山東高密青建橄欖樹項目推廣策略方案-XXXX年

推什么？一個高密的風情住宅？項目消費者

項目優(yōu)勢：純粹風情：濃郁西班牙風情的產品特色優(yōu)越品質：精工雕琢的產品質量品牌榮譽：實力雄厚、經驗豐富、信譽為上的品牌保障我們的產品首先在各方面都無疑具有“量”的優(yōu)勢

項目問題：交通距離：十幾分鐘的車程在縣級市感覺會很遙遠配套缺乏：商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套在目前，市民仍習慣于老城區(qū)的便捷區(qū)域存量：區(qū)域內立足高品質定位的項目開發(fā)存量已經處于吃不飽的狀態(tài)規(guī)模較?。喉椖孔陨硪?guī)模較小，在規(guī)模影響力上、自身配套支撐上受限在這種情況下成為引領潮流的第一居所似乎有許多抗性

客戶思維：第一居所：客戶首先需求的是一個滿足自身需要的第一居所物質享受：改善型物業(yè)應該讓客戶獲得前所未有的舒享和愉悅精神享受：他們也在希望，如何顯得更有面子、更有品位、更有思想面對客戶的矛盾心理，你必須給他（尤其是他認識的人）一個說法

項目思考：依靠風情的純粹無法引領居住的潮流品質的提升也只是個相對的概念，不是一家的特權品牌的光環(huán)在缺乏認知的環(huán)境中也無法發(fā)揮她的神圣力量靠什么讓所有高端人群愿意付出代價搶駐橄欖樹、并以她為榮。顯然，我們對于市場的區(qū)隔，必須是質變而不是量變，也就是讓客戶得到項目唯一性的需求滿足

市場競爭要求我們：要么第一，要么唯一。

開發(fā)實力奠定我們的產品可以脫穎而出。

規(guī)模小、氣勢高，精品價值法則的實踐。高密新首府，區(qū)域豪宅范疇任何市場的發(fā)展過程對區(qū)隔性物業(yè)都有顯性需求。

平常人說豪宅：豪宅就是有錢，就是擁有巨額財富!就是物質把人脹得滿滿的感覺。某種意義上，這是世俗常人很正確的定義。對豪宅內涵，這是平常人往往都有的嚴重誤讀。所謂專家說說豪宅：豪宅要具備備四個特點點：1、特殊地地段區(qū)位；；2、豪宅比比其他物業(yè)業(yè)在價格、、配套、品品質方面都都高；3、購買和和享受豪宅宅的人都是是非富即貴貴；4、豪宅應應具有相對對長久的生生命力，要要有較大發(fā)發(fā)展空間。專家就是高高，但其說說法也不過過泛泛，缺缺少煽動。。業(yè)內人說豪豪宅：中信姚日波波：豪宅是是一種產品品加生活的的方式，沒沒有定型指指標，多大大的客廳、、多大的衛(wèi)衛(wèi)生間，做做得怎么樣樣都沒有具具體要求，，更多來自自產品，加加上生活方方式是消費費者的感受受，對這個個區(qū)域的判判斷，后勤勤物業(yè)的品品質，可比比的物業(yè)很很少，如此此可以把豪豪宅抬出來來。看來是“身身在此山中中”，不識識真面目。。雖然見慣慣了豪宅，，但反而不不能抽絲剝剝繭。聽聽我們的的聲音：豪宅應該具具有二種含含義：“宅”屬于于物質層次次；“豪””屬于精神神范疇。豪宅擁有者者除了在情情結上表現現出愉悅，，應該還包包含“文化化、審美、、情趣、崇崇高”諸如如此類的心心理與社會會元素。擁有物質豪豪宅是幸福福的，擁有有精神豪宅宅也是幸福福的，擁有物質與與精神的雙雙重豪宅，，則是幸福福有加。而青建橄欖欖樹，無疑疑應具有這這一秉性。。橄欖樹，重重擬豪宅6大綱常。。青建，“近近三十載開開發(fā)信譽””的品牌基基因豪宅應該有有品牌基因因，沒有品品牌血統，，難稱豪宅宅。青建近三十十年開發(fā)歷歷程，滿載載信譽和榮榮譽，堪稱稱全國性開開發(fā)品牌。。青建·橄欖欖樹，純正正的豪宅血血統，尊貴貴勿庸置疑疑。豪宅血統論論城市豪宅，，主流地段段天賦資質質大隱隱于市市。在豪地地之上的打打造毫宅!橄欖樹按青青建對主流流豪宅的定定義制造：：依附絕佳佳的膠河天天然景觀資資源，又尊尊享未來城城市中心資資源。真正在城城市主流流地段打打造一個個奢享生生態(tài)的主主流豪宅宅。豪宅稀缺缺論從產品到到作品，，從作品品到藏品品地塊是天天賦的，，產品是是根本的的。稀缺土地地上的再再創(chuàng)造，，是最顯顯功力的的。豪宅最被被贊嘆的的不應僅僅是外部部資源，，還應包包括產品品設計。。青建的豪豪宅概念念和產品品是緊密密相聯的的。近三三十載品品牌積淀淀，從細細微處精精心打造造，自此此成為豪豪宅“藏藏品”。。豪宅價值值論真豪宅，，榮耀隨隨時間倍倍增土地價值值與日俱俱增，建建筑本體體卻隨時時間貶值值。“房房子從來來只會貶貶值，增增值的惟惟有地段段”？對對這種觀觀點，青青建橄欖欖樹旨在在重新界界定豪宅宅“生命命周期””，改寫寫“地段段增值建建筑貶值值”的豪豪宅歷史史，再現現土地之之上的運運營之功功。豪宅生命命論，橄欖樹，，為新區(qū)區(qū)豪宅正正名高密的高高端區(qū)在在何處？？名實相相吻的有有幾？天賦央地地，巨匠匠精工，，才有““豪宅””之底氣氣。作為城市市豪宅的的鼎新之之作，橄橄欖樹昭昭告著：：去偽存存真的豪豪宅時代代來了!豪宅正名名論人中龍鳳鳳聚集，，豪宅才才有豪氣氣沒有塔尖尖人群聚聚居，難難稱豪宅宅。橄欖樹精精品席位位只為城城市名流流而備，，聚引人人中龍鳳鳳，以默契眼眼光演繹繹塔尖階階層的““第一居居所豪宅宅”。豪宅圈層層論青建打造造的橄欖欖樹將是是——“從傳承承內涵角角度、從從建康舒舒適角度度、從可可持續(xù)發(fā)發(fā)展角度度”三大大角度出出發(fā)，精精心塑造造的一個個“有文文脈積淀淀、有新新生態(tài)技技術、有有長久建建筑身份份”的典典藏藝術術與高品品住宅。。我們的產產品將與與普通現現代建筑筑、與單單純舶來來情調、、風格復復制等產產品形態(tài)態(tài)均形成成質的區(qū)區(qū)別。她她將是包包含客群群精神內內涵與社社會文明明的上品品居宅，，是同類類產品的的“三個個代表””。我們產品品的靈魂魂所在將將可以成成為打擊擊競爭對對手、領領先同類類產品的的制勝武武器。同同時，其其無形價價值也將將有助于于我們整整體品牌牌的互動動提升！！形態(tài)焦點上善高瞻格局氣度生活態(tài)度地位崇高自信認同身份典范修養(yǎng)氣質階層塔尖生活情態(tài)紅酒休閑名車名飾橄欖樹的的豪宅DNA終極豪宅宅精神疊墅與客客群的歸歸位關系系？知富階層層：非富則貴貴群體，，有大夢夢存于心心！大大夢關乎乎社會，，關乎人文文，關乎乎事業(yè)，，同樣關關乎家庭庭與人居居。購買誘因因：需要豪宅宅幫助自自己建立立社會聲聲望，這這是購買買豪宅的關鍵誘誘因。洋房與客客群的歸歸位關系系？大康之家家：二次以上上置業(yè)者者，有足足夠的經經驗和鑒鑒賞力。。購買誘因因：不滿足于于僅是居居住，而而希望有有一個相相對私密密和小圈子交流流場所。?！帮@性””和“隱隱性”客客群的雙雙重滿足足顯性需求求：地段、產產品、景景觀、會會所、物物管等能能夠在建建筑產品和服務務上呈現現。隱性需求求：拔升對豪豪宅終極極品味、、享受人人生的渴渴望，增增加客群心理滿滿足感。。雙重需求求的充分分滿足，，方能撬撬動客群群的心理理機關，，引導豪豪宅消費費行為，，成為具具實效的的推廣。。經過上述述的定位位分析，，我們明明確了：：橄欖樹六六大綱常常讓擁有有者除了了在情結結上實現現愉悅、、舒享，，同時項項目還實實現了““文化、、審美、、情趣、、崇高””等諸如如此類的的心理與與社會元元素。我們的產產品標準準體系完完成了消消費者的的物質與與精神需需求的雙雙實現，，同時也也完成了了市場的的質的區(qū)區(qū)隔，既既是第一一，也是是唯一。。接下來關關鍵就是是如何把把這個產產品推向向市場。。策略是否否對路，，首先看看土壤。。！不同的市市場環(huán)境境、不同同的項目目本質、、不同的的客群習習慣。如如果依然然照搬常常規(guī)的操操盤思路路，無論論有多么么出色，，都不會會獲得最最大的成成功！這是一個個很典型型的縣級級市場：：開發(fā)量并并不泛濫濫，消化化量也同同樣緩慢慢。沒有大的的品牌沖沖擊，也也沒有深深層次的的品牌意意識。除了個別別盤的特特殊情況況，價格格與去劃劃都相對對平穩(wěn)。。對新城區(qū)區(qū)有改善善生活的的認知，，也存在在配套的的依賴抗抗性。產品競爭爭仍處于于初級形形態(tài)，有有品質意意識但缺缺乏深層層引導。。除此以外外，根據據我們對對于縣級級城市高高端項目目的操盤盤經驗，，還有些些事情是是需要特特別注意意的！有些事原原本不是是問題：：十分鐘的的車程在在大城市市那是最最中心，，在縣級級市就是是距離!也許一千千元算不不上什么么大差價價，這里里就是不不深不淺淺的鴻溝溝。你習慣用用系列的的平面去去展示產產品形象象，可在在這里收收效甚微微。有些事原原本沒有有概念：：城市里住住久了也也許厭倦倦喧囂，，而這里里本沒經經歷過繁繁華!品牌能夠夠帶來什什么，不不只是一一個名號號那么簡簡單。不是所有概念念在這里都會會有清晰地認認識和你所認認為的效果。。不能把客戶想想得太聰明也也不能想得太太笨：做營銷推廣，，誰都想給客客戶洗腦，但但要找準辦法法！放電任何表面文章章都不再是獨獨特主張，無無論華美的、、煽情的鎖定找到目標直訴訴衷腸，這僅僅僅是個形式式而不是結果果洗腦別人不感興趣趣的喋喋不休休只會讓人更更不感興趣不具備銷售力力的推廣，是是無用功放棄客戶習慣慣我們熟練的的慣常推廣道道路讓我們看幾個個例子先說放電定義標準：很很宏偉，很高高深，問題在在于，無實際際內容，誰能能看懂，對客客戶意味著什什么？缺乏與與客戶互動的的一律槍斃。。渲染風情：有有情調，很小小資，也許會會打動部分感感性客群，但但更多理性的的客戶會認為太太虛無縹緲，，既然不是抓抓住全部客戶戶，那么意識識形態(tài)這條路，走不通?。≈卑卒N售：N多賣點，10大價值??！很充實，可可是越看越像像說教，而且且家家都在說說。即不第一一，也不唯一一，乏味！高高端產品從來來不能靠販賣賣！像上述的策略略出擊，無論論文案、美案案如何，均難難以觸及客戶戶渠道的意義如如果只是完成成發(fā)布，何種種搭配都是對對渠道的浪費費既不能一擊而而中也無法持持續(xù)鎖定，再再多的重復宣宣傳也無意義義出路何在？橄欖樹，傳播播推廣有心法法推廣心法1：：三位一體，，實效互動在實效互動系系統中，營銷銷推廣動作始始終與消費者者密切互動，，不斷的改造造客戶之于品品牌的認知和和對于產品的的認同。該系統下創(chuàng)造造的不是平面面，而是平臺臺，廣告因將將消費者近距距離拉動于品品牌與產品體體驗之中而立立意產生，消消費者在這個個平臺上，既既是品牌與產產品的感受者者，也是傳播播者。關于實效互動動的營銷推廣廣策略，您將將看到的不是是我們如何去去做美術與撰撰文的苦惱組組合，而是我我們如何將產產品與品牌流流暢的烙印在在消費者的購購買神經里。。推廣心心法2：MAX價值值營銷銷MAX價值值營銷銷，我們們又將將其成成為“拍賣賣式營營銷””，核心心在于于追求求產品品價值值最大大化認認知和和價值值最大大化銷銷售。。正如如拍賣賣一件件稀藏藏品，，我們們首先先將其其與其其他產產品以以歷史史沉淀淀或典典藏價價值加加以區(qū)區(qū)隔，，賦予予其最最大的的人文文附加加值，，在消消費者者心理理上形形成極極具高高度的的第一一印象象，在在此基基礎上上逐漸漸將產產品本本身的的實體體價值值加以以疊加加，將將簡單單的加加法式式價值值遞增增模式式變?yōu)闉閹缀魏卧鲩L長，并并通過過產品品的稀稀缺性性對消消費者者的購購買心心態(tài)加加以擠擠壓，，在進進一步步提升升產品品價值值的同同時加加快其其消化化速度度。最最終達達成產產品價價值和和銷售售的雙雙重成成功！！也就是是首先先豎立立這是是一個個好東東西的的唯一一性地地位，，再進進而步步步展展開價價值提提升。。推廣心心法3：確確立領領導地地位橄欖樹樹是一一個城城市發(fā)發(fā)展進進階過過程的的必然然作品品，是是一個個一線線品牌牌匠心心精工工的里里程作作品，，是一一種生生活文文化提提升的的引領領作品品。是是基于于其自自身資資源優(yōu)優(yōu)勢和和產品品優(yōu)勢勢，所所提供供的豪豪宅所所特有有的生生活方方式。。同時時，這這種生生活方方式又又能夠夠包容容產品品和資資源的的諸多多賣點點，使使客群群容易易識別別和認認同。。也就是是說，，我們們要真真正成成為一一個城城市的的生活活風標標。帶帶動客客戶參參與而而不僅僅僅是是自說說自話話的展展示。。推廣心心法4：因因地制制宜的的溝通通通常推推廣者者往往往容易易進入入的理理解誤誤區(qū)就就是，，習慣慣于或或者試試圖追追求所所謂的的“純純正””。比比如說說什么么是最最法式式、什什么最最西班班牙。。而往往往忽忽略了了，受受眾是是否對對此有有感受受，是是否能能參與與進來來，如如果你你的客客戶根根本無無從參參與，，那就就談不不上感感受更更談不不上感感動了了。所以，，任何何推廣廣、任任何渠渠道都都必須須結合合在對對應市市場、、對應應客群群的認認知實實際與與行為為實際際，以以更貼貼合的的方式式去互互動。。產品定定位上上升挖掘““城市市豪宅宅”的的定位位，對對豪宅宅客群群進行行精神神默化化。創(chuàng)導一一種卓卓然的的生活活姿態(tài)態(tài)和生生活感感受。。項目推推廣核核心定定位一個城城市的的生活活向往往“城市市”是是主流流豪宅宅價值值的體體現“生活活”是是豪宅宅價值值最根根源的的意義義本項目目推廣廣概念念橄欖樹樹既是是物質質豪宅宅更是是精神神豪宅宅，她她最終終還是是要帶帶給人人們一一種生生活觀觀和精精神。。C‘estlavie?。ㄟ@就是生活活）由此我們提出出本項目的精精神口號：解析：這是一種生活活精神，是人人們緩解壓力力的精神信仰仰和支柱！這是一種人生生態(tài)度，是對對生活理想以以及生活情調調的追求！這是一種品牌牌保證，青建建有實力給我我們帶來想要要的生活！LOGO方案案一LOGO方案案二其他LOGO備選方案一應用方案二應用推廣心法下的的策略執(zhí)行。。MAX價值營營銷價值沉淀價值疊加價值共鳴落地生根枝繁葉茂開花結果4月5月6月7月8月9月10月11月12月擲地有聲的落落地生根飽含領導者風風范的無抗性性品牌落地4月上旬-4月底

與高密市政府聯手合作，以“回顧高密千年文化，感受高密城市氣質”作為啟動，在無縫滲透青建品牌的文化體驗過程中，迅速建立起市場關注點與市場熱度升溫，并為項目人文附加增加積累與鋪墊。策略描述階段性目的:人氣聚集、、熱點引爆、、品牌的無抗抗性滲透、積積累項目人文文附加值策略詳解：給我七天，還還你千年古城遺風終流流溢，膠萊河河畔品高密2010年4月上旬起，，高密市主要要戶外均出現現了一個醒目目的標題，第第一時間引發(fā)發(fā)人們的關注注和熱議：在這一天起，，電視新聞、、手機短信、、網絡傳媒紛紛紛報道：4月10日——4月25日日，高密歷史史文化遺產展即游園會將將在膠河畔運運動公園隆重重舉行，屆時時園區(qū)內所有有飲品小吃均均免費，還可可以領取高密密歷史文化手冊。在春天天游園踏青的的美好季節(jié)里里，人們都對對這一盛大活活動充滿了期期待!高密歷史文化化遺產展：活動主題：給我七天，還還你千年古城遺風終流流溢，膠萊河河畔品膠高密密活動內容：本活動將以展展現高密古時時期繁榮景象象，引導高密密市民了解城城市，激發(fā)高高密市民的城城市自豪感為為目的。整個個活動將穿插插表演、游園園、小吃節(jié)、、民俗特色互互動等豐富多多彩的活動，，讓高密市民民在愉悅中品品味高密。系列活動1———高密文化化論壇：在當地電視臺臺的支持下，，聯合高密市市政府和高密密市文化局，，邀請高密文文化專家對古古高密文化的的起源、發(fā)展展、繁榮和沒沒落進行講解解和討論，進進一步為高密密文化復興升升溫，引發(fā)市市民關注。系列活動2———劉墉書畫畫展：青建聯合高密密市政府、高高密市文化局局舉辦劉墉書書畫展，在陶陶冶文化情操操的同時培養(yǎng)養(yǎng)高密人對城城市歷史的認認知和城市自自豪感的形成成。系列活動3———“鑒寶””大賽：模仿央視2頻頻道的“鑒寶寶”節(jié)目，聯聯合濰坊電視視臺或相關媒媒體，廣征市市民手中的古古代珍品加以以鑒別或為其其估價拍賣。。在激起市民民發(fā)財夢的基基礎上宣傳當當地文化。更更進一步擴大大項目影響力力與客群聚攏。。該階段項目現現場廣布路旗旗、圍擋，釋釋放項目“一一個城市的生生活向往”的的高端形象定定位，深刻強強化項目在客客群心中的定定位記憶。策略實現：無需鋪天蓋地地的吶喊品牌牌，能以城市市站位與政府府共同引領市市民同感高密密，這一城市市使命感、社社會責任感、、品牌行為的的智慧氣魄，，已經讓青建建在系列推廣廣活動中將品品牌形象在無無抗性的基礎礎上滲透到高高密。無需費盡心機機的拉攏客戶戶關注、塑造造區(qū)域熱度，，這一系列在在合適時間、、合適地點、、以合適主題題進行的事件件活動，從一一開始的那一一刻就已經抓抓住了全高密密人的視線與與神經。順利的吸引了了關注，將客客戶帶到了現現場，青建橄橄欖樹亦在此此過程中，充充分展現了領領導者風范的的高度氣質。。接下來，就讓讓我們把項目目進一步有聲聲有色的烙印印到客戶心中中。洋溢生活熱情情的憧憬式產產品落地4月底-5月月底

造就懸念引起大眾關注，接著通過充滿浪漫氣息的事件活動來引發(fā)熱議，給人們以無限美好期待。當這種期待積累到一定程度之時，于萬眾期待中揭開懸念，同時項目驚艷亮相。策略描述階段性目的:人氣聚集、、熱點引爆、、產品形象的的感性滲透、、積累項目人人文附加值2010年5月1日起高密即將進入西班牙時間!時間：4月底發(fā)布目的：通過懸念的營營造，讓項目目一夜之間成成為街頭巷尾尾熱議的話題題，為揭幕提供平臺臺。所用媒體：海報、戶外、、網絡、短信信事件：“送給給你一個西班班牙式的黃昏昏”時間：自首次亮相之之日起的下午午5：00———6：00下班高峰期期到五一節(jié)慶慶期間地點：高密主要企業(yè)業(yè)門口、商業(yè)業(yè)中心物品：帶有一張卡片片的玫瑰花卡片內容———“世界若無無鮮花，日子子不可想象””落款橄橄欖樹目的：通過送花活活動維持亮亮相懸念，，讓客戶保保持關注，，以卡片形形式教給人人們全新的的生活態(tài)度度，更為下下一步的揭揭幕做個良良好的鋪墊墊。所用道具：：鮮花、卡片片這一天的高高密淡淡黃昏下下的街頭巷巷尾挎著花籃的的美麗少女女來到你身旁旁用一支嬌艷艷欲滴的鮮鮮花悄悄告訴你你“橄欖樹””來了………揭開懸念：：邁著西西班牙的浪浪漫步調入入市，倡導導高品質精精神生活：：廣告主題：：主標：品味味西班牙，，自浪漫開開始副標：青建.橄欖欖樹浪漫登登陸，敬請請期待………時間：活動最后一一天的揭幕幕日（即亮亮相時所提提出的日期期）目的：在活動創(chuàng)造造席卷全城城的感動之之際，項目目強勢登陸陸！所用媒體：：海報、戶外外、網絡、、短信、電電視電視廣告與與揭幕的其其他媒體同同時釋放，，有別于較較為抽象的的海報或者者戶外，電電視媒體更更能夠具象象地告訴受受眾我們帶帶來了一個個怎樣的橄橄欖樹。此此階段電視視廣告不宜宜過長，僅僅作揭幕使使用，為后后續(xù)推廣留留下懸念。。品味西班牙，自浪漫開始——青建橄欖樹品味西班牙，自浪漫開始…主畫面遠端的繽紛色彩，以特技效果閃出漫天的浪漫花瓣，幻化成橄欖樹LOGO，推出項目標板、開發(fā)商、電話2．原鄉(xiāng)西班牙音樂（特技效果）一卷歐式卷軸，從左至右快速展開，出現主形象畫面，配以原鄉(xiāng)的西班牙音樂。1．畫外音字幕畫面序號橄欖樹揭幕幕電視廣告告十秒腳本本：以懸念引發(fā)發(fā)全城關注注、進而以以高密前所所未有的浪浪漫席卷全全城，在感感動之余，，項目鮮活活的形象深深入人心，，整個城市市在第一時時間牢牢記記住橄欖樹樹這個名字字，并對其其充滿了期期待！項目亮相后后我們將以以層層深入入的方式，，分別從多多個文化角角度、產品品角度和精精神角度來來讓客戶逐逐漸走近和和了解項目目，首先從從文化角度度，我們告告訴客戶生生活不只是是只有物質質，還有情情調，項目目就能夠培培養(yǎng)你的這這種情調；；其次是在在產品角度度，我們不不是空喊情情調，而是是有足以承承載這種情情調的高品品質產品；；當從文化化和物質兩兩方面讓客客戶真正得得到了吸引引后，我們們會從精神神角度讓他他們看到，，當生活態(tài)態(tài)度改變后后，他們才才可以真正正學會如何何享受自己己需求的理理想生活。。讓客戶完完全迷戀上上項目所能能帶給他們們的一切。。生活若是味味道，那該該是一種馨馨香生活若是姿姿態(tài)，那該該是一種優(yōu)優(yōu)雅生活若是風風景，那該該是一種原原鄉(xiāng)北緯36°°濱河溫溫潤天天然生長的的橄欖樹在橄欖樹，，每一片瓦瓦都有西班班牙故事在橄欖樹，，每一扇窗窗都有獨特特的風景在橄欖樹，，每一道門門都是風情情的穿越宣傳主題系系列重點不僅僅僅是告訴你你西班牙，，而是告訴訴你一個怎怎樣的西班班牙和與你你的關系歸根結底，，我們帶來來的不只是是物質豪宅宅，更是精精神豪宅，，我們將帶帶來的一種種全新的生生活態(tài)度。。在青建橄欖欖樹，西班班牙，不是是一個國家家的名字，，不是所謂謂的舶來風風情，而是是一個形容容詞，涵義義可以無限限延伸，內內容可以無無限添加！！無論如何何延伸，無無論如何添添加，本質質上都是一一種人生態(tài)態(tài)度、生活活精神………我們要帶給給客戶的人人生態(tài)度，，就是這樣樣的橄欖樹樹生活精神神！這一階段的的推廣讓整整個城市記記住并開始始向往這種種生活氛圍圍，接下來來我們將進進一步牢牢牢鎖定項目目不可替代代的唯一地地位！豪宅內涵的的價值疊加加MAX價值營銷價值沉淀價值疊加價值共鳴在這一過程程中，我們們將在第一一階段已經經將項目整整體形象樹樹立起一定定高度，并并成功獲得得市場認可可的前提下下將產品的的實體價值值加以疊加加。在充分分了解客戶戶核心訴求求的前提下下讓推廣中中的每一個個產品價值值點在與項項目整體價價值疊加的的同時產生生幾何式增增長，最大大限度的完完成產品價價值的二度度提升和客客戶對產品品本身認知知的過程。。共享世博盛盛宴——世世博會專項項考察主題活動系系列于世博會期期間，由豪豪宅專家組組領銜，組組織意向客客戶一同前前往世博會會共同考察察世界上其其他國家及及城市的發(fā)發(fā)展狀況及及文化特色色，在鑒賞賞的過程中中吸取可用用于高端住住宅的經驗驗，將城市市多元化發(fā)發(fā)展和創(chuàng)新新的理念植植入到豪宅宅的發(fā)展理理念之中。。借此活動的的宣傳、抽抽選，吸引引客戶到訪訪售樓處，，同時可主主動出擊相相關目標單單位，增進進主動銷售售。以私屬定制制為特點，，呈送法國國香檳商專專程為項目目調制的香香檳，既具具有東方口口味，又具具有豪宅客客群的獨有有氣質。營銷活動配配合：背景活動：：私訂式香香檳禮與河共舞系系列活動為突出項目目的河景資資源，又必必要制造聲聲勢，讓更更多人關注注。主題一：《《橄欖樹樹*上河圖圖》用清明上河河圖的古代代工法畫，，描繪膠河河生態(tài)美景景，意境化化的融入項項目業(yè)態(tài)、、和客群層層次，形成成現代版的的樓書珍藏藏，流傳于于濰坊區(qū)域域高端場所所，并贈送送于意向客客戶。主題二：《《上河頌》》的水鼓演演奏主題三：《《天地有余余》，與客戶一一同放生百百條紅色錦錦鯉、百鳥鳥百蝶，形形成瞬間美美景與永久久記憶。營銷活動配配合：珍藏版樓書書：1、每一位鄰居居，都擁有有顯赫的名名字圈層純正*領袖邸2、在你之前，，更有名的的曾是居址址！百年家族*名望邸3、對少數人而而言不不經意的停停棲竟是一一部建筑史史詩！古典奢華*傳世邸4、不用懷疑，，你所感受受的正是歐歐洲王室的的尊崇禮遇遇！城堡物業(yè)*貴族邸5、一百年只是是她生命的的開始！都芯雅林*芳華邸6、一厘米也匠匠心百鑄千千琢！精工品質*名典邸7、將1000米天賦唯唯美水岸納納為你的私私藏品！世雍河韻*流逸邸宣傳主題系系列：這一階段的的推廣通過過項目系統統高端價值值的深度滲滲透，牢牢牢確立了項目的唯唯一性高端端地位！進進一步確立立了客群的的購買欲望望和購買信信心。接下來來我們將進進一步拓展展“愉悅銷銷售”，讓讓客群主動動的再傳播播，帶動銷售全全面增速！！MAX價值營銷價值沉淀價值疊加價值共鳴本階段我們們將更多的的以實效性性的營銷活活動來激發(fā)發(fā)消費者的的內心需求求與產品價價值之間的的G點，讓讓目標客戶戶充分感受受到本項目目作為他們們的生活、、事業(yè)、修修為平臺為為其帶來一一系列尊榮榮體驗，產產生價值共共鳴，在客客戶在取得得價值需求求的同時，，我們也達達成了銷售售目標，形形成雙贏結結果。同時時，通過價價值需求心心理觸發(fā)而而達成的購購買行為將將進一步形形成項目的的品牌傳播播，對品牌牌形象的進進一步鞏固固和項目知知名度提升升，同時促促進客帶客客，增加銷銷售速度。。為本階段的的推廣，我我們將構建建一個特別別平臺———G156俱俱樂部EMBA教育休閑運動投資理財名車品牌國際化外商協會

藝術品文藝界慈善珠寶媒體商會其它社交奢侈品協會

何為G156俱樂部部——該名稱是我我們根據豪豪宅的套數數進行限量量化表達以以示尊貴，，G為GROUP（（組織）/GLORY（榮耀耀）。該俱俱樂部不是是注冊性的的專業(yè)性俱俱樂部，而而是松散性性的私有俱俱樂部。其其成立前期期的成員主主要是本項項目業(yè)主（（準業(yè)主、、意向客戶戶）。本俱樂部為為少部分財財富擁有圈圈層的私享享俱樂部，，我們將與與其他高端端俱樂部或或企業(yè)跨界界合作，定定期展開互互動、資源源置換等方方式的活動動?；顒淤M費用將由合合作方之間間均攤或采采取資源互互享的形式式。本俱樂部將將成為我們們業(yè)主的生生活、事業(yè)業(yè)、修為平平臺，成為為他們高端端生活的一一部分，也也為我們后后續(xù)的銷售售、口碑傳傳播、客帶帶客打下堅堅實基礎，，成為我們們項目的價價值體系平平臺和產生生價值共鳴鳴的窗口。。生活平臺旨在為業(yè)主主整合更多多高端品牌牌資源，提提高生活質質素；產生生活價價值共鳴橄欖樹高爾爾夫球聯誼誼賽(與即即墨項目聯聯動)促進社區(qū)的的人際交往往，增進鄰鄰里友誼，，提升社區(qū)區(qū)和諧度，，提高項目目口碑及綠綠城品牌知知名度；從從推廣期一一直持續(xù)到到入住以后后定期舉行行；在推廣廣期組織花花展及花種種派送，并并穿插一些些與養(yǎng)花、、識花知識識有關的小小活動，為為項目前期期推廣造勢勢；開盤后后將某天固固定設為項項目的鮮花花節(jié)，今后后每年的鮮鮮花節(jié)，業(yè)業(yè)主將自己己種的花集集中起來舉舉行“花王王”評選活活動等。社區(qū)節(jié)日之之鮮花節(jié)：：星級夏日———迪拜滑滑雪節(jié)所謂G156特權，，就是擁有有別人沒有有的，玩賞賞別人玩不不到的。迪拜，碧天天細沙上，，有超七星星的酒店，，這里是富富人旅游的的專區(qū)之一一。作為最富裕裕的沙漠國國家，這里里擁有中東東第一個室室內滑雪場場，既取悅悅了我們項項目的客群群，又達成成了社交口口碑傳播的的目的。應用：老帶帶新的成交交客戶，定定期抽獎游游玩的獎勵勵之一。邀請?zhí)丶墢N廚師調制中中國皇宮頂頂級的宮廷廷湯，以特特制小盅承承之，同時時搭配其他他餐點，置置于現場，，體現非同同一般的尊尊貴禮儀。?；始覍m廷宴宴由賽級名犬犬展示（拉拉布拉多、、比熊、泰泰迪等）、、高級寵物物表演（賽賽場秀、障障礙賽設施施表演、花花式飛盤表表演等）、、來賓寵物物競賽（跨跨欄、獨木木橋、蹺蹺蹺板等）三三部分組成成。在盡量保證證名犬品種種的珍稀同同時，專業(yè)業(yè)的寵物教教練與美容容師，可為為來賓愛犬犬提供高規(guī)規(guī)格的現場場服務?！傲硪粋€貴貴族”名犬犬交際會事業(yè)平臺旨在為業(yè)主主提供更理理財投資，，商業(yè)外交交等平臺，，如商會；；定期邀請著著名的財經經專家開展展講課、對對話等沙龍龍活動，共共同探討經經濟發(fā)展、、理財經驗驗等話題，，并將其作作為G156俱樂部部的月度固固定活動，，將其打造造為財富頂頂端人群的的思想交流流平臺。財富沙龍邀請著名的的財經或社社會學專家家（如郎咸咸平等）與與業(yè)主共進進晚餐，并并在晚餐其其間討論具具有經濟和和社會發(fā)展展高度的話話題。此活活動僅在銷銷售期間進進行，僅簽簽約客戶客客戶方可參參與，并限限定參與名名額（如12人），，以吸引政政商界寵兒兒的爭先參參與，形成成市場的造造勢傳播。。與著名經濟濟學家的財財富晚餐修為平臺奢旨在為業(yè)業(yè)主提升個個人修養(yǎng)，，承擔社會會價值資源源，文藝慈慈善等；邀請懂得黃黃帝內經的的國學大師師，現場講講述“春生生冬藏”四四時養(yǎng)生的的生活概念念，在不同同的季節(jié)及及氣候，該該怎樣關注注家人的精精神活動、、與身體代代謝。并從經脈運運行、穴位位按摩等層層面提供簡簡單易行的的養(yǎng)生保健健法，積極極現場互動動性，以及及從一杯水水、一瓶醋醋等常見的的生活物態(tài)態(tài)中發(fā)現養(yǎng)養(yǎng)生的生活活智慧?！皣鴮W瑰寶寶”四時養(yǎng)養(yǎng)生道并非普通的的香薰鑒賞賞，而是邀邀請國際芳芳香療法治治療師，結結合來賓特特點深度講講解香薰的的情緒用途途，比如怎樣的的香味來突突出你的性性格優(yōu)勢，，怎樣的香香味能緩解解你的性格格弊端，不不同環(huán)境下下，能夠怡怡神美容、、安神催眠眠的香薰等等，并提供供現場示范范，讓來賓賓現場近距距離學習，，為追求高高品質、高高品位生活活人士提供供美妙享受受，并可訂訂制自己的的汽車香水水?！盎ㄩ_正濃濃”名媛媛香薰派對對作為行業(yè)領領袖、成功功人士的下下一代，百百年世襲豪豪宅的未來來主人，高高貴的血統統理應傳承承，如成立立高密首家家小貴族俱俱樂部，展展開系列貴貴族活動，，學習體驗驗東西方經經典文化，，成為聞名名的小紳士士、小名媛媛活動基地地。百年家族傳傳承——小小小貴族俱俱樂部1、到這里里后每天早早晨我都有有接吻的沖沖動2、同學加加入了橄欖欖樹小貴族族俱樂部，，真得很酷酷3、小明的的爸爸帶他他去迪拜滑滑雪了，橄橄欖樹真讓讓人羨慕配合宣傳主主題（磁性的女中音）一個城市的生活向往，青建橄欖樹一個城市的生活向往青建橄欖樹卷軸卷起，LOGO逐漸現出。6．（磁性的女中音）愛上生活，愛上橄欖樹愛上生活，愛上橄欖樹（特技效果、鏡頭拉遠）原來以上畫面都是一軸歐式卷軸的內容。5．（磁性的女中音）在這里，除了呼吸，就是享受在這里，除了呼吸，就是享受鏡頭落回社區(qū)，展現出人們悠閑的生活景象（鏡頭切換）小區(qū)的會所，各主題功能區(qū)，修剪草木的花匠，嬉鬧的孩童，各得其所，洋溢著一張張幸福的笑臉。4．（磁性的女中音）我們被彼此所吸引我們被彼此所吸引鏡頭轉到高出，俯整個項目和美麗的河岸……（鏡頭切換）美麗的園林景觀，精致的建筑細節(jié)、社區(qū)的高檔品質……3．（磁性的女中音）我們在風情中迷戀我們在風情中迷戀一枝玫瑰被風吹過，掃過畫面，飄落在一個精致的餐桌，整體呈現朦朧的風情式鏡頭。（鏡頭切換）庭院中的芭蕾舞者，花園角落的戀人…2．優(yōu)雅柔曼的西班牙音樂貫穿始終（磁性的女中音）我們自浪漫開始我們在浪漫中相識風吹動一段彩色的花帶，花帶輕輕帶過畫面，于是整體呈現項目的主色調。大花園里的一株蒼翠花草。露珠緩緩地由葉脈聚攏，匯聚于葉子尖端滴落。滴落的露珠中幻化出橄欖樹的視覺標識。1．

畫外音字幕畫面序號電視廣告配配合這一階段通通過一系列列的活動讓讓客戶深深深感受到，，在這里帶帶來的不僅僅僅是居住住，而是改改變著你的的生活態(tài)度度，提升著著你的綜合合修為。住在這里，，你會感覺覺到一種改改變……并并愉悅的帶帶動朋友一一起融入這這種改變。。整個城市對對橄欖樹形形成一種向向往，橄欖欖樹將不僅僅僅是一個個地產項目目而是成為為了高密的的高端生活活風向標。。我我們也將獲獲得銷售與與品牌的雙雙豐收。感動常在橄橄欖樹推廣不只是是廣告、活活動，我們們要有一個個全方位的的推廣“氣氣場”，無無論在媒體體、現場包包裝、售樓樓處細節(jié)、、人員行為為、園林景景觀等等，，能夠讓客客戶全方位位體驗項目目帶給他們們的一種尚尚品、獨特特的生活態(tài)態(tài)度。有語言的樣樣板間：廚房彌漫著著咖啡香、、家庭電影影院正放著著精彩的電電影、高爾爾夫球具隨隨意放在搭搭著毛巾的的健身器械械旁邊，喝喝了一半的的Evian礦泉水水……藝術石階型型來到樣板間間，似乎是是在參觀一一個朋友的的家，可以看到這這個朋友私私有的生活活品味與喜喜好，也是以美好好的生活氛氛圍暗示自自己未來的的居住內容容。銷售中心是是客戶接觸觸項目的第第一站，既既然我們是是西班牙式式項目，就就要讓整個個售樓中心散散發(fā)出西班班牙風情的的味道，從從售樓處裝裝修的各個個細節(jié)考慮慮到客戶的的視覺感受，如何何才能帶給給他們連綿綿不斷的視視覺沖擊和和震憾！有風情的售售樓處：大師催眠法法：一種最自然然的角色扮扮演。在售樓部開開辟幾個角角落，藝術術氛圍稍顯顯突兀，不大的的原木桌，，一大堆散散亂的圖紙紙，一個工工作狀態(tài)中的的建筑設計計師、戶型型設計師，，你可以欣欣賞到各種漂漂亮的效果果圖，項目目的手繪圖圖，草稿圖，并詢問問到相關項項目產品的的專業(yè)知識識，也是對對中海建筑品品質的另一一體現。有感染的信信服力：有熱度的案案場：保持案場持持續(xù)不斷的的銷售熱度度與新鮮感感，可以采采取組織現現場小活動動的方式———如，為活躍躍現場氣氛氛，可根據據不同節(jié)令令舉辦主題題水果節(jié)，，每期選擇擇一種水果，以此此為主題對對現場進行行細節(jié)裝飾飾，使來到到案場的客客戶獲得耳耳目一新的感覺。。蘋果節(jié)西紅柿節(jié)葡萄節(jié)等為了更好的的讓客戶體體驗到原汁汁原味的西西班牙風情情，我們在在示范區(qū)內內應采用充充滿西班牙味味道的園林林細節(jié)和雕雕塑、噴泉泉等增強項項目的氣場場，增強客客戶體驗的的愉悅感，培養(yǎng)對對橄欖樹的的良好印象象。有國籍的景景觀：休閑的歐式式藤椅和書書桌充滿浪漫氣氣息的鮮花花墻具有西班牙牙風情的噴噴泉情調不只是是體現在視視覺、味覺覺和觸覺，，還有聽覺覺。我們要要讓客戶只只要步入橄橄欖樹，無論論是在銷售售現場還是是景觀示范范區(qū)，都能能夠感受到到橄欖樹所所帶來的西西班牙原鄉(xiāng)生活意意境。我們們可以在銷銷售現場和和示范區(qū)各各處安放異異型音箱，，播放一些些具有西班牙情調調的音樂。。仿真音箱：：樹樁，石石藝或者其其他有情趣趣的形狀。。有情感的音音樂：溝通是客戶戶認識橄欖欖樹的橋梁梁，不只銷銷售人員的的說辭需要要有趣味性性和故事性性，園區(qū)內內工作人員員的接待禮禮儀也要有有橄欖樹特特色，西班班牙式的禮禮貌用語，，對園區(qū)內內景觀故事事的介紹，，建筑細節(jié)節(jié)的故事，，以及他們們的行為舉舉止。讓客客戶徹底融融入到橄欖欖樹高端品品位之中流流連忘返。。有故事的溝溝通：飽含呵護的的細節(jié)溝通通：噴泉：在園區(qū)中可可適當增加加“動態(tài)水水”，如小小噴泉等，，于健康角角度噴泉能能夠通過水水與空氣接接觸對空氣氣起到凈化化作用，同同時噴泉水水霧中的負負氧離子又又能夠對人人體起到健健康保健作作用，可以以充分支撐撐起社區(qū)的的健康賣點點。滅蚊燈：為了彰顯社區(qū)區(qū)的人性化化健康特色色，應進一一步從細節(jié)節(jié)考慮，建建議以“滅滅蚊燈”取取代普通的的草坪照明明燈，既可可以在夜間間提供照明明，同時又又可殺滅蚊蚊蠅，呵護護健康。物業(yè)升值：：即便同樣的的兩個社區(qū)區(qū)，經過不不同的物業(yè)業(yè)與文化培培育，其后后期的增值值也將差別別很大。更更何況我們們的青建產產品實景更更勝效果、、正如我們們的所有產產品在市場場中能夠持持久增長并并獲得一致致的口碑美美譽。創(chuàng)新短信：：形式：每周周末10點點鐘固定發(fā)發(fā)一條短信信給他，以以他不反感感的天氣提提示、新聞聞摘要等信信息，植入入項目的產產品賣點。。如——橄欖欖樹提醒您您股票上升升態(tài)勢為………，同樣樣一群操縱縱股市風云云的朋友