某品牌電視游戲配件BC營(yíng)銷前景分析

1、某品牌電視游戲配件B2C營(yíng)銷前景分析祝君2009年，本人為深圳市某品牌電視游戲配件策劃了系列B2c營(yíng)銷方案，特此節(jié)選一些內(nèi)容，以分享心得。目錄一.國內(nèi)網(wǎng)購環(huán)境宏觀分析；二.主要電視游戲網(wǎng)絡(luò)社區(qū)介紹；三.主要電視游戲配件網(wǎng)購渠道分析；四.電視游戲配件網(wǎng)購目標(biāo)客戶規(guī)模分析；五.電視游戲配件網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；六.主要電視游戲配件網(wǎng)購價(jià)格分析；七.電視游戲配件網(wǎng)購銷售額分析；8 .CPS廣告現(xiàn)狀分析；9 .主要CPST告聯(lián)盟平臺(tái)介紹；十.XXX品牌進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析和建議。一.國內(nèi)網(wǎng)購環(huán)境宏觀分析1. 中國網(wǎng)購規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢推出的2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告透露，中國

2、網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，08年交易規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)1200億元，較07年增長(zhǎng)接近130%。未來幾年網(wǎng)購市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年有望達(dá)到5690億元。（1）商品種類的豐富拉動(dòng)交易額快速上升從07年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)來看，網(wǎng)絡(luò)購物的商品種類正在不斷的豐富。大宗商品（如冰箱、電視）以及奢侈品（如鉆石）等商品逐步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物的范疇。這些類別的商品單品價(jià)格很高，對(duì)于購物網(wǎng)站銷售額的提升作用十分顯著。以07年發(fā)展迅速的垂直B2c網(wǎng)站京東商城為例，08年第一季度啟動(dòng)平板電視的網(wǎng)購服務(wù)，銷售情況較好，直接拉動(dòng)其交易額的增長(zhǎng)。隨著越來越多的大宗商品加入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)購物的商品

3、種類將不斷豐富，這將直接拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易額的快速上升。（2）已有B2c企業(yè)長(zhǎng)期醞釀工作效果顯現(xiàn)經(jīng)過2-3年時(shí)間的發(fā)展，已有B2c運(yùn)營(yíng)商前期各方面準(zhǔn)備工作的效果開始得到釋放。包括用戶資源的累積、經(jīng)營(yíng)模式的探索、配套物流支付等環(huán)節(jié)的搭建、以及融資資本的利用等前期的資源累積正在發(fā)生越來越多的作用。特別是很多垂直B2c企業(yè)如紅孩子，前期的渠道、模式、市場(chǎng)等構(gòu)建工作逐步完成，即將在已有的基礎(chǔ)上開展更大規(guī)模的市場(chǎng)拓展，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)未來兩年的發(fā)展將產(chǎn)生直接促進(jìn)作用。（3）淘寶B2c平臺(tái)整合將有利于整體市場(chǎng)發(fā)展淘寶08年4月份正式上線B2c商城，阿里集團(tuán)實(shí)現(xiàn)B2BB2C和C2c電子商務(wù)的多元化整合。

4、淘寶進(jìn)軍B2c市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)整體的發(fā)展具有很大的意義。淘寶可以充分利用其在c2c領(lǐng)域積累起來的用戶商戶資源和市場(chǎng)份額，在B2c市場(chǎng)取得快速的發(fā)展。經(jīng)過08年的初期發(fā)展，淘寶B2c商城09年很有可能實(shí)現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。這也將帶動(dòng)整體網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的快速上升。（4）更多新進(jìn)入者將帶動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)進(jìn)一步前進(jìn)07年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)都十分受關(guān)注，越來越多的企業(yè)加入網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)，這其中也包括像百度這樣有實(shí)力的大企業(yè)。隨著08年更多新進(jìn)入者的前期準(zhǔn)備和發(fā)展，未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)將在他們的帶動(dòng)下取得進(jìn)一步的發(fā)展，推動(dòng)整體網(wǎng)購市場(chǎng)步入快速上升期以及成熟發(fā)展期。（5）傳統(tǒng)零售商對(duì)電子商務(wù)重視程度加大也將直接拉動(dòng)網(wǎng)購市

5、場(chǎng)發(fā)展垂直B2C的興起、特別是大量傳統(tǒng)零售廠商紛紛進(jìn)軍B2C電子商務(wù)是07年市場(chǎng)熱點(diǎn)。包括國美、蘇寧這些傳統(tǒng)家電銷售企業(yè)、以及很多品牌商，他們對(duì)在線銷售渠道的重視程度在不斷加大，對(duì)電子商務(wù)的投入力度也在提升。傳統(tǒng)廠商在資金、商戶、用戶、市場(chǎng)等各個(gè)方面都擁有很強(qiáng)的實(shí)力和資源，他們的加入對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易金額的帶動(dòng)作用將會(huì)十分顯著，中國網(wǎng)絡(luò)購物將在08、09年提前實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，步入快速上升期。2. 網(wǎng)絡(luò)購物滲透率調(diào)查城市（指4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市，下同）的總體網(wǎng)絡(luò)購物滲透率達(dá)到%。其中上海的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率最高，已達(dá)到%。位于第二位的城市是北京，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率為%，再次是廣州，為%。其他城市

6、（指除北京、上海、廣州之外的其他16個(gè)直轄市/副省級(jí)城市，下同）的平均網(wǎng)絡(luò)購物滲透率是%。上海的網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)已經(jīng)達(dá)到375萬人，居三大城市之首。根據(jù)2007年12月CNNIC統(tǒng)計(jì)結(jié)果，全國網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)總規(guī)模為4641萬人。北京、上海、廣州1962萬的網(wǎng)民數(shù)量占全國億網(wǎng)民的9%，三地788萬的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到全國網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量的17%。4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市、即19個(gè)城市的網(wǎng)民數(shù)量占全國的31%，網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量占到全國網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量的34%。3. 網(wǎng)購商品種類購買用戶數(shù)最多的一類商品是服裝家居飾品，近一半（%）的網(wǎng)購用戶都在網(wǎng)上買過，書籍音像制品和化妝品類分列用戶購買數(shù)量的第二三位。書籍

7、音像制品是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物商品，目前仍舊占據(jù)著重要地位。半年內(nèi)有%的網(wǎng)民在網(wǎng)上買過書籍音像制品?；瘖y品及珠寶的購買比例為%，占據(jù)商品購買人數(shù)的第三位。除以上三種商品外，其他五位購買人數(shù)最多的商品依次是：通訊數(shù)碼產(chǎn)品、充值卡點(diǎn)卡、玩具及母嬰用品、電腦及配件、食品與保健品。北京、上海和廣州的書籍音像、玩具及母嬰用品、食品與保健品、收藏品購買人群相對(duì)較多。其他城市中的服裝家居飾品、通訊數(shù)碼產(chǎn)品、充值卡/點(diǎn)卡購買人群比例相對(duì)較高。書籍音像在北京和廣州網(wǎng)民中的購買比例較高；化妝品及珠寶在北京和上海比較熱銷。不同商品購買用戶群體存在差異。服飾家居飾品的女性購買者較多，大多屬于購物網(wǎng)民中的中等階層，學(xué)歷處于中

8、等，以大專和大學(xué)本科居多；年齡處于中等，多在18-30歲之間；收入處于中等，各種收入段購物用戶分布較為均衡。書籍音像的網(wǎng)購用戶男女性比例比較均衡，文化程度較高，大學(xué)本科及以上學(xué)歷用戶占到了%；18至40歲比例占到近90%，相比于其他商品購物人群，35歲以上人群比例較高，屬于年齡較為成熟、收入較高的網(wǎng)購群體?；瘖y品及珠寶網(wǎng)購人群中女性占到7成以上，學(xué)歷水平在網(wǎng)購人群中處于中等，以大專和本科生居多；較為年輕，18至24歲人群占到44%；收入水平相對(duì)偏低，收入在500至2000元之間的人群較多。通訊數(shù)碼產(chǎn)品和電腦及配件的人群分布比較相似，男性用戶比例超過7成，學(xué)歷略高于網(wǎng)購人群平均水平。充值卡點(diǎn)卡購

9、買人群特征較為鮮明，年齡較小的男性較多，學(xué)歷水平、收入水平均低于網(wǎng)購人群平均水平。玩具及母嬰用品的購買人群女性較多，以年齡在25-35歲的大專和本科學(xué)歷居多，屬于收入較高的女性網(wǎng)購人群。2c網(wǎng)購市場(chǎng)份額在B2c類型的網(wǎng)站中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)占據(jù)了市場(chǎng)份額的一半，另外一半的市場(chǎng)份額由很多其他的B2c網(wǎng)站占領(lǐng)。B2c市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比較分散，沒有網(wǎng)站占據(jù)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。眾多小的B2c網(wǎng)站開始嶄露頭角，更多的網(wǎng)民開始青睞專業(yè)性的網(wǎng)站。2c網(wǎng)購規(guī)模從07年B2c網(wǎng)絡(luò)購物的快速發(fā)展、以及08年淘寶加入B2c領(lǐng)域等熱點(diǎn)事件的發(fā)展中可以發(fā)現(xiàn)，B2c網(wǎng)絡(luò)購物正在快速升溫。隨著c2c平臺(tái)開始逐步增加B2c業(yè)務(wù)，

10、加上傳統(tǒng)零售商的在線零售業(yè)務(wù)越來越被重視、此外其在線零售網(wǎng)站經(jīng)過2-3年左右摸索已基本跨越技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等障礙，在線銷售額將得到飛速增長(zhǎng)，帶動(dòng)B2c市場(chǎng)規(guī)模從2009年開始爆發(fā)式增長(zhǎng)。B2c將成為未來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展新的增長(zhǎng)動(dòng)力。B2c網(wǎng)絡(luò)購物在國內(nèi)起步早，用戶規(guī)模也保持著持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。07年中國B2c網(wǎng)購用戶規(guī)模為2750萬人，隨著B2c市場(chǎng)的再次火熱，以及不斷新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)的促進(jìn)，B2c用戶規(guī)模未來幾年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2011年有望突破1億人。2007年B2c電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到43億元，其中當(dāng)當(dāng)以%的市場(chǎng)份額位居第一，卓越與當(dāng)當(dāng)份額差距逐步縮小，達(dá)到%，隨后是北斗手機(jī)網(wǎng)、京東商城分別以%和

11、%位列第三、四位。綜觀07年中國電子商務(wù)市場(chǎng)，B2c電子商務(wù)、特別是垂直類B2c行業(yè)網(wǎng)站的大量涌現(xiàn)毫無疑問地成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。無論從B2c運(yùn)營(yíng)商的在線銷售成交額的增長(zhǎng)、還是風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注度來看，07年B2c是快速升溫的一年。08年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模將迎來新的高峰，增長(zhǎng)%±1263億。其中，c2c仍然是網(wǎng)購市場(chǎng)的絕對(duì)主流，但是隨著c2c平臺(tái)開始逐步增加B2c業(yè)務(wù)，加上傳統(tǒng)零售商在線零售業(yè)務(wù)越來越受重視，此外在線零售商網(wǎng)站經(jīng)過2-3年左右摸索已基本跨越技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等障礙，在線銷售額將得到飛速增長(zhǎng)。未來幾年c2a曾速將趨緩，而B2c市場(chǎng)規(guī)模增速將趕超c2c預(yù)計(jì)，B2c市場(chǎng)規(guī)模從20

12、09年開始快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐步上升。隨著中小型垂直B2c的崛起，為整個(gè)B2c行業(yè)帶來了新的活力和發(fā)展動(dòng)力，為在市場(chǎng)上謀求更大的利潤(rùn)空間，新加入者必將積極拓展新的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，圍繞著不同環(huán)節(jié)展開的創(chuàng)新將帶動(dòng)B2c更快更好的發(fā)展。小結(jié)：顯而易見，國內(nèi)的網(wǎng)購市場(chǎng)已開始快速發(fā)展，快得如此讓人驚訝。18-30歲的人群是網(wǎng)購的主力軍，同樣也是游戲的主力軍。二.主要電視游戲網(wǎng)絡(luò)社區(qū)介紹（略）1. 多玩游戲網(wǎng)2. 天極網(wǎng)游戲頻道游戲頻道4.游戲NPc游戲頻道6. 騰訊游戲頻道7. 百度貼吧-電視游戲吧8. 硅谷動(dòng)力游戲頻道游戲之家10. 新浪游戲頻道11. 兔友網(wǎng)12. 火狐游戲網(wǎng)13. 太平洋游戲網(wǎng)

13、14. 泡泡網(wǎng)游戲15. 電玩巴士16. 萬宇在線游戲17. 快車游戲游戲網(wǎng)19. 中華網(wǎng)游戲20. 迅雷游戲21. 其它游戲社區(qū)小結(jié)：從大大小小的游戲社區(qū)看，有多少人迷戀這個(gè)游戲行業(yè)！鑒于游戲玩家的行為特征，先天就決定了游戲玩家一刻都離不開互聯(lián)網(wǎng)。三.主要電視游戲配件網(wǎng)購渠道分析1. 淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)，亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為億元，占中國網(wǎng)購市場(chǎng)80%

14、的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。從2003年成立至今，淘寶搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶的急速增長(zhǎng)。淘寶網(wǎng)上銷售電玩游戲配件的網(wǎng)店有近4000家，商品近30萬件。銷售產(chǎn)品包括了各個(gè)品牌、各個(gè)型號(hào)，比較豐富齊全。所銷售配件多為中低檔商品，并且不知名品牌商品占了近8成。2. 易趣網(wǎng)易趣是全球最大的電子商務(wù)公司eBay（Nasdaq：EBAY和國內(nèi)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站、無線互聯(lián)網(wǎng)公司TOMfc線于2006年12月攜手組建一家合資公司。1999年8月，易趣在上海創(chuàng)立。2002年，易

15、趣與eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成國內(nèi)最大的在線交易社區(qū)。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實(shí)現(xiàn)任何交易的宗旨，不僅為賣家提供了一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，品種繁多、價(jià)廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌馁徫矬w驗(yàn)。2006年12月，eBay與TOMfc線合作，通過整合雙方優(yōu)勢(shì)，憑借eBay在中國的子公司eBay易趣在電子商務(wù)領(lǐng)域的全球經(jīng)驗(yàn)以及國內(nèi)活躍的龐大交易社區(qū)與TOMfc線對(duì)本地市場(chǎng)的深刻理解，2007年，兩家公司將推出為中國市場(chǎng)定制的在線交易平臺(tái)。新的交易平臺(tái)將帶給國內(nèi)買家和賣家更多的在線與移動(dòng)商機(jī)，促進(jìn)eBay在中國市場(chǎng)的縱深發(fā)展。易趣網(wǎng)上銷售電玩游戲配件及相關(guān)

16、產(chǎn)品的網(wǎng)店有近1500家，商品近10萬件。銷售產(chǎn)品品牌及型號(hào)較為欠缺，北通品牌產(chǎn)品銷售較多，約占2成左右。3. 拍拍網(wǎng)騰訊拍拍網(wǎng)是騰訊旗下知名電子商務(wù)網(wǎng)站。拍拍網(wǎng)于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運(yùn)營(yíng)，是目前國內(nèi)第二大電子商務(wù)平臺(tái)。拍拍網(wǎng)目前主要有女人、男人、網(wǎng)游、數(shù)碼、手機(jī)、生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)生、特惠、母嬰、玩具、優(yōu)品、酒店等幾大頻道，其中的QC#區(qū)還包括QCCQQ8物、QC、QS仔等騰訊特色產(chǎn)品及服務(wù)。拍拍網(wǎng)擁有功能強(qiáng)大的在線支付平臺(tái)財(cái)付通，為用戶提供安全、便捷的在線交易服務(wù)。依托于騰訊QQS過億的龐大用戶群以及億活躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，拍拍、網(wǎng)具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。200

17、6年9月12日，拍拍網(wǎng)上線滿一周年。通過短短一年時(shí)間的迅速成長(zhǎng)，拍拍網(wǎng)已經(jīng)與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2c平臺(tái)。拍拍網(wǎng)上銷售電玩游戲配件及相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店有近3000家，“動(dòng)漫周邊/游戲周邊”商品近20萬件，“電視、掌機(jī)/配件/軟件”商品近6萬件。銷售產(chǎn)品包括了各個(gè)品牌、各個(gè)型號(hào)一般齊全。所銷售配件多為中低檔商品，并且不知名品牌商品占了近8成。4. 京東商城京東商城是以3c產(chǎn)品為主的中國最大的B2c電子商務(wù)公司，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。從2004年初正式涉足電子商務(wù)以來，京東網(wǎng)上商城一直保持高速成長(zhǎng)，連續(xù)四年成長(zhǎng)率均超過300%。京東網(wǎng)上商城始終堅(jiān)

18、持以純電子商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)，目前京東價(jià)”已經(jīng)成為3c銷售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。京東網(wǎng)上商城在線銷售商品包括家用電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦商品及日用百貨四大類超過3萬種商品。京東商城上所售賣的游戲配件產(chǎn)品較少，約250件，多為羅技及北通的產(chǎn)品。但此商城在國內(nèi)擁有較大的品牌知名度，所以其一定數(shù)量的忠實(shí)客戶不容忽視。5. 百度有啊百度有啊由全球最大的中文搜索引擎公司百度創(chuàng)辦，致力為億中國網(wǎng)民提供一個(gè)“匯人氣，聚財(cái)富”的高效網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)。秉承百度一貫以來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，百度有啊自設(shè)計(jì)伊始就始終以用戶需求至上為準(zhǔn)繩，通過對(duì)海量的網(wǎng)絡(luò)交易分析、調(diào)研，在傾聽

19、和挖掘了各種交易需求后，對(duì)交易流程進(jìn)行了特別的優(yōu)化和處理，不僅讓賣家入駐、管理和銷售更加簡(jiǎn)易快捷；同時(shí)還做到了讓買家瀏覽、比較、購買更加通暢。依托全球最大的中文搜索引擎公司百度，基于其獨(dú)有的搜索技術(shù)和強(qiáng)大社區(qū)資源，百度有啊突破性實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的無縫結(jié)合，以打造完美滿足用戶期望的體驗(yàn)式服務(wù)為宗旨，為龐大的中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)用戶提供更貼心、更誠信的專屬服務(wù)?！吧虘糍嵉藉X，會(huì)員得實(shí)惠”，百度有啊必將會(huì)因?yàn)橛绊懞透淖儽姸嗑W(wǎng)民的生活、購物習(xí)慣而載入史冊(cè)。有啊網(wǎng)依托強(qiáng)大的后臺(tái)，逐漸成為舉足輕重的C2CR購平臺(tái)。其銷售電玩游戲配件及相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店有近2000家，“電玩/配件/游戲/攻略”商品近4萬

20、件，“游戲配件/附件/周邊”商品近6000件，PSP游戲配件/周邊”商品近2000件。銷售產(chǎn)品包括了各個(gè)品牌、各個(gè)型號(hào)，比較豐富齊全。所銷售配件多為中低檔商品，并且不知名品牌商品占了近8成。6. 其它網(wǎng)購渠道電視游戲配件的網(wǎng)購渠道，除以上5大渠道外均未發(fā)現(xiàn)其它突出的網(wǎng)購渠道。在個(gè)人博客、個(gè)人網(wǎng)站、論壇、游戲社區(qū)等地方會(huì)出現(xiàn)零星的網(wǎng)購交易，遠(yuǎn)不足成氣候。游戲社區(qū)雖然聚集了最大量的目標(biāo)客戶，但一般不進(jìn)行游戲配件或相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)購業(yè)務(wù)。對(duì)于此類網(wǎng)絡(luò)媒體來說，吸引了游戲玩家的眼球才是最大的賺錢資本。它們的盈利模式一般是：通過提供游戲資訊、技巧、攻略、免費(fèi)下載、玩家交流等來吸引人氣，通過聯(lián)盟廣告、游戲商廣

21、告、點(diǎn)卡業(yè)務(wù)、代練業(yè)務(wù)、金幣業(yè)務(wù)、惡意插件等獲取收益。其中較為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的是電玩巴士網(wǎng)站，其通過“品牌授權(quán)”及“誠信加盟”的認(rèn)證方式，向電玩實(shí)體店獲取年度加盟資金。創(chuàng)新的理念值得嘉許，但卻偏移了網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)的先天定位及核心競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)種種漏洞而不別看好。小結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)集結(jié)了這么多的游戲玩家，當(dāng)然由此衍生的網(wǎng)購市場(chǎng)也相當(dāng)繁榮。但幾乎沒有哪個(gè)國內(nèi)廠家去關(guān)注這個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)，就造成了網(wǎng)購都以個(gè)人網(wǎng)店在售賣，沒有廠家正規(guī)的電子商務(wù)，個(gè)人店主個(gè)個(gè)都偷著樂了。四.電視游戲配件網(wǎng)購目標(biāo)客戶規(guī)模分析1.主要游戲社區(qū)網(wǎng)絡(luò)流量測(cè)算社區(qū)名稱/測(cè)算值一月日均IP量月日均PV量Alexa全球排名PR值多玩游戲網(wǎng)1,653,08

22、09,885,4182887天極網(wǎng)游戲頻道414,0004,490,000243621CN游戲頻道292,40010,263,2406766游戲NPC64,600156,978119406PCHOM®戲頻道172,8561,367,2902666騰訊游戲頻道1,164,1609,231,788147硅谷動(dòng)力游戲頻道101,1161,301,3624376131游戲之家260,4401,864,75024426新浪游戲頻道982,9407,401,538177兔友網(wǎng)154,8004,195,08024167火狐游戲網(wǎng)103,8001,100,28058836太平洋游戲網(wǎng)1,200,00

23、07,488,0003817泡泡網(wǎng)游戲197,4001,926,6242075電玩巴士285,0002,679,00029056萬宇在線游戲226,2002,895,36019517快車游戲88,8001,074,48011186078游戲網(wǎng)7,20014,400136,0872中華網(wǎng)游戲160,8001,107,9122976迅雷游戲297,6001,461,2161335其它所有中小型社區(qū)2,000,0002.網(wǎng)購目標(biāo)客戶規(guī)模預(yù)估日均IP量累加非重疊IP預(yù)估(+3)實(shí)際人數(shù)預(yù)估(X)實(shí)際人數(shù)波動(dòng)(X90%)實(shí)際人數(shù)波動(dòng)(X110%)9,827,1923,275,7314,913,5964,

24、422,2365,404,956預(yù)計(jì)網(wǎng)購目標(biāo)客戶規(guī)模在4,422,236-5,404,956人除了這小結(jié)：通過權(quán)威的數(shù)據(jù)檢測(cè)，可以看到每天有幾百萬的目標(biāo)消費(fèi)者活躍在網(wǎng)絡(luò),還有哪里能親密接觸到我們的客戶？沒有。五.電視游戲配件網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(略)1.深圳市格威爾電子有限公司評(píng)價(jià)公司網(wǎng)頁雖聲稱右業(yè)游戲外設(shè)中心”，但卻是典型的工廠型品牌形象網(wǎng)站，并非專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。而且公司產(chǎn)品種類較少，提供的下載中心”、游戲設(shè)置教學(xué)”、游戲攻略基地”、文化園地“、資訊”、玩家論壇”板塊信息陳舊稀少，人氣冷淡。經(jīng)Alexa查詢，具網(wǎng)站日均訪問量在1800左右，綜合排名第156349名。經(jīng)GooglePageRa

25、nk查詢，其PR值為6。由于網(wǎng)絡(luò)上存在極少數(shù)的專業(yè)游戲配件公司網(wǎng)站(極多數(shù)公司網(wǎng)站為雜七雜八的次級(jí)網(wǎng)站、供應(yīng)信息、英文網(wǎng)站)，所以格威爾品牌在網(wǎng)絡(luò)排名中獲得較好的成績(jī)。線上威脅較大。2.廣州市北通電子有限公司評(píng)價(jià)具有較大品牌知名度，營(yíng)銷公關(guān)手法值得稱贊。線上威脅較大。定位國內(nèi)第一的游戲外設(shè)品牌，產(chǎn)生直接威脅，并且其廣告公關(guān)投入大，是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。3.中國TV游戲機(jī)配件網(wǎng)評(píng)價(jià)網(wǎng)站主要與深圳市肯拓電子有限公司合作，獲取穩(wěn)定貨源。深圳市肯拓電子有限公司為典型的出口型企業(yè)，國內(nèi)內(nèi)銷亦是主要通K此網(wǎng)站渠道。經(jīng)Alexa查詢，具網(wǎng)站日均訪問量無法統(tǒng)計(jì)，綜合排名第742048(名。經(jīng)GooglePage

26、Rank查詢，其PR值為2。雖然聲稱第一家電視游戲配件行業(yè)B2c網(wǎng)站”，但卻是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，差，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極差，產(chǎn)品不吸引。觀察其淘寶、拍拍的交易量加是極少人氣。估計(jì)此網(wǎng)站正徘徊在火亡的邊緣。_4.東喏卡登仕禮品有限公司評(píng)價(jià)在國內(nèi)有f的品牌知名度。產(chǎn)品類別較多，并非定位于電視游戲或電玩周邊配件生產(chǎn)。線上威脅較少。5.深圳市黑角電子有限公司評(píng)價(jià)具有f品牌知名度，但所公布公司信息極少，令消費(fèi)者無從了解。線上威脅較少。|6.Pantherlord酷豹評(píng)價(jià)具有f品牌知名度，但所公布公司信息極少，令消費(fèi)者無從了解。線上威脅較少。賽鈦客冠犀索尼10 .任天堂11 .微軟12 .羅技13 .日本HORI小結(jié)：市場(chǎng)

27、上還是以雜牌、仿制品居多，廠家混亂。但值得注意的是，開始有些有遠(yuǎn)見的廠家以品牌運(yùn)作攻占國內(nèi)市場(chǎng)了。六.主要電視游戲配件網(wǎng)購價(jià)格分析淘寶網(wǎng)易趣網(wǎng)拍拍網(wǎng)有啊網(wǎng)Dsi硅膠水晶盒18-50元無20-40元Dsi硅膠套12-20元無無無DSL硅膠水晶盒12-50元無10-45元10-50元wiifit瑞咖墊38-55元無無無wiifit硅膠套25-60元49元32-60元45-69元wiifit主機(jī)電池充電器無無無無wiifit電池25-60元無k無wii四32-70元32-40元32-55元無wii無線左手柄80-110元70-128元90-111元100-200元wii激光槍28-65元55元28-

28、55元31元wii左手硅膠套7-30元5-40元8-50元9-65元wii主機(jī)鍵盤60-80元無75元無wii跳舞毯45-95元50-78元50-89元40-70元PSP3000S膠水晶盒28-45元10-25元11-58元10-70元PSP3000S膠4-42元8-33元10-33元8-60元套PSP200C&機(jī)鋁盒36-50元無23-50元20-80元PSP2000S膠套7-30元6-40元15-50元10-50元PSP2000t池充電器20-30元30-75元20-60元40-70元PSP200人柄15-30元45元15-45元30-100元PSP2000!電，10-80元35-

29、70元29-50元無PSP200O屬頭AV線9-30元18-50元12-35元15-55元PSP2000耳掛式耳機(jī)5-30元25-85元10-80元20-80元PS3藍(lán)牙耳機(jī)100-300元118元52-60元90-120元PS3主機(jī)保護(hù)膜15-80元無19元19-60元PS3手柄硅膠套6-30元8元10-23元9-40元PS3手柄電池:20-80元25元15-56元40-50元XBOX36孤扇，10-80元70元45-70元50-75元XBOX36附陵耳機(jī)20-60元35元18-60元20-40元XBOX360VGA線25-80元85-90元18-60元25-80元小結(jié)：同類產(chǎn)品，甚至是同樣

30、的產(chǎn)品可以出現(xiàn)超10倍的價(jià)格差，反應(yīng)了1.個(gè)人網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)相當(dāng)混亂；2.某些知名的品牌，其中不乏國產(chǎn)品牌能獲得相當(dāng)大的品牌溢價(jià)。做銷售，若單純的比拼價(jià)格，在中國是正規(guī)廠家比不上山寨廠家、山寨廠家比不上手工作坊、手工作坊比不上外貿(mào)尾貨。所以拼價(jià)格只有死路一條，應(yīng)走品牌溢價(jià)策略。七.電視游戲配件網(wǎng)購銷售額分析電視游戲配件網(wǎng)購銷售額估算宿效網(wǎng)店數(shù)平均全年每店客戶數(shù)網(wǎng)購人數(shù)平均每件產(chǎn)品價(jià)格平均每家店年?duì)I業(yè)額全年市場(chǎng)銷售規(guī)模電玩主機(jī)/配件/游戲/攻略4000家2000人8白力人500元100萬元40億元電玩配件2000家2000人4白力人100元20萬元4億元估算參考依據(jù)：1 .中國08年網(wǎng)購規(guī)模12630

31、億元。2 .中國08年B2c網(wǎng)購規(guī)模87億元。3 .中國08年C2c網(wǎng)購規(guī)模1176億元。4 .淘寶網(wǎng)占C2c網(wǎng)購用戶市場(chǎng)份額%5 .淘寶網(wǎng)占電視游戲配件網(wǎng)購份額近90%6 .預(yù)計(jì)電玩網(wǎng)購目標(biāo)客戶規(guī)模在4,422,236-5,404,956人。7 .淘寶網(wǎng)電玩配件網(wǎng)店交易信用評(píng)分分析。8 .CPS廣告現(xiàn)狀分析（略）9 .主要CPS廣告聯(lián)盟平臺(tái)介紹（略）十.XXX品牌進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析和建議1 .電視游戲市場(chǎng)規(guī)范管理前景分析通常行業(yè)人士所向往的國內(nèi)游戲市場(chǎng)開放”，是指：國家政府對(duì)電視游戲市場(chǎng)建立健全的管理機(jī)制及立法，整頓規(guī)范行業(yè)混亂經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展，然后世界知名硬件及軟件公司正式登陸

32、中國，國內(nèi)市場(chǎng)才開始高速發(fā)展。其實(shí)，這是一個(gè)大謬論！1984電視游戲機(jī)開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，便注定了這是一個(gè)畸形的市場(chǎng)。長(zhǎng)年無人引導(dǎo)管理，水貨橫行、盜版泛濫，市場(chǎng)一片混亂，早早就已經(jīng)進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況。觀察現(xiàn)今的中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)改革，連音樂”、電影”這種主流行業(yè)都沒見什么改善，更何況偏遠(yuǎn)”的游戲產(chǎn)業(yè)。游戲行業(yè)的規(guī)范管理其實(shí)并非就這3、5年，而是遙遙無期的。從另一方面分析，其實(shí)就算行業(yè)實(shí)行規(guī)范管理，譬如像香港，對(duì)國內(nèi)民營(yíng)企業(yè)并未起到多大的推動(dòng)作用，相反國外知名企業(yè)還會(huì)搶占市場(chǎng)份額，打擊國內(nèi)企業(yè)。而中國消費(fèi)者在世界上又是一個(gè)特殊的群體，習(xí)慣了免費(fèi)及盜版的規(guī)則，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范，突然能買行貨”（水

33、貨、盜版還是照樣能買）而都有大幅增長(zhǎng)的消費(fèi)。2003年末任天堂和iQue合作在中國大陸推出神游機(jī)，以失敗而告終，之后與世界同步發(fā)售推出的iQueDS（NDS）還算獲得了一些成功。2004年的元旦SONY勺行貨大陸版PS2正式上市，最終的結(jié)果是行貨無人問津，卻帶動(dòng)了水貨的銷量?？梢詳喽ǎ退闳舾赡旰笾袊?guī)范了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，它的好處也只限于二處：一是世界知名廠商在中國獲得市場(chǎng)份額增長(zhǎng)；二是消費(fèi)者獲得行貨所帶來的一系列優(yōu)質(zhì)后續(xù)服務(wù)。知名廠商登陸中國，不僅會(huì)打擊國內(nèi)的游戲硬件、軟件廠商，還會(huì)打擊生產(chǎn)游戲周邊設(shè)備的廠商。在現(xiàn)今，雖然消費(fèi)者缺失了行貨所帶來的一定質(zhì)量保證和售后服務(wù)，但卻未對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)帶來多大

34、的影響。消費(fèi)者能輕而易舉的買到世界同步的硬件，快速玩到世界首發(fā)的游戲，這才是決定消費(fèi)市場(chǎng)增減的主要因素。作為生產(chǎn)游戲周邊設(shè)備的廠商-XXX公司，不要幻想市場(chǎng)規(guī)范了會(huì)帶來多大的消費(fèi)增長(zhǎng)，而應(yīng)該在這混亂時(shí)期快速投入國內(nèi)市場(chǎng)，建立國內(nèi)自主的知名品牌。2 .外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE矩陣）關(guān)鍵外部因素（KEF）權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)（O）1.游戲配件消費(fèi)群逐漸擴(kuò)2大2.政府有效管理改善13.行業(yè)營(yíng)銷水平低下44.網(wǎng)購增長(zhǎng)強(qiáng)勁45.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電子商務(wù)欠缺46.消費(fèi)者國產(chǎn)品牌認(rèn)知增強(qiáng)3威脅（T）1.政府有效管理缺失12.軟件硬配件盜版嚴(yán)重23.國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道成形44.生產(chǎn)廠家眾多45.產(chǎn)品良莠不齊而價(jià)格混亂46.游戲配件網(wǎng)絡(luò)銷售開始普及27.知名國產(chǎn)品牌開始凸現(xiàn)2總計(jì)3.內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE矩陣）關(guān)鍵內(nèi)部因素（KIF）權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）1.優(yōu)良的