jiān)測，所以只好用這種方式計算。更常見的是“補(bǔ)貼換市場”，動不動就拿滴滴舉例，殊不知補(bǔ)貼消耗戰(zhàn)連滴滴等都已經(jīng)放棄，何況初創(chuàng)公司。僅僅是為了有一個漂亮的數(shù)值，以忽悠投資商

4、的話，那么直接在線上買點假量也能糊弄過去。否則加上人力成本、支持成本等，每個有效用戶獲取直接突破200元，請問如此費效比真的必須通過地推獲得嗎？不如直接拿一箱鈔票，站在地鐵口每人發(fā)50元現(xiàn)金，這樣來的更直接，且都是中央商務(wù)區(qū)高端白領(lǐng)真實用戶，還非得送午餐之類的干嘛，現(xiàn)鈔發(fā)好了還能入選年度感動中國品牌。五.專業(yè)的人做專業(yè)的事地推在市場推廣中，是個相當(dāng)復(fù)雜的專業(yè)。市場調(diào)研、細(xì)分場景、物料制作、推廣話術(shù)等等，這些真不是來個人就能做的，即使是專門的地推人員，也得經(jīng)過全面的培訓(xùn)，才能理解每一次地推的訴求和目的。相反，很多公司地推，除了程序猿繼續(xù)宅在公司當(dāng)碼農(nóng)，老板在公司唾沫橫飛指點江山，剩下的全部拉到街頭地推去，聽上去這樣的創(chuàng)業(yè)公司好像很拼哦。但是，不專業(yè)的后果等同于盲人騎瞎馬，偶爾玩票尚可，興師動眾人吃馬喂地干下來，當(dāng)日獲得120個下載用戶，回來還得團(tuán)建一下犒勞三軍，指望后續(xù)能實現(xiàn)倍速增長。這不是拼人品，這是拼秀。術(shù)業(yè)有專攻，地推專業(yè)并不是外地進(jìn)城務(wù)工人員過渡工種，這玩意兒學(xué)問大了去了。根據(jù)老貓十幾年的市場推廣管理經(jīng)驗，全國的地推大拿一把手都數(shù)得過來，扎扎實實