職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)第15課_創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備.pptx

1、話題15 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備1)能尋找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2)能知道創(chuàng)業(yè)需要哪些人的加入以及創(chuàng)業(yè)資金如何籌集？3）學(xué)會(huì)編制一份完整合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)導(dǎo)航： 創(chuàng)業(yè)測試（自我完成）： 創(chuàng)業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？ （課本137138頁）一、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 有兩位美國人在紐約合開了一汽修廠生意相當(dāng)紅火，后來他們感到膩了，賣了憑借想象換行當(dāng)，改做混凝土預(yù)制件生意，由于不懂建筑不懂施工，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。最后兩個(gè)把廠又賣了，回過頭干起老本行，開汽修廠。 思考：兩美國人創(chuàng)業(yè)失敗的原因在哪里？ 情境案例： 1 技術(shù)服務(wù)（計(jì)算機(jī)售后服務(wù)） 2 連鎖加盟（服裝和飲食大雞排） 3 小型加工（兩元店/手工品） 4 自銷店 （格子店/十字繡

2、吧） 適合學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有以下幾類：好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，等于成功的一半 專家建議： 餐飲食品：投資2萬元可做奶店老板；2萬元開家社區(qū)小廚房。 咨詢服務(wù)：3千元辦水電維修中心；投資幾十月利幾千的信息服務(wù)。 服裝時(shí)尚：1千元開辦擦地拖鞋服務(wù)；1萬元開外貿(mào)服飾折扣店。 美容護(hù)養(yǎng)：千元開辦花卉護(hù)理中心；3萬元開家美甲店。 玩具投資：5萬元開拼圖小店或“玩具租賃業(yè)”。 寵物經(jīng)濟(jì)：萬元網(wǎng)上寵物店；3萬元起家做寵物生意。 數(shù)碼科技：2萬元開一家自拍照相吧；萬元開家老照片數(shù)碼設(shè)計(jì)店。 日化家居：8萬元開家眼鏡店。 所有這些項(xiàng)目，都應(yīng)該有一個(gè)策劃案要詳盡、有創(chuàng)意、可操作。其中有的已經(jīng)有過實(shí)踐演練，就更具有借鑒價(jià)值?！?/p>

3、80后”女大學(xué)生賣房開公司 自稱“廁所女王”典型案例1 中國人民大學(xué)女博士石嫣與農(nóng)業(yè)的緣分始于她在美國參加的一個(gè)交換項(xiàng)目，即美國農(nóng)業(yè)政策與貿(mào)易研究所同意接收一名愿意去當(dāng)?shù)剞r(nóng)場蹲點(diǎn)半年的學(xué)生，系統(tǒng)學(xué)習(xí)美國在“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”方面的經(jīng)驗(yàn)。 王昕目前推廣的“公司+農(nóng)戶”模式，把農(nóng)戶的力量聚集起來，給農(nóng)民相當(dāng)優(yōu)惠的條件：先免費(fèi)提供種苗、技術(shù)和肥料，蔬菜成熟后賣給公司，成本再從銷售款里扣除。這樣公司可以從種苗和銷售這兩個(gè)環(huán)節(jié)獲得利潤，農(nóng)戶也可以實(shí)現(xiàn)增收，達(dá)到“雙贏”。典型案例2：16歲男孩成英國最年輕百萬富翁 老媽為他打工2008年，當(dāng)時(shí)年僅14歲的克里斯蒂安受到蘋果首席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯事業(yè)成功的啟發(fā)，

4、用自己的零花錢投資創(chuàng)辦了自己的第一家網(wǎng)絡(luò)公司一個(gè)專門打折出售蘋果電腦公司軟件的網(wǎng)站“Mac Box Bundle”。據(jù)悉，克里斯蒂安首先會(huì)與軟件開發(fā)者協(xié)商以低價(jià)購買軟件，然后將總價(jià)值400英鎊的軟件打包并以100英鎊的折扣價(jià)出售。該網(wǎng)站迅速打響了知名度，網(wǎng)站創(chuàng)辦兩年以來，已為克里斯蒂安狂賺了70萬英鎊！下面這十大行業(yè)也許是中國最具造富潛力的行業(yè)：1、體育經(jīng)營管理美國體育產(chǎn)業(yè)對于美國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)占到11%，我國體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)則只有0.7%，我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于國際體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的初期.國外一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家預(yù)言，體育產(chǎn)業(yè)將成為世界21世紀(jì)四大產(chǎn)業(yè)之一。2、傳媒像中國這樣的經(jīng)濟(jì)大國卻沒有出現(xiàn)傳

5、媒大亨是不可思議的，這當(dāng)然與媒體行業(yè)長期沒有放開有關(guān)。3、卡通產(chǎn)業(yè)我國目前人均GDP已經(jīng)超過3000美元，但第三產(chǎn)業(yè)比重長期徘徊在30%45%之間。而作為現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)核心的以文化產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)卻仍然發(fā)展緩慢。因此我國文化市場供需缺口巨大，特別是卡通產(chǎn)業(yè)，即以卡通形象及品牌為核心，由動(dòng)漫，動(dòng)畫，影視，圖書，音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國每年國產(chǎn)動(dòng)畫節(jié)目播出市場需求缺口為25萬分鐘，其制作收入，衍生產(chǎn)品收入和國際市場播放收入合計(jì)達(dá)200億元。隨著數(shù)碼和多媒體技術(shù)廣泛運(yùn)用，消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入“看圖”時(shí)代，卡通文化需求將進(jìn)一步釋放，中國的卡通行業(yè)就是一座有待開發(fā)的“

6、金礦”。4、本土服裝品牌5、 金融投資6、“低碳經(jīng)濟(jì)”下的新能源例如中國綠色煤電計(jì)劃（GREENGEN CHINA）已經(jīng)開展，在美國由于繁瑣的政府審批程序，導(dǎo)致需要長達(dá)8年時(shí)間建立這樣一個(gè)綠色煤電公司，而在我國僅需3年。7、影視娛樂8、零排放汽車未來能源制約型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式下，汽車業(yè)的未來就在于新能源，尤其是電池等關(guān)鍵技術(shù)的突破，這可能成為中國汽車業(yè)“超車”國際車業(yè)巨頭的最佳機(jī)會(huì)。上汽研發(fā)的電動(dòng)車榮威750每充電一次可以行駛200至300公里左右，百公里加速18秒。而氫動(dòng)力車百公里加速是15秒。 1 效益原則 2 市場原則 3政策原則 4因地制宜原則 （阿里旺網(wǎng)店土特產(chǎn)） 5個(gè)人能力原則 知

7、識鏈接：選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則二、選擇創(chuàng)業(yè)伙伴 1）會(huì)當(dāng)家的（唐僧類型的） 2）能算帳的（豬八戒類型的） 3）有技術(shù)的（小白馬類型的） 4）跑市場的（孫悟空類型的） 5）懂法律的（沙僧類型的）選擇創(chuàng)業(yè)伙伴必備要素:（西游記五人團(tuán)隊(duì)）三、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)資金 1）估準(zhǔn)資產(chǎn)費(fèi)用 2）算足流動(dòng)資金 3）預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)資金 1.創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)確估算 創(chuàng)業(yè)資金需求創(chuàng)業(yè)者必須知道新企業(yè)需要多少資金以及如何有效地使用這些資金，以保證投資從財(cái)務(wù)上是可行的，即能帶來投資回報(bào)。計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需投資（一）企業(yè)開辦資金（固定投資資本）企業(yè)開始運(yùn)營以前必須支出的資金。如：購買土地、建設(shè)廠房、購買機(jī)器、辦公設(shè)備、登記注冊費(fèi)、通水通電等計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需

8、投資（二）營運(yùn)資金（流動(dòng)資金）是企業(yè)開始營業(yè)后，為進(jìn)行正常生產(chǎn)運(yùn)營，及其他經(jīng)營費(fèi)用等所必不可少的周轉(zhuǎn)資金。 如：庫存商品、原材料、廣告宣傳、薪酬、稅金、維修、保險(xiǎn)、月租金、水電費(fèi)等。計(jì)算創(chuàng)業(yè)所需投資（三）個(gè)人支出企業(yè)者生活必需的各項(xiàng)支出，包括衣、食、住、行 、保險(xiǎn)、醫(yī)療及必要的社交和娛樂等支出。許多新創(chuàng)企業(yè)不能很快獲利，因此必須要考慮這期間的個(gè)人生活費(fèi)用的問題。充分估計(jì)創(chuàng)業(yè)所需資金新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營資金常被創(chuàng)業(yè)者低估。從而出現(xiàn)：企業(yè)生產(chǎn)興隆但卻沒錢支付員工工資、補(bǔ)充庫存，甚至由于資金鏈的斷裂使一個(gè)前景良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折。因此，創(chuàng)業(yè)者在計(jì)算所需投資資金的時(shí)候，可按適當(dāng)?shù)谋壤艑捤栀Y金估計(jì)。 如何估計(jì)

9、創(chuàng)業(yè)所需資金下面以中國丸子為例說明（估算，不作為確切投資）： 一、項(xiàng)目的直接費(fèi)用： 技術(shù)面授費(fèi)用2000元，學(xué)習(xí)期間的差旅費(fèi)500元（估計(jì)）共計(jì)2500元。 二、輔助工具購置費(fèi)用： 用來存放丸子（丸子直接從廠家批發(fā)）的冰柜500-1500元（如果購買二手只需要幾百元）；液化氣設(shè)備200元（灶一個(gè)，液化氣一罐），煮丸子的鍋50元，其它小工具50元，共計(jì)800-1800元。 三、房租及流動(dòng)資金： 根據(jù)地段和面積大小而定，如果是在繁華商業(yè)街房租會(huì)相對貴一些，大城市需要月租上千元，小城市幾百元。按月租400-1000元一次交三個(gè)月計(jì)算為1200-3000元，如果采用流動(dòng)攤位經(jīng)營（但要事先考慮城管管制問

10、題）和與別人拼攤經(jīng)營，費(fèi)用就會(huì)大大減少；前期進(jìn)丸子流動(dòng)資金200元，共計(jì)：1400-3200元。 四、營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體）及其它相關(guān)費(fèi)用200元。 五、周轉(zhuǎn)資金： 一人月工資500-800元，水電氣費(fèi)150元，共計(jì)650-950元。以前期至少三個(gè)月不贏利的市場培育，備用資金為1950-2850元（實(shí)際不需要這么多，因?yàn)檫@類小吃生意，一個(gè)月再怎么都能賣出一些，采取滾雪球的方式，就可以化解掉一部分）。 以上五項(xiàng)合計(jì)為： 6850-10550元。如果擠掉一些估算的水分，至少也需要6000-10000元資金。因此，在準(zhǔn)備做此項(xiàng)目之前，需要衡量一下自己的資金情況。 創(chuàng)業(yè)需要的資金只能根據(jù)一些基本部分進(jìn)行大致

11、的估算，準(zhǔn)確的資金是比較難以計(jì)算出的。因?yàn)樵诮?jīng)營的過程中，還會(huì)有一些不可預(yù)料的情況出現(xiàn)。因此，創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)行項(xiàng)目前，在考慮自身經(jīng)營能力的情況下，也需要考慮創(chuàng)業(yè)所需要的資金。只有這樣，項(xiàng)目經(jīng)營成功的機(jī)會(huì)才會(huì)增多。 1）用上自有資金 2）依靠借貸資金 3）爭取創(chuàng)業(yè)基金 2.創(chuàng)業(yè)資金籌集 四、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1）是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的通行證 2）是創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)大綱 （理性）1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用： 1）計(jì)劃摘要 2）企業(yè)簡介 3）產(chǎn)品或服務(wù) 4）人員組合 5）市場預(yù)測 6）營銷方案 7）生產(chǎn)或服務(wù)計(jì)劃 8）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 9）投資預(yù)算及利潤分析 10）工作進(jìn)度安排2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容： 企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、

12、明了案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 經(jīng)營地點(diǎn)：肇慶市人民中路 企業(yè)類型：服務(wù)業(yè) 法人代表：譚艷娟本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢競爭對手的主要劣勢競爭對手的主要優(yōu)勢市場容量的變化趨勢市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率目標(biāo)客戶描述市場評估客觀、全面、準(zhǔn)確案例： “貝貝”兒童托管服務(wù)公司 對 “貝貝”兒童托管服務(wù)公司進(jìn)行市場評估基本的背景： 1、人民中路有兩個(gè)小學(xué)：十一小學(xué)、十五小學(xué)共有學(xué)生700名，有三個(gè)幼兒園共200名兒童。 2、服務(wù)公司所在住宅小區(qū)：以雙職工白領(lǐng)為主，共有住戶2000戶，現(xiàn)有在讀小學(xué)生500名，在幼兒

13、園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時(shí)還沒有生小孩。 3、小區(qū)周圍已經(jīng)2家兒童托管機(jī)構(gòu)開辦時(shí)間為兩年，接納能力各為50名左右。 4、現(xiàn)有的兩家托管機(jī)構(gòu)的收費(fèi)是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。 5、小區(qū)房租：可容納50名學(xué)生托管的房租是2000元/月 6、目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。 目標(biāo)顧客描述： 工作忙，收入中等以上，沒有足夠時(shí)間照顧小孩的家庭。 市場容量： 目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。 “貝貝”所在所

14、在小區(qū)的潛在顧客情況：50060%=300；15020%=30現(xiàn)有兩家托管機(jī)構(gòu)已經(jīng)接受了100名左右的兒童托管。 因而潛在的市場為：30030100=230市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷主要內(nèi)容主要特征成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格選址及原因銷售方式及原因人員促銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣固定資產(chǎn)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備固定資產(chǎn)和折舊概要流動(dòng)資金原材料和包裝其他經(jīng)營費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊費(fèi)其他一分錢難倒英雄好漢！充足的流動(dòng)資金準(zhǔn)備對企業(yè)經(jīng)營非常重要！銷售收入預(yù)測（12個(gè)月） 銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成了 1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要可行 2）創(chuàng)業(yè)投

15、入要量力 3）創(chuàng)業(yè)內(nèi)容要獨(dú)特 4）創(chuàng)業(yè)形式要恰當(dāng) 5）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要論證3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要注意的問題： 9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。7月-227月-22Monday, July 25, 202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。09:14:0609:14:0609:147/25/2022 9:14:06 AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。7月-2209:14:0609:14Jul-2225-Jul-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。09:14:0609:14:0609:14Monday, July 25, 202213、志不立，天下無可成之事。7月-227月-2209:14:0609:14:06July 25, 202214、古之立大事者，不惟有超世之才，