阿里國際站這些年為啥總是變變變

1、阿里國際站這些年為啥總是變變變最近微信一篇文章一石激起千層浪，朋友圈幾乎刷爆屏，一天閱讀量10萬+， 文章大致內(nèi)容，對阿里國際站KA商家戰(zhàn)略計劃失望，質(zhì)疑阿里巴巴違背了初衷.嚴杰大學(xué)老師從09年在阿里國際站創(chuàng)業(yè)，和阿里巴巴打了9年交道，站在中立角度，發(fā)出一點微弱的聲音，淺談幾點自己的觀點及建議：1、 KA商家戰(zhàn)略背后有無邏輯，是什么？從商業(yè)的角度來說，每個行業(yè)的客戶數(shù)量是有限的，阿里上的客戶數(shù)量也是有限的，平臺根據(jù)“游戲規(guī)則”對客戶進行的二次分配，把客戶分配給符合規(guī)則的商家。阿里巴巴游戲規(guī)則不存在百分百公平，從09年的只要做好“產(chǎn)品信息”，到“買家喜好度”，到“信保數(shù)據(jù)沉淀”，再到“KA商家”

2、，一直都在變變變；變化到現(xiàn)在的KA商家戰(zhàn)略背后有無邏輯呢？是不是真的如文章所說，“阿里續(xù)費金額的大小就可以決定誰是優(yōu)商”？就拿最近新貿(mào)節(jié)KA商家的游戲規(guī)則來說，KA商家兩個要素：一、在線交易量 二、電商操作能力分（供應(yīng)商服務(wù)指數(shù)）；這說明什么？說明阿里現(xiàn)在游戲規(guī)則的導(dǎo)向重點在于數(shù)據(jù)沉淀和電商運營能力的考量，而不是續(xù)費充值的金額大??；簡單說，不是給阿里繳了多少錢就能成為KA商家，而是要重視數(shù)據(jù)沉淀，而且同時電商運營能力較強才又機會成為KA商家，可以獲得更多機會，當(dāng)清楚知道游戲規(guī)則背后的邏輯后，就知道企業(yè)抓手應(yīng)該放在在什么地方了。任何游戲規(guī)則都不可能百分百公平公正，就像我們要求環(huán)境適應(yīng)我們是不太可

3、能的，我們能做的就是看透游戲規(guī)則背后的本質(zhì)，用好游戲規(guī)則。2、 排名和流量對B2B商家到底重要不重要？不可否認，最終決定B2B采購的是，展現(xiàn)的內(nèi)容和商家本身的實力，那么排名和流量對B2B商家到底是否重要呢？百度、Google、360等各大型電商公司賣廣告，廣告的背后是什么呢？在這些平臺花錢買廣告，買不就是流量嗎！怎么可能說，排名對B2B不重要，如果海外客戶都找不到你，展示信息再好，公司實力再強，怎么可能有機會交易呢？因此，流量、產(chǎn)品信息和公司各種軟實力都是做外貿(mào)不可或缺的基本功，就像“道與術(shù)”“內(nèi)容和形式”的關(guān)系一樣，缺任何一項生意都是玩不轉(zhuǎn)的，需要做的是填補各項基本功，而非顧此失彼。3、 阿

4、里到底有沒有忘記初衷？阿里巴巴一直打著“客戶第一、股東第二”的口號，到底有沒有忘記“幫助客戶給客戶創(chuàng)造價值”的初衷呢？我也不知道，我談幾個和自己和阿里巴巴親自接觸的小故事吧：經(jīng)常在外貿(mào)圈寫文章和在阿里學(xué)院錄制課程，接觸外貿(mào)圈“圈妹”和阿里學(xué)院“歐魚”等阿里小伙伴，他們向我問的最多問題就是，“這些商家問題在哪里？”、“痛點在哪里？”“應(yīng)該怎么解決？”今年年初2018大廣州行業(yè)核心商家大會，非常有幸和阿里巴巴總裁余涌（表哥）一起吃飯，阿里大老板和我們這些小商家小服務(wù)商吃飯聊天，最多的話題，也還是“目前存在的問題是什么？”、“應(yīng)該怎么解決？”他一樣還在傾聽和想辦法解決一線客戶的聲音.以上是關(guān)于阿里巴

5、巴變化的一些自己的觀點，非官方解讀，關(guān)于如何做好國際站平臺，談幾點心得體會：一、順應(yīng)阿里巴巴規(guī)則及變化如果沒有選擇阿里國際站，游戲規(guī)則對你來說沒有任何價值和意義；如果選擇了阿里平臺，需要獲得更好的業(yè)績和結(jié)果，學(xué)懂并尊重平臺的游戲規(guī)則，是在平臺上賺錢的基本前提。從未見過，不懂籃球游戲規(guī)則的優(yōu)秀籃球運動員，不懂橋牌規(guī)則的橋牌高手,這是個基礎(chǔ)商業(yè)邏輯；“樹欲靜而風(fēng)不止”，整個世界的的商業(yè)環(huán)境一直是在變化的，阿里巴巴作為一家企業(yè)一樣在適應(yīng)外在變化而改變自己，平臺內(nèi)部的企業(yè)，怎么可能用“靜態(tài)”和“不變”心態(tài)做好在變化的平臺呢？其實創(chuàng)業(yè)不用去創(chuàng)造一個類似阿里巴巴、騰訊、百度BAT這樣的平臺，成功的機會很小

6、；只要把阿里巴巴、騰訊、和百度BAT幾個的平臺的規(guī)則摸透，應(yīng)用好各種平臺就可以了。二、練好自己各項基本功很多人說“風(fēng)來了，豬都會飛起來”，但“風(fēng)走了，才知道誰在裸泳”！任何一個成熟的平臺都有賺錢和不賺錢的企業(yè)，賺錢與否不在于平臺，而在于自己！我們應(yīng)該而且需要做的是，不是去抱怨平臺，怨天尤人，“抱怨很簡單、很痛快，但是沒啥用”，而應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)提升自己，讓“電商運營能力”、“銷售技巧”“團隊管理”等等各項基本功更加扎實，讓自己和團隊變得更加優(yōu)秀！如果對自己的結(jié)果不夠滿意，問題的根源不在別人，在自己！三、多看阿里巴巴優(yōu)點，多學(xué)習(xí)阿里巴巴文化阿里巴巴是一家公司，組成單位是一群有血有肉、有情感、有優(yōu)缺點

7、并存的小伙伴，他們一樣是人，如果用一個追求完美的眼光去看，總能看到他的問題和缺點，怎么可能完美；如果用找缺點的眼光看問題，任何一個組織和個人包括我們自己，都可以找到他的缺點問題，關(guān)鍵在于怎么看及這些觀念如何對自己有用？創(chuàng)業(yè)這些年，國內(nèi)各大企業(yè)的人華為、百度、騰訊和阿里的人都有比較深入的接觸，相比下來，阿里小伙伴的能力不一定是最強，但忠誠度和企業(yè)文化產(chǎn)生的凝聚力是最好的。阿里巴巴這些優(yōu)點才是我們需要學(xué)習(xí)的東西，如果能學(xué)習(xí)到阿里這套文化和體系，如果你公司的員工能像阿里巴巴鐵軍這樣不屈不撓，像打了雞血一樣去幫你談客戶，你會不會很開心呢？四、心懷感恩之心，生活到處都是陽光我當(dāng)大學(xué)老師在阿里國際站兼職創(chuàng)

8、業(yè)9年，實現(xiàn)一個個小小的夢想和目標(biāo)，09年因為H1N1病毒賣口罩賺了120萬，幾年后內(nèi)心膨脹瘋狂去借錢投資；2012年，一年多時間把創(chuàng)業(yè)幾年賺到的接近500萬全部心血都虧了出去，那種感受一輩子都忘記不了.個人簽名寫下了“發(fā)牌的是上帝，不斷拿到什么牌，都要打好每一手牌”，3年后，非常幸運，一個不到10人的點石成金大學(xué)生團隊連辦公室都沒有，又因為阿里巴巴，家庭資產(chǎn)回到1000萬，2017年11月還有機會和美國前總統(tǒng)奧巴馬共進晚餐，一副極爛無比的牌快被我們打成了“同花順”.不是因為點石成金小伙伴厲害，現(xiàn)在一切都還只是起點；是因為阿里巴巴給了我們平臺和機會；是因為阿里巴巴的文化教會了我們感恩，發(fā)自內(nèi)心去感恩，感恩家人朋友，感恩阿里巴巴，感恩每一位客戶對我們的大學(xué)生團隊理解和包容；是因為阿里巴巴，我們慢慢懂得了“一切問題的根源都在自己，絕不是別人”；是因為我們每個人包括我自己，都在開始不斷學(xué)習(xí)成長蛻變，今日之我勝昨日之我，明日之我勝今日之我，不斷讓信念和內(nèi)心世界越來越強大；是因為.“你改變了，你的世界就改變了，當(dāng)心懷感恩之心，到處都是陽光！”請記