皇廷喜慶商場(chǎng)年底工作部署1

1、 皇廷喜慶商場(chǎng) 2011年年底工作部署 - 1一、皇廷年底營(yíng)銷戰(zhàn)略二、皇廷喜慶配送點(diǎn)建設(shè)三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)部署目 錄2一、皇廷年底營(yíng)銷戰(zhàn)略 皇廷拜拜團(tuán)購(gòu)：1，初步市場(chǎng)：安海；內(nèi)坑；水頭；永和四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)2，推廣方式：會(huì)員制；12月拜拜月會(huì)員7折；1月拜拜月會(huì)員8折3，市場(chǎng)價(jià)格定位：30元；50元；80元家庭拜拜套餐4，市場(chǎng)推廣工具：30元，50元，80元皇廷禮品卡；喜慶購(gòu)物指南目錄；農(nóng)村貼 墻海報(bào)5，市場(chǎng)開發(fā)模式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷活動(dòng)+配送點(diǎn)建設(shè)6，配送方式：電話定貨+免費(fèi)送貨上門 營(yíng)銷定位：專注于拜拜，年貨，喜慶的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)3一、皇廷年底營(yíng)銷戰(zhàn)略 皇廷年貨批發(fā)：1，初步市場(chǎng)：安海；內(nèi)坑；水頭；永和四

2、個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)2，推廣方式：2012年1月皇廷年貨批發(fā)月；持皇廷年貨卡買年貨享受批發(fā)價(jià)低價(jià)政策；買年貨送紅包；抽獎(jiǎng)活動(dòng)；3，市場(chǎng)價(jià)格定位：888元；2888元；3888元家庭年貨套餐4，市場(chǎng)推廣工具：888元，2888元，3888元皇廷年貨卡；皇廷年貨購(gòu)物指南目錄；農(nóng)村貼墻海報(bào)5，市場(chǎng)開發(fā)模式：重點(diǎn)開發(fā)皇廷拜拜會(huì)員+優(yōu)秀配送點(diǎn)的大型年貨展銷活動(dòng)； 營(yíng)銷定位：專注于拜拜，年貨，喜慶的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)4一、皇廷年底營(yíng)銷戰(zhàn)略 皇廷喜慶團(tuán)購(gòu)/批發(fā)：1，初步市場(chǎng)：晉江市區(qū)以及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2，推廣方式：2011年12月皇廷喜慶團(tuán)購(gòu)/批發(fā)會(huì)12月中旬；2012年1月皇廷喜慶團(tuán)購(gòu)會(huì) 1月上旬3，市場(chǎng)產(chǎn)品定位：皇廷直采進(jìn)口

3、食品150個(gè)品項(xiàng)左右；喜慶用品4，市場(chǎng)推廣工具：團(tuán)購(gòu)/批發(fā)會(huì)邀請(qǐng)函；皇廷喜慶購(gòu)物指南目錄； 5，市場(chǎng)開發(fā)模式：配送點(diǎn)開發(fā)；泉州市區(qū)，晉江，石獅喜慶店，進(jìn)口食品店，連鎖便利店 營(yíng)銷定位：專注于拜拜，年貨，喜慶的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)5二、加盟配送點(diǎn)建立1：配送點(diǎn)渠道結(jié)構(gòu)圖倉(cāng)儲(chǔ)中心A配送點(diǎn)管理處A1批發(fā)/團(tuán)購(gòu)管理處A2配送點(diǎn)A101配送點(diǎn)A102配送點(diǎn)A103配送點(diǎn)A104配送點(diǎn)A105銷售點(diǎn)A201銷售點(diǎn)A202 銷售點(diǎn)A203銷售點(diǎn)A204銷售點(diǎn)A205銷售點(diǎn)A206渠道建設(shè)目標(biāo)：建設(shè)倉(cāng)貯式銷售模式 62、配送點(diǎn)加盟政策級(jí)別一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)配置費(fèi)0.100.300.601.003.00免費(fèi)配送產(chǎn)品市值0.100.300.601.003.00注：1，后期銷售公司采取按照進(jìn)貨額的一定比例返還配置費(fèi)給加盟配送點(diǎn)，直到配送費(fèi)全部返還為至2，免費(fèi)為配送點(diǎn)提供全套開店所需要的物資：海報(bào)，購(gòu)物袋，抵用券，會(huì)員卡，喜慶購(gòu)物指南，年貨批發(fā)手冊(cè)， 宣傳單，產(chǎn)品，開業(yè)案并支持人員執(zhí)行支持等以清單為準(zhǔn)，配送點(diǎn)只需要將配送物品布置到店內(nèi)，即可開始營(yíng)業(yè) 配送點(diǎn)支持政策單位：萬(wàn)73、配送點(diǎn)加盟資質(zhì) 加盟資質(zhì)：1，具有獨(dú)立行為能力的公民2，熱衷于農(nóng)村喜慶服務(wù)事業(yè)3，具有良好資信，務(wù)實(shí)認(rèn)真，具有長(zhǎng)期