XXXX年2月嘉年華情人節(jié)特別促銷案

1、2021年2月嘉年華情人節(jié)特別促銷案.活動(dòng)背景由于年前銷售提早釋放，并且2月真正的銷售時(shí)間只需20天左右，春節(jié)后全車系的銷售會(huì)遭到相當(dāng)?shù)膲毫? 特別是嘉年華目前我們的目的潛客數(shù)量忽然下滑，客戶張望心情加強(qiáng)，競爭對手搶占市場，客流少、意向不高、包括經(jīng)銷商本身自信心等要素都影響著嘉年華的銷售.促銷目的推出小“嘉情人節(jié)周的促銷期。春節(jié)后，情人節(jié)是一個(gè)有力的邀約噱頭，可以借此做促銷的文章，經(jīng)過舉行展廳情人節(jié)周特別活動(dòng)，聚攏目的客戶群，拉動(dòng)展廳客流。但2月14日是星期1，假設(shè)只做2月13日的周末促銷，時(shí)間很顯倉促結(jié)合嘉年華品牌不斷走的冷艷道路，推出情人節(jié)個(gè)性定制版嘉年華，特別的車給特別的她，迎合目的潛客

2、的心里訴求加強(qiáng)客戶對福特的品牌認(rèn)知以及對嘉年華的了解，協(xié)助經(jīng)銷商完成2月全車系特別是嘉年華的銷售義務(wù)營造品牌氣勢，提升各地經(jīng)銷商展廳的籠統(tǒng)。加強(qiáng)經(jīng)銷商本身的自信心。.小“嘉情人節(jié)周個(gè)性定制 絕配時(shí)髦促銷主題.促銷主畫面.報(bào)紙模版以及展廳布置下載鏈接rayfile/files/57c29efa-252f-11e0-b8c8-0015c55db73d/.part1推出個(gè)性定制版嘉年華.預(yù)備時(shí)間：2月9日12日促銷期：2月13日2月20日促銷方式：推出個(gè)性化定制版嘉年華促銷內(nèi)容：經(jīng)銷商根據(jù)各店情況，結(jié)合情人節(jié)的時(shí)機(jī)，推出幾款定制版嘉年華，或者 嘉年華精品車，經(jīng)過拉花裝飾等，使車輛具有個(gè)人專屬性，和留

3、念意義建議執(zhí)行：1、時(shí)髦拉花：Hello Kitty / 流氓兔 / 維尼熊 / 美洋洋根據(jù)當(dāng)?shù)匮b潢公司拉花的種類來提供2、施華洛世奇水晶鑲鉆人名、I LOVE YOU 、或者其他愛情寄語本卷須知：清楚當(dāng)?shù)剀嚬芩吓频囊?，防止上牌的影響。或者上牌之后制造以上工程概?預(yù)備步驟2月9日2月11日2月13日2月19/20日銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通會(huì)議，宣講為期8天的促銷信息及活動(dòng)方式布置展廳裝飾到位，展車布置到位周末專場展廳活動(dòng)周末專場展廳活動(dòng)2月10日1月25日制定并反響2月市場方案1月26日基于2月市場方案，提早與媒體落實(shí)年后投放事宜銷售顧問短信邀約銷售顧問確認(rèn)邀約媒體投放、DM單頁派發(fā).宣傳預(yù)熱展

4、廳布置活動(dòng)部分活動(dòng)預(yù)熱期2月9日開場啟動(dòng)，延續(xù)至2月18日報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)軟文DM單頁派發(fā)短信、邀約主題區(qū)：主背景板、心形地貼展車：裝飾到位的展車展現(xiàn)心形氣球拱門迎賓其他情人節(jié)元素裝飾：丘比特異型牌、卡通情侶公仔周末專場促銷活動(dòng)預(yù)備 詳細(xì)要求如下活動(dòng)前期宣傳、預(yù)備任務(wù)展廳、展車布置2月10日到位2月13日；19/20日周末展廳活動(dòng)，強(qiáng)化邀約，促成下訂.展廳布置建議SUV區(qū)背景墻.展車： 做好裝飾的展車2月10日擺放到位 放在主背景板前，展車附近堆放禮品模型堆頭，圍繞展車，突出促銷車型以 及促銷禮品。展廳布置建議.主題區(qū)布置：嘉年華主題區(qū)鋪設(shè)紅色心形地貼展廳布置建議.心形氣球拱門迎賓整個(gè)4S店門

5、口氣球拱門迎接新老客戶的到來，發(fā)明一種情人節(jié)的浪漫氣氛。展廳布置建議.展廳布置建議心形許愿墻可用于周末展廳活動(dòng)的簽到墻 .愛神丘比特異型牌雪弗板制造，高度為1.5m左右丘比特公仔，可做裝飾和獎(jiǎng)品運(yùn)用展廳布置建議.尊崇的客戶，長安福特小“嘉情人節(jié)周，2月13日至2月20日，購買新嘉年華即免費(fèi)獲贈(zèng)個(gè)性專屬定制工程，特別的愛給特別的她。另有周末時(shí)髦派對,精致大獎(jiǎng)特贈(zèng)有情人,長安福特奪目“嘉車送時(shí)髦佳人。具體概略歡迎到店咨詢 邀約話術(shù).part2周末專場促銷活動(dòng).活動(dòng)概略活動(dòng)建議時(shí)間：2021年2月13日、 19日/20日活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商展廳活動(dòng)主題：時(shí)髦我定制 “嘉車配佳人參考 活動(dòng)邀約人數(shù)：潛在

6、客戶60組.活動(dòng)戰(zhàn)略小嘉“情人節(jié)以為情人打造時(shí)髦個(gè)性的嘉年華“為本次活動(dòng)的主線，突出情人節(jié)浪漫氣味，煽動(dòng)男性客戶為情人買單眉目傳情 愛心外形氣球墻情投意合 兩廂情愿大聲說出我愛他.活動(dòng)流程 序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容113:00客戶簽到賞車客戶簽到由銷售顧問帶領(lǐng)在展廳內(nèi)賞車、咨詢213:30主持人開場主持人宣布活動(dòng)開始，介紹店頭銷售業(yè)績（可適當(dāng)夸張）313:35華爾茲或拉丁舞開場強(qiáng)調(diào)該舞蹈需要默契，很多時(shí)候舞者都是情人或愛人413:40領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，歡迎到場嘉賓，強(qiáng)調(diào)今天銷售政策和抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)513:45情投意合游戲情侶游戲，拋繡球，看誰接得多614:15C-NCAP五星安全介紹銷售顧問或內(nèi)訓(xùn)師介紹

7、C-NCAP五星知識714:20眉目傳情游戲情侶游戲，一人做動(dòng)作，一人猜東西814:45才藝表演可由歌唱得好的員工或請現(xiàn)場的男嘉賓為女伴獻(xiàn)唱情歌914:50兩廂情愿拼圖游戲，每對情侶或游戲伙伴拼圖比賽（圖可為兩廂嘉年華）1015:10宣布訂車獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天訂購嘉年華的客戶免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)個(gè)人專屬定制裝飾1115:15活動(dòng)結(jié)束總經(jīng)理或銷售經(jīng)理或市場經(jīng)理頒獎(jiǎng)并合影留戀12活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)寄送活動(dòng)照片或視頻把活動(dòng)當(dāng)天的照片或視頻寄給客戶，進(jìn)行關(guān)懷或給客戶加深印象.賞車環(huán)節(jié)客戶簽到終了后，銷售顧問帶著客戶賞車，并詳細(xì)引見定制版嘉年華的性能、配置、優(yōu)惠信息及政策等，為后面的促單打下根底?；顒?dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié) .開

8、場舞 - 華爾茲或拉丁優(yōu)美浪漫的華爾茲或熱情四射的拉丁舞，把活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛帶動(dòng)起來，為活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)明了一個(gè)愛情和情侶的一個(gè)環(huán)境和概念。主持人再可以煽情的闡明很多優(yōu)美的舞蹈都是情侶跳出來的?；顒?dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié).指點(diǎn)致詞活動(dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場指點(diǎn)致詞，通知寬廣客戶今天的優(yōu)惠信息或活動(dòng)信息禮品、獎(jiǎng)品等。鼓勵(lì)寬廣潛客在活動(dòng)當(dāng)日或活動(dòng)周內(nèi)下定。致詞內(nèi)容要有煽動(dòng)性，可包含本店年銷售量快速增長或翻番等數(shù)據(jù)來敲打客戶。.活動(dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)游戲情投意合拋繡球主持人挑選2對客戶一男一女搭配一同上臺(tái)，每對客戶女選手擔(dān)任背對男選手拋繡球，男的擔(dān)任用筐接球。規(guī)定時(shí)間內(nèi)接到繡球最多對獲勝。游戲可進(jìn)展多輪。.活動(dòng)引見活動(dòng)環(huán)

9、節(jié)C-NCAP 五星平安講解內(nèi)訓(xùn)師為潛客及老客戶講解c-ncap五星碰撞平安知識，讓客戶了解嘉年華除了時(shí)髦的外形外，其實(shí)還有堅(jiān)強(qiáng)、平安的身軀。.活動(dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)游戲眉目傳情情侶游戲。挑選幾對情侶或同伴上臺(tái)來參與游戲。每對選手一人比劃動(dòng)作不發(fā)出聲音，另一人猜是什么東西。3分鐘內(nèi)猜出最多正確答案數(shù)量者為勝者。主持人在此要闡明愛人之間的默契很重要，關(guān)懷愛人就要買車，買她喜歡的嘉年華。.活動(dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié)才藝扮演或歌手唱歌派遣一個(gè)唱歌好的員工或約請現(xiàn)場的男嘉賓為女伴獻(xiàn)唱情歌，調(diào)理放松一下現(xiàn)場的氣氛。.活動(dòng)引見活動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)游戲兩廂情愿全場每對情侶或游戲同伴發(fā)一個(gè)時(shí)髦的兩廂嘉年華圖案的拼圖，在最短時(shí)間內(nèi)拼好的選手獲勝。獎(jiǎng)勵(lì)玫瑰花一束給男選手，讓他以本人的名義給女選手，并大聲說出我愛他，以挑動(dòng)氣氛。.指點(diǎn)頒獎(jiǎng)指點(diǎn)為當(dāng)天訂