2017直銷主管工作總結(jié)

1、2017直銷主管工作總結(jié)導讀：本文2017直銷主管工作總結(jié)，僅供參照，假如能幫助到您，歡迎評論和分享。又到年末，作為直銷主管應當如何將過去一年的工作進行總結(jié)呢?下邊是為您帶來的2017直銷主管工作總結(jié)，歡迎大家參閱，資訊盡在工作總結(jié)欄目!2017直銷主管工作總結(jié)(一)2017年馬上過去，*直銷部全體同事在過去的一年時間內(nèi)，腳踏實地，為企業(yè)的發(fā)展做出不行磨滅的貢獻，現(xiàn)將直銷部2011年的工作做以總結(jié)。一、工作狀態(tài)*直銷部全體同事全程參加企業(yè)參展的第十一屆上海公共安全展覽會的宣傳工作，工作為期3天，共發(fā)放宣傳單頁5000余份，環(huán)保購物袋500余份，收集客戶信息200余條，名片400余張，為*提高著

2、名度打響第一炮。*直銷部全體同事全程參加“紀念永發(fā)直銷20周年好再來直銷周”活動，整個直銷周活動為期7天，合計發(fā)放宣傳彩頁10000余份，名片7000余張，優(yōu)惠卡2000余張，收集客戶信息130余條(包括合作客戶)，蹤跡遍及上海15個區(qū)，為*著名度在整個*地區(qū)的確立了堅固的基礎(chǔ)。*直銷部全體同事一年不中斷實行*直銷車展現(xiàn)宣傳活動，合計實行直銷車宣傳展現(xiàn)50余次，蹤跡遍及嘉定、普陀、閘北、長寧、寶山等區(qū)的大型住所區(qū)，紅星美凱龍、九星市場、月星家居、光彩市場、萬達廣場、百安居等大型建材及商業(yè)廣場、行知公園、長風公園、綠地公園、大寧綠地公園等大型休閑城市公園，發(fā)放宣傳彩頁5000余份，優(yōu)惠卡2000

3、余張，環(huán)保購物袋3000余個，為*著名度的大幅提高起到不行磨滅的推動作用。*直銷部在推動平時的直銷宣傳的同時還擔當企業(yè)的售后服務工作，整年累計送到門店銷售的保險箱400余臺，售后維修20余臺/次，安裝300余臺/次，擔當供給商到貨的搬運/送累計800余臺，整年累計搬運重量高達60000余公斤，為企業(yè)的平時銷售運作立下豐功偉績。*直銷部配合總經(jīng)理，承接中型防火門工程2個，工程造價約55萬元，監(jiān)控工程合計6個，工程造價約10萬元左右。為*承接工程累積了可貴的經(jīng)驗，對后期工程的長遠連續(xù)供給了全面的經(jīng)驗。二、存在問題*直銷部職工整體工作仍是較為優(yōu)異，可是存在工作不主動，不踴躍的不良狀態(tài)。*直銷部職工因

4、為業(yè)務素質(zhì)的不齊，存在不敢挑重任，擔責任的工作作風。因為同時擔當直銷宣傳，售后，庫房管理等工作，直銷部存在和門店銷售，配發(fā)貨連接不密切，工作無計劃狀態(tài)。未能實現(xiàn)對職工的專業(yè)培訓。三、明年直銷部工作要點因為存在職工流失現(xiàn)象，招聘新的、穩(wěn)固的職工為早期工作重中之重。直銷部連續(xù)保持現(xiàn)有工作任務，做好售后以及直銷宣傳工作。在現(xiàn)有的工作以外，主抓業(yè)務，配合企業(yè)企業(yè)做好永發(fā)防盜門在*的市場開辟工作。踴躍做好網(wǎng)絡銷售工作，把網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推行、網(wǎng)絡宣傳以及銷售所有做起來。增強對職工的業(yè)務技術(shù)和綜合素質(zhì)的培訓和考良。在過去的一年中，我們的同事努力過，奮斗過，相同也悲觀過，可是過去的已經(jīng)過去，我們總結(jié)過去，發(fā)現(xiàn)

5、我們的不足，對我們的工作狀態(tài)提出責問，更重要的，我們經(jīng)過總結(jié)來鼓勵自己，此后的工作怎么做，怎么去努力的做，這個才是我們的初衷，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及全體職工對我們工作的幫助和支持，固然說我們今年的直銷業(yè)績慘不忍睹，可是我們深信，經(jīng)過今年的磨合，我們明年的工作會做的盡善盡美，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，更加了我們自己的長遠發(fā)展。2017直銷主管工作總結(jié)(二)時間過的很快，就到2017年的年末了，作為市場部主管，將過去的一年工作進行總結(jié)。我市場部主假如以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為協(xié)助展開工作。先期就是經(jīng)過我們打出去的每一個電話，來找尋意愿客戶。為成立相信的關(guān)系，與每個客戶進行交流、交流。讓其從心底感覺到我們不論何時都

6、是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就必定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來展開工作。這樣，在業(yè)務工作基本達成的狀況下，不單知足他們的需求，獲得我們應得的利益。并且經(jīng)過我們的產(chǎn)品，我們的服務博得他們的相信。獲得下次合作的時機。就像春節(jié)前后，我部門職工將工作連接的特別好，絲絕不受外界要素的擾亂，就能做各處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤仍是服務，依舊能夠堅持專心、用質(zhì)量去做。2010年的工作及任務已經(jīng)確立。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格依據(jù)計劃以內(nèi)的事情去做這是必定的。相信即即是在此后的過程中碰到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。2017年，在懵

7、懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，不知所措?？墒俏遗龅搅撕玫念I(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包含是我個人現(xiàn)階段成長的重要要素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，不論是在專業(yè)知識方面，仍是在營銷策略方面，采納多樣化形式，多找書本，多看，多學。開辟視線，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相聯(lián)合，多用在實踐上，用不一樣的方式方法，讓每一個人找到合適自己的工作方式，而后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的表現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊

8、的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在一定要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)異的團隊”為己任，要站在前年、昨年所獲得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每一個人的能力、素質(zhì)都有提高，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。未來不論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。走進這個競爭強烈的社會，我們每一個人都要學會如何生計?不論做什么。擁有健康、樂觀、踴躍向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的腦筋去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要悉心全力地做好。這也是對自己的一個責任。經(jīng)過這一年的工作，我感同身受。我看到了企業(yè)所發(fā)生的變化。也感覺到了

9、企業(yè)必定要向前發(fā)展的一種信心。我相信：“企業(yè)的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決議是正確的”所以，在此后的工作中，我會率領(lǐng)市場一部全體職工跟著企業(yè)的發(fā)展合時的調(diào)整自己，實時正確的找到自己的角色和地點。為企業(yè)在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的菲薄之力?；仡欉^去，我們熱忱洋溢;展望未來，我們斗志高昂。新的一年，新的祝愿，新的期望：今日，市場一部因為在此工作而驕傲;明日，市場一部會讓企業(yè)因為我們的工作而驕傲!2017直銷主管工作總結(jié)(三)在忙碌的工作中不知不覺又到了年末，回顧這一年的工作歷程，作為*的一名職工，我深深感覺企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及*每一位職工的拼搏的精神。對于我們的企業(yè)來說，這一年是存心義的;

10、對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。人要不停的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都不過重復過去，平凡無為，感謝企業(yè)給我們此次總結(jié)的時機，能夠讓大家一同分享各自的收獲，使我們相互浸透各自成功的經(jīng)驗。作為企業(yè)的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過一年的探索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。制度管理顧名思義就是依據(jù)嚴格的制度履行管理來拘束職工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不行方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了好多問題，所以新的一年里我將不停完美各樣管理制度和方法，并真實貫徹到行動中去，且嚴格敦促職工按制度行事。目標管理，說白了就是所謂的

11、任務，任務就是擬訂完就一定要完成的，業(yè)務每個月都要給職工擬訂銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，聯(lián)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我向來在反思，向來在沉思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是職工的原由嗎?不完整部是，莫非我們存在的意義就是每日去找上司告訴他我應當做的都做了，可是職工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我以為在職工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并無將這個目標轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?，這也是銷量上不去的原由之一，其實將目標轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿蘸芎唵?，就是將目標計區(qū)分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)換員工的踴躍性去仔細思慮要經(jīng)過哪

12、些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必要要達成的。制度與目標共存是我明年的管理方向，因為內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一論述了，工作要點大概分為五個部分：終端促銷管理系統(tǒng);職工的招聘與培訓;職工的出勤與考勤;職工的平時管理;激勵職工，達成目標。在這里工作的這段時間里讓我學到了好多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些看法，與大家共同交流和商討。一、正直態(tài)度在工作時期我看到了好多問題、矛盾與困難，自然這些都是不行防止的，可是我感覺致使這些問題和困難不可以解決的主要原由仍是態(tài)度問題，態(tài)度決定全部。常常有人會這樣說“如果當初我如何如何，那么此刻我必定會,人”們，常常只逗留在這樣的說上，而不真實付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日益強烈，不停會有新的挑戰(zhàn)擺在你眼前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會獲得一種什么樣的結(jié)果。所以自怨自艾是沒存心義的，踴躍地工作才是我們最應當做的。二、明確目標第一，任何企業(yè)都有企業(yè)發(fā)展的目標，每一個職工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我以為作為企業(yè)的一名職工就應將個人目標與企業(yè)目標一致同來。每一個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我方才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標確實分解落實。只有