如何做好商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃劃書商業(yè)計劃劃書(BBusiinesss PPlann），是是公司、企業(yè)或或項目單單位為了了達(dá)到招招商融資資和其它它發(fā)展目目標(biāo)之目目的，在在經(jīng)過前前期對項項目科學(xué)學(xué)地調(diào)研研、分析析、搜集集與整理理有關(guān)資資料的基基礎(chǔ)上，根據(jù)一一定的格格式和內(nèi)內(nèi)容的具具體要求求而編輯輯整理的的一個向向讀者全全面展示示公司和和項目目目前狀況況、未來來發(fā)展?jié)摑摿Φ臅鴷娌牧狭?。定義：商商業(yè)計劃劃書是一一份全方方位的項項目計劃劃，其主主要意圖圖是遞交交給投資資商，以以便于他他們能對對企業(yè)或或項目做做出評判判，從而而使企業(yè)業(yè)獲得融融資。商商業(yè)計劃劃書有相相對固定定的格式式，它幾幾乎包括括反映投投資商所所有感興興趣

2、的內(nèi)內(nèi)容，從從企業(yè)成成長經(jīng)歷歷、產(chǎn)品品服務(wù)、市場營營銷、管管理團(tuán)隊隊、股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人人事、財財務(wù)、運運營到融融資方案案。只有有內(nèi)容詳詳實、數(shù)數(shù)據(jù)豐富富、體系系完整、裝訂精精致的商商業(yè)計劃劃書才能能吸引投投資商，讓他們們看懂您您的項目目商業(yè)運運作計劃劃，才能能使您的的融資需需求成為為現(xiàn)實，商業(yè)計計劃書的的質(zhì)量對對您的項項目融資資至關(guān)重重要。您的融資資項目要要獲得投投資商的的青睞，良好的的融資策策劃和財財務(wù)包裝裝，是融融資過程程中必不不可少的的環(huán)節(jié)，其中最最重要的的是應(yīng)做做好符合合國際慣慣例的高高質(zhì)量的的（商業(yè)業(yè)計劃書書）。目目前中國國企業(yè)在在國際上上融資成成功率不不高，不不是項目目本身不不好

3、也不不是項目目投資回回報不高高，而是是項目方方商業(yè)計計劃書編編寫的草草率與策策劃能力力讓投資資商感到到失望。商業(yè)計劃劃書的起起草與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)本身身一樣是是一個復(fù)復(fù)雜的系系統(tǒng)工程程，不但但要對行行業(yè)、市市場進(jìn)行行充分的的研究，而且還還要有很很好的文文字功底底。對于于一個發(fā)發(fā)展中的的企業(yè)，專業(yè)的的商業(yè)計計劃書既既是尋找找投資的的必備材材料，也也是企業(yè)業(yè)對自身身的現(xiàn)狀狀及未來來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略全面面思索和和重新定定位的過過程。商業(yè)計劃劃書包括括企業(yè)籌籌資、融融資、企企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃與與執(zhí)行等等一切經(jīng)經(jīng)營活動動的藍(lán)圖圖與指南南，也是是企業(yè)的的行動綱綱領(lǐng)和執(zhí)執(zhí)行方案案，其目目的在于于為投資資者提供供一份創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的項項

4、目介紹紹，向他他們展現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的的潛力和和價值，并說服服他們對對項目進(jìn)進(jìn)行投資資。 概述：商商業(yè)計劃劃書是一一份全方方位描述述企業(yè)發(fā)發(fā)展的文文件，是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者素素質(zhì)的體體現(xiàn)，是是企業(yè)擁擁有良好好融資能能力、實實現(xiàn)跨越越式發(fā)展展的重要要條件之之一。一一份完備備的商業(yè)業(yè)計劃書書 ，不不僅是企企業(yè)能否否成功融融資的關(guān)關(guān)鍵因素素，同時時也是企企業(yè)發(fā)展展的核心心管理工工具。價值：商商業(yè)計劃劃書的價價值在于于對決策策的影響響，就這這點來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書的價值值是無法法衡量的的。 記得得在美國國讀書的的時候，在講到到商業(yè)計計劃書的的時候，教授問問大家：“商業(yè)業(yè)計劃書書有多大大的價值值？”我我回答說說：

5、“幾幾千美元元到上萬萬美元。”教授授搖搖頭頭說：“不對，差遠(yuǎn)了了。商業(yè)業(yè)計 劃劃書的價價值在于于對決策策的影響響，就這這點來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書的價值值是無法法衡量的的。”他舉舉例說明明了商業(yè)業(yè)計劃書書是如何何影響決決策的。如果一一個企業(yè)業(yè)在決策策之前不不做一個個非常周周密的計計劃，那那樣的決決策是缺缺乏根據(jù)據(jù)的。我我在之后后的商業(yè)業(yè)計劃書書咨詢和和寫作中中才深深深的感到到了商業(yè)業(yè)計劃書書在幫助助決策上上的重大大作用。 商業(yè)計劃劃書是為為了展望望商業(yè)前前景，整整合資源源，集中中精力，修補(bǔ)問問題，尋尋找機(jī)會會而對企企業(yè)未來來的展望望?？上ВF(xiàn)在在人們只只認(rèn)為商商業(yè)計劃劃書是用用來申請請風(fēng)險基基

6、金。其其實商業(yè)業(yè)計劃是是為了預(yù)預(yù)測企業(yè)業(yè)的成長長率并做做好未來來的行動動規(guī)劃。要素a 執(zhí)執(zhí)行摘要要：它出現(xiàn)現(xiàn)在商業(yè)業(yè)計劃書書的最前前面不過過我建議議這部分分應(yīng)在最最后完成成。 b 公公司簡介介：包括公公司的注注冊情況況，歷史史情況，及啟動動計劃。 c 產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)：描述你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的特殊殊性及目目標(biāo)客戶戶。 d 策策略推行行：你需要要知道你你的市場場，客戶戶的需求求，客戶戶在那里里，怎樣樣得到他他們。e 管管理團(tuán)隊隊：描述主主要的團(tuán)團(tuán)隊成員員。 f 財財務(wù)分析析：確定這這部分是是真實的的反映了了你現(xiàn)在在的財務(wù)務(wù)狀況，包括你你的現(xiàn)金金情況和和贏利狀狀況。那么如何何做好商商業(yè)計劃劃書1成功

7、的的商業(yè)計計劃書應(yīng)應(yīng)有好的的啟動計計劃。你你的計劃劃是否簡簡單，很很容易明明白和操操作。2你的計計劃是否否具體及及適度的的，計劃劃是否包包括特定定的日期期及特定定的人負(fù)負(fù)責(zé)特定定的項目目以及預(yù)預(yù)算。3你的計計劃應(yīng)是是客觀的的，你的的銷售預(yù)預(yù)估，費費用預(yù)算算，是否否客觀及及準(zhǔn)確。 4這個計計劃是否否完整，是否包包括全部部的要素素，前后后關(guān)系的的連接是是否流暢暢。 商業(yè)計劃劃書用途途商業(yè)業(yè)計劃書書幫助企企業(yè)家或或創(chuàng)業(yè)者者勾畫事事業(yè)藍(lán)圖圖，安排排公司運運作，進(jìn)進(jìn)行融資資。 對于于開始建建立新企企業(yè)的企企業(yè)家來來說，商商業(yè)計劃劃有四個個基本目目標(biāo)：確確定企業(yè)業(yè)機(jī)遇的的性質(zhì)和和內(nèi)容；說明企企業(yè)家計計劃利

8、用用這一機(jī)機(jī)遇進(jìn)行行發(fā)展所所要采取取的方法法；確定定最有可可能決定定企業(yè)是是否成功功的因素素； 確定定籌集資資金的工工具。商商業(yè)計劃劃書可以以看作是是企業(yè)家家的游戲戲計劃。它把促促使企業(yè)業(yè)家致力力于創(chuàng)建建企業(yè)的的理想和和希望都都具體化化了。我我們最多多見的商商業(yè)計劃劃書是制制訂新企企業(yè)的企企業(yè)經(jīng)營營計劃。在這些些商業(yè)計計劃書里里，企業(yè)業(yè)家對預(yù)預(yù)建企業(yè)業(yè)最初 3-55 年內(nèi)內(nèi)的銷售售、經(jīng)營營和財務(wù)務(wù)方面作作出計劃劃。然而而，商業(yè)業(yè)計劃書書也可用用于闡述述一個已已經(jīng)存在在的企業(yè)業(yè)的重大大擴(kuò)張，比如已已有一家家小企業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)家可能能計劃增增加生產(chǎn)產(chǎn)線或開開辟分公公司；作為為企業(yè)家家創(chuàng)建新新企業(yè)的的

9、藍(lán)圖，商業(yè)計計劃在本本質(zhì)上是是一座溝溝通理想想與現(xiàn)實實的橋梁梁。最初初沒有在在腦海里里看到預(yù)預(yù)期的最最終結(jié)果果，企業(yè)業(yè)家是不不可能看看到企業(yè)業(yè)成為物物質(zhì)實體體的 。商業(yè)計計劃書首首先把計計劃中的的創(chuàng)業(yè)或或經(jīng)營活活動推銷銷給了企企業(yè)家自自己。在在做一份份商業(yè)計計劃書的的同時，企業(yè)家家心目中中會對自自己要做做的事情情有越來來越深入入的了解解。 對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來來說，他他可以從從僅有的的創(chuàng)意發(fā)發(fā)展為充充分認(rèn)識識到將創(chuàng)創(chuàng)意轉(zhuǎn)成成實際創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的市市場機(jī)會會。對已已有了一一定基礎(chǔ)礎(chǔ)想進(jìn)一一步擴(kuò)大大規(guī)模的的企業(yè)家家來說，他可以以通過商商業(yè)計劃劃書看到到推動企企業(yè)飛速速發(fā)展的的時機(jī)。 1、溝通通工具：商業(yè)計計劃書可

10、可以用來來介紹企企業(yè)的價價值，從從而吸引引到投資資、信貸貸、員工工、戰(zhàn)略略合作伙伙伴，或或包括政政府在內(nèi)內(nèi)的其他他利益相相關(guān)者。 一份份成熟的的商業(yè)計計劃書不不但能夠夠能描述述出你公公司的成成長歷史史，展現(xiàn)現(xiàn)出未來來的成長長方向和和愿景，還將量量化出潛潛在盈利利能力。這都需需要你對對自己公公司有一一個通盤盤的了解解，對所所有存在在的問題題都有所所思考，對可能能存在的的隱患做做好預(yù)案案，并能能夠提出出行之有有效的工工作計劃劃。 2、管理理工具：商業(yè)計計劃書首首先是一一個計劃劃工具，它能引引導(dǎo)你走走過公司司發(fā)展的的不同階階段。 一份有有想法的的計劃書書能幫助助你認(rèn)清清擋路石石，從而而讓你繞繞過它。

11、很多創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都都與他們們的雇員員分享商商業(yè)計劃劃書，以以便讓團(tuán)團(tuán)隊更深深刻的理理解自己己的業(yè)務(wù)務(wù)到底走走向何方方。 大大公司也也在利用用商業(yè)計計劃，通通過年度度周期性性的反復(fù)復(fù)討論和和仔細(xì)推推敲，最最終確定定組織未未來的行行動綱要要和當(dāng)年年的行動動計劃，并讓上上級和下下級的意意志得到到統(tǒng)一。 商業(yè)業(yè)計劃書書也能幫幫助你跟跟蹤、監(jiān)監(jiān)督、反反饋和度度量你的的業(yè)務(wù)流流程。 優(yōu)秀的的商業(yè)計計劃書將將是一份份有生命命的文檔檔，隨著著團(tuán)隊知知識與經(jīng)經(jīng)驗的不不斷增加加，它也也會隨之之成長。 當(dāng)你你建立好好公司的的時間軸軸及里程程碑，并并在一個個時間段段后，你你就能衡衡量公司司實際的的路徑與與開始的的計劃有有

12、什么不不同了。越來越越多的公公司都在在開始利利用年度度周期性性的計劃劃工作，總結(jié)上上一周期期的成功功與不足足，以便便調(diào)整集集體的方方向與步步驟，并并進(jìn)而獎獎優(yōu)罰劣劣，激勵勵團(tuán)隊的的成長。 3、承諾諾工具：最容易易被人忽忽略的是是，商業(yè)業(yè)計劃書書也是一一個承諾諾的工具具。這點點，在企企業(yè)利用用商業(yè)計計劃書執(zhí)執(zhí)行融資資工作的的時候體體現(xiàn)最為為明顯。 和其其他的法法律文檔檔一樣，在企業(yè)業(yè)和投資資人簽署署融資合合同的同同時，商商業(yè)計劃劃書往往往將作為為一份合合同附件件存在。與這份份附件相相對應(yīng)的的，是主主合同中中的對賭賭條款。對賭條條款和商商業(yè)計劃劃書，將將共同構(gòu)構(gòu)成了一一個業(yè)績績承諾：當(dāng)管理理人完成

13、成或沒有有完成商商業(yè)計劃劃書中所所約定的的目標(biāo)，投資人人和企業(yè)業(yè)家之間間將在利利益上如如何重新新分配。 在輔輔助執(zhí)行行公司內(nèi)內(nèi)部管理理時，商商業(yè)計劃劃書也是是一個有有效的承承諾工具具。 在在上級和和下級就就某一特特定目標(biāo)標(biāo)達(dá)成一一致以后后，他們們合作完完成的商商業(yè)計劃劃書就記記錄下了了對目標(biāo)標(biāo)的約定定。這樣樣的約定定，將成成為各類類激勵工工具得以以實施的的重要基基礎(chǔ)。 商業(yè)計計劃書也也體現(xiàn)了了上級對對下級的的承諾。 公司司戰(zhàn)略的的得以展展開，必必然意味味著必要要的資源源投入。只有經(jīng)經(jīng)過慎重重思考的的戰(zhàn)略，才能夠夠讓領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人具有有必要投投入的決決心。人人們可以以原諒因因為具體體環(huán)境的的變化、知識

14、的的增長而而帶來行行動計劃劃乃至戰(zhàn)戰(zhàn)略的調(diào)調(diào)整，但但是，卻卻沒有任任何人愿愿意和一一個朝三三暮四、朝令夕夕改的，不具備備戰(zhàn)略思思考能力力的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人共同同工作。 那些些既不能能給投資資者以充充分的信信息也不不能使投投資者激激動起來來的商業(yè)業(yè)計劃書書，其最最終結(jié)果果只能是是被扔進(jìn)進(jìn)垃圾箱箱里。為為了確保保商業(yè)計計劃書能能“擊中中目標(biāo)”，風(fēng)險險企業(yè)家家應(yīng)做到到以下幾幾點。怎樣寫好好商業(yè)計計劃書1關(guān)注注產(chǎn)品在商商業(yè)計劃劃書中，應(yīng)提供供所有與與企業(yè)的的產(chǎn)品或或服務(wù)有有關(guān)的細(xì)細(xì)節(jié)，包包括企業(yè)業(yè)所實施施的所有有調(diào)查。這些問問題包括括：產(chǎn)品品正處于于什么樣樣的發(fā)展展階段？它的獨獨特性怎怎樣？企企業(yè)分銷銷產(chǎn)品的

15、的方法是是什么？誰會使使用企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，為什什么？產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本是多少少，售價價是多少少？企業(yè)業(yè)發(fā)展新新的現(xiàn)代代化產(chǎn)品品的計劃劃是什么么？把出出資者拉拉到企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)中來，這樣出出資者就就會和風(fēng)風(fēng)險企業(yè)業(yè)家一樣樣對產(chǎn)品品有興趣趣。在商商業(yè)計劃劃書中，企業(yè)家家應(yīng)盡量量用簡單單的詞語語來描述述每件事事。商品品及其屬屬性的定定義對企企業(yè)家來來說是非非常明確確的，但但其他人人卻不一一定清楚楚它們的的含義。制訂商商業(yè)計劃劃書的目目的不僅僅是要出出資者相相信企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品會在世世界上產(chǎn)產(chǎn)生革命命性的影影響，同同時也要要使他們們相信企企業(yè)有證證明它的的論據(jù)。商業(yè)計計劃書對對產(chǎn)品的的闡述，要

16、讓出出資者感感到：“噢，這這種產(chǎn)品品是多么么美妙、多么令令人鼓舞舞??！” 2敢于于競爭在商商業(yè)計劃劃書中，風(fēng)險企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)細(xì)致分分析競爭爭對手的的情況。競爭對對手都是是誰？他他們的產(chǎn)產(chǎn)品是如如何工作作的？競競爭對手手的產(chǎn)品品與本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品相比比，有哪哪些相同同點和不不同點？競爭對對手所采采用的營營銷策略略是什么么？要明明確每個個競爭者者的銷售售額，毛毛利潤、收入以以及市場場份額，然后再再討論本本企業(yè)相相對于每每個競爭爭者所具具有的競競爭優(yōu)勢勢，要向向投資者者展示，顧客偏偏愛本企企業(yè)的原原因是：本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)量好好，送貨貨迅速，定位適適中，價價格合適適等等，商業(yè)計計劃書要要使它的的讀者相

17、相信，本本企業(yè)不不僅是行行業(yè)中的的有力競競爭者，而且將將來還會會是確定定行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)領(lǐng)先者。在商業(yè)業(yè)計劃書書中，企企業(yè)家還還應(yīng)闡明明競爭者者給本企企業(yè)帶來來的風(fēng)險險以及本本企業(yè)所所采取的的對策。 3了解解市場商業(yè)業(yè)計劃書書要給投投資者提提供企業(yè)業(yè)對目標(biāo)標(biāo)市場的的深入分分析和理理解。要要細(xì)致分分析經(jīng)濟(jì)濟(jì)、地理理、職業(yè)業(yè)以及心心理等因因素對消消費者選選擇購買買本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品這這一行為為的影響響，以及及各個因因素所起起的作用用。商業(yè)業(yè)計劃書書中還應(yīng)應(yīng)包括一一個主要要的營銷銷計劃，計劃中中應(yīng)列出出本企業(yè)業(yè)打算開開展廣告告、促銷銷以及公公共關(guān)系系活動的的地區(qū)，明確每每一項活活動的預(yù)預(yù)算和收收益。商商業(yè)計

18、劃劃書中還還應(yīng)簡述述一下企企業(yè)的銷銷售戰(zhàn)略略：企業(yè)業(yè)是使用用外面的的銷售代代表還是是使用內(nèi)內(nèi)部職員員？企業(yè)業(yè)是使用用轉(zhuǎn)賣商商、分銷銷商還是是特許商商？企業(yè)業(yè)將提供供何種類類型的銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)？此外外，商業(yè)業(yè)計劃書書還應(yīng)特特別關(guān)注注一下銷銷售中的的細(xì)節(jié)問問題。4表明明行動的的方針企業(yè)業(yè)的行動動計劃應(yīng)應(yīng)該是無無懈可擊擊的。商商業(yè)計劃劃書中應(yīng)應(yīng)該明確確下列問問題：企企業(yè)如何何把產(chǎn)品品推向市市場？如如何設(shè)計計生產(chǎn)線線，如何何組裝產(chǎn)產(chǎn)品？企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)需要哪哪些原料料？企業(yè)業(yè)擁有那那些生產(chǎn)產(chǎn)資源，還需要要什么生生產(chǎn)資源源？生產(chǎn)產(chǎn)和設(shè)備備的成本本是多少少？企業(yè)業(yè)是買設(shè)設(shè)備還是是租設(shè)備備？解釋釋與產(chǎn)品品組裝，儲

19、存以以及發(fā)送送有關(guān)的的固定成成本和變變動成本本的情況況。 5展示示你的管管理隊伍伍把一一個思想想轉(zhuǎn)化為為一個成成功的風(fēng)風(fēng)險企業(yè)業(yè)，其關(guān)關(guān)鍵的因因素就是是要有一一支強(qiáng)有有力的管管理隊伍伍。這支支隊伍的的成員必必須有較較高的專專業(yè)技術(shù)術(shù)知識、管理才才能和多多年工作作經(jīng)驗，要給投投資者這這樣一種種感覺：“看，這支隊隊伍里都都有誰！如果這這個公司司是一支支足球隊隊的話，他們就就會一直直殺入世世界杯決決賽！”管理者者的職能能就是計計劃、組組織、控控制和指指導(dǎo)公司司實現(xiàn)目目標(biāo)的行行動。在在商業(yè)計計劃書中中，應(yīng)首首先描述述一下整整個管理理隊伍及及其職責(zé)責(zé)，然后后再分別別介紹每每位管理理人員的的特殊才才能、特

20、特點和造造詣，細(xì)細(xì)致描述述每個管管理者將將對公司司所做的的貢獻(xiàn)。 商業(yè)業(yè)計劃書書中還應(yīng)應(yīng)明確管管理目標(biāo)標(biāo)以及組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)圖。6出色色的計劃劃摘要商業(yè)業(yè)計劃書書中的計計劃摘要要也十分分重要。它必須須能讓讀讀者有興興趣并渴渴望得到到更多的的信息，它將給給讀者留留下長久久的印象象。計劃劃摘要將將是風(fēng)險險企業(yè)家家所寫的的最后一一部分內(nèi)內(nèi)容，但但卻是出出資者首首先要看看的內(nèi)容容，它將將從計劃劃中摘錄錄出與籌籌集資金金最相干干的細(xì)節(jié)節(jié)：包括括對公司司內(nèi)部的的基本情情況，公公司的能能力以及及局限性性，公司司的競爭爭對手，營銷和和財務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，公公司的管管理隊伍伍等情況況的簡明明而生動動的概括括。如果果公司是是

21、一本書書，它就就象是這這本書的的封面，做得好好就可以以把投資資者吸引引住。它它給風(fēng)險險投資家家有這樣樣的印象象：“這這個公司司將會成成為行業(yè)業(yè)中的巨巨人，我我已等不不及要去去讀計劃劃的其余余部分了了?！鄙虡I(yè)計劃劃書的內(nèi)內(nèi)容框架架雖然然企業(yè)的的商業(yè)計計劃不一一定需要要一個固固定的模模式，但但其編寫寫格式還還是相對對標(biāo)準(zhǔn)化化的，這這些格式式涵蓋了了一個商商業(yè)計劃劃最需要要回答問問題的層層面，得得到了眾眾多專家家和實踐踐者的一一致公認(rèn)認(rèn)。一個個企業(yè)自自身的商商業(yè)計劃劃和一個個給潛在在投資者者遞交的的商業(yè)計計劃可能能在形式式上或訴訴求重點點都略有有差異，但其實實質(zhì)和根根本應(yīng)該該是完全全一致的的。大致致

22、而言，任何一一個商業(yè)業(yè)計劃都都必須仔仔細(xì)審視視并分析析描述企企業(yè)的目目標(biāo)，所所處的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和市市場，所所能夠提提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，會會遇到的的競爭，對手的的管理和和其他資資源，如如何滿足足顧客的的要求，長期優(yōu)優(yōu)勢以及及企業(yè)的的基本財財務(wù)狀況況和財務(wù)務(wù)預(yù)測。至于如如此重要要的商業(yè)業(yè)計劃究究竟該讓讓誰來編編制完成成，主要要是視企企業(yè)規(guī)模模大小而而定，但但一般都都是由企企業(yè)核心心成員研研討形式式，必要要時，還還可外聘聘專業(yè)顧顧問來進(jìn)進(jìn)行協(xié)助助。下面面，我們們以一個個完整的的范例來來描述商商業(yè) 1封面面和目錄錄商業(yè)業(yè)計劃封封面看起起來要既既專業(yè)又又可提供供聯(lián)系信信息，如如果對投投資人遞遞交，最最好能夠

23、夠美觀漂漂亮，并并附上保保密說明明，而準(zhǔn)準(zhǔn)確的目目錄索引引能夠讓讓讀者迅迅速找到到他們想想看的內(nèi)內(nèi)容。2. 行行政性總總結(jié)這是是一個非非常重要要的綱領(lǐng)領(lǐng)性前言言，主要要是概括括介紹企企業(yè)的來來源、性性質(zhì)、目目標(biāo)和策策略，產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的特特點，市市場潛力力和競爭爭優(yōu)勢，管理隊隊伍的業(yè)業(yè)績和其其他資源源，企業(yè)業(yè)預(yù)期的的財政狀狀況及融融資需求求等信息息。 3企業(yè)業(yè)描述將企企業(yè)的歷歷史、起起源及組組織形式式作出介介紹，并并重點說說明企業(yè)業(yè)未來的的主要目目標(biāo)(包包括長期期和短期期)，企企業(yè)所供供產(chǎn)品和和服務(wù)的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及可可行性，這些產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)所針針對的市市場以及及目前的的銷售額額，企業(yè)業(yè)目前的

24、的資金投投入和準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)軍軍的市場場領(lǐng)域及及管理團(tuán)團(tuán)隊與資資源。4市場場分析描述述企業(yè)定定位行業(yè)業(yè)的市場場狀況，指出市市場的規(guī)規(guī)模、預(yù)預(yù)期增長長速度和和其他重重要環(huán)節(jié)節(jié)，包括括市場趨趨勢，目目標(biāo)顧客客特征，市場研研究或統(tǒng)統(tǒng)計，市市場對產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的接接受模式式和程度度，對投投資者而而言，要要讓他確確信這個個市場是是巨大且且不斷增增長的。 5競爭爭分析明確確指出與與企業(yè)競競爭的同同類產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，分析析競爭態(tài)態(tài)勢和確確認(rèn)競爭爭者信息息，包括括競爭者者的身份份、來源源和所占占市場份份額，他他們的優(yōu)優(yōu)點和弱弱點，最最近的市市場變化化趨勢等等，同時時認(rèn)真比比較企業(yè)業(yè)與競爭爭對手的的產(chǎn)品和和服務(wù)在在價

25、格、質(zhì)量、功能等等方面有有何不同同，解釋釋企業(yè)為為什么能能夠贏得得競爭。 6產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)列舉舉企業(yè)目目前所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)類型型，以及及將來的的產(chǎn)品和和服務(wù)計計劃，陳陳述產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的獨到到之處，包括成成本、質(zhì)質(zhì)量、功功能、可可靠性和和價格等等，指出出產(chǎn)品所所處生命命周期或或開發(fā)進(jìn)進(jìn)展，如如果本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)有獨獨特競爭爭優(yōu)勢，應(yīng)該指指出保護(hù)護(hù)性措施施和策略略。 7財務(wù)務(wù)計劃包括括目前企企業(yè)的實實際財務(wù)務(wù)狀況，預(yù)期的的資金來來源和使使用，資資產(chǎn)負(fù)債債表，預(yù)預(yù)期收入入(利潤潤和虧損損狀況)以及現(xiàn)現(xiàn)金流量量預(yù)測等等。這部部分內(nèi)容容是商業(yè)業(yè)計劃的的關(guān)鍵部部分，制定過過程中最最好能尋

26、尋求會計計師和其其他專業(yè)業(yè)人士的的幫助，財務(wù)預(yù)預(yù)測的設(shè)設(shè)想總是是先于實實際的數(shù)數(shù)字，所所以，預(yù)預(yù)測要現(xiàn)現(xiàn)實合理理并且可可行。8附錄錄這部部分應(yīng)附附上關(guān)鍵鍵人員的的履歷、職位，組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖表表，預(yù)期期市場信信息，財財務(wù)報表表以及商商業(yè)計劃劃中陳述述的其他他數(shù)據(jù)資資源等。 商業(yè)計劃劃書范文文模板商業(yè)業(yè)計劃書書是為著著一個既既定目的的（一般般為融資資），經(jīng)經(jīng)深思熟熟慮，以以數(shù)據(jù)、個案、事實為為基礎(chǔ)，預(yù)測在在一定條條件、資資源的配配合下，創(chuàng)造出出可觀回回報的生生意的一一份藍(lán)圖圖。它本本身雖然然存在不不少的不不確定因因素，但但卻通過過蠻有說說服力的的語言及及行動方方案，讓讓閱讀者者（當(dāng)中中大部分分是投資

27、資者）能能對其內(nèi)內(nèi)容充分分了解，并投入入信心的的一票。一份優(yōu)優(yōu)秀的商商業(yè)計劃劃書能讓讓人相信信只要按按“計劃劃”行事事，便能能成功。 商業(yè)業(yè)計劃書書應(yīng)能反反映經(jīng)營營者對項項目的認(rèn)認(rèn)識及取取得成功功的把握握，它應(yīng)應(yīng)突出經(jīng)經(jīng)營者的的核心競競爭力；最低限限度反映映經(jīng)營者者如何創(chuàng)創(chuàng)造自己己的競爭爭優(yōu)勢，如何在在市場中中脫穎而而出，如如何爭取取較大的的市場份份額，如如何發(fā)展展和擴(kuò)張張。種種種“如何何”是構(gòu)構(gòu)成商業(yè)業(yè)計劃書書的說服服力。若若只有遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)、期望望而忽略略“如何何”，則則商業(yè)計計劃書便便成為“宣傳口口號”而而已。第一一部分XXX項目目摘要一、公司簡簡單描述述 二、公司的的宗旨和和目標(biāo)三、公

28、司目目前股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入入的資金金及用途途 五、公司目目前主要要產(chǎn)品或或服務(wù)介介紹 六、XX市市場概況況和營銷銷策略七、主要業(yè)業(yè)務(wù)部門門及業(yè)績績簡介八、核心經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊隊 九、公司優(yōu)優(yōu)勢說明明 十、目前公公司為實實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的增資資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一一、融資資方案（資金籌籌措及投投資方式式及退出出方案） 十二二、財務(wù)務(wù)分析1、財務(wù)歷歷史數(shù)據(jù)據(jù) 2、財務(wù)預(yù)預(yù)計 3、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債情況況 第二二部分XXX項目目綜述第一一章公司司介紹一、公司的的宗旨二、公司簡簡介資料料 三、各部門門職能和和經(jīng)營目目標(biāo) 四、公司管管理 1、董事會會 2、經(jīng)營團(tuán)團(tuán)隊 3、外部支支持 第二二章XXX技術(shù)與

29、與產(chǎn)品一、技術(shù)描描述及技技術(shù)持有有 二、產(chǎn)品狀狀況 1、主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄 2、產(chǎn)品特特性 3、正在開開發(fā)/待待開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品簡介介 4、研發(fā)計計劃及時時間表5、 知識識產(chǎn)權(quán)策策略 6、 無形形資產(chǎn)三、XX產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn) 1、資源及及原材料料供應(yīng)2、現(xiàn)有生生產(chǎn)條件件和生產(chǎn)產(chǎn)能力3、擴(kuò)建設(shè)設(shè)施、要要求及成成本，擴(kuò)擴(kuò)建后生生產(chǎn)能力力 4、原有主主要設(shè)備備及需添添置設(shè)備備 5、產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)質(zhì)檢和生生產(chǎn)成本本控制6、包裝與與儲運第三三章XXX市場分分析一、XX市市場規(guī)模模、市場場結(jié)構(gòu)與與劃分二、XX目目標(biāo)市場場的設(shè)定定三、XX產(chǎn)產(chǎn)品消費費群體、消費方方式、消消費習(xí)慣慣及影響響市場的的主要因因素分析析 四、目

30、前公公司產(chǎn)品品市場狀狀況，產(chǎn)產(chǎn)品所處處市場發(fā)發(fā)展階段段（空白白/新開開發(fā)/高高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品品排名及及品牌狀狀況 五、XX市市場趨勢勢預(yù)測和和市場機(jī)機(jī)會 六、XX行行業(yè)政策策 第四四章XXX競爭分分析一、有無行行業(yè)壟斷斷 二、從市場場細(xì)分看看競爭者者市場份份額 三、主要競競爭對手手情況：公司實實力、產(chǎn)產(chǎn)品情況況 四、潛在競競爭對手手情況和和市場變變化分析析 五、公司產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭優(yōu)勢第五五章XXX市場營營銷一、概述營營銷計劃劃 二、銷售政政策的制制定 三、銷售渠渠道、方方式、行行銷環(huán)節(jié)節(jié)和售后后服務(wù)四、主要業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系狀況五、銷售隊隊伍情況況及銷售售福利分分配政策策 六、促銷和和市場滲

31、滲透 1、主要促促銷方式式 2、廣告/公關(guān)策策略、媒媒體評估估 七、產(chǎn)品價價格方案案 1、定價依依據(jù)和價價格結(jié)構(gòu)構(gòu) 2、影響價價格變化化的因素素和對策策八、銷售資資料統(tǒng)計計和銷售售紀(jì)錄方方式，銷銷售周期期的計算算。 九、市場開開發(fā)規(guī)劃劃，銷售售目標(biāo)第六六章XXX投資說說明一、資金需需求說明明（用量量/期限限） 二、資金使使用計劃劃及進(jìn)度度 三、投資形形式（貸貸款/利利率/利利率支付付條件/轉(zhuǎn)股-普通股股、優(yōu)先先股、任任股權(quán)/對應(yīng)價價格等） 四、資本結(jié)結(jié)構(gòu) 五、回報/償還計計劃 六、資本原原負(fù)債結(jié)結(jié)構(gòu)說明明 七、投資抵抵押 八、投資擔(dān)擔(dān)保 九、吸納投投資后股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu) 十、股權(quán)成成本 十一一、投

32、資資者介入入公司管管理之程程度說明明 十二二、報告告 十三三、雜費費支付第七七章XXX項目投投資報酬酬與退出出一、股票上上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回回購 四、股利第八八章XXX項目風(fēng)風(fēng)險分析析一、資源風(fēng)風(fēng)險 二、市場不不確定性性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不不確定性性風(fēng)險五、成本控控制風(fēng)險險 六、競爭風(fēng)風(fēng)險 七、政策風(fēng)風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)風(fēng)險 九、管理風(fēng)風(fēng)險 十、破產(chǎn)風(fēng)風(fēng)險 第九九章公司司管理一、公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 二、管理制制度及勞勞動合同同 三、人事計計劃 四、薪資、福利方方案 五、股權(quán)分分配和認(rèn)認(rèn)股計劃劃 第十十章XXX項目財財務(wù)分析析一、財務(wù)分分析說明明 二、財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)測測 1、銷售收

33、收入明細(xì)細(xì)表 2、成本費費用明細(xì)細(xì)表 3、薪金水水平明細(xì)細(xì)表 4、固定資資產(chǎn)明細(xì)細(xì)表 5、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表6、利潤及及利潤分分配明細(xì)細(xì)表 7、現(xiàn)金流流量表8、財務(wù)指指標(biāo)分析析資金申請請報告資金申請請報告定定義及用用途資金金申請報報告是指指項目投投資者為為獲得政政府專項項資金支支持而出出具的一一種報告告。政府府資金支支持包括括投資無無償補(bǔ)助助、獎勵勵、轉(zhuǎn)貸貸和貸款款貼息等等方式，只審批批資金申申請報告告。 1、投資無無償補(bǔ)助助是指政政府部門門對符合合條件的的企業(yè)投投資項目目和下一一級地方方政府投投資項目目給予的的投資資資金補(bǔ)助助，一般般政府給給與的投投資補(bǔ)助助不高于于總投資資額度的的30%; 2、獎

34、勵，是政府府部門對對表現(xiàn)突突出，業(yè)業(yè)績優(yōu)秀秀，具有有重大創(chuàng)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獻(xiàn)企業(yè)的的一種鼓鼓勵政策策，獎勵勵額度視視具體情情況而定定; 3、貸款貼貼息，是是指政府府部門對對符合條條件、使使用了中中長期銀銀行貸款款的投資資項目給給予的貸貸款利息息貼息。 報告編寫寫機(jī)構(gòu)大中中型投資資項目通通常需要要報請地地區(qū)或者者國家發(fā)發(fā)改委立立項備案案。受投投資項目目所在細(xì)細(xì)分行業(yè)業(yè)、資金金規(guī)模、建設(shè)地地區(qū)、投投資方式式等不同同影響，項目可可行性研研究報告告（立項項報告為為簡版可可行性研研究報告告）均有有不同側(cè)側(cè)重。為為了保證證項目順順利通過過發(fā)改委委批準(zhǔn)完完成立項項備案，可行性性研究報報告的編編制必須須由專業(yè)業(yè)有經(jīng)驗

35、驗的咨詢詢機(jī)構(gòu)協(xié)協(xié)助完成成。 推薦薦制作單單位： HYPERLINK /view/2745434.htm 北京華華經(jīng)縱橫橫咨詢有有限公司司（工程程咨詢甲甲級資質(zhì)質(zhì)證書） 制作作依據(jù)：準(zhǔn)確的的數(shù)據(jù)、資深的的調(diào)研團(tuán)團(tuán)隊、經(jīng)經(jīng)驗豐富富的分析析團(tuán)隊。 資金申請請報告提提出時間間1、按有關(guān)關(guān)規(guī)定應(yīng)應(yīng)報國務(wù)務(wù)院或國國家發(fā)展展改革委委審批、核準(zhǔn)的的項目，可在報報送可行行性研究究報告或或 HYPERLINK /view/3110154.htm 項目申申請報告告時一并并提出資資金申請請，不再再單獨報報送資金金申請報報告;也也可在項項目經(jīng)審審批或核核準(zhǔn)同意意后，根根據(jù)國家家有關(guān)投投資補(bǔ)助助、貼息息的政策策要求，另

36、行報報送資金金申請報報告。2、按有關(guān)關(guān)規(guī)定應(yīng)應(yīng)由地方方政府審審批的地地方政府府投資項項目，應(yīng)應(yīng)在可行行性研究究報告經(jīng)經(jīng)有權(quán)審審批單位位批準(zhǔn)后后提出資資金申請請報告。 3、按有關(guān)關(guān)規(guī)定應(yīng)應(yīng)由地方方政府核核準(zhǔn)或備備案的企企業(yè)投資資項目，應(yīng)在核核準(zhǔn)或備備案后提提出資金金申請報報告。資金申請請報告需需要著重重闡述的的內(nèi)容1、項目單單位的基基本情況況和財務(wù)務(wù)狀況; 2、項目的的基本情情況，包包括建設(shè)設(shè)背景、建設(shè)內(nèi)內(nèi)容、總總投資及及資金來來源、技技術(shù)工藝藝、各項項建設(shè)條條件落實實情況等等; 3、申請投投資補(bǔ)助助或貼息息資金的的主要原原因和政政策依據(jù)據(jù); 4、項目招招標(biāo)內(nèi)容容(適用用于申請請投資補(bǔ)補(bǔ)助或貼貼

37、息資金金5000萬元及及以上的的投資項項目); 5、國家發(fā)發(fā)展改革革委要求求提供的的其他內(nèi)內(nèi)容。已經(jīng)經(jīng)國家發(fā)發(fā)展改革革委審批批或核準(zhǔn)準(zhǔn)的投資資項目，其資金金申請報報告的內(nèi)內(nèi)容可適適當(dāng)簡化化，重點點論述申申請投資資補(bǔ)助或或貼息資資金的主主要原因因和政策策依據(jù)。 資金申請請報告的的架構(gòu)1、項目的的背景和和必要性性 國內(nèi)內(nèi)外現(xiàn)狀狀和技術(shù)術(shù)發(fā)展趨趨勢，對對產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的作作用與影影響，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)聯(lián)度分析析，市場場分析; 2、項目承承擔(dān)單位位的基本本情況和和財務(wù)狀狀況 包括括所有制制性質(zhì)、主營業(yè)業(yè)務(wù)、近近三年來來的銷售售收入、利潤、稅金、固定資資產(chǎn)、資資產(chǎn)負(fù)債債率、銀銀行信用用等級、項目負(fù)負(fù)責(zé)人基基本情況

38、況及主要要股東的的概況; 3、項目的的技術(shù)基基礎(chǔ) 成果果來源及及知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)情況況，已完完成的研研究開發(fā)發(fā)工作及及中試情情況和鑒鑒定年限限，技術(shù)術(shù)或工藝藝特點以以及與現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)或工藝藝比較所所具有的的優(yōu)勢，該項技技術(shù)的突突破對行行業(yè)技術(shù)術(shù)進(jìn)步的的重要意意義和作作用;4、建設(shè)方方案 項目目建設(shè)的的主要內(nèi)內(nèi)容、建建設(shè)規(guī)模模、采用用的工藝藝路線與與技術(shù)特特點、設(shè)設(shè)備選型型及主要要技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)、項目目招標(biāo)內(nèi)內(nèi)容(適適用于申申請國家家投資補(bǔ)補(bǔ)助資金金5000萬元及及以上的的項目)、產(chǎn)品品市場預(yù)預(yù)測、建建設(shè)地點點、建設(shè)設(shè)工期和和進(jìn)度安安排、建建設(shè)期管管理等; 5、各項建建設(shè)條件件落實情情況 包括括環(huán)境

39、保保護(hù)、 HYPERLINK /view/968749.htm 資資源綜合合利用、節(jié)能措措施、原原材料供供應(yīng)及外外部配套套條件落落實情況況等;其其中節(jié)能能分析章章節(jié)按照照國家家發(fā)展改改革委關(guān)關(guān)于加強(qiáng)強(qiáng)固定資資產(chǎn)投資資項目節(jié)節(jié)能評估估和審查查工作的的通知(發(fā)改改投資20006227877號)要要求進(jìn)行行編寫。 6、投資估估算及籌籌措 項目目總投資資規(guī)模，投資使使用方案案、資金金籌措方方案以及及貸款償償還計劃劃等;7、項目財財務(wù)分析析、經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析及及主要指指標(biāo) 內(nèi)部部收益率率、投資資利潤率率、投資資回收期期、貸款款償還期期等指標(biāo)標(biāo)的計算算和評估估，項目目風(fēng)險分分析，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會會效益分分析。

40、8、資金申申請報告告附件(11)銀行行出具的的貸款承承諾(省省級分行行以上)文件或或已簽訂訂的貸款款協(xié)議或或合同; (22)地方方、部門門配套資資金及其其它資金金來源證證明文件件; (33)自有有資金證證明及企企業(yè)經(jīng)營營狀況相相關(guān)文件件(包括括營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、損損益表、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、現(xiàn)金流流量表); (44)技術(shù)術(shù)來源及及技術(shù)先先進(jìn)性的的有關(guān)證證明文件件; (55)環(huán)境境保護(hù)部部門出具具的 HYPERLINK /view/95253.htm 環(huán)境境影響評評價文件件的審批批意見; (66)節(jié)能能、土地地、規(guī)劃劃等必要要文件; (77)項目目核準(zhǔn)或或備案文文件(在在有效期期內(nèi)且未未滿兩年年);已已開工

41、項項目需提提供投資資完成、工程進(jìn)進(jìn)度以及及生產(chǎn)情情況證明明材料; (88)項目目單位對對 HYPERLINK /view/4791334.htm 項目資資金申請請報告內(nèi)內(nèi)容和附附屬文件件真實性性負(fù)責(zé)的的聲明。 9、資金申申請報告告封面請請注明聯(lián)聯(lián)系人手手機(jī)及 HYPERLINK /view/126647.htm 電電子郵件件地址。 高新技術(shù)術(shù)項目資資金申請請報告提提綱第一一章項目目的意義義和必要要性第一一節(jié) XXX技術(shù)術(shù)國內(nèi)外外現(xiàn)狀第二二節(jié) XXX技術(shù)術(shù)當(dāng)前發(fā)發(fā)展趨勢勢 第三三節(jié) 項項目技術(shù)術(shù)對產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的作用與與影響第四四節(jié) 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)聯(lián)度分析析 第五五節(jié) XXX技術(shù)術(shù)市場前前景分析析 第

42、六六節(jié) 與與國家高高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化政政策的關(guān)關(guān)聯(lián) 第七七節(jié) 項項目建設(shè)設(shè)的意義義與必要要性結(jié)論論 第二二章項目目的技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)第一一節(jié) XXX技術(shù)術(shù)來源及及知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 第二二節(jié) XXX技術(shù)術(shù)研究現(xiàn)現(xiàn)狀 一、開發(fā)進(jìn)進(jìn)度 二、中試情情況 三、鑒定年年限 第三三節(jié) 技技術(shù)工藝藝 一、技術(shù)工工藝特點點 二、與現(xiàn)有有技術(shù)工工藝的比比較優(yōu)勢勢 第四四節(jié) XXX技術(shù)術(shù)的突破破對行業(yè)業(yè)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步的重重要意義義和作用用； 第三三章建設(shè)設(shè)方案第一一節(jié) 項項目產(chǎn)能能規(guī)模與與建設(shè)內(nèi)內(nèi)容 第二二節(jié) 采采用的工工藝技術(shù)術(shù)路線第三三節(jié) 設(shè)設(shè)備選型型 第四四節(jié) 建建設(shè)地點點 第五五節(jié) 建建設(shè)組織織實施一、建設(shè)工工期和進(jìn)進(jìn)度安排排

43、二、建設(shè)期期管理措措施 第六六節(jié) 廠廠房建筑筑技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo) 第四四章環(huán)境境保護(hù)、資源綜綜合利用用、節(jié)能能措施第一一節(jié) 環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù) 一、設(shè)計依依據(jù) 二、環(huán)保及及污染防防治措施施 第二二節(jié) 資資源綜合合利用一、設(shè)計依依據(jù) 二、環(huán)境保保護(hù)措施施 第三三節(jié) 節(jié)節(jié)能措施施 一、設(shè)計依依據(jù)二、環(huán)境保保護(hù)措施施 第四四節(jié) 消消防措施施 一、設(shè)計依依據(jù) 二、環(huán)境保保護(hù)措施施 第五五節(jié) 原原材料供供應(yīng)及外外部配套套條件落落實情況況 第五五章項目目法人基基本情況況第一一節(jié) 項項目法人人企業(yè)概概況 一、所有制制性質(zhì)二、主營業(yè)業(yè)務(wù) 第二二節(jié) 項項目法人人企業(yè)經(jīng)經(jīng)營情況況概況一、近三年年財務(wù)指指標(biāo)（銷銷售收入入、

44、利潤潤、稅金金、固定定資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率等等） 二、銀行信信用等級級 第三三節(jié) 項項目負(fù)責(zé)責(zé)人基本本情況第四四節(jié) 項項目法人人企業(yè)主主要股東東的概況況； 第六六章投資資方案第一一節(jié) 項項目總投投資規(guī)模模 一、固定資資產(chǎn)投資資 二、流動資資產(chǎn)投資資 第二二節(jié) 投投資使用用方案第三三節(jié) 資資金籌措措方案第四四節(jié) 貸貸款償還還計劃第七七章項目目財務(wù)分分析、經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析析及主要要指標(biāo)第一一節(jié) 內(nèi)內(nèi)部收益益率與投投資回收收期 第二二節(jié) 投投資利潤潤率 第三三節(jié) 項項目經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)表表 第四四節(jié) 盈盈虧平衡衡表 第五五節(jié) 項項目風(fēng)險險分析第六六節(jié) 經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會會效益分分析 一、社會效效益 二、經(jīng)濟(jì)效效益

45、 第八八章資金金申請報報告附件件第一一節(jié) 銀銀行承貸貸證明（省分行行以上）文件； 第二二節(jié) 項項目法人人近三年年的經(jīng)營營狀況（財務(wù)三三表）和和自籌資資金保證證落實文文件；第三三節(jié) 地地方、部部門配套套資金及及其它資資金來源源證明文文件；第四四節(jié) 前前期科研研成果證證明材料料（權(quán)威威機(jī)構(gòu)認(rèn)認(rèn)證、專專利證書書等）； 第五五節(jié) 環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)主管部部門意見見； 第六六節(jié) 有有關(guān)部門門出具產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)營營許可文文件（醫(yī)醫(yī)藥、 HYPERLINK /view/4579.htm 生生物、農(nóng)農(nóng)藥、信信息安全全產(chǎn)品等等）；第七七節(jié) 土土地、重重要原材材料以及及其它所所需證明明材料； 第八八節(jié) 項項目核準(zhǔn)準(zhǔn)或

46、備案案文件（在有效效期內(nèi)且且未滿兩兩年）；已開工工項目需需提供投投資完成成、工程程進(jìn)度以以及生產(chǎn)產(chǎn)情況證證明材料料。投資價值值分析報報告投資價值值分析報報告是國國際投、融資領(lǐng)領(lǐng)域投資資商確定定項目投投資與否否的重要要依據(jù)，主要對對項目背背景、宏宏觀環(huán)境境、微觀觀環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、地地理位置置、資源源和能力力、SWWOT、市場詳詳細(xì)情況況、銷售售策略、財務(wù)詳詳細(xì)評價價、項目目價值估估算等進(jìn)進(jìn)行分析析研究，反映項項目各項項經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)，得得出科學(xué)學(xué)、客觀觀的結(jié)論論。投資價值值分析報報告架構(gòu)構(gòu)aggba國國際金融融服務(wù)中中心傾力力奉獻(xiàn)-投資價價值分析析報告架架構(gòu)：第一一章：摘摘要；第二二章：項項目背景

47、景分析規(guī)規(guī)劃；第三三章： HYPERLINK /view/3772287.htm 外外部環(huán)境境分析； 第四四章： HYPERLINK /view/4207283.htm 市市場需求求預(yù)測； 第五五章：競競爭分析析； 第六六章：財財務(wù)評價價； 第七七章：融融資策略略； 第八八章：價價值分析析判斷； 第九九章：風(fēng)風(fēng)險分析析； 第十十章：投投資價值值分析結(jié)結(jié)論；第十十一章：附件投資價值值分析報報告重要要性作用用投資資價值分分析報告告是國際際投、融融資領(lǐng)域域投資商商確定項項目投資資與否的的重要依依據(jù)，主主要對項項目背景景、宏觀觀環(huán)境、微觀環(huán)環(huán)境、相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)、地理理位置、資源和和能力、 SWWOT 、

48、市場場詳細(xì)情情況、銷銷售策略略、財務(wù)務(wù)詳細(xì)評評價、項項目價值值估算等等進(jìn)行分分析研究究，反映映項目各各項經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)，得出科科學(xué)、客客觀的結(jié)結(jié)論。投投資價值值分析報報告和 HYPERLINK /view/1366794.htm 項目建建議書、可可行性研研究報告告及 HYPERLINK /view/43184.htm 商業(yè)計計劃書有所不不同，它它主要集集反映投投資該項項目在未未來市場場的價值值分析。 不僅僅僅為融融投資雙雙方充分分認(rèn)識投投資項目目的投資資價值與與風(fēng)險，更重要要的是通通過充分分評估項項目優(yōu)勢勢、資源源，加速速企業(yè)或或項目法法人擁有有的人才才、技術(shù)術(shù)、市場場、項目目經(jīng)營權(quán)權(quán)等無形形資源

49、與與有形資資本的有有機(jī)融合合，對企企業(yè)和投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)提供重重要的融融投資決決策參考考依據(jù)。 投資價值值分析報報告意義義投資資價值分分析報告告是國際際投資商商在進(jìn)行行投資決決策時的的重要依依據(jù)，其其要求在在掌握項項目基本本投資額額的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對對項目背背景、宏宏觀環(huán)境境、微觀觀環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、地地理位置置、資源源和能力力、SWWOT、市場詳詳細(xì)情況況、銷售售策略、財務(wù)詳詳細(xì)評價價、項目目價值估估算等進(jìn)進(jìn)行分析析研究，更能反反映項目目各項經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)，得出出更科學(xué)學(xué)、更客客觀的結(jié)結(jié)論。投資資價值分分析報告告有別于于項目目建議書書、可行性性研究報報告及及商業(yè)業(yè)計劃書書，它它主要在在于項目目的投資資

50、價值分分析，把把項目放放在市場場、社會會這個大大環(huán)境中中更全面面的分析析項目能能不能實實施，實實施后到到底有沒沒有價值值。投資資價值分分析報告告不只是是停留在在“計劃劃”等理理論的分分析，它它的分析析是理論論和實際際的結(jié)合合。 對企企業(yè)或項項目法人人而言，利用項項目投資資價值分分析報告告可以對對項目的的投融資資方案以以及未來來收益等等進(jìn)行自自我診斷斷和預(yù)知知，以適適應(yīng)資本本市場的的投資要要求，進(jìn)進(jìn)而達(dá)到到在資本本市場上上融資的的目的。 一份份好的項項目投資資價值分分析報告告將會使使投資者者更快、更好地地了解投投資項目目，使投投資者對對項目有有信心，有熱情情，動員員促成投投資者參參與該項項目，最

51、最終達(dá)到到為項目目籌集資資金的目目的。1項目投資資價值分分析報告告的格式式和內(nèi)容容 摘要要主要要包括：項目名名稱，承承辦單位位，項目目投資方方案，投投資分析析，項目目建設(shè)目目標(biāo)及意意義，項項目組織織機(jī)構(gòu)。 項目背景景分析及及規(guī)劃主要要包括：1、項項目背景景。 22、項目目建設(shè)規(guī)規(guī)劃。 3、主主要產(chǎn)品品和產(chǎn)量量。 44、工藝藝技術(shù)方方案 外部部環(huán)境分分析 主要要包括：1、外外部一般般環(huán)境（PESST）分分析。 2、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析。 市場需求求預(yù)測主要要包括：1、國國外市場場需求預(yù)預(yù)測。 2、國國內(nèi)市場場需求狀狀況分析析。 內(nèi)部部分析主要要包括：1、項項目地理理位置分分析。 2、資資源和技技術(shù)。33

52、、項目目之 SSWOTT 分析析。4、項目競競爭戰(zhàn)略略的選擇擇。 財務(wù)評價價主要要包括：1、評評價方法法的選擇擇及依據(jù)據(jù)。2、項目投投資估算算。 33、產(chǎn)品品成本及及費用估估算。 4、 HYPERLINK /view/191155.htm 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售收入及及稅金估估算。 5、利利潤及分分配。 6、財財務(wù) HYPERLINK /view/2315346.htm 盈利利能力分分析。 7、項項目 HYPERLINK /view/861929.htm 盈虧虧平衡分分析。 8、財財務(wù)評價價分析結(jié)結(jié)論。融資策略略主要要包括：資金籌籌措、資資金來源源、資金金運籌計計劃等。 價值分析析判斷主要要包括：價值判

53、判斷方法法的選擇擇，價值值評估。 項目投資資價值分分析報告告的概念念在國國際投資資領(lǐng)域中中，為減減少投資資人的投投資失誤誤和風(fēng)險險，每一一次投資資活動都都必須建建立一套套科學(xué)的的，適應(yīng)應(yīng)自己的的投資活活動特征征的理論論和方法法。投資資價值分分析報告告正是吸吸收了國國際上投投資項目目分析評評價的理理論和方方法，利利用豐富富的資料料和數(shù)據(jù)據(jù)，定性性和定量量相結(jié)合合，對投投資項目目的價值值進(jìn)行全全面的分分析評價價。 項目目投資價價值分析析報告是是投資前前期一個個重要的的 HYPERLINK /view/3853038.htm 關(guān)鍵步步驟，項項目的規(guī)規(guī)模大小小、區(qū)域域分析、項目的的經(jīng)營管管理、市市場分

54、析析、經(jīng)濟(jì)濟(jì)性分析析、利潤潤預(yù)測、財務(wù)評評價等重重大問題題，都要要在投資資價值分分析報告告中體現(xiàn)現(xiàn)。重要性作作用aggba國國際金融融服務(wù)中中心認(rèn)為為-項目目投資價價值分析析報告在在項目融融資前期期所起到到的重要要性作用用項目目投資價價值分析析報告在在項目可可行性研研究的基基礎(chǔ)上，吸收國國內(nèi)外投投資項目目分析評評價的理理論和方方法，利利用豐富富的資料料和數(shù)據(jù)據(jù)，定性性和定量量相結(jié)合合，對投投資項目目的價值值進(jìn)行全全面的分分析評估估。進(jìn)行行投資價價值分析析評估的的目的是是通過對對投資項項目的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、市市場、財財務(wù)、管管理團(tuán)隊隊和環(huán)境境等方面面的分析析和評價價，并通通過分析析計算投投資項目

55、目在項目目計算期期產(chǎn)生的的預(yù)期現(xiàn)現(xiàn)金流確確定其有有無投資資價值以以及相關(guān)關(guān)的風(fēng)險險有多大大，并進(jìn)進(jìn)而做出出投資決決策，對對投資者者而言，項目投投資價值值分析報報告是一一個投資資決策 HYPERLINK /view/1266933.htm 輔輔助工具具，它為為投資者者提供了了一個全全面、系系統(tǒng)、客客觀的全全要素評評價體系系和綜合合分析平平臺。利利用項目目投資價價值分析析評估報報告，投投資者能能全方位位、多視視角地剖剖析和挖挖掘風(fēng)險險企業(yè)的的投資價價值，最最大限度度地降低低投資風(fēng)風(fēng)險。對對企業(yè)或或項目法法人而言言，利用用項目投投資價值值分析報報告可以以對項目目的投融融資方案案以及未未來收益益等進(jìn)行

56、行自我診診斷和預(yù)預(yù)知，以以適應(yīng)資資本市場場的投資資要求，進(jìn)而達(dá)達(dá)到在資資本市場場上融資資的目的的。 一份份好的項項目投資資價值分分析報告告將會使使投資者者更快、更好地地了解投投資項目目，使投投資者對對項目有有信心，有熱情情，動員員促成投投資者參參與該項項目，最最終達(dá)到到為項目目籌集資資金的作作用。投資資價值分分析報告告是國際際投、融融資領(lǐng)域域投資商商確定項項目投資資與否的的重要依依據(jù)，主主要對項項目背景景、宏觀觀環(huán)境、微觀環(huán)環(huán)境、相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)、地理理位置、資源和和能力、 SWWOT 、市場場詳細(xì)情情況、銷銷售策略略、財務(wù)務(wù)詳細(xì)評評價、項項目價值值估算等等進(jìn)行分分析研究究，反映映項目各各項經(jīng)濟(jì)濟(jì)

57、指標(biāo)，得出科科學(xué)、客客觀的結(jié)結(jié)論。投投資價值值分析報報告和項目建建議書、可可行性研研究報告告及商業(yè)計計劃書有所不不同，它它主要集集反映投投資該項項目在未未來市場場的價值值分析。 不僅僅僅為融融投資雙雙方充分分認(rèn)識投投資項目目的投資資價值與與風(fēng)險，更重要要的是通通過充分分評估項項目優(yōu)勢勢、資源源，加速速企業(yè)或或項目法法人擁有有的人才才、技術(shù)術(shù)、市場場、項目目經(jīng)營權(quán)權(quán)等無形形資源與與有形資資本的有有機(jī)融合合，對企企業(yè)和投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)提供重重要的融融投資決決策參考考依據(jù)?？尚行匝醒芯繄蟾娓婵尚行匝醒芯繄蟾娓媸菑氖率乱环N經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動動（投資資）之前前，雙方方要從經(jīng)經(jīng)濟(jì)、技技術(shù)、生生產(chǎn)、供供銷直到到社會各各

58、種環(huán)境境、法律律等各種種因素進(jìn)進(jìn)行具體體調(diào)查、研究、分析，確定有有利和不不利的因因素、項項目是否否可行，估計成成功率大大小、經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會會效果程程度，為為決策者者和主管管機(jī)關(guān)審審批的上上報文件件。含義可行行性研究究報告，簡稱可可研，是是在制訂訂生產(chǎn)、基建、科研計計劃的前前期，通通過全面面的調(diào)查查研究，分析論論證某個個建設(shè)或或改造工工程、某某種科學(xué)學(xué)研究、某項商商務(wù)活動動切實可可行而提提出的一一種書面面材料。 項目目可行性性研究報報告主要要是通過過對項目目的主要要內(nèi)容和和配套條條件，如如市場需需求、資資源供應(yīng)應(yīng)、建設(shè)設(shè)規(guī)模、工藝路路線、設(shè)設(shè)備選型型、環(huán)境境影響、資金籌籌措、盈盈利能力力等，

59、從從技術(shù) 、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、工程程等方面面進(jìn)行調(diào)調(diào)查研究究和分析析比較，并對項項目建成成以后可可能取得得的財務(wù)務(wù)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益及及社會影影響進(jìn)行行預(yù)測，從而提提出該項項目是否否值得投投資和如如何進(jìn)行行建設(shè)的的咨詢意意見，為為項目決決策提供供依據(jù)的的一種綜綜合性的的分析方方法。可可行性研研究具有有預(yù)見性性、公正正性、可可靠性、科學(xué)性性的特點點。 可行行性研究究報告是是確定建建設(shè)項目目前具有有決定性性意義的的工作，是在投投資決策策之前，對擬建建項目進(jìn)進(jìn)行全面面技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析析論證的的科學(xué)方方法，在在投資管管理中，可行性性研究是是指對擬擬建項目目有關(guān)的的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等等進(jìn)行調(diào)調(diào)研、分分析比較較以及預(yù)

60、預(yù)測建成成后的社社會經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。 用途a、用于企企業(yè)融資資、對外外招商合合作的可可行性研研究報告告 此類研究究報告通通常要求求市場分分析準(zhǔn)確確、投資資方案合合理、并并提供競競爭分析析、營銷銷計劃、管理方方案、技技術(shù)研發(fā)發(fā)等實際際運作方方案。b、用于國國家發(fā)展展和改革革委(以以前的計計委)立立項的可可行性研研究報告告。 此文文件是根根據(jù)中中華人民民共和國國行政許許可法和國國務(wù)院對對確需保保留的行行政審批批項目設(shè)設(shè)定行政政許可的的決定而編寫寫，是大大型基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施項項目立項項的基礎(chǔ)礎(chǔ)文件，發(fā)改委委根據(jù)可可行性研研究報告告進(jìn)行核核準(zhǔn)、備備案或批批復(fù)，決決定某個個項目是是否實施施。另外外醫(yī)藥企企業(yè)在申申