招商人員考核管理辦法

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -招商人員考核管理辦法（一）招商人員考核方案方案受控狀態(tài)招商人員考核方案名稱編號一、考核實施目的1作為員工薪資調(diào)整、績效工資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。2有效增加員工之間的合作精神，對員工全面的工作進(jìn)行客觀了解和公正評價。3幫助員工改進(jìn)工作方式，提高工作績效。二、適用范圍公司營銷部招商人員，招商總監(jiān)、招商內(nèi)勤、招商策劃、客服人員不在本考核范圍內(nèi)。三、考核頻率1月度考核， 對當(dāng)月的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，考核實施時間為下月的1 5 日，遇節(jié)假日順延。2年度考核，考核期限為當(dāng)年一月至十二月，考核實施時間為下一年度1 月的 515 日。四、考核內(nèi)容1拜訪及簽約量考核市場每

2、日拜訪量（名）對應(yīng)報告數(shù)量（份）簽約（份）外地專業(yè)市場208本地市場（六安市區(qū)）105本地市區(qū)53本地縣鄉(xiāng)432工作能力工作能力主要考核招商人員的市場認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。3工作態(tài)度工作態(tài)度的考核主要包括工作責(zé)任感、工作合作性、工作紀(jì)律性、服務(wù)意識等方面。五、考核實施1考核實施部門營銷部對招商人員進(jìn)行考核，人力資源部相關(guān)人員予以配合，考核結(jié)果上報總經(jīng)理審批后生-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -效。2考核實施程序1）營銷部總監(jiān)組織相關(guān)人員對，根據(jù)員工實際工作表現(xiàn)，對招商人員進(jìn)行評估，并將結(jié)果匯總上交人力資源部。2）人力資源部

3、于審批結(jié)束后的五個工作日內(nèi)將考核結(jié)果反饋被考核者，進(jìn)行績效面談。六、考核結(jié)果運用1月度考核月度考核的結(jié)果主要用于優(yōu)秀員工評選。評選方法：2年度考核年度考核的結(jié)果主要用于員工職務(wù)調(diào)整、獎金分配與培訓(xùn)的安排。（ 1）獎金分配公司根據(jù)招商人員實際工作表現(xiàn)評估的結(jié)果，將其設(shè)置不同的獎勵系數(shù)，具體內(nèi)容如下表所示。獎勵系數(shù)分配表考核結(jié)果劃分ABCDE獎勵系數(shù)2.01.51.21.00（ 2）培訓(xùn)與發(fā)展考核等級為A 級和 B 級的員工，有資格享受公司安排的能提升培訓(xùn)?？己说燃墳镃 級的員工，可以申請相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后參加，并根據(jù)員工實際工作表現(xiàn)，進(jìn)行職務(wù)晉升。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日

4、期審核日期批準(zhǔn)日期-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -（二）招商主管考核方案受控狀態(tài)方案名稱招商主管考核方案編號一、實施目的1不斷提高公司的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，提供企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的動力。2讓員工更明確地了解自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo)。3不斷提高企業(yè)員工的工作能力，提高工作業(yè)績，提高員工工作的主動性和積極性。4作為員工薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展、職務(wù)調(diào)整等決策的依據(jù)。二、考核實施細(xì)則1每月工作量考核考核形式小組拜訪量（名）小組報告數(shù)量（份）小組簽約（份）小組進(jìn)行2工作能力考核1）專業(yè)知識能力。精通本崗位所需的相關(guān)專業(yè)知識且能靈活應(yīng)用到工作實踐中來。2）業(yè)

5、務(wù)能力。處理本職業(yè)務(wù)可靠、正確，工作場所井然有序，能夠獨立開展工作，并且能夠在工作過程中不斷積累知識和經(jīng)驗。3）適應(yīng)能力。適應(yīng)本崗位工作，對接手的新工作能很快根據(jù)經(jīng)驗和知識儲備，稍加努力即可圓滿完成工作。3工作態(tài)度考核（ 1）責(zé)任感對待工作充滿熱情，踏實肯干， 能夠善始善終地完成本職工作，遇到工作失誤時，不回避責(zé)任，不轉(zhuǎn)嫁他人。（ 2）出勤率，嚴(yán)格遵守上下班時間、沒有遲到、早退、缺勤，正常情況下能夠做到全勤.（ 3）主動性，在完成本職工作的同時，積極向領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議和有價值的信息，主動關(guān)心相關(guān)業(yè)務(wù)， 有進(jìn)一步改進(jìn)和改善工作的熱情和增加工作量、提高工作質(zhì)量的愿望，遇到困難工作，能夠主動承擔(dān)并

6、積極完成。三、考核說明1考核工作成立考核評議小組，負(fù)責(zé)對考核工作的管理、指導(dǎo)和考核結(jié)果的最終審定，考-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -核評議小組由營銷部總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理及其他相關(guān)人員組成。2人力資源部對招商主管的考核工作給予指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，營銷部總監(jiān)具體負(fù)責(zé)相關(guān)工作事宜并組織相關(guān)人員對其實施評估。評估結(jié)果于次月_ 日前提交給企業(yè)人力資源部。3人力資源部在收到招商主管的月度考核表后對其進(jìn)行復(fù)核，并有權(quán)對適用程序不當(dāng)或套用標(biāo)準(zhǔn)錯誤的初評結(jié)果進(jìn)行修訂或要求改正。4人力資源部將復(fù)核后的月度考核表于次月_日前報總經(jīng)理審批，并于此月_ 日前將考核結(jié)果反饋被考

7、核者。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期（三）招商（副）經(jīng)理績效考核方案方案受控狀態(tài)招商（副）經(jīng)理考核方案名稱編號一、實施目的加強(qiáng)對公司招商的監(jiān)督管理，充分調(diào)動招商管理者的積極性和創(chuàng)造性，提高招商組運作的經(jīng)濟(jì)效益。二、考核小組成員考核小組由部門總監(jiān)全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)提出績效考核的總體要求、處理考核中出現(xiàn)的突發(fā)事件、考核結(jié)果的審核；人力資源部經(jīng)理任執(zhí)行組長，具體負(fù)責(zé)考核工作事項的安排，工程部、 財務(wù)部、企劃部等部門負(fù)責(zé)人予以配合。三、考核方式考核辦法以招商日常工作、招商組業(yè)績、 招商內(nèi)部管理總體評定相結(jié)合的方式對各招商（副）經(jīng)理進(jìn)行考核評定。1招商日常工作：小組日常拜訪量，市場

8、調(diào)研進(jìn)度；2招商組業(yè)績：主要從招商組業(yè)績進(jìn)行全面檢查和考核；3招商內(nèi)部管理：小組日常管理工作考核。四、考核結(jié)果運用-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -1薪酬調(diào)整。2培訓(xùn)與發(fā)展。3職務(wù)調(diào)整。4其他相關(guān)人事調(diào)整。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期相關(guān)說明按摩技師承包協(xié)議（以下簡稱甲方)（以下簡稱乙方）為適應(yīng)市場需求，強(qiáng)化浴場內(nèi)部管理，為浴場將來拓展鋪下一條堅實之路，保障技師技能優(yōu)異提高，效益雙贏之目的，經(jīng)乙方主動提出意向，經(jīng)董事會考評，研究決定，同意乙方承包工作，并負(fù)責(zé)浴場內(nèi)在場技師日常管理、培訓(xùn)、服務(wù)、工作，對承包工作相關(guān)事宜，甲、乙雙方本著自愿協(xié)商的原則，一致同意簽訂本協(xié)議，具體條件如下：一、承包服務(wù)范圍：技師等服務(wù)技術(shù)。二、甲方權(quán)益：1、甲方有權(quán)核定技師人數(shù)及整體素質(zhì)進(jìn)行考核，必須根據(jù)營業(yè)狀況，甲、乙雙方協(xié)商決定。2、在本協(xié)議期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)甲方規(guī)章制度對乙方進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和獎勵。3、在協(xié)議期內(nèi)，甲方有義務(wù)提供乙方人員食宿。4、甲方有權(quán)要求乙方在一定期限內(nèi)推出合法新項目，乙方必須遵照執(zhí)行，以提高企業(yè)競爭力。乙方權(quán)益：.三、1、乙方必須自覺遵守甲方的相關(guān)制度及管理人員的監(jiān)督，如乙方違反甲方規(guī)定，則按甲方規(guī)定條款予以處罰。2、乙方人員在與顧客溝通之間，不得詆毀公司生譽(yù)，違者甲方有權(quán)對乙方作出處罰（視情節(jié)輕重）3、