醫(yī)藥銷售工作打算-醫(yī)務(wù)工作計劃

1、醫(yī)藥銷售工作打算 - 醫(yī)務(wù)工作計劃一、目前的醫(yī)藥市場情況 全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是 一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章 制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模 做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待 新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很 熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個 特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價 格極低， 這樣才干穩(wěn)定市場。 抓住市場上的大部分市場份額。各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端 就在于市場上同類和同品種藥品

2、價格比較混亂。同樣是炎虎 寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就 極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客 戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相 連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售 區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利 潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、20xx 年工作計劃 可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機 會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這 里道一聲謝謝。可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當 大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責和

3、地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻 是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和 客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得 到很大的'提升。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首 先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對 自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場 了解不透， 沒能及時掌握市場信息。 這些都是要在 20- 年的 工作中首先要改進的新的開端， 20- 年。既然把、五個大的 銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些 地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是對下一年工作的想法：和固定客戶， 1 對于老客戶。

4、要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間 有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶 關(guān)系。包括貨站的基本信息。 2 擁有老客戶的同時還要不時 從各種媒體獲得更多客戶信息。開拓視野， 3 要有好業(yè)績就 得加強業(yè)務(wù)學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與 交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況1 ，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源， 地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個 人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商 業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來2 ，還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。 個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥

5、個人，這些小 客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應(yīng)該經(jīng) 藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾尽幦?把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。3 ，貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只 有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干 一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談 起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要 看緊，看牢。4 ，一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是 最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是 很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中 一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的 血液。5 ，此區(qū)域有一些

6、品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為 是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源， 雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去 的墻，走不過去的莰。下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。還要有 510 個潛在客戶。 1 每月要增加至少 15 個以上的 新客戶?？纯醋约河心男┕ぷ魃系氖д`， 2 每月一個總結(jié)。 及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最 新情況和政策上的支持。再做好準備工作才有可能不會丟失 這個客戶。 3 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。但是 對有一些客戶提出的無理要求上， 4 對所有客戶的都要有一 個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好 的形企業(yè)形象。不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做 事， 5 客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的 完成任務(wù)。這樣才干更好的完成全年任務(wù)。 6 要對公司和自 己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。 有團隊意識， 7 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流。這樣才干 更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時增長業(yè)務(wù) 技能。工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工 作計劃。會向領(lǐng)導請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心 里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出 自己最大的貢獻?！踞t(yī)藥銷售工作打算 - 醫(yī)務(wù)工作計劃】相關(guān)文章：1.