無(wú)線座機(jī)推廣方案ppt課件

1、無(wú)線商話推行方案集團(tuán)客戶-高價(jià)值客戶部/市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 2021年12月 受挪動(dòng)通訊和IP業(yè)務(wù)的替代影響，傳統(tǒng)固定話音業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)明顯趨緩，但目前仍是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商收入的主要來(lái)源。為有效應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)，分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固話語(yǔ)音收入，占據(jù)辦公、家庭市場(chǎng)份額，將面對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)、群眾市場(chǎng)推行無(wú)線商話業(yè)務(wù)。前言2一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況分析電信固話規(guī)范資費(fèi)項(xiàng)目具體內(nèi)容月租35元/月，含彩鈴和來(lái)電提醒資費(fèi)主叫前3分鐘0.20元，3分鐘后0.10元/分鐘；長(zhǎng)話0.07元/6秒，加撥966966按：0.16元/分鐘（21：00-8：00），其他時(shí)間段0.3元/分鐘初裝費(fèi)260元/臺(tái)話

2、機(jī)費(fèi)客戶自理付費(fèi)方式集團(tuán)客戶視情況現(xiàn)金或托收3一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況分析電信固話優(yōu)勢(shì)無(wú)線商話優(yōu)勢(shì)對(duì)于部分重要的集團(tuán)客戶內(nèi)部已安裝有小型交換機(jī)，組建有固話網(wǎng)，甚至實(shí)現(xiàn)了固話短號(hào)互撥功能，網(wǎng)內(nèi)通話全免可與集團(tuán)內(nèi)手機(jī)用戶組建同一集群網(wǎng) 對(duì)比固話與商話優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比4一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況分析電信固話優(yōu)勢(shì)無(wú)線商話優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)話0.07元/6秒，加撥966966按：0.16元/分鐘21：00-8：00，其他時(shí)間段0.3元/分鐘加撥12593即可享用IP資費(fèi)，0.19元/分鐘 對(duì)比固話與商話優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比5一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況分析電信固話優(yōu)勢(shì)無(wú)線商話優(yōu)勢(shì)必需有線路的地方才可以安裝固話，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)

3、線路就無(wú)法安裝固話，同時(shí)辦公新址初裝懇求及安裝時(shí)間較長(zhǎng)只需有挪動(dòng)的信號(hào)就可以運(yùn)用無(wú)線商話，無(wú)須拉線，即開(kāi)即通，辦理運(yùn)用便利，無(wú)初裝費(fèi)用。 對(duì)比固話與商話優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比6一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況分析經(jīng)對(duì)比分析，無(wú)線商話推行的賣點(diǎn)有四個(gè)：可與集團(tuán)內(nèi)手機(jī)用戶組建同一集群網(wǎng)打長(zhǎng)話加撥12593號(hào)即可享用IP資費(fèi)，0.19元/分鐘只需有挪動(dòng)的信號(hào)就可以運(yùn)用無(wú)線商話，無(wú)須拉線，即開(kāi)即通，辦理運(yùn)用便利辦公地點(diǎn)遷址，無(wú)需改換號(hào)碼，隨處可用7公話規(guī)范資費(fèi)+翻倍包打套餐：月租來(lái)顯本地主叫長(zhǎng)話優(yōu)惠政策折后單價(jià)目標(biāo)群體050.20.30元/分鐘,打長(zhǎng)途電話加拔12593則為0.19元/分鐘30元包打60元（每月最低

4、消費(fèi)30） 0.1元商鋪、小公司50元包打100元（每月最低消費(fèi)50） 小公司、寫字樓 80元包打160元（每月最低消費(fèi)80）寫字樓100元包打200元（每月最低消費(fèi)80元）中小企業(yè)長(zhǎng)話：打長(zhǎng)途加拔12593為0.19元/分鐘；優(yōu)惠政策：經(jīng)過(guò)翻倍包打王話費(fèi)優(yōu)惠政策，調(diào)低單價(jià)，提高資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力；推行資費(fèi)政策8無(wú)線商話定制終端政策運(yùn)營(yíng)商定制終端政策目標(biāo)客戶移動(dòng)商話 1、贈(zèng)送話機(jī)，每臺(tái)預(yù)存300元話費(fèi)，預(yù)存分10個(gè)月返還，返還金額為：30元/月。預(yù)存返還的30元/月當(dāng)月生效，資費(fèi)的最低消費(fèi)30元/月次月生效； 2、如一次性辦理臺(tái)數(shù)超過(guò)10臺(tái)以上，每辦理10臺(tái)可另贈(zèng)送一臺(tái)話機(jī)所有目標(biāo)客戶電信固話初裝費(fèi)26010元，話機(jī)自理，也有視情況贈(zèng)送話機(jī)經(jīng)過(guò)比較，電信針對(duì)集團(tuán)單位的終端政策門檻相對(duì)較高初裝費(fèi)、話機(jī)，我公司推出0元購(gòu)機(jī)贈(zèng)送話機(jī)的方案門檻較低，接受度相對(duì)較高。9無(wú)線商話推行戰(zhàn)略全區(qū)集群網(wǎng)規(guī)范資費(fèi)資費(fèi)套餐月租主叫通話分鐘（被叫免費(fèi)）超出贈(zèng)送分鐘后網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)通話集群網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)長(zhǎng)途忙時(shí)主叫閑時(shí)主叫被叫5元套餐5元3000.10.05免費(fèi) 包含在贈(zèng)送分鐘數(shù)內(nèi)，超出部分按照超出贈(zèng)送分鐘后的通話資費(fèi)執(zhí)行。10元套餐10元10001、無(wú)線座機(jī)的資費(fèi)與全區(qū)集群網(wǎng)的規(guī)范資費(fèi)組合推行，將商話與挪動(dòng)號(hào)碼捆綁參與同一全區(qū)集群網(wǎng)，享用全區(qū)網(wǎng)內(nèi)通話優(yōu)惠。全區(qū)集群網(wǎng)規(guī)范資費(fèi)只開(kāi)放辦理5元