20070605深圳春華四季園大客戶推薦酒會(huì)活動(dòng)方案

1、大坡谷壓軸單位大客戶推薦酒會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景n 截至2007年6月4日剩余單位共198套，按照銷售計(jì)劃，6月份需銷售170套才能完成目標(biāo)。n 目前上門及成交客戶中有30%-40%為老客戶介紹，但上門客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了銷售目標(biāo)二、餐會(huì)目的n 充分利用大客戶資源，通過大客戶帶來新的客戶，在目標(biāo)客戶圈層中形成影響，促使口碑傳播。n 利用本次活動(dòng)充分推介本項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。三、餐會(huì)安排n 建議時(shí)間：2007年6月9日下午16:0018:30n 地點(diǎn)：春華四季園現(xiàn)場(chǎng)VIP室附近區(qū)域n 餐會(huì)主題：“春華四季園VIP客戶推薦酒會(huì)深圳房地產(chǎn)大勢(shì)及物業(yè)投資要點(diǎn)”n 餐會(huì)內(nèi)容：目前投資房地產(chǎn)關(guān)鍵因子P

2、PT+深圳住宅未來2-3年價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)分析PPT+龍華市場(chǎng)大勢(shì)PPT+項(xiàng)目壓軸單位戶型及賣點(diǎn)推介PPT+餐會(huì)n 餐會(huì)主持：建議邀請(qǐng)地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)主持人（例如深圳家園欄目主持人:紅海）n 餐會(huì)參與人員：二期B區(qū)壓軸單位多套物業(yè)的投資客戶（約20批，加帶領(lǐng)朋友，共約40-60人）+金光華領(lǐng)導(dǎo)特邀講解嘉賓（世聯(lián)專業(yè)人士建議甘總）n 規(guī)模：會(huì)場(chǎng)布置形式，主席桌一臺(tái)，記者現(xiàn)場(chǎng)直播桌一臺(tái)，座椅70張客戶通知：由現(xiàn)場(chǎng)的銷售代表通知自己的客戶，并最終確定到場(chǎng)人數(shù)。四、餐會(huì)流程時(shí)間內(nèi)容人物備注時(shí)間把控16:00-16:30準(zhǔn)時(shí)入席客戶提前告知客戶須準(zhǔn)時(shí)簽到30分鐘16:30-16:35茶點(diǎn) 主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、及

3、餐會(huì)安排5分鐘16:35-16:40金光華領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短發(fā)言，感謝到場(chǎng)客戶參加餐會(huì)5分鐘16：40-17：10世聯(lián)1、總結(jié)2007年國(guó)家政策物權(quán)法出臺(tái)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好； 政府限大戶型政策對(duì)于未來大戶型供應(yīng)的影響； 新的贈(zèng)送面積政策對(duì)于未來戶型產(chǎn)品的限制點(diǎn)出春華四季園戶型產(chǎn)品的稀缺性和未來的絕版性。2、分析龍坂市場(chǎng)未來片區(qū)走向面向高端的物業(yè)供給增多，必然帶動(dòng)片區(qū)形象的拔高；3、未來投資物業(yè)的選擇點(diǎn)（與春華四季園對(duì)號(hào)入座）如選擇低密度大社區(qū)、交通便利的、未來片區(qū)前景可觀的、大戶型30分鐘17：10-17：20世聯(lián)/金光華項(xiàng)目推介10分鐘17：30-18：30世聯(lián)帶領(lǐng)新客戶參觀項(xiàng)目模型及樣板房以及小區(qū)

4、內(nèi)部環(huán)境介紹1小時(shí)注：會(huì)議中不斷有服務(wù)小姐端冷餐及飲料，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播五、各環(huán)節(jié)執(zhí)行細(xì)則1、簽到（16:00-16:30）n 銷售代表列隊(duì)迎接自己的客戶，并為客戶簽到，簽到的同時(shí)為客戶發(fā)放項(xiàng)目的手提袋（包含：項(xiàng)目期刊、世聯(lián)地產(chǎn)評(píng)論、書簽）、佩戴貴賓胸花。并引導(dǎo)客戶到指定座位上，每位銷售代表的客戶坐在一起。n 提前到場(chǎng)的客戶，現(xiàn)場(chǎng)提供音樂及項(xiàng)目的實(shí)景PPT，服務(wù)人員可以上茶點(diǎn)等。n 16:30-17:00分，預(yù)留兩名銷售人員接待遲到客戶。n 業(yè)內(nèi)人士:由現(xiàn)場(chǎng)工作人員簽到。2、餐會(huì)PPT講解（16:30-17:20） n 演講嘉賓為客戶放PPT。3、項(xiàng)目參觀及自由餐會(huì)時(shí)間（17:20-18:30

5、）n 由專人帶領(lǐng)新客戶參觀小區(qū)以及樣板房n 每位銷售代表自由和客戶交流n 主持人可在用餐時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（有獎(jiǎng)問答等）n 現(xiàn)場(chǎng)音樂配合及項(xiàng)目實(shí)景PPT播放。六、會(huì)場(chǎng)布置n 入口布置要求；在宴會(huì)廳正門口布置好接待桌、易拉寶、包括準(zhǔn)備好簽到本、筆、胸花、項(xiàng)目資料。n 講臺(tái)布置要求：講臺(tái)后方設(shè)置“春華四季園大坡谷壓軸單位VIP客戶推薦酒會(huì)”噴繪背景板，講臺(tái)上設(shè)置鮮花及話筒，講臺(tái)背后設(shè)置投影屏幕為世聯(lián)講解市場(chǎng)及項(xiàng)目堤放PPT之用。n 各桌臺(tái)布置要求：預(yù)留8桌客戶席位、1桌嘉賓席、1桌媒體和業(yè)內(nèi)人士；n 餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置要求：易拉寶一個(gè)、戶型資料展架n 所有布置必須于上午布置完畢，工作人員必須于餐會(huì)當(dāng)天下午1

6、5:30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)恭候客戶；七、人員及物料安排人員名稱數(shù)量職責(zé)費(fèi)用預(yù)計(jì)負(fù)責(zé)單位客戶簽到人員10為客戶簽到銷售代表/工作人員世聯(lián)嘉賓1為客戶講解市場(chǎng)大勢(shì)PPT世聯(lián)特邀項(xiàng)目講解人員1為客戶講解本項(xiàng)目PPT方冠葵協(xié)調(diào)人員2協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，并與主持人溝通世聯(lián)策劃電腦控制人員1解決電腦、投影儀相關(guān)問題金光華服務(wù)人員8著白色衣服指引客戶就座，并提供服務(wù)2400禮儀公司物料名稱數(shù)量?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)單位現(xiàn)場(chǎng)包裝背景板、導(dǎo)示牌、易拉寶2000禮儀公司客戶簽到本若干世聯(lián)禮品100美的風(fēng)扇-存貨PPT4項(xiàng)目實(shí)景展示、市場(chǎng)大勢(shì)、項(xiàng)目推介世聯(lián)/風(fēng)火簽到本2200禮儀公司自助餐80按照80人的自助餐8000外包餐飲公司項(xiàng)目資料80紙袋、期刊、折頁(yè)、戶型圖、書簽世聯(lián)屏風(fēng)若干2000禮儀公司貴賓胸花80客戶簽到后發(fā)放貴賓胸花400世聯(lián)投影儀1套2000音