市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、Word - 8 -市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)第一篇：市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶開(kāi)發(fā)，完成銷售任務(wù);2、依據(jù)方案開(kāi)展客戶專業(yè)化訪問(wèn)，向客戶推廣產(chǎn)品，并協(xié)作市場(chǎng)部的.方案組織產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解，準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;4、保持樂(lè)觀進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹(shù)立樂(lè)觀向上的公眾形象;5、真實(shí)精確地準(zhǔn)時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表;6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、五年以上藥品銷售工作閱歷，有肯定的銷售技能技巧;3、

2、喜愛(ài)營(yíng)銷工作，有明確的自我定位和目標(biāo);4、具備良好的學(xué)習(xí)力量、溝通力量及親和力;5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。其次篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（一）：1、依據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售方案，全面詳細(xì)地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；2、把握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和進(jìn)展趨勢(shì)，并依據(jù)市場(chǎng)變化狀況，提出詳細(xì)的區(qū)域營(yíng)銷方案方案，以及詳細(xì)營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析猜測(cè)工作；5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并依據(jù)對(duì)業(yè)代和其他

3、營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化安排；6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性大事的協(xié)調(diào)、處理；7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的沖突沖突，敏捷運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策；8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（二）：銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1.依據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略，完成公司安排的區(qū)域銷售任務(wù)。2.準(zhǔn)時(shí)反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場(chǎng)信息。3.負(fù)責(zé)培育并管理下屬銷售人員。4.持續(xù)公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿足度，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓。5.準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行銷售狀況匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（三）：為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，把握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職

4、責(zé)是：1、依據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，幫助經(jīng)銷商提高終端銷量。3、精確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。7、幫助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)跟蹤處理。8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)覺(jué)它牌擺放要限期撒換。9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨

5、，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求準(zhǔn)時(shí)排空。10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。11、幫助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，把握時(shí)機(jī)，帶給貨源、宣揚(yáng)品質(zhì)、賣點(diǎn)等；準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。13、幫助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改看法。14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍。15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。第三篇：市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé)：1、拓展、建立、維護(hù)與加強(qiáng)同各級(jí)政府、體育局等相關(guān)部門的良好關(guān)系，為公司營(yíng)造有利的政府支持與商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境；

6、2、樂(lè)觀關(guān)注國(guó)家政策與國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)等方面的最新?tīng)顩r，供應(yīng)政府事務(wù)、商業(yè)市場(chǎng)等方面的高效策略與整體實(shí)施方案；3、依據(jù)公司規(guī)劃與不同區(qū)域的詳細(xì)狀況，提升公司的認(rèn)知度與品牌形象，建立深化的市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與工作機(jī)制，制定具體的工作規(guī)劃與流程，務(wù)實(shí)把控進(jìn)度與效果；4、定期對(duì)項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展評(píng)估、總結(jié)與培訓(xùn)等工作，對(duì)詳細(xì)業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)與激勵(lì)；5、做好各項(xiàng)工作的應(yīng)急預(yù)案，及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職資格：1、具有5年以上的政府公關(guān)、市場(chǎng)拓展、銷售管理等相關(guān)工作閱歷，具備豐富的人脈資源，擅長(zhǎng)挖掘市場(chǎng)與客戶需求點(diǎn)，妥當(dāng)處理相關(guān)問(wèn)題；2、為人忠誠(chéng)、敬業(yè)，熟識(shí)政府部門的相關(guān)管理流程與操作程序，對(duì)機(jī)關(guān)文化有深化了解，具備較

7、強(qiáng)的政治敏感度與統(tǒng)籌規(guī)劃、溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、應(yīng)急處理、資源整合等力量；3、在體育健康、文化旅游、特色小鎮(zhèn)、城市規(guī)劃建設(shè)等領(lǐng)域具有大型項(xiàng)目的實(shí)操閱歷者，或具有政府部門工作閱歷者優(yōu)先。第四篇：市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位職責(zé)1、渠道市場(chǎng)進(jìn)展經(jīng)理（TM+渠道銷售）據(jù)公司的.整體規(guī)劃，幫助直線經(jīng)理制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略，設(shè)置企業(yè)的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo)，貫徹公司的營(yíng)銷策略，幫助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。2、公司內(nèi)部詢問(wèn)及規(guī)劃部門，幫助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃，包括市場(chǎng)潛力分析，競(jìng)品分析，渠道分析，形成明確的行動(dòng)方案。3、創(chuàng)新銷售管理模式，分析和對(duì)比所在區(qū)域市場(chǎng)各競(jìng)品分銷體系和銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、

8、測(cè)算盈虧狀況等，維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、產(chǎn)品組合提升：組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作，供應(yīng)分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合，并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施。5、銷商策略管理：組織分析市場(chǎng)投入分項(xiàng)目使用狀況，分析每月經(jīng)銷商市場(chǎng)投入的預(yù)提額度；幫助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理，確保投入額度優(yōu)化；鞏固及開(kāi)發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，充分利用經(jīng)銷商資源，拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及拓展。6、商務(wù)績(jī)效與策略：幫助定期走訪市場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)反饋信息，針對(duì)市場(chǎng)存在問(wèn)題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成狀況；參加問(wèn)題市場(chǎng)診斷、建議及看法的收集和反饋及營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)及推廣。7、組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)人才、挖掘人才、培育人才。任

9、職資格：1、8年以上消費(fèi)品閱歷，知名酒水或快消類公司，有過(guò)區(qū)域和市場(chǎng)一把手閱歷優(yōu)先。2、具備總部市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)進(jìn)展等閱歷者優(yōu)先。3、優(yōu)秀的跨部門溝通，談判和規(guī)律力量。4、精通office系列工具據(jù)公司的整體規(guī)劃，幫助直線經(jīng)理制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略，設(shè)置企業(yè)的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo)，貫徹公司的營(yíng)銷策略，幫助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。第五篇：市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和方案，制定、參加或幫助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;3、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求;4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣揚(yáng)方案、促銷活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評(píng)估;5、進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;6、推廣新產(chǎn)品，協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。任職資格1、高校?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先;2、熟識(shí)包裝印刷行業(yè)，具備良好地經(jīng)營(yíng)管理學(xué)問(wèn)面及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)閱歷者優(yōu)先;3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺(jué)，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效;4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)力量、獨(dú)自的學(xué)歷力量及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;5、對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的閱歷。第六篇：市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、