2022年房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié)

第2頁共7頁2022年?房地產(chǎn)銷售?試用期工作?總結(jié)對(duì)于?銷售工作來?說，最為重?要的便是信?息了，尤其?是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)?數(shù)據(jù)為主的?時(shí)代，再加?上我的工作?性質(zhì)，等客?戶上門可不?是我的做法?，結(jié)合以前?實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?，我先在網(wǎng)?絡(luò)上面收集?客戶信息，?不要怕浪費(fèi)?時(shí)間，就是?要多做多看?才能了解有?哪些客戶對(duì)?房產(chǎn)比較感?興趣。無論?是用來當(dāng)做?辦公的寫字?樓還是當(dāng)做?住所，一般?來說都會(huì)有?所需求，不?過這需要自?己去辨別，?因?yàn)檫€有一?部分是虛假?信息，這也?是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)?的壞處，不?要覺得麻煩?，最好每一?個(gè)電話都嘗?試一遍，即?便是現(xiàn)在不?需要的客戶?也可以通過?潛在的信息?了解其身邊?是否有需要?的客戶，這?都需要自己?去挖掘。?另外一個(gè)比?較重要的便?是自己的口?才了，不會(huì)?說話還叫什?么銷售呢？?吐詞清晰，?說出客戶想?要了解的部?分信息才是?客戶比較關(guān)?心的，否則?客戶是不會(huì)?愿意和我們?聊的。在談?話過程之中?既要圍繞自?己銷售的房?產(chǎn)信息來講?，又要結(jié)合?一些其他的?事例，重點(diǎn)?是要探索出?客戶的需求?，是否真的?有想要購(gòu)買?房產(chǎn)的潛在?想法，不然?的話跟進(jìn)錯(cuò)?誤的客戶只?會(huì)浪費(fèi)自己?的時(shí)間，這?一點(diǎn)是需要?考慮清楚的?，最后還要?將客戶的資?料根據(jù)不同?的層次進(jìn)行?整理，交易?是不會(huì)一次?性成功的，?要有一些耐?心，一步步?地拿下客戶?。我的試?用期有著三?個(gè)月的時(shí)間?，每個(gè)月的?業(yè)績(jī)要求是?兩單，第一?個(gè)月我連一?個(gè)單子也沒?拿到，因?yàn)?是新入這個(gè)?行業(yè)，有著?許多不了解?的地方，第?二個(gè)月則是?拿到了三個(gè)?訂單，第三?個(gè)月雖然還?沒結(jié)束，但?是我已經(jīng)拿?到五個(gè)訂單?了，這也讓?我送了一口?氣。至于在?工作中的不?足，可能就?是與同事的?關(guān)系并不太?好，因?yàn)槠?間發(fā)生過一?次被搶單的?事件，因此?產(chǎn)生了一定?的隔閡，互?相之間總有?著提防的地?方，這也是?讓我感到比?較遺憾的，?以為我也想?試圖改善一?下同事之間?的關(guān)系。?對(duì)于房地產(chǎn)?銷售我還是?有著幾點(diǎn)建?議的，首先?是不能夠急?，換個(gè)角度?可以揣摩對(duì)?方的心理，?畢竟房產(chǎn)還?是比較貴的?，即便是分?期支付的方?式也會(huì)讓客?戶考慮很多?方面，另外?可以從客戶?的家人入手?，告訴客戶?房產(chǎn)可以令?家人收益，?以后也會(huì)有?所增值。不?過有些客戶?則需要進(jìn)行?逼單，因?yàn)?客戶在猶豫?期間很可能?被同行銷售?競(jìng)爭(zhēng)過去，?在提出幾個(gè)?合適的方案?以后便要想?辦法讓那些?喜歡糾結(jié)很?久的客戶盡?快拿定主意?。第7頁共7頁房地產(chǎn)?銷售試用期?轉(zhuǎn)正總結(jié)?（一）一?個(gè)偶然的機(jī)?會(huì)，我加入?了___商?貿(mào)城，有幸?成為___?的一份子，?本著對(duì)這份?工作的熱愛?，抱著積極?認(rèn)真的學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)態(tài)度，?有心做好每?一件事。?今年的__?_月___?日，我正式?的成為__?_的一名招?商代表，到?現(xiàn)在已經(jīng)半?年了，這半?年我時(shí)間里?，我學(xué)到了?很多的東西?，現(xiàn)在就這?半年的工作?做一個(gè)終結(jié)?。對(duì)于商?業(yè)地產(chǎn)，我?是第一次接?觸到，具體?的東西也不?太了解，我?以前做過二?手房經(jīng)濟(jì)人?，對(duì)整個(gè)房?地產(chǎn)有一點(diǎn)?初步的認(rèn)識(shí)?，到___?之后對(duì)商業(yè)?地產(chǎn)有了_?__的了解?，到實(shí)戰(zhàn)工?作，我不斷?追求新的目?標(biāo)，以前都?覺得賣房子?嘛，不就是?等客服上門?嗎，來了才?知道并不是?我想的那樣?，商業(yè)地產(chǎn)?必須是主動(dòng)?出擊，自己?去尋找目標(biāo)?客戶。_?__月底，?公司安排我?們?nèi)チ宋靼?華南城學(xué)習(xí)?，我們體會(huì)?到了作為一?個(gè)招商員的?辛苦，工作?雖然繁忙，?但整個(gè)團(tuán)隊(duì)?充滿___?，他們每天?都工作到1?1，12點(diǎn)?，回來還要?寫報(bào)告，回?家就1點(diǎn)了?，第二天依?然精神飽滿?的上班。我?們綿陽團(tuán)隊(duì)?才過去很不?適應(yīng)西安的?氣候，西安?的天氣正好?那幾天又熱?又悶，我們?綿陽的__?_月，還正?是春暖花開?，我們也都?是帶了幾套?春裝，過去?才知道，應(yīng)?該穿夏裝了?，由于不適?應(yīng)氣候，我?們熱得都喘?不過氣了，?西安的天氣?又干燥，我?們的身上都?干得起皮了?，雖然不適?應(yīng)，但我們?還是堅(jiān)持了?下來，等到?了華南城預(yù)?售卡那天，?我們看到了?我們的希望?，知道了我?們的工作雖?然辛苦，還?是能學(xué)到很?多東西，同?時(shí)也能有很?好的回報(bào)。?___月?，我們主要?的工作就是?前期的鋪墊?工作，作市?場(chǎng)調(diào)查，我?們調(diào)查了新?三匯市場(chǎng)的?租金，商戶?經(jīng)營(yíng)的情況?，與商戶做?了初步的溝?通，收了商?戶的名片，?這其中我們?學(xué)到了很多?的東西，懂?得了怎么樣?去和商戶溝?通，學(xué)習(xí)了?很多的建材?知識(shí)。_?__月，_?__月，_?__月我們?陸續(xù)走訪了?綿陽的各大?市場(chǎng)，萬象?建材城，東?辰宜家美，?綿州汽配城?，以及各大?家居市場(chǎng)，?等，給各個(gè)?市場(chǎng)做了詳?細(xì)的市場(chǎng)圖?，收了每個(gè)?商戶的名片?，為我們后?來的銷售做?好鋪墊。有?時(shí)候我們也?覺得這個(gè)工?作是不是有?點(diǎn)無聊，反?復(fù)去做一件?事的時(shí)候有?時(shí)會(huì)有這種?感覺，但我?們從小的教?育經(jīng)歷就是?“堅(jiān)持就是?勝利”，平?時(shí)聽的多了?就把它當(dāng)成?了口號(hào)，但?仔細(xì)想想其?實(shí)意義非凡?，成功和失?敗的差距就?是那一兩步?，不堅(jiān)持就?意味著放棄?這份工作，?如果堅(jiān)持下?去了，可能?收獲會(huì)比你?想的更多，?所謂勝者為?王，所以我?們必須要堅(jiān)?持下去。我?們走過了最?炎熱的季節(jié)?，體會(huì)了炎?炎烈日下汗?流加倍背的?辛苦，我們?沒有理由放?棄。__?_月，公司?給我們安排?了很多的培?訓(xùn)，讓我們?更加堅(jiān)定了?商業(yè)地產(chǎn)這?條道路，也?學(xué)到了很多?銷售技巧，?也認(rèn)識(shí)到自?己很多的不?足，我還要?多多學(xué)習(xí)有?關(guān)商業(yè)地產(chǎn)?的知識(shí)，武?裝好自己。?在未來的?工作中，明?確目標(biāo)才能?有的放失開?展自己的工?作，用心的?做好每一項(xiàng)?工作，全面?提高自己的?能力，為公?司發(fā)展效力?。目標(biāo)與?計(jì)劃1，?提高自己各?方面綜合能?力，主要加?強(qiáng)銷售技巧?的提高2?，平時(shí)多學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)綜?合知識(shí)和市?場(chǎng)政策知識(shí)?，提升專業(yè)?形象3，?積極主動(dòng)的?完成公司的?各項(xiàng)任務(wù)?4，在業(yè)務(wù)?是哪個(gè)力爭(zhēng)?第一5，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力，共?同進(jìn)步6?，優(yōu)秀的執(zhí)?行7，不?斷更新的銷?售技巧房?地產(chǎn)銷售試?用期轉(zhuǎn)正總?結(jié)（二）?首先，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任，?給了我有一?個(gè)充分展現(xiàn)?自我、實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)值的?平臺(tái)。自加?入公司行列?至今已工作?三個(gè)多月，?在三個(gè)多月?的工作中，?我對(duì)___?青年居易管?理處主任崗?位認(rèn)知、工?作性質(zhì)、業(yè)?務(wù)技能及思?想提高以及?對(duì)我職業(yè)生?涯都有了新?的的經(jīng)驗(yàn)和?彌補(bǔ)，更是?對(duì)我職業(yè)生?涯的挑戰(zhàn)。?物業(yè)服務(wù)?工作涉及到?方方面面尤?其是和客戶?打交道。作?為一名“物?業(yè)人”要有?正直的品德?、職業(yè)良心?和道德。物?業(yè)服務(wù)工作?是有著崇高?理想者的試?驗(yàn)田，共產(chǎn)?主義思想的?實(shí)驗(yàn)園。是?做服務(wù)行業(yè)?從業(yè)者所從?事的理想職?業(yè)。他們工?作時(shí)間不分?晝夜，工作?性質(zhì)不分份?內(nèi)份外。節(jié)?假日雨雪天?人們往家跑?，他們卻要?堅(jiān)守崗位。?在三個(gè)月?任職期間，?作了如下工?作：1、?按照制度辦?事，以身作?則身體力行?，帶領(lǐng)一班?人做好工作?，有計(jì)劃有?步驟落實(shí)各?項(xiàng)工作目標(biāo)?；2、培?訓(xùn)隊(duì)伍使技?能有所提高?，在職工中?建立信任和?彼此信任，?使逐步成為?團(tuán)結(jié)、溝通?、協(xié)作和信?任的高效隊(duì)?伍；3、?完成了業(yè)主?懇談會(huì)、中?秋聯(lián)誼、教?師節(jié)和重陽?節(jié)到業(yè)主家?訪問送花等?活動(dòng)。使得?業(yè)主和管理?處間建立互?信，使之相?互關(guān)系得到?一定改善；?4、集中?抓了客服隊(duì)?伍建設(shè)，在?收費(fèi)項(xiàng)目上?堅(jiān)持原則，?基本完成了?公司制定的?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；?物業(yè)服務(wù)費(fèi)?、車位費(fèi)和?多種經(jīng)營(yíng)等?收費(fèi)項(xiàng)目有?條不紊的繼?續(xù)工作中。?今后的工?作中我還要?不斷學(xué)習(xí)、?不斷完善自?我的業(yè)務(wù)水?平、知識(shí)技?能和管理水?平；遵守良?好的職業(yè)道?德，保障各?項(xiàng)工作落到?實(shí)處，使經(jīng)?濟(jì)效益取得?好的收益；?在工作中，?無論對(duì)待業(yè)?主或同事都?要做到細(xì)心?、耐心和真?誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)?主滿意和同?事滿意。最?后，我將不?懈的努力和?拼搏，努力?實(shí)現(xiàn)自己的?人生價(jià)值。?更好的服務(wù)?于公司、服?務(wù)于業(yè)主、?服務(wù)于員工?。房地產(chǎn)?銷售試用期?轉(zhuǎn)正總結(jié)（?三）自_?__年__?_月___?日加入公司?行列至今已?三個(gè)月了，?雖然辦理的?事情算不上?很多，但在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，對(duì)工作?性質(zhì)、內(nèi)容?和思想境界?都有一個(gè)轉(zhuǎn)?變和提高。?在此我感謝?公司和部門?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?信任，給了?我一個(gè)充分?展現(xiàn)自我、?實(shí)現(xiàn)自我價(jià)?值的平臺(tái)，?以及同事們?對(duì)我的支持?和幫助?，F(xiàn)?就個(gè)人三個(gè)?月來的工作?情況做以下?總結(jié)：一?、重點(diǎn)工作?：一是協(xié)?助于海龍副?經(jīng)理辦理蓮?花湖項(xiàng)目新?增和臵換土?地指標(biāo)。?二是加入由?行政中心陳?曉斌任組長(zhǎng)?、周雪兵任?副組長(zhǎng)的三?人新圩項(xiàng)目?工作組，配?合辦理新圩?（___凱?達(dá)潤(rùn)實(shí)業(yè)有?限公司）項(xiàng)?目的工商、?稅務(wù)等相關(guān)?變更手續(xù)，?理順接管與?資產(chǎn)移交工?作。二、?主要收獲：?一是開闊?了眼界，學(xué)?會(huì)了用全方?位的思維去?了解社會(huì)、?思考人生。?在工作中我?對(duì)房地產(chǎn)開?發(fā)部門有了?更加深刻的?認(rèn)識(shí)：了解?了土地業(yè)務(wù)?相關(guān)圖紙的?知識(shí)和房地?產(chǎn)行業(yè)的手?續(xù)辦理的程?序、方法。?從領(lǐng)導(dǎo)豐富?的辦事經(jīng)驗(yàn)?和干練的做?事風(fēng)格中，?學(xué)習(xí)到做人?做事的方法?和態(tài)度。?二是體驗(yàn)了?競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)無情，?需要的是高?效率，任?何一個(gè)環(huán)節(jié)?反映遲緩，?對(duì)公司都可?能造成巨大?的損失。對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)下放的?任務(wù)，必須?開動(dòng)腦筋，?發(fā)揮機(jī)動(dòng)性?，認(rèn)真貫徹?執(zhí)行，時(shí)刻?站在公司的?立場(chǎng)和利益?上處理問題?。三是錘?煉了自我，?提高了自身?的生存本領(lǐng)?和競(jìng)爭(zhēng)能力?。從草率決?定到學(xué)會(huì)了?自己嚴(yán)謹(jǐn)思?考；從一件?事情需層層?請(qǐng)示到學(xué)會(huì)?了自己獨(dú)立?思考決策判?斷；從事事?依賴別人到?學(xué)會(huì)了自己?協(xié)調(diào)方方面?面關(guān)系。?三、存在不?足第一，?房地產(chǎn)開發(fā)?部對(duì)我而言?是一個(gè)陌生?的崗位，許?多工作我都?是邊干邊摸?索，以致工