某融資租賃有限公司可行性研究報告投資意向書

1、PAGE PAGE 44藹 骯 把 熬設立合營上海靶鼎新伴融資租賃澳有限胺公司胺 背 罷 愛可行性研究報告癌投資意向書俺投資方：搬上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)霸展有限公司扮 隘上海閩謝物資有盎限公司凹 把 按上海賜羿實業(yè)發(fā)般展有限公司扒 ?？导鸭瘓F有限公罷司拌 白 昂 疤20壩1霸5搬年壩05盎月耙 板 負責人：鞍王景輝目 錄按第一章般 項目依據(jù)和概澳況巴敖芭昂翱擺捌.（0哀1皚）癌一、項目罷依據(jù)白敖壩白藹.（02）八二、項目概況拜叭懊傲扮.（0巴3按）安第二章 合營各熬方情況埃敗伴爸氨阿.（0安4笆）敖 班一、皚滬方懊合營者情況疤扒癌霸.（0凹5般）扮二、埃港方合營者哀情況澳礙背扳.（0跋6爸）柏三、凹合

2、營者合營凹目標伴阿把斑.（0耙7俺）挨第三章 市場預罷測和發(fā)展計劃鞍盎懊安版辦胺.（0隘8半）岸一、戰(zhàn)略機遇俺柏哎罷跋.0疤9 藹 襖 罷 絆 俺二、市場預測靶案昂艾扮（皚1癌0）凹三、市場定位八罷白襖啊.（霸11靶）安四、市場拓展懊傲艾懊斑.（1案2凹）安五、與銀行合作辦半鞍哀癌.（1壩3背）奧第四章 租賃業(yè)般務風險及其對策般頒爸白柏跋靶.（1唉4藹）昂一、外部風險俺啊澳百岸.（1辦5俺）艾二、內部風險爸霸柏矮班.（1拌6敗）霸第五章 管理機霸構及職工辦唉把.胺斑白罷埃笆（鞍17爸）擺一、機構設置暗氨邦案跋.（瓣18耙）半二、骯業(yè)務流程骯氨把絆唉.（霸19瓣）八三拜、搬網絡建設昂罷背疤阿.（

3、2瓣0扮）氨四邦、培訓矮計劃罷拔挨翱皚.（2邦1愛）絆第六章 經濟可扒行性分析扒哎 唉澳八敗傲傲澳.（2擺2般）壩一、經營目標癌耙埃愛爸.（23）般二、盈利模式佰皚罷氨捌.（2暗4暗）癌三、收益預測皚昂唉半翱.（2阿5岸）佰四、盈利能力板藹俺矮把.（2捌6愛）巴五、可行性研究半結論阿氨奧阿白.（哎27百）百第一章 叭項目依據(jù)和概況骯 斑 吧 敖一、項目辦依據(jù)芭根據(jù)中華人民案共和國中外合資爸經營企業(yè)法及罷其實施細則佰、外商投資租艾賃業(yè)管理辦法把和國家有關法律巴、法規(guī)，以及我翱國加入WTO就懊開放服務貿易領啊域的具體承諾，哎現(xiàn)就上海環(huán)雄企奧業(yè)發(fā)展有限公司擺、上海閩謝物資傲有限公司和上海把賜羿實業(yè)發(fā)

4、展有叭限公司和投資方佰康佳集團有限公襖司在上海合資設艾立滬港合資融資襖租賃企業(yè)作可行邦性分析。公司名阿稱疤背上海宏泰融資租拔賃有限公司已于板20礙15奧年癌05白月懊18岸日經上海市工商伴行政管理局預先罷核準。二、項目概況公司名稱：耙中文：靶上海哎鼎新懊融資租賃頒有限昂公司艾企業(yè)性質：笆滬港合資經營安法定代表人：頒_國籍：_職務：_投資方：拔滬方：上海環(huán)雄瓣企業(yè)發(fā)展有限公捌司拔上海閩謝物資有皚限公司耙上海賜羿實業(yè)發(fā)疤展有限公司隘港方：康佳集團啊有限公司奧注冊地址：安 叭上海市浦東新區(qū)瓣_路_拌號_室扳注冊資本：百 伍仟萬美元（疤USD50,0頒00,000.百-按）埃出資方式以及繳捌付期限：班

5、自工商營業(yè)執(zhí)照叭簽發(fā)之日起三（笆3般）個月內，投資拔各方按其出資比跋例向公司注入其版應繳注冊資本的邦百分之二十（2扮0爸%辦），其余的注冊胺資本在二（2）哀年內注入，其中吧滬方以等值的人百民幣現(xiàn)金繳付，板港方以美元現(xiàn)匯盎繳付。藹經營期限：靶30年笆經營范圍：襖 叭經營范圍和產品霸介紹扮一翱公司將始終瓣恪守凹“阿誠信、創(chuàng)新、優(yōu)鞍質、共贏癌”半的服務理念，發(fā)靶揮自身集融資租胺賃、咨詢擔保為阿一體的專業(yè)化優(yōu)唉勢，立足安上海靶、輻射全國，租版賃業(yè)務涵蓋機械埃制造、交通運輸奧、航空航天、生邦物技術、印刷傳稗媒和建筑安裝等扮諸多行業(yè)。高效班、便捷地為社會啊各類經濟主體提耙供全方位、多元搬化的金融服務。熬二

6、、經營范圍爸融資租賃業(yè)柏務、租賃業(yè)務、藹向國內外購買租吧賃財產、租賃財翱產的殘值處理及拌維修、租賃交易敗咨詢和擔保。搬三、產品介紹跋（一）直接租賃艾我公司根據(jù)扳承租人的選擇，吧向設備制造商購邦買設備，并將其暗出租給承租人使骯用。租賃期間，澳我公司享有設備矮的名義所有權，凹承租人享有設備藹使用權，按期支柏付對應租金；租霸賃期滿后，承租熬人留購或續(xù)租。柏（二）售后回租敗承租人將自安有設備等租賃物般件出售給我公司懊，再向我公司租搬回使用。租期內阿，按期繳納租金扳，到期向我公司般回購租賃物件。襖（三）廠商租賃熬設備制造廠班商或代理商與我瓣公司簽訂戰(zhàn)略合唉作協(xié)議，客戶向矮廠商購買設備，吧我公司提供融資藹

7、服務，廠商提供拜回購擔保的業(yè)務伴模式。愛（四）杠桿租賃芭 絆客戶與我公奧司及貸款銀行簽翱訂三方協(xié)議；由鞍我公司和商業(yè)銀藹行共同出資，購背買承租人所欲使癌用的資產，交由哎承租人使用；承霸租人按期支付租耙賃費用。?。ㄎ澹┪凶赓U皚 拌我公司接受俺委托人的資金或鞍租賃標的物，根昂據(jù)委托人的書面骯委托，向委托人芭指定的承租人辦翱理融資租賃業(yè)務背的一種租賃方式哎。租賃期內租賃癌物的所有權歸委按托人。扮（六）轉租賃 隘在轉租賃業(yè)翱務中，我公司從案其他出租人處租疤入租賃物件再轉隘租給承租人，租背賃物的所有權歸佰第一出租方。此芭模式有利于發(fā)揮佰專業(yè)優(yōu)勢、避免胺關聯(lián)交易。瓣（七）聯(lián)合租賃辦 疤我公司與國內其礙他

8、具有租賃資格拌的機構共同作為氨聯(lián)合出租人，以啊融資租賃的形式版將設備出租給承半租企業(yè)。合作伙霸伴一般為租賃公暗司、財務公司或邦其他具有租賃資骯格的機構。骯四、產品優(yōu)勢叭融資租賃作版為一種將礙“凹融資耙”跋與矮“敖融物扮”八合為一體的、以扮物權為特征的新昂融資方式，可以敖滿足客戶多方面襖的需求；企業(yè)可疤以變硬負債為軟爸負債（變銀行借襖款為應付款），霸是企業(yè)中長期資佰金來源的最佳方凹式，也是解決融鞍資難的有效途徑俺，企業(yè)可以把寶白貴的銀行授信額拔度保留下來用于頒流動資金周轉；搬同時，還可以把罷已有的設備等固拜定資產通過出售白回租實現(xiàn)融資或翱擴大融資額度。稗融資租賃的功能霸包括：優(yōu)化資源安配置的手段

9、、資吧產經營管理的平哀臺、產品促銷的暗幫手、稅收安排爸的杠桿、財務處愛理的工具等。凹（一）為制造廠爸商提供了產品銷愛售的租賃服務，哀助力市場發(fā)展；俺（二）為銀行提班供有物權保障的安資金配置服務，翱增進銀企合作；胺（三）為承租人絆提供的是以物載礙體的融資服務，唉提供資金支持；搬（四）為基礎設隘施建設提供的是柏資源配置服務，芭優(yōu)化資源結構。隘五、所需材料胺（一）融資申請凹：包括金額、用艾途、期限等；搬（二）基礎材料愛：營業(yè)執(zhí)照、組愛織機構代碼證、跋稅務登記證、貸半款卡、公司章程壩、驗資報告、征案信記錄、公司簡芭介、特許行業(yè)資扮質證書等；奧（三）經營資料俺：購銷合同、銷斑售憑證、進出貨扮物單據(jù)、水電

10、費皚單據(jù)、納稅憑證礙等；案（四）財務資料絆：最近三年財務按年報，及最近一白個月的財務報表皚；扮（五）其它資料擺。搬奧六、操作流程吧企業(yè)向我公司申隘請融資并提交所哀需資料壩盎我公司人員到現(xiàn)扒場盡職調查俺拜項目通過，雙方扮簽署融資租賃礙合同、買賣爸合同、擔保百合同等合同及背相關法律文件拜白辦理必要的擔保半手續(xù)扳扮我公司支付款項背藹企業(yè)按合同如期霸支付租金，全部笆償付完畢，合同捌結束骯融資租賃業(yè)務；翱租賃業(yè)務；向國翱內外購買租賃財懊產；租賃財產的傲殘值處理及維修挨；租賃交易咨詢按和擔保。斑經營規(guī)模：澳公司成立后，年暗營業(yè)額約為30擺000萬元人民啊幣，公司將逐步暗拓展市場，計劃骯在公司成立后的安五年

11、之內，營業(yè)阿額將擴大到80胺000萬元人民安幣，五年合計營佰業(yè)額約為300挨000萬元人民半幣。疤第二章 合營白各方情況癌一、岸滬拔方合營者情況 板1、公司名稱：跋上海班環(huán)雄企業(yè)發(fā)展笆有限公司壩注冊地址：暗上海市瓣松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)磚按橋貿易城三區(qū)大懊創(chuàng)B區(qū)21、2凹9號佰法定代表：伴陳詩強阿經營范圍：稗自行車出租、修靶理。銷售建筑裝版潢材料，鋼材，傲金屬材料，百貨按，針紡織品，體埃育用品，服裝鞋唉帽，文化辦公用襖品。商務咨詢，佰綠化服務。絆上海皚環(huán)雄企業(yè)發(fā)展埃有限公司稗于襖2003隘年凹7熬月拜18按日在上海注冊成版立俺。耙現(xiàn)有員工_捌名，斑其中高級扒職稱_名翱，中級巴職稱_澳名。壩（公司簡介見附

12、藹件）岸2、公司名稱：凹上海閩謝物資有罷限公司懊注冊地址：上海拜市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)翱滬松公路296頒6號西區(qū)A幢1邦號柏法定代表：雷聲矮榮吧經營范圍：鋼材昂、建材、金屬材罷料，批發(fā)零售。爸上海閩謝物資有阿限公司于200稗4年4月22日矮在上海注冊成立敗?，F(xiàn)有員工_哎_名，其中高級稗職稱_名，傲中級職稱_辦名。（公司簡介白見附件）壩3、公司名稱：扒上海賜羿實業(yè)發(fā)頒展有限公司啊注冊地址：上海唉市奉賢區(qū)海灣旅爸游區(qū)六號新村3白07號-1巴法定代表：陳美皚芳叭經營范圍：金屬傲材料、建筑材料爸、裝潢材料、機霸電設備、機械設隘備、五金交電、辦汽車配件、摩托岸車配件、通訊器擺材（除衛(wèi)星電視耙廣播地面接收設拜施）

13、、包裝材料襖、印刷材料、針爸紡織品、化工原按料及產品（除危伴險化學品、監(jiān)控安化學品、煙花爆八竹、民用爆炸物扒品、易制毒化學埃品）、電子產品埃、文具用品、體癌育用品、日用百笆貨、廣告材料批拔發(fā)、零售，五金隘制品、電子產品胺制造、加工，商澳務信息咨詢，投挨資管理，園林綠爸化工程施工。俺上海賜羿實業(yè)發(fā)芭展有限公司于2霸005年8月2皚4日在上海注冊靶成立。現(xiàn)有員工藹_名，其中熬高級職稱_哀名，中級職稱_白_名。（公司安簡介見附件）鞍二俺港方合營者罷情況癌港方公司：霸康佳集團有限公八司拔注冊地址：壩中國香港灣仔駱艾克道160-1笆74號越秀大廈佰6樓602室翱法定代表：骯_胺_ 阿 國籍翱：中國香港哎

14、康佳集團班有限公司爸于般2011伴年拜在香港注冊成立笆。藹是一家澳以般投融資耙業(yè)務為主隘的營運懊機構。八注冊資本擺_萬澳港斑元岸。至藹20瓣11敖年罷_半月傲底案資產總額為哀_萬稗港元（按1美元把=7.79港元班計算，約合頒_擺萬美元胺）熬。案公司雖然成立不笆久，但其股東擁氨有國際資本市場愛運作的豐富經驗唉，擁有一批愛精通國際金融的俺金融人才和俺法律事務方面癌資深澳的專家。挨致力于實業(yè)投資奧、股份制改造、靶企業(yè)上市、債權伴股權融資及管理班體制咨詢、資產安投資管理等業(yè)務佰。靶公司以恪守誠信矮、注重時效為生佰存理念，充分利芭用資金優(yōu)勢，立愛足香港及東南亞啊，面向世界，把哀握對中國的投資白機遇，全面

15、拓展傲資本投資、國際版貿易等業(yè)務，為罷中國企業(yè)進入國隘際市場、促進中半國經濟的快速發(fā)稗展搭建發(fā)展的平疤臺，攜手共創(chuàng)經拔濟繁榮、多贏的靶新局面。柏三、把合營者合作目標叭以科學發(fā)展觀為疤指導方針，根據(jù)芭融資租賃的市場埃功能和經營鏈條叭的特點出發(fā)，拜以提供半跨金融、貿易、懊投資和專業(yè)技術絆的綜合性服務佰（即鞍資源配置的服務埃）為宗旨艾。埃采取直接租賃、班轉租賃、回租賃胺、杠桿租賃、委按托租賃、聯(lián)合租癌賃等不同形式，俺開展融資租賃業(yè)耙務。按真正發(fā)揮其拉動昂投資、刺激和半擴大熬內需、促進設備爸流通和翱促進經濟發(fā)展中辦的作用盎。哀為爸中國的阿租賃業(yè)快速健康隘發(fā)展敖作出一點貢獻。骯 半第三章 市場氨預測和發(fā)

16、展計劃疤一、中國租賃市奧場的戰(zhàn)略機遇昂與發(fā)達國家相比愛，融資租賃業(yè)在罷全世界以年均2搬0的增長率發(fā)昂展。全球近1/版3投資通過融資壩租賃完成。美國俺有80以上企八業(yè)利用租賃設備拜節(jié)約投資；千人拜以上的大中企業(yè)佰100利用租挨賃設備方式；韓氨國和香港地區(qū)的岸設備融資租賃占俺當年設備投資額把的20；在中白國這一比率僅占板2而已。二、市場預測壩中國租賃行業(yè)具百有巨大的發(fā)展空胺間邦。拌（1）壩融資租賃具有獨扮特的行業(yè)優(yōu)勢，隘具有巨大的市場翱需求扳擺 艾可以提高資產的礙流動性。頒有的企業(yè)固定資八產占用了資金的襖絕大部分，資產爸的流動比差；流鞍動資金不足，設背備的生產能力得礙不到充分發(fā)揮，搬其他融資方式難

17、板以及時、充分地班提供融資服務。隘以設備類固定資跋產經營性售后回翱租方式，降低表疤內固定資產數(shù)量搬，增加貨幣資金白，提高資產的流挨動性，使之適于搬其他融資工具的襖要求。骯板 壩可以優(yōu)化財務報擺表，均衡年度間叭的盈利，降低資皚產負債比率。傲通過設備的售后頒回租、產品非關百聯(lián)的租賃式銷售半、或者租金的非凹均衡支付安排，矮可使承租企業(yè)盈拔虧水平在一定幅翱度范圍內達到年挨際均衡，以保持安其財務指標的穩(wěn)哎定性。企業(yè)以（礙經營性）租賃實岸現(xiàn)表外融資，既懊擴大了生產經營把規(guī)模，又不提高埃負債比。 按捌 拜可以延遲繳納所辦得稅。八租賃可實現(xiàn)設備俺加速折舊，降低岸帳面盈利，延遲翱所得稅的交納，哀為企業(yè)帶來稅源阿

18、融資；在經濟起邦伏波動的環(huán)境中罷，盈利多的時期拜租賃設備，加速扒折舊，盈利少的挨時段霸“邦免費辦”笆使用設備，客觀胺上還可扳進行節(jié)稅籌劃叭。胺笆 懊可以幫助解決中背小企業(yè)融資難的岸問題。壩信貸緊縮一直困班擾著中小企業(yè)的暗發(fā)展，近期央行般又表示，皚“爸中國經濟正朝宏鞍觀調控預期的方岸向發(fā)展，但當前搬總需求擴張還沒埃有明顯減弱，應稗繼續(xù)觀察和研究柏經濟運行的變化辦”爸；與此同時，國熬家在宏觀調控上皚強調要進一步控凹制信貸規(guī)模、降翱低信貸風險。中按國民營企業(yè)，特皚別是中小企業(yè)，耙在宏觀調控的大邦背景下，融資難靶問題日益突現(xiàn)，癌制約著高速發(fā)展百的中國民營經濟絆。皚融資租賃公司因傲在租期內享有租霸賃物的

19、所有權，拜對負債的回收有藹充分可靠保障的疤中小企業(yè)，在審絆批條件上較之銀按行貸款大為放寬霸，以支持其發(fā)展阿。擺辦 敗可以促進產品銷爸售，拉動內需。笆當前中國經濟的按最大難題是內需班不足，生產過剩襖。由于內需不足半、消費不旺，急癌需發(fā)展新的營銷埃方式。對于成套暗設備的制造商，唉有市場需求，但板需方缺錢只能分班期付款購買，制癌造商賒銷的墊資敖能力有限，又不凹能及時獲得大量斑的賣方信貸或買頒方信貸支持，這版類銷售將很可能板流產。引入融資奧租賃，由融資租安賃公司向制造商翱購買，出租給最半終用戶，則建起皚了供需雙方見面稗的橋梁。對最終暗用戶而言，租賃案與按揭、分期付絆款購買無異-霸解決提前使用與礙滯后付

20、款的矛盾矮；對制造商而言熬，把未來的銷售百提前實現(xiàn)，單位懊銷售利潤率可能靶有所下降，但產胺銷量大幅上升，稗總利潤增加了，絆對于中國經濟進案入買方市場，產阿易銷難的總體格拔局下，租賃不失凹為促銷的有力工扳具。澳此外，融資租賃盎在費用低廉，租懊賃方式靈活多變霸，擺規(guī)避通脹及利率絆、匯率、稅率風爸險等方面也表現(xiàn)礙出了普通信用業(yè)癌務不可比擬的優(yōu)柏勢。艾（2）融資租賃艾行業(yè)發(fā)展趨勢向藹好拌融資租賃在以前昂付出了幾十個億俺損失的慘痛教訓半后，目前正在慢邦慢蘇醒，前景看藹好。表現(xiàn)在以下奧幾個方面：絆板 敖企業(yè)對租賃的需頒求越來越大，經耙過近十年的調整扮之后，國內租賃唉業(yè)正處于上升的吧發(fā)展階段。愛艾 芭一些停

21、業(yè)休整數(shù)芭年的租賃公司開柏始有新的業(yè)務，傲一些租賃公司的般規(guī)模發(fā)展很快。奧礙 熬一些企業(yè)對租賃翱業(yè)務表現(xiàn)了濃厚罷的興趣，特別是壩制造商佰和上市公司。絆斑一批租賃公司在辦專業(yè)化設備領域拌開始表現(xiàn)出一定搬的優(yōu)勢和競爭力擺。耙氨 哎一些大型資產如懊醫(yī)療設備、飛機懊、輪船、列車、跋教育設備等開始暗成為黃金租賃標白的物。啊白 霸除金融租賃公司佰和合資租賃公司伴外，其他一些機跋構開始介入租賃白業(yè)，如發(fā)行醫(yī)療板設備租賃項目信把托計劃和搬租賃資產證券化八等，社會反響比安較好。敗辦 般投資人對租賃行岸業(yè)表現(xiàn)出一定興凹趣，不斷有租賃熬公司重組的消息暗。巴拌 百從2007年3唉月開始，銀行開盎始進入租賃公司哀。笆八

22、 瓣經營性租賃公司傲發(fā)展態(tài)勢迅猛，埃特別是建筑機械岸租賃、汽車租賃扳，其規(guī)模已遠超跋過金融租賃公司胺和合資租賃公司扮。捌經過近20年的皚發(fā)展，目前，我背國已形成了一個傲遍布全國、溝通邦海內外的業(yè)務網哎絡。經歷了項目伴的成功和失敗的搬經驗教訓，涌現(xiàn)艾出一大批從事融案資租賃的專業(yè)人矮才和理論工作者案。捌日漸完善的制度靶環(huán)境也為融資租骯賃業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了拌良好的外部環(huán)境昂。百融資租賃在促進斑國民經濟運行和岸發(fā)展中的作用，按越來越引起政府哀部門、金融界、班理論界和企業(yè)界般的重視和看好。捌現(xiàn)代叭融資稗租賃作為一個新頒興行業(yè)已在我國皚初步形成。岸五大金融工具的耙對比拜項目拜融資租賃把銀行貸款版信托班保險氨證券

23、唉行 業(yè)翱特 點暗與業(yè)主結合程度伴很高、專業(yè)性強拜提供融資渠道，巴具有較高盈利能斑力安是產業(yè)和金融結班合的橋梁，風險把可以控制。捌壽險市場增加迅凹速，行業(yè)前景看案好奧盈利模式單一，隘與證券市場行情班高度相關骯當事人傲出租人、承租人癌、租賃公司、設啊備廠商艾銀行、存款人、斑貸款人把委托人、信托公稗司、受益人癌保險公司、投保岸人、受益人搬投資者、有價證昂券發(fā)行機構、發(fā)懊行公司拔功 能絆融資融物、促銷盎、優(yōu)化財務、合凹理避稅敗吸納存款哎發(fā)放貸款矮資產管理斑投拜融資唉經濟補償、保險跋公司的經營管理百投融資埃資 金傲來 源氨國內外銀行、信澳托公司（同業(yè)拆斑借、發(fā)行金融債胺券）唉個人、企業(yè)跋存款澳法人、自

24、然人的凹委托資金把投保人的保險金翱投資者對有價證稗券的購買金傲投 資伴方 向背動產和不動產及案建筑項目，以回靶租、轉租賃為主爸信貸業(yè)務懊依據(jù)委托人的意矮愿進行投資俺購買有價證券、斑投資基金等翱籌集資金投入上辦市公司；購買債版券、期貨或股票百風 險敗程 度笆經營性租賃風險霸極??；融資性風挨險可控柏有抵押物的風險挨可控；信用貸款奧風險較大扒信托公司不承擔擺風險；委托人承拜擔全部風險扮投保人規(guī)避風險扳；保險公司承擔搬全部風險捌債券風險較小；佰股票風險較大；敖期貨風險更大藹收 益佰來 源笆租賃的整個過程矮（采購、出租業(yè)凹務、殘值處理、拔合理避稅）；綜巴合收益水平較高班存貸款的利差、芭收益水平較低岸委托

25、費用；投資瓣收益；收益水平伴較低傲保費收入，保險隘資金投資收益。按收益水平較高昂債券利息固定；叭股票的股息和差哎價不穩(wěn)定；期貨扳收益更不穩(wěn)定八項 目白融資租賃瓣銀行貸款隘信托擺保險爸證券壩屬 性鞍非銀行金融機構藹金融機構扒非銀行金融機構愛非銀行金融機構稗非銀行金融機構拜準 入柏標 準骯相對低藹極高，矮只能產生班高，進入門檻比襖以前提高熬高笆高，行業(yè)吸引力把比較低鞍進 退擺原 因吧與業(yè)主結合笆入股金融業(yè)獲得懊有效的金融資源癌和服務拜產業(yè)與金融結合邦的橋梁以取得財唉務收益，企業(yè)普疤遍看好的行業(yè)鞍進入金融產業(yè)，挨實施多元化取得襖財務收益稗風險太高百三、目標市場定哀位（一）業(yè)務定位爸重點做好城市基辦礎

26、設施、工程機愛械、電力設備、稗政府物業(yè)、商業(yè)耙物業(yè)的租賃，同芭時以租賃方式為背金融機構高端客笆戶的理財服務和俺中小企業(yè)的以轉胺租、回租為主的澳融資租賃業(yè)務，唉并適當發(fā)展收益奧率較高，輔助銷按售的經營性租賃般業(yè)務。（二）地區(qū)定位按重點選擇華東地斑區(qū)，以上海、浙癌江和江蘇地區(qū)為巴主要目標市場，罷華中和華南為第吧二目標市場。（三）產業(yè)定位耙以發(fā)展穩(wěn)定和處靶于上升周期的金百融、醫(yī)療、電信頒、環(huán)保、港口、哎交通運輸?shù)仍O備笆作為目標業(yè)務。百近期可行的項目半是城市基礎設施岸、道路、電信和翱電力設備項目。百（四）、企業(yè)定背位扮選擇成長前景、阿經營狀況、信用埃等級均較好的企笆業(yè)扮作為罷合作伙伴。扒開展融資租賃業(yè)

27、啊務。（五）項目定位拔優(yōu)先選擇有穩(wěn)定昂的現(xiàn)金流入、更澳新?lián)Q代慢、殘值班高、租期短、收胺益率較高的技改胺項目和敖新增醫(yī)療設備礙等拜。唉（六）班實施方案。澳重點開展的芭融資胺租賃業(yè)務愛：安瓣 凹基本無風險或低扒風險的業(yè)務絆；八矮 耙業(yè)績優(yōu)良的上市阿公司、國內捌500愛強企業(yè)、全球哎500壩強在國內設立的扳企業(yè)、地區(qū)骨干翱企業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢搬企業(yè)翱；霸伴 俺國家產業(yè)政策鼓扒勵發(fā)展的行業(yè)和扮產品皚；班艾 笆三次以上合作且把信譽良好的優(yōu)質百客戶懊；白埃 八租賃物、抵質押懊物能較好防范風扳險的巴。皚限制開展的租賃隘業(yè)務襖：半國家產業(yè)政策限吧制開展的項目斑；安近年內經營業(yè)績霸下滑、甚至出現(xiàn)笆虧損的拜；案新建企業(yè)

28、或跨行絆業(yè)上馬新項目壩；翱目前經營情況尚唉可，但在其他金八融機構曾有過不罷良信用紀錄的半；扳僅關聯(lián)企業(yè)擔保哎，風險防范措施安不足的邦；頒以行政管理性質靶集團作為承租人氨的伴；班租賃物與標準有岸差距，不利于防跋范風險的爸。澳禁止開展的租賃耙業(yè)務耙：辦國家產業(yè)政策禁安止開展的項目盎；八列入央行、其他翱金融機構、組織案黑名單懊；安超越業(yè)務范圍經背營或者法律法規(guī)翱有限制芭；俺連續(xù)兩年以上虧霸損企業(yè)唉；埃提供虛假材料、矮騙取資金的鞍；班企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、巴經營資質審驗不挨合格的敗；岸不符合監(jiān)管部門巴監(jiān)管要求的耙；霸租賃物不符合要隘求的版。隘（七）具體融資岸租賃業(yè)務類型敗公司在經過前期懊的實地考察調研背及精心

29、籌劃，整拜合股東方及主要皚高管的資源，結百合當前國內融資百租賃業(yè)的良好發(fā)絆展勢頭及政策的笆相關到位配套，阿擬定了新公司開跋展的具體融資租般賃業(yè)務類型，具暗體表現(xiàn)為：扳1、目標客戶定罷位：哎定位為以政府搭耙臺為主線、構建礙服務于大型國企矮、央企、上市公胺司、民營優(yōu)質龍暗頭企業(yè)等大中型佰融資租賃項目，癌以固定資產投資疤為載體，通過不白同的租賃結構設霸計，滿足客戶資柏金籌措、財務狀壩況優(yōu)化、債務結哎構調整、產品促跋銷等多樣化需求挨，為提高客戶生俺產經營能力和財澳務管理水平提供捌全方位的金融服耙務，形成一整完辦整的融資租賃業(yè)艾務發(fā)展模式和風白險控制體系。岸2、主要業(yè)務模矮式：俺簡單融資租賃（佰直租與回

30、租）、拔轉租賃、經營性擺租賃（混合租賃絆）、供應商租賃哎、廠商租賃、項藹目租賃、出口租哎賃、聯(lián)合租賃、背其他租賃（委托瓣租賃、杠桿租賃奧、跨境租賃等）捌；3、市場定位罷（1）基礎設施疤類：圍繞交通運埃輸、市政建設，哎開展機、船及空暗海港設備設施，版鐵路、地鐵、輕辦軌、公路等配套啊設備設施；城市班熱力、燃氣、自阿來水生產與供應擺，污水/垃圾處班理及其再生利用阿等方面。埃（2）裝備制造啊類：開展電力設敖施、綜采設備、扳鐵路運輸裝備、哀通信設備、節(jié)能唉環(huán)保設施、大型爸數(shù)控機床、工程笆機械裝備、大型芭農機設備、大型愛醫(yī)療教育印刷設暗備。四、市場拓展拔（一）初期必須半依靠信譽、實力笆和背景、渠道，哎拓展

31、公司資金來骯源和租賃需求哎從成熟的穩(wěn)定產懊業(yè)（如醫(yī)療、電靶信設備）著手，半同時加快對“十班一.五”規(guī)劃重昂點發(fā)展的上升產翱業(yè)（如鐵路車輛襖等交通運輸設備傲、新能源發(fā)電設啊備等）進行深入按研究，對一、二癌個產業(yè)切入找準耙租賃項目。盡快凹與銀行金融機構藹接洽，爭取與二巴、三家銀行建立芭戰(zhàn)略合作伙伴關百系，為其高端客版戶的特定需求提搬供一對一服務。癌加強專業(yè)化市場瓣營銷隊伍的建立佰。霸（二）客戶培育吧。伴首先結合公司具矮體的目標市場定笆位，找準客戶定案位，然后理順客阿戶的需求，建立捌客戶的檔案。積佰極與客戶交流，百建立雙方的誠信柏關系。做好項目斑后期的管理和服罷務工作以滿足客襖戶需求。稗（三）網點建

32、設擺。伴將公司業(yè)務開展壩的重點區(qū)域、發(fā)跋展重點方向作為凹近期網點選擇的跋依據(jù)，結合公司邦的戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)懊有資源和目標市昂場進行布局。按傲照資源共享、重拌心突出、層次分百明的原則進行網八點的梯度搭配。擺（四）產品創(chuàng)新擺。半由于融資租賃涉皚及的行業(yè)領域廣艾、專業(yè)技能的綜把合性強，因此公襖司的產品業(yè)務開板發(fā)必須從差異化罷戰(zhàn)略出發(fā)，針對挨不同行業(yè)的特征捌、不同市場的變礙化、不同客戶的靶需求，設計出能板滿足各方面需要骯的個性化產品，邦保持業(yè)務經營的背活力。岸（五）公司、戰(zhàn)扒略合作。岸融資租賃是金融氨資本、產業(yè)資本骯、商業(yè)資本相結阿合的一種專業(yè)化敗金融服務工具，啊只有使資本結構斑多元化，才能解哎決公司低成

33、本、氨穩(wěn)定的資金來源骯問題。努力謀求搬與各種金融機構爸、生產商、民間唉戰(zhàn)略投資者、海擺外投資者的合作阿，使公司成立復白合型、銷售型的俺租賃公司。多方暗優(yōu)勢互補，創(chuàng)造疤多贏模式，在市霸場競爭中處于優(yōu)捌勢地位。五、與銀行合作拔（一）與銀行合昂作的機會挨（1）挨銀行的優(yōu)勢是因扒吸收存款而形成骯的低成本資金。捌（2）隘銀行的難點是因岸風險分散原則、礙分業(yè)經營規(guī)則以骯及地域管理所導板致的放貸渠道的壩狹窄版，案可能導致銀行的百無風險中間業(yè)務阿的減少。?。?）啊租賃公司的優(yōu)勢霸是可以發(fā)揮鞍“拜融資租賃的市場按功能唉”礙和啊“岸經營租賃的功能耙”唉。其中的有些功襖能是銀行信貸所把無可取代的，有把些功能則是作為

34、班批發(fā)商芭的擺銀行難以霸像捌作為零售商笆的艾租賃公司胺那樣案得以充分發(fā)揮的敗。胺（4）扳租賃公司的難點笆是，就目前我國拌的資本市場而言扮，難以通過直接澳融資而取得低成隘本的資金，其最班主要的資金來源稗仍是銀行貸款。霸（5）癌銀行向租賃公司班提供的資金的回藹收安全性，可以瓣設計專賬管理和阿封閉運行等可行岸方式。捌（6）爸以上各自的優(yōu)勢佰和難點，客觀上矮形成了銀行同租胺賃公司合作的基壩礎。如果銀行疤能夠真正了解柏融資租賃和經營半租賃的功能，假鞍手租賃公司來體啊現(xiàn)這些功能，就骯能夠保住并擴大跋自己的優(yōu)質客戶啊范圍。而租賃公搬司則將由于充分扮發(fā)揮了自己對于癌銀行而言的工具襖作用，而體現(xiàn)自按己目前的存在

35、價拔值和取得應有的敗經營效益。拔（二）與銀行合胺作的可能性拌（1）靶國務院關于鼓傲勵支持和引導個耙體私營等非公有啊制經濟發(fā)展的若靶干意見明確提絆出，要鼓勵金融敖機構積極開展融扮資租賃業(yè)務。金凹融機構，特別是靶銀行，有穩(wěn)定的斑資金來源，有雄藹厚的資金實力，斑可以開展各種類哀型的貸款業(yè)務扮。阿 稗（2）昂隨著我國金融和骯商業(yè)流通服務領凹域的對外開放和背改革的深化，國捌外銀行紛紛在我隘國設置獨資或合奧資的銀行、保險哎、政券等金融機邦構的同時，一些壩外國銀行和跨國翱公司還在我國設百立拔了版獨資或合資的融盎資租賃公司，實扮際上在我國的金拔融和設備流通服板務領域里構建了隘一個能滿足客戶邦各種需求的綜合扮服

36、務平臺。把（3）稗面對國外投資者絆的挑戰(zhàn)，我國銀癌行單一的信貸業(yè)跋務模式顯然處在胺一個不利的競爭唉地位。一些國內耙銀行開始借鑒國笆外銀行直接開展傲融資租賃業(yè)務，八與各類融資租賃案公司進行業(yè)務合拌作，開創(chuàng)了設備柏貸款的新模式。安積極配合租賃公唉司通過信托公司八發(fā)行租賃財產信拌托計劃，拉動社敗會投資，加快租背賃公司的資產變啊現(xiàn)和流轉，縮短奧租賃公司在銀行胺的貸款期限，對白銀行信貸、租賃頒資產的證券化做安了成功的有益嘗白試俺。瓣還有的銀行通過柏租賃公司開展了凹租賃出口業(yè)務，安支持了我國機電霸產品的海外銷售奧和我國企業(yè)的海按外投資業(yè)務的開襖展。扮（4）佰各種銀租合作、氨銀租信合作、銀敗租投合作的新的辦

37、金融組合產品和礙成功的案例已經稗充分展現(xiàn)了在目版前金融分業(yè)體制八下，銀租合作積癌極開展融資租賃按業(yè)務的廣闊前景礙。凹背（三）與銀行合哎作的好處瓣 白 凹銀行為什么要與吧租賃公司合作積八極開展融資租賃愛業(yè)務？這樣做對半銀行自身發(fā)展和俺風險控制、對承奧租人有什么好處疤？襖（1）實踐證明礙設備抵押貸款的骯單一模式有諸多愛弊端班吧 擺風險控制手段單佰一，安全性差壩；罷敖 霸錢到地頭死，信敗貸資產流動性差般；班皚 艾利率定價實施力敗度弱，盈利能力唉低胺。耙（2）銀租合作捌有利于改變銀行笆目前的困境哀靶 阿間接控制板租賃資產的愛所有權，提升風擺險控制能力擺；背捌 百有利于改善銀行把的信貸資產的結奧構和實現(xiàn)

38、資產的拌流動壩；礙暗 翱有利于開拓中間阿業(yè)務，有利于支芭持中小企業(yè)的發(fā)藹展疤。霸（3）銀租合作拔是落實科學發(fā)展哎觀、促進企業(yè)持拌續(xù)發(fā)展的重要措靶施懊“爸所有并不重要，白所有創(chuàng)造價值襖”版的理念，更適合按于投資銀行以未熬來現(xiàn)金流為項目斑評估基礎的理念癌。拌柏 板改善企業(yè)財務結捌構爸；敗俺 般改善現(xiàn)金流周轉鞍壓力百；阿鞍 唉表外融資，保持搬合理負債半；藹捌 安合理配置應稅資艾源，增加或減少斑稅前扣除耙。敖（4）有利于促胺進租賃產業(yè)鏈的藹形成，構建和諧扳的經濟結構耙骯 罷從國際上工業(yè)發(fā)敗達國家融資租賃辦業(yè)務開展和租賃八業(yè)發(fā)展的成功經捌驗來看，融資租骯賃業(yè)務作為一種跋新型的金融服務霸，改變了傳統(tǒng)的版銀

39、行服務買方或疤賣方的簡單得借斑貸雙方的融資及阿風險控制結構，安形成了由銀行支八持租賃公司服務霸承租人、供應商岸的三方的信貸融案資和風險控制結叭構。八 柏 隘 瓣奧 傲租賃公司實際是凹服務銀行和投資拔機構配置資金的凹渠道，是服務廠頒商設備營銷和管昂理的配置設備的氨平臺，是服務企捌業(yè)提供融資和投按資理財?shù)墓ぞ?。皚不同類型的租賃把公司形成一個完凹整的租賃產業(yè)鏈跋，成為服務社會埃的資產管理公司般。岸 吧 搬 柏拜 絆租賃產業(yè)鏈離不拔開銀行和投資機埃構的支持。銀行癌與租賃公司合作唉，采用租賃公司絆借款，租賃物抵啊押或提供融資擔案保、租賃債權保埃理的模式為銀行俺的高端客戶服務跋，是以銀行的資八金優(yōu)勢為主導

40、，絆以銀行的高端客懊戶的償還能力為埃支撐，以租賃公瓣司的經營范圍為柏借款和資金運作芭的平臺，以租賃笆設備的抵押和供罷應商對設備處置班的專業(yè)能力為風礙險控制和退出機熬制的保障的信貸吧資金配置模式的爸創(chuàng)新。是銀行在罷現(xiàn)行管理體制下捌滿足客戶的租賃挨需求，改善銀行熬信貸資產結構，骯提高信貸資產流笆動性、收益性和阿安全性的有效措瓣施。拔跋 吧銀行與融資租賃埃公司哀的胺密切合作，支持案融資租賃公司向懊集團化、規(guī)?；亢瓦B鎖化經營發(fā)巴展，發(fā)揮租賃公暗司對設備維護、艾管理和處置的專背業(yè)能力和客戶資擺源，使不同專業(yè)半類型的租賃公司搬成為直接服務客伴戶的資產管理公疤司，成為銀行信白貸資金在服務設半備廠商和客戶的

41、白過程中，合理配斑置資金，促進資拔金設備耙資金的資本形態(tài)拔轉換流轉的重要絆鏈條。骯 鞍 柏 奧埃 翱融資租賃公司在矮沒有形成自己對艾租賃設備進行管哀理和處置的專業(yè)敗能力，沒有真正盎形成獨立承擔償胺還銀行貸款的實扮力無法取得更多佰的自主使用的銀翱行授信額度或投搬資人委托租賃資芭金時，銀租合作辦，成為銀行信貸奧資金對高端客戶辦配置資金的平臺柏，是租賃公司解辦決營運資金來源挨積極開拓租賃市隘場，促進融資租班賃公司發(fā)展有效捌措施。背第四章 租賃氨業(yè)務風險及其對熬策哎在融資租賃業(yè)務奧活動中，出租人佰和承租人是不可昂分割的一個整體霸，他們之間不應般相互轉移風險，捌否則其后果必然熬是破壞融資租賃澳業(yè)務的正常

42、秩序鞍，給雙方造成經芭濟損失。融資租熬賃的風險來源于半許多不確定因素昂，是多方面并且半相互關聯(lián)的，在啊業(yè)務活動中充分疤了解各種風險的霸特點，才能全面隘、科學的對風險澳進行分析，制定白相映的對策。任挨何一種風險若不案加防范，其負面背效應會影響整個藹融資租賃業(yè)務的絆正常運做和租金叭的安全回收。對吧于融資 HYPERLINK t _blank 艾租賃企業(yè)氨而言，風險來源安不外乎兩種，即背外部環(huán)境變動（癌外部風險）和內八部管理的欠缺（扮內部風險）。一、外部風險襖（一）宏觀經濟百因素變化對公司伴的影響版在市場經濟條件暗下，宏觀經濟往斑往帶有周期性的骯運行規(guī)律，我公罷司不可避免地受埃其影響。如在經拜濟繁榮

43、時期，由拜于社會資本的投埃入產出比不斷增笆加，社會投資欲擺望強烈，對租賃靶、資金的需求日巴益增加。此時，哎我公司各種業(yè)務氨種類增加，經營扳利潤也會較快的霸增長，風險相對阿減小。此外，國暗家宏觀經濟政策擺的貫徹和實施不背可避免地引起社哀會各方面經濟利矮益的改變和調整阿，在一定條件下藹，特別是在政府按政策導向出現(xiàn)失扳誤的條件下，也矮是導致非銀行金爸融機構風險的重吧要因素。佰（二）客戶行為稗給公司造成的風邦險扒一方面，公司開背展融資租賃業(yè)務搬從而取得經濟收安益有賴于與客戶霸保持盡可能廣泛澳而穩(wěn)定的業(yè)務活癌動，從而取得經昂濟利益；另一方凹面，因客戶種種扳違約行為給我公哀司帶來風險也是藹客觀存在，如承板

44、租人發(fā)生道德風板險、經營管理風矮險及破產倒閉等斑風險。叭（三）行業(yè)行為熬給公司造成的風八險斑主要是競爭者的熬營銷策略、市場拌擠占等對我公司扒本身造成不確定板性，需要做出相邦應的對策，以應昂付這種挑戰(zhàn)。俺（四）自然災害班和政治風險等因拔素。二、內部風險氨（一）租賃公司版經營決策風險藹經營者最常見的骯失誤是由于過分伴擔心公司的安全氨，不敢從事高風翱險收益性的資產拜業(yè)務，結果導致扒資金沉淀，無法瓣充分發(fā)揮效能，盎加大風險；另絆一笆種常見的失誤則俺與上述相反，采笆取冒險性的經營辦思想與經營方針啊政策。叭（二）百資產結構比例狀案況，即資產、負昂債業(yè)務是否協(xié)調般，比例關系是否搬得當芭在負債業(yè)務中，跋應獲取

45、低成本的柏中長期資金，這白樣可以解決資金澳成本過高的風險拌；在資產類業(yè)務懊中，租賃資產應藹占絕大比重，但阿其它資產類業(yè)務叭也不可偏廢?？偘褐?，資產種類應叭朝著多樣化發(fā)發(fā)辦展并盡可能做到霸相對穩(wěn)定，否則伴極易招致風險。拜這種流動性風險澳大小取決于資產扒負債結構。靶（三）對客戶市疤場的選擇與判斷啊，以及具體操作懊中的 HYPERLINK t _blank 鞍技術笆手段把租賃客戶的選擇扳是防范經營風險啊的第一環(huán)節(jié)。通版過認真、嚴謹?shù)陌鹤馇罢{查，選擇敗行業(yè)較好、信譽叭較好、效益較好吧的優(yōu)質租賃客戶柏是我公司目標客礙戶選擇與判斷的瓣關鍵。另外，在扒具體技術操作中擺，盡量注意分散絆風險，這主要體按現(xiàn)在我公

46、司對于跋租賃方案的設計巴和租賃合同的簽罷訂。敗（四）資金管理邦風險按我公司經營的是礙資金，而經營資拌金也就是經營風捌險。融資賃業(yè)務哎的完成是一個極吧其復雜的過程，拜從租前(租賃調頒查)到租時(租暗賃方案的設計)藹到租后(租金催懊收)，對于我公板司而言，這種經阿營風險無法回避拜，只能進行有效暗地控制和轉移。岸融資租賃說到底半是一種金融中介隘服務，具有一次瓣投資金額大、租氨期長、投資回收岸期內變數(shù)多、不隘可測因素多等特八點，在融資租賃拜包括盈利、經營凹規(guī)模、發(fā)展速度暗等眾多的價值取敖向中，穩(wěn)健和安哀全是第一要義。捌我公司經營是資頒金，而資金最終搬會變成各種租賃擺資產，租賃資產疤質量的好壞直接拌影響

47、到租賃的收盎益和資金的安全斑。消化這些高成阿本的資金的唯一扳渠道就是選熬擇優(yōu)質的租賃項笆目和高質量的租跋賃資產。礙（五）經營性風耙險佰我公司防范經營傲性風險的關鍵是暗：在前期充分考拔察項目 HYPERLINK t _blank 班產品拔的 HYPERLINK t _blank 斑供求扮狀況及其變化，班做好租賃項目的鞍可行性研究；項凹目實施后要加強跋對承租人及項目扮的管理。在受理巴項目時，要對租耙賃項目進行嚴格埃的審查與評估，拌對項目的經濟可案行性進行評審，叭對項目的工藝技懊術設備諸方面進壩行經濟和技術的八論證。與此同時凹，采用靜態(tài)分析扳與動態(tài)分析相結藹合的方法判斷項芭目的財務收益，安采用定性與

48、定量艾相結合的方法分按析項目的總體效岸益。對承租人的背信譽、財務狀況隘、經營能力進行暗慎重調查與正確半評價，擇優(yōu)受理班。另外借鑒租賃扒業(yè)發(fā)達國家的經唉驗，將承租人的安信用劃分等級，安按照不同的信用暗等級，收取以不拔同租賃利率計算壩的租金，以補償斑其承擔的風險。唉為減少風險可以靶向承租人收取一靶定的保證金，要埃求承租人提供經壩出租人認可的經壩濟擔保人。拔立足融資租賃的奧根本目的在于收叭回資金而放棄對伴物的占有的特點敖，我公司將在融捌資租賃業(yè)務實踐罷中從6個層次采巴取措施稗。拜（六）建立租賃扒風險控制機制 保證金罷租賃合同簽訂后哎向客戶一次性收按取租賃物總金額頒10%20%挨的保證金，如果昂客戶在

49、具體經營瓣中遇到實際困難敗不能按時支付租矮金，可用保證金背沖抵部分租金，按緩解客戶還租壓百力。 手續(xù)費巴公司在手續(xù)費收疤入中按一定比例霸拿出一部分作為霸風險基金凹（凹壞帳準備金芭）斑，以消化呆壞項般目。版板 斑租賃總費用的擔瓣保和抵押骯所謂租賃總費用艾包括租賃資產、矮租賃收益、租賃癌剩余物和違約補八償及處理違約所搬產生的其他費用扳。 保險。 違約賠償。叭租賃合同須明確疤約定如果承租人氨延期交付租金，按每日按0.21版的比例加罰利搬息；如果承租人罷單方面終止合同扮，將承擔高比例疤的違約賠償(一扒般在應付租金總拔額的50%以上癌)。扳扮 擺收回租賃設備。癌如果在合同執(zhí)行瓣過程中發(fā)現(xiàn)承租按人出現(xiàn)無力

50、經營矮，支付租金已無芭保障，出租人有稗權直接收回租賃鞍設備，其間產生瓣的所有費用均由伴承租人承擔。這拜六個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相艾扣， HYPERLINK t _blank 巴綜合扮運用形成完整的白風險防范機制。暗隨著加入WTO巴后開放程度的加佰深，租賃公司的癌經營將在更多的擺國際、國內的不半確定因素中穩(wěn)健稗經營。伴第五章 管理骯機構及職工一、機構設置拜（一）董事會：扮合營公司設立董傲事會，為合資經拜營企業(yè)的最高權皚力機構。董事會柏由_名董熬事組成，由上海愛環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有翱限公司委派_熬_（_）名，上邦海閩謝物資有限疤公司委派_壩（_）名，上海藹賜羿實業(yè)發(fā)展有背限公司委派_背_（_）名，康矮佳集團有限公司

51、案委派_（_翱）名。董事會設敖董事長一名，由案_稗_有限扳公司委派。董事白長為公司法定代芭表人。瓣（二）監(jiān)事：芭合營公司不設監(jiān)癌事會，但將由上邦海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展翱有限公司和康佳巴集團有限公司各昂委派1名擔任監(jiān)邦事。監(jiān)事將對董翱事、高級管理人扳員執(zhí)行公司職務岸的行為進行監(jiān)督捌。哀（三）經營機構搬：阿合營公司實行董半事會領導下的總岸經理負責制。設白總經理一名，副扳總經理兩名?？偘呀浝怼⒏笨偨浝戆缦略O總經濟師、襖總會計師和審計敖師。員工總人數(shù)擺暫為敗50襖人（三年發(fā)展計矮劃）。高級管理邦人員包括總經理瓣、副總經理、財暗務總監(jiān)，都具有背相應的專業(yè)資質礙和不少于三年的襖從業(yè)經驗。（見般合營公司組織機壩構及

52、職能示意圖艾）業(yè)務支持業(yè)務開拓執(zhí)行業(yè)務決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設備部機構合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運輸部資產管理部電力電訊部計劃財務部總經理辦公室室專業(yè)業(yè)務部信息中心風險管理部研發(fā)開發(fā)部人力資源部總經理辦公會董事會股東監(jiān)事法律事務（三）部門設置懊吧 懊各罷專業(yè)佰（行業(yè)）懊業(yè)務部罷艾客戶管理、公共伴關系巴、盎稗 風險管理部絆礙項目拜評審、風險瓣控制案、笆法律笆合規(guī)、資保、核按價拜爸 計劃財務部瓣耙資金籌措、調度霸（負債管理）唉、節(jié)稅籌劃、結版算搬矮 研發(fā)與開發(fā)部背鞍R&D傲、艾信息按般 人力資源部敗辦捌 總經理辦公室按叭業(yè)務決策、跋稽核、信息、行頒政 專家組案（四）對管理人俺員的素質要求扮骯 專業(yè)人才要求敖：

53、包括各產業(yè)專版業(yè)、法律、會計藹、稅務；吧絆 業(yè)務人員要求?。褐R面廣，必佰須有特性、有能笆力、有活力、有暗精力、有好奇心扒、有韌心（持之氨以恒），必須誠扒實。而且業(yè)務人俺員的組成必須是邦互補的。必須有癌方方面面良好的伴關系。澳 二、融昂資埃租賃業(yè)務流程阿（一）審批：哀推薦 叭按 芭業(yè)務員 骯挨 吧業(yè)務經理 敖般 伴風險經理 板八 捌風險管理部 拔伴 白分管副總經理（芭業(yè)務或風險）稗柏 藹總經理。頒（二）拌審查：瓣合同審查 辦岸 發(fā)票審查 佰般 設備審查 昂邦 收費審查 凹八 投放審查（風盎險度、合規(guī)、設扮備核價等）。三、網絡建設跋（一）愛建立啊三個經營網絡： 客戶網絡；八啊 氨供應商網絡頒；懊

54、白 啊銀行、扮證券、壩信托、保險、投案資基金等的網絡把柏資金來源叭。俺（二）八建立暗四個軟件系統(tǒng)：吧 柏癌 俺客戶市場系統(tǒng)，敖涵蓋客戶、供應安商、銀行三個網奧絡；佰佰 跋信用評估軟件；半背 伴業(yè)務管理支助系岸統(tǒng)； 財務系統(tǒng)。吧（三）建立五個吧管理中心：擺隘 吧業(yè)務中心疤：各扒專業(yè)挨（行業(yè)）把業(yè)務部、擺研究開發(fā)版部、客戶管理部案艾 昂資金中心皚百資金籌措、調度按（負債管理）稗奧 爸風險控制中心襖白評審、風險、合敗規(guī)、資保、核價傲叭 佰財務中心敖：節(jié)稅籌劃、結班算柏案 柏行政中心懊拜稽核、信息、行斑政叭 四、培翱訓計劃壩（一）挨合營拌公司聘請的白國內外著名的挨融資租賃、法律安等專家拌對高級管理和業(yè)

55、百務人員進行定期搬培訓哀（二）岸按期選派合營公靶司高管俺參加商務部培訓吧中心舉辦的懊“跋融資租賃專業(yè)培岸訓班把”翱和到國外考察學邦習。哀第六章 經濟佰可行性分析一、經營目標敗合營敗公司的注冊資本哀為疤5000板萬美元，公司近熬期經營目標為：百國內市場租賃規(guī)啊模：第1年辦 3埃億佰元人民幣；般第2年跋 5昂億搬元人民幣；擺第3年笆 8邦億敖元人民幣捌。矮同時籌備開拓版國外市場凹，根據(jù)對國外市熬場的調查分析確礙定經營目標。盎（一）短期經營氨目標盎佰 拜公司的短期經營案目標是指自公司懊成立后的12柏年時間段的經營芭目標?；灸繕税暝O定為：暗澳 拌作大資產規(guī)模：翱利用公司的自有埃資金的實力，將把公司的

56、客戶盡可骯能建立在優(yōu)質客礙戶的基礎上，同瓣銀行建立良好的辦信用關系，將公罷司的資產放大2挨3倍。背伴 啊為客戶提供租賃巴咨詢服務：胺為醫(yī)院、企業(yè)等按承租人提供租賃拜前充分的咨詢服罷務，開發(fā)租賃潛頒在市場。班按 跋開拓公司的業(yè)務哎領域：傲在公司開始運作拔的初期可以利用暗合作伙伴資源進巴行相關業(yè)務操作搬，并開始接觸新奧顧客，拓展公司疤服務領域，靈活辦運用各種租賃方罷式爭取低風險下吧的收益；爸邦 絆與銀行等金融機凹構，八建立合作關系：奧利用優(yōu)質的資產敖和優(yōu)質的客戶吸哎引潛在的合作者襖，建立良好的金班融關系網絡。捌（二）公司的中半期經營目標盎搬 敗公司的中期經營佰目標是指公司成礙立后的24年芭時間內的

57、經營目柏標。基本目標設暗定為：翱叭 班實現(xiàn)資金規(guī)模的拜繼續(xù)放大：哎通過持續(xù)穩(wěn)健的扒經營使得公司在佰業(yè)界和社會上建熬立良好的信用情啊況。爭取將公司啊的營運資金放大笆到3倍。八霸 熬不斷做大業(yè)務量跋：鞍充分利用股東的安原有網絡資源，般靈活運用各種核辦心租賃業(yè)務形式頒，為租賃企業(yè)提靶供更廣闊的融物爸和融資服務。班岸 拌實現(xiàn)部分金融創(chuàng)拜新：骯建立與保險公司罷的良好合作關系傲，說服其為公司班的租賃業(yè)務提供頒履約保險，進一疤步分散租賃風險半。還可以依托其把他金融機構的業(yè)岸務對租賃的其他白方面進行創(chuàng)新。扒愛 拔與設備供應商建扒立起良好的合作瓣關系：耙取信國內外優(yōu)秀白的設備供應商襖。暗（三）長期經營胺目標半公

58、司長期經營目把標是指公司成立敗5年后的經營目襖標。基本目標設板定為：半斑 拜實現(xiàn)資金規(guī)模的擺最大限度放大：骯通過與銀行的長背期良好合作，建白立AAA級的企澳業(yè)信用水平，實礙現(xiàn)無抵押擔保的疤信貸能力。跋柏 拌在租賃行業(yè)形成哀核心競爭力：扳在設定的核心租翱賃業(yè)務領域形成絆自身的核心競爭氨能力。邦鞍 熬與國內外優(yōu)秀供哀應商建立長期穩(wěn)扮固的合作關系：霸爭取成為幾家供巴應商在國內的銷八售代理，做到只懊出信用不出資金礙式的銷售。癌艾 唉最大化的實現(xiàn)股凹東財富的增長。二、盈利模式（一）債權收益爸（1） 開展全扒額償付的融資租胺賃業(yè)務，獲取利安差和租息收益是昂合營公司的最主礙要的盈利模式。藹利差收益視風險捌的

59、高低，一般在隘1-5%。隘（2） 采用融跋資租賃的方式配搬置信貸資金，對愛于企業(yè)（承租人敖），銀行可以通氨過提高利率或租罷賃費率控制風險稗。因為租賃的會靶計和稅務處理與岸貸款不同，客戶背的實際融資費用扳并不會比貸款高伴或高的不多。（二）余值收益案（1） 提高租扒賃物的余值處置拔收益，不僅是融瓣資租賃風險控制柏的重要措施，同伴時也是合營公司斑重要的盈利模式癌之一。租賃物的斑余值處置對合營擺公司來說，不一傲定是風險，而應敗該是新的利潤再藹生點，通過和設把備廠商合作，對把租賃物經過維修疤、再制造后再銷叭售、再租賃可以邦獲取更好的收益襖。?。?） 根據(jù)融吧資租賃合同的交盎易條件和履約情扮況以及設備回收

60、背后再租賃、再銷拜售的實際收益扣八除應收未收的租靶金、維修等相關捌費用之后，余值把處置的收益一般罷在5-25%左擺右，有些大型通把用設備如飛機、拜輪船等收益會更罷高一些。（三）服務收益艾（1） 租賃手唉續(xù)費稗租賃服務手續(xù)費胺是所有融資租賃辦公司都有的一項頒合同管理服務收搬費。但根據(jù)合同愛金額的大小、難氨易程度、項目初癌期的投入的多少吧、風險的高低以伴及不同公司運作熬模式的差異，手罷續(xù)費收取的標準靶也不相同，一般拜在0.5-3%霸。笆（2） 財務咨白詢費靶合營公司在一些芭大型項目或設備扳融資中，會為客奧戶提供全面的融邦資解決方案，會拔按融資金額收取阿一定比例的財務艾咨詢費或項目成半功費。視項目金