白酒銷售年終總結(jié)范文

1、最新白酒銷售年終總結(jié)范文白酒銷售年終總結(jié)1轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒地區(qū)市場(chǎng)的拓展,從默默無(wú)聞,到 家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái),銷售額達(dá)萬(wàn)元,得到公司的稱 贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩(wěn)固。一、本年度的工作情況1、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,拓展市場(chǎng)空間。目前,酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,我們代理的品 牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方 法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习?姓對(duì)各酒類家喻戶曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取 贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金 的

2、情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào) 之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng) 想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精巧、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng) 民朋友歡送,從而銷量隨之大增。2、人性化效勞。自酒類“零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了認(rèn)真 調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者,消費(fèi)者 購(gòu)置的每一瓶酒類,都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青 啤之間的間隔,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的效勞,及時(shí)幫助 加

3、速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟 蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重 要的是專業(yè)化效勞,并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額到達(dá)了元。二、存在的問(wèn)題雖然在這一年,我們獲得了比擬不錯(cuò)的成績(jī),但仍然存在一些問(wèn)題,假如不 加以糾正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。1、業(yè)務(wù)員的管理比擬松散,并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自 為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過(guò)程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù) 員的積極性,進(jìn)步工作效率。2、后勤配合有些緩慢,往往出現(xiàn)單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信 任度降

4、低。在即將降臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì), 爭(zhēng)取在明年酒的銷售中獲得更好的成績(jī)。白酒銷售年終總結(jié)2轉(zhuǎn)眼20年上半年已經(jīng)完畢,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,我就上半年的工 作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn)、進(jìn)步自己,以致于把下半年的工 作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作：一、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)指導(dǎo)的親切關(guān)心和正確指導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下, 市場(chǎng)完成銷售額萬(wàn)元,完成年方案萬(wàn)元的,比去年同期增長(zhǎng),回款率為;低檔酒占 總銷售額的,比去年同期降低個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的,比去年同期增加個(gè) 百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的,比去年同期增加個(gè)百

5、分點(diǎn)。二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn) 展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜營(yíng)銷策 略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公 司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動(dòng)和協(xié)助店方使產(chǎn)品保 持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其到 達(dá)利用終端貨架資進(jìn)展品牌宣傳的目的。三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超家,酒店家,終端家。新開(kāi)發(fā)的家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣 場(chǎng),所上產(chǎn)品為52系列的全

6、部產(chǎn)品;家酒店是分別是大酒店和大酒店,其中大酒 店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年,大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五 星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū), 并大局部是42系列產(chǎn)品。四、品牌宣傳、推廣為了進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)“酒的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品 牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比 擬好的門市部,聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌個(gè),其中煙酒門市部及餐 館門頭個(gè),其它形式的廣告牌個(gè)。五、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨 臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷

7、售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案, 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)年的銷售情況按照經(jīng)銷 商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析P,使得的每月的要貨方案更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn) 展匯總分析p,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。白酒銷售年終總結(jié)3今年以來(lái),我負(fù)責(zé)白酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),實(shí)在做好銷售 工作,獲得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來(lái)工作小結(jié)如下：一、我通過(guò)專業(yè)化的效勞,及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再 到無(wú)處不在的畫報(bào)招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)

8、個(gè)成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來(lái)的豐厚回 報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額到達(dá)了元。二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前,市場(chǎng)上白酒占市場(chǎng)達(dá)以上。而競(jìng)品白酒較我們 的白酒先進(jìn)許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們采取了進(jìn)步效勞質(zhì)量和大做銷售廣告的.方 法,比方在盱胎龍蝦節(jié)期間,開(kāi)展我公司白酒節(jié)活動(dòng),收到了明顯的效果,結(jié)果使 當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的白酒家喻戶曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷白 酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這 一品牌；三、我提出一點(diǎn)看法,就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲 克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精巧、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克

9、,應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡送,從而銷量隨之大增。四、今后的工作思路和目的。繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)大知識(shí)面,尤其是產(chǎn)品 知識(shí)。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場(chǎng)的行情,考慮相應(yīng)的促 銷方案。竭力做好公司指導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做,努 力,在努力。流汗怕什么,太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付 出總會(huì)有回報(bào)的,我也相信我會(huì)做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市 場(chǎng)做老大的?？傊?這一年在指導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,獲得很不錯(cuò)的成績(jī),但 是在好成績(jī)下也有一定的缺乏,我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),售量會(huì)更上一層 樓！白酒銷售年終總結(jié)4作為一個(gè)銷售人員

10、,工作業(yè)績(jī)是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相 幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開(kāi)拓潛在客戶。 對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠(chéng),并且將此信心和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同 事,強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,時(shí)刻將公司的利益放在首位,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌 的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。一、競(jìng)品的信息搜集和分析P目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等 白酒。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一,其次是酒中酒霸。競(jìng)品如今竭力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒

11、、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少局部的利潤(rùn),而酒中酒霸暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方 案。二、市場(chǎng)銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對(duì)于競(jìng)品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但 消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費(fèi)者會(huì)嘗試我們 的古井貢酒,也有某些單位指導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。三、問(wèn)題與建議白酒銷售年終總結(jié)520年以來(lái),我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一 年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競(jìng)爭(zhēng)中成才,不折不扣做好銷售工 作,在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)決信心、追求卓越、趕超一

12、流,解放思想,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取,立足更高的起點(diǎn),堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)更快的開(kāi)展,再 創(chuàng)酒類銷售新輝煌。獲得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來(lái)工作總結(jié)如下：一、開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)效勞自酒類“零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)展了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為 要通過(guò)酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)置的每一瓶酒 類,都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞 ,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的間隔, 進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的效勞,及時(shí)幫助加速走貨,從商品 陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終 端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效 勞,并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額到達(dá)了元。二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前,市場(chǎng)上酒類占市場(chǎng)達(dá)90以上。而酒類較我們的酒類落后許多, 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣 告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶,人人皆知。同時(shí)我們大力 在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如 針對(duì)局部農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用 三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電