市場(chǎng)營(yíng)銷及案例

深圳嘉里糧油班商務(wù)管理培訓(xùn)課程118-10-2002 09:00~12:00李秉萱編寫21.4億元圈個(gè)富人圈兒重點(diǎn)歸納，逐項(xiàng)紀(jì)錄。個(gè)案演繹，分析討論。學(xué)習(xí)心得，陳述要點(diǎn)?？偨Y(jié)啟示，沉淀借鑒。31.4億元圈個(gè)富人圈兒產(chǎn)品策略的發(fā)展?jié)摿?。價(jià)格策略的領(lǐng)導(dǎo)勢(shì)頭。通路策略的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)。促銷策略的延續(xù)發(fā)展。4企業(yè)文化要得到發(fā)展，企業(yè)文化一定要有所沉淀與結(jié)晶，它是在企業(yè)的運(yùn)作過程中所產(chǎn)生的一種精神財(cái)富，它是一點(diǎn)一滴慢慢形成，它還不斷影響企業(yè)的運(yùn)作方向，往往企業(yè)的興衰就靠這種企業(yè)文化精神為支柱。企業(yè)家的文化層面，更是斷定企業(yè)的生命力、社會(huì)性，貢獻(xiàn)能力的一種歷史宏觀尺度。企業(yè)文化.文化企業(yè)5企業(yè)文化行銷文化是企業(yè)文化的一支或“次文化”。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對(duì)待顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及如何執(zhí)行行銷功能（如產(chǎn)品品質(zhì)）的共識(shí)，包括價(jià)值觀，信念，假設(shè)，符號(hào)等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷文化。行銷文化：6企業(yè)文化品質(zhì)第一；顧客滿意；市場(chǎng)地位；形象至上；價(jià)格低廉；行銷文化類型：銷售網(wǎng)絡(luò)普及；服務(wù)周到；技術(shù)領(lǐng)先；自創(chuàng)品牌；誠(chéng)信。7非盈利行銷組織行銷；人物行銷；社會(huì)行銷；地方行銷。8非盈利行銷行銷對(duì)象；行銷組合；產(chǎn)品策略；配銷通路；價(jià)格策略；推廣策略。策略：9兩種不同公司組織的觀念R&D研究與發(fā)展D&E設(shè)計(jì)與工程采購(gòu)制造顧客傳統(tǒng)的公司組織10兩種種不不同同公公司司組組織織的的觀觀念念創(chuàng)意意篩篩選選與與發(fā)發(fā)展展R&DD&E采購(gòu)購(gòu)制造造行銷銷顧客客行銷銷采購(gòu)購(gòu)制造造行銷銷行銷銷導(dǎo)導(dǎo)向向的的公公司司組組織織11行銷銷部部門門發(fā)發(fā)展展階階段段總裁裁銷售售副副總總裁裁銷售售人人員員其他他行行銷銷功能能(a)第第一一階階段段銷售售人人員員行銷銷主主管管(其其他他行行銷銷功功能能)(b)第第二二階階段段總裁裁銷售售副副總總裁裁12行銷銷部部門門發(fā)發(fā)展展階階段段總裁裁(c)第第三三階階段段銷售售副副總總裁裁行銷銷副副總總裁裁銷售售人人員員其他他行行銷銷功功能能13行銷銷部部門門發(fā)發(fā)展展階階段段行銷銷與與銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行副副總總裁裁銷售售副副總總裁裁行銷銷副副總總裁裁銷售售人人員員其他他行行銷銷功功能能(d)第第四四階階段段總裁裁14行銷銷部部門門發(fā)發(fā)展展階階段段行銷銷副副總總裁裁行銷銷行行政政管理理經(jīng)經(jīng)理理廣告告及及促銷銷經(jīng)經(jīng)理理銷售售經(jīng)理理行銷銷研研究究經(jīng)理理新產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)理理(e)最最后后階階段段15謝謝謝12月月-2207:47:4207:4707:4712月月-2212月月-2207:4707:4707:47:4212月-2212月-2207:47:422022/12/317:47:429、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:47:4307:47:4307:4712/31/20227:47:43AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:47:4307:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:47:4307:47:4307:47Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:47:4307:47:43December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20227:47:43上午午07:47:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:47上上午午12月月-2207:47December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/317:47:4307:47:4331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:47:43上上午午7:47上上午午07:47:4312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:47:4307:47:4307:4712/31/20227:47:43AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:47:4307:47Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:47:4307:47:4307:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:47:4307:47:43December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:47:43上午07:47:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:47上午午12月-2207:47December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:47:4307:47:4331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:47:43上上午7:47上上午07:47:4312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:47:4307:47:4307:4712/31/20227:47:43AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:47:4307:47Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。07:47:4307:47:4307:47Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2207:47:4307:47:43December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:47:43上上午07:47:4312月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月227:47上午午12月-2207:47December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/317:47:4307:47:4331December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。7:47:43上上午7:47上上午午07:47:431