店鋪促銷活動(dòng)計(jì)劃書

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1、產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是徑直、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

留意：

開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)予以POP海報(bào)說明〔店內(nèi)、店外〕，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明白，徑直告知消費(fèi)者廉價(jià)了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否那么無(wú)法引起關(guān)注

2、買贈(zèng)促銷

要點(diǎn)：

買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)〔買A送B〕；充話費(fèi)送手機(jī)〔買A送B〕

分析：

買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲憊，很難引起消費(fèi)者愛好，一個(gè)好的贈(zèng)品〔實(shí)物或服務(wù)〕會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的愛好沖激

留意：

所選擇的贈(zèng)品品牌肯定不能比本品低

贈(zèng)品的收購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開展前應(yīng)具體計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受技能。

3、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：

購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)〔不論金額〕

分析：

相當(dāng)于徑直折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效愛護(hù)價(jià)盤

采納按單返還，可降低費(fèi)率

留意：

雖現(xiàn)金返還與徑直折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)肯定不能徑直將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)依據(jù)狀況，確定返還時(shí)間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

4、憑證特惠

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之特惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放特惠卷、通過媒體發(fā)放特惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。

實(shí)例：

【例如】憑特惠券，特惠肯定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放掌握，有效期限，特惠程度，實(shí)際價(jià)值

留意：

特惠卷的發(fā)放量肯定要掌握數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

特惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到特惠卷的含金量，激起用特惠卷的欲望

5、集點(diǎn)購(gòu)買

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，予以額外特惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外予以3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、聯(lián)合促銷

要點(diǎn)：

徑直價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣揚(yáng)，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

留意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可任意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免費(fèi)部分試用

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)予以免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

留意：

1、選擇合適的參加對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑

2、參加對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣揚(yáng)

8、抽獎(jiǎng)銷售

要點(diǎn)：

購(gòu)物參加抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值***元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依舊廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

留意：

1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到肯定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)?lì)~度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

9、有獎(jiǎng)參加

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參加有獎(jiǎng)主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參加可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

留意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以掌握，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10、游戲參加

要點(diǎn)：

參加組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參加熱忱

11、競(jìng)技活動(dòng)

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，盼望學(xué)校，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12、公關(guān)贊助

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，盼望學(xué)校，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13、現(xiàn)場(chǎng)展示

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

表達(dá)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

14、顧客會(huì)員俱樂部

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的運(yùn)用效果

留意：

建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獵取消費(fèi)者同意，并予以嘉獎(jiǎng)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品運(yùn)用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信

15、人員推介

要點(diǎn)：

賣場(chǎng)設(shè)置特地促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、分銷商政策激勵(lì)

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì)梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)比、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外予以*%嘉獎(jiǎng)，完成年度任務(wù)額外予以*+1%嘉獎(jiǎng)，并參與優(yōu)秀評(píng)比、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

留意：

人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最愛面子

嘉獎(jiǎng)應(yīng)當(dāng)是多梯度的，多層級(jí)的`，人人不落空。

嘉獎(jiǎng)應(yīng)當(dāng)是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

17、捆綁銷售

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤(rùn)，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤(rùn)

留意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的幫助產(chǎn)品亦應(yīng)予以特價(jià)支持，使消費(fèi)者更愿意接受

18、限量特供

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售

分析：

主要是吸引留意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務(wù)舉措

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20、老顧客回訪

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶予以售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事項(xiàng)稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢(shì)借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事項(xiàng)，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要留意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

22、產(chǎn)品概念炒作

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者特別感愛好的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流淌向，如：環(huán)保、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于