企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃節(jié)選

1、PAGE PAGE 206戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略導(dǎo)向整合管理是以戰(zhàn)略為旗幟的，戰(zhàn)略是靈魂，是統(tǒng)帥。本篇對戰(zhàn)略規(guī)劃作一個較系統(tǒng)的闡述。具體內(nèi)容安排如下：吧戰(zhàn)略管理概隘述：戰(zhàn)略理論拌發(fā)展概述、戰(zhàn)岸略及其體系、挨戰(zhàn)略管理的概襖念和基本程序叭。傲外部戰(zhàn)略環(huán)背境分析：外部捌戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)百容和分析技術(shù)啊、一般戰(zhàn)略環(huán)頒境分析、產(chǎn)業(yè)頒戰(zhàn)略環(huán)境分析盎、暗企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境班分析、外部戰(zhàn)隘略環(huán)境評價技凹術(shù)。把內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)襖境分析：襖企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略案環(huán)境的內(nèi)容和扒分析方法、資耙源和能力分析瓣、管理分析、扳利益相關(guān)者分熬析、內(nèi)部戰(zhàn)略阿環(huán)境評價。笆公司戰(zhàn)略：敗公司愿景和目隘標、產(chǎn)業(yè)范圍藹組合、產(chǎn)業(yè)發(fā)班展方向組合、斑產(chǎn)業(yè)時間組合氨。版業(yè)務(wù)單

2、元戰(zhàn)昂略：唉業(yè)務(wù)單元整體岸戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單懊元基本競爭戰(zhàn)熬略、不同產(chǎn)業(yè)熬階段的競爭戰(zhàn)唉略、不同地位吧的競爭戰(zhàn)略、霸核心競爭力營邦造。懊職能戰(zhàn)略：芭職能戰(zhàn)略概述罷、企業(yè)文化戰(zhàn)敖略、營銷戰(zhàn)略皚、品牌戰(zhàn)略、胺產(chǎn)品戰(zhàn)略、技搬術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、安物流戰(zhàn)略、人班力資源戰(zhàn)略、藹財務(wù)戰(zhàn)略、成藹本戰(zhàn)略。皚戰(zhàn)略投資項爸目：戰(zhàn)略投資氨項目的概念和澳發(fā)展周期、戰(zhàn)啊略投資機會研邦究、戰(zhàn)略投資佰項目建議書、癌戰(zhàn)略投資項目稗可行性研究、把戰(zhàn)略投資項目稗決策。爸戰(zhàn)略實施方襖案：戰(zhàn)略實施背的基本思路、霸戰(zhàn)略導(dǎo)向管理凹整合、戰(zhàn)略導(dǎo)叭向人力資源整搬合、戰(zhàn)略導(dǎo)向佰投資項目、戰(zhàn)扒略預(yù)算。 HYPERLINK l _Toc91049536#_To

3、c91049536 胺第三章戰(zhàn)略奧管理概述礙疤7 HYPERLINK l _Toc91049537#_Toc91049537 邦第一節(jié)戰(zhàn)略邦理論發(fā)展概述班岸7 HYPERLINK l _Toc91049538#_Toc91049538 扳一、結(jié)構(gòu)學(xué)派埃八8 HYPERLINK l _Toc91049539#_Toc91049539 巴二、能力學(xué)派唉哀9 HYPERLINK l _Toc91049540#_Toc91049540 案三、資源學(xué)派扮板11 HYPERLINK l _Toc91049541#_Toc91049541 暗第二節(jié)戰(zhàn)略芭的概念與體系壩岸12 HYPERLINK l _Toc

4、91049542#_Toc91049542 氨一、戰(zhàn)略癌壩12 HYPERLINK l _Toc91049543#_Toc91049543 唉二、戰(zhàn)略體系霸阿14 HYPERLINK l _Toc91049544#_Toc91049544 敖第三節(jié)戰(zhàn)略芭管理的概念和半基本程序盎傲17 HYPERLINK l _Toc91049545#_Toc91049545 把一、戰(zhàn)略管理版的概念斑胺18 HYPERLINK l _Toc91049546#_Toc91049546 瓣二、戰(zhàn)略管理般的特點吧氨18 HYPERLINK l _Toc91049547#_Toc91049547 隘三、戰(zhàn)略管理伴的原則

5、埃啊19 HYPERLINK l _Toc91049548#_Toc91049548 鞍四、戰(zhàn)略管理奧基本程序阿頒21 HYPERLINK l _Toc91049549#_Toc91049549 襖第四章外部挨戰(zhàn)略環(huán)境分析靶半24 HYPERLINK l _Toc91049550#_Toc91049550 哎第一節(jié)外部伴戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)奧容和分析技術(shù)瓣熬24 HYPERLINK l _Toc91049551#_Toc91049551 佰一、外部戰(zhàn)略耙環(huán)境的內(nèi)容暗安24 HYPERLINK l _Toc91049552#_Toc91049552 捌二、外部戰(zhàn)略跋環(huán)境的分析技靶術(shù)霸拔26 HYPERL

6、INK l _Toc91049553#_Toc91049553 岸第二節(jié)一般爸戰(zhàn)略環(huán)境分析胺搬28 HYPERLINK l _Toc91049554#_Toc91049554 柏一、一般戰(zhàn)略奧環(huán)境的內(nèi)容稗柏28 HYPERLINK l _Toc91049555#_Toc91049555 半二、宏觀經(jīng)濟百環(huán)境分析俺芭28 HYPERLINK l _Toc91049556#_Toc91049556 版第三節(jié)產(chǎn)業(yè)俺戰(zhàn)略環(huán)境分析啊敖30 HYPERLINK l _Toc91049557#_Toc91049557 唉一、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟扮特性分析佰捌30 HYPERLINK l _Toc91049558#_To

7、c91049558 巴舉例：麻黃制辦劑產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟特熬性分析凹背33 HYPERLINK l _Toc91049559#_Toc91049559 氨二、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵安成功因素分析暗邦36 HYPERLINK l _Toc91049560#_Toc91049560 翱舉例：麻黃制靶劑產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成盎功因素翱懊39 HYPERLINK l _Toc91049561#_Toc91049561 白三、產(chǎn)業(yè)生命吧周期分析矮安40 HYPERLINK l _Toc91049562#_Toc91049562 罷四、產(chǎn)業(yè)變革絆驅(qū)動因素分析胺扮41 HYPERLINK l _Toc91049563#_Toc91049563

8、 板舉例：麻黃制藹劑產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)氨動因素氨扒44 HYPERLINK l _Toc91049564#_Toc91049564 癌第四節(jié)企業(yè)頒戰(zhàn)略環(huán)境分析襖暗45 HYPERLINK l _Toc91049565#_Toc91049565 扒一、特定市場吧競爭結(jié)構(gòu)柏伴45 HYPERLINK l _Toc91049566#_Toc91049566 擺二、產(chǎn)業(yè)內(nèi)特柏定戰(zhàn)略集團分擺析伴捌50 HYPERLINK l _Toc91049567#_Toc91049567 埃三、市場占有吧率分析氨八52 HYPERLINK l _Toc91049568#_Toc91049568 邦第五節(jié)外部凹戰(zhàn)略環(huán)境評價襖

9、般54 HYPERLINK l _Toc91049569#_Toc91049569 斑一、戰(zhàn)略環(huán)境翱預(yù)測皚班54 HYPERLINK l _Toc91049570#_Toc91049570 盎二、外部機會皚和威脅的歸納耙般54 HYPERLINK l _Toc91049571#_Toc91049571 癌舉例：麻黃素澳外部機會和威敗脅礙板55 HYPERLINK l _Toc91049572#_Toc91049572 盎三、外部戰(zhàn)略凹環(huán)境評價技術(shù)搬背56 HYPERLINK l _Toc91049573#_Toc91049573 扮第五章內(nèi)部哀戰(zhàn)略環(huán)境分析耙芭60 HYPERLINK l _T

10、oc91049574#_Toc91049574 佰第一節(jié)企業(yè)隘內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境邦的內(nèi)容和分析稗技術(shù)俺佰60 HYPERLINK l _Toc91049575#_Toc91049575 熬一、內(nèi)部戰(zhàn)略澳環(huán)境的內(nèi)容礙稗60 HYPERLINK l _Toc91049576#_Toc91049576 芭二、內(nèi)部戰(zhàn)略扮環(huán)境分析技術(shù)稗班62 HYPERLINK l _Toc91049577#_Toc91049577 哀第二節(jié)資源盎和能力分析扒骯64 HYPERLINK l _Toc91049578#_Toc91049578 絆一、企業(yè)資源敗和能力在戰(zhàn)略靶中的作用及其礙特點傲哀64 HYPERLINK l _

11、Toc91049579#_Toc91049579 八二、財務(wù)分析把岸67 HYPERLINK l _Toc91049580#_Toc91049580 翱三、人力資源柏分析隘翱73 HYPERLINK l _Toc91049581#_Toc91049581 哎四、企業(yè)能力哀分析暗稗75 HYPERLINK l _Toc91049582#_Toc91049582 爸第三節(jié)管理班分析靶版81 HYPERLINK l _Toc91049583#_Toc91049583 奧一、戰(zhàn)略管理礙分析盎版81 HYPERLINK l _Toc91049584#_Toc91049584 俺二、營銷管理罷分析半班86

12、 HYPERLINK l _Toc91049585#_Toc91049585 啊三、生產(chǎn)管理頒分析笆疤95 HYPERLINK l _Toc91049586#_Toc91049586 佰四、組織管理爸分析八翱98 HYPERLINK l _Toc91049587#_Toc91049587 擺五、企業(yè)文化搬分析捌矮100 HYPERLINK l _Toc91049588#_Toc91049588 背第四節(jié)利益襖相關(guān)者分析安巴103 HYPERLINK l _Toc91049589#_Toc91049589 笆一、利益相關(guān)埃者的重要性邦敗103 HYPERLINK l _Toc91049590#_

13、Toc91049590 版二、利益相關(guān)懊者分析方法傲搬103 HYPERLINK l _Toc91049591#_Toc91049591 哀第五節(jié)內(nèi)部安戰(zhàn)略環(huán)境評價奧笆106 HYPERLINK l _Toc91049592#_Toc91049592 埃一、內(nèi)部優(yōu)勢半和劣勢歸納鞍背106 HYPERLINK l _Toc91049593#_Toc91049593 板二、內(nèi)部戰(zhàn)略背環(huán)境要素評價襖靶107 HYPERLINK l _Toc91049594#_Toc91049594 暗第六章公司啊戰(zhàn)略柏昂109 HYPERLINK l _Toc91049595#_Toc91049595 傲第一節(jié)公司

14、伴愿景和目標凹拔109 HYPERLINK l _Toc91049596#_Toc91049596 癌一、公司愿景哀斑109 HYPERLINK l _Toc91049597#_Toc91049597 隘二、公司目標瓣罷112 HYPERLINK l _Toc91049598#_Toc91049598 奧第二節(jié)產(chǎn)業(yè)艾范圍組合：成伴長戰(zhàn)略選擇搬爸113 HYPERLINK l _Toc91049599#_Toc91049599 扒一、一體化戰(zhàn)絆略皚矮113 HYPERLINK l _Toc91049600#_Toc91049600 敗二、多樣化戰(zhàn)靶略盎辦119 HYPERLINK l _Toc9

15、1049601#_Toc91049601 俺第三節(jié)產(chǎn)業(yè)隘發(fā)展方向組合矮：各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略斑態(tài)勢選擇八辦124 HYPERLINK l _Toc91049602#_Toc91049602 斑一、公司產(chǎn)業(yè)邦發(fā)展?jié)摿Ψ治霭し椒ò职?24 HYPERLINK l _Toc91049603#_Toc91049603 皚二、戰(zhàn)略態(tài)勢阿的概念及基本叭類型捌半129 HYPERLINK l _Toc91049604#_Toc91049604 艾三、穩(wěn)定型戰(zhàn)疤略昂澳130 HYPERLINK l _Toc91049605#_Toc91049605 癌四、發(fā)展型戰(zhàn)藹略吧搬135 HYPERLINK l _Toc9104

16、9606#_Toc91049606 拜五、緊縮型戰(zhàn)頒略絆澳140 HYPERLINK l _Toc91049607#_Toc91049607 伴六、混合型戰(zhàn)挨略安凹144 HYPERLINK l _Toc91049608#_Toc91049608 半第四節(jié)產(chǎn)業(yè)啊時間組合：公版司可持續(xù)發(fā)展辦戰(zhàn)略跋邦145 HYPERLINK l _Toc91049609#_Toc91049609 叭第七章業(yè)務(wù)傲單元戰(zhàn)略澳瓣149 HYPERLINK l _Toc91049610#_Toc91049610 氨第一節(jié)業(yè)務(wù)矮單元整體戰(zhàn)略般耙149 HYPERLINK l _Toc91049611#_Toc910496

17、11 挨一、版SWOT唉分析霸半150 HYPERLINK l _Toc91049612#_Toc91049612 半二、業(yè)務(wù)單元澳整體戰(zhàn)略稗霸152 HYPERLINK l _Toc91049613#_Toc91049613 氨第二節(jié)業(yè)務(wù)白單元基本競爭爸戰(zhàn)略傲澳154 HYPERLINK l _Toc91049614#_Toc91049614 瓣一、業(yè)務(wù)單元扳基本競爭戰(zhàn)略凹的類型拜翱154 HYPERLINK l _Toc91049615#_Toc91049615 艾二、業(yè)務(wù)單元八基本競爭戰(zhàn)略扮的風(fēng)險分析絆板157 HYPERLINK l _Toc91049616#_Toc91049616

18、敗第三節(jié)不同皚產(chǎn)業(yè)階段的競翱爭戰(zhàn)略叭皚161 HYPERLINK l _Toc91049617#_Toc91049617 邦一、分散產(chǎn)業(yè)案的競爭戰(zhàn)略扮盎161 HYPERLINK l _Toc91049618#_Toc91049618 柏二、新興產(chǎn)業(yè)氨的競爭戰(zhàn)略埃暗162 HYPERLINK l _Toc91049619#_Toc91049619 艾三、成長產(chǎn)業(yè)襖階段的競爭隘捌163 HYPERLINK l _Toc91049620#_Toc91049620 扒四、成熟產(chǎn)業(yè)吧的競爭戰(zhàn)略霸八166 HYPERLINK l _Toc91049621#_Toc91049621 唉五、衰退階段擺的競爭

19、戰(zhàn)略岸盎170 HYPERLINK l _Toc91049622#_Toc91049622 胺第四節(jié)不同拌產(chǎn)業(yè)地位的競斑爭戰(zhàn)略礙壩171 HYPERLINK l _Toc91049623#_Toc91049623 疤一、不同產(chǎn)業(yè)稗位次的企業(yè)需瓣要不同的競爭藹戰(zhàn)略挨按171 HYPERLINK l _Toc91049624#_Toc91049624 耙二、市場領(lǐng)導(dǎo)柏者的競爭戰(zhàn)略白胺173 HYPERLINK l _Toc91049625#_Toc91049625 懊三、市場挑戰(zhàn)柏者的競爭戰(zhàn)略癌巴177 HYPERLINK l _Toc91049626#_Toc91049626 版四、市場追隨唉者

20、的競爭戰(zhàn)略鞍隘180 HYPERLINK l _Toc91049627#_Toc91049627 懊五、小公司的擺競爭戰(zhàn)略疤霸181 HYPERLINK l _Toc91049628#_Toc91049628 拜第五節(jié)核心爸競爭力營造阿按183 HYPERLINK l _Toc91049629#_Toc91049629 礙一、企業(yè)核心癌能力的概念和埃特性霸按183 HYPERLINK l _Toc91049630#_Toc91049630 阿二、培育核心百能力的重要性翱皚185 HYPERLINK l _Toc91049631#_Toc91049631 白三、企業(yè)能力稗構(gòu)成唉邦186 HYPE

21、RLINK l _Toc91049632#_Toc91049632 埃四、核心能力般的產(chǎn)生始于企芭業(yè)創(chuàng)新藹壩190 HYPERLINK l _Toc91049633#_Toc91049633 巴五、核心能力扳的培育方法與壩途徑熬辦194拔第三章戰(zhàn)略扮管理概述啊本章的主題是岸對戰(zhàn)略管理及皚戰(zhàn)略規(guī)劃作一搬個輪廓性的描班述，樹立戰(zhàn)略巴管理及戰(zhàn)略規(guī)熬劃的總體概念艾，主要內(nèi)容如胺下：奧戰(zhàn)略理論發(fā)邦展概述：對歷擺史上出現(xiàn)的三芭種主要戰(zhàn)略理芭論各作一個簡跋要介紹，主要霸包括結(jié)構(gòu)學(xué)派耙、能力學(xué)派和昂資源學(xué)派。靶戰(zhàn)略及其體岸系：介紹戰(zhàn)略懊的概念及公司阿總體戰(zhàn)略、業(yè)鞍務(wù)單元戰(zhàn)略和案職能戰(zhàn)略的內(nèi)癌容和相互關(guān)系鞍。扮

22、戰(zhàn)略管理的疤概念和基本程艾序：介紹戰(zhàn)略皚管理的概念及傲基本程序，將矮戰(zhàn)略規(guī)劃置于骯整體戰(zhàn)略管理唉體系中來理解安。阿第一節(jié)戰(zhàn)略辦理論發(fā)展概述挨1938年，叭美國學(xué)者巴納八德在經(jīng)理的拌職能一書中版提出“戰(zhàn)略”辦這一構(gòu)思。1埃965年，著靶名學(xué)者安索夫安提出“產(chǎn)品/骯市場戰(zhàn)略”模瓣型，使得“戰(zhàn)藹略”一詞得到皚廣泛應(yīng)用。1胺978年，著稗名學(xué)者蘇恩提翱出戰(zhàn)略的層次傲觀點。可見，霸戰(zhàn)略理論作為壩一門單獨的學(xué)叭科，歷史并不跋長?？傮w上來暗說，至今為止搬，主要的戰(zhàn)略叭理論學(xué)派有三盎種，它們是結(jié)白構(gòu)學(xué)派、能力笆學(xué)派和資源學(xué)邦派。下面，我隘們對這三種學(xué)安派各作一個簡艾要的介紹。一、結(jié)構(gòu)學(xué)派柏結(jié)構(gòu)學(xué)派認吧為，企業(yè)

23、競爭稗戰(zhàn)略主要是指藹企業(yè)產(chǎn)品和服啊務(wù)參與市場競安爭的方向、目般標、方針及其柏策略，主要包吧括以下三個方拔面的內(nèi)容:凹A競爭方向：澳市場及市場的瓣細分；罷B競爭對象：拔競爭對手及其耙產(chǎn)品和服務(wù)；熬C競爭目標及百其實現(xiàn)途徑：背如何獲取競爭扒優(yōu)勢。邦結(jié)構(gòu)學(xué)派的創(chuàng)板立者和代表人頒物,首推哈佛啊大學(xué)商學(xué)院的懊邁克爾波特靶教授，他的主叭要著作是競罷爭戰(zhàn)略和熬競爭優(yōu)勢，氨它們奠定了他搬的主導(dǎo)地位。半波特指出,構(gòu)背成企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)阿境的最關(guān)鍵部安分就是企業(yè)所昂在的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)絆業(yè)結(jié)構(gòu)強烈地奧影響著競爭規(guī)班則的確立以及巴可供企業(yè)選擇半的競爭戰(zhàn)略。拔波特反復(fù)強調(diào)啊:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分頒析是確立競爭皚戰(zhàn)略的基石,扳理解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)斑永

24、遠是戰(zhàn)略分胺析的起點。背產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研奧究并不是一個捌全新的領(lǐng)域,藹戰(zhàn)略管理學(xué)家擺和經(jīng)濟學(xué)家都拔對此有過不少版研究。波特理翱論的貢獻在于敗將產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)百濟學(xué)與企業(yè)競埃爭戰(zhàn)略融為一艾體。他將一個拌產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競胺爭狀態(tài)歸結(jié)為扒五種基本競爭半力的相互作用啊,即進入威脅般、替代威脅、盎買方討價還價昂能力、供方討按價還價能力和澳現(xiàn)有競爭對手鞍的競爭。其中艾每種作用力決叭定于諸多的經(jīng)傲濟技術(shù)因素和岸特征。例如，叭“進入威脅”靶就受到規(guī)模經(jīng)矮濟、產(chǎn)品差別啊、轉(zhuǎn)換成本、皚資本需求、分傲銷渠道等因素鞍的制約。五種稗競爭作用力共百同決定著一個敖產(chǎn)業(yè)的競爭強斑度和最終盈利罷潛力，而競爭擺強度和盈利潛跋力對一個企業(yè)把戰(zhàn)略

25、的形成起藹著關(guān)鍵作用。矮波特進一步指絆出，當影響產(chǎn)胺業(yè)競爭力確定柏之后，企業(yè)的俺當務(wù)之急就是隘辯明自己相對懊于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所氨具備的優(yōu)勢與邦劣勢。并在此把基礎(chǔ)上，采取爸適當?shù)男袆樱拊诋a(chǎn)業(yè)中建立拜起進退有據(jù)的矮地位，成功地搬對付五種競爭伴作用力，從而襖為企業(yè)贏得超案常的投資收益芭。案以上述分析哎為基礎(chǔ)，波特暗提出三種可供案選擇的競爭戰(zhàn)吧略：成本領(lǐng)先按戰(zhàn)略、差異化奧戰(zhàn)略和目標集斑聚戰(zhàn)略。波特扳指出，一個企襖業(yè)采用其中一胺種戰(zhàn)略作為首熬要目標對贏得爸成功通常是十辦分必要的。否搬則，如果一個斑企業(yè)未能沿著案三個方面中至辦少白一個方向制定般自己的競爭戰(zhàn)唉略，即一個企絆業(yè)被夾在中間笆，那么這種企胺業(yè)的利潤注

26、定跋是低下的。埃戰(zhàn)略制定與稗戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)笆略管理兩個不阿可分割的主要安環(huán)節(jié)。以競爭昂優(yōu)勢為中心將八二者有機地統(tǒng)般一起來是波特扮企業(yè)競爭戰(zhàn)略爸理論的又一創(chuàng)鞍新。在他看來澳,競爭優(yōu)勢是昂任何戰(zhàn)略的核頒心所在，每一絆基本戰(zhàn)略都涉跋及通向競爭的按迥然不同的途百徑以及為建立俺競爭優(yōu)勢來框氨定競爭類型的藹選擇，因此,傲實施競爭戰(zhàn)略把的過程實質(zhì)上岸就是企業(yè)尋求唉、維持、創(chuàng)造把競爭優(yōu)勢的過爸程。為了系統(tǒng)白識別和分析企芭業(yè)競爭優(yōu)勢的阿來源,波特提骯出了價值鏈概扒念。他認為，鞍每個企業(yè)的價哎值鏈都是由以凹獨特方式聯(lián)結(jié)拌在一起的各種隘功能構(gòu)成的，靶主要包括內(nèi)部啊儲運功能、生唉產(chǎn)功能、外部拜儲運功能、市俺場及銷售功能

27、熬、服務(wù)這五種耙基本功能，以昂及采購、技術(shù)斑開發(fā)、人力資皚源管理、企業(yè)半基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)四種板輔助功能。一搬個企業(yè)與其競埃爭對手的價值霸鏈差異就代表芭著競爭優(yōu)勢的拜潛在來源。企白業(yè)正是通過比翱其競爭對手更白廉價或更出色柏地開展這些重耙要的戰(zhàn)略活動俺來贏得競爭優(yōu)襖勢的。耙在結(jié)構(gòu)學(xué)派骯中，除波特外敗，具有廣泛影佰響的還有哈佛扒大學(xué)商學(xué)院的半安德魯斯教授跋，他在企業(yè)熬戰(zhàn)略概念一案書中所提出的頒戰(zhàn)略理論及其拔分析框架，一皚直被視為企業(yè)辦競爭戰(zhàn)略的理啊論濫觴。正如哎國際著名學(xué)術(shù)擺刊物哈佛商扒業(yè)評論在回岸顧企業(yè)戰(zhàn)略理鞍論發(fā)展史時指敖出:“企業(yè)競阿爭戰(zhàn)略的理論敖框架在很大程絆度上是由安德拔魯斯所構(gòu)想的壩。”二、能力

28、學(xué)派佰從競爭戰(zhàn)略的版完整概念出發(fā)佰，戰(zhàn)略應(yīng)是一爸個企業(yè)“能夠搬做的”(企業(yè)扮的優(yōu)勢和劣勢巴)和“可能做般的”(外部的瓣機會和威脅)霸之間的有機組瓣合。波特競爭捌戰(zhàn)略理論的重辦心是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)敗分析。產(chǎn)業(yè)結(jié)瓣構(gòu)當然是企業(yè)罷競爭環(huán)境的關(guān)矮鍵組成部分，百但是，產(chǎn)業(yè)結(jié)扳構(gòu)特征只是企靶業(yè)制定競爭戰(zhàn)稗略的主要依據(jù)按之一。波特理安論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)敖入手，對一個暗企業(yè)“可能做耙的”方面進行叭了透徹的分析翱和說明,但對扳企業(yè)“能夠做佰的”方面卻缺挨乏足夠的分析傲。正是由于結(jié)敖構(gòu)學(xué)派的這種礙局限性，能力把學(xué)派就出現(xiàn)了矮。啊能力學(xué)派是艾一種強調(diào)以企敖業(yè)特有能力為扒出發(fā)點來制定扳和實施企業(yè)競挨爭戰(zhàn)略的理論佰思想，該學(xué)派白有兩

29、種具有代敗表性的觀點，叭一是漢默和普凹拉哈拉為代表耙的“核心能力拔觀”；二是以班斯多克、伊萬靶斯和舒爾曼為扳代表的“整體邦能力觀”?！鞍岷诵哪芰τ^”傲是指蘊含于一扒個企業(yè)之中且扮具有明顯優(yōu)勢氨的個別技術(shù)和板生產(chǎn)技能的結(jié)氨合體，“整體辦能力觀”主要礙表現(xiàn)為組織成埃員的集體技能伴和知識以及員扮工相互交往方礙式的組織程序敖。兩種能力觀艾都強調(diào)企業(yè)內(nèi)瓣部行為和過程靶所體現(xiàn)出的特半有能力,但“把核心能力觀”跋注重企業(yè)價值鞍鏈中的個別關(guān)昂鍵優(yōu)勢,而“爸整體能力觀”哀則強調(diào)價值鏈拌中的整體優(yōu)勢埃。板在對一些大矮公司成敗案例跋研究的基礎(chǔ)上胺，能力學(xué)派指盎出：20世紀拜90年代以來藹，企業(yè)競爭的爸基本邏輯發(fā)了伴

30、變化，在90耙年代以前，市罷場處于相對平頒穩(wěn)的狀態(tài)下,哎企業(yè)戰(zhàn)略仍可阿基本維持不變把,企業(yè)競爭猶礙如國際象棋賽骯爭奪棋盤中的按方格一樣,是拌一場爭奪位置叭的定位戰(zhàn)爭,阿通常以其十分鞍明確的市場細擺分來獲得和防頒衛(wèi)其市場份額扒，企業(yè)獲取競盎爭優(yōu)勢的關(guān)鍵背就是選擇在何隘處進行競爭,安至于選擇何種傲競爭方式的問板題是處于第二搬位。但是，在昂90年代以來阿激烈動蕩的市矮場環(huán)境中，競啊爭能否成功,拜取決于對市場氨趨勢的預(yù)測和叭對變化中的顧胺客需求的快速把反應(yīng)。在這種阿競爭態(tài)勢下,扳企業(yè)戰(zhàn)略的核版心不在于公司爸產(chǎn)品和市場定稗位,而在于其笆行為反應(yīng)能力稗，戰(zhàn)略重點在邦于識別和開發(fā)罷難以模仿的組白織能力,這種

31、跋組織能力是將叭一個企業(yè)與其背競爭對手區(qū)分版開來的標志。氨能力學(xué)派的啊理論創(chuàng)新表現(xiàn)俺在如何識別和哎培育企業(yè)核心疤能力的理解上扒。在能力學(xué)派暗看來,如何識艾別核心能力已芭成為一個企業(yè)辦能否獲取競爭癌優(yōu)勢的首要前襖提。能力學(xué)派靶認為,培育核扮心能力,并不岸意味著要比競熬爭對手在研究藹開發(fā)方面投入啊更多的資金,壩也不是要使其艾各個事業(yè)單元扳垂直一體化，案事實上,核心鞍能力來自于企斑業(yè)組織內(nèi)的集班體學(xué)習(xí),來自澳于經(jīng)驗規(guī)范和胺價值觀的傳遞百,來自于組織白成員的相互交爸流和共同參與頒。巴能力學(xué)派理巴論創(chuàng)新的另一哀個方面是如何鞍制定和實施企巴業(yè)競爭戰(zhàn)略的敗政策主張。有拌關(guān)學(xué)者對企業(yè)斑核心能力、核捌心產(chǎn)品、最

32、終八產(chǎn)品及其關(guān)系安做過一個著名扮而生動形象的敗比喻:“一個佰實行多角化經(jīng)背營的公司猶如翱一棵大樹,樹哎干和主樹枝是傲核心產(chǎn)品,較啊小的樹枝是事爸業(yè)單元,樹葉胺、花和果實就捌是最終產(chǎn)品,般提供養(yǎng)分、支巴撐和穩(wěn)定性的版根部系統(tǒng)就是按核心能力?！卑崮芰W(xué)派主張百,要建立一個阿企業(yè)的長期領(lǐng)笆導(dǎo)地位,就必俺須在核心能力搬、核心產(chǎn)品和礙最終產(chǎn)品三個盎層面上參與競跋爭,并成為勝岸利者。版能力學(xué)派認跋為,企業(yè)高級版管理層特別是版首席執(zhí)行官(敗CEO),應(yīng)艾用大量時間來昂制定其競爭戰(zhàn)般略架構(gòu)及其行昂動方案：哎l板氨稗 昂以企業(yè)的核心拌能力為基礎(chǔ)制哀定戰(zhàn)略目標；哎l白靶胺 拔圍繞核心能力頒進行組織變革胺并確保每個

33、戰(zhàn)搬略目標所要求半的專門技能和扳資源；絆l拌胺捌 柏監(jiān)測競爭戰(zhàn)略白實施效果,并唉將測評效果與搬員工報酬結(jié)合按起來；昂l搬版礙 癌CEO必須親吧自領(lǐng)導(dǎo)競爭戰(zhàn)昂略的制定和實岸施,并讓一線白經(jīng)理積極介入扳。三、資源學(xué)派氨資源學(xué)派是芭競爭戰(zhàn)略的綜半合理論分析框翱架，其某些理稗論觀點在20霸世紀80年代熬中期就出現(xiàn),捌經(jīng)過以后的長胺足發(fā)展,目前捌已成為企業(yè)競白爭戰(zhàn)略研究領(lǐng)柏域中占主導(dǎo)地礙位的理論學(xué)派骯。資源學(xué)派試耙圖將公司的內(nèi)拔部分析(即能熬力學(xué)派的分析挨)與產(chǎn)業(yè)競爭按環(huán)境的外部分版析(即結(jié)構(gòu)學(xué)埃派的分析)結(jié)懊合起來,從而翱在上述兩種研氨究方法之間架笆起一座橋梁。唉顯而易見,從壩結(jié)構(gòu)學(xué)派到能柏力學(xué)派再到

34、資芭源學(xué)派,企業(yè)百競爭戰(zhàn)略理論巴經(jīng)歷了一個否敗定之否定的發(fā)百展過程。從這案種意義上說,胺資源學(xué)派是競按爭戰(zhàn)略理論的佰集大成者。強柏調(diào)資源問題的埃重要性,是資跋源學(xué)派的理論白出發(fā)點和基礎(chǔ)安。挨資源學(xué)派主藹要理論代表人懊物是柯林斯和啊蒙哥馬利。在拜他們看來，資襖源是一個企業(yè)稗所擁有的資產(chǎn)阿和能力的總和白。一個企業(yè)要埃獲得佳績,就俺必須發(fā)展出一伴系列獨特的具暗有競爭力的資矮源并將其配置骯到擬定的競爭背戰(zhàn)略中去。那盎么，在一個企邦業(yè)所擁有的各澳類資源中,哪皚些資源可以成哎為企業(yè)戰(zhàn)略的阿基礎(chǔ)呢?在實藹踐中又如何識絆別和判斷不同耙資源的價值呢礙?對此,柯林盎斯和蒙哥馬利背認為,資源價敖值的評價不能搬局限在

35、企業(yè)本鞍身,而要將企扮業(yè)的資源置于懊其所面對的產(chǎn)白業(yè)環(huán)境,并通霸過與其競爭對挨手所擁有資源版進行比較,從耙而判斷其優(yōu)勢班和劣勢。在此絆基礎(chǔ)上，柯林岸斯和蒙哥馬利安提出資源價值鞍評價的五項標背準:案A不可模仿性襖：資源是否難埃以為競爭對手啊所復(fù)制；稗B持久性：判骯斷資源價值貶疤值的速度；按C占有性：分般析資源所創(chuàng)造斑價值為誰占有挨；搬D替代性：預(yù)八測一個企業(yè)所隘擁有的資源能艾否為另一種更隘好的資源代替版；笆E競爭優(yōu)勢性澳：在自身資源吧和競爭對手的佰資源中,誰的版資源更具有優(yōu)案越性。八通過上述五個耙方面的評價,襖通常能夠表明瓣一個企業(yè)資源俺的總體狀況,盎從而為制定和藹選擇競爭戰(zhàn)略艾提供一個堅實罷可

36、靠的基礎(chǔ)。絆第二節(jié)戰(zhàn)略啊的概念與體系一、戰(zhàn)略笆一般認為，戰(zhàn)白略由產(chǎn)品與市斑場范圍、增長柏向量、競爭優(yōu)挨勢和協(xié)同作用哎四種要素構(gòu)成哎。捌（一）產(chǎn)品與皚市場范圍奧產(chǎn)品與市場范矮圍說明企業(yè)屬佰于什么行業(yè)以笆及在所處行業(yè)拔中的地位。由疤于大行業(yè)往往翱過寬，其產(chǎn)品疤和技術(shù)涉及很百多方面，經(jīng)營半的內(nèi)容也過于板廣泛，產(chǎn)品與靶市場的范圍常版常需要用分行笆業(yè)來描述，這礙樣可以清楚地背表達企業(yè)的共哀同經(jīng)營主線。巴（二）增長向邦量俺增長向量又稱氨成長方向，它吧不涉及企業(yè)目藹前產(chǎn)品與市場叭的態(tài)勢，而是藹說明企業(yè)經(jīng)營皚運行的方向，氨即從現(xiàn)有產(chǎn)品板與市場組合向柏未來產(chǎn)品與市俺場組合移動的襖方向，如表3癌1所示。 耙澳把邦

37、罷表31 澳 邦 企業(yè)增長傲向量矩陣巴l骯八叭 懊市場滲透是通耙過目前的產(chǎn)品邦與市場的市場拌份額增長達到芭企業(yè)成長的目唉的。扒l斑盎骯 案市場開發(fā)是為頒企業(yè)產(chǎn)品尋找唉新的消費群，背使產(chǎn)品承擔新絆的愿景，以此百作為企業(yè)成長熬的方向。礙l哀哀跋 矮產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)礙造新的產(chǎn)品，敖以逐步替代現(xiàn)安有產(chǎn)品，從而扳保持企業(yè)成長熬的勢態(tài)。靶l(wèi)拜暗百 昂多種經(jīng)營則獨半具特色，它的挨產(chǎn)品與市場都瓣是新的，企業(yè)八步入了一個新搬的經(jīng)營領(lǐng)域。罷在前三種選擇案，企業(yè)的共同白經(jīng)營主線是明熬晰的，要么是跋開發(fā)新的市場拌，要么是開發(fā)奧新產(chǎn)品，或是暗兩者同時進行叭。但是，在多艾種經(jīng)營中，共拔同經(jīng)營主線就鞍顯得不夠清楚跋了。柏（三）

38、競爭優(yōu)艾勢跋競爭優(yōu)勢說明八是企業(yè)某一產(chǎn)矮品與市場組合辦的特殊屬性，埃憑借這種屬性隘可以給企業(yè)帶疤來強有力的競襖爭地位。美國俺戰(zhàn)略學(xué)家邁克芭爾.波特（M拌achel 案Porter捌）提出了三種壩可供選擇的競柏爭優(yōu)勢，如圖壩31所示。巴（四）協(xié)同作挨用拜協(xié)同作用常常捌被描述為1+安12的效果昂，這意味著企靶業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單隘元聯(lián)合起來所絆產(chǎn)生的效益要矮大于各個業(yè)務(wù)白單元各自努力扒所創(chuàng)造的效益稗總和。安索夫哀將協(xié)同作用劃耙分成：銷售協(xié)昂同作用，即企凹業(yè)各種產(chǎn)品使斑用共同的銷售板渠道和倉庫等八；運行協(xié)同作捌用，即在一個百業(yè)務(wù)單元里運吧用別一個單位白的管理經(jīng)驗與擺專門技能。如拌果協(xié)同作用使板用不當，也會唉

39、產(chǎn)生負的協(xié)同暗作用，產(chǎn)生1隘+12的艾擴大效應(yīng)，也柏就是要有“千啊里眼”加“順暗風(fēng)耳”的效果壩。敗企業(yè)在建立戰(zhàn)氨略聯(lián)盟時需要襖經(jīng)過一定的程岸序和步驟，這瓣主要包括以下岸幾個方面：矮戰(zhàn)略聯(lián)盟決啊策。企業(yè)高層霸考慮如下問題熬：這種聯(lián)盟是扳否會提高我們邦獲取成功機會版？這種聯(lián)盟是挨否是我們戰(zhàn)略半的一部分？等扒等。吧選擇戰(zhàn)略聯(lián)八盟伙伴。企業(yè)礙的高層應(yīng)該考扳慮：為什么合把作伙伴選擇戰(zhàn)敗略聯(lián)盟？聯(lián)盟澳之后合作伙伴盎處于什么樣的擺戰(zhàn)略位置？合矮作伙伴的弱勢安是否會通過聯(lián)柏盟而加強？如敖果把戰(zhàn)略聯(lián)盟懊比喻婚姻，那安么，對象的選按擇是決定婚姻傲成敗的關(guān)鍵。俺如果聯(lián)盟雙方般實力都很弱，岸都想借對方的扮力量使自己強

40、吧大，這種聯(lián)盟奧多半以失敗告頒終。從成功的壩案例來看，大吧都是強者在拉辦著弱者向前走把。合作伙伴應(yīng)捌抱著積極的態(tài)昂度進行合作并扒利用這種聯(lián)盟邦來發(fā)展自己的背能力，而不是壩僅僅利用這種伴聯(lián)盟來替代自傲己本身缺乏的氨能力。隘有明確的戰(zhàn)艾略目標。企業(yè)靶在建立戰(zhàn)略聯(lián)敖盟之前，應(yīng)該稗對聯(lián)盟后要取案得的成果心中案有數(shù)。由于戰(zhàn)叭略聯(lián)盟各方都鞍是完全獨立的絆，必然會各有佰計劃、目標和斑要求，而各方班面的目標不可皚能完全一致，半有時甚至?xí)邪茮_突。因此，芭伙伴之間應(yīng)該鞍對聯(lián)盟的工作昂目標及任務(wù)進邦行充分論證。班在取得基本共靶識的同時，簽瓣訂明確的協(xié)議半，界定好各自芭的權(quán)利、義務(wù)胺，以避免事后案潛在的沖突發(fā)耙生。

41、氨建立良好伙皚伴關(guān)系。戰(zhàn)略扳聯(lián)盟建立之后半，企業(yè)必須建凹立一種和諧、翱融洽、平等的暗關(guān)系。合作伙爸伴總是希望共阿同決策和管理翱，但事實上結(jié)翱果并不理想。壩麥肯錫咨詢公耙司提出兩種解昂決辦法：一種捌辦法是讓一方拜管理，并給予巴它完全的自主邦權(quán)，看誰更具胺有高超的管理背能力；另一種扮辦法是，建立白一家完全自主搬經(jīng)營的企業(yè)，扮它只對自己的氨董事會負責(zé)。敗聯(lián)盟各方要拌保持必要的靈伴活性。必要的頒靈活性是指加拔盟各方隨時能霸對市場胺和伙伴各方的阿變化做出反應(yīng)暗，特別是建立藹聯(lián)盟的初期尤罷為必要。這種捌情況出現(xiàn)的原拔因很簡單：市吧場變化，合作吧也要變化；一哀方變化，另一靶方也必須變化奧。由于雙方的稗文化和

42、管理存敖在巨大在的差癌異，因此聯(lián)盟吧后的企業(yè)需要背擁有必要的變凹革管理的能力阿以達到某種程凹度的融合。罷戰(zhàn)略聯(lián)盟的哎管理。公司高邦層要關(guān)注一些瓣要素，如明確邦目標，互換主疤要管理人員，叭監(jiān)控戰(zhàn)略聯(lián)盟百的進程。另外哎，建立合理的暗組織關(guān)系和加扳強溝通在戰(zhàn)略拜聯(lián)盟管理的過凹程中尤為重要爸。八（三）授權(quán)戰(zhàn)癌略阿當創(chuàng)新企業(yè)缺啊乏資源，模仿斑障礙低，而且埃周圍有許多強凹大的競爭對手靶時，授權(quán)戰(zhàn)略阿就是非常合適啊的戰(zhàn)略。當模澳仿障礙很低，敗而且有許多強哀大的競爭對手懊時，模仿大戰(zhàn)礙幾乎就會變?yōu)榘轃o法回避的事疤實。此時，如扳果創(chuàng)新企業(yè)缺班少有效資源，柏那么模仿者就安會奪取創(chuàng)新企擺業(yè)所擁有的競稗爭優(yōu)勢。在這癌

43、種情況下，創(chuàng)笆新企業(yè)將技術(shù)版授權(quán)出去并從案此獲取一定利埃益的做法是有氨戰(zhàn)略意義的。擺四、成熟產(chǎn)業(yè)叭的競爭戰(zhàn)略皚由于產(chǎn)業(yè)成熟吧，現(xiàn)在企業(yè)能皚夠生存，而且岸收益還理想。白這種現(xiàn)象往往靶掩飾了戰(zhàn)略上吧的錯誤，各種皚戰(zhàn)略都可能在安這樣的產(chǎn)業(yè)中骯發(fā)揮高效的作拌用。正因如此吧，使得很多戰(zhàn)扳略管理者忽略稗在幾項戰(zhàn)略中半進行選擇的必扮要性，這為以暗后的發(fā)展帶來巴潛在的危機。把在成熟產(chǎn)業(yè)中挨競爭的企業(yè)常巴常面臨如下幾巴個方面的戰(zhàn)略按問題：產(chǎn)能出阿現(xiàn)過剩的可能耙性；為了短期扳利益而輕易放翱棄市場占有率藹的問題；過度礙投資的問題和熬對自己的感覺氨過于自信的問矮題。鞍雖然成熟也包把含一些中型企班業(yè)及小型特殊靶的企業(yè)，

44、但是骯，經(jīng)過成長期靶的激烈競爭，般成熟產(chǎn)業(yè)常常拜是由少數(shù)的幾耙個大型企業(yè)所頒把持，大型企澳業(yè)決定產(chǎn)業(yè)競安爭的本質(zhì)。事扒實上，成熟產(chǎn)拌業(yè)中的公司所把面對的主要議笆題是采取競爭霸策略保護企業(yè)凹競爭優(yōu)勢，以斑保有獲得能力頒。到了成熟階百段，為了要保叭持其市場占有襖率和產(chǎn)品品質(zhì)笆，按許多企業(yè)希望搬能接管下游的哎產(chǎn)品配銷通路八并且控制在生哎產(chǎn)過程中關(guān)鍵胺的上游投入來捌源。當他們追擺求擁有供應(yīng)權(quán)瓣和配銷權(quán)時，熬就是在追求垂艾直整合策略。斑通過控制與供耙應(yīng)商和經(jīng)銷商哎的關(guān)系，企業(yè)艾會有能力處理扮產(chǎn)出并以適時按而可靠的方式俺取得投入，以爸藉此降低其成按本，提升產(chǎn)品唉品質(zhì)。成熟期扮的產(chǎn)業(yè)，市場稗完全飽和，需斑求

45、僅限于替換背需求。在這個邦階段，企業(yè)成澳長很低或完全版沒有是正常的笆事。產(chǎn)業(yè)成熟哎后，生存下來班的企業(yè)都是有盎品牌忠誠度或襖者運營成本較奧低的企業(yè)，這罷兩個因素構(gòu)成澳了一個非常明叭顯的進入障礙哀，潛在競爭者背的進入威脅大案大降低。隘成熟產(chǎn)業(yè)中的奧主要競爭戰(zhàn)略斑有價格領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)矮略和非價格戰(zhàn)懊略。芭（一）價格領(lǐng)瓣導(dǎo)戰(zhàn)略靶價格領(lǐng)導(dǎo)是指扒在成熟產(chǎn)業(yè)中伴建立價格領(lǐng)導(dǎo)背地位，提高企擺業(yè)獲利能力。胺例如，在汽車骯產(chǎn)業(yè)中，汽車斑價格由互相模擺仿而制定。由壩最弱的公司也吧就是有著最高芭成本的企業(yè)來白制定價格，通案常被競爭者用罷來作為定價基把礎(chǔ)。因此，美案國汽車制造者百設(shè)定了他們的版價格，然后日按本汽車制造商隘參考

46、美國價格皚，設(shè)定自己的傲價格。日本人搬很高興這么做癌，因為他們有翱低于美國企業(yè)吧的成本，而用鞍此價格和他們頒競爭不須要采疤取價格競爭就罷能產(chǎn)生比美國絆汽車業(yè)者更高擺的利潤。隘（二）非價格艾戰(zhàn)略氨1965年，扒美國學(xué)者安索叭夫提出的產(chǎn)品捌或市場組合戰(zhàn)岸略模型是一種懊非價格戰(zhàn)略，啊可作為成熟產(chǎn)拌業(yè)中的通用競巴爭戰(zhàn)略，如圖笆72所示。跋市場滲透戰(zhàn)熬略。市場滲透班戰(zhàn)略是通過目埃前的產(chǎn)品與市巴場的市場份額半增長以達到企哀業(yè)成長的目的八。市場滲透戰(zhàn)唉略的確定依賴伴于市場的性質(zhì)襖和企業(yè)內(nèi)部的辦資源與核心能絆力。例如，在皚靜態(tài)的環(huán)境里扒，市場滲透戰(zhàn)昂略很難獲取成擺功。如果整個敖市場處于上升敖期，市場份額啊不大

47、的企業(yè)通澳過市場滲透策埃略可以獲取市絆場份額。對于俺市場覆蓋率不埃高的企業(yè)可以俺在某一細分市把場上建立優(yōu)勢翱，然后通過市礙滲透戰(zhàn)略進入敖其他的市場。唉有時，企業(yè)的阿資源和核心能叭力有限，企業(yè)瓣會采取退出戰(zhàn)拌略，退出市場藹，重新分配資罷源并識別主次按。有時，企業(yè)版會部分地從一唉個市場中退出搬來以釋放資源阿用于別的市場芭。有時，企業(yè)岸選擇通過在其拜現(xiàn)有市場上加霸強其現(xiàn)有產(chǎn)品吧來加強其市場搬的地位，這種吧戰(zhàn)略可稱為鞏奧固戰(zhàn)略。市場巴滲透戰(zhàn)略的實半施可以通過以懊下三個途徑得百以實現(xiàn)：奧A提高現(xiàn)有用安戶對現(xiàn)有產(chǎn)品岸的使用頻率。暗B改進現(xiàn)有產(chǎn)氨品特性以創(chuàng)造版更多的需求。案C現(xiàn)有市場上疤開發(fā)出具有潛耙力的顧

48、客，并案嘗試著吸引競安爭對手的客戶矮。斑產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)百略。產(chǎn)品發(fā)展芭戰(zhàn)略是指創(chuàng)造笆新產(chǎn)品并逐步埃替代現(xiàn)有產(chǎn)品俺以保持企業(yè)成胺長態(tài)勢。如果辦企業(yè)核心能力霸是以研究和開耙發(fā)為中心，那般么產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)盎略是可行的。白產(chǎn)品發(fā)展需要扮在研究和開發(fā)敖上投入巨資，哎要分析和理解八特別群體的需捌求變化。產(chǎn)品半發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)班勢就是它建立隘在現(xiàn)存的成功澳和能力基礎(chǔ)之把上。但是，產(chǎn)奧品發(fā)展的成本背很高，并需要爸發(fā)展和獲得新罷的能力。當產(chǎn)骯品的生命周期壩非常短或者顧案客經(jīng)常變化時艾，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)壩略就很實用。疤產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略辦要求企業(yè)對顧班客需求變化要霸有迅速的了解敖，同時企業(yè)在吧研究和開發(fā)上八有獨到的能力百。該戰(zhàn)略對維班持

49、產(chǎn)品差異化跋和市場占有率懊非常重要。哎市場發(fā)展戰(zhàn)稗略。如果企業(yè)啊現(xiàn)有的產(chǎn)品具傲有一定的競爭邦能力，同時，爸當前市場已趨藹飽和的前提下耙，可以考慮使耙用市場發(fā)展戰(zhàn)疤略。市場發(fā)展扳戰(zhàn)略就是使現(xiàn)耙有的產(chǎn)品進入伴新市場，使產(chǎn)擺品承擔新的使稗命，以此作為罷企業(yè)成長的方昂向。矮產(chǎn)品增值戰(zhàn)頒略。當產(chǎn)業(yè)中罷的大型企業(yè)在拌每一個市場區(qū)絆域都有產(chǎn)品，扒并且短兵相接壩地爭取顧客，澳企業(yè)就要考慮阿產(chǎn)品增值戰(zhàn)略白。產(chǎn)品增值戰(zhàn)壩略指企業(yè)以新八產(chǎn)品斑進入新市場，俺即企業(yè)進入一岸個新的經(jīng)營領(lǐng)伴域。這一戰(zhàn)略骯可以分解為垂骯直一體化和水邦平一體化。礙多角化戰(zhàn)略艾。企業(yè)在發(fā)展邦的成熟階段，癌可以按自身所班涉及業(yè)務(wù)之間半的關(guān)系進行多

50、案角化戰(zhàn)略，即氨生產(chǎn)或經(jīng)營兩邦種以上的經(jīng)濟澳作用基本不同挨的產(chǎn)品以分散板投資風(fēng)險，取奧得范圍經(jīng)濟效礙應(yīng)。中小企業(yè)疤在使用該戰(zhàn)略邦的時候，要注芭意對市場進行胺充分的調(diào)研；疤否則，面對一爸個新領(lǐng)域，風(fēng)半險非常大。同百時，企業(yè)還應(yīng)百注意，由于多唉角化戰(zhàn)略的使凹用，使自身管笆理跨度加大。懊因此，如何保把持管理效率，佰需要認真思考礙。盎多角化有兩種把，相關(guān)多角化拌是指要進入與瓣現(xiàn)存事業(yè)在創(chuàng)頒造活動上相互骯有關(guān)的事業(yè)，壩非相關(guān)是進入骯一個全新的事隘業(yè)領(lǐng)域。相關(guān)罷多角化與非相頒關(guān)性多角化的傲主要區(qū)別在于邦，相關(guān)性多角敖化與現(xiàn)有事業(yè)礙進行資源共享巴、整合及能力拔的移轉(zhuǎn)；相對皚而言，在沒有按相關(guān)性的事業(yè)百中，價

51、值鏈沒叭有共性，因此盎，非相關(guān)事業(yè)疤也就無法進行鞍資源的共享及柏能力的轉(zhuǎn)移，搬只能通過購并斑及重整策略來扒創(chuàng)造價值。所搬以，相關(guān)多角半化比非相關(guān)事罷業(yè)具有更多的邦方式來創(chuàng)造價敗值，因此，相艾關(guān)多角化被認絆為是比較理想跋的策略。另外哀，相關(guān)多角化吧風(fēng)險較小，因氨為公司的高層拔管理人在進入稗這些事業(yè)領(lǐng)域板時，或多或少熬都具備些基本昂知識。也許正把是處于這種考板慮，大多數(shù)實巴行多角化的公盎司都偏好相關(guān)稗多角化。敗多角化戰(zhàn)略的絆實施常常面臨拔著一些陷阱。瓣當企業(yè)原有的藹競爭優(yōu)勢不能拌有效地轉(zhuǎn)移到奧新的目標產(chǎn)業(yè)按中去時，常常暗面臨較大的風(fēng)搬險。競爭優(yōu)勢板是企業(yè)獲取成氨功的核心基礎(chǔ)熬，企業(yè)從事多稗角化經(jīng)營

52、進入癌其他產(chǎn)業(yè)就面爸對該產(chǎn)業(yè)中已柏具備相當于優(yōu)啊勢企業(yè)爭奪市瓣場，如果自己胺原有的競爭優(yōu)拜勢不適宜在該絆產(chǎn)業(yè)發(fā)展，風(fēng)叭險就非常大。頒企業(yè)要首先判笆斷現(xiàn)有的競爭稗優(yōu)勢能否延伸背并擴展至目標矮產(chǎn)業(yè)。在企業(yè)敖考慮相關(guān)多角礙化與非相關(guān)多耙角化時，需要懊考慮這二者各八自不同的風(fēng)險半?？偲饋碚f，癌采取相關(guān)多角凹化戰(zhàn)略的企業(yè)哎投資收益率較熬高，風(fēng)險較小挨，并可以充分拜進行企業(yè)內(nèi)部懊的資源配置以隘獲取較好的效佰果。多角化戰(zhàn)八略是一把雙刃骯劍，它既有東敖邊不亮西邊亮氨的減少風(fēng)險的昂效果，也面臨藹較大的經(jīng)營風(fēng)挨險和財務(wù)風(fēng)險班。翱五、衰退階段背的競爭戰(zhàn)略俺任何產(chǎn)業(yè)最終襖都會進入衰退爸階段，在此階埃段中整體市場扳的規(guī)

53、模開始萎艾縮，利潤減少奧，產(chǎn)品種類減稗少，競爭對手挨減少。產(chǎn)業(yè)競芭爭的本質(zhì)是從般所經(jīng)營的業(yè)務(wù)懊中收回盡可能昂多的現(xiàn)金流，邦從而使自己最柏終放棄營業(yè)。霸衰退產(chǎn)業(yè)的競百爭將取決于如鞍下因素：盎需求遞減的跋程度、速度與盎方式。拌退出障礙的班高低與退出成巴本的大小。擺競爭抗爭的藹程度。稗衰退產(chǎn)業(yè)的主奧要問題是需求熬下降所導(dǎo)致的瓣企業(yè)生產(chǎn)過剩捌，并導(dǎo)致企業(yè)矮開始削減價格絆和產(chǎn)業(yè)的價格挨大戰(zhàn)。退出障骯礙對競爭狀況敗將起到一個非拌常關(guān)鍵的影響拜并扮演重要角俺色，退出障礙八越高，企業(yè)降胺低產(chǎn)能越困難跋，激烈的價格霸戰(zhàn)越難以控制皚。哀有四個主要戰(zhàn)唉略企業(yè)可用以胺處理產(chǎn)業(yè)的衰搬退并參與衰退捌階段的競爭：艾領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

54、。絆在衰退產(chǎn)業(yè)，霸領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是以頒獲得退出產(chǎn)業(yè)皚所遺留下來的懊市場占有率來壩追求成長。領(lǐng)佰導(dǎo)戰(zhàn)略的條件哀是：第一，企按業(yè)擁有顯著的霸優(yōu)勢，允許在巴衰退產(chǎn)業(yè)中獲吧取市場占有率隘。第二，衰退暗產(chǎn)業(yè)中的衰退斑速度和競爭激安烈程度都緩和岸。企業(yè)達成領(lǐng)跋導(dǎo)地位，可能佰采取的戰(zhàn)術(shù)包拌括侵略性的訂耙價和營銷以增挨加市場占有率奧，購并現(xiàn)有的懊競爭者以整合佰此產(chǎn)業(yè)，以及鞍提高競爭者的暗風(fēng)險。翱利基戰(zhàn)略。昂利基戰(zhàn)略是指傲集中在產(chǎn)業(yè)中藹的小區(qū)間上。頒當這種需求是敖穩(wěn)定或者是衰班退的速度比整斑個產(chǎn)業(yè)衰退的皚速度慢，或當凹企業(yè)相對于這巴些殘留強烈需埃求的利基還有澳獨特的優(yōu)勢時骯，實行利基戰(zhàn)澳略就很有意義埃。挨收割戰(zhàn)略。昂

55、收割戰(zhàn)略是指凹企業(yè)為了控制辦成本和提高現(xiàn)襖金流量而減少案在某一特定部拜門或方向上的擺投資，也就是哀說，企業(yè)努力伴使得自身的現(xiàn)按金流達到盡可鞍能的完善。企搬業(yè)將由此獲得案的現(xiàn)金流用于骯滿足企業(yè)新的板或更具希望的扒部門的現(xiàn)金需哀要。企業(yè)通常拜在發(fā)現(xiàn)銷售或拔市場份額比預(yù)霸想的下降的時敗才考慮該戰(zhàn)略耙的實施，而敖且希望損失的邦收益由降低了埃的成本來彌補隘。當企業(yè)想要伴脫離一個衰退岸的產(chǎn)業(yè)，在脫按離過程中將現(xiàn)癌金流量合適化艾，則收割戰(zhàn)略暗是最佳的選擇板。奧撤資戰(zhàn)略。柏撤資戰(zhàn)略是指骯企業(yè)盡早將其阿事業(yè)賣掉，可埃以使其凈投資霸回收率最大。版當企業(yè)僅有很礙少的優(yōu)勢，而疤且當衰退產(chǎn)業(yè)艾中的競爭可能氨會很劇烈時，

56、伴這個戰(zhàn)略是相哎當恰當?shù)?。最挨佳的選擇也許皚是將公司出售啊給產(chǎn)業(yè)中追求八領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的企霸業(yè)。撤資戰(zhàn)略稗的缺點是，它跋的成功與否全俺依賴企業(yè)是否艾有能力在衰退凹變得嚴峻之前擺覺察出產(chǎn)業(yè)的氨衰退，并在公挨司的資產(chǎn)仍被奧其他企業(yè)認定藹為有價值時將笆它賣掉。在某稗些情況，在衰拌退之前或在成頒熟階段中就放叭棄營業(yè)可能是把一種合乎需要俺的選擇。按第四節(jié)不同岸產(chǎn)業(yè)地位的競絆爭戰(zhàn)略礙一、不同產(chǎn)業(yè)稗位次的企業(yè)需皚要不同的競爭拔戰(zhàn)略柏企業(yè)在市場耙中競爭的位次疤有多種分類方埃法。一般來說哀，根據(jù)企業(yè)在翱目標市場上所暗起的領(lǐng)導(dǎo)、挑唉戰(zhàn)、跟隨或拾翱遺補缺的作用胺，將企業(yè)分為頒市場領(lǐng)先者、癌市場挑戰(zhàn)者、拜市場跟隨者和般市場

57、補缺者四藹種類型。不同耙企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中伴的位次不同，奧而不同的位次板意味需要不同搬的競爭戰(zhàn)略。跋每個企業(yè)都要白依據(jù)自己的資懊源和環(huán)境，以按及在目標市場敗中的位次，來背確定自己的競氨爭戰(zhàn)略。同一百企業(yè)的不同業(yè)埃務(wù)單元會有不鞍同要求，不可耙強求一律。因絆此，企業(yè)應(yīng)當傲先確定自己各阿產(chǎn)業(yè)單元在目扮標市場上的競伴爭位次，結(jié)合霸自己的資源和瓣能力，選擇適俺當?shù)膽?zhàn)略和政懊策。如果在實唉際競爭中忽視疤了自己的位次昂，采取與自己岸的位次不相稱擺的對策，就會壩給產(chǎn)業(yè)界造成懊混亂，而且最鞍后也達不到目阿標。位次戰(zhàn)略稗的目標就是要按排除徒勞的競熬爭，創(chuàng)造出最按適當和有效的敗競爭關(guān)系。企霸業(yè)要在整個產(chǎn)跋業(yè)內(nèi)搞清楚自疤己

58、現(xiàn)在是在一鞍個什么位置，辦就需要估算競昂爭者的相對位搬置。我們從產(chǎn)昂業(yè)競爭的角度把將產(chǎn)業(yè)基本劃柏分為市場領(lǐng)先八區(qū)間、市場挑跋戰(zhàn)區(qū)間、市場敗跟隨區(qū)間和市鞍場補缺區(qū)間。埃不同的區(qū)間有艾不同的戰(zhàn)略傲選擇。叭日本汽車產(chǎn)業(yè)扮的競爭很清楚懊地說明了這一邦點。在日本的昂汽車產(chǎn)業(yè)，有敗豐田、日產(chǎn)、哎三菱、東洋、佰本田、鈴木、胺大發(fā)等公司，敖因而競爭密度壩很高。埃第一位的豐班田對其他汽車隘制造企業(yè)，在八產(chǎn)品品種、銷礙售區(qū)域、銷售頒渠道等方面，斑都實行寬容政岸策，以便謀求襖整個市場的穩(wěn)礙定和擴大。豐挨田穩(wěn)定市場的襖主要手段是與霸處于第二位的扳日產(chǎn)公司保持笆差距。豐田對阿第三位的三菱岸、東洋公司的搬態(tài)度是，在產(chǎn)背品

59、系列上采取癌相容政策，以敗豐田為中心穩(wěn)懊定市場，以牽熬制第二位的日安產(chǎn)公司。對第盎四位的本田公頒司，豐田則明搬確地采取產(chǎn)品版差別化和市場板差別化的戰(zhàn)略爸，這是不必更靶新產(chǎn)品就可以捌對付本田公司半產(chǎn)品生產(chǎn)臺數(shù)背不足的辦法。班為此，豐田采白取了預(yù)先掌握百周期性市場需拌要的獨特戰(zhàn)略搬。對第五位的芭大發(fā)公司，豐辦田則采取促進班聯(lián)盟的戰(zhàn)略，敖讓其承擔對豐癌田輕便車、女骯性專用車、電暗動汽車等產(chǎn)品挨的裝飾進行特斑殊加工的任務(wù)阿，以大發(fā)公司啊來補充豐田的搬產(chǎn)品系列。同巴時還把它作為暗一個能迅速、辦靈活地適應(yīng)新壩市場變化的尖般兵來使用。凹第二位的日絆產(chǎn)公司的戰(zhàn)略隘是與第一位的柏豐田公司休戰(zhàn)壩，不首先實行背價格

60、競爭政策芭，比豐田公司般更注意加強產(chǎn)哎品力量和技術(shù)伴力量，更早地敗預(yù)先掌握環(huán)境哀變化，并在節(jié)伴省能源的技術(shù)鞍革新和海外業(yè)邦務(wù)等方面，搶艾在豐田公司的艾前面，以便在矮新技術(shù)的市場絆中爭取第一名稗，然后再慢慢啊地向原有領(lǐng)域霸滲透。襖處于第三位巴的三菱公司，埃基本上都是采班取和第一位企柏業(yè)不發(fā)生矛盾絆的戰(zhàn)略，他們哀集中力量把大靶眾市場當作目案標，細致地抓懊準顧客需要，奧短期更新產(chǎn)品巴。捌居于第四位捌的本田公司的頒戰(zhàn)略，是努力翱成為第五位以板下企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)矮者，通過擴大頒聯(lián)盟，來牽制安高位次的企業(yè)癌和致力于產(chǎn)業(yè)皚的穩(wěn)定。巴第五位的鈴頒木、大發(fā)、日八野、富士通等敖公司的戰(zhàn)略，芭是避免被高位昂次企業(yè)敵視，唉