業(yè)務(wù)員周計劃范文（3篇）

業(yè)務(wù)員周計劃范文優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)員?都擅于對自?己的銷售工?作做計劃,?做到忙而不?亂,對于業(yè)?務(wù)員工作計?劃的安排,?是銷售經(jīng)理?應(yīng)該主抓的?工作,要想?團隊有戰(zhàn)斗?力,必須每?個人都清楚?自己的計劃?,并能有條?理的執(zhí)行.?1.業(yè)務(wù)?員每天早晨?開早會.?2.每三天?對自己的銷?售工作做總?結(jié),并羅列?下一步將進?行的工作.?3.每周?做一次銷售?情況分析,?找出問題,?互相討論,?并參加一次?銷售培訓(xùn).?星期一.?走訪所有重?點終端客戶?,并填報走?訪記錄,每?月不得少于?___次,?并將發(fā)現(xiàn)問?題上報區(qū)域?經(jīng)理.星?期二.走訪?次重點終端?客戶,了解?市場情況,?每月不得少?于___次?,每次不得?少于___?家,并填報?市場調(diào)查記?錄,上報區(qū)?域經(jīng)理.?星期三.與?重點終端客?戶理貨員或?兼職促銷人?員電話聯(lián)系?業(yè)務(wù),督促?經(jīng)銷商送貨?(做到每_?__天聯(lián)系?___次,?并做好電話?記錄).?星期四.每?天登記經(jīng)銷?商的庫存與?銷售報表_?__次,并?每___天?向公司匯報?一次.星?期五.每旬?與經(jīng)銷商分?析一次市場?形勢,檢查?資金到位情?況,制定發(fā)?貨計劃,上?報公司銷售?內(nèi)勤,并抄?報區(qū)域經(jīng)理?.星期六?.每月編寫?當(dāng)月工作總?結(jié)及市場情?況以及銷售?計劃匯總報?告,上報區(qū)?域經(jīng)理.?星期日.及?時處理質(zhì)量?問題,分管?區(qū)域市場質(zhì)?量投訴必須?在___小?時內(nèi)進行處?理,并以書?面形式上報?公司銷售內(nèi)?勤.業(yè)務(wù)員周計劃范文（二）?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持___?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月工作計?劃和周工作?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設(shè)計、?投標(biāo)、深化?設(shè)計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項目進展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設(shè)計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設(shè)計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計工作?。8.投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動?要求深化設(shè)?計，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設(shè)備，申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流?？?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。業(yè)務(wù)員周計劃范文（三）1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?關(guān)注與跟蹤?。3.努?力保持__?_的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。4?.目標(biāo)市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?6.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。7.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。8?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時跟進。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月工?作計劃和周?工作計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶。考慮?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標(biāo)注重要未?辦理事項。?3.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設(shè)計、投標(biāo)?、深化設(shè)計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。4.提?前準(zhǔn)備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?5、前期設(shè)?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項目進展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時跟進和回?訪。6.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?7.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?8.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動?要求深化設(shè)?計，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0、前期設(shè)?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設(shè)計，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計工作。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?三、銷售與