服裝市場營銷試卷及答案

服裝市場與營銷試題一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.當(dāng)目標(biāo)市場的個體差異較小，并且這種差異性對營銷激勵不產(chǎn)生有意義的反應(yīng)時，可采用(B)

A.多元化目標(biāo)策略

B.同一市場營銷策略

C.品牌目標(biāo)市場策略

D.集中目標(biāo)市場策略

2.各分店的經(jīng)營權(quán)完全由總公司掌握、集中管理、統(tǒng)一行動的連鎖店是(C)

A.自由連鎖

B.加盟連鎖

C.直營連鎖

D.契約連鎖

3.選址決策包括(A)

A.區(qū)域位置

B.購物環(huán)境

C.陳列方式

D.配套設(shè)施

4.廉價服裝店的POP廣告強度往往(C)

A.較低

B.一般

C.較高

D.不確定

5.有些款式突然一下子成為流行，為許多人所喜歡，然后又迅速被摒棄，這是(D)

A.流行季節(jié)

B.流行

C.流行周期

D.流行快潮

6.下列哪類產(chǎn)品需求富有彈性？(A)

A.大眾服裝

B.高級女裝

C.高級成衣

D.新潮時裝

7.下列哪項屬于市場營銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略系統(tǒng)(B)

A.款式結(jié)構(gòu)設(shè)計

B.目標(biāo)戰(zhàn)略

C.信息

D.整體設(shè)計

8.銷售推廣中供應(yīng)商面向中間商的促銷手段包括(C)

A.推銷競賽

B.價格減讓

C.廣告特贈品

D.有獎銷售

9.軟底鞋的流行符合流行傳播的( C)

A.水平傳播理論

B.下傳理論

C.潮流傳播理論

D.上傳理論

10.品牌命名的核心內(nèi)容包括(D)

A.必須方便傳播

B.必須具有個性化特征

C.必須體現(xiàn)設(shè)計理念

D.必須具有可識別性

11.人口統(tǒng)計資料顯示，家庭規(guī)模符合下列哪項時，人們越傾向于縱容自己的消費行為？(C)

A.越大

B.變大

C.越小

D.變小

12.色彩流行的范圍(A)

A.越來越廣

B.越來越局限

C.越來越窄

D.越來越不確定

13.國家法律對環(huán)境保護的更多干預(yù)，要求服裝企業(yè)必須重視環(huán)境保護，這是下列哪項因素對服裝企業(yè)營銷的影響？(B)

A.社會文化環(huán)境

B.自然環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政治法律環(huán)境

14.女士風(fēng)衣服裝品牌將價格按檔次分別定位298元、498元、980元等，這是(D)

A.成本倍積定價法

B.分檔定價法

C.隨行就市定價法

D.尾數(shù)定價法

15.STP是營銷戰(zhàn)略的(C)

A.重點

B.本質(zhì)

C.出發(fā)點

D.基礎(chǔ)

16.1852年第一家百貨公司出現(xiàn)在(D)

A.紐約

B.倫敦

C.東京

D.巴黎

17.受個體差異性的影響，消費購買行為會對消費結(jié)果進(jìn)行重新評判，這是消費決策過程的(B)

A.消費信息輸入

B.消費購買實施

C.消費信息解讀

D.消費決策過程

18.當(dāng)企業(yè)碰到價格競爭時，推出高價位新品牌或新款的應(yīng)對策略屬于(A)

A.研發(fā)創(chuàng)新

B.提價

C.維持價格穩(wěn)定

D.非價格競爭

19.服裝企業(yè)贊助公益性活動的促銷方式是(C)

A.廣告

B.銷售推廣

C.公共宣傳

D.人員推銷

20.服裝企業(yè)把女裝市場劃分為“花季期”、“婚戀期”、“成熟期”等，這是(B)

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“╳”。

1.企業(yè)與消費者交換行為，通過消費紐帶聯(lián)系起來。(Y)

2.通常針對不同的氣候，服裝企業(yè)分階段推出新的服裝系列。(Y)

3.我國都市型服裝業(yè)應(yīng)積極發(fā)展品牌設(shè)計公司類企業(yè)。()

4.服裝設(shè)計是市場定位的最佳載體。(Y)

5.零售店的最基本決策是商品。(N)

6.成本競爭定價法是同質(zhì)產(chǎn)品市場的常用定價方法。(N)

7.目前，服裝市場必需品和非必需品在數(shù)量上已趨于飽和，但從消費者真正需求來看，仍存在不少缺口。()

8.由于中間商具備專業(yè)化的營銷技能，通曉市場信息，有助于制造企業(yè)開拓新的分銷市場。()

9.對服裝商品策劃而言，必須遵循設(shè)計師風(fēng)格確定服裝主題。(N)

10.有專業(yè)人士認(rèn)為人口細(xì)分是市場細(xì)分的最佳開拓點。()

三、名詞解釋(本大題共2小題，每小題4分，共8分)

1.滲透定價:利用顧客求廉心理，在產(chǎn)品價格的可行范圍內(nèi)采取保本微利，薄利多銷的定價策略。廉價銷售可迅速打開銷路，擴大銷量和市場占有份額。

2.企業(yè)開發(fā)模式：是指企業(yè)組織能快速適應(yīng)消費者生活需求和市場變化，不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成強有力的，具有系統(tǒng)管理功能的企業(yè)經(jīng)營機制。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)

1.簡述流行生命周期理論。答：每一種流行都有周期性，這是因為流行總是逐漸變化的，以使消費者逐漸接受新的組合和新的形象。流行生命周期通常分為五個階段：1導(dǎo)入期、2成長期、3鼎盛期、4衰退期、5消亡期

2.簡述預(yù)測提案型商品策劃的市場營銷組合策略。答：以品牌戰(zhàn)略為中心的預(yù)測提案型商品策劃，要求服裝企業(yè)根據(jù)服裝企業(yè)根據(jù)品牌設(shè)定的目標(biāo)市場及品牌理念，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略。通過營銷組合“4P”予以具體實施的主要內(nèi)容：產(chǎn)品—基于消費者使用品牌服裝的季節(jié)，場合及場景，進(jìn)行品牌主題設(shè)計，商品構(gòu)成選定，商品開發(fā)。價格—基于顧客收入，服裝消費支出以及著裝搭配組合等，對各類服裝進(jìn)行合理的價格定位。渠道或分銷—基于品牌在顧客心目中的地位，進(jìn)行合適的營銷區(qū)域和店鋪設(shè)定，確定最適當(dāng)?shù)拇黉N方法和內(nèi)容。促銷—基于品牌目標(biāo)顧客在生活中接收信息的方式以及對該品牌的感覺，確定最適當(dāng)?shù)拇黉N方法和內(nèi)容。

3.簡述人員推銷的特點。答：一，有針對性地說明每款服裝的特色。二，提高顧客潛在的購買欲望，促使顧客購買服裝商品。三，回答顧客的詢問。四，及時得到銷售和顧客的信息反饋。

4.簡述連鎖經(jīng)營的特點。答：連鎖店具有四個鮮明一致性，即：1規(guī)范化經(jīng)營理念、規(guī)范化企業(yè)識別系統(tǒng)、規(guī)范化商店服務(wù)、規(guī)范化經(jīng)營管理；2有統(tǒng)一店名、店標(biāo)、店鋪裝潢、店堂陳列、廣告宣傳、營業(yè)員服飾等規(guī)范化視覺形象VI；3各分店經(jīng)營同類商品，服務(wù)水平和方式一致，便于總部根據(jù)消費者需求進(jìn)貨、建立信息反饋系統(tǒng)。4連鎖店實行集中管理和分散管理經(jīng)營體制。

五、論述題(本大題10分)

試述恩格爾定律的涵義及內(nèi)容。德國統(tǒng)計學(xué)家歐內(nèi)斯特*恩格爾根據(jù)美國、法國、比利時家庭收入支出的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于工人家庭變化的各方面支出變化之間比例關(guān)系的規(guī)律性，這就是“恩格爾定律”。反映這一定律的系數(shù)被稱為恩格爾系數(shù)。隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重就下降，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營支出占家庭收入的比重大體不變，用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育等的支出）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升。恩格爾定律主要表述的是食品支出占總消費支出的比例隨收入變化而變化的一定趨勢。揭示了居民收入和食品支出之間的相關(guān)關(guān)系，用食品支出占消費總支出的比例來說明經(jīng)濟發(fā)展、收入增加對生活消費的影響程度。恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕。附錄資料：不需要的可以自行刪除負(fù)數(shù)知識點總結(jié)一、負(fù)數(shù)的定義1、以前所學(xué)的所有數(shù)（0除外）都是正數(shù)，也就是說正數(shù)前面的“+”是可以省略不寫的！2、負(fù)數(shù)的定義：在正數(shù)前面加上“-”就是負(fù)數(shù)。3、負(fù)數(shù)前面必定有“-”如果前面不是“-”（可能沒有符號或者是“+”）都是正數(shù)（0除外）。4、0既不屬于正數(shù)，也不屬于負(fù)數(shù)，它是正數(shù)和負(fù)數(shù)的分界。二、負(fù)數(shù)的作用1、負(fù)數(shù)是在人為規(guī)定正方向的前提下出現(xiàn)的。2、負(fù)數(shù)常用來表示和正數(shù)意義相反的量。3、在選擇用正數(shù)還是負(fù)數(shù)表示時，首先看是否規(guī)定了正方向。4、一般含有褒義的量用正數(shù)表示，含有貶義的量則用負(fù)數(shù)表示。例：零上5°用+5℃表示；零下5°用-5℃表示。收入2000元用+2000元表示；支出500元用-500元表示。三、常見負(fù)數(shù)的意義（1）地圖上的負(fù)數(shù)：

中國地形圖上，可以看到我國有一座世界最高峰—珠穆朗瑪峰，圖上標(biāo)著8848，在西北部有一吐魯番盆地，地圖上標(biāo)著－155米，你能說說8848米，－155米各表示什么嗎？這兩個高低是以誰為標(biāo)準(zhǔn)的？（2）收入與支出

收入：2600元，（

）

教育支出：300元

（

）

娛樂支出：500元

（

）。（3）電梯間的負(fù)數(shù)－3層是什么意思？是以誰為標(biāo)準(zhǔn)的？以學(xué)校為起點，往東走為正，往西走位負(fù)，小明從學(xué)校走了+50m，又走了-100m，這時小明離學(xué)校的距離是（

）。食品包裝上常注明：“凈重500±5g，”表示食品的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量是（

），實際沒袋最多不多于（

），最少不少于（

）。四、負(fù)數(shù)的讀法和寫法

1、讀法：在所讀數(shù)的前面加上“負(fù)”

2、寫法：在所寫數(shù)的前面加上“－”五、認(rèn)識數(shù)軸1、數(shù)軸的要素：正方向（箭頭表示）、原點（0刻度）、單位長度（刻度）。正方向：根據(jù)題意要求確定正方向，一般以向上或向右為正方向。原點：也就是數(shù)字0所在的位置，一般根據(jù)表示數(shù)字的分布情況來確定，如果需要表示的正負(fù)數(shù)差不多相等時原點在數(shù)軸中間；如果正數(shù)比負(fù)數(shù)多得多原點偏左；如果負(fù)數(shù)比正數(shù)多得多原點偏右。單位長度：由所要表示多的大小來決定刻度之間距離的大小，如果數(shù)字偏大刻度距離可以適當(dāng)小一些，如果數(shù)字偏小刻度距離可以適當(dāng)大一些。單位長度不一定每個刻度只能表示1。2、用數(shù)軸表示數(shù)在已給數(shù)軸上表示數(shù)：根據(jù)數(shù)字在對應(yīng)的刻度上描點表示。對于非整數(shù)的表示：將刻度進(jìn)一步細(xì)分如，需要將0—1之間線段