TOP醫(yī)院生意計(jì)劃模板MICSNOR

會(huì)計(jì)學(xué)1TOP醫(yī)院生意計(jì)劃模板MICSNOR醫(yī)院概況2011年購(gòu)藥金額，醫(yī)院年收入2012年購(gòu)藥金額，醫(yī)院年收入2012vs2011購(gòu)藥金額增長(zhǎng)，年收入增長(zhǎng)2013年醫(yī)院收入目標(biāo)第1頁(yè)/共21頁(yè)科室概況心內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如高血壓比例＿（其中首診比例＿復(fù)診比例＿），高血壓合并冠心病比例＿，血管痙攣性心絞痛比例＿，PCI術(shù)后隨訪比例＿等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（請(qǐng)細(xì)化比例），月周轉(zhuǎn)率競(jìng)品情況：種類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，，客戶數(shù)量（A級(jí)XX,B級(jí)XX），投資方式，會(huì)議頻率和會(huì)議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計(jì)劃？第2頁(yè)/共21頁(yè)科室概況神內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如TIA比例＿，缺血性卒中比例＿，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（請(qǐng)細(xì)化比例），月周轉(zhuǎn)率競(jìng)品情況：種類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，，客戶數(shù)量（A級(jí)XX,B級(jí)XX），投資方式，會(huì)議頻率和會(huì)議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計(jì)劃？腎內(nèi)，內(nèi)分泌，高干科請(qǐng)按心內(nèi)格式填寫第3頁(yè)/共21頁(yè)科室概況腎內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如透析比例＿，普通CKD比例＿，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（透析，CKD，請(qǐng)細(xì)化月人次）競(jìng)品情況：種類，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，，客戶數(shù)量（A級(jí)XX,B級(jí)XX），投資方式，會(huì)議頻率和會(huì)議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計(jì)劃？?jī)?nèi)分泌，高干科請(qǐng)按心內(nèi)格式填寫第4頁(yè)/共21頁(yè)數(shù)據(jù)回顧-NOR進(jìn)銷存曲線要求：需要連續(xù)月的純銷、庫(kù)存曲線圖（盒數(shù)）結(jié)論:_____________________________________________________實(shí)銷/庫(kù)存的關(guān)鍵改變的原因：（如果有單月>200盒的改變）_____________________________________________________第5頁(yè)/共21頁(yè)數(shù)據(jù)回顧-競(jìng)品實(shí)銷曲線要求：需要連續(xù)月的純銷曲線圖（盒數(shù)），競(jìng)品種類根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況增減結(jié)論:_____________________________________________________實(shí)銷關(guān)鍵改變的原因：（如果有單月>200盒的改變）_____________________________________________________第6頁(yè)/共21頁(yè)年度目標(biāo)設(shè)定醫(yī)院2011年月均合數(shù)及份額2012年月均合數(shù)及份額2013年目標(biāo)月均合數(shù)及份額天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院請(qǐng)?zhí)顚懣偰繕?biāo)和分科室目標(biāo)第7頁(yè)/共21頁(yè)季度目標(biāo)設(shè)定-Q2AP1純銷AP2純銷AP3純銷AP4純銷目標(biāo)AP5純銷目標(biāo)AP6純銷目標(biāo)LIP全院環(huán)比增長(zhǎng)---%%%%%心內(nèi)科神經(jīng)內(nèi)科腎內(nèi)科拓展科室注：環(huán)比增長(zhǎng)率=當(dāng)月銷量/上月銷量-1，拓展科室：如高干，內(nèi)分泌等第8頁(yè)/共21頁(yè)心內(nèi)病房診療路徑還原-who，when，why相關(guān)病人數(shù)ARB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)CCB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)絡(luò)活喜整體及CCB份額及月合數(shù)首診醫(yī)生？關(guān)鍵醫(yī)生？何時(shí)啟動(dòng)降壓？品牌選擇理由出關(guān)鍵醫(yī)生？院醫(yī)囑？策略治療組130%代文安博維50%拜新同波依定玄寧聯(lián)合XX，替換xx等治療組2治療組3治療組4第9頁(yè)/共21頁(yè)心內(nèi)科門診篩選客戶月細(xì)分病人群首診：SBP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180人數(shù)復(fù)診：BP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180競(jìng)爭(zhēng)格局策略拜新同波依定絡(luò)活喜安博維代文其他客戶AA聯(lián)合XX，替換XX,搶新客戶BA客戶CA客戶DB客戶EB客戶FC拜新同____盒___%波依定____盒___%絡(luò)活喜____盒___%安博維___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客戶分級(jí)請(qǐng)標(biāo)注A，B分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競(jìng)品種類據(jù)各科情況調(diào)整第10頁(yè)/共21頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃科室合作計(jì)劃-心內(nèi)

請(qǐng)列入該醫(yī)院的項(xiàng)目情況如有請(qǐng)“√”

各醫(yī)院項(xiàng)目資源見2013-1-15轉(zhuǎn)各位DM的郵件醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目會(huì)議HTOH患者管理平臺(tái)血壓管理網(wǎng)站PCI術(shù)后隨訪（武警方案）AHATTTMOH旗艦醫(yī)院觀摩HTOH患教CAG系列項(xiàng)目第三方會(huì)議支持

國(guó)際會(huì)輝瑞血壓血脂論壇天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院心臟學(xué)會(huì)年會(huì)ACC，新加坡天津市第一中心醫(yī)院影像介入會(huì)天津市胸科醫(yī)院唐山工人醫(yī)院哈爾濱河北省人民醫(yī)院河北省醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院第11頁(yè)/共21頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃客戶合作計(jì)劃廣度：現(xiàn)覆蓋率__%，目標(biāo)覆蓋率__%深度：A級(jí)客戶__名，目標(biāo)__名；B級(jí)客戶__名，目標(biāo)__名客戶細(xì)分患者群患者數(shù)/周Q1實(shí)銷和份額Q2目標(biāo)和份額拜訪頻率/月項(xiàng)目會(huì)議觀念切入點(diǎn)TTT254關(guān)愛醫(yī)生國(guó)際會(huì)國(guó)內(nèi)會(huì)地區(qū)會(huì)PIMABCDtotal填寫與增長(zhǎng)目標(biāo)相關(guān)的客戶第12頁(yè)/共21頁(yè)神內(nèi)病房診療路徑還原-who，when，why相關(guān)病人數(shù)ARB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)CCB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)絡(luò)活喜月合數(shù)及CCB和整體份額首診醫(yī)生？關(guān)鍵醫(yī)生？何時(shí)啟動(dòng)降壓？品牌選擇理由出關(guān)鍵醫(yī)生？院醫(yī)囑？策略治療組130%代文200安博維20050%拜新同500波依定玄寧200，30%，15%治療組2治療組3治療組4第13頁(yè)/共21頁(yè)神經(jīng)內(nèi)科門診篩選客戶月細(xì)分病人群首診：SBP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180人數(shù)復(fù)診：BP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180競(jìng)爭(zhēng)格局策略拜新同波依定絡(luò)活喜安博維代文其他客戶AA聯(lián)合XX，替換XX,搶新客戶BA客戶CA客戶DB客戶EB客戶FC拜新同____盒___%波依定____盒___%絡(luò)活喜____盒___%安博維___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客戶分級(jí)請(qǐng)標(biāo)注A，B分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競(jìng)品種類據(jù)各科情況調(diào)整第14頁(yè)/共21頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃科室合作計(jì)劃-神內(nèi)

請(qǐng)列入該醫(yī)院的項(xiàng)目情況如有請(qǐng)“√”醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目會(huì)議SPC數(shù)據(jù)庫(kù)SPC卒中學(xué)院ASA患教MOH平穩(wěn)體驗(yàn)沙龍第三方會(huì)議支持國(guó)際會(huì)議國(guó)內(nèi)會(huì)議天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院神內(nèi)年會(huì)成都4月，青島9月，天壇會(huì)天津市第一中心醫(yī)院一中心病例討論會(huì)第15頁(yè)/共21頁(yè)行動(dòng)計(jì)劃客戶合作計(jì)劃廣度：現(xiàn)覆蓋率__%，目標(biāo)覆蓋率__%深度：A級(jí)客戶__名，目標(biāo)__名；B級(jí)客戶__名，目標(biāo)__名客戶細(xì)分患者群患者數(shù)/周Q1實(shí)銷和份額Q2目標(biāo)和份額拜訪頻率/月項(xiàng)目會(huì)議觀念切入點(diǎn)ASA平穩(wěn)體驗(yàn)沙龍關(guān)愛醫(yī)生國(guó)際會(huì)國(guó)內(nèi)會(huì)地區(qū)會(huì)PIMABCDtotal填寫與增長(zhǎng)目標(biāo)相關(guān)的客戶第16頁(yè)/共21頁(yè)其他科室鎖定科室、他汀競(jìng)爭(zhēng)格局、關(guān)鍵客戶、目標(biāo)患者群、關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)（參照心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科）第17頁(yè)/共21頁(yè)創(chuàng)新性院內(nèi)計(jì)劃醫(yī)院合作（項(xiàng)目or活動(dòng)）如：泰達(dá)心血管醫(yī)院H2H全院合作平臺(tái)

天津武警腎科與社區(qū)對(duì)接

遵化人民醫(yī)院學(xué)術(shù)計(jì)劃

藥劑科活動(dòng)……..

第18頁(yè)/共21頁(yè)Q2需要的支持（項(xiàng)目、會(huì)議、協(xié)訪、物料等等