網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì)受控狀態(tài)方案名稱網(wǎng)絡(luò)銷售主管考核方案_編 號(hào)一、 考核目的? 作為網(wǎng)絡(luò)銷售主管薪資調(diào)整、績效工資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整的依據(jù)。? 幫助網(wǎng)絡(luò)銷售主管改進(jìn)工作方式，提高工作效率。二、 適用范圍本方案適用于網(wǎng)絡(luò)銷售主管的考核工作。三、 考核內(nèi)容對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售主管的考核，主要包括工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分分別為：工作業(yè)績70% 、工作能力15% 、工作態(tài)度 15% 。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下列各表所示。網(wǎng)絡(luò)銷售主管業(yè)績考核表考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(% )分，其權(quán)重設(shè)置評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)為100% ，每減少，扣分，低于% ，網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃完成率25該項(xiàng)得分為0考核標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)，每少 1 個(gè)，扣

2、分，低于個(gè)，搜索引擎登錄數(shù)量20該項(xiàng)得分為0考核標(biāo)準(zhǔn)為100% ，每低，扣分，低于% ，銷售貨款回收率20該項(xiàng)得分為0考核標(biāo)準(zhǔn)為% ，每增加% ，扣分，超岀預(yù)算，網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用控制率15該項(xiàng)得分為0考核標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)，每少 1 個(gè)，扣分，低于個(gè)，新增客戶數(shù)量10該項(xiàng)得分為0考核標(biāo)準(zhǔn)為分，每少 1 分，扣分，低于分，客戶滿意度10%該項(xiàng)得分為0網(wǎng)絡(luò)銷售主管工作能力考核表考核指標(biāo)評(píng)價(jià)要點(diǎn)評(píng)分等級(jí)1 （分）2 （分）3 （分）4 （分）5 （分）須提高合格較好好優(yōu)有效組織下屬員工開展網(wǎng)絡(luò)銷組織能力售工作，努力完成銷售任務(wù)積極與下屬員工溝通，確保網(wǎng)絡(luò)溝通能力銷售工作的順利進(jìn)行掌握網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、銷售管理等專業(yè)技

3、能方面的知識(shí)，具有豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售管理經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售主管工作態(tài)度考核表評(píng)分等級(jí)考核指標(biāo)評(píng)價(jià)要點(diǎn)1 （分）2 （分）3 （分）4 （分）5 （分）須提高合格較好好優(yōu)喜歡網(wǎng)絡(luò)銷售工作，積極想辦法解工作積極性決工作中遇到的問題責(zé)任感知錯(cuò)就改，盡職盡責(zé)定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行技能重視員工培訓(xùn)，促進(jìn)其技能提升四、考核實(shí)施? 考核關(guān)系網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售主管進(jìn)行考核，人力資源部相關(guān)人員予以配合，考核結(jié)果上報(bào)銷售總監(jiān)審核, 總經(jīng)理審批后生效。.考核實(shí)施程序（ 1 ） 網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理組織相關(guān)人員根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售主管的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行評(píng)估， 并將結(jié)果匯總上交人力資源部。（ 2 ） 人力資源部將考核結(jié)果于考核結(jié)束后的5 日內(nèi)報(bào)銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。（ 3 ） 人力資源部于審批結(jié)束后