品牌洗發(fā)露新品上市年度市場整體促銷規(guī)劃書

SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE主題促銷?目的：1、 加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時沖動購買2、 滿足消費者在消費時的心理滿足需求3、讓新產(chǎn)品在短時間內(nèi)增長銷售份額?時間、地點、對象1、 時間宜在5--10月份2、 所有零售終端3、 所有飄翼目標消費群?方法、內(nèi)容：1、 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠期抽獎方式2、 利用報紙、電視、電臺、POP宣傳單頁、跳卡、貨架插頁等綜合媒體的整合運用傳播3、 獎項的活動具有參與性，并與主題息息相關(guān)。?促銷道具：飄翼VS臺、立牌、傳單、POP通稿、地面宣傳物料?促銷范圍：主題促銷的開展范圍宜在全國同時運行，相對于費用的投入在單位費用上可以急劇減低。

（續(xù)）主題促銷?獎項的設(shè)置：每一主題均可以根據(jù)目標消費者的心理需求而設(shè)置獎項：原則：榮譽與紀念的原則巨大利益的誘惑的原則生活品位的需求滿足等原則?傳播策略：原則：有效目標消費者到達率達90咖上，到達頻率在3--6次。媒體組合：可利用（TV、NEWSPAPER外、電臺、地面資料PO梏）訴的：訴求的目的，口號、標題、目標消費群必須清晰準確?兌獎對象、時間、地點：對象：凡買飄翼新產(chǎn)品的中獎顧客時間：在所有零售店的營業(yè)時間地點：經(jīng)營飄翼新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎?預(yù)算：主題促銷的費用主要集中在媒體傳播費用、獎品費用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費上。一個全國性的主題促銷，如果有電視、報紙、電臺以及地面的宣傳資料與獎品費用（大約在20100萬元之間）造勢活動?主題造勢活動的主題是整個活動的靈魂，因此每一個主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號等有密切關(guān)系，同時必須與推廣的時間階段的推廣主題相符合?目的擴大飄翼新產(chǎn)品的知名度提高消費者對新產(chǎn)品的信任度?目標對象：所有飄翼的原目標消費群以及造勢現(xiàn)場的18--30歲的年輕女性?時間：2001年5月2002年3月?范圍：城市：北京、上海、廣州地點：大型商場或KeyAccount門口及交通要地?活動內(nèi)容：1 、搭建舞臺，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識問答題目和有關(guān)的參與性活動，并設(shè)立一些刺激性獎勵。

（續(xù)）造勢活動?活動內(nèi)容：2、 安排活動節(jié)目單以及活動程序3、 設(shè)計相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具4、 設(shè)立（或設(shè)計）不同級別的獎項5、 組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排?促銷工具：噴繪畫（2mx4m,留邊1m）、舞臺搭架（4mx4m）立畫（0.8mX1.5m）、POP、單頁派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品?活動預(yù)算：促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 1.2萬元獎品（購買或設(shè)計）： 1.5--2萬元主持人、演出人員、輔助人員費用約：5萬元即：0.5萬元/每天場租費：天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口2--3萬元（以實際談判結(jié)果為準）共計：16--18萬元四項合計共：26--28萬元公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動總費用 =30--33萬元

“榮譽飄翼人力活動?目的：通過培養(yǎng)目標消費者對飄翼品牌的忠誠度，以及對使用飄翼新品的消費者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。?活動對象：飄翼品牌的忠實消費者，飄翼新品的現(xiàn)實購買者?活動時間：2001年8月2001年12月?活動范圍：全國?活動內(nèi)容：1、 凡在2001年8月2001年12月之間購買飄翼新品的消費者，均可獲得一張申請成為榮譽飄翼人的申請書，申請書寄往飄翼俱樂部即可參加抽獎。2、 每月抽取300人成為榮譽飄翼人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為飄翼形象大師的候選人，并贈與一定的紀念禮品。3、 凡已申請成為榮譽飄翼人的消費者不論是否獲獎、冠予榮譽飄翼人，均可以成為飄翼俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。

（續(xù)）“榮譽飄翼人力活動?活動內(nèi)容：4、如果和飄翼形象大使配合推出，則在五個月共 150名選手中進行初、決賽，選出飄翼形象大使優(yōu)勝獎6名，形象大使獎3名分別為冠、亞、季軍。?傳播策略：傳播要求：到達率在90%以上，可見頻率在3次以上目標消費群的覆蓋范圍達100%媒體組合：TV、NEWSPAPER、POP、DM電臺、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等?促銷工具：飄翼VS臺，飄翼帳篷，飄翼立牌，傳單，促銷服裝?活動預(yù)算：傳播費用：電視（12