房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

雋園營(yíng)銷推廣方案

方案組成整體營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)安排第4棟形象推廣初步建議第3棟公開發(fā)售工作安排2整體營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)安排第4棟形象推廣初步建議第3棟公開發(fā)售工作安排3節(jié)點(diǎn)劃分備注：以上節(jié)點(diǎn)安排以11月底取得4棟，12月初取得寫字樓預(yù)售證，12月底取得2棟預(yù)售證，1月中下旬取得1棟預(yù)售證為前提。10月11月12月1～2月4～5月3月11月中開放寫字樓樣板房11月下旬開放3棟18層樣板房11月5日抽簽公開發(fā)售第3棟單數(shù)層以及雙數(shù)層剩余單位。12月中旬寫字樓公開發(fā)售。1月1日抽簽公開發(fā)售第2棟單位。3月初公開發(fā)售第4棟及第1棟單位。（樓王競(jìng)投形式）5月1日公開發(fā)售商鋪及車位2月20日前開放4棟樣板房工程配合推貨節(jié)奏4各階段主要安排以繕稿為主配合少量軟文，目的為樹立開發(fā)商的品牌形象。現(xiàn)階段下籌已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量，且不再接受新客戶的下籌，廣告主要目的以樹立開發(fā)商的品牌形象為主，為后期產(chǎn)品銷售做鋪墊。利用換籌的機(jī)會(huì)，再此對(duì)客戶進(jìn)行單位的疏導(dǎo)。避免出現(xiàn)部分單位供不應(yīng)求，部分單位受冷落。11月5日抽簽形式公開發(fā)售第3棟單數(shù)層及剩余單位。10月11月12月1～2月4～5月3月5各階段主要安排11月6日后2棟新認(rèn)籌、寫字樓接受優(yōu)惠權(quán)登記進(jìn)一步消化第3棟剩余單位。11月中開放寫字樓樣板房。11月中寫字樓進(jìn)行媒體推廣。12月中寫字樓以先到先得的形式公開發(fā)售。10月11月12月1～2月4～5月3月6各階段主要安排12月底2棟銷售信息的媒體發(fā)布。1月1日2棟以抽簽形式公開發(fā)售。1月1日后進(jìn)一步消化3棟尾貨及2棟剩余單位。接受1、4棟單位意向客戶登記。10月11月12月1～2月4～5月3月7各階段主要安排2月中旬4棟單位進(jìn)行系列媒體宣傳。3月初對(duì)4棟樓王單位競(jìng)投對(duì)樓盤價(jià)格進(jìn)行拉升３月中以先到先得公開發(fā)售1、4棟單位。接受商鋪及車位的意向客戶登記。10月11月12月1～2月4～5月3月8各階段主要安排3月～4月底1棟和4棟進(jìn)入強(qiáng)銷期。4月商鋪及車位進(jìn)行媒體宣傳。5月1日以先到先得的形式公開發(fā)售商鋪及車位。10月11月12月1～2月4～5月3月9形象推廣工工作建議第一階段：：11月5日前第一步：邀邀請(qǐng)廣州各各主要媒體體房產(chǎn)記者者，前往香香港及內(nèi)地地參觀，了了解路勁集集團(tuán)雄厚實(shí)實(shí)力及內(nèi)地地發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)，加強(qiáng)媒媒體關(guān)系之之余讓這班班主筆記者者對(duì)公司及及項(xiàng)目有更更正面的印印象；第二步：在在公開發(fā)售售前于廣州州召開記者者招待會(huì)，，雋御地產(chǎn)產(chǎn)高調(diào)登陸陸廣州房地地產(chǎn)市場(chǎng)，，聯(lián)同中建建、合富、、瀚華、高高力等知名名合作伙伴伴，打造首首個(gè)優(yōu)質(zhì)住住宅項(xiàng)目，，并為公司司在廣州的的后續(xù)項(xiàng)目目開發(fā)奠定定良好的市市場(chǎng)基礎(chǔ)；；第三步：利利用合富與與媒體的良良好關(guān)系，，爭(zhēng)取盡量量多的繕稿稿出街，不不斷豐滿項(xiàng)項(xiàng)目形象；；10形象推廣工工作建議第二階段：：11月6日至1月月1日第四步：公公開發(fā)售后后，傳遞供供不應(yīng)求的的信息，為為第2棟開開售作鋪墊墊；第五步：在在房地產(chǎn)雜雜志作公司司領(lǐng)導(dǎo)者的的專訪，進(jìn)進(jìn)一步表現(xiàn)現(xiàn)公司實(shí)力力；第六步：積積極參與年年末各種房房地產(chǎn)評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，如如最受市民民歡迎項(xiàng)目目評(píng)選、地地產(chǎn)資信20強(qiáng)、金金牌戶型評(píng)評(píng)選等，用用實(shí)力說(shuō)話話；第七步：第第2棟火熱熱開售，市市場(chǎng)再掀搶搶購(gòu)熱潮；；11形象推廣工工作建議第三階段：：1月1日日至明年3月第八步：爭(zhēng)爭(zhēng)取得到新新年音樂(lè)會(huì)會(huì)的獨(dú)家冠冠名權(quán)，提提升項(xiàng)目在在高端客戶戶層面的影影響力，為為4棟樓王王單位開售售做準(zhǔn)備；；第九步：利利用香港上上市公司年年度業(yè)績(jī)公公布機(jī)會(huì)，，再次炒作作集團(tuán)和公公司的實(shí)力力；第十步：4棟樓王競(jìng)競(jìng)賣，將項(xiàng)項(xiàng)目形象推推到最高，，帶動(dòng)1、、4棟單元元銷售12整體營(yíng)銷推推廣節(jié)點(diǎn)安安排第4棟形象象推廣初步步建議第3棟公開開發(fā)售工作作安排13第４棟形象象推廣初步步方案項(xiàng)目第四棟棟一梯兩戶戶的樓王單單位，以獨(dú)獨(dú)立的包裝裝推出市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目形象及及價(jià)值的全全面提升，，樹立開發(fā)發(fā)商品牌形形象的制高高點(diǎn)，為其其新項(xiàng)目的的面世作鋪鋪墊。因此此，特對(duì)第第四棟做出出形象推廣廣建議。14第４棟產(chǎn)品品優(yōu)劣勢(shì)分分析優(yōu)勢(shì)稀缺性－－－270度度無(wú)敵天河河公園景觀觀；設(shè)計(jì)優(yōu)越：：入戶花園園、均為東東南朝向、、雙套房設(shè)設(shè)計(jì)；一梯兩戶，，盡顯尊貴貴。15第四棟產(chǎn)品品優(yōu)劣勢(shì)分分析劣勢(shì)１）緊鄰天天府路，噪噪音大；解決方式：：加裝中空空隔音玻璃璃２）小區(qū)規(guī)規(guī)模較小，，難以滿足足高端客戶戶群對(duì)生活活配套的需需求；解決方式：：板塊成熟熟度高可進(jìn)進(jìn)行彌補(bǔ)３）戶型面面積較大，，總價(jià)高，，產(chǎn)品面對(duì)對(duì)的目標(biāo)客客戶群范圍圍窄。解決方式：：針對(duì)高端端客戶群，，對(duì)第４棟棟進(jìn)行獨(dú)立立包裝16第四棟推廣廣名天筑筑天賦之上上17推廣名闡述述天筑筑天賦之上上名字高雅而而不俗氣，，迎合產(chǎn)品品目標(biāo)客戶戶群追求。。推廣名大氣氣。而且讀讀音順口、、容易記憶憶，便于推推廣。彰顯顯大氣氣迎合客戶延續(xù)天賦風(fēng)風(fēng)景，并將將產(chǎn)品的景景觀優(yōu)勢(shì)進(jìn)進(jìn)一步提升升。延續(xù)并提升升形象18第四棟市場(chǎng)場(chǎng)形象推廣廣語(yǔ)體現(xiàn)天賦風(fēng)風(fēng)景的升級(jí)級(jí)版體現(xiàn)項(xiàng)目高高端客戶群群的高雅身身份筑天賦之上上19（景觀的源源頭）（（天河河區(qū)、天府府路、天賦賦風(fēng)景）景源三重天備選推廣名名雅域20備選形象推推廣語(yǔ)備選一：備選二：天賦風(fēng)景唯唯我賞居風(fēng)景之尚尚21公開發(fā)售的的形式現(xiàn)時(shí)市區(qū)內(nèi)內(nèi)公園景觀觀的樓盤稀稀少，建議議利用項(xiàng)目目稀有性的的優(yōu)勢(shì)，在在公開發(fā)售售前一周以以樓王（高高層約5套套單位）競(jìng)競(jìng)拍的形式式拉升整體體價(jià)格及形形象。并聯(lián)聯(lián)系媒體全全程報(bào)道。。一周后進(jìn)行行公開發(fā)售售（具體實(shí)操操方案2月月底提交））22樣板房裝修修建議建議四棟樣樣板房設(shè)在在28層，，突出其景景觀優(yōu)勢(shì)，，配合項(xiàng)目目形象推廣廣。所有向向天府路的的窗戶均采采用中空隔隔音玻璃（（減少噪音音的干擾的的有效措施施）。具具體的戶型型裝修建議議如下：樓王D、E單位聘請(qǐng)知名裝裝修公司做做示范裝修修。C、A、、G、F單單位交樓標(biāo)準(zhǔn)的的樣板房，，體現(xiàn)其戶戶型布局合合理，間隔隔方正的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，部分分單位更是是景觀優(yōu)美美。B單位示范裝修，，彌補(bǔ)其戶戶型間隔較較差、私密密性較弱的的劣勢(shì)。備注：樣板板房均在06年2月月20日前前開發(fā)。配配合3月初初期的公開開發(fā)售。23整體營(yíng)銷推推廣節(jié)點(diǎn)安安排第4棟形象象推廣初步步建議第3棟公開開發(fā)售工作作安排24注意事項(xiàng)鑒于10月月5日發(fā)生生的突發(fā)事事件，我司司對(duì)此進(jìn)行行了詳細(xì)的的分析與總總結(jié)。項(xiàng)目目正式公開開發(fā)售的籌籌備工作中中針對(duì)主要要問(wèn)題開展展相應(yīng)的工工作，具體體問(wèn)題如下下：如何加強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目開售當(dāng)當(dāng)天對(duì)突發(fā)發(fā)事件的應(yīng)應(yīng)對(duì)能力？？如何減少準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的急急躁與不滿滿情緒，增增加客戶的的忠誠(chéng)度？？因項(xiàng)目受市市場(chǎng)關(guān)注度度相當(dāng)高，，受到客戶戶的追捧，，如何解決決客戶多而而可售的商商品房較少少的矛盾？？25近段工作建議議1、積極參與與年末房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)各評(píng)選選獎(jiǎng)項(xiàng)，特別別是爭(zhēng)取類似似“最有發(fā)展展前景開發(fā)商商”、“最佳佳景觀資源樓樓盤”之類的的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)時(shí)以雋御地產(chǎn)產(chǎn)名義適當(dāng)參參與一些社會(huì)會(huì)公益活動(dòng)，，如廣受關(guān)注注的新年音樂(lè)樂(lè)會(huì)獨(dú)家冠名名，如希望工工程、社會(huì)治治安基金等的的捐贈(zèng)活動(dòng)，，強(qiáng)調(diào)香港上上市公司背景景，提高知名名度及美譽(yù)度度。合富工作：密切注意各評(píng)評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取最有利于于雋園的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；為發(fā)展商提供供各種公益捐捐贈(zèng)活動(dòng)的途途徑。26近段工作建議議2、加快建立立社會(huì)關(guān)系，，包括政府主主管規(guī)劃房管管部門、工商商稅務(wù)部門、、街道城管派派出所，以備備不時(shí)之需。。合富工作：在下周為發(fā)展展商約見轄區(qū)區(qū)派出所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，爭(zhēng)取下次次開售派出警警力配合維持持會(huì)場(chǎng)秩序。。27近段工作建議議3、進(jìn)一步加加強(qiáng)與各大媒媒體的溝通合合作，用合理理的廣告組合合策略保持與與媒體的良好好關(guān)系，爭(zhēng)取取盡可能多的的繕稿見報(bào)，，并通過(guò)對(duì)公公司老總的專專訪加強(qiáng)對(duì)開開發(fā)商實(shí)力和和產(chǎn)品質(zhì)素的的包裝。合富工作：上周已約見南南方都市報(bào)房房地產(chǎn)部主管管，近期會(huì)有有軟文見報(bào)；；下周約見新快快報(bào)主管，初初定下周五在在房地產(chǎn)版顯顯著位置有超超過(guò)一千字配配圖片的項(xiàng)目目正面報(bào)道；；老總專訪考慮慮安排近期在在房地產(chǎn)類雜雜志上做。28近段工作建議議4、完善下次次開售的流程程，增大操作作透明度，確確保順利開售售。合富工作：針對(duì)上次幾個(gè)個(gè)問(wèn)題客戶，，公司董事吳吳蕓女士親自自安排面談，，能勸退則勸勸退，堅(jiān)持想想買的，必須須調(diào)整好心態(tài)態(tài)，要其簽署署承諾書并安安排專人重點(diǎn)點(diǎn)照顧；已經(jīng)經(jīng)溝通過(guò)的幾幾個(gè)客戶基本本對(duì)發(fā)展商和和代理公司的的做法表示理理解和支持；；聯(lián)系省或市公公證處，在公公開抽簽當(dāng)日日到場(chǎng)作公證證；引薦合富輝煌煌集團(tuán)旗下的的港聯(lián)物業(yè)公公司（曾承擔(dān)擔(dān)保利集團(tuán)青青銅獸首國(guó)寶寶展的安保工工作），確保保開售當(dāng)日現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序；提前對(duì)對(duì)準(zhǔn)買買家做做好貨貨量和和價(jià)格格的介介紹解解釋工工作，，盡量量分流流購(gòu)買買意向向單位位。29近段工工作建建議5、針針對(duì)網(wǎng)網(wǎng)上各各種負(fù)負(fù)面言言論，，做好好回應(yīng)應(yīng)工作作。合富工工作：：本月安安排專專人負(fù)負(fù)責(zé)以以各類類身份份（發(fā)發(fā)展商商、代代理商商、準(zhǔn)準(zhǔn)買家家、局局外人人）回回應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)上負(fù)負(fù)面言言論，，維護(hù)護(hù)公司司及項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，孤立立搞事事分子子，引引導(dǎo)真真正想想買樓樓的客客戶。。30關(guān)于樣樣板房房建議議建議對(duì)對(duì)購(gòu)買買第3棟的的客戶戶提供供裝修修和毛毛坯兩兩種交交樓的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。毛毛坯交交樓可可在面面價(jià)中中減少少650元元/平平方米米。其其好處處有：：開發(fā)商商獲得得更大大利益益。樣樣板房房實(shí)際際成本本將近近680元元/平平方米米，打打折后后毛坯坯交樓樓實(shí)際際上開開發(fā)商商多獲獲得80元元/平平方米米的利利潤(rùn)。。眾多客客戶對(duì)對(duì)樣板板房裝裝修表表示不不滿，，且近近期無(wú)無(wú)樣板板房參參觀，，提供供毛坯坯交樓樓可減減少部部分客客戶的的不滿滿情緒緒客戶提提供更更多的的選者者，增增加客客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的好好感。。31推貨建建議方案一一：籌籌量小小于300個(gè)以單數(shù)數(shù)層的的單位位（102套））公開開發(fā)售售。第二天天對(duì)雙雙數(shù)層層剩余余單位位進(jìn)行行銷售售。32推貨建建議方案二二：籌籌量大大于等等于300個(gè)公開發(fā)發(fā)售當(dāng)當(dāng)天，，主持持人在在抽簽簽前宣宣布由由于客客戶較較多，，開發(fā)發(fā)商當(dāng)當(dāng)天加加推29套套雙數(shù)數(shù)層單單位。。（將將此部部分單單位列列出房房間號(hào)號(hào)單獨(dú)獨(dú)做公公示板板）公示板板公示示加推推單位位的具具體價(jià)價(jià)格。。33公開發(fā)發(fā)售工工作計(jì)計(jì)劃表表序號(hào)公開發(fā)售工作開始時(shí)間完成時(shí)間1確定及洽談項(xiàng)目公開發(fā)售地點(diǎn)10-1810-192聯(lián)系公證處10-3110-313聯(lián)系天河區(qū)公安局10-1910-194組織保安人員11-111-15公開發(fā)售的銷售物料準(zhǔn)備10-2711-31）乒乓球（550個(gè)）

2）單數(shù)層銷控板3塊，雙數(shù)層單位號(hào)碼板3塊。

3）手動(dòng)不干膠銷控（3棟單層及剩余單數(shù)層各2套）

4）客戶不干膠號(hào)碼牌（號(hào)碼從1～550）

5）后備抽簽箱（一個(gè)）

6公開發(fā)售所有銷售物料到位11-311-37公開發(fā)售人員培訓(xùn)11-211-48場(chǎng)地設(shè)置11-411-434開售地地點(diǎn)考考察對(duì)對(duì)象金華安安大酒酒樓潤(rùn)都酒酒店君利大大酒家家嘉逸國(guó)國(guó)際華威達(dá)達(dá)天河公公園35開售場(chǎng)場(chǎng)地選選址金華安安大酒酒樓地址：：位于于璟軒軒酒家家西向向，約約15米。。首層大大廳面面積僅僅600平平方米米左右右，若若利用用戶外外面積積，可可勉強(qiáng)強(qiáng)考慮慮。潤(rùn)都酒酒店地址：：位于于璟軒軒酒家家東向向，約約15米。。二層大大廳面面積僅僅450平平方米米左右右，無(wú)無(wú)法設(shè)設(shè)置舞舞臺(tái)，，不做做考慮慮。36開售場(chǎng)場(chǎng)地選選址嘉逸國(guó)國(guó)際地址：：天河河北，，百佳佳對(duì)面面裝修豪豪華，，但三三樓大大廳面面積僅僅為450平方方米左左右，，不做做考慮慮才。。華威達(dá)達(dá)地址：：黃埔埔大道道，國(guó)國(guó)防大大廈旁旁。二樓大大廳面面積僅僅為200平方方米。。不做做考慮慮。37開售場(chǎng)場(chǎng)地選選址君利大大酒家家地址：：璟軒軒酒家家向東東走25米米可租用的場(chǎng)地面積約為800~900平方米，呈長(zhǎng)方形。但面積相對(duì)較小，且層高較低，舞臺(tái)設(shè)置難度大，不利于有效隔離客戶。38開售場(chǎng)場(chǎng)地選選址天河公公園湖心亭亭：整整體面面積不不能滿滿足要要求。。百花園園：有有足夠夠面積積，但但不可可封閉閉使用用，無(wú)無(wú)法有有效阻阻礙其其他外外來(lái)人人員的的干擾擾。而而且花花草多多，難難以設(shè)設(shè)場(chǎng)。。整個(gè)公公園無(wú)無(wú)相對(duì)對(duì)獨(dú)立立的空空間，，在全全露天天的場(chǎng)場(chǎng)地受受天氣氣因素素影響響較大大，且且進(jìn)入入公園園需要要門票票，增增加了了操作作的難難度，，并給給客戶戶帶來(lái)來(lái)不便便。建建議不不做考考慮。。39開售售場(chǎng)場(chǎng)地地選選址址考察察多多個(gè)個(gè)場(chǎng)場(chǎng)地地，，但但其其條條件件都都無(wú)無(wú)法法滿滿足足公公開開發(fā)發(fā)售售要要求求。。而而且且在在酒酒店店公公開開發(fā)發(fā)售售存存在在弊弊端端：：受到到層層高高限限制制，，舞舞臺(tái)臺(tái)高高度度設(shè)設(shè)置置受受限限制制，，無(wú)無(wú)法法有有效效隔隔離離客客戶戶。?？蛻魬粽J(rèn)認(rèn)為為開開發(fā)發(fā)商商處處于于理理虧虧，，容容易易滋滋生生鬧鬧事事心心態(tài)態(tài)銷售售物物料料需需要要搬搬運(yùn)運(yùn)，，增增加加活活動(dòng)動(dòng)操操作作難難度度及及工工作作。。給客客戶戶帶帶來(lái)來(lái)諸諸多多不不便便。?！涂蛻魬魧?duì)對(duì)公公開開售售場(chǎng)場(chǎng)地地的的具具體體位位置置不不一一定定了了解解。。40開售售場(chǎng)場(chǎng)地地的的建建議議在公公開開發(fā)發(fā)售售前前現(xiàn)現(xiàn)已已解解決決了了10月月5日日事事件件發(fā)發(fā)生生的的問(wèn)問(wèn)題題:保安安力力度度不不足足————聘聘請(qǐng)請(qǐng)保保安安人人員員，，增增加加公公安安人人員員。。場(chǎng)地地設(shè)設(shè)置置未未考考慮慮周周到到————設(shè)設(shè)置置1米米高高的的舞舞臺(tái)臺(tái)。。項(xiàng)目目未未取取得得預(yù)預(yù)售售證證————已已取取得得預(yù)預(yù)售售證證。。有個(gè)個(gè)別別過(guò)過(guò)激激客客戶戶————已已逐逐個(gè)個(gè)約約見見，，并并要要求求客客戶戶簽簽下下承承書書。。減少少可可戶戶的的不不滿滿情情緒緒————進(jìn)進(jìn)行行換換籌籌措措施施，，減減少少客客戶戶對(duì)對(duì)推推貨貨的的誤誤解解，，并并公公示示價(jià)價(jià)格格，，信信息息更更公公開開。。41開售場(chǎng)地地的建議議在酒店或或戶外舉舉行公開開發(fā)售對(duì)對(duì)順利進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)的幫助助不大，，甚至有有所阻礙礙。在經(jīng)過(guò)采采取多種種預(yù)防措措施，我我司有足足夠信心心操控整整個(gè)公開開發(fā)售的的活動(dòng)。。因此，，我司仍仍然建議議在售樓部舉舉行公開開發(fā)售。以正面面的形象象面對(duì)客客戶。42場(chǎng)地布置置建立初步步銷控43崗位工作作內(nèi)容建立初步步銷控工作：8:30～9:30已已換取第第三棟優(yōu)優(yōu)惠權(quán)登登記的客客戶，憑憑身份證證、誠(chéng)意意金收據(jù)據(jù)、第三三棟單數(shù)數(shù)層優(yōu)惠惠權(quán)憑證證在簽到到處簽到到，領(lǐng)取取抽簽球球、不干干膠號(hào)碼碼牌、認(rèn)認(rèn)購(gòu)流程程說(shuō)明、、認(rèn)購(gòu)卡卡，并確確認(rèn)抽簽簽球，然然后進(jìn)入入等侯區(qū)區(qū)44崗位工作作內(nèi)容建立初步步銷控簽到區(qū)人人員：叫叫咪：2人盧盧嘉利、、梁國(guó)鴻鴻；確認(rèn)認(rèn)客戶：：jacky、、銷控板板：2人人王健健聰、梁梁思敏認(rèn)簽處：：2人熊熊瑛、涂涂靜嬋兼兼職職2人梁梁慧羨放放閘閘：1人人郭智勇勇工作：進(jìn)入搖珠珠等候區(qū)區(qū)以后，，銷售人人員幫助助客戶在在認(rèn)購(gòu)卡卡填妥初初步意向向單位（（3個(gè)））及客戶戶相關(guān)資資料，并并解答相相關(guān)問(wèn)題題。提醒醒客戶勿勿隨意出出入，以以免錯(cuò)過(guò)過(guò)應(yīng)簽。。9:30正式抽抽簽。在在公證處處人員的的監(jiān)視下下，工作作人員將將所有應(yīng)應(yīng)到的抽抽簽球投投入抽簽簽箱，開開始抽簽簽活動(dòng)。。主持人將將按照公公平、公公正、公公開的原原則進(jìn)行行搖珠抽抽簽。每每抽一次次叫三次次簽，中中簽的客客戶請(qǐng)馬馬上到應(yīng)應(yīng)簽處登登記。工工作人員員在客戶戶第三棟棟單數(shù)層層的優(yōu)惠惠憑證上上蓋上原原子印章章，客戶戶憑印章章進(jìn)入選選樓等候候區(qū)。若主持人人叫簽三三次后仍仍然沒有有客戶應(yīng)應(yīng)簽，則則該簽視視為自動(dòng)動(dòng)放棄認(rèn)認(rèn)購(gòu)權(quán)利利，主持持人繼續(xù)續(xù)抽下一一個(gè)簽。。注意事項(xiàng)項(xiàng)：在舞臺(tái)上上設(shè)有銷銷控板，，面向搖搖珠等候候區(qū)的客客戶，根根據(jù)銷控控臺(tái)報(bào)告告的銷控控進(jìn)行及及時(shí)更新新，并由由主持人人制造緊緊張氣氛氛，調(diào)動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客客戶的買買樓情緒緒。【選樓等等候區(qū)】】、【應(yīng)應(yīng)簽處】】、【搖搖珠臺(tái)】】應(yīng)互相相呼應(yīng)，，根據(jù)選選樓區(qū)的的認(rèn)購(gòu)速速度與排排隊(duì)情況況決定抽抽簽應(yīng)簽簽的節(jié)奏奏。每個(gè)中簽簽客戶只只可帶同同1位親親友（即即共2人人）進(jìn)入入【選樓樓等候區(qū)區(qū)】辦理理認(rèn)購(gòu)手手續(xù)。45崗位工作作內(nèi)容建立初步步銷控注意事項(xiàng)項(xiàng)：在【銷控控臺(tái)】前前設(shè)置閘閘口，此此處的工工作人員員持有銷銷控本，，進(jìn)行初初步銷控控確定，，確認(rèn)有有此單位位后才將將客戶放放行客戶在【【銷控臺(tái)臺(tái)】確認(rèn)認(rèn)銷控后后，有工工作人員員傳遞紙紙條及時(shí)時(shí)更新其其它銷控控板的銷銷控。在落實(shí)銷銷控時(shí)，，銷售人人員將客客戶的資資料（第第三棟優(yōu)優(yōu)惠憑證證、認(rèn)購(gòu)購(gòu)卡、誠(chéng)誠(chéng)意金收收據(jù)）夾夾在一起起，并從從這個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)開始始，這些些資料只只經(jīng)由工工作人員員進(jìn)行傳傳遞，到到最后復(fù)復(fù)核完畢畢才交由由客戶取取回離場(chǎng)場(chǎng)，這是是避免出出現(xiàn)錯(cuò)漏漏的關(guān)鍵鍵。按照中簽簽順序排排隊(duì)選樓樓。銷售售人員進(jìn)進(jìn)行一對(duì)對(duì)一的方方式協(xié)助助客戶在在認(rèn)購(gòu)卡卡上填寫寫好五個(gè)個(gè)意向單單位并再再次檢查查【身份份證】、、【誠(chéng)意意金收據(jù)據(jù)】、【【第3棟棟單數(shù)層層優(yōu)惠權(quán)權(quán)憑證】】（代辦辦者必須須持雙方方身份證證以及委委托書））。到了銷控控臺(tái)前，，確認(rèn)銷銷控后，，工作人人員貼上上不干膠膠銷控貼貼。工作人員員將客戶戶相關(guān)資資料傳遞遞到財(cái)務(wù)務(wù)處，將將誠(chéng)意金金（￥10000）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為定金金，由財(cái)財(cái)務(wù)確認(rèn)認(rèn)后換取取發(fā)票。。原則上按按照中簽簽順序選選樓，若若有客戶戶在銷控控臺(tái)前仍仍未能確確定單位位，則客客戶選入入思考區(qū)區(qū)。完成成選樓認(rèn)認(rèn)購(gòu)后進(jìn)進(jìn)入簽約約等候區(qū)區(qū)。46崗位工作作內(nèi)容建立初步步銷控簽完認(rèn)購(gòu)購(gòu)書，在在出口的的復(fù)核處處進(jìn)行最最后的手手續(xù)復(fù)查查，確認(rèn)認(rèn)無(wú)誤后后工作人人員回收收第三棟棟單數(shù)優(yōu)優(yōu)惠憑證證，客戶戶持身份份證、定定金收據(jù)據(jù)、一聯(lián)聯(lián)認(rèn)購(gòu)書書等資料料離場(chǎng)?。」ぷ魅藛T員指導(dǎo)客客戶進(jìn)入入簽約等等候區(qū)后后，請(qǐng)尋尋找位置置就坐，，工作人人員將按按照順序序安排客客戶簽約約。聽到工作作人員叫叫號(hào)后，，請(qǐng)客戶戶跟隨工工作人員員指引到到相應(yīng)的的簽約臺(tái)臺(tái)前辦理理認(rèn)購(gòu)書書。47我司人員員崗位安安排全場(chǎng)總負(fù)負(fù)責(zé)：杜杜志?？備N控區(qū)區(qū)：2人楊瑩丁子晴兼職：1人杜旭偉財(cái)務(wù)：發(fā)展商指引：2人譚婉媚李志龍叫咪：2人盧嘉利梁國(guó)鴻確認(rèn)客戶戶：jacky銷控板：：2人王健聰梁思敏簽到區(qū)：：楊丹（后勤5人）兼職1人殷穎雅認(rèn)購(gòu)區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)：郭郭銳復(fù)核：2人黃麗莉譚碧梨兼職；2人蔡耀宗張素雯簽約區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)：關(guān)關(guān)翠嫻認(rèn)簽處：：2人熊瑛涂靜嬋兼職2人人梁慧羨放閘：1人郭智勇選樓區(qū)：：18人人張建偉徐徐玲陳庭珺劉劉雪虹鄧明焜王王家豪鐘宏月李李少梅余海英李李樂(lè)斯陳業(yè)華許許巧刁陳喜輝牛牛玉玲吳燕霞邱邱穎何超英鐘鐘志輝思考區(qū)：4人人劉志峰區(qū)兆榮劉青張小春內(nèi)放閘：2人人（初步銷控））閆芳郭郭銳內(nèi)銷控板：4人張進(jìn)伍伍淑雯黃桐陳陳永明簽到、抽簽區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)：楊丹丹機(jī)動(dòng)人員2人人：梁曉君、、梁筆凡其中抽簽區(qū)；；12人；認(rèn)認(rèn)購(gòu)區(qū)：：34人；簽簽約區(qū)：：15人共計(jì)：63人人簽約區(qū)：8人人黃曉筠蔣萍劉柳青梁錦賢區(qū)貴華梁麗燕林靜林宋惠兼職：2人黎燕玲葉劍平48銷售物料準(zhǔn)備備已有的物料翻尾夾（600個(gè)）、信信封（600個(gè)）、文件件墊板（25個(gè)）、銷控控圓點(diǎn)（800個(gè)）、抽抽簽箱（一個(gè)個(gè)）。需準(zhǔn)備的物料料手動(dòng)不干膠銷銷控（3棟單單層及剩余單單數(shù)層各2套套）。乒乓球（550個(gè)）?？蛻舨桓赡z號(hào)號(hào)碼牌（號(hào)碼碼從1～550）。單數(shù)層銷控板板3塊，雙數(shù)數(shù)29套的單單位號(hào)碼板3塊。后備抽簽箱（（一個(gè)）。49其它工作增加保安人員員（共25人人）具體安排：售樓部外：共共約14人。。舞臺(tái)處4人人、售樓部門門口處2人，，簽約等候區(qū)區(qū)4人、停車車場(chǎng)4人售樓部?jī)?nèi)：共共約11人。。銷控臺(tái)前2人、售樓部部銷控板處各各1人共2人人、財(cái)務(wù)處1人、簽約區(qū)區(qū)2人、認(rèn)購(gòu)購(gòu)等候區(qū)2人人、機(jī)動(dòng)2人人。保安人員職責(zé)責(zé)：禁止當(dāng)天客戶戶對(duì)活動(dòng)進(jìn)行行拍照或錄音音行為（工作作人員除外））。強(qiáng)行將有意阻阻礙活動(dòng)的客客戶帶到后備備區(qū)。維持活動(dòng)的正正常進(jìn)行。阻礙過(guò)激客戶戶對(duì)其它人員員的身體侵犯犯。備注：設(shè)1名名保安大隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)保安安人員的總指指揮。50保安人員的位位置分布建立初步銷控控24222111機(jī)動(dòng)：2人停車場(chǎng)：4人人451其它工作邀請(qǐng)公證處人人員位于舞臺(tái)臺(tái)前做公證。。增加天河區(qū)治治安隊(duì)人員在在項(xiàng)目開售當(dāng)當(dāng)天加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目周邊的巡巡邏。建議聯(lián)聯(lián)系天河區(qū)公公安局當(dāng)天安安排兩名公安安在現(xiàn)場(chǎng)，避避免突發(fā)事件件。已有優(yōu)惠憑證證的客戶但沒沒換取第三棟棟單數(shù)層優(yōu)惠惠憑證，若當(dāng)當(dāng)天要參加抽抽簽。可在簽簽到處現(xiàn)場(chǎng)換換取并填寫抽抽簽球。（預(yù)預(yù)先做好對(duì)此此類突發(fā)事件件的準(zhǔn)備，避避免引起不必必要的爭(zhēng)吵））聯(lián)系華建大廈廈及東方一、、二、三路的的停車場(chǎng)，保保證當(dāng)天有80個(gè)停車位位，建議開發(fā)發(fā)商負(fù)責(zé)客戶戶的停車費(fèi)用用，增加客戶戶的好感。52其它特殊物料料的準(zhǔn)備租用2個(gè)移動(dòng)動(dòng)衛(wèi)生間，明明確規(guī)定當(dāng)天天沒中簽的客客戶不得進(jìn)入入售樓部洗手手間。（阻礙礙不明身份的的客戶潛入售售樓部）舞臺(tái)旁準(zhǔn)備兩兩臺(tái)飲水機(jī)及及若干水杯。。在抽簽等候區(qū)區(qū)設(shè)置帳篷（（以免下雨或或猛烈陽(yáng)光等等天氣阻礙活活動(dòng)儀式舉行行）。舞臺(tái)設(shè)置需要要離地面1米米高（阻礙客客戶隨意踏上上舞臺(tái)）。53雋粵置業(yè)&合合富輝煌攜手共創(chuàng)輝煌煌Theend謝謝觀看！54謝謝1月-2320:45:0420:4520:451月-231月-2320:4520:4520:45:041月-231月-2320:45:042023/1/520:45:049、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:45:0420:45:0420:451/5/20238:45:04PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:45:0420:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:45:0420:45:0420:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:45:0420:45:04January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20238:45:04下下午午20:45:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:45下下午午1月-2320:45January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:45:0420:45:0405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:45:04下下午8:45下下午20:45:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:45:0420:45:04