服裝銷售工作述職報告5篇

1、服裝銷售工作述職報告5篇在生活中，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面帶來服裝銷售工作述職報告，希望大家喜愛。服裝銷售工作述職報告篇1這一年工作下來，也是感慨許多，從年初的苦心經(jīng)營到而今的恢復正常甚至還有一些提升，可以說在服裝行業(yè)，這一年的工作真的不簡單去做好，但是堅持了下來，也是可以去取得一些突破的，而自己也是在這其中收獲許多，對于服裝行業(yè)，對于銷售也是有了更多的理解，在此也是就這一年的服裝銷售自己的工作來做個總結(jié)。受到疫情的影響，開年那幾個月的工作真的開展困難，雖然我們也是有線上的銷售渠道去做，但是整體的行情都是很糟糕的，雖然不像旅業(yè)那樣

2、都是開不了單，但是積累的庫存也是讓我明白，這段日子很難熬，甚至不清晰會有多久，但是后來疫情得到了緩解，線上的銷售也是開展的順當，對于線下的實體店也是到了下半年才真的好起來，同時也是讓我們更加的意識到，作為銷售，這個行業(yè)來說，要多一些的銷售渠道把握也是可以更好的去度過一些難關(guān)，假如不是之前就有開展線上的渠道，那么可能都熬不過去，而銷售的力量也是要去提升，越是困難的時分，競爭更大的時分，也是更加的考驗我們的一個力量如何的去開拓新的渠道，如何的去讓銷售來做好，來讓公司能生存下去，做到更多的業(yè)績出來，特別是在此次的疫情下，更是大家的壓力都是很大，但還好都是堅持了下來。同時除了做好了工作，自己也是不斷地

3、去學習，去提升，找到更多的方法來提升銷售額讓業(yè)績更好，特別是經(jīng)過了年初的那段日子，更是讓我明白，假如自己不去努力，那么就是會被淘汰的，無論是處于什么行業(yè)，力量去提升了，那么才能把事情做得更好，從而得到更多的收獲，而不是說靠著從前的經(jīng)驗就夠了，許多時分，事情的改變是很快的，更是讓我明白作為一名銷售，自己把握了更多的渠道，有更多的方法來做工作，更是能讓這份工作去有更多收獲。而力量最終也是會屬于自己的，這一年我的提升也是讓自己能完成年度的工作而同時也是感謝大環(huán)境的變好，讓我們能更好的生存下去。當然照舊還有許多可以去提升的方面，自己的經(jīng)驗，自己對于一些方面的熟識，也是要去加深，爭取一年一個臺階，在來年

4、更能把工作去做的更好一些。服裝銷售工作述職報告篇2做銷售工作幾乎三年了，這一路上始終都不是很順當，從銷售助理開頭，我就始終在學習了。其實剛剛來到公司的時分我也很迷茫，由于我不明白自己究竟能不能堅持好這一份銷售工作，但是越往里走我越是發(fā)現(xiàn)，原來我也有了自己的方向，那就是連續(xù)堅持這一條道路，不管將來，只論當今。這就是我從事這條服裝銷售道路上的初心和士氣。今年整體下來，其實我們都是比擬辛苦的。銷售部門辛苦，其他的部門同樣也是辛苦。有時分我也真的堅持不下去了，但是我只要去想一想，世界上還有那么多的人和我一樣，承受過同樣的苦痛和難關(guān)，我也可以做到的不是嗎？今年，我不只在工作上遇到了瓶頸，在我的生活里也遇

5、到了同樣大的麻煩。我和我愛人的關(guān)系面臨碎裂，家庭也奄奄一息，其實這些對于我來說，是很有壓力的。銷售工作上的壓力很大，家庭危機嚴峻，這有時分讓我不明白自己究竟該顧及哪一邊，有時分兩邊都顧及了，就都做不好，而假如一邊顧及一邊不顧及的話，自己的損失也是很沉重的。所以今年，對于我來說挑戰(zhàn)真的很大。走過了一段最為低潮的日子，在下半年我還是迎來了自己光明的光陰。我的生活漸漸好了起來，銷售工作做得也比擬杰出了。其實做銷售，我的經(jīng)驗也是比擬充足的，但是其中有一個缺點就是，我是一個太過自我的人，有時分許多人提的看法我都不太想去聽，所以就導致顯現(xiàn)了一些不太好的結(jié)果。今年有收獲，也有教訓，但是不管怎樣，我都覺得今年

6、是我成長中最為關(guān)鍵的一個階段，我仿佛就是在一夜之間成長了一般，變得成熟，變得果斷，褪去了過去那個遲疑不決的自己，開頭走向了一個行事果斷的自己了。過去的歲月已經(jīng)成了回憶，對于將來一年，我想我會做一個更好的方案，新的光陰需要一個新的自我。我想，在銷售這份事業(yè)上，我還有許多空間可以去進展，我也還有許多的時機可以去爭取和挖掘。我會保持一個主動的心態(tài)，在將來的光陰里樹立目標，樹立一些新的期望。鼓勵著自己不斷的往前，不斷去挖掘、不斷去突破。感謝20XX年努力的自己，我也期望著20XX年更加優(yōu)秀的自己，帶著義無反顧的激情和英勇動身吧!服裝銷售工作述職報告篇3奔波不定，閱歷了一年的奔波之后，我們即將送別20X

7、，迎接全新一年的到來。作為X公司選購部的服裝選購，我在這一年來，總是閑不下來，今日這邊去看看，明天那邊又要去調(diào)查?？偟膩碚f，在工作中，我主動的通過調(diào)查和了解，充足的了解市場和各供貨商的情況，搜集到了第一線的數(shù)據(jù)按時的為公司的服裝選購指定了方案。在工作中，盡管看起來很忙的樣子，但其實在公司的選購部里我也不過是一個“新手”，和那些選購部的前輩們相比，還有許多需要學習的地方。如今，我對自己一年來工作做總結(jié)如下：一、主動調(diào)查在選購的工作中，并非只是制定方案就能開頭實施，在方案前，我們必需提前的去考慮公司的情況和市場情況，比照兩者，還要估計銷售情況。但這也不過只是根底而已，對于我們服裝選購來說，真正最難

8、掌控的還是“潮流”二字!服裝的潮流總是有時效性的，這段時間盛行的設計，或許沒過幾個月“熱度”就消逝在市場上。為此，我們不僅要對價格和銷售進行嚴格的調(diào)查和把控，更要對其服裝盛行的趨勢進行的嚴格的把握!服裝的潮流把握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不過通過自己經(jīng)驗的累積和不斷的學習了解，讓自己能跟上進展的腳步而已。二、方案是關(guān)鍵說究竟，調(diào)查也不過是對信息資料的搜集方式，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來了。但想要真正的做好這份工作，如何制定方案，并按時的去實施才是真正重要的事情!在方案方面，我主要通過自身的了解去進行初步的規(guī)劃，并在參考了領導和各部門管理的看法后，進行二次的調(diào)

9、整和完善。確立了最終方案之后，我便會按時努力的去做好自己的選購任務，并確保選購的質(zhì)量和價格能掌握在規(guī)定以內(nèi)。三、自我的反思從這一年的工作成方面，整體上還算有不錯的成果，但也曾由于一些自我管理的缺乏，耽擱了工作的時機。盡管當時的問題已經(jīng)結(jié)束了，但這一錯誤也在今年來不斷的敲響我的警鐘，并讓我在工作方面，更加嚴格認真的要求自己。如今，盡管這一年的工作已經(jīng)結(jié)束，但我仍不會放松自己，會在工作中不斷強化對自我的要求，并持續(xù)的提升下去!服裝銷售工作述職報告篇4時間過得真快，一年到頭了。回憶即將到來的一年，我們閱歷了許多，發(fā)現(xiàn)許多。首先，感謝公司領導和同事在店里今年他們的幫忙和支持，這樣他們就可以靠自己的力量

10、更好的根底工作，然后充足發(fā)揮自己的特長，不斷總結(jié)和完善，更好的提高自己的質(zhì)量。雖然我每天都重復著單調(diào)的工作，但是我學會了如何在公司形象受損的時分去維護它。當我被客戶誤會的時分，我學會了如何溝通和溝通。當?shù)昀锏匿N售不好的時分，我學會了找出原因并改進它們。通過今年的工作，特別是經(jīng)理11月份休假以來，讓我擔任經(jīng)理一職，我有了更清楚的思路。意識到，最重要的是要做一個好工作在商店銷售員工明白他們的產(chǎn)品學問，有很好的效勞看法，也有主動合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象，這將影響公司的銷售。我希望在將來通過公司領導的指導和同事的努力，為公司制造更好的銷售業(yè)績。今年的工作總結(jié)如下：1、客戶端：我把客戶

11、分為兩類：第一種顧客類型，目的類型顧客：有購物目的的購物中心，有更詳細的需求或想法。他們可能會直截了當?shù)匾麄冏钕矏鄣囊路?，或者是半確定的顧客，他們想買一件襯衫或外套，但不清晰他們究竟想買什么。第二類顧客，游手好閑的顧客：如今商場里游手好閑的顧客太多了，有的只是在消磨時間，有的心情不好，去漂亮的商場放松一下。一個游蕩的顧客并不肯定意味著她不能購物。當她遇到她喜愛和喜愛的東西時，她會當機立斷地開頭。目前，商場里的顧客大多是游蕩的，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進入商店后，他們需要空間和時間來賞識我們細心設計的精致陳設和商品。最忌諱的接受方式就是立刻接受。80%的時分

12、你得到的答案是：我會四處看看。明顯，這種接待效勞存在問題。徘徊的顧客進入商店，我們需要查找顧客的購物時機，在接待客人后，給顧客一個恰當?shù)目臻g和時間賞識我們的商品和展現(xiàn)，當進入接待和介紹工作的時分。2、工作方案：1、依據(jù)公司領導要求，做好展廳陳設和新款式陳設工作，布置好員工，為公司的促銷活動更好的促進銷售。2、定期、按時搜集競爭對手最新的促銷活動和風格改變，并在第一時間反應到公司總部。3、做好整理和跟蹤定期會員的根本信息，維護老客戶，定期與他們保持聯(lián)系，了解客戶的最新趨勢demand產(chǎn)品，公司和按時反映最新的風格和最新的優(yōu)待信息存儲成員和老客戶。4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫存，保證了商品

13、的隨時可用性。服裝銷售工作述職報告篇5在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應設計及生產(chǎn)。一、銷售1、由于我效勞的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要全力以赴的苛刻。以我西單X店的運動XXX店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，伴著奧運會的召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。2、我在配貨的時分，就要充足的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣搭配。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bos

14、sini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選取levis，lee，是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)全力以赴克制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。3、但是，要敏捷運用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實就虛，敏捷運用。比方，jive陳設的時分，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不答應我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。4、在

15、銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設必需要以整個貨場的銷售配比相順應，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。由于品牌的完好性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳設方面，我覺得貨場的入口必需要是一個開闊的簡單進入的。由于整個銷售的確定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。5、店鋪的管理者必需要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出

16、錢的貨架是什么，店鋪的進展不同階段，所實行的陳設思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同搭配已到達四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最盛行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場搭配的布局。在陳設的時分，必需要充足利用綠葉紅花的搭配，假如，但單純的顏色重復搭配，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會顯現(xiàn)沒有焦點的為難局面。6、在店鋪海報方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反應于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合

17、穿的，以查找與顧客生活看法上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必需要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應設計及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要進行下一季方案的彌補。比方說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要思索為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷務必要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。二、促銷方面促銷要有方案的制定，而不就應盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的構(gòu)成有三點：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的長處：提高銷售，降低庫存。促

18、銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時分，還能夠參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行按時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。三、買貨1、以詳情反推大圍，再以大圍推敲詳情。2、上一季的長處必需要遺傳下來，在微量的融合一些潮流改變的元素，以不變應萬變。3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售就應是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完好性，但要盡量防止重復性。由于重復就會在自己的場子里面構(gòu)成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要依據(jù)拋物線最峰值的