國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)小組成員：趙鏡貽

張媛目錄導(dǎo)論第一章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例第二章適用于各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三章適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四章合同的主體與標(biāo)的第五章國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)诹聡?guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格第八章國(guó)際貨款的支付第九章進(jìn)出口商品檢驗(yàn)第十二章國(guó)際貨物買賣合同的訂立導(dǎo)論一、

國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)二、

國(guó)際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例三、

國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則

四、

國(guó)際貨物貿(mào)易的基本做法

五、

本課程的研究對(duì)象與學(xué)習(xí)方法一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)

國(guó)際貿(mào)易屬跨國(guó)家、跨地區(qū)性質(zhì)的交易，它雖是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，卻具有許多不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易環(huán)境、交易條件、交易程序、貿(mào)易做法及所涉及的問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，概括起來(lái)，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

（一）國(guó)際貿(mào)易是一項(xiàng)具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動(dòng)

（二）國(guó)際貿(mào)易環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，變化多端

（三）國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大

（四）國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)、面廠，中間環(huán)節(jié)多

（五）國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈二、國(guó)際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例

（一）國(guó)際貨物貿(mào)易適用的法律1．適用合同當(dāng)事人所在國(guó)國(guó)內(nèi)的有關(guān)法律2．適用有關(guān)的國(guó)際協(xié)定、條約或公約（二）國(guó)際貨物貿(mào)易適用的慣例1．國(guó)際貿(mào)易慣例的含義2．國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與法律地位3．國(guó)際貿(mào)易慣例的作用4．關(guān)于國(guó)際貿(mào)易中幾類常用的國(guó)際貿(mào)易慣例三、國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則（一）當(dāng)事人法律地位平等（二）締約自由（三）公平交易（四）誠(chéng)實(shí)信用（五）恪守合同（六）遵守法律四、國(guó)際貨物貿(mào)易的基本做法

（一）進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序1．出口貿(mào)易的程序(1)交易前的準(zhǔn)備。(2)商訂出口合同。

(3)出口合同的履行。2．進(jìn)口貿(mào)易的程序

(1)交易前的準(zhǔn)備。

(2)商訂進(jìn)口合同。

(3)進(jìn)口合同的履行。（二）各種國(guó)際貿(mào)易方式的靈活運(yùn)用（三）預(yù)防與解決合同爭(zhēng)議的辦法

五、本課程的研究對(duì)象與學(xué)習(xí)方法

（一）本課程的研究對(duì)象

1．國(guó)際貨物貿(mào)易有關(guān)法律與慣例的運(yùn)用

2．國(guó)際貨物買賣合同各項(xiàng)條款的約定

3．國(guó)際貨物買賣合同的商訂與履行

4．國(guó)際貿(mào)易方式的運(yùn)用（二）學(xué)習(xí)本課程的方法

1．必須貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

2．必須注意業(yè)務(wù)與法律的聯(lián)系3．認(rèn)真貫徹4．堅(jiān)持“學(xué)”、“用”結(jié)合的原則，“洋為中用”的原則第一一章章貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)與與國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易慣慣例例第一一節(jié)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的概概念念及及其其發(fā)展展第二二節(jié)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易慣慣例例及及其其性性質(zhì)質(zhì)和和作用用第一一節(jié)節(jié)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的概概念念及及其其發(fā)發(fā)展展和作作用用一、、貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的含含義義和和作用用含義義：：貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)是是在在長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)踐踐中中產(chǎn)產(chǎn)生生的的，，用用來(lái)來(lái)表表明明商商品品的的價(jià)價(jià)格格構(gòu)成成，說(shuō)說(shuō)明明貨貨物物交交接接過(guò)過(guò)程程中中有有關(guān)關(guān)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、責(zé)責(zé)任任和和費(fèi)費(fèi)用用劃劃分分問(wèn)問(wèn)題題的的專專門門用用語(yǔ)語(yǔ)。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易具有有線線長(zhǎng)長(zhǎng)、、面面廣廣、、環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)多多、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大大的的特特點(diǎn)點(diǎn)。要要考慮慮以以下下幾幾個(gè)個(gè)重重要要問(wèn)問(wèn)題題：：(l)賣方方在在什什么么地地方方，，以以什什么么方方式式交交貨貨？？(2)貨物物發(fā)發(fā)生生損損壞壞或或滅滅失失的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)何何時(shí)時(shí)由由賣賣方方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移給給買買方方？？(3)采用用何何種種運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式來(lái)來(lái)完完成成貨貨物物的的運(yùn)運(yùn)輸輸？？(4)由誰(shuí)誰(shuí)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)辦辦理理貨貨物物的的運(yùn)運(yùn)輸輸、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和通通關(guān)關(guān)過(guò)過(guò)境境的的手手續(xù)續(xù)并并承承擔(dān)擔(dān)相相關(guān)關(guān)的的費(fèi)費(fèi)用用？？(5)買賣賣雙雙方方需需要要交交接接哪哪些些有有關(guān)關(guān)的的單單據(jù)據(jù)？？作用用：：(1)大大大簡(jiǎn)化化了了交交易易手手續(xù)續(xù)，，縮縮短短了了洽洽商商時(shí)時(shí)間間，，從從而而節(jié)約約了了費(fèi)用用開(kāi)開(kāi)支支。。(2)這就有有利利于于交交易易雙雙方方進(jìn)進(jìn)行行比比價(jià)價(jià)和和加加疆疆成成本本核核算算。。(3)熟練練掌握握國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易中中的的各各種種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，，有有利利于于妥妥善善解解決決貿(mào)易易爭(zhēng)爭(zhēng)端端。二、、貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的產(chǎn)產(chǎn)生生與與發(fā)發(fā)展展20世紀(jì)紀(jì)90年代代后后期期，，國(guó)國(guó)際際商商會(huì)會(huì)又又根根據(jù)據(jù)新新技技術(shù)術(shù)革革命命和和國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易發(fā)發(fā)展展的的需需要要，，對(duì)對(duì)已已使使用用了十十年年的《《90通則則》》作作了了進(jìn)進(jìn)一一步步的的修修訂訂，，在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上推推出出了了《《2000通則則》》。。新新通通則則保留留了原原來(lái)來(lái)的的13種術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，，只只是是在在對(duì)對(duì)當(dāng)當(dāng)事事人人的的有有關(guān)關(guān)義義務(wù)務(wù)的的規(guī)規(guī)定定方方面面做做了了適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡淖冏兏?。最近近，?guó)國(guó)際際商商會(huì)會(huì)又又根根據(jù)據(jù)形形勢(shì)勢(shì)發(fā)發(fā)展展的的需需要要，，在在廣廣泛泛征征求求意意見(jiàn)見(jiàn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，對(duì)對(duì)《《2000通則則》進(jìn)進(jìn)行行了修訂，增刪刪了部分術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，將原來(lái)的的13種術(shù)語(yǔ)改為11種，并由此產(chǎn)產(chǎn)生了《2010通則》。以上事實(shí)實(shí)充分說(shuō)明貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在在貿(mào)易實(shí)踐中中產(chǎn)生的，促促進(jìn)了業(yè)務(wù)的的發(fā)展，并且隨著貿(mào)易實(shí)踐踐的發(fā)展變化化而變化。第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例例及其性質(zhì)和作用用現(xiàn)行的有關(guān)貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)國(guó)際貿(mào)易慣例例主要有三種：《1932年華沙一牛津津規(guī)則》、《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)貿(mào)易定義修訂訂本》和《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋通則則》?！?990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)貿(mào)易定義修訂訂本》中所解解釋的貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)共有6種，分別為：：(1)EXW(ExWorks)（產(chǎn)地交貨））(2)FOB(FreeonBoard)（在運(yùn)輸工具上交貨）(3)FAS(FreeAlongSide)（在運(yùn)輸工具具旁邊交貨））(4)CFR(CostandFreight)（成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)）(5)CIF(Cost，Insurance，F(xiàn)reight)（成本、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)））(6)DEQ(DeliveredExQuay)（目的港碼頭頭交貨）（三）《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋通則則》(INCOTERMS2010)1．對(duì)部分貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了了刪改2．改變了原來(lái)來(lái)的術(shù)語(yǔ)分類類標(biāo)準(zhǔn)3．在具體解釋釋每種貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)的開(kāi)篇部部分，增加了了一個(gè)使用說(shuō)說(shuō)明或者叫指指導(dǎo)意見(jiàn)4．將每種貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買買賣雙方各自自承擔(dān)的義務(wù)務(wù)的排列方法法進(jìn)行了調(diào)整《2000年通則》將每每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)項(xiàng)下賣方和和買方各自應(yīng)應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)務(wù)相互交叉對(duì)比，縱向排列，，即在規(guī)定賣賣方每一項(xiàng)義義務(wù)后，緊接接著規(guī)定買方方的相對(duì)應(yīng)的的義務(wù)?！?010通則》則改為為《90通則》的表述述方式，不再再縱向交叉對(duì)對(duì)比，而是橫橫向比較。二、國(guó)際貿(mào)易易慣例的性質(zhì)質(zhì)和作用國(guó)際貿(mào)易慣例例的適用是以以當(dāng)事人的意意思自治為基礎(chǔ)的，因因?yàn)?，慣例本本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙雙方不具有強(qiáng)強(qiáng)制性約束力力，故買賣雙雙方有權(quán)在合合同中作出與與某項(xiàng)慣例不一致的規(guī)定。只要要合同有效成成立，雙方均均要履行合同同規(guī)定的義務(wù)務(wù)，一旦發(fā)生生爭(zhēng)議，法院和仲裁機(jī)構(gòu)也也要維護(hù)合同同的有效性。。第二章適用于各種運(yùn)輸方式式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)第一節(jié)EXW術(shù)語(yǔ)第二節(jié)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)第三節(jié)DAT、DAP和DDP術(shù)語(yǔ)第一節(jié)EXW術(shù)語(yǔ)在《2010通則》中，EXW的英文全文為為ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)，中文意思是是工廠交貨（（插入指定交交貨地點(diǎn)）。。其后應(yīng)注明明2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)解釋通則或或Incoterms2010。一、關(guān)于買賣賣雙方義務(wù)的的規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)問(wèn)題賣方承擔(dān)將貨貨物交給買方方控制之前的的風(fēng)險(xiǎn)，買方方承擔(dān)貨物交交給其控制之之后的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)以以買方在交貨貨地點(diǎn)控制貨貨物作為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限限。2．通關(guān)手續(xù)問(wèn)問(wèn)題買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用，取取得出口和進(jìn)進(jìn)口許可證或或其他官方批批準(zhǔn)證件，并并且辦理貨物出口和進(jìn)口所所需的一切海海關(guān)手續(xù)。賣方根據(jù)買方的要要求，并由其其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用的前提提下，必須協(xié)協(xié)助買方取得得出口許可證或出口相關(guān)貨貨物所需的其其他官方授權(quán)權(quán)。3．運(yùn)輸輸合同同和保保險(xiǎn)合合同(1)賣方對(duì)對(duì)于買買方無(wú)無(wú)訂立立運(yùn)輸輸合同同的義義務(wù)。。同樣樣，買買方對(duì)對(duì)賣方方也無(wú)無(wú)訂立立運(yùn)輸輸合同的義務(wù)務(wù)。(2)賣方對(duì)對(duì)買方方無(wú)訂訂立保保險(xiǎn)合合同的的義務(wù)務(wù)。但但應(yīng)買買方的的要求求，并并由其其承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用用的情況況下，，賣方方必須須向買買方提提供其其辦理理保險(xiǎn)險(xiǎn)所需需的信息.4．主要要費(fèi)用用的劃劃分賣方承承擔(dān)交交貨之之前與與貨物物相關(guān)關(guān)的一一切費(fèi)費(fèi)用。。買方承承擔(dān)接接受貨貨物后后所發(fā)發(fā)生的的一切切費(fèi)用用，包包括將將貨物物從交交貨地地點(diǎn)運(yùn)運(yùn)往目目的地地的運(yùn)輸、保險(xiǎn)險(xiǎn)和其其他各各種費(fèi)費(fèi)用，，以及及辦理理貨物物出口口和進(jìn)進(jìn)口的的一切切海關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)所涉涉及的的關(guān)稅稅和其他他費(fèi)用。。5．適用用的運(yùn)運(yùn)輸方方式適用于于各種種運(yùn)輸輸方式式，包括公公路、鐵路路、江江河、、海洋洋、航航空運(yùn)運(yùn)輸以以及多多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)。二、使使用EXW術(shù)語(yǔ)時(shí)時(shí)應(yīng)注注意的的問(wèn)題題（一）關(guān)關(guān)于貨貨物的的交接接問(wèn)題題（二）關(guān)關(guān)于辦辦理出出口手手續(xù)的的問(wèn)題題第二節(jié)節(jié)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)一、FCA術(shù)語(yǔ)（一）FCA術(shù)語(yǔ)的的含義義FCA的英文文全文為FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)，中文文意思思是貨貨交承運(yùn)運(yùn)人（插入入指定定交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)），，其后后應(yīng)注注明2010年國(guó)際際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)解釋釋通則則或Incoterms2010。根據(jù)《2010通則》》的解解釋，，按FCA條件成成交時(shí)時(shí)，賣賣方是是在合合同中中約定定的日日期或期限限內(nèi)在其其所在在地或或其他他約定定地點(diǎn)點(diǎn)把貨貨物交交給買買方指指定的的承運(yùn)運(yùn)人完完成其其交貨貨義務(wù)務(wù)。此外，賣方方要提提交商商業(yè)發(fā)發(fā)票以以及合合同要要求的的其他他單證證。（二））關(guān)于于買賣賣雙方方主要要義務(wù)務(wù)的規(guī)規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)題賣方承承擔(dān)將將貨物物交給給承運(yùn)運(yùn)人控控制之之前的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，買買方承承擔(dān)將將貨物物交給給承運(yùn)運(yùn)人控控制之之后的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。2．通關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)問(wèn)題題(1)賣方自自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用用，取取得出出口許許可證證或其其他官官方批批準(zhǔn)證證件，，并且且辦理理貨物出口口所需需的一一切海海關(guān)手手續(xù)。。(2)買方自自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用用，取取得進(jìn)進(jìn)口許許可證證或其其他官官方批批準(zhǔn)證證件，，并且且辦理理貨物進(jìn)口口以及及通過(guò)過(guò)第三三國(guó)過(guò)過(guò)境所所需的的一切切海關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。3．運(yùn)輸輸合同同和保保險(xiǎn)合合同(1)賣方對(duì)對(duì)買方方無(wú)訂訂立運(yùn)運(yùn)輸合合同的的義務(wù)務(wù)。但但如果果買方方有要要求，，并在在由買買方承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用用的情情況下下，賣賣方可可以按按照通通常條條件訂訂立運(yùn)運(yùn)輸合合同。。(2)賣方對(duì)對(duì)買方方無(wú)訂訂立保保險(xiǎn)合合同的的義務(wù)務(wù)。但但應(yīng)買買方的的要求求，并并在由由其承承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用的情情況下下，賣賣方必必須向向買方方提供供其辦辦理保保險(xiǎn)所所需的的信息息。4．主要要費(fèi)用用的劃劃分(1)賣方承承擔(dān)在在交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)交貨貨前所所涉及及的各各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，，包括括辦理理貨物物出口口所應(yīng)應(yīng)交納的關(guān)關(guān)稅和和其他他費(fèi)用用。(2)買方承承擔(dān)在在交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)交貨貨后所所涉及及的各各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，，包括括辦理理貨物物進(jìn)口口所涉涉及的關(guān)稅稅和其其他費(fèi)費(fèi)用。。此外外，買買方要要負(fù)責(zé)責(zé)簽訂訂從指指定地地點(diǎn)承承運(yùn)貨貨物的的合同同，支支付有有關(guān)的的運(yùn)費(fèi)。。5．適用用的運(yùn)運(yùn)輸方方式FCA適用于于各種種運(yùn)輸輸方式式，包包括公公路、、鐵路路、江江河、、海洋洋、航航空運(yùn)運(yùn)輸以以及多多式聯(lián)運(yùn)。。（三））使用用FCA術(shù)語(yǔ)應(yīng)應(yīng)注意意的問(wèn)問(wèn)題1．關(guān)于于承運(yùn)運(yùn)人和和交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)2．FCA條件下下風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移的問(wèn)問(wèn)題3．有關(guān)關(guān)責(zé)任任和費(fèi)費(fèi)用的的劃分分問(wèn)題題二、CPT術(shù)語(yǔ)語(yǔ)（一））CPT術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的含含義義CPT的英英文文全全文文是是CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)，中中文文表示示即即運(yùn)費(fèi)費(fèi)付付至至（（插插入入指指定定目目的的地地））。。其其后后應(yīng)應(yīng)注注明明2010年國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)解解釋釋通通則則或Incoterms2010。根根據(jù)據(jù)《2010通則則》》的的解解釋釋，，按按CPT條件件成成交交時(shí)時(shí)，，賣賣方方要要在在合合同同中中約約定定的的日日期期或期期限限內(nèi)，，將將合合同同中中規(guī)規(guī)定定的的貨貨物物交交給給賣賣方方自自己己指指定定的的承承運(yùn)運(yùn)人人或或第第一一承承運(yùn)運(yùn)人人，，完完成成其其交貨貨義義務(wù)務(wù)。。此此外外，，賣賣方方要要提提交交商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票以以及及合合同同要要求求的的其其他他單單證證。。（二二））關(guān)關(guān)于于買買賣賣雙雙方方義義務(wù)務(wù)的的規(guī)規(guī)定定1．風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)問(wèn)題題賣方方承承擔(dān)擔(dān)將將貨貨物物交交給給承承運(yùn)運(yùn)人人控控制制之之前前的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，買買方方承承擔(dān)擔(dān)將將貨貨物物交交給給承承運(yùn)運(yùn)人人控控制制之之后的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。2．通通關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)問(wèn)問(wèn)題題(1)賣方方自自負(fù)負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和費(fèi)費(fèi)用用，，取取得得出出口口許許可可證證或或其其他他官官方方批批準(zhǔn)準(zhǔn)證證件件，，并并且且辦辦理理貨貨32國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)J印物出出口口所所需需的的一一切切海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)。。(2)買方方自自負(fù)負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和費(fèi)費(fèi)用用，，取取得得進(jìn)進(jìn)口口許許可可證證或或其其他他官官方方批批準(zhǔn)準(zhǔn)證證件件，，并并且且辦辦理理貨貨物進(jìn)進(jìn)口口及及通通過(guò)過(guò)第第三三國(guó)國(guó)過(guò)過(guò)境境所所需需的的一一切切海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)。。3．運(yùn)運(yùn)輸輸合合同同和和保保險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同(1)賣方方有有義義務(wù)務(wù)按按照照通通常常條條件件訂訂立立運(yùn)運(yùn)輸輸合合同同，，將將貨貨物物從從交交貨貨地地點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)運(yùn)送送到到約約定定的的目的的地地。。(2)賣方方對(duì)對(duì)買買方方無(wú)無(wú)訂訂立立保保險(xiǎn)險(xiǎn)合合同同的的義義務(wù)務(wù)。。但但應(yīng)應(yīng)買買方方的的要要求求，，并并在在其其承承擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和費(fèi)用用的的情情況況下下，，賣賣方方必必須須向向買買方方提提供供其其辦辦理理保保險(xiǎn)險(xiǎn)所所需需的的信信息息。。4．主主要要費(fèi)費(fèi)用用的的劃劃分分(1)賣方方承承擔(dān)擔(dān)在在交交貨貨地地點(diǎn)點(diǎn)交交貨貨前前所所涉涉及及的的各各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用用，，包包括括需需要要辦辦理理出出口口手手續(xù)續(xù)時(shí)時(shí)所應(yīng)應(yīng)交交納納的的關(guān)關(guān)稅稅和和其其他他費(fèi)費(fèi)用用。。此此外外，，賣賣方方要要支支付付將將貨貨物物運(yùn)運(yùn)至至指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)的的運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)以以及及根根據(jù)據(jù)合同同規(guī)規(guī)定定由由賣賣方方支支付付的的裝裝貨貨費(fèi)費(fèi)和和在在目目的的地地的的卸卸貨貨費(fèi)費(fèi)。。(2)買方方承承擔(dān)擔(dān)在在交交貨貨地地點(diǎn)點(diǎn)交交貨貨后后與與貨貨物物相相關(guān)關(guān)除除運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)之之外外的的各各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用用，，包包括括辦辦理理進(jìn)口口手手續(xù)續(xù)時(shí)時(shí)所所應(yīng)應(yīng)交交納納的的關(guān)關(guān)稅稅和和其其他他費(fèi)費(fèi)用用。。5．適適用用的的運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式CPT適用用于于各各種種運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式，，包包括括公公路路、、鐵鐵路路、、江江河河、、海海洋洋、、航航空空運(yùn)運(yùn)輸輸以以及及多多式式聯(lián)運(yùn)運(yùn)。。（三三））使使用用CPT術(shù)語(yǔ)語(yǔ)時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題1．風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃劃分分的的界界限限問(wèn)題題2．責(zé)責(zé)任任和和費(fèi)費(fèi)用用的的劃劃分分問(wèn)問(wèn)題題3．CPT與FCA的異異同同點(diǎn)點(diǎn)三、、CIP術(shù)語(yǔ)語(yǔ)（一））CIP術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的含含義義CIP的英英文文全全文文為為CarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)，中中文文表表示示即即運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)付付至至（（插插入入指指定定目目的的地地））。。其其后后應(yīng)應(yīng)注注明明2010年國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)解解釋釋通通別別或或Incoterms2010。根根據(jù)據(jù)《2010通則》的的解釋，，按CIP條件成交交時(shí)，賣賣方要在在合同中中約定的的日期或期限內(nèi)，將合合同中規(guī)規(guī)定的貨貨物交給給賣方自自己指定定的承運(yùn)運(yùn)人或第第一承運(yùn)運(yùn)人，完完成其交貨義務(wù)務(wù)。除此之之外，賣賣方還必必須訂立立貨物運(yùn)運(yùn)輸?shù)谋１ｋU(xiǎn)合同同。另外外，賣方方要提交交商業(yè)發(fā)票以及及合同要求求的其他他單證。。（二）關(guān)關(guān)于買賣賣雙方義義務(wù)的規(guī)規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題題賣方承擔(dān)擔(dān)將貨物物交給承承運(yùn)人控控制之前前的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，買方方承擔(dān)將將貨物交交給承運(yùn)運(yùn)人控制制之后的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2．通關(guān)手手續(xù)問(wèn)題題(l)賣方自負(fù)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用，，取得出出口許可可證或其其他官方方批準(zhǔn)證證件，并并且辦理理貨物出口所所需的一一切海關(guān)關(guān)手續(xù)。。(2)買方自負(fù)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用，，取得進(jìn)進(jìn)口許可可證或其其他官方方批準(zhǔn)證證件，并并且辦理理貨物進(jìn)口及及通過(guò)第第三國(guó)過(guò)過(guò)境所需需的一切切海關(guān)手手續(xù)。34國(guó)際貿(mào)易易實(shí)務(wù)J印3．運(yùn)輸合合同和保保險(xiǎn)合同同(l)賣方有義義務(wù)按照照通常條條件訂立立運(yùn)輸合合同，將將貨物從從交貨地地點(diǎn)運(yùn)送送到約定定的目的地。。(2)賣方有義義務(wù)為買買方訂立立有關(guān)貨貨物運(yùn)輸輸?shù)谋ｋU(xiǎn)險(xiǎn)合同。。4．主要費(fèi)費(fèi)用的劃劃分(1)賣方承擔(dān)擔(dān)在交貨貨地點(diǎn)交交貨前所所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，包包括辦理理出口手手續(xù)時(shí)所所應(yīng)交納的關(guān)關(guān)稅和其其他費(fèi)用用。此外外，賣方方要負(fù)責(zé)責(zé)簽訂從從指定地地點(diǎn)承運(yùn)運(yùn)貨物的的合同，，并支付付有關(guān)的運(yùn)運(yùn)費(fèi)。此此外，還還要承擔(dān)擔(dān)辦理貨貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)須交交納的保保險(xiǎn)費(fèi)。。(2)買方承擔(dān)擔(dān)在交貨貨地點(diǎn)交交貨后所所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，包包括辦理理進(jìn)口手手續(xù)時(shí)所所應(yīng)交納的關(guān)關(guān)稅和其其他費(fèi)用用。5．適用的的運(yùn)輸方方式適用于各各種運(yùn)輸輸方式，，包括公公路、鐵鐵路、江江河、海海洋、航航空運(yùn)輸輸以及多多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)。（三）使使用CIP術(shù)語(yǔ)應(yīng)注注意的問(wèn)問(wèn)題1．正確理理解風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和保險(xiǎn)險(xiǎn)問(wèn)題2．應(yīng)合理理確定價(jià)價(jià)格3．應(yīng)了解解CIP與FCA和CPT之間的關(guān)關(guān)系第三節(jié)DAT、DAP和DDP術(shù)語(yǔ)一、DAT術(shù)語(yǔ)（一）DAT術(shù)語(yǔ)的含含義在《2010通則》中中，對(duì)DAT的英文表示DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)，中文意意思是““運(yùn)輸終終端交貨貨”（插插入指定定港口或目的地的的運(yùn)輸終終端），，其后應(yīng)應(yīng)注明2010年國(guó)際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)解釋通通則或Incoterms2010。在DAT項(xiàng)下，賣賣方在合合同中約約定的日日期或期期限內(nèi)將將貨物運(yùn)運(yùn)到合同同規(guī)定的的港口或目的地地的約定運(yùn)運(yùn)輸終端端，并將將貨物從從抵達(dá)的的載貨運(yùn)輸工具上卸下，，交給買買方處置置時(shí)即完成交貨。另另外，賣賣方要提提交商業(yè)業(yè)發(fā)票以以及合同同要求的的其他單單證。（二）關(guān)關(guān)于買賣賣雙方義義務(wù)的規(guī)規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題題賣方承擔(dān)擔(dān)將貨物物交給買買方控制制之前的的風(fēng)險(xiǎn)，，買方承擔(dān)擔(dān)貨物交給給其控制制之后的的風(fēng)險(xiǎn)。也就就是說(shuō)以以買方在在交貨地地點(diǎn)控制制貨物作作為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的的界限。。2．通關(guān)手手續(xù)問(wèn)題題(l)實(shí)方自負(fù)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用，，取得出出口許可可汪或其其他官方方批準(zhǔn)證證件，并并且辦理理貨物出口以以及交貨貨前通過(guò)過(guò)第三國(guó)國(guó)過(guò)境運(yùn)運(yùn)輸所需需的一切切海關(guān)手手續(xù)。(2)買方自負(fù)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用，，取得進(jìn)進(jìn)口許可可證或其其他官方方批準(zhǔn)證證件，并并且辦理理貨物進(jìn)口所所需的一一切海關(guān)關(guān)手續(xù)。。3．運(yùn)輸合合同和保保險(xiǎn)合同同(l)賣方負(fù)責(zé)責(zé)訂立運(yùn)運(yùn)輸合同同，將貨貨物運(yùn)至至約定港港口或目目的地的的指定運(yùn)運(yùn)輸終端端，如對(duì)運(yùn)輸輸終端未未作具體體規(guī)定，，賣方可可選擇在在約定港港口或目目的地最最合適的的運(yùn)輸終終端。(2)賣方對(duì)買買方無(wú)訂訂立保險(xiǎn)險(xiǎn)合同的的義務(wù)。。但應(yīng)買買方的要要求，并并由其承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用的情情況下，，賣方必必須向買買方提供供其辦理理保險(xiǎn)所所需的信信息。4．主要費(fèi)費(fèi)用的劃劃分(1)賣方承擔(dān)擔(dān)在交貨貨地點(diǎn)交交貨前所所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，包包括需要要辦理出出口手續(xù)續(xù)時(shí)所應(yīng)交納納的關(guān)稅稅和其他他費(fèi)用包包括經(jīng)由由第三國(guó)國(guó)過(guò)境所所涉及的的費(fèi)用。。此外，，賣方要要支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)費(fèi)和相關(guān)關(guān)費(fèi)用，，如裝貨貨費(fèi)以及及合同中中約定由由賣方支支付的與與卸貨有有關(guān)的費(fèi)費(fèi)用。(2)買方承擔(dān)擔(dān)在交貨貨地點(diǎn)交交貨后所所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，包包括在目目的地辦辦理進(jìn)口口手續(xù)時(shí)所應(yīng)應(yīng)交納的的關(guān)稅和和其他費(fèi)用.5．適用的的運(yùn)輸方方式適用于各各種運(yùn)輸輸方式，，包括公公路、鐵鐵路、江江河、海海洋、航航窀運(yùn)輸輸以及多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)。（三）使使用DAT術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的的問(wèn)題1．正確理理解“運(yùn)運(yùn)輸終端端”的含含義2．注意賣賣方責(zé)任任的限度度二、DAP術(shù)語(yǔ)（一）DAP術(shù)語(yǔ)的含義義DAP的英文表示示為DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，中文意思是在目的地地交貨（插插入指定目目的地），，其后應(yīng)注注明2010年國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)解釋釋通則或Incoterms2010。在DAP項(xiàng)下，賣方要在合合同中約定定的日期或或期限內(nèi)，，將貨物運(yùn)運(yùn)到合同規(guī)規(guī)定的日的地的約定地地點(diǎn)，并將將貨物置于于買方的控控制之下，，在卸貨之之前即完成成交貨。另另外，賣方要提交商業(yè)業(yè)發(fā)票以及及合同要求求的其他單單證。（二）關(guān)于于買賣雙方方義務(wù)的規(guī)規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)題賣方承擔(dān)將將貨物交給給買方控制制之前的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，買方方承擔(dān)貨物物交給其控控制之后的的風(fēng)險(xiǎn)．，。。妒第二章章適用于各各種運(yùn)輸方方式的貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)372．通關(guān)手續(xù)續(xù)問(wèn)題(l)賣方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得出出口許可證證或其他官官方批準(zhǔn)證證件，并且且辦理貨物出口以及及交貨前通通過(guò)第三國(guó)國(guó)過(guò)境運(yùn)輸輸所需的一一切海關(guān)手手續(xù)。(2)買方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得進(jìn)進(jìn)口許可證證或其他官官方批準(zhǔn)證證件，并且且辦理貨物進(jìn)U所需的一切切海關(guān)手續(xù)續(xù)。3．運(yùn)輸合同同和保險(xiǎn)合合同(1)賣方負(fù)責(zé)汀汀立運(yùn)輸合合同，將貨貨物運(yùn)至合合同約定的的目的地的的特定交貨貨地點(diǎn)，如對(duì)特定交交貨地點(diǎn)末末作具體規(guī)規(guī)定，賣方方可在指定定目的地內(nèi)內(nèi)選擇最合合適的交貨貨地點(diǎn)。(2)賣方對(duì)買方方無(wú)訂立保保險(xiǎn)合同的的義務(wù)。但但應(yīng)買方的的要求，并并由其承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況況下，賣力力‘必須向向買方提供供其辦理保保險(xiǎn)所需的的信息。4．主要費(fèi)用用的劃分(l)賣方承擔(dān)在在交貨地點(diǎn)點(diǎn)交貨前所所涉及的各各項(xiàng)費(fèi)用，，包括需要要辦理出口口手續(xù)時(shí)所應(yīng)交納的的關(guān)稅和其其他費(fèi)用包包括經(jīng)由第第三國(guó)過(guò)境境所涉及的的費(fèi)用。此此外，賣方方要負(fù)責(zé)簽簽訂從指定地地點(diǎn)承運(yùn)貨貨物的合同同，并支付付有關(guān)的運(yùn)運(yùn)費(fèi)和相關(guān)關(guān)費(fèi)用，如如裝貨費(fèi)以以及合HrfJ約定由賣方方支付的與與卸貨有關(guān)關(guān)的費(fèi)用。。(2)買方承擔(dān)在在交貨地點(diǎn)點(diǎn)交貨后所所涉及的各各項(xiàng)費(fèi)用，，包括在目目的地的卸卸貨費(fèi)用以及辦理進(jìn)進(jìn)U手續(xù)時(shí)所應(yīng)應(yīng)交納的關(guān)關(guān)稅和其他他費(fèi)用。，，5．適用的運(yùn)運(yùn)輸方式適用于各種種運(yùn)輸方式式，包插公公路、鐵路路、江河、、海洋、航航空運(yùn)輸以以及多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)。（三）使用用DAP術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)問(wèn)題1．認(rèn)真了解解DAP的具體含義義2．注意DAP與CIP的異同點(diǎn)三、DDP術(shù)語(yǔ)（一）DDP術(shù)語(yǔ)的含義義DDP的英文表示示為DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)，中文意思是完稅后交交貨（插入入指定目的的地），其其后應(yīng)注明明2010年國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)解釋釋通則Incoterms2010。在DDP項(xiàng)下，賣方方要在合同同中約定的的日期或期期限內(nèi)，將將貨物運(yùn)到到合同規(guī)定定的目的地的約定地點(diǎn)點(diǎn)，并且完完成進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)后后，在運(yùn)輸輸工具上將將貨物置于于買方的控控制之下，即完成交交貨。，另另外，賣方方要提交商商業(yè)發(fā)票以以及合同要要求的其他他單證。（二）關(guān)于于買賣雙方義務(wù)的規(guī)定定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)題賣方在進(jìn)口口國(guó)內(nèi)的交交貨地點(diǎn)完完成交貨時(shí)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。2．通關(guān)手續(xù)續(xù)問(wèn)題賣方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得出出口和進(jìn)口口許可證或或其他官方方批準(zhǔn)證件件，并且辦辦理貨物出口和進(jìn)進(jìn)口以及交交貨前通過(guò)過(guò)第三國(guó)過(guò)過(guò)境運(yùn)輸所所需的一切切海關(guān)手續(xù)續(xù)。3．運(yùn)輸合同同和保險(xiǎn)合合同(1)賣方負(fù)責(zé)訂訂立運(yùn)輸合合同，將貨貨物運(yùn)至合合同約定的的目的地的的特定交貨貨地點(diǎn)，如對(duì)特定交交貨地點(diǎn)未未作具體規(guī)規(guī)定，賣方方可在指定定目的地內(nèi)內(nèi)選擇最合合適的交貨貨地點(diǎn)。(2)賣方對(duì)買方方無(wú)訂立保保險(xiǎn)合同的的義務(wù)。但但應(yīng)買方的的要求，并并在由買方方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的的情況下，，賣方必須須向買方提提供其辦理理保險(xiǎn)所需需的信息。。4．主要費(fèi)用用的劃分(1)賣方承擔(dān)在在進(jìn)口國(guó)內(nèi)內(nèi)的指定地地點(diǎn)完成交交貨之前的的一切費(fèi)用用，包括辦辦理貨物出口和進(jìn)口口所涉及的的關(guān)稅和其其他費(fèi)用。。(2)買方承擔(dān)受受領(lǐng)貨物之之后所發(fā)生生的各種費(fèi)費(fèi)用。。妒妒第二章適適用于各種種運(yùn)輸方式式的貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)395．適用的運(yùn)運(yùn)輸方式DDP術(shù)語(yǔ)適合于于各種運(yùn)輸輸方式，包包括公路、、鐵路、江江河、海洋洋、航空運(yùn)運(yùn)輸以及多式聯(lián)運(yùn)。。（三）使用用DDP術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意意的問(wèn)題1．根據(jù)情況況妥善辦理理投保事項(xiàng)項(xiàng)2．其他注意意事項(xiàng)第三章適用用于水上運(yùn)運(yùn)輸方式的的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)第一節(jié)FAS術(shù)語(yǔ)第二節(jié)FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)第三節(jié)常用貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)的變形形第四節(jié)與交貨有關(guān)關(guān)的其他問(wèn)問(wèn)題第一節(jié)FAS術(shù)語(yǔ)一、FAS術(shù)語(yǔ)的含義義FAS的英文表示示是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)，中文意思是船邊交貨（（插入指定定裝運(yùn)港）），其后應(yīng)應(yīng)注明2010年國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)解釋釋通則或Incoterms2010。FAS術(shù)語(yǔ)通常稱稱作裝運(yùn)港港船邊交貨貨。在FAS項(xiàng)下，賣方方要在合同同中約定的的日期或期限內(nèi)，將將貨物運(yùn)到到合同規(guī)定定的裝運(yùn)港港口，并交交到買方指指派的船只只的旁邊，，即完成其交貨義務(wù)。。另外，賣賣方要提交交商業(yè)發(fā)票票以及合同同要求的其其他單證。。二、關(guān)于買買賣雙方義義務(wù)的規(guī)定定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)題賣方在裝運(yùn)運(yùn)港將貨物物交到買方方所派船只只的旁邊時(shí)時(shí)，貨物損損壞或滅失失的風(fēng)險(xiǎn)由由賣方轉(zhuǎn)移給買方方。2．通關(guān)手續(xù)續(xù)問(wèn)題(1)賣方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得出出口許可證證或其他官官方批準(zhǔn)證證件，并且且辦理貨42國(guó)際貿(mào)易實(shí)實(shí)務(wù)j礦物m口所需的一一切海關(guān)手手續(xù)。(2)買方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得進(jìn)進(jìn)口許可證證或其他官官方批準(zhǔn)證證件，并且且辦理貨物進(jìn)口和從從第三國(guó)過(guò)過(guò)境運(yùn)輸所所需的一切切海關(guān)手續(xù)續(xù)。3．運(yùn)輸合同同和保險(xiǎn)合合同(l)賣方對(duì)買方方無(wú)訂立運(yùn)運(yùn)輸合同的的義務(wù)，但但如果買方方有要求，，或按照商商業(yè)習(xí)慣，，在買方承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用的情況況下，賣方方也可以按按照通常條條件汀立運(yùn)運(yùn)輸合同。。(2)賣方對(duì)買方方無(wú)訂立保保險(xiǎn)合同的的義務(wù)。但但應(yīng)買方的的要求，并并在買方承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情情況下，賣賣方必須向向買方提供供其辦理保保險(xiǎn)所需的的信息。4．主要費(fèi)用用的劃分賣方承擔(dān)交貨之之前的一切切費(fèi)用三、使用FAS術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意意的問(wèn)題1．應(yīng)了解不不同慣例對(duì)對(duì)FAS的不同解釋2．應(yīng)考慮不不同的運(yùn)輸輸包裝方式式3．要注意船船貨銜接問(wèn)問(wèn)題第二節(jié)FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)一、FOB術(shù)語(yǔ)（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義義FOB的英文表示示是FreeonBoard(insertnamedportofshipment)，中文意思思是船上交貨貨（插入指指定裝運(yùn)港港），其后后應(yīng)注明2010年國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)解釋釋通則或Incoterms2010。FOB習(xí)慣稱為裝裝運(yùn)港船上上交貨。裝裝運(yùn)港船上上交貨是國(guó)國(guó)際貿(mào)易中中常用的貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之之一。在FOB項(xiàng)下，賣方方要在合同同中約定的的日期或期期限內(nèi)，將將貨物運(yùn)到到合同規(guī)定定的裝運(yùn)港港口，并交交到買方指指派的船只只的船上，，即完成其其交貨義務(wù)務(wù)。另外，，賣方要提提交商業(yè)發(fā)發(fā)票以及合合同要求的的其他單證證。（二）關(guān)于于買賣雙方方義務(wù)的規(guī)規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移移問(wèn)題賣方在裝運(yùn)運(yùn)港將貨物物交到買方方所派船只只的船上時(shí)時(shí)，貨物損損壞或滅失失的鳳險(xiǎn)由由賣方轉(zhuǎn)移給買方。2．通關(guān)手續(xù)續(xù)問(wèn)題(1)賣方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得出出口許可證證或其他官官方批準(zhǔn)證證件，并且且辦理貨物出口所需的的一切海關(guān)關(guān)手續(xù)。(2)買方自負(fù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，取得進(jìn)進(jìn)口許可證證或其他官官方批準(zhǔn)證證件，并且且辦理貨物進(jìn)口和從第第三國(guó)過(guò)境境運(yùn)輸所需需的一切海海關(guān)手續(xù)。。3．運(yùn)輸合同同和保險(xiǎn)合合同(1)賣方對(duì)買方方無(wú)訂立運(yùn)運(yùn)輸合同的的義務(wù)，但但如果買方方有要求，，或按照商商業(yè)習(xí)慣，在買方承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用的情況下下，賣方也也可以按照照通常條件件訂立運(yùn)輸輸合同。(2)賣方對(duì)買方方無(wú)訂立保保險(xiǎn)合同的的義務(wù)。但但應(yīng)買方的的要求，并并在買方承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況況下，賣方方必須向買買方提供其其辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)所需的信信息。4．主要費(fèi)用用的劃分(l)賣方承擔(dān)交交貨前所涉涉及的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用。(2)買方承擔(dān)交交貨后所涉涉及的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用，辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)時(shí)所應(yīng)交納納的關(guān)稅和和其他費(fèi)用用。包括辦理貨物出口所應(yīng)交納的關(guān)關(guān)稅和包括從裝運(yùn)港到到目的港的的運(yùn)費(fèi)，以及FOB適用于水上上運(yùn)輸方式式。5．適用的運(yùn)運(yùn)輸方式FOB與FAS相比較，二二者都是在在裝運(yùn)港交交貨，都只只適用于水水上運(yùn)輸方方式主要區(qū)別在于FAS是在裝運(yùn)港港船邊完成成交貨，F(xiàn)OB則是在船上完成交貨。（三）使用用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意意的問(wèn)題1．關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃劃分界限的變變更2．關(guān)于船貨銜銜接問(wèn)題3．個(gè)別國(guó)家對(duì)對(duì)FOB的不同解釋二、CFR術(shù)語(yǔ)（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義CFR的英文表示是是CostandFreight(insertnamedportofdestination)，中文意思是成本加運(yùn)費(fèi)（插入入指定曰的港港），其后應(yīng)應(yīng)注明2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋通則則或Incoterms2010．成本加運(yùn)費(fèi)，又稱稱運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)價(jià)，也是國(guó)際際貿(mào)易中常用用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)之一。在CFR項(xiàng)下，賣方要在在合同中約定定的日期或期期限內(nèi)，將貨貨物運(yùn)到合同同規(guī)定的裝運(yùn)運(yùn)港口，并交到自己安排的船船只的船上，，或者以取得得貨物已裝船船證明的方式式完成其交貨貨義務(wù)。另外，賣方要提交交商業(yè)發(fā)票以以及合同要求求的其他單證證。（二）關(guān)于買買賣雙方義務(wù)務(wù)的規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)問(wèn)題賣方在裝運(yùn)港港完成其交貨貨義務(wù)時(shí)，貨貨物損壞或滅滅失的風(fēng)險(xiǎn)由由賣方轉(zhuǎn)移給給買方。2．通關(guān)手續(xù)問(wèn)問(wèn)題(1)賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用，取取得H{口許可證或其其他官方批準(zhǔn)準(zhǔn)證件，并且且辦理貨物出口所需的一一切海關(guān)手續(xù)續(xù)。(2)買方白負(fù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用，取取得進(jìn)口許可可證或其他官官方批準(zhǔn)證件件，并且辦理理貨物進(jìn)口和從第三三國(guó)過(guò)境運(yùn)輸輸所需的一切切海關(guān)手續(xù)。。3．運(yùn)輸合同和和保險(xiǎn)合同(l)賣方必須按照照通常條件訂訂立或取得運(yùn)運(yùn)輸合同，將將貨物運(yùn)到合合同約定的目的港。(2)賣方對(duì)買方無(wú)無(wú)訂立保險(xiǎn)合合同的義務(wù)。。但應(yīng)買方的的要求，并在在買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下下，賣方必須須向買方提供供其辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)所需的信息息。4．主要費(fèi)用的的劃分(l)賣方承擔(dān)交貨貨前所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)用，，包括需要辦辦理出口手續(xù)續(xù)時(shí)所應(yīng)交納納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。。，賣方還要要支付從裝運(yùn)運(yùn)港到目的港港的運(yùn)費(fèi)和相相關(guān)費(fèi)用。(2)買方承擔(dān)交貨貨后所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)用，，包括辦理進(jìn)進(jìn)[J手續(xù)時(shí)所應(yīng)交交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。5．適用的運(yùn)輸輸方式CFR術(shù)語(yǔ)適合于水水上運(yùn)輸方式式。（三）使用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的的問(wèn)題1．應(yīng)了解CFR與FOB的異同點(diǎn)2．關(guān)于賣方的的裝運(yùn)義務(wù)3．裝船通知的的重要作用三、CIF術(shù)語(yǔ)（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義CIF的英文表示是是CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)，中文意思是成本加加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)運(yùn)費(fèi)（插入指指定目的港））。其后應(yīng)注注明2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則或Incoterms2010。CIF又稱運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，，也是國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中常用的的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之之一。在CIF項(xiàng)下，賣方要在合合同中約定的的日期或期限限內(nèi)，將貨物物運(yùn)到合同規(guī)規(guī)定的裝運(yùn)港港口，并交到自己安排的船只的的船上，或者者以取得貨物物已裝船證明明的方式完成成其交貨義務(wù)務(wù)。另外，賣方還要為買方辦辦理海運(yùn)貨物物保險(xiǎn)。此外外，賣方要提提交商業(yè)發(fā)票票以及合同要要求的其他單證。（二）關(guān)于買買賣雙方義務(wù)務(wù)的規(guī)定1．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)問(wèn)題賣方在裝運(yùn)港港完成其交貨貨義務(wù)時(shí)，貨貨物損壞或滅滅失的風(fēng)險(xiǎn)由由賣方轉(zhuǎn)移給給買方。2．通關(guān)手續(xù)問(wèn)問(wèn)題(1)賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用，取取得出口許可可證或其他官官方批準(zhǔn)證件件，并且辦理理貨物出口所需的一一切海關(guān)手續(xù)續(xù)。(2)買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用，取取得進(jìn)口許可可證或其他官官方批準(zhǔn)證件件，并且辦理理貨物進(jìn)口和從第三三國(guó)過(guò)境運(yùn)輸輸所需的一切切海關(guān)手續(xù)，，3．運(yùn)輸合同和和保險(xiǎn)合同(1)賣方必須按照照通常條件訂訂立或取得運(yùn)運(yùn)輸合同，將將貨物運(yùn)到合合同約定的目的港。(2)賣方對(duì)買方有有義務(wù)簽訂保保險(xiǎn)合同。保保險(xiǎn)合同應(yīng)與與信譽(yù)良好的的保險(xiǎn)公司訂訂立，使買方或其他對(duì)對(duì)貨物有可保保利益者有權(quán)權(quán)真接向保險(xiǎn)險(xiǎn)人索賠。4．主要費(fèi)用的的劃分(l)賣方承擔(dān)交貨貨前所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)用，，包括需要辦辦理出口手續(xù)續(xù)時(shí)所應(yīng)交納納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。。賣方還要支支付從裝運(yùn)港港到目的港的的運(yùn)費(fèi)和相關(guān)關(guān)費(fèi)用，并且且承擔(dān)辦理保險(xiǎn)的費(fèi)用。(2)買方承擔(dān)交貨貨后所涉及的的各項(xiàng)費(fèi)用，，包括辦理進(jìn)進(jìn)口手續(xù)時(shí)所所應(yīng)交納的關(guān)稅和其他費(fèi)用。5．適用的運(yùn)輸輸方式CIF術(shù)語(yǔ)適合于水水上運(yùn)輸方式式。（三）使用CIF術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的的問(wèn)題1．保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)問(wèn)題2．租船訂艙問(wèn)問(wèn)題第三節(jié)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的變形一、FOB的變形1．FOBLinerTerms（FOB班輪條件）這一變形是指指裝船費(fèi)用按按照班輪的做做法處理，即即由船方或買買方承擔(dān)。所所以，采用這一變形，賣方方不負(fù)擔(dān)裝船船的有關(guān)費(fèi)用用。2．FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨））這一變形是指指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)費(fèi)用將貨物交交到買方指定定船只的吊鉤鉤所及之處，，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用，概由由買方負(fù)擔(dān)。。3．FOBStowed（FOB埋艙費(fèi)在內(nèi)））這一變形是指指賣方負(fù)責(zé)將將貨物裝入船船艙并承擔(dān)包包括理艙費(fèi)在在內(nèi)的裝船費(fèi)費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物入艙艙后進(jìn)行安置置和整理的費(fèi)費(fèi)用。4．FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)））這一變形是指指賣方負(fù)責(zé)將將貨物裝入船船艙并承擔(dān)包包括平艙費(fèi)在在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平平艙費(fèi)是指對(duì)裝入船船艙的散裝貨貨物進(jìn)行平整整所需的費(fèi)用用。二、CFR的變形CFR的變形不同于于FOB的變形，是為為了解決大宗宗貨物的租船船運(yùn)輸中的卸卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題而產(chǎn)生的的。1．CFRLinerTerms（CFR班輪條件）這一變形是指卸卸貨費(fèi)按班輪輪做法辦理，，即買方不負(fù)負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。。2．CFRLanded（CFR卸至碼頭）這一變形是指指由賣方承擔(dān)擔(dān)卸貨費(fèi)，包包括可能涉及及的駁船費(fèi)在在內(nèi)。3．CFRExTackle（CFR吊鉤下交接））這一變形是指指賣方負(fù)責(zé)將將貨物從船艙艙吊起一直卸卸到吊鉤所及及之處（碼頭頭上或駁船上）的費(fèi)用，，船舶不能靠靠岸時(shí)，駁船船費(fèi)用由買方方負(fù)擔(dān)。4．CFRExShip'sHold（CFR艙底交接）按此條件成交交，船到目的的港在船上辦辦理交接后，，由買方自行行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的的費(fèi)用。三、CIF的變形CIF的變形與CFR的變形完全相相同，都是為為了解決大宗宗貨物的租船船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)負(fù)擔(dān)問(wèn)題而產(chǎn)產(chǎn)生的。主要要有：CIFLinerTerms、CIFLanded、CIFExTackle、CIFExShip'sHold四種。具體含含義與CFR的變形相同，，不再重復(fù)。。第四節(jié)與交貨有關(guān)的的其他問(wèn)題一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)與合同性質(zhì)質(zhì)的關(guān)系二、風(fēng)險(xiǎn)的提提前轉(zhuǎn)移問(wèn)題題三、包裝和檢檢驗(yàn)問(wèn)題四、選用貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的的主要因素五、考慮辦理進(jìn)出口貨貨物結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)有無(wú)困難第四章合同的主體與與標(biāo)的第一節(jié)合同當(dāng)事人第二節(jié)成交商品的名稱第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝第一節(jié)節(jié)合合同當(dāng)當(dāng)事人人（包包括自自然人人和法法人））含義：：即指指以自自己的的訂立立與履履行合合同并并享有有一定定的權(quán)權(quán)利與與承擔(dān)擔(dān)約定定的義義務(wù)的的人。。合同當(dāng)當(dāng)事人人條款款的主主要內(nèi)內(nèi)容：：A:合同當(dāng)當(dāng)事人人的名名稱或或姓名名B:合同當(dāng)當(dāng)事人人的地地址，約定合合同當(dāng)當(dāng)事人人條款款的注注意事事項(xiàng)A:合同當(dāng)當(dāng)事人人必須須具有有締約約能力力B:合同當(dāng)當(dāng)事人人的名名稱必必須表表述準(zhǔn)準(zhǔn)確C:合同當(dāng)當(dāng)事人人的地地址應(yīng)應(yīng)當(dāng)正正確詳詳細(xì)第二節(jié)節(jié)成交商商品的的名稱稱品名條條款：：是買買賣雙雙方對(duì)對(duì)具有有一定定外觀觀形態(tài)態(tài)并占占有一一定空空間的的有形形商品品達(dá)成成共識(shí)識(shí)的一一種文文字描描述，，又稱稱標(biāo)的的物條條款。。如：：Rice180EURperM/TFASQINGDAO其中，，Rice即為品品名條條款。。品名名條款款的主主要內(nèi)內(nèi)容：：買賣賣合合同中中的品品名條條款，，一般般比較較簡(jiǎn)單單。通通常都都是在在“商商品名名稱””或““品名名”的的標(biāo)題題下，，列明明締約約雙方方同意意交易易的商商品的的名稱稱，故故又稱稱之為為“標(biāo)標(biāo)的物物條款款”。。有的的商品品只列列明雙雙方意意欲買買賣的的商品品名稱稱，例例如大大豆、、蘋果果、小小麥等等。但但為明明確起起見(jiàn)，，亦可可把有有關(guān)品品種或或品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)地地或型型號(hào)的的概括括性描描述包包括進(jìn)進(jìn)去作作進(jìn)一一步的的限定定的注意事事項(xiàng)：：1、內(nèi)容容必須須明確確、具具體，，文字字表達(dá)達(dá)清楚楚。2、盡可可能使使用國(guó)國(guó)際上上通行行的名名稱。。3、如果果一種種商品品可以以有不不同的的名稱稱，選選擇有有利于于減低低關(guān)稅稅或方方便進(jìn)進(jìn)出口口的名名稱作作為合合同的的品名名。4、必須須考慮慮品名名與運(yùn)運(yùn)費(fèi)的的關(guān)系系第三節(jié)節(jié)進(jìn)進(jìn)出出口商商品的的質(zhì)量量一、約約定進(jìn)進(jìn)出口口商品品質(zhì)量量的重重要性性（一））商品品品質(zhì)質(zhì)（QUALITYOFGOODS）的含含義商品的的內(nèi)在在素質(zhì)質(zhì)和外外觀形形態(tài)的的綜合合前者者包括括商品品的物物理性性能、、機(jī)械械性能能、化化學(xué)成成分和和生物物特征征等自自然屬屬性；；后者者包括括商品品的外外形、、色澤澤、款款式和和透明明度等等。（二））商品品品質(zhì)質(zhì)的重重要性性品質(zhì)條條款是是國(guó)際際貨物物買賣賣合同同中不不可缺缺少的的一項(xiàng)項(xiàng)主要要交易易條件件，是是買賣賣雙方方交接接貨物物的基基本依依據(jù)。。根據(jù)據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際際貨物物銷售售合同同公約約》規(guī)定：：賣方方交貨貨必須須符合合約定定的質(zhì)質(zhì)量，，如賣賣方交交貨不不符約約定的的品質(zhì)質(zhì)條件件，買買方有有權(quán)要要求損損害賠賠償，，也可可要求求修理理或交交付替替代貨貨物，，甚至至拒收收貨物物和撤撤銷合合同。。二、對(duì)對(duì)進(jìn)出出口商商品質(zhì)質(zhì)量的的要求求（一））對(duì)出出口商商品的的質(zhì)量量要求求交貨品品質(zhì)必必須符符合合合同規(guī)規(guī)定。。（1）若交交貨品品質(zhì)低低于合合同要要求顯顯然是是違約約行為為（2）而若若交貨貨品質(zhì)質(zhì)高于于合同同要求求也有有可能能構(gòu)成成違約約。另另外品品質(zhì)過(guò)過(guò)高，，可能能會(huì)使使貨物物不能能適應(yīng)應(yīng)買方方的使使用目目的，，買方方需重重新加加工后后使用用，從從而會(huì)會(huì)增加加買方方的額額外費(fèi)費(fèi)用。。三、表表示商商品品品質(zhì)的的方法法（一））以實(shí)實(shí)物表表示商商品質(zhì)質(zhì)量以以實(shí)物物表示示商品品質(zhì)量量通常常包括括成交交商品品的實(shí)實(shí)際品品質(zhì)（（ACTUALQUALITY）和憑憑樣品品（SAMPLE）兩種種表示示方法法。前前者為為看貨貨買賣賣；后后者為為憑樣樣品買買賣。。1、看貨貨買賣賣若若買賣賣雙方方根據(jù)據(jù)成交交的實(shí)實(shí)際品品質(zhì)進(jìn)進(jìn)行交交易，，通常常是先先由買買方或或其代代理人人在賣賣方所所在地地驗(yàn)驗(yàn)看看貨物物，達(dá)達(dá)成交交易后后，賣賣方即即應(yīng)按按驗(yàn)看看過(guò)的的商品品交付付貨物物。只只要賣賣方交交付的的是驗(yàn)驗(yàn)看過(guò)過(guò)的商商品，，買方方就不不得對(duì)對(duì)品質(zhì)質(zhì)提出出異議議。多多用于于寄售售、拍拍賣和和展賣賣業(yè)務(wù)務(wù)中。。2、憑憑樣樣品品買買賣賣（（Salebysample）（1）憑憑賣賣方方樣樣品品成成交交(SalebysellersSample)賣方方樣樣品品（（SELLERSSAMPLE）。。由由賣賣方方提提供供的的樣樣品品稱稱為為““賣賣方方樣樣品品””。。凡凡憑憑賣賣方方樣樣品品作作為為交交貨貨的的品品質(zhì)質(zhì)依依據(jù)據(jù)者者（（QUALITYASPERSELLERSSAMPLE），，稱稱為為““憑憑賣賣方方樣樣品品買買賣賣””。。憑賣賣方方樣樣品品買買賣賣，，應(yīng)應(yīng)注注意意如如下下問(wèn)問(wèn)題題：：①提提供供的的商商品品要要有有代代表表性性。。應(yīng)應(yīng)在在大大批批貨貨物物中中選選擇擇中中等等的的實(shí)實(shí)物物作作為為樣樣品品，，避避免免由由于于樣樣品品與與日日后后所所交交貨貨物物品品質(zhì)質(zhì)不不一一致致，，引引起起糾糾紛紛，，造造成成經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)損損失失。。②應(yīng)應(yīng)留留存存一一份份或或數(shù)數(shù)份份同同樣樣的的樣樣品品，，作作為為復(fù)復(fù)樣樣（（DUPLICATESAMPLE），，以以備備日日后后交交貨貨或或處處理理爭(zhēng)爭(zhēng)議議時(shí)時(shí)核核對(duì)對(duì)之之用用賣賣方方向向買買方方寄寄出出樣樣品品時(shí)時(shí)，，要要保保留留““復(fù)復(fù)樣樣””（（DuplicateSample）或或““留留樣樣””（（KeepSample）。。（2）憑憑買買方方樣樣品品成成交交（（BUYER‘‘SSAMPLE）（（來(lái)來(lái)樣樣成成交交或或來(lái)來(lái)樣樣制制作作））買賣賣合合同同中中應(yīng)應(yīng)訂訂明明：：品品質(zhì)質(zhì)以以買買方方樣樣品品為為準(zhǔn)準(zhǔn)（（QUALITYASPERBUYER‘‘SSAMPL），，賣賣方方所所交交整整批批貨貨的的品品質(zhì)質(zhì)，，必必須須與與買買方方樣樣品品相相符符。。(3)憑對(duì)對(duì)等等樣樣品品成成交交(COUNTERSAMPLE）。。賣方方根根據(jù)據(jù)買買方方提提供供的的樣樣品品，，加加工工復(fù)復(fù)制制出出一一個(gè)個(gè)類類似似的的樣樣品品交交買買方方確確認(rèn)認(rèn)，，這這種種經(jīng)經(jīng)確確認(rèn)認(rèn)后后的的樣樣品品，，稱稱為為““對(duì)對(duì)等等樣樣品品””或或““回回樣樣””，，也也有有稱稱之之為為““確確認(rèn)認(rèn)樣樣品品””（（CONFIRMINGSAMPLE）。。實(shí)實(shí)際際上上，，對(duì)對(duì)等等樣樣品品改改變變了了交交易易的的性性質(zhì)質(zhì)，，即即由由憑憑買買方方樣樣品品買買賣賣變變成成了了憑憑賣賣方方樣樣品品買買賣賣，，使使賣賣方方處處于于較較有有利利的的地地位位。。憑樣品成成交需注注意的問(wèn)問(wèn)題①凡憑樣樣品買賣賣，賣方方交貨品品質(zhì)必須須與樣品品完全一一致。②以樣品品表示品品質(zhì)的方方法，只只能酌情情采用。。凡能用用科學(xué)的的指標(biāo)表表示商品品質(zhì)量時(shí)時(shí)，就不不宜采用用此法。。③采用憑憑樣成交交而對(duì)品品質(zhì)無(wú)絕絕把握時(shí)時(shí)，應(yīng)在在合同條條款中相相應(yīng)作出出靈活的的規(guī)定。。“品質(zhì)質(zhì)與樣品品大致相相同”（（QUALITYSHALLBEABOUTEQUALTOTHESAMPLE）或“品品質(zhì)與樣樣相似””（QUALITYISNEARLYSAMEASTHESAMPLE）。（二）憑憑說(shuō)明表表示商品品質(zhì)量1.憑規(guī)格買買賣（Salebyspecification)商品規(guī)格格（SPECIFICATIONOFGOODS）是指一一些足以以反映商商品質(zhì)量量的主要要指標(biāo)，，如化學(xué)學(xué)成分、、含量、、純度、、性能、、容量、、長(zhǎng)短、、粗細(xì)等等。在國(guó)國(guó)際貿(mào)易易中，買買賣雙方方洽談交交易時(shí)，，對(duì)于適適于規(guī)格格買賣的的商品，，應(yīng)提供供具體規(guī)規(guī)格來(lái)說(shuō)說(shuō)明商品品的基本本品質(zhì)狀狀況，并并在合同同中訂明明，這種種用商品品的規(guī)格格來(lái)確定定商品品品質(zhì)的方方法稱為為“憑規(guī)規(guī)格買賣賣”。2.憑等級(jí)買買賣（Salebygrade)商品的等等級(jí)（GRADE）是指同同類商品品，按其其規(guī)格上上的差異異，分為為各不相相同的若若干等級(jí)級(jí)。憑等級(jí)買買賣時(shí)，，由于不不同等級(jí)級(jí)的商品品具有不不同的規(guī)規(guī)格，為為了便于于履行和和同和避避免爭(zhēng)議議，在品品質(zhì)條款款列明等等級(jí)的同同時(shí)，最最好一并并規(guī)定每每一等級(jí)級(jí)的具體體規(guī)格。。3、憑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)買賣（（Salebystandard）商品的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是指指將商品品的規(guī)格