輕輕地告訴你――《你會(huì)發(fā)財(cái)》

1、輕輕地告訴你你 會(huì) 發(fā) 財(cái)你會(huì)發(fā)財(cái)概括出了與商業(yè)和金錢相關(guān)的十大基本“誡律”，從經(jīng)濟(jì)學(xué)與哲學(xué)的角度探討了幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)猶太傳統(tǒng)中的商業(yè)觀念。作者在書(shū)中融會(huì)了當(dāng)代的商業(yè)故事與他自己的商業(yè)實(shí)踐，解釋了每一條誡律的本質(zhì)，向你展示如何運(yùn)用它們來(lái)發(fā)展你的財(cái)富。你會(huì)發(fā)財(cái)中討論的原則可能來(lái)自猶太文化和宗教，但創(chuàng)造財(cái)富的愿望和規(guī)律則是普遍的。任何人都可以學(xué)習(xí)這些原則，應(yīng)用它們并由此發(fā)財(cái)致富。第一誡 相信商業(yè)的尊嚴(yán)與道德 如果你把致富看成是一種應(yīng)該承受道德譴責(zé)的活動(dòng)，那么賺錢就會(huì)成為一件無(wú)比艱難的事情。如果你認(rèn)為在你為世界做出貢獻(xiàn)的時(shí)候順帶滿足自己需要和欲望是不道德的，那么你必須要改變這種觀念，因?yàn)檫@種觀念會(huì)玷污

2、你的生命。從事商業(yè)活動(dòng)是道德的 如果你認(rèn)為在你為世界做出貢獻(xiàn)的時(shí)候順帶滿足自己需要和欲望是不道德的，那么你必須要改變這種觀念，因?yàn)檫@種觀念會(huì)玷污你的生命。如果你把自己的生活劃分成工作和社會(huì)活動(dòng)兩個(gè)互不相干的領(lǐng)域，甚至在你的頭腦中認(rèn)為個(gè)人的工作和社會(huì)生活毫不相干，那么你的首要任務(wù)就是填補(bǔ)兩者之間的鴻溝。增加收入的第一件事就是讓你自己真正明了這兩種相互聯(lián)系的觀念：1.你正在從事商業(yè)活動(dòng)；2.從事商業(yè)是道德的，值得尊敬，而且很有價(jià)值的。然而，你將會(huì)看到，這種商業(yè)觀念并未被廣泛接受。一般而言，美國(guó)的言論、媒體、娛樂(lè)和公共教育界都在詆毀商業(yè)。他們傳遞了這樣一個(gè)觀念：政府和非贏利組織負(fù)擔(dān)了更多有利于窮人的

3、事情；而私人機(jī)構(gòu)和商業(yè)人士只會(huì)一心追逐利益，造成了商業(yè)犯罪率的提高，對(duì)這一現(xiàn)象應(yīng)予以遏制。因此，在我們看到美國(guó)許多大規(guī)模的社會(huì)群體都相信了這種觀念時(shí)并不感到奇怪。在一定程度上它已經(jīng)得到了廣泛普及，所有人都已經(jīng)或多或少地受其影響。人們相信賺錢是自私的行為，這種觀念減少了人們獲得商業(yè)成功的可能性。 感到心安理得，才能積累財(cái)富 如果說(shuō)猶太人的特性當(dāng)中有什么是可以直接用來(lái)解釋他們出類拔萃的商業(yè)成就的話，那么必然就是這一點(diǎn)：猶太傳統(tǒng)認(rèn)為追求利益與財(cái)富是符合人最內(nèi)在的道德本性的事情。但是如果猶太傳統(tǒng)蔑視商業(yè)，結(jié)果又會(huì)是怎樣的呢？我已經(jīng)在序言中對(duì)此作了解釋，即你是一個(gè)什么樣的人和你如何來(lái)謀生這兩個(gè)問(wèn)題原本就

4、是密切聯(lián)系的。這就是人類產(chǎn)生的方式。人都是一個(gè)整體，只是這種整體性在有些人身上表現(xiàn)得很好， 而在另一些人身上則表現(xiàn)不太好罷了。當(dāng)人的身體和精神狀態(tài)和諧相處時(shí)，人就會(huì)表現(xiàn)得更好?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)中的安慰劑就是一個(gè)典型的例子。醫(yī)學(xué)家不得不承認(rèn)安慰劑的作用，盡管這與他們的理性思維相左。藥是醫(yī)學(xué)一個(gè)至關(guān)重要的組成部分，而患者的精神狀態(tài)則是第二位的。相信安慰劑可以產(chǎn)生效果常常被現(xiàn)代人當(dāng)成是一種原始的觀念?，F(xiàn)代人已經(jīng)毫不猶豫地拋棄了諸如地球是扁平的等許多原始觀念，這方面很少引起爭(zhēng)議。安慰劑引起的爭(zhēng)議讓我明白了一件事：因?yàn)樗_實(shí)生效，部分醫(yī)學(xué)家才不得不去相信它，這就是所有爭(zhēng)議的根源。如果所有的生理學(xué)家都相信安慰劑沒(méi)

5、有功效，那么爭(zhēng)論也就不復(fù)存在了。但安慰劑為什么會(huì)有治療功效呢？當(dāng)人的大腦和精神狀態(tài)較好時(shí)，機(jī)體就會(huì)表現(xiàn)得很好。正是為此，人們才選擇那些他們信得過(guò)的醫(yī)生。患者的康復(fù)在很大程度上取決于對(duì)給予他建議和治療的醫(yī)生的信任程度。似乎你的身體知道你頭腦中的想法，并對(duì)之做出了反應(yīng)。提高你的認(rèn)知能力，相信你所做的事情是有價(jià)值的，這種價(jià)值判斷就可以激發(fā)你的能量，燃起你追求事業(yè)成功的動(dòng)力與信心。如果你對(duì)自己的職業(yè)感覺(jué)良好，你在工作中散發(fā)出來(lái)的熱情會(huì)吸引周圍的人與你共事。很快你就會(huì)以講述自己職業(yè)生涯中的奇聞趣事而聞名。商業(yè)生活中關(guān)于你自己的故事可以激發(fā)他人的工作動(dòng)力，他們會(huì)因?yàn)榕c你合作而感到獲益匪淺。而你在公開(kāi)場(chǎng)合中

6、的這些正面影響是因?yàn)槟銓?duì)自己的職業(yè)充滿驕傲與激情。因此你會(huì)看到，提高你創(chuàng)造財(cái)富的能力不是簡(jiǎn)單的掌握一項(xiàng)技術(shù)，也不是了解如何投資或怎樣寫(xiě)一份求職簡(jiǎn)歷這樣的事情。你的口袋中有一筆富余的錢，可以讓你隨意支配的錢，這和口袋里有一支筆或一只打火機(jī)可不是同樣的事情。錢的增加可以改變你這個(gè)人。你將變成一個(gè)稍微有些不同的人，人們都可以覺(jué)察到這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，如果富余的錢可以把你變成一個(gè)新的你，那么很明顯，這種變化也將可以給你帶來(lái)更大的財(cái)富?？捎靡粋€(gè)數(shù)學(xué)方程式來(lái)表達(dá)：原來(lái)的你+更多的財(cái)富=新的你現(xiàn)在，從方程兩邊同時(shí)減去“原來(lái)的你”（請(qǐng)注意無(wú)論你對(duì)方程的一邊做了什么運(yùn)算，你都需要在另一邊做同樣的變化），我們得到 ：更

7、多的財(cái)富=新的你原來(lái)的你換句話說(shuō)，想獲取更多的財(cái)富需要你去做更多的事情，不僅僅是學(xué)習(xí)新的技能那么簡(jiǎn)單。你需要改變你自己。這可能并不容易，但你的確可以做到，而且完全可以從中獲益。我是一名猶太學(xué)者，我常常把摩西五經(jīng)作為理解世界運(yùn)行方式的指導(dǎo)原則。我希望能夠把摩西五經(jīng)中的智慧與化學(xué)原理協(xié)調(diào)一致，但實(shí)際上我卻沒(méi)法做到這一點(diǎn)。兩者都是從各自的角度來(lái)解釋世界運(yùn)行方式的工具?；瘜W(xué)告訴我說(shuō)，兩個(gè)氫原子和一個(gè)氧原子結(jié)合成一個(gè)水分子，因此，我們也就可以把一個(gè)水分子還原成為兩個(gè)氫原子和一個(gè)氧原子。即化學(xué)這個(gè)關(guān)于真實(shí)世界的方程可以從頭讀到尾，也可以從尾讀到頭。與此相似，如果我對(duì)自己工作的驕傲和激情能夠讓我對(duì)自己的一言

8、一行充滿信心，那么，熱烈地談?wù)撟约旱墓ぷ饕簿涂梢栽黾游覍?duì)工作的感情。因此，古老的猶太智慧堅(jiān)信獲得朋友的贊賞可以促進(jìn)他們的商業(yè)成功，同樣，我們也可以在別人的贊賞中得到激發(fā)與鼓勵(lì)。更重要的是這種贊賞可激發(fā)人們對(duì)自己工作的激情和信心。與之相反，如果你對(duì)自己的工作感到沮喪，你的失敗也將是不可避免的。如果營(yíng)銷人員認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)很低劣，或價(jià)格太過(guò)昂貴，他們就不可能全身心地投入到營(yíng)銷活動(dòng)中，工作效率當(dāng)然也就不會(huì)很高。這不僅僅是因?yàn)樗麄兊牧夹呢?fù)疚使他們無(wú)法全身心地投入工作，而且更在于這種負(fù)疚感在他們心中激起一種羞恥感。即使你很在意朋友們對(duì)你的看法，你也不再期盼得到他們的肯定，相反的，你會(huì)感到他們也會(huì)

9、否定你的職業(yè)。從此你將不可自拔地墮入了悔恨與沮喪當(dāng)中。如果你對(duì)自己的工作抱有這種心態(tài)，成功肯定也就與你無(wú)緣了。結(jié)果，你就只能談?wù)搫e人的工作，卻錯(cuò)過(guò)了一般社會(huì)交往過(guò)程所能提供給你的發(fā)展機(jī)會(huì)。認(rèn)定自己的工作是有價(jià)值的，你也就獲得了巨大的發(fā)展?jié)摿?。從蒙昧?xí)r代開(kāi)始，這種觀念就一直存在于古老的猶太傳統(tǒng)當(dāng)中。建立一種對(duì)商業(yè)尊嚴(yán)和內(nèi)在道德價(jià)值的深刻信念可以給商業(yè)活動(dòng)注入強(qiáng)大的生命力。而且，出于許多實(shí)際考慮，許多公司都曾邀請(qǐng)我去給他們的執(zhí)行經(jīng)理和雇員講課，向他們解釋說(shuō)盡管商業(yè)相對(duì)于人類其他活動(dòng)最容易被誤解，但從本質(zhì)上說(shuō)它值得我們尊敬，無(wú)論對(duì)個(gè)人還是社會(huì)都很有價(jià)值。比起那些認(rèn)為商業(yè)符合倫理道德與正義要求的人，深

10、信“無(wú)商不奸”的人其實(shí)更容易觸犯法律。 你是否也曾沒(méi)有堅(jiān)持住自己的節(jié)食計(jì)劃？我就沒(méi)堅(jiān)持住。我還能記起自己當(dāng)時(shí)是如何在一秒鐘內(nèi)把冰箱中的東西一掃而空的。當(dāng)時(shí)我猶豫了三個(gè)小時(shí)?！拔以趺茨馨堰^(guò)去一周的努力付諸流水呢？”我反復(fù)地問(wèn)自己。我不斷告訴自己，如果我屈服于誘惑，那么前面一周的努力都將毀于一旦，正是這種信念讓我抵住了巧克力奶油派的強(qiáng)大誘惑?？墒?，在激烈的思想斗爭(zhēng)之后，我還是向美味的食物投降了，只是反復(fù)告訴自己就吃一小塊，只掰一小塊。但是三個(gè)小時(shí)之后，我又想再掰一小塊奶油派了，內(nèi)心的力量開(kāi)始逐漸變得微弱。這一次就算我吃了奶油派，后果也不會(huì)很嚴(yán)重，畢竟三個(gè)小時(shí)之前我就已經(jīng)破壞了自己的節(jié)食計(jì)劃。一小塊

11、奶油派又會(huì)怎么樣了呢？這當(dāng)然沒(méi)什么。如果你已經(jīng)違背了你的誓言，一小塊奶油派真的就沒(méi)有什么大不了的。在教父訓(xùn)言中，我們可以看到這種現(xiàn)象背后的原理：“阿撒澤之子說(shuō)，努力做好事，遠(yuǎn)離錯(cuò)誤，因?yàn)槊恳患剖露紩?huì)引出下一件善事。同樣，每一件錯(cuò)事也必然都伴隨著另一件錯(cuò)事?！睘榇?，猶太教特別看重贖罪，“贖罪”（atone）一詞的本意就是人們接受上帝的審判。猶太人一年一度的贖罪日（YomKippur），允許猶太人將自我道德評(píng)價(jià)的里程表?yè)芑氐搅?。贖罪日后上帝將再次接受我們，我們就可以像翻轉(zhuǎn)一片新葉一樣重新開(kāi)始一種全新的生活。這是一種精神上的解脫。借此，我們得以恢復(fù)在道德上的自制力，否則這種自制力將持續(xù)受到破壞。與

12、此相似，每個(gè)人都曾在商業(yè)活動(dòng)中無(wú)數(shù)次的遇上過(guò)可以偷吃奶油派的機(jī)會(huì)。經(jīng)常有人為了一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利而違法犯事。那些視欺騙為自己職業(yè)美德的商人即那些靠欺騙無(wú)辜的人來(lái)牟取暴利的貪婪的人則會(huì)毫無(wú)顧忌地掰下一小塊奶油派。但是，事實(shí)并不是這樣，你的天職不是欺騙。實(shí)際上你在為許多人提供了工作機(jī)會(huì)，因此而受到別人的尊敬和感激，從中你會(huì)感到欣慰。只要你消除了心中的疑慮，你就在你通往財(cái)富的道路上邁出了一大步。錢是神圣的，宗教節(jié)日都與錢相關(guān) 實(shí)際上，消除人們對(duì)錢財(cái)?shù)腻e(cuò)誤認(rèn)識(shí)也是猶太教最初神圣計(jì)劃的一部分，這反映在許多猶太節(jié)日中。猶太人有一個(gè)專門關(guān)注財(cái)富的節(jié)日。幾乎所有人都知道，在光明節(jié)（Chanukah）中，猶太人每晚

13、點(diǎn)燃蠟燭，持續(xù)8天，這是一種儀式。但這種儀式有兩個(gè)不太為人熟知的細(xì)節(jié)。作為儀式的一部分，點(diǎn)燃蠟燭并不是出于什么實(shí)用性的目的。出于這個(gè)原因，人們通常在一間房間里點(diǎn)上蠟燭后，這間房間里的其他照明設(shè)備并不熄滅，像電燈還是開(kāi)著的。這里，點(diǎn)燃的蠟燭的唯一功用是它的象征意義。這可能會(huì)引發(fā)家庭成員之間的討論?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)：“房間中這么明亮，為什么我們還要點(diǎn)燃蠟燭呢？”也可能有人會(huì)問(wèn)：“我們能否關(guān)掉電燈，仔細(xì)地看著這些蠟燭呢？”人們常在光明節(jié)上給孩子錢作為禮物。與其他民族一樣，猶太人也愛(ài)在各種場(chǎng)合贈(zèng)送禮物。如在紀(jì)念以斯帖的普林節(jié)（Purim）上，人們相互饋贈(zèng)精美食品。但是只有在光明節(jié)上，人們才毫無(wú)顧忌地給孩子

14、錢。這是件好事，尤其是對(duì)兒童而言。光明節(jié)儀式中的這兩個(gè)離奇細(xì)節(jié)與有關(guān)它們的解釋緊密聯(lián)系。1563年，圣地薩法德的拉比，約瑟夫卡洛（Joseph Karo）編輯整理的猶太法典（Code of Jewish Law）中強(qiáng)調(diào)“我們絕對(duì)不能從光明節(jié)儀式的燭光中獲得什么切實(shí)好處”，由此可以推斷出一種我們今天認(rèn)為應(yīng)該拋棄的反猶太主義的觀點(diǎn)法典宣稱說(shuō)：“你甚至都不能在光明節(jié)的燭光下檢查或者清點(diǎn)你的錢財(cái)”！這真是令人吃驚！我們知道猶太人在很多場(chǎng)合都會(huì)點(diǎn)燃蠟燭表示慶賀，如在周五安息日來(lái)臨之前。但在光明節(jié)的燭光前，他們第一件想到的事情竟然會(huì)是去數(shù)錢？這幾乎不可能。這里，需要注意的是你應(yīng)該在光明節(jié)上對(duì)你的錢財(cái)充滿感

15、激。在光明節(jié)中，你希望在燭光下清點(diǎn)錢財(cái)?shù)倪@種想法是可以被原諒的，這是光明節(jié)儀式的一個(gè)最重要特征，這實(shí)際上是一種加強(qiáng)光明節(jié)儀式與錢財(cái)之間的緊密關(guān)系的方式。因此，猶太法典警告說(shuō)不得在燭光下清點(diǎn)你的錢財(cái)，即使你可能在想像在這樣的節(jié)日中最應(yīng)該做的事情就是清點(diǎn)錢財(cái)。當(dāng)然，你可以在光明節(jié)那天清點(diǎn)你的錢財(cái)，只要不在光明節(jié)蠟燭的燭光下就可以。這也是一種與錢財(cái)相連的象征，只是稍微顯得有些清高罷了。那么，光對(duì)人們到底意味著什么呢？如果對(duì)此你還不太了解，你可以去翻看一下漫畫(huà)，猜想一下漫畫(huà)人物腦袋上亮起的燈泡代表什么意思。通常，這代表達(dá)格伍德（Dagwood，19011973年繆拉爾納楊的連載漫畫(huà)布朗蒂中制作三明治的

16、人物譯者注）突然產(chǎn)生了一個(gè)奇妙想法。因此，人們經(jīng)常說(shuō)“我看見(jiàn)光了”，此時(shí)他們的真正意思是“哦，我明白了”?；蛉藗兘?jīng)常問(wèn)那些向他們求教的人說(shuō)“你明白了嗎（你看見(jiàn)了嗎）”。實(shí)際上，光明節(jié)儀式中的蠟燭只表示一個(gè)意思，即代表教育和理解。甚至節(jié)日的名稱，光明節(jié)，也是由希伯來(lái)語(yǔ)中“教育”一詞演變過(guò)來(lái)的。這個(gè)詞的前四個(gè)字母構(gòu)成了希伯來(lái)語(yǔ)中的“光明節(jié)”一詞。是的，教育和錢財(cái)緊密相連，但是又有誰(shuí)會(huì)不知道這一點(diǎn)呢？但是事實(shí)偏偏就告訴我們，今天很多美國(guó)人卻真的不知道這一點(diǎn)?？紤]到這點(diǎn)，我們也就可以理解人們?cè)诠饷鞴?jié)給孩子禮錢的習(xí)俗。錢的數(shù)量與孩子在學(xué)校中取得的成績(jī)成正比。錢是對(duì)孩子在過(guò)去一年中所獲得的知識(shí)（燭光）的表

17、彰。從很早的時(shí)候開(kāi)始，孩子們就從父母那里認(rèn)識(shí)到錢財(cái)不僅不是一個(gè)壞東西，而且還代表成功。你獲得與你對(duì)別人的貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)慕疱X回報(bào)，這是理所當(dāng)然的。光明節(jié)提醒我們加強(qiáng)自身教育有助于提高我們幫助他人的能力。 猶太人通過(guò)成為銀行家來(lái)幫助別人 在西方文化中，“借貸者”一詞是對(duì)人的一種侮辱與控訴。很明顯，那些認(rèn)為金錢借貸和金融活動(dòng)是卑劣的、沒(méi)有價(jià)值的人絕不可能參與到其中，更不用說(shuō)取得成功了。與此相反，猶太人經(jīng)常把錢用在幫助別人獲取財(cái)富上，他們認(rèn)為這是一種值得尊敬的生活方式。在猶太人的觀念中，借錢給別人用于商業(yè)活動(dòng)比單純地給予他人錢財(cái)更值得尊敬。他們蔑視那些不自重自愛(ài)、不去做事卻以向人乞討為生的人。借錢給一個(gè)需

18、要的人可以幫助他成為一個(gè)獨(dú)立的商人，保住了他人的自尊和形象，從而促使他投身商業(yè)，追逐成功。歷史上曾經(jīng)流行過(guò)一種錯(cuò)誤理論，認(rèn)為中世紀(jì)的猶太人是迫于無(wú)奈才去做投資銀行生意的。這種理論認(rèn)為世界各地的猶太人因受到壓制與反猶太主義的迫害而無(wú)法參與到手藝人的行會(huì)當(dāng)中，更無(wú)法從事那些受人尊敬的職業(yè)，如農(nóng)業(yè)等。為此，他們不得已才去從事商業(yè)活動(dòng)。它宣稱，猶太人是因?yàn)閯e無(wú)選擇才去經(jīng)商的。但是，在這同一時(shí)期中的許多已經(jīng)開(kāi)化的伊斯蘭教國(guó)家中，盡管猶太人受到的職業(yè)限制極少，他們中的很多人卻依然在從事商業(yè)和銀行業(yè)。猶太人是自主地選擇了商業(yè)，而不是被迫的。盡管并不是反猶太主義的迫害把猶太人驅(qū)向商業(yè)，但正如溫斯頓丘吉爾（Wi

19、nston Churchill）筆下19世紀(jì)末期英國(guó)大地上的情況那樣，猶太銀行家與反猶太主義的迫害之間確實(shí)存在一種有趣的聯(lián)系：“在這個(gè)時(shí)代，即使是那些最高貴的皇族也缺乏錢財(cái)；但也剛好是在這個(gè)時(shí)代，英國(guó)大地上卻已經(jīng)出現(xiàn)了一股投資信貸的微弱勢(shì)頭。在這個(gè)險(xiǎn)惡的年代，猶太人沒(méi)有辦法讓自己投身于正常的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中。但他們是英國(guó)大地上最有能力幫助那些最需要錢財(cái)?shù)娜?，這使得英國(guó)的猶太人熱切投身于此，難免有時(shí)會(huì)有失謹(jǐn)慎。那時(shí)，土地通常以直接變賣或更多地以抵押的方式流入到以色列人手中，激起了人們的強(qiáng)烈憤慨與恐懼。小土地?fù)碛姓呓?jīng)常不得不抵押土地來(lái)還債，而揮霍浪費(fèi)的貴族又經(jīng)常在交易中被壓價(jià)，這些都激化了人們對(duì)猶

20、太人的怨恨愛(ài)德華國(guó)王認(rèn)為只要通過(guò)恢復(fù)一項(xiàng)最簡(jiǎn)單而又久已有之的政策就可以很容易地調(diào)和這些矛盾，并擺脫那令人尷尬的債務(wù)因此，猶太人遭到了廣泛的仇恨，他們經(jīng)常被搶劫、虐待、并最終被驅(qū)趕出國(guó)門直到四個(gè)世紀(jì)之后，奧利弗克倫威爾（OliverCromwell）才又秘密地與富有的以色列人重新建立關(guān)系，英國(guó)大地上才又出現(xiàn)猶太血統(tǒng)的商業(yè)?！必?fù)債者們發(fā)現(xiàn)了一種最簡(jiǎn)便的擺脫債務(wù)的方式，只要驅(qū)逐猶太人就行了。猶太人離開(kāi)英國(guó)后就失去了債權(quán)。1925年，阿道夫希特勒在我的奮斗一書(shū)中說(shuō)道：“了解猶太人的最好途徑就是去研究他們走過(guò)的道路，他們是商人，有數(shù)千年累積下來(lái)的商業(yè)技巧，能夠在短期內(nèi)獲得商業(yè)與經(jīng)濟(jì)的巨大成功并最終形成壟

21、斷?！边@種言論與發(fā)生在19世紀(jì)英國(guó)的事件并非只是一種巧合。毋庸置疑，在兩次世界大戰(zhàn)之間的德國(guó)魏瑪共和國(guó)期間，猶太人確實(shí)控制了銀行和商業(yè)體系，而這很可能與猶太人在這個(gè)充滿血腥的國(guó)度中遭遇的悲慘命運(yùn)有關(guān)。但是，猶太人在銀行和商業(yè)領(lǐng)域中的顯赫地位卻遠(yuǎn)在魏瑪政權(quán)建立之前就已經(jīng)牢牢確立了。歐洲最著名的猶太人銀行是羅思柴爾德銀行(Rothschilds)。19世紀(jì)初黑森卡塞爾(Hesse Cassel) 的威廉王子匿名借給了丹麥政府一大筆錢，從這件事或多或少地可以看出羅思齊銀行成功的原因。王子讓邁耶阿姆謝爾羅思柴爾德作為中介，自己則可以匿名，丹麥定期將利息支付給羅思柴爾德，他再把錢轉(zhuǎn)給王子。數(shù)年后，拿破侖

22、宣布廢除黑森卡塞爾邦，這意味著威廉王子的所有財(cái)產(chǎn)將被沒(méi)收入法國(guó)國(guó)庫(kù)。法國(guó)人不知道王子的債務(wù)人是誰(shuí)，但他們卻能夠準(zhǔn)確地猜到一定是羅思柴爾德在參與這件事情。他們向羅思柴爾德承諾，只要是他收回并上交債款，他就可以獲得債款的25%作為傭金，但是羅思柴爾德卻依舊對(duì)他的王子保持誠(chéng)信，還親自和他兩個(gè)兒子秘密潛入德國(guó)去收回至高無(wú)上的殿下的所有債務(wù)。因此，很明顯，猶太人并非是因?yàn)榉椽q太主義的迫害才成為銀行家，而是因?yàn)樗麄冇辛钊俗鹁吹恼\(chéng)信。因此，你可以說(shuō)反猶太主義的迫害是猶太人獲得巨大商業(yè)成功的結(jié)果，但絕不可能是其原因。那么如果不是反猶太式的迫害促使猶太人獲得如此巨大的商業(yè)成功，又是其他的什么原因呢？我們已經(jīng)看到

23、，其中的一個(gè)主要原因是猶太人遵守信用，而且還堅(jiān)信他們可以為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。如果一個(gè)威尼斯商人借錢給一個(gè)當(dāng)?shù)氐莫q太商人，那么即使在荷蘭的阿姆斯特丹，他也肯定能從另一個(gè)猶太人銀行中收回這筆同樣數(shù)目的錢。這里，最關(guān)鍵的就是兩個(gè)猶太銀行家之間相互信任。這種看不見(jiàn)的信任網(wǎng)絡(luò)為商業(yè)和財(cái)富創(chuàng)造鋪平了道路。但除此之外，還有其他的原因?；浇掏胶湍滤沽侄紘?yán)格遵守圣經(jīng)中關(guān)于禁止向債務(wù)人收取利息的規(guī)定。這種純粹主義信仰使得它們不可能產(chǎn)生出銀行。而猶太人則以一種另外的方式來(lái)理解圣經(jīng)。他們根據(jù)與書(shū)面教義緊密相關(guān)的“口傳妥拉”（即摩西五經(jīng)）來(lái)解釋他們的行為，并認(rèn)為兩者同等重要。猶太人相信上帝在西奈山頂?shù)?0天中給摩西傳授了

24、“口傳妥拉”，據(jù)此，他們就能從上帝那里獲得恩準(zhǔn)，可以向債務(wù)人收取利息，并簽訂詳細(xì)的合同。 因此，猶太人可以心安理得地從資金借貸的過(guò)程中獲取利益。與其他民族不同，他們認(rèn)為借貸是自己給別人提供的重要的、可以用價(jià)值衡量的服務(wù)。很明顯，銀行業(yè)和其他所有商業(yè)活動(dòng)一樣面臨著道德上的問(wèn)題。有些銀行家就因放高利貸牟取暴利而遭人非議。猶太教規(guī)禁止這種行為。雖然也有人違反這種規(guī)定，但這是極少數(shù)人的問(wèn)題，而不是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，猶太人從銀行業(yè)中賺取了巨額利潤(rùn)，主要原因還是他們認(rèn)為這一行業(yè)對(duì)整個(gè)社會(huì)是有益的，值得尊敬。他們不僅希望成為銀行家，更會(huì)因?yàn)榇硕械津湴粒⒖释⒁环聵I(yè)。上帝說(shuō)：金子是好的猶太

25、教徒相互交流商業(yè)活動(dòng)中的道德信念，并世代傳承這一財(cái)富。在摩西五經(jīng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)猶太人商業(yè)道德信念的基礎(chǔ)。在那些注重猶太傳統(tǒng)知識(shí)的家庭中長(zhǎng)大的孩子，在10歲之前就都已經(jīng)學(xué)過(guò)圣經(jīng)的前幾章，因此這些章節(jié)的內(nèi)容早就深刻的印在他們心中。在創(chuàng)世紀(jì)中，上帝造出了世間萬(wàn)物，并連續(xù)七次用了“好的”這個(gè)詞來(lái)表達(dá)他對(duì)造物的喜悅。令人感到驚異的是，上帝第八次使用“好的”一詞是在他造出永恒的金錢象征物，即金子的時(shí)候。在摩西五經(jīng)一開(kāi)始，也就是圣經(jīng)中述說(shuō)上帝創(chuàng)造猶太人的章節(jié)中，有不多于43行詩(shī)，描述了上帝認(rèn)為交換的最佳工具、那種鑄造貨幣的金屬是“好的”。你可以看到，這些詩(shī)行不僅說(shuō)猶太人可以在珠寶生意（亦即世界各地猶太人獲

26、得巨大商業(yè)成功的領(lǐng)域之一）中如魚(yú)得水，而且它們?cè)讵q太人的集體無(wú)意識(shí)中建立了一種對(duì)他們影響至深的觀念，那就是作為錢財(cái)與財(cái)富的金子是“好的”。盡管在幾個(gè)世紀(jì)的歷史中，猶太人肯定經(jīng)歷過(guò)很多艱難時(shí)期，有時(shí)甚至到一貧如洗的程度，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，財(cái)富始終是一種來(lái)自上天的恩澤。虔誠(chéng)的猶太教徒在每個(gè)新月前夕祈禱時(shí)，很自然地就向上帝祈求健康與和平，而且，他們還更熱忱地祈求上帝賜予財(cái)富。向上帝祈求財(cái)富是符合猶太教規(guī)的好事。如果你樂(lè)于向上帝祈禱，那么也請(qǐng)你向上帝祈求財(cái)富吧。你向上帝所祈求的也是你為周圍人所做的貢獻(xiàn)。塔木德經(jīng)中說(shuō)如果你想在耶路撒冷教堂中向上帝祈求財(cái)富，那么你應(yīng)該面向南方，面向儀式中放置面包的桌子的方向，

27、因?yàn)樵谏裨拏髡f(shuō)中面包與財(cái)富緊密相連。13世紀(jì)神秘的卡拉巴教徒，納奇曼德斯（Nachmanides），這樣來(lái)描寫(xiě)儀式中的桌子和祭神面包：“桌子上的祭神面包將會(huì)為所有的以色列人帶來(lái)福氣與財(cái)富?！彼衙姘闯墒墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力（奇怪的是直到今天，我們還保留這種觀念，在日常語(yǔ)言中我們把金錢叫做面包或生面團(tuán)）。在猶太傳統(tǒng)中，人們深信致富的唯一法門即在于真誠(chéng)熱心地滿足他人的需求，并且是一種受人尊敬和信賴的方式生活。因此，猶太人很自然地就在安息日為小孩祝福說(shuō)：“上帝保佑你們成為像伊弗列姆（Ephraim）和梅納什（Menasseh）這樣的人?！蹦ξ魑褰?jīng)中解釋說(shuō)伊弗列姆是以色列民族精神堅(jiān)定的象征，梅納什則是財(cái)

28、富創(chuàng)造能力的體現(xiàn)。這兩者緊密地聯(lián)系在一起，猶太人希望他們的孩子能夠同時(shí)擁有。接下來(lái)人們還用圣經(jīng)中的僧侶祝福來(lái)繼續(xù)他們對(duì)孩子的安息日祝福：“愿上帝為你賜福，佑你平安?！弊詈?，他們還引用了拉希（Rashi）和19世紀(jì)德國(guó)猶太人領(lǐng)袖，參孫拉斐爾希爾施（Samson Raphael Hirsch）對(duì)摩西五經(jīng)的權(quán)威評(píng)論。他們把祝福解釋為一種物質(zhì)財(cái)富。人們感激他們的上帝，因?yàn)樗试S他的子民們獲取財(cái)富，因?yàn)樵谏系劭磥?lái)，財(cái)富即正義行為，無(wú)處不在，而這正是他創(chuàng)造子民的最終目標(biāo)。音樂(lè)劇屋頂上的小提琴手中賣牛奶的主人公泰維（Tevye）說(shuō)：“我知道貧窮并沒(méi)有什么值得可恥的地方，不過(guò)它也沒(méi)有可尊敬的?！睂?shí)際上，圣經(jīng)強(qiáng)

29、調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者的財(cái)富，而且，除去其他條件不說(shuō)，富有是圣經(jīng)時(shí)代上帝遴選先知圣人的必要條件之一。例如，塔爾木德中記錄說(shuō)不僅摩西本人擁有巨大的財(cái)富，而且他之后的許多以色列先知也都是非常富裕的人：“約坎那（Yochanan）拉比在塔爾木德中說(shuō)，只有那些強(qiáng)壯、富有、睿智和謙恭的人才能得到上帝的眷顧?！鳖Ｖ堑乃_門國(guó)王說(shuō)：“智慧的王冠就是財(cái)富?！豹q太人把這些話語(yǔ)理解為上帝喜愛(ài)那些舉止得當(dāng)?shù)穆斆魅?，并賜予他們巨大的財(cái)富。圣經(jīng)不僅在一開(kāi)始說(shuō)上帝熱切肯定金子的價(jià)值，而且，如果你繼續(xù)閱讀圣經(jīng)，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)古代以色列人也在強(qiáng)調(diào)這個(gè)主題。圣經(jīng)賦予他的虔誠(chéng)信徒健康的身體，讓他們蒙受上帝恩賜，獲得巨大財(cái)富。每一個(gè)猶太人都向往這種

30、生活。古代以色列民族發(fā)源于埃及，在每個(gè)逾越節(jié)上，猶太人都要慶祝他們成功走出埃及的歷史。他們?cè)诠?jié)日的當(dāng)天晚上講述這段逃亡的歷史，特別強(qiáng)調(diào)遷徙的非常匆忙，反復(fù)提到他們當(dāng)時(shí)只能吃猶太逾越節(jié)薄餅(逾越節(jié)期間猶太人所吃的一種不發(fā)酵的硬面餅)，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間來(lái)等待面粉發(fā)酵。但是，盡管這么緊張，古代猶太人還是有足夠的時(shí)間來(lái)經(jīng)商。他們可能沒(méi)有時(shí)間等待面粉發(fā)酵，但卻有時(shí)間來(lái)做一些更為重要的事情，如遵循上帝對(duì)摩西的教導(dǎo)：“讓每一個(gè)以色列人都向埃及人索取金子和銀子?！比藗冞€可以在圣經(jīng)中讀到，“以色列人的孩子遵循摩西的教導(dǎo)，他們從埃及人手中索取了金子、銀子和紡織品等等，埃及人接受他們的要求，傾全國(guó)之力來(lái)滿足他們?！币陨?/p>

31、列人曾經(jīng)在埃及奴隸制度下經(jīng)歷磨難達(dá)數(shù)百年之久，因此，他們選擇了逃亡，攜帶著大量的金銀挺進(jìn)沙漠，建立起他們的臨時(shí)駐地，并最終建立了他們的國(guó)家。在他們的觀念中，這段故事與救贖緊密相連，隨之財(cái)富的觀念就滲透到猶太人的文化當(dāng)中。金錢絕不是萬(wàn)能的，但我們也決不能輕視它，它是神圣的救贖所不可缺少的組成部分。因此，很自然的，猶太人在商業(yè)活動(dòng)中就從不會(huì)被金錢的道德問(wèn)題困擾。 我知道在實(shí)際生活中，猶太人肯定商業(yè)道德的這筆巨大財(cái)富并不一定適合于每個(gè)人。你可以認(rèn)為摩西五經(jīng)及其規(guī)定與現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)毫不相干，尤其當(dāng)你不是猶太人時(shí)。但是，在這里，我想要闡釋清楚一個(gè)問(wèn)題，即猶太人是如何在艱難的歷史過(guò)程中堅(jiān)信商業(yè)是值得尊敬的職

32、業(yè)，并由此在商海中叱咤風(fēng)云的。這是他們的成功之本。我的目的是為你展示這種信念。在序言中，我曾說(shuō)過(guò)，你應(yīng)該并不僅僅只是一個(gè)讀者，你需要成為一個(gè)行動(dòng)者來(lái)完成你的“救贖”。你需要建構(gòu)自己的理念，首先是找出當(dāng)今社會(huì)文化是什么阻礙了你的致富進(jìn)程，據(jù)此，你就可以制定計(jì)劃排除阻力。一個(gè)普遍的錯(cuò)誤觀念：“慈善是好的，商業(yè)是自私的” 作為一個(gè)商業(yè)顧問(wèn)，我時(shí)常在那些決定大公司命運(yùn)的人的辦公室里花掉了我的大部分時(shí)間。一走進(jìn)客戶的辦公室，我經(jīng)常對(duì)墻上的匾額和獎(jiǎng)狀很感興趣。我發(fā)現(xiàn)那里有來(lái)自當(dāng)?shù)丨h(huán)行（circular）俱樂(lè)部的獎(jiǎng)勵(lì)，由我的顧客們捐資建立的醫(yī)院照片，以及為沒(méi)法上學(xué)的年輕人授課的感謝信。我在那些吸引我注意的獎(jiǎng)

33、勵(lì)上做了標(biāo)記，然后仔細(xì)研究，向主人們?cè)儐?wèn)這些畫(huà)面背后的故事。顯而易見(jiàn)，商業(yè)人士對(duì)自己的慈善行為感到非常驕傲，我相信這是值得驕傲的。商人們樂(lè)此不疲地談?wù)撝麄兂錆M愛(ài)心的動(dòng)機(jī)，并且對(duì)自己的慈善行動(dòng)滿懷激情。但是，我注意到商人們很容易就能談起他們的慈善行為，卻羞于談?wù)撍麄兊纳虡I(yè)活動(dòng)帶給社會(huì)的巨大利益。例如，極其成功的沃爾瑪連鎖店的已故創(chuàng)始人山姆沃頓（Sam Watson）的兒子約翰沃頓（John Watson）早就已在福布斯400強(qiáng)的排行榜上名列前茅?，F(xiàn)在約翰和另一個(gè)商業(yè)大腕西奧多J福斯特曼（Theodore J. Forstmann），投資銀行公司福斯特曼里特公司（Forstmann Little

34、）的創(chuàng)始人之一合作創(chuàng)立了一個(gè)兒童獎(jiǎng)學(xué)基金。目的是資助那些低收入家庭的孩子從幼兒園到12年級(jí)期間的部分學(xué)費(fèi)，這些家庭試圖把孩子送入私立學(xué)校或在家接受教育。目前，基金會(huì)已經(jīng)資助了47個(gè)州7000多所私立學(xué)校中的34000多名貧困兒童。約翰沃頓和福斯特曼為此感到非常驕傲。目前他們計(jì)劃擴(kuò)大受資助兒童的范圍，另外還積極鼓勵(lì)他們的同事們也參與到其中來(lái)。西雅圖的商業(yè)巨子兼慈善家斯圖亞特斯?。⊿tuart Sloan）曾經(jīng)成功地創(chuàng)辦了幾個(gè)大規(guī)模企業(yè)，其中包括備受贊譽(yù)的QFC地區(qū)超市公司，他是該公司的前任董事長(zhǎng)。在8年的時(shí)間內(nèi)，斯隆每年都給西雅圖中部地區(qū)的學(xué)校T.T.Minor Elementary Schoo

35、l捐贈(zèng)一百萬(wàn)美元，他的這一行為在美國(guó)被認(rèn)為是對(duì)單一公立學(xué)校的最大捐贈(zèng)。斯隆試圖在那些長(zhǎng)期受到忽視的學(xué)校中實(shí)施改革，主張“為所有學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)全年制的學(xué)校，發(fā)展他們的學(xué)習(xí)能力，配備足夠的教師來(lái)幫助他們解決學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題?！彼箞D亞特斯隆有理由為他所做這一切感到驕傲。約翰沃頓、福斯特曼、斯圖亞特斯隆和其他較不為人所知的撒馬利亞人是否也在他們的商業(yè)生活中感到同樣的驕傲呢？成千上萬(wàn)的人在沃爾瑪工作，從而獲得生活的必需品，并養(yǎng)家糊口。而且，數(shù)十萬(wàn)美國(guó)家庭都可以在價(jià)格合理的沃爾瑪買到他們的日常生活所需，非常方便。另外，在福斯特曼的領(lǐng)導(dǎo)下，灣流航空公司開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)距離飛行的噴氣式飛機(jī)，即灣流5號(hào)（Gulfst

36、ream-5），加快了人們旅行的速度，也為成千上萬(wàn)的工人提供了工作，為他們的生活提供了保障。我們希望他在灣流航空公司中同樣能夠感受到他在建立兒童基金會(huì)時(shí)的驕傲。他確實(shí)應(yīng)該感到驕傲。這些成就都是備受人們贊譽(yù)的。斯隆在通過(guò)商業(yè)活動(dòng)幫助別人的過(guò)程中是否感到了和資助教育事業(yè)同樣的自豪和驕傲呢？更為重要的是，大多數(shù)美國(guó)人是否能夠理解并贊賞商業(yè)對(duì)他們的生活帶來(lái)的巨大貢獻(xiàn)？你是否也能在商業(yè)中感到那種你輕易就能在公共慈善事業(yè)中感受到的驕傲呢？ 不相信自己在幫助他人，你就無(wú)法獲得一種誠(chéng)信的生活 - 這里還有一個(gè)例子。我認(rèn)識(shí)一位女士，她是醫(yī)藥公司的代理，和女兒過(guò)著一種幸福的生活。她的工作就是拜訪醫(yī)生，向他們推銷公

37、司的新產(chǎn)品。她向我透露說(shuō)每次她走進(jìn)醫(yī)生的辦公室時(shí)都會(huì)感到一種巨大的恐懼。一天，我去辦公室拜訪她，正好趕上她正在打電話。她在電話里聽(tīng)起來(lái)很冷酷，不停地抱怨，然后又開(kāi)始威脅對(duì)方。很顯然，她不會(huì)接受一個(gè)“不”的回答。幾分鐘后，她掛了電話，勝利地微笑著?！拔覐乃莻€(gè)地方拿到了1000美元”，她歡呼道。后來(lái)我才知道她是在為一項(xiàng)乳腺癌研究籌集資金。我問(wèn)她為什么要這么威嚇那些人，還強(qiáng)迫人家捐款，而她竟樂(lè)在其中。與此相映成趣的是她在向醫(yī)生推銷藥品時(shí)卻那么害怕。她的回答很讓人震驚：“因?yàn)槟鞘且患剖隆?。如果?duì)自己的工作沒(méi)有信心，沒(méi)有人能夠真正獲得成功，出人頭地。故事中的這位女士深信為醫(yī)藥研究籌集資金是一件善事，

38、值得尊敬；而銷售醫(yī)藥則是自私的，這正是她所有恐懼的根源。我問(wèn)她對(duì)自己職業(yè)的感受，她常常顧左右而言他，卻常常主動(dòng)談及她已經(jīng)為慈善事業(yè)籌集了多少資金。為什么她就不能開(kāi)心地說(shuō)起上個(gè)月做成的大筆生意呢？當(dāng)我向她解釋說(shuō)她的出色工作為醫(yī)生、病人、公司及其成千上萬(wàn)的職員帶來(lái)巨大利益的時(shí)候，她感到十分震驚。醫(yī)藥銷售并不能為其他任何人謀福利的想法已經(jīng)深刻印在她的腦中。甚至她經(jīng)常懷疑自己是不是正在為公司謀取大眾傳媒所譴責(zé)的那種骯臟利潤(rùn)。這位女士并不認(rèn)為自己的謀生方式比去年那個(gè)蛇油推銷員更高尚。她深信她并沒(méi)有為醫(yī)生和病人們帶來(lái)什么福利，相反卻為自己掙了不少錢。我們來(lái)看看最后一個(gè)例子。最近，一位猶太研究專家說(shuō)他現(xiàn)在正

39、準(zhǔn)備增加自己的收入，問(wèn)我說(shuō)他是否應(yīng)該加入鄰居向他推薦的多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。我問(wèn)他是否真心熱愛(ài)這樣的工作。他遲遲不答，很不自然地移動(dòng)著雙腿。他解釋說(shuō)，如果要他去“引誘”朋友、親戚和助手成為顧客和產(chǎn)品銷售代表的話，那么他就會(huì)覺(jué)得自己是在利用朋友獲取自身的利益。很明顯，他認(rèn)為所有這些人的夢(mèng)想和他對(duì)贊助商的期望是不一樣的。我覺(jué)得他把人們當(dāng)成了他的施予者，而不是他的受惠者。于是我回答他說(shuō)，盡管有很多人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中取得了引人注目的成就，但卻不適合他。那些成功人士對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿激情、信心十足，而且信念堅(jiān)定。但從他的言行我可以推斷，我的這位猶太專家肯定會(huì)在這種商業(yè)活動(dòng)中感到不舒服，他無(wú)法把自己社會(huì)交際

40、圈中的人納入到自己加入的商業(yè)交易中去。我問(wèn)他是否覺(jué)得是在剝削他的朋友。他點(diǎn)頭稱是。接下來(lái)我解釋說(shuō)，除非他堅(jiān)信與朋友和親戚一起做生意實(shí)際上是對(duì)他們大有好處，否則他就應(yīng)該去尋找另一種致富門路，而不是做網(wǎng)絡(luò)直銷生意。要想在商業(yè)領(lǐng)域中獲得成功，你必須理解并全身心地接受這個(gè)領(lǐng)域的基本信念，堅(jiān)信如果你在商業(yè)交易中誠(chéng)實(shí)守信，那么你的商業(yè)活動(dòng)就是正義的、符合道德要求的。只要真正的這么想，你就能自信滿滿地克服任何遇到的困難。你必須尊重商業(yè)的尊嚴(yán)和道德。這是幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)促使猶太人獲得巨大經(jīng)濟(jì)成就的最主要原因，而且這也是你能夠接受并付諸實(shí)踐的信念，與個(gè)人背景無(wú)關(guān)。你只需要去發(fā)現(xiàn)為謀生而從事的商業(yè)活動(dòng)的美與尊嚴(yán)。你必

41、須意識(shí)到自己每天所作的事情都是善良和為別人服務(wù)的。無(wú)論你是在林產(chǎn)、藥業(yè)或其他經(jīng)常被攻擊的工業(yè)部門工作，還是加工小商品或經(jīng)營(yíng)一個(gè)花店，你都必須理解這些活動(dòng)自有尊嚴(yán)所在。唯一要謹(jǐn)記的是人們絕不可能在自己認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的行業(yè)中獲得成功，甚至如果人們對(duì)商業(yè)保持中立的態(tài)度，成功也不太可能建立在這種薄弱的態(tài)度基礎(chǔ)之上。 我們?yōu)槭裁唇邮芰恕吧虡I(yè)是邪惡的”觀念 - 看到這里，你就會(huì)追問(wèn)，為什么每個(gè)人都覺(jué)得賺錢是不道德的，接下來(lái)，我向你證實(shí)所有人其實(shí)都受自己周圍環(huán)境的微妙影響。文化以耳濡目染的方式慢慢地在你身上塑造出你對(duì)商業(yè)和商人的否定態(tài)度。甚至連支持商業(yè)的卡通漫畫(huà)Hi and Lois也先入為主地假定了洛伊斯（

42、Lois）的兒子從未在電視、教育和閱讀中接受過(guò)像他父親一樣的商業(yè)人士可以是英雄這樣的觀點(diǎn)。在美國(guó)，越來(lái)越多的人不把財(cái)富當(dāng)成是冒險(xiǎn)、發(fā)明和努力的合法結(jié)果，而是當(dāng)成一個(gè)不公正的且值得懷疑的結(jié)果。這種對(duì)商業(yè)的可怕態(tài)度無(wú)孔不入地滲透到每個(gè)人身上，并通過(guò)教育、媒體、甚至商人自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而世代流傳 我們是如何被錯(cuò)誤地灌輸“商業(yè)是邪惡的”觀念的 - 很遺憾，今天幾乎每個(gè)人都無(wú)法擺脫對(duì)商業(yè)的那種懷疑態(tài)度。假設(shè)一個(gè)高中老師讓她的學(xué)生暢談自己的想要從事的職業(yè)和原因。一個(gè)男孩會(huì)站起來(lái)說(shuō)：“我想成為一名環(huán)境專家，保證水和空氣的清潔?！贝蠹夜恼茷樗麣g呼。另一位同學(xué)說(shuō)他想成為一位醫(yī)學(xué)家，希望能找到艾滋病的治療方法，

43、大家都表示支持。下一位同學(xué)說(shuō)他想成為一名教師：“這樣我就能幫助那些擁有美國(guó)夢(mèng)的窮孩子們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！贝蠹叶紴檫@位未來(lái)教育家的美妙理想感到激動(dòng)。最后發(fā)言的是一個(gè)女孩，她低眉沉思了一會(huì)，然后緩慢但很清楚地說(shuō)：“我想成非常成功的商業(yè)經(jīng)理人，這樣我就能改變整個(gè)世界，改善人們的生活?！蔽蚁氪蠖鄶?shù)學(xué)生都會(huì)哄堂大笑，他們無(wú)法理解這種非常合理的想法。這并不是只在想像中才發(fā)生的事情。19001995年，德國(guó)人失去了50多萬(wàn)個(gè)工作崗位。盡管我們相信這時(shí)期中兩德合并過(guò)程所帶來(lái)的巨大改變應(yīng)該負(fù)上一定的責(zé)任，但德國(guó)的雜志W(wǎng)irtschaftswoche則提供了一種不同的解釋，他們認(rèn)為在德國(guó)，這個(gè)以前曾被工業(yè)界譽(yù)為“

44、經(jīng)濟(jì)奇跡”的國(guó)家，出現(xiàn)這種令人悲哀的經(jīng)濟(jì)狀況，主要原因肯定是在于過(guò)去三十年中德國(guó)的教育體系給兒童們灌輸金錢就是邪惡的謬論。Wirtschaftswoche在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)與上次即1965年的調(diào)查結(jié)果相比，在全國(guó)人口中認(rèn)為企業(yè)家是“剝削者”的人口比例從17%上升到40%。大多數(shù)在1619歲之間，那些正要開(kāi)始自己的職業(yè)歷程的青年人都對(duì)經(jīng)商沒(méi)有好感，相反，沒(méi)上過(guò)學(xué)、年紀(jì)較大的人則沒(méi)有接受過(guò)那種反商主義的灌輸，他們對(duì)企業(yè)家的活動(dòng)則更有熱情。組織機(jī)構(gòu)、國(guó)家和公司都向人們灌輸賺錢缺乏社會(huì)價(jià)值的觀念，這樣一來(lái)經(jīng)濟(jì)的衰落也就可想而知了。對(duì)個(gè)體而言同樣也是如此。 電影和電視正在合謀讓你變得貧

45、窮 - 在好萊塢與美國(guó)這本書(shū)中，我的老朋友邁克爾梅德韋德（Michael Medved）寫(xiě)道，1965年以前，電視中的好商人是壞商人的兩倍多。1970年以后，這個(gè)比例就被顛倒了過(guò)來(lái)，觀眾開(kāi)始習(xí)慣于用一兩個(gè)商界惡棍的形象來(lái)指代所有的商人。梅德韋德指出，在好萊塢的黃金時(shí)代，即1930-1940年間，商人經(jīng)常能夠博得大家的同情?！?933年，萊昂內(nèi)爾巴里莫爾（Lionel Barrymore）在喬治庫(kù)克（George Cukor）導(dǎo)演的經(jīng)典影片晚宴（Dinner at Eight）中扮演了一個(gè)體面而受人尊敬的航海業(yè)大資本家，努力經(jīng)營(yíng)著他們的船隊(duì)”16后，吉米史都華（Jimmy Stewart）在人們

46、珍視的家庭電影美好生活（Its a wonderful life）中扮演的喬治貝利（George Bailey）也是一個(gè)富有同情心且討人喜愛(ài)的仁慈銀行家。今天好景不會(huì)重現(xiàn)了，商業(yè)巨子成了頗受媒體青睞的惡棍形象的代表。商業(yè)專欄作家丹尼爾塞利格曼（Daniel Seligman）在福布斯雜志上發(fā)表的文章湯姆克魯斯與公司邪惡中談到了這種演變。塞利格曼說(shuō)2000年夏季高居25國(guó)影片榜首的不可完成的任務(wù)II也是第一部新的“反商主義”的影片。里面的惡棍們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)發(fā)財(cái)致富的周密計(jì)劃，“股票股票選擇需要做到更精確”對(duì)此，塞利格曼寫(xiě)道：“我們知道我們正在與世界上最大的邪惡分子打交道?！鄙鐣?huì)學(xué)家羅伯特林奇特（R

47、obert Lichter）、琳達(dá)林奇特（Linda Lichter）、斯坦利羅思曼(Stanley Rothman)等在細(xì)致分析了電視黃金時(shí)間播放的節(jié)目之后，總結(jié)說(shuō)：“很明顯，電視中商人們的活動(dòng)是一種犯罪。實(shí)際上這是唯一一個(gè)被電視惡意地與犯罪行為緊密相連的行業(yè)?！鄙踔梁⒆觽円捕家呀?jīng)從電視中知道了經(jīng)商是一種罪惡。他們描述了在電視情景喜劇小淘氣(Diffrent Strokes)中的一集，兩兄弟做生意賣果仁巧克力，這兩人接受了一筆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們這個(gè)剛剛起步的公司的能力的生意，于是他們把他們的姐姐找來(lái)幫忙。姐姐希望與他們一起來(lái)合作經(jīng)營(yíng)，而弟弟卻只給了她少得可憐的工資，把自己的姐姐當(dāng)成他們的雇員，“這

48、就是商業(yè)，”他們對(duì)姐姐說(shuō)，“你負(fù)責(zé)工作，我們負(fù)責(zé)從中牟取利益?！庇浾唏R克岡瑟（Marc Gunther）這樣說(shuō)：“權(quán)欲熏心的媒體大亨勒索國(guó)會(huì)議員。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)巨頭在印第安人保留區(qū)內(nèi)下毒，得克薩斯一個(gè)著名的首席執(zhí)行官雇兇殺了他的前女友。如果你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這些故事，那么最近你一定沒(méi)有看電視。這就是目前電視界中清晰的發(fā)展趨勢(shì)，即黃金時(shí)間內(nèi)播放的商業(yè)道德敗壞節(jié)目變得越來(lái)越多了”。在電視劇德州游擊隊(duì)（Walker Texas Ranger）中，虛構(gòu)的飼料公司總裁向美國(guó)土著民保留區(qū)出售一種未經(jīng)檢驗(yàn)的動(dòng)物飼料添加劑，還謀殺了公司的律師和10多名當(dāng)?shù)赝林?，并派出一個(gè)私人軍團(tuán)去鎮(zhèn)壓民眾?！皩?lái)數(shù)億美元的利潤(rùn)，要

49、以一些切羅基族人的生命為代價(jià)?！边@位總裁總結(jié)說(shuō)。那么1997年“根據(jù)事實(shí)”改編的影片兩種聲音（Two Voices）又怎么樣呢？它講述了兩個(gè)勇敢的婦女揭露了硅膠乳房移植手術(shù)帶來(lái)危險(xiǎn)的故事。但是，請(qǐng)忘記這個(gè)虛構(gòu)出來(lái)的故事吧。有線電視通過(guò)這部電影把一個(gè)真實(shí)的公司，即道康寧（Dow Corning）公司變成了魔鬼，但是國(guó)家食品與藥物管理局以及美國(guó)司法部認(rèn)真調(diào)查了這個(gè)公司之后，恢復(fù)了它的清白。事實(shí)上，該公司當(dāng)時(shí)已經(jīng)公布了移植手術(shù)可能帶來(lái)的潛在危害。而且，今天的主流科學(xué)已經(jīng)明確否定了硅膠乳房移植手術(shù)會(huì)引起可怕疾病的觀點(diǎn)。在這個(gè)電影中有這么一個(gè)情節(jié)，其中一位女英雄問(wèn)道：“這些道康寧公司的人晚上怎么能夠睡得

50、著呢？”她丈夫安慰她說(shuō)：“道康寧公司和其他的公司一樣，他們的董事會(huì)只對(duì)他們的股東們負(fù)責(zé)?！备ゼ醽喼輥啔v山大市媒體研究中心的研究人員，研究了863多部情景喜劇、電視劇和電視影片，這些節(jié)目都是由美國(guó)廣播公司（ABC）、哥倫比亞廣播公司（CBS）、美國(guó)國(guó)家廣播公司（NBC）和?？怂构荆‵ox）播放的。由此，研究人員發(fā)現(xiàn)：在這些電視節(jié)目中商人們常被描述成為唯利是圖、貪得無(wú)厭的人，而且還犯罪。商人這個(gè)群體在電視節(jié)目中的犯罪率明顯高于其他任何職業(yè)的人群，甚至還高于職業(yè)罪犯的比率?！坝杏⑿坌蜗蟮墓究偛每偸区P毛麟角的。你可以看到律師或警察中的英雄，但你很難在電視節(jié)目中看到市場(chǎng)開(kāi)拓或投資領(lǐng)域中的英雄。”商

51、人們的惡劣行為一書(shū)的合著者提姆拉默（Tim Lamer）悲嘆說(shuō)。米歇爾派克（Micheal Pack）因他那本才華橫溢、專為公共廣播體系寫(xiě)作的好萊塢鐘愛(ài)反面角色：電視黃金時(shí)間中的商人形象的著作而廣為人知，他和屏幕作家兼電視系列片西蒙，西蒙的制作者菲利普格爾（Philip De Guere）都承認(rèn)說(shuō)，他們不僅在電視節(jié)目中塑造商業(yè)流氓的形象，而且他要繼續(xù)塑造更多這樣的形象。他做的還不夠多?！斑@是容易得到所有人認(rèn)同的東西，因此，很有可能它就接近了真實(shí)，”派克說(shuō)。好萊塢鐘愛(ài)反面角色中的故事敘述者埃里瓦拉赫（Eli Wallach）說(shuō)，在這些電視節(jié)目中，公司的部門經(jīng)理們“似乎不用努力工作或制造出什么有用

52、的產(chǎn)品就可以獲得巨額利潤(rùn)。他們追求成功的所有做法看起來(lái)就是撒謊、勒索、欺騙甚至是在謀殺?！?在一篇分析流行文化傾向于把商業(yè)活動(dòng)視為魔鬼行為的文章中，記者兼作家米歇爾福門托（Michael Fumento）指出商人們常被描寫(xiě)成為貪得無(wú)厭的形象：“貪婪沒(méi)有一個(gè)比這更確切的詞是好的”，奧利弗斯通（Oliver Stone）的華爾街中的公司掠奪者戈登蓋科(Gordon Gekko)這樣宣稱。這是好萊塢式的商人形象。無(wú)論是在電視還是在電影屏幕上，商人都是蓋科的形象，他們慣于搶奪、打擊、下毒、勒索、剝削，以此來(lái)達(dá)到他們事業(yè)的頂峰。好萊塢風(fēng)格的商人無(wú)論如何都好不到哪兒去。在影片異形2中，西格妮韋弗（Sigo

53、urney Weaver）扮演的角色瑞普莉（Ripley）指責(zé)“公司”（沒(méi)有具體的名字）的代表讓157個(gè)殖民者（被派去太空殖民地的陸戰(zhàn)隊(duì)員）去送死，這些人不是被異形生物悶死在繭里，就是被撕得支離破碎。對(duì)此，公司代表聲稱這只是因?yàn)椤芭袛嗍д`”。在接下來(lái)的影片中，陸戰(zhàn)隊(duì)員希望逃到飛船上，并將異形星球炸毀，這樣就可以避免和異形的面對(duì)面戰(zhàn)爭(zhēng)，但是，公司代表卻極力阻止，他強(qiáng)調(diào)隨著異形的毀滅，“價(jià)值連城”的東西也就毀滅了（他希望帶回異形活體以牟取暴利）。最后，他試圖讓瑞普莉和一個(gè)小女孩懷上異形的胚胎，這樣他就可以帶回異形活體，從而得到“公司”的獎(jiǎng)勵(lì)?；氐?0世紀(jì)的今天，華盛頓媒體研究所發(fā)現(xiàn)，低于18歲的電

54、視觀眾都從電視中看到商人群體中有眾多犯有謀殺以及其他罪行的罪犯，并聲稱促成這些罪證的原因就是貪婪。盡管華爾街代表了80年代戈戈舞的時(shí)代，異形2也不是近期的電影，但這種趨勢(shì)卻蔓延到今天。與全國(guó)的反商業(yè)情緒相一致，好萊塢一如既往地生產(chǎn)出反面的商業(yè)形象。華爾街、鍋爐室、明日帝國(guó)和2002年夏季熱賣影片蜘蛛俠都把商界巨頭塑造成為萬(wàn)夫所指的流氓。很難想像商人在電視或電影中會(huì)被塑造成為英雄甚至是中立的人物。你可能記得派拉蒙電影公司1983年由埃迪墨菲主演的喜劇大片你整我，我整你。這個(gè)影片中的商業(yè)流氓是兩兄弟，經(jīng)營(yíng)著巨大的保險(xiǎn)公司和期貨公司。他們被描繪成為一對(duì)沒(méi)有心肝的種族主義者、慣于欺騙的大亨。一般而言，

55、我們的娛樂(lè)界常把成功的商人描繪成為邪惡的、神經(jīng)質(zhì)的或兼有此二者的人。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)名利場(chǎng)雜志（Vanity Fair）專欄作家克里斯多佛希欽(Christopher Hitchen)的說(shuō)法：“至少在小說(shuō)和影視中商人都很容易就被當(dāng)成流氓。在電影中，當(dāng)鏡頭順著高聳入云、閃閃發(fā)光的摩天大樓向上拍攝時(shí)，你就知道一定有某個(gè)大公司的流氓潛伏在大樓的頂層?！笨赡苣銜?huì)這樣對(duì)自己說(shuō)：“誰(shuí)會(huì)真的在意這些娛樂(lè)秀呢？所有的人都知道電影只是虛構(gòu)的?！蔽覀儠?huì)不由自主地相信“別人”告訴我們的事 讓我告訴你圣經(jīng)撒母耳記（下）中的一個(gè)故事，也許你從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這個(gè)故事的最終目的是告訴圣經(jīng)的所有讀者一個(gè)簡(jiǎn)單而又無(wú)可逃避的事實(shí)，即

56、我們總是不由自主地受到別人告訴我們的東西的影響。以前在遠(yuǎn)方的一片土地上居住著一位偉大的國(guó)王大衛(wèi)。在他沒(méi)有打仗或者處理政事的時(shí)候，他就譜寫(xiě)美妙的樂(lè)章和贊美詩(shī)。上帝為他感到驕傲，宣布從今以后，彌塞亞一族就將從大衛(wèi)這個(gè)他最喜愛(ài)的國(guó)王傳承下去。許多年前，當(dāng)大衛(wèi)還沒(méi)有成為國(guó)王之前，他有一個(gè)很親密的朋友，即索爾（Saul）國(guó)王的太子喬納森（Jonathan）。索爾國(guó)王把大衛(wèi)當(dāng)成是他兒子繼承王位的最大威脅，幾次試圖害他。但大衛(wèi)對(duì)喬納森的感情卻絲毫沒(méi)有改變。喬納森早就知道皇位無(wú)望，但他并沒(méi)有什么不滿，依然一如既往地和他的好朋友大衛(wèi)親密無(wú)間。因此，大衛(wèi)和喬納森的名字理所當(dāng)然的就成為了真正友誼的代名詞。索爾的王族

57、崩潰后，按照當(dāng)時(shí)的習(xí)俗，繼承者可以處決前王的隨從。但大衛(wèi)寬恕了前王的指定繼承人和舊臣?！翱丛谖业睦吓笥褑碳{森的份上，索爾王宮中還有什么人需要我的救助或幫助？”大衛(wèi)問(wèn)道。一個(gè)名叫子瓦（Ziwa）的人告訴國(guó)王說(shuō)喬納森還有一個(gè)身體虛弱的兒子在世。于是大衛(wèi)召見(jiàn)了這個(gè)可憐的跛兒門非波顯（Mephiboshet），當(dāng)時(shí)他正由子瓦來(lái)照顧。大衛(wèi)說(shuō)：“不要害怕，看在你過(guò)世的父親的份上，我會(huì)善待你的。我將歸還你一套原來(lái)屬于你祖父索爾國(guó)王的房屋，并隨時(shí)歡迎你到我的皇宮中來(lái)做客?！蹦憧梢韵胂箝T非波顯對(duì)新王的信任與感激，他發(fā)誓要永遠(yuǎn)為他效忠。后來(lái)大衛(wèi)成為了以色列的國(guó)王，但他自己的兒子押沙龍（Absalom）卻發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)

58、叛亂。消息傳到大衛(wèi)那里，謠傳說(shuō)很多人已經(jīng)加入了押沙龍的軍隊(duì)。大衛(wèi)知道自己兒子的無(wú)情，就召集所有對(duì)他忠誠(chéng)的人，宣布說(shuō)：“來(lái)吧，我們只能流亡了，押沙龍不可能放過(guò)我們?！遍T非波顯不認(rèn)識(shí)押沙龍，但他誓死效忠大衛(wèi)，要跟隨大衛(wèi)流亡，但卻因?yàn)樗孽四_而無(wú)法如愿以償。因此，他派自己的隨從子瓦追隨國(guó)王效忠。一兩天后，大衛(wèi)就注意到了這個(gè)老臣子瓦，就問(wèn)他的主人門非波顯怎樣了。這個(gè)奸詐的流氓回答說(shuō)：“我獨(dú)自跟隨您，為您照管物事。哦，國(guó)王，門非波顯卻留在耶路撒冷試圖平定混亂，想借此機(jī)會(huì)恢復(fù)祖父的王位。他是你的敵人?！薄笆菃?？”國(guó)王暴跳如雷，“從今天起，所有門非波顯的財(cái)產(chǎn)都?xì)w于你?！弊油哧幹\得逞，眼中閃爍著喜悅的光芒。后

59、來(lái)，大衛(wèi)平定了叛亂，回到了耶路撒冷。門非波顯來(lái)拜訪國(guó)王，蹣跚著走進(jìn)王宮?！爱?dāng)我因押沙龍而逃亡時(shí)，你為什么不跟隨我去？你是否加入了我那個(gè)逆子的隊(duì)伍，門非波顯？”大衛(wèi)悲哀地質(zhì)問(wèn)他好朋友的兒子?！爱?dāng)然沒(méi)有，我親愛(ài)的國(guó)王，”門非波顯回答說(shuō)，“在那段危難時(shí)期，因?yàn)槲疑眢w上的缺陷，子瓦建議我留在家中，他將跟隨您，代我向您盡忠。然后，這個(gè)背信棄義的惡棍就給您說(shuō)我的壞話，造謠說(shuō)我已經(jīng)背叛了您，加入了叛軍的隊(duì)伍。上天可鑒，我從未這樣做過(guò)。我依舊深深地感謝您為我做的一切。請(qǐng)您不要相信那個(gè)謠傳?！贝笮l(wèi)舉起雙手說(shuō)：“不要再說(shuō)了，我親愛(ài)的門非波顯，我相信你的忠誠(chéng)。那么為什么你不和子瓦一起來(lái)享受你祖父遺留的房子呢？”“讓

60、他自己一個(gè)人享用吧,”門非波顯沮喪地說(shuō)。不言而喻，猶太傳統(tǒng)非常關(guān)心故事中這個(gè)出人意料的結(jié)局，學(xué)者們?cè)鵀榇嘶ㄙM(fèi)了大量篇幅進(jìn)行研究。為什么大衛(wèi)并沒(méi)有從惡毒的子瓦手中奪回房屋、懲罰他的欺騙，然后把財(cái)產(chǎn)歸還給真正的主人門非波顯呢？為什么大衛(wèi)要分配給這個(gè)流氓他用陰謀得來(lái)的一半財(cái)產(chǎn)，而只給門非波顯另一半呢？塔木德經(jīng)把這看成是大衛(wèi)王的最大失敗。因?yàn)檫@個(gè)失誤，上帝后來(lái)懲罰了大衛(wèi)，在他的孫子羅波安（Rehoboam）在位時(shí)就把他的帝國(guó)分成兩半。但為什么大衛(wèi)會(huì)做出如此錯(cuò)誤的判斷呢？這其中的原因卻仍舊未為人知。大衛(wèi)是一個(gè)精明能干的國(guó)王。為什么這樣一個(gè)深諳人類本性的國(guó)王會(huì)對(duì)門非波顯說(shuō)：“為什么你不和子瓦一起來(lái)享受你祖