杭州西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案-漢嘉銘鼎課件

西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案

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2007年7月西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案

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2007年7月1一產(chǎn)品篇——西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？

杭州辦公物業(yè)現(xiàn)狀本項(xiàng)目的獨(dú)特性與潛在優(yōu)勢(shì)

找到可能的市場(chǎng)空缺點(diǎn)產(chǎn)品定位結(jié)論二推廣篇——怎樣推廣西溪慧谷？

推廣的原理產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品核心利益點(diǎn)推廣核心概念三創(chuàng)作篇——項(xiàng)目包裝表現(xiàn)四策略篇——全程推廣策略方案提綱一產(chǎn)品篇——西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？方案提綱2西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？我們要成為什么樣的產(chǎn)品才會(huì)有感召力？

產(chǎn)品篇第一篇：產(chǎn)品篇西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品篇第一篇：產(chǎn)品篇3問(wèn)題一：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們處于怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

1，

產(chǎn)品篇問(wèn)題一：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？1，產(chǎn)品4第1類：獨(dú)立寫(xiě)字樓形式占據(jù)CBD區(qū)位，比如西湖大道區(qū)域、武林板塊。往往獨(dú)棟，較少來(lái)往，高層建筑為主，壓抑，節(jié)奏緊張。第2類：產(chǎn)業(yè)街/集群產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)高度集中，如文三路電子信息街、慶春路金融街等，往往人流擁擠、嘈雜。第3類：總部型辦公企業(yè)總部大樓及相關(guān)附屬企業(yè)、合作企業(yè)等，往往自用為主。如黃龍區(qū)塊的部分寫(xiě)字樓（黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)等）。氣氛嚴(yán)肅，制度森嚴(yán)，較壓抑。杭州寫(xiě)字樓類型及現(xiàn)狀：

產(chǎn)品篇第1類：獨(dú)立寫(xiě)字樓形式產(chǎn)品篇5第4類：科技園區(qū)型位于城市邊緣，如浙大科技園、東部軟件園、下沙工業(yè)園等，區(qū)域性強(qiáng)，往往有工廠之喧囂。第5類：風(fēng)景園林型占據(jù)稀有景觀資源，如西湖沿線辦公別墅、浙大科技園區(qū)，但價(jià)格昂貴，規(guī)模偏小。杭州寫(xiě)字樓類型及現(xiàn)狀：

產(chǎn)品篇第4類：科技園區(qū)型產(chǎn)品篇6

問(wèn)題二：我們有什么獨(dú)特性？

本項(xiàng)目屬于什么類型的辦公物業(yè)？本項(xiàng)目的獨(dú)特性與潛在優(yōu)勢(shì)在哪里？

2，

產(chǎn)品篇2，產(chǎn)品篇7

我們不是CBD,我們有原生態(tài)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模我們不是產(chǎn)業(yè)街，我們有產(chǎn)業(yè)多樣性我們不是總部辦公，我們有產(chǎn)業(yè)規(guī)模和原生態(tài)我們不僅僅是科技園，我們更有原生態(tài)和總部型辦公的條件我們不僅僅是風(fēng)景園林辦公，我們更有產(chǎn)業(yè)規(guī)模和總部型辦公的條件

我們不屬于目前市場(chǎng)上的這五類辦公物業(yè)

(1)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：

產(chǎn)品篇

8

我們有西溪濕地的原生態(tài)資源我們有浙大紫港校區(qū)的知識(shí)、人才資源我們有大規(guī)模、低密度、低容積率的建筑形態(tài)我們有大規(guī)模高科技產(chǎn)業(yè)規(guī)劃我們有會(huì)展、政務(wù)等配套我們有地鐵規(guī)劃弱化地域差別

本項(xiàng)目是第六種類型，屬于復(fù)合型辦公物業(yè)(2)本項(xiàng)目屬于怎樣的類型？

產(chǎn)品篇(2)本項(xiàng)目屬于怎樣的類型？產(chǎn)品篇93，問(wèn)題三：客戶對(duì)這種第六類型產(chǎn)品感興趣嗎?

目標(biāo)客戶是哪些企業(yè)？他們有哪些迫切的愿望和需求？我們能否滿足這些需求？

產(chǎn)品篇3，產(chǎn)品篇10

具有廣泛性，涵括各種行業(yè)、規(guī)模、地域的公司項(xiàng)目的超大體量，決定了不能將目標(biāo)客群鎖定在狹隘的范圍。地鐵規(guī)劃，在一定程度了打破了寫(xiě)字樓的地域性，為本項(xiàng)目拓展廣泛的客戶群體提供了契機(jī)。

學(xué)府資源的吸引力，使許多客戶趨之若鶩。

（1）我們的目標(biāo)客戶定位：

產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇11■被呆板的流程和格式化的工作所束縛，對(duì)CBD已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理。■具備開(kāi)放式的企業(yè)文化，追求寬松恣意的辦公空間，追逐國(guó)際化先進(jìn)辦公潮流——原生態(tài)辦公?！鲋匾暜a(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，使公司能擁有各種資源配套，拓展信息面?！龈叨瓤释涣?，包括行業(yè)交流、企業(yè)內(nèi)部交流。(2)目標(biāo)客戶有哪些特征和需求？

產(chǎn)品篇■被呆板的流程和格式化的工作所束縛，對(duì)CBD已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理12■他們處于創(chuàng)業(yè)階段或者二次創(chuàng)業(yè)階段，注重控制企業(yè)成本，其中尤為關(guān)注場(chǎng)地成本、耗能成本?！龆酁橹橇γ芗托袠I(yè)，強(qiáng)調(diào)工作效率和創(chuàng)造能力?！鲇袑W(xué)習(xí)國(guó)際化管理理念的迫切愿望，對(duì)哈佛、諾頓商學(xué)院奉若神明。

產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇13項(xiàng)目具有原生態(tài)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、學(xué)府、會(huì)展、政務(wù)等多項(xiàng)資源配套，客戶在別處無(wú)法實(shí)現(xiàn)的愿望，能在這里得到滿足。

西溪濕地——滿足對(duì)原生態(tài)辦公的需求浙大紫荊港校區(qū)——滿足對(duì)人力資源的需求會(huì)展、政府辦公——滿足對(duì)信息交流的需求城西高科技產(chǎn)業(yè)——滿足對(duì)產(chǎn)業(yè)聚集的需求生態(tài)環(huán)境——滿足對(duì)創(chuàng)造力、效率、節(jié)約耗能的需求浙大管理學(xué)院——滿足對(duì)進(jìn)修學(xué)習(xí)的需求

(3)他們的需求能在我們這里得到一一滿足：

產(chǎn)品篇(3)他們的需求能在我們這里得到一一滿足：產(chǎn)品篇14這種新型的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有差異性和強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，又能滿足客戶的需求。

產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇15我們對(duì)第六種類型產(chǎn)品定位描述是：

親近自然，充滿創(chuàng)造力，集合人力、信息、財(cái)富、資源的生態(tài)型辦公空間。

4，結(jié)論

產(chǎn)品篇4，結(jié)論產(chǎn)品篇16

怎樣推廣我們的產(chǎn)品呢？怎樣使我們的產(chǎn)品為客戶所接受？

推廣篇第二篇：推廣篇推廣篇第二篇：推廣篇17

展示此定位下產(chǎn)品的核心價(jià)值展示核心價(jià)值給用戶帶來(lái)的利益

1，漢嘉銘鼎推廣原理：

推廣篇1，漢嘉銘鼎推廣原理：推廣篇18問(wèn)題一：

什么是我們項(xiàng)目的核心價(jià)值呢？

2，

推廣篇2，推廣篇19創(chuàng)造力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展源動(dòng)力。本項(xiàng)目的原生態(tài)資源，是引爆創(chuàng)造力的核心武器。因此，產(chǎn)品核心價(jià)值是：

生態(tài)創(chuàng)造力(1)產(chǎn)品核心價(jià)值

推廣篇(1)產(chǎn)品核心價(jià)值推廣篇20

生態(tài)創(chuàng)造力包含兩方面的內(nèi)涵：

自然生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈自然生態(tài)鏈——以人為本。西溪濕地、辦公樓、人組合成和諧辦公的自然生態(tài)鏈，比起CBD，緊張忙碌、冷硬、甚至死氣沉沉的純商務(wù)辦公氣氛，西溪慧谷更具生機(jī)和活力，身心愉悅，人的智慧潛能，即創(chuàng)造力更能長(zhǎng)久持續(xù)保持旺盛狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈——以資源為本。浙大紫荊港校區(qū)的知識(shí)人才資源、高新技術(shù)企業(yè)等等組合成相互依托、相互借力的，和諧共進(jìn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，比起其他地域區(qū)塊的商業(yè)寫(xiě)字樓（或單體，或總部式），西溪慧谷更具全面豐富的技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)配套的互補(bǔ)共享資源，即充分保證了創(chuàng)造力在集中高智慧高技術(shù)領(lǐng)域方面的動(dòng)力之源。(2)產(chǎn)品核心價(jià)值延展：

推廣篇生態(tài)創(chuàng)造力包含兩方面的內(nèi)涵：(2)產(chǎn)品核心價(jià)值延展：推213，

問(wèn)題二：產(chǎn)品的核心利益又是什么？

兩條生態(tài)鏈能給客戶帶來(lái)哪些實(shí)際的利益呢？

推廣篇3，推廣篇22健康利益——良好的空氣質(zhì)量使人振奮；優(yōu)美的景觀視野使人愉悅；寬松的建筑使人舒暢。經(jīng)濟(jì)利益——激發(fā)創(chuàng)造力；提升效率；節(jié)約能耗發(fā)展利益——產(chǎn)業(yè)聚集交流；會(huì)展信息資源；浙大知識(shí)、人才資源；先進(jìn)理念培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)：

推廣篇產(chǎn)品核心利益點(diǎn)：推廣篇23問(wèn)題三：

核心利益點(diǎn)怎樣在廣告中表述出來(lái)呢？

4，推廣核心概念

推廣篇問(wèn)題三：4，推廣核心概念推廣篇24

健康利益生態(tài)

經(jīng)濟(jì)利益創(chuàng)造財(cái)富成長(zhǎng)利益

低密度、寬松院落的建筑形式

(1)核心推廣概念——推導(dǎo)

推廣篇(1)核心推廣概念——推25

“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”

(2)核心推廣概念——主廣告語(yǔ)

推廣篇(2)核心推廣概念——主26

關(guān)于創(chuàng)造財(cái)富我們不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，更要打造企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力、發(fā)展能力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)難免有沉?。河械氖O一時(shí)，曇花一現(xiàn)；有的總在生存邊緣徘徊，不溫不火。根本原因，是因?yàn)槿狈沙掷m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。我們不僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)狀，更關(guān)注企業(yè)的未來(lái)；我們不僅注重打造企業(yè)內(nèi)部的硬件設(shè)施，更注重奠造企業(yè)外部的資源根基。由根本資源到企業(yè)文化，由企業(yè)文化到生產(chǎn)力，這是我們?yōu)槠髽I(yè)制定的根本路線。我們不僅制造了財(cái)富加速器，更制造出財(cái)富永動(dòng)機(jī)。(3)核心推廣概念闡述

推廣篇

27

關(guān)于生態(tài)我們的生態(tài)，不僅僅是一片濕地、一坪綠茵、一個(gè)花園。它是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，龐大到包羅自然界和產(chǎn)業(yè)界的各個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)系統(tǒng)具有博大、和諧、平衡、共享、互進(jìn)、循環(huán)的特點(diǎn)。它是一個(gè)整合各種資源，有機(jī)聯(lián)系，互相融合，最終產(chǎn)生巨大的、永恒持續(xù)的內(nèi)部能量。企業(yè)一旦成為這個(gè)系統(tǒng)中的一環(huán)，便不再是孤立的個(gè)體，而是從整體中源源不斷地吸取能量，跟著這個(gè)系統(tǒng)一起理性、和諧、有規(guī)律地運(yùn)轉(zhuǎn)。

推廣篇關(guān)于生28

關(guān)于院落我們的院落也不僅僅是一種建筑形態(tài)，它是一種文化。院落不是原始的民居形式，而是高端商務(wù)辦公形態(tài)的升華，是國(guó)際性的先進(jìn)潮流，它已成為返樸歸真的境界。面對(duì)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作，院落給了你寬松。面對(duì)喧囂的商務(wù)運(yùn)作，院落給了你平靜和思考。面對(duì)愈來(lái)愈淡漠的人際關(guān)系，院落給了你和諧的交流。院落代表著企業(yè)文化，更承載著個(gè)人與社會(huì)、企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系之道。

推廣篇關(guān)于院落29總結(jié)：

依上可知，“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”具有非常豐富、深刻的內(nèi)涵，能延展到產(chǎn)品的方方面面，具備了統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品的氣度?！霸郝洹迸c“財(cái)富”在本義上具有強(qiáng)烈的反差，能引發(fā)探知興致，發(fā)人深省，在傳播上具備了濃厚的吸引力。“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”就是我們號(hào)召市場(chǎng)的旗幟！

推廣篇總結(jié)：依上可知，“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”具有非常豐富、30項(xiàng)目包裝方案

我們的思路怎樣以視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)？

創(chuàng)作篇第三篇：創(chuàng)造篇項(xiàng)目包裝方案

我們的思路怎樣以視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)？

創(chuàng)作篇第31第一部分：

LOGO設(shè)計(jì)

創(chuàng)作篇第一部分：創(chuàng)作篇32LOGO—1:以和諧、共生、互聯(lián)為設(shè)計(jì)意念，演繹出富有創(chuàng)造力的立體生態(tài)鏈造型，立在象征西溪濕地的水影之上，剛?cè)嵯酀?jì)，造型從容優(yōu)雅，精致、穩(wěn)健而流暢，體現(xiàn)生態(tài)商務(wù)辦公的優(yōu)越感，而銀灰色的中心主體結(jié)構(gòu)，更凸顯了創(chuàng)造商業(yè)財(cái)富的價(jià)值感。

創(chuàng)作篇LOGO—1:創(chuàng)作篇33

LOGO—2：

以“生態(tài)創(chuàng)造力”為設(shè)計(jì)意念，在寫(xiě)意抽象的生態(tài)背景中，爆發(fā)出光芒四射的能量，生機(jī)勃發(fā)，清新逼人，簡(jiǎn)練有力地傳達(dá)出項(xiàng)目的核心價(jià)值。

創(chuàng)作篇

LOGO—2：

以“生態(tài)創(chuàng)造力”為設(shè)計(jì)意念，在寫(xiě)意抽象的34LOGO—3：

創(chuàng)作篇LOGO—3：創(chuàng)作篇35LOGO—4：

創(chuàng)作篇LOGO—4：創(chuàng)作篇36

LOGO-5

創(chuàng)作篇

37第二部分：VI應(yīng)用

創(chuàng)作篇第二部分：VI應(yīng)用創(chuàng)作篇38資料架、道旗

創(chuàng)作篇

39燈箱、高炮

創(chuàng)作篇

40

室內(nèi)指示、墻面指示

創(chuàng)作篇

41室外指示

創(chuàng)作篇

42外墻、圍墻

創(chuàng)作篇

43

展牌

創(chuàng)作篇

44圍墻

創(chuàng)作篇

45

手提袋、車(chē)體

創(chuàng)作篇

46筆記本、手冊(cè)、信紙

創(chuàng)作篇

47第三部分概念秀稿

創(chuàng)作篇第三部分創(chuàng)作篇48杭州西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案-漢嘉銘鼎課件49杭州西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案-漢嘉銘鼎課件50項(xiàng)目推廣策略

項(xiàng)目全案推廣操作怎樣進(jìn)行？

策略篇第四篇：策略篇項(xiàng)目推廣策略

項(xiàng)目全案推廣操作51先“破”后“立”

策略篇整體推廣策略策略篇整體推廣策略52破——顛覆傳統(tǒng)CBD辦公模式顛覆傳統(tǒng)觀念：誰(shuí)說(shuō)寫(xiě)字樓就要在市中心？誰(shuí)說(shuō)三墩缺乏高新產(chǎn)業(yè)？誰(shuí)說(shuō)高新產(chǎn)業(yè)就是高負(fù)荷工作狀態(tài)？誰(shuí)說(shuō)宏觀調(diào)控下地產(chǎn)投資形勢(shì)不佳？立——原生態(tài)新辦公院落，創(chuàng)造財(cái)富的院落。生態(tài)環(huán)境、學(xué)院資源、管理優(yōu)勢(shì)、空間優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部配套優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)造財(cái)富提供肥沃土壤。

策略篇破——顛覆傳統(tǒng)CBD辦公模式策略篇53主要通過(guò)小眾媒體，專業(yè)媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣，達(dá)到最佳的傳播效率；針對(duì)項(xiàng)目的核心定位，更多采取服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)手段，增加推廣活動(dòng)的客戶參與度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。基本推廣策略

策略篇主要通過(guò)小眾媒體，專業(yè)媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣，達(dá)到最佳的54分階段推廣執(zhí)行

策略篇分階段推廣執(zhí)行策略篇55第一階段：引導(dǎo)期

推廣策略：手法：本階段以“破”為核心點(diǎn)，引爆討論話題，并將話題延續(xù)開(kāi)去，形成市場(chǎng)暖熱。創(chuàng)作：顛覆傳統(tǒng)CBD的概念，顛覆傳統(tǒng)的辦公模式，說(shuō)出人們內(nèi)心更真實(shí)的想法。目的：制造話題，設(shè)置懸念，引起市場(chǎng)關(guān)注。傳播組合：充分利用分眾媒體資源，配合戶外廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播。

策略篇第一階段：引導(dǎo)期推廣策略：策略篇56訴求重點(diǎn)：我不是CBD！媒體策略：選擇分眾傳播媒體：浙商、樓市、政府招商刊物軟廣以及戶外路牌、車(chē)體和燈箱，吸引大眾對(duì)“我不是CBD”主題的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目傳播的整體效應(yīng)。增加網(wǎng)絡(luò)信息量，建議在浙江在線，杭州網(wǎng)等大型網(wǎng)站上鏈接相關(guān)文章。

策略篇訴求重點(diǎn)：媒體策略：策略篇57公關(guān)活動(dòng)建議一：主題：“世界著名生態(tài)科技園區(qū)”主題畫(huà)展目的：借勢(shì)傳播，并宣傳項(xiàng)目的生態(tài)、學(xué)府賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化“反CBD”理念地點(diǎn)：杭州市中心大型廣場(chǎng)時(shí)間：節(jié)假日形式：展出世界著名園區(qū)的照片，如斯坦福大學(xué)里的“硅谷”、劍橋大學(xué)的“劍橋科技園”，以展示學(xué)府、生態(tài)、人文為主。同時(shí)展示一些CBD的圖片，使兩者形成鮮明對(duì)比。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議一：策略篇58公關(guān)活動(dòng)建議二：主題：“我們需要怎樣的辦公環(huán)境”主題討論會(huì)目的：情感訴求，擴(kuò)大影響力，掀起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，進(jìn)行輿論引導(dǎo)。地點(diǎn)：世貿(mào)中心、黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)等CBD區(qū)寫(xiě)字樓的會(huì)所時(shí)間：節(jié)假日形式：邀請(qǐng)著名企業(yè)的老總、員工、心理學(xué)專家與會(huì)，總結(jié)目前辦公現(xiàn)狀，探討未來(lái)潮流，會(huì)后可組織與會(huì)人員前往西溪濕地參觀。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議二：策略篇59公關(guān)活動(dòng)建議三：

主題：西湖區(qū)高新產(chǎn)業(yè)論壇內(nèi)容：西湖區(qū)高新企業(yè)的老總、員工、政府領(lǐng)導(dǎo)共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)文化。目的：借西湖區(qū)高新產(chǎn)業(yè)的影響力為項(xiàng)目所用，擴(kuò)大知名度，同時(shí)給市場(chǎng)以信心支撐。這些邀請(qǐng)對(duì)象也是重要的目標(biāo)客戶。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議三：策略篇60公關(guān)活動(dòng)建議四：主題：區(qū)域發(fā)展課題研究以及研討會(huì)目的：借剛剛舉行完的“和諧杭州示范區(qū)”研討會(huì)之順勢(shì)，提出區(qū)域所在的核心規(guī)劃區(qū)，增強(qiáng)市場(chǎng)信心。地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所形式：聯(lián)合浙江大學(xué)的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)、專家，邀請(qǐng)市政要員以及區(qū)域大型企業(yè)主就《和諧杭州區(qū)示范概念規(guī)劃》藍(lán)圖進(jìn)行研究討論，并對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行雙方預(yù)測(cè)。跟進(jìn)事件軟文投放分眾媒體。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議四：策略篇61第二階段：認(rèn)知期推廣策略：手法：本階段以“立”為核心點(diǎn)，將我們的觀點(diǎn)逐漸鋪開(kāi)去創(chuàng)作：以和諧統(tǒng)一的整體創(chuàng)作展現(xiàn)項(xiàng)目的軟件配置以及院落特征。目的：并在本階段樹(shù)立起項(xiàng)目的區(qū)域高度，對(duì)前期的懸念設(shè)置有一個(gè)充分的詮釋，從而充實(shí)項(xiàng)目的內(nèi)涵。吸引自用型的客戶群。傳播組合：以分眾媒體的硬廣為主，配合軟文炒做。

策略篇第二階段：認(rèn)知期推廣策略：策略篇62訴求重點(diǎn)：創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落：不一樣的財(cái)富、不一樣的生態(tài)不一樣的院落營(yíng)銷(xiāo)策略建議：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)放樣板辦公空間、樣板園區(qū)。以最直觀的形式給到客群貼身的感受。

策略篇訴求重點(diǎn)：策略篇63媒體策略：選擇分眾傳播媒體，可考慮適當(dāng)在浙商、樓市情報(bào)等雜志上投放硬廣，保證信息的曝光率。選擇主力目標(biāo)客戶群，采取直投DM的形式進(jìn)行傳播，增加信息的針對(duì)性。

在分眾、聚眾的樓宇液晶系統(tǒng)進(jìn)行廣告投放。

策略篇媒體策略：策略篇64公關(guān)活動(dòng)建議五：主題：西溪慧谷引爆財(cái)富動(dòng)力目的：強(qiáng)調(diào)寫(xiě)字樓創(chuàng)富的本質(zhì)，利用知名電視欄目擴(kuò)大宣傳力度。形式：與本地知名欄目“18創(chuàng)富”欄目聯(lián)合，冠名贊助，并有意地將活動(dòng)引領(lǐng)到學(xué)府創(chuàng)業(yè)、高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的概念上。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議五：策略篇65公關(guān)活動(dòng)建議六：主題：外籍專家考察團(tuán)目的：宣傳項(xiàng)目符合國(guó)際先進(jìn)辦公潮流；擴(kuò)大輿論效應(yīng)形式：通過(guò)多種渠道邀請(qǐng)外企人士前來(lái)參觀項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及現(xiàn)貌，發(fā)表意見(jiàn)，并促成購(gòu)買(mǎi)。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議六：策略篇66第三階段：銷(xiāo)售期推廣策略：手法：本階段鞏固“立”的效果，進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目核心亮點(diǎn)。創(chuàng)作：以入駐企業(yè)的親身感受為創(chuàng)作點(diǎn)，提出“企業(yè)加速度”目的：以事實(shí)說(shuō)話，增加項(xiàng)目的美譽(yù)度。

策略篇第三階段：銷(xiāo)售期推廣策略：策略篇67訴求重點(diǎn)：西溪慧谷企業(yè)的商學(xué)院媒體策略：選擇分眾傳播媒體：選擇浙商、樓市等雜志進(jìn)行硬廣投放，維持固定的見(jiàn)報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)更新鏈接信息，保持新聞跟進(jìn)的新鮮度。

策略篇訴求重點(diǎn)：策略篇68公關(guān)活動(dòng)建議七：主題：環(huán)境效果和工作效率測(cè)試目的：以事實(shí)證明項(xiàng)目天然環(huán)境的優(yōu)越性；以新穎的宣傳方式擴(kuò)大輿論效應(yīng)。形式：請(qǐng)環(huán)保專家測(cè)量項(xiàng)目的空氣質(zhì)量、節(jié)能功效；請(qǐng)專家測(cè)試在CBD環(huán)境下和本項(xiàng)目環(huán)境下工作效率差別。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議七：策略篇69公關(guān)活動(dòng)建議八：主題：白領(lǐng)戶外俱樂(lè)部目的：針對(duì)使用人群展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)雅、輕松的理念；擴(kuò)大在白領(lǐng)階層中的影響力。形式：與杭州著名的“影響力”企業(yè)拓展培訓(xùn)公司、戶外活動(dòng)俱樂(lè)部等聯(lián)合，定期組織到項(xiàng)目會(huì)所參加活動(dòng)，并通過(guò)“影響力”公司進(jìn)行媒介傳播。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議八：策略篇70公關(guān)活動(dòng)建議九：主題：企業(yè)的商學(xué)院目的：宣傳項(xiàng)目的服務(wù)功能；提升產(chǎn)品檔次；針對(duì)企業(yè)決策層展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。形式：與管理學(xué)院落成結(jié)合起來(lái)，定期聘請(qǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名的工商管理專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、行業(yè)技術(shù)權(quán)威前來(lái)演講，邀請(qǐng)意向客戶及各企業(yè)決策人物出席。

策略篇公關(guān)活動(dòng)建議九：策略篇71通過(guò)與EMBA課程進(jìn)行合作，組織小型的管理沙龍，向?qū)W員中的企業(yè)決策人員進(jìn)行項(xiàng)目推介。與獵頭公司合作舉行企業(yè)高級(jí)人才引薦會(huì)，吸引企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策人參與，在活動(dòng)中推薦項(xiàng)目。針對(duì)特殊區(qū)位板塊的企業(yè)進(jìn)行集中的項(xiàng)目推介會(huì)。其它推廣活動(dòng)

策略篇其它推廣活動(dòng)策略篇72THEEND

謝謝聆聽(tīng)！THEEND73演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！74西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案

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2007年7月西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案

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2007年7月75一產(chǎn)品篇——西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？

杭州辦公物業(yè)現(xiàn)狀本項(xiàng)目的獨(dú)特性與潛在優(yōu)勢(shì)

找到可能的市場(chǎng)空缺點(diǎn)產(chǎn)品定位結(jié)論二推廣篇——怎樣推廣西溪慧谷？

推廣的原理產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品核心利益點(diǎn)推廣核心概念三創(chuàng)作篇——項(xiàng)目包裝表現(xiàn)四策略篇——全程推廣策略方案提綱一產(chǎn)品篇——西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？方案提綱76西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？我們要成為什么樣的產(chǎn)品才會(huì)有感召力？

產(chǎn)品篇第一篇：產(chǎn)品篇西溪慧谷是怎樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品篇第一篇：產(chǎn)品篇77問(wèn)題一：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們處于怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？

1，

產(chǎn)品篇問(wèn)題一：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？1，產(chǎn)品78第1類：獨(dú)立寫(xiě)字樓形式占據(jù)CBD區(qū)位，比如西湖大道區(qū)域、武林板塊。往往獨(dú)棟，較少來(lái)往，高層建筑為主，壓抑，節(jié)奏緊張。第2類：產(chǎn)業(yè)街/集群產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)高度集中，如文三路電子信息街、慶春路金融街等，往往人流擁擠、嘈雜。第3類：總部型辦公企業(yè)總部大樓及相關(guān)附屬企業(yè)、合作企業(yè)等，往往自用為主。如黃龍區(qū)塊的部分寫(xiě)字樓（黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)等）。氣氛嚴(yán)肅，制度森嚴(yán)，較壓抑。杭州寫(xiě)字樓類型及現(xiàn)狀：

產(chǎn)品篇第1類：獨(dú)立寫(xiě)字樓形式產(chǎn)品篇79第4類：科技園區(qū)型位于城市邊緣，如浙大科技園、東部軟件園、下沙工業(yè)園等，區(qū)域性強(qiáng)，往往有工廠之喧囂。第5類：風(fēng)景園林型占據(jù)稀有景觀資源，如西湖沿線辦公別墅、浙大科技園區(qū)，但價(jià)格昂貴，規(guī)模偏小。杭州寫(xiě)字樓類型及現(xiàn)狀：

產(chǎn)品篇第4類：科技園區(qū)型產(chǎn)品篇80

問(wèn)題二：我們有什么獨(dú)特性？

本項(xiàng)目屬于什么類型的辦公物業(yè)？本項(xiàng)目的獨(dú)特性與潛在優(yōu)勢(shì)在哪里？

2，

產(chǎn)品篇2，產(chǎn)品篇81

我們不是CBD,我們有原生態(tài)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模我們不是產(chǎn)業(yè)街，我們有產(chǎn)業(yè)多樣性我們不是總部辦公，我們有產(chǎn)業(yè)規(guī)模和原生態(tài)我們不僅僅是科技園，我們更有原生態(tài)和總部型辦公的條件我們不僅僅是風(fēng)景園林辦公，我們更有產(chǎn)業(yè)規(guī)模和總部型辦公的條件

我們不屬于目前市場(chǎng)上的這五類辦公物業(yè)

(1)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：

產(chǎn)品篇

82

我們有西溪濕地的原生態(tài)資源我們有浙大紫港校區(qū)的知識(shí)、人才資源我們有大規(guī)模、低密度、低容積率的建筑形態(tài)我們有大規(guī)模高科技產(chǎn)業(yè)規(guī)劃我們有會(huì)展、政務(wù)等配套我們有地鐵規(guī)劃弱化地域差別

本項(xiàng)目是第六種類型，屬于復(fù)合型辦公物業(yè)(2)本項(xiàng)目屬于怎樣的類型？

產(chǎn)品篇(2)本項(xiàng)目屬于怎樣的類型？產(chǎn)品篇833，問(wèn)題三：客戶對(duì)這種第六類型產(chǎn)品感興趣嗎?

目標(biāo)客戶是哪些企業(yè)？他們有哪些迫切的愿望和需求？我們能否滿足這些需求？

產(chǎn)品篇3，產(chǎn)品篇84

具有廣泛性，涵括各種行業(yè)、規(guī)模、地域的公司項(xiàng)目的超大體量，決定了不能將目標(biāo)客群鎖定在狹隘的范圍。地鐵規(guī)劃，在一定程度了打破了寫(xiě)字樓的地域性，為本項(xiàng)目拓展廣泛的客戶群體提供了契機(jī)。

學(xué)府資源的吸引力，使許多客戶趨之若鶩。

（1）我們的目標(biāo)客戶定位：

產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇85■被呆板的流程和格式化的工作所束縛，對(duì)CBD已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理?！鼍邆溟_(kāi)放式的企業(yè)文化，追求寬松恣意的辦公空間，追逐國(guó)際化先進(jìn)辦公潮流——原生態(tài)辦公。■重視產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，使公司能擁有各種資源配套，拓展信息面?！龈叨瓤释涣鳎ㄐ袠I(yè)交流、企業(yè)內(nèi)部交流。(2)目標(biāo)客戶有哪些特征和需求？

產(chǎn)品篇■被呆板的流程和格式化的工作所束縛，對(duì)CBD已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理86■他們處于創(chuàng)業(yè)階段或者二次創(chuàng)業(yè)階段，注重控制企業(yè)成本，其中尤為關(guān)注場(chǎng)地成本、耗能成本?！龆酁橹橇γ芗托袠I(yè)，強(qiáng)調(diào)工作效率和創(chuàng)造能力?！鲇袑W(xué)習(xí)國(guó)際化管理理念的迫切愿望，對(duì)哈佛、諾頓商學(xué)院奉若神明。

產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇87項(xiàng)目具有原生態(tài)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、學(xué)府、會(huì)展、政務(wù)等多項(xiàng)資源配套，客戶在別處無(wú)法實(shí)現(xiàn)的愿望，能在這里得到滿足。

西溪濕地——滿足對(duì)原生態(tài)辦公的需求浙大紫荊港校區(qū)——滿足對(duì)人力資源的需求會(huì)展、政府辦公——滿足對(duì)信息交流的需求城西高科技產(chǎn)業(yè)——滿足對(duì)產(chǎn)業(yè)聚集的需求生態(tài)環(huán)境——滿足對(duì)創(chuàng)造力、效率、節(jié)約耗能的需求浙大管理學(xué)院——滿足對(duì)進(jìn)修學(xué)習(xí)的需求

(3)他們的需求能在我們這里得到一一滿足：

產(chǎn)品篇(3)他們的需求能在我們這里得到一一滿足：產(chǎn)品篇88這種新型的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上具有差異性和強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，又能滿足客戶的需求。

產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇89我們對(duì)第六種類型產(chǎn)品定位描述是：

親近自然，充滿創(chuàng)造力，集合人力、信息、財(cái)富、資源的生態(tài)型辦公空間。

4，結(jié)論

產(chǎn)品篇4，結(jié)論產(chǎn)品篇90

怎樣推廣我們的產(chǎn)品呢？怎樣使我們的產(chǎn)品為客戶所接受？

推廣篇第二篇：推廣篇推廣篇第二篇：推廣篇91

展示此定位下產(chǎn)品的核心價(jià)值展示核心價(jià)值給用戶帶來(lái)的利益

1，漢嘉銘鼎推廣原理：

推廣篇1，漢嘉銘鼎推廣原理：推廣篇92問(wèn)題一：

什么是我們項(xiàng)目的核心價(jià)值呢？

2，

推廣篇2，推廣篇93創(chuàng)造力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展源動(dòng)力。本項(xiàng)目的原生態(tài)資源，是引爆創(chuàng)造力的核心武器。因此，產(chǎn)品核心價(jià)值是：

生態(tài)創(chuàng)造力(1)產(chǎn)品核心價(jià)值

推廣篇(1)產(chǎn)品核心價(jià)值推廣篇94

生態(tài)創(chuàng)造力包含兩方面的內(nèi)涵：

自然生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈自然生態(tài)鏈——以人為本。西溪濕地、辦公樓、人組合成和諧辦公的自然生態(tài)鏈，比起CBD，緊張忙碌、冷硬、甚至死氣沉沉的純商務(wù)辦公氣氛，西溪慧谷更具生機(jī)和活力，身心愉悅，人的智慧潛能，即創(chuàng)造力更能長(zhǎng)久持續(xù)保持旺盛狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈——以資源為本。浙大紫荊港校區(qū)的知識(shí)人才資源、高新技術(shù)企業(yè)等等組合成相互依托、相互借力的，和諧共進(jìn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，比起其他地域區(qū)塊的商業(yè)寫(xiě)字樓（或單體，或總部式），西溪慧谷更具全面豐富的技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)配套的互補(bǔ)共享資源，即充分保證了創(chuàng)造力在集中高智慧高技術(shù)領(lǐng)域方面的動(dòng)力之源。(2)產(chǎn)品核心價(jià)值延展：

推廣篇生態(tài)創(chuàng)造力包含兩方面的內(nèi)涵：(2)產(chǎn)品核心價(jià)值延展：推953，

問(wèn)題二：產(chǎn)品的核心利益又是什么？

兩條生態(tài)鏈能給客戶帶來(lái)哪些實(shí)際的利益呢？

推廣篇3，推廣篇96健康利益——良好的空氣質(zhì)量使人振奮；優(yōu)美的景觀視野使人愉悅；寬松的建筑使人舒暢。經(jīng)濟(jì)利益——激發(fā)創(chuàng)造力；提升效率；節(jié)約能耗發(fā)展利益——產(chǎn)業(yè)聚集交流；會(huì)展信息資源；浙大知識(shí)、人才資源；先進(jìn)理念培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)：

推廣篇產(chǎn)品核心利益點(diǎn)：推廣篇97問(wèn)題三：

核心利益點(diǎn)怎樣在廣告中表述出來(lái)呢？

4，推廣核心概念

推廣篇問(wèn)題三：4，推廣核心概念推廣篇98

健康利益生態(tài)

經(jīng)濟(jì)利益創(chuàng)造財(cái)富成長(zhǎng)利益

低密度、寬松院落的建筑形式

(1)核心推廣概念——推導(dǎo)

推廣篇(1)核心推廣概念——推99

“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”

(2)核心推廣概念——主廣告語(yǔ)

推廣篇(2)核心推廣概念——主100

關(guān)于創(chuàng)造財(cái)富我們不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，更要打造企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力、發(fā)展能力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)難免有沉?。河械氖O一時(shí)，曇花一現(xiàn)；有的總在生存邊緣徘徊，不溫不火。根本原因，是因?yàn)槿狈沙掷m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。我們不僅關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)狀，更關(guān)注企業(yè)的未來(lái)；我們不僅注重打造企業(yè)內(nèi)部的硬件設(shè)施，更注重奠造企業(yè)外部的資源根基。由根本資源到企業(yè)文化，由企業(yè)文化到生產(chǎn)力，這是我們?yōu)槠髽I(yè)制定的根本路線。我們不僅制造了財(cái)富加速器，更制造出財(cái)富永動(dòng)機(jī)。(3)核心推廣概念闡述

推廣篇

101

關(guān)于生態(tài)我們的生態(tài)，不僅僅是一片濕地、一坪綠茵、一個(gè)花園。它是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，龐大到包羅自然界和產(chǎn)業(yè)界的各個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)系統(tǒng)具有博大、和諧、平衡、共享、互進(jìn)、循環(huán)的特點(diǎn)。它是一個(gè)整合各種資源，有機(jī)聯(lián)系，互相融合，最終產(chǎn)生巨大的、永恒持續(xù)的內(nèi)部能量。企業(yè)一旦成為這個(gè)系統(tǒng)中的一環(huán)，便不再是孤立的個(gè)體，而是從整體中源源不斷地吸取能量，跟著這個(gè)系統(tǒng)一起理性、和諧、有規(guī)律地運(yùn)轉(zhuǎn)。

推廣篇關(guān)于生102

關(guān)于院落我們的院落也不僅僅是一種建筑形態(tài)，它是一種文化。院落不是原始的民居形式，而是高端商務(wù)辦公形態(tài)的升華，是國(guó)際性的先進(jìn)潮流，它已成為返樸歸真的境界。面對(duì)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作，院落給了你寬松。面對(duì)喧囂的商務(wù)運(yùn)作，院落給了你平靜和思考。面對(duì)愈來(lái)愈淡漠的人際關(guān)系，院落給了你和諧的交流。院落代表著企業(yè)文化，更承載著個(gè)人與社會(huì)、企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系之道。

推廣篇關(guān)于院落103總結(jié)：

依上可知，“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”具有非常豐富、深刻的內(nèi)涵，能延展到產(chǎn)品的方方面面，具備了統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品的氣度?！霸郝洹迸c“財(cái)富”在本義上具有強(qiáng)烈的反差，能引發(fā)探知興致，發(fā)人深省，在傳播上具備了濃厚的吸引力。“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”就是我們號(hào)召市場(chǎng)的旗幟！

推廣篇總結(jié)：依上可知，“創(chuàng)造財(cái)富的生態(tài)院落”具有非常豐富、104項(xiàng)目包裝方案

我們的思路怎樣以視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)？

創(chuàng)作篇第三篇：創(chuàng)造篇項(xiàng)目包裝方案

我們的思路怎樣以視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)？

創(chuàng)作篇第105第一部分：

LOGO設(shè)計(jì)

創(chuàng)作篇第一部分：創(chuàng)作篇106LOGO—1:以和諧、共生、互聯(lián)為設(shè)計(jì)意念，演繹出富有創(chuàng)造力的立體生態(tài)鏈造型，立在象征西溪濕地的水影之上，剛?cè)嵯酀?jì)，造型從容優(yōu)雅，精致、穩(wěn)健而流暢，體現(xiàn)生態(tài)商務(wù)辦公的優(yōu)越感，而銀灰色的中心主體結(jié)構(gòu)，更凸顯了創(chuàng)造商業(yè)財(cái)富的價(jià)值感。

創(chuàng)作篇LOGO—1:創(chuàng)作篇107

LOGO—2：

以“生態(tài)創(chuàng)造力”為設(shè)計(jì)意念，在寫(xiě)意抽象的生態(tài)背景中，爆發(fā)出光芒四射的能量，生機(jī)勃發(fā)，清新逼人，簡(jiǎn)練有力地傳達(dá)出項(xiàng)目的核心價(jià)值。

創(chuàng)作篇

LOGO—2：

以“生態(tài)創(chuàng)造力”為設(shè)計(jì)意念，在寫(xiě)意抽象的108LOGO—3：

創(chuàng)作篇LOGO—3：創(chuàng)作篇109LOGO—4：

創(chuàng)作篇LOGO—4：創(chuàng)作篇110

LOGO-5

創(chuàng)作篇

111第二部分：VI應(yīng)用

創(chuàng)作篇第二部分：VI應(yīng)用創(chuàng)作篇112資料架、道旗

創(chuàng)作篇

113燈箱、高炮

創(chuàng)作篇

114

室內(nèi)指示、墻面指示

創(chuàng)作篇

115室外指示

創(chuàng)作篇

116外墻、圍墻

創(chuàng)作篇

117

展牌

創(chuàng)作篇

118圍墻

創(chuàng)作篇

119

手提袋、車(chē)體

創(chuàng)作篇

120筆記本、手冊(cè)、信紙

創(chuàng)作篇

121第三部分概念秀稿

創(chuàng)作篇第三部分創(chuàng)作篇122杭州西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案-漢嘉銘鼎課件123杭州西溪慧谷項(xiàng)目策劃推廣案-漢嘉銘鼎課件124項(xiàng)目推廣策略

項(xiàng)目全案推廣操作怎樣進(jìn)行？

策略篇第四篇：策略篇項(xiàng)目推廣策略

項(xiàng)目全案推廣操作125先“破”后“立”

策略篇整體推廣策略策略篇整體推廣策略126破——顛覆傳統(tǒng)CBD辦公模式顛覆傳統(tǒng)觀念：誰(shuí)說(shuō)寫(xiě)字樓就要在市中心？誰(shuí)說(shuō)三墩缺乏高新產(chǎn)業(yè)？誰(shuí)說(shuō)高新產(chǎn)業(yè)就是高負(fù)荷工作狀態(tài)？誰(shuí)說(shuō)宏觀調(diào)控下地產(chǎn)投資形勢(shì)不佳？立——原生態(tài)新辦公院落，創(chuàng)造財(cái)富的院落。生態(tài)環(huán)境、學(xué)院資源、管理優(yōu)勢(shì)、空間優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部配套優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)造財(cái)富提供肥沃土壤。

策略篇破——顛覆傳統(tǒng)CBD辦公模式策略篇127主要通過(guò)小眾媒體，專業(yè)媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣，達(dá)到最佳的傳播效率；針對(duì)項(xiàng)目的核心定位，更多采取服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)手段，增加推廣活動(dòng)的客戶參與度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。基本推廣策略

策略篇主要通過(guò)小眾媒體，專業(yè)媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣，達(dá)到最佳的128分階段推廣執(zhí)行

策略篇分階段推廣執(zhí)行策略篇129第一階段：引導(dǎo)期

推廣策略：手法：本階段以“破”為核心點(diǎn)，引爆討論話題，并將話題延續(xù)開(kāi)去，形成市場(chǎng)暖熱。創(chuàng)作：顛覆傳統(tǒng)CBD的概念，顛覆傳統(tǒng)的辦公模式，說(shuō)出人們內(nèi)心更真實(shí)的想法。目的：制造話題，設(shè)置懸念，引起市場(chǎng)關(guān)注。傳播組合：充分利用分眾媒體資源，配合戶外廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播。

策略篇第一階段：引導(dǎo)期推廣策略：策略篇130訴求重點(diǎn)：我不是CBD！媒體策略：選擇分眾傳播媒體：浙商、樓市、政府招商刊物軟廣以及戶外路牌、車(chē)體和燈箱，吸引大眾對(duì)“我不是CBD”主題的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目傳播的整體效應(yīng)。增加網(wǎng)絡(luò)信息量，建議在浙江在線，杭州網(wǎng)等大型網(wǎng)站上鏈接相關(guān)文章。

策略篇訴求重點(diǎn)：媒體策略：策略篇131公關(guān)活動(dòng)建議一：主題：“世界著名生態(tài)科技園區(qū)”主題畫(huà)展目的：借勢(shì)傳播，并宣傳項(xiàng)目的生態(tài)、學(xué)府賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)